浅析湖南卫视的媒体营销策略
湖南卫视营销策略
湖南卫视营销策略湖南卫视营销策略篇一一.以市场导向为中心的营销策略与所有优秀的产品都需要一个最可行的创意支撑一样，湖南卫视的快速崛起自有其独特理由：通过模仿式创新，使流行于国外或港台的娱乐节目为我所用，这种看上去很山寨的方式，实际上却获得了令人吃惊的效果。
追溯到湖南卫视的崛起之路，最初应该就是1997年7月的《快乐大本营》，这个综合了香港的《综艺60分》、《超级星期天》等综艺的娱乐节目，甫一推出就迅速赢得了高收视率，在当时，《快乐大本营》与湖南卫视模仿《非常男女》推出的《玫瑰之约》两个栏目，已经是电视娱乐节目中的代表性作品。
2004年，尝到山寨甜头的湖南卫视再接再厉，将山寨的对象瞄准了娱乐节目更为发达的欧美，来自美国的选秀类娱乐节目《美国偶像》成为了湖南卫视模仿的对象，通过湖南卫视的本土化加工，这档节目后来创造了中国电视节目收视率和单位时间广告记录的《超级女声》。
从2006年起，湖南广电集团内部就多次召开大片生产专题会议，布局挖掘其他方向的优势，会上透露，继选秀系列之后，自制剧将成为湖南电视的下一个发力点。
随后，湖南卫视自拍电视剧《恰同学少年》、《血色湘西》先后登场，这两部自拍剧让观众看到了不一样的湖南卫视，不仅如此，《悠悠寸草心》、《又见一帘幽梦》、《丑女无敌》以及被称为“巨雷人”的《一起去看流星雨》也纷纷登上荧屏，尤其是打着励志偶像旗号的喜剧片《丑女无敌》，创造了份额高达9.7%的最高收视，在引发网络口水战的同时也创下了湖南卫视自拍剧的收视奇迹。
事实证明，山寨也好，原创也罢，湖南卫视确实比其他台更有先见之明：始终围绕观众需求，始终关注市场变化，始终注重核心竞争力和优势资源的打造，在行业竞争中，湖南卫视无疑走在了前列。
二.以沟通为导向的营销策略沟通是围绕人、研究人、以人为中心的一门学问。
“4C”理论认为，企业应该同顾客进行积极有效的双向沟通，对于电视媒体来说同样如此，要建立基于共同利益的新型媒体——观众关系。
湖南卫视的品牌营销策略分析
湖南卫视 的品牌 营销策略分析
悄 栅
（ 上海理工大学 ，上海 ２ ０ ０ ４ ３ ３）
摘 要： 湖 南卫视在历 经１ ９ ９ ７ 年的 高峰期之后 ， 就 出现 了衰退 的现 象， 具体 问题 包括 内在资 源消 费和 恶意 竞争， 节 目的缺 陷包装 ， 服务性 、 时效性 、 贴近性达 不到标准 ， 节 目收视 率和 节 目效益不相符等 问题 。特别是 当地 的经济发展 水 平制约 了湖 南电视产业的发展 ， 相关市场难 以扩展 ， 使得 电视 产业的收益难 以与较 高的收视 率成 正比。在 这种环境 中， 湖南电视 台的 内部 竞争被激 活后就 引发 了大规模 的开拓 市场 的冲动 。 关键 词 ： 湖 南卫 视 ； 品牌 ； 营销 中图分 类号 ：Ｇ ２ ２ ９ ． ２ ７ 文 献标 志码 ：Ａ 文 章编 号 ：１ ６ ７ ４ — ８ ８ ８ ３（ ２ ０ １ ６）２ ２ — ０ １ ３ ８ — ０ １
三、 通过 “ 捆绑上星”搭建二次传 播平台 信 息传播 主体 和公 司灵 活运 用多种 方式 开展市场 营销 ， 使 信息系统化 ， 让相关接收 者得 到一致 的信息 ， 从而使得 信息 的传播效 果最 大化 ， 与公 司的最终 消费者 以及所 涉及 的范围 构 建 出更 加和谐 的共赢 关系 ， 从而 塑造 品牌 形象 并促进 市场 营销 ， 同时推 动公 司在信息 传播 和市场 营销 的过 程 中获 得 良 性 发展 。湖南卫 视打造的 “ 捆绑上 星”手 段具有较 高的整合 效率， 湖南经视开办 的栏 目始终难 以走 出湖南地 区， 仅在 当地 拥 有较高 的收视 率 ， 在对其 进行整改后 ， 湖南经视 的很 多档栏 目都能 通过 湖南卫视 向全 国的受众 播 出， 把栏 目销售 到 了南 京、 北 京等 大城市 ， 有效 整合 了 内部 资源 ， 达到 了电视 台 的二 次经济 效益 ， 并且 还利用 卫星覆 盖和许 多灵活 多样 的平 台进 行 了合作 。还有 许多收视率较 高的栏 目也可 以利 用卫星来实 现全 国性 的播 放 ， 这样 的合作不但能有效 利用资源 ， 还可 以简 化 电视 台 的内在 构造 ， 使 栏 目在制 作 、 传输 与 营销 中达 到统 从 而减少节 目制作 成本 ， 提高效益 。电视 台的栏 目策划部 门主要 负责 对节 目的灯 光、 演播、 摄录 、 转播 等技术设 施进行 统一集 中的管理 ； 每个 节 目的卫星信号 以及无 线都 由总 台传 输 中心 负责 ， 相关栏 目的制作 、 营销 以及推 广都采用 “ 内部 市 场结算 ”的方式来进行有 偿使用 。在开展一 系列的整合 营销 后， 湖南电视台的形象得 到确立与提升 。
电视媒体品牌经营策略解读——以湖南卫视为例
湖 南 卫 视 的 全 国 目标 观 众 群 一 直呈 现年 轻化 的特 点 ，这主 要是 因为 湖 南 卫 视 把 目标 受 众 群 锁 定 为 年 轻
人 ，其 受 众 中 ｌ ５ —３ ４岁 的 人 群 占到 二 、电 视 频 道 品 牌 塑 造 的 成 ４ ０ ％，这 也 与整 个频 道 的风 格特 色 相 功 关键 致 ，即 “ 青春 、前 卫 、积极 向上 ”。 （ 一 ）以受众 为 中心 从 频道 各 个栏 目的节 目主 题到 节 目参 电视 频道 只有 以受众 为 中心 ，尽 与 者 再到 现场 观众 ，甚至 是栏 目名称 力 降低受 众参 与栏 目的成 本 ，让 受众 上 ，如 《 快 乐大本 营》、 《 玫 瑰之 约》 通 过 参与 节 目来 表达 或提 升 自我 ，才 等 都基 本上 以年轻 人为核 心 。 能使 受众对 品牌 产 生深刻 的印象 ，从 ３ 、锁 定全 国。 而 提 高品牌 的忠诚 度和 美誉度 。 如《 快 ２ ０ ０ ３ 年湖 南卫视 更名为 “ 中 国 乐大本 营 》 以轻 松 自然 、幽默 风趣 的 湖 南 卫视 ”，湖 南卫 视 的几大 品牌 栏 风 格 和极 强的娱 乐性 、参 与性 而迅 速 目都 曾把演 播室 舞 台搬到 了省 外甚 至 走 红 ； 《 超 级 女声 》首开 大众 娱乐 先 是 国外 。《 快乐 大本 营》 和《 玫 瑰之 约》 河 ，栏 目样 式新 颖独 特 ，全 民参 与、 作 为湖 南 卫视 的品牌 栏 目，曾有选 择 大 众 评判 和强 力互动 等栏 目特 色都 是 性 地 多 次 在 全 国 成 功举 办 ， ２ ０ ０ ５年 《 超级 女声 》深受 大众喜 爱 的原因 ； 全 民参与 的 “ 超 级 女声 ”更是 实现 了 （ 二 ）思维创 新 ，形 式创 新 思 维 的 不 断 创 新 是 电视 频 道 保 全 国跨 区域五 大赛 区联办 。 强势 品牌价 值 的大幅 提升 ，足 以 持 品牌 活 力的根 本所 在 。湖南 卫视 在 证 明湖 南卫 视 己成长 为名 副其 实 的全 ｌ １ 年 的 发 展 历 程 中， 始 终 坚 持 创 新 国性 电视频 道 品牌 。湖南 卫视 以全 国 的发展 理念 ，不 断开 辟新 颖 的栏 目， 市 场 目标为 轴 心的运 作 ，保持 了 品牌 从 而获 得 了快速 的 品牌发 展 。同 时， 的 活力 ，保 障 了品牌 的地 位 ，更保 证 湖 南卫 视有 意识 地利 用 明星带 动受众 对 频道 品牌 的关 注度 ，利 用丰 富 多彩 了品牌 的含金 量 。 （ 二 ）品牌 的维护和 推广 的互动栏 目提升受众对频道品牌的喜 １ 、提升 品牌知 名度 爱 度 ，比如 《 舞 动奇 迹》 多是 明星参 对 于知 名度 的打 造 ，一般 来说 可 与 ，而 《 智 勇大 冲关 》则 是全 民参 与 以从 “ 借势 ”和 “ 造 势 ”上进 行 ，作 的栏 目。 为 中 国一个 省级 电视 频道 ，湖 南卫视 如 今 的传 媒 业 ，受众和 市场 不 断 更 多 的是 选择 举办活 动进 行 “ 造势” ， 分 化发 展 ，竞争 同质 化成 为媒体 不得 进 而提 升媒 体 的品牌 形象 。湖南 卫视 不 面对 的一 大难 题 ，品牌成 为媒 体竞 的造 势活 动 比如 “ 超 级女 声 ”、 “ 快 争 的 强大武 器 。要想 成为传 媒 市场上 乐 男 声 ”、 “ 闪 亮新 主 播 ”等 等 ， 的优胜 者 ，电视 媒体 必须 把握好 品牌 这 一无形 资产 ， 坚 持清 晰的 品牌 定位 ， 通 过这 些活 动 ，吸足 了观 众 的眼球 ， 用 创新 的 思维不 断挑 战 自我、 开拓 市 成 功 的提 升 了其 品牌 的知 名度 。 ２ 、树立 品牌美 誉度 场 ， 只有 这样 才 能塑造 出一个广 受欢 湖 南卫 视及 时 了解 当前观 众对节 迎 的成 功 品牌 ，才能 真正 实现 电视媒 目的 需求与 意见 ，根 据市 场行 情适 时 体 的品牌 经营 之路 。 地对 节 目内容进 行阶 段性 地调 整 ，提 高 节 目的对 象化 。不 仅如 此 ，湖 南 卫 参考文献 ： 视还 将娱 乐 节 目和公 益事业 对接 ，将 ［ １ 】吕景 舜 ， 余 晓 泓 ． 湖 南 卫 视 严 肃 的公益 话题 以观 众喜 闻乐 见 的娱 品牌 发展 策 略 及启 示 ． 《 现 代 经济 》． ０ ０ ８（ ７ ）． 乐形 式 呈现 ，有 利地 提升 了 品牌美誉 ２ 度 。如 ２ ０ ０ ７年底 ， 中国遭 遇 了 ５ Ｏ 年 【 ２ ］ 王庆 起 ． 品牌栏 目对 电视媒 介 遇 的雪灾 ，湖 南卫 视立 即取 消 了赢 发 展 的作 用 ． 《 声 屏世 界》． ２ ０ １ １（ １ ）． 利 能力相 当强 的春节 晚会 ，而 改为 慈 【 ３ １ 何小飞 ． 浅析 电视 媒体 的 品牌 善节 目《 爱 心大融 冰 ， 我们 一起过 年》 ， 经 营策 略—— 以湖南 卫视 、凤凰 卫视 并 取得 了很好 的 口碑 。 为例 ． 《 中国商界 》． ２ ０ ０ ９ （ ４ ） ．
湖南卫视的新媒体营销传播
湖南卫视的新媒体营销传播湖南卫视的新媒体营销传播摘要：湖南卫视利用自己的金鹰网以及与一些视频网站合作进行直播或点播，并利用微博、贴吧、论坛带动受众积极参与沟通。
在独家门户网站金鹰网利用综艺、电影、游戏、电视剧里面丰富的内容吸引受众积极参与。
并利用一些支持在线直播或点播的视频网站或播放器来播放自己的节目。
然后再利用微博、论坛、贴吧积极调动受众之间的互动，打造品牌影响力。
还有利用移动应用程序再次加强互动使受众可以在任何地点，任何时间参与品牌互动，宣传湖南卫视的节目，具有较强的影响力。
关键词：金鹰网网络播放平台微博贴吧论坛移动应用程序一．新媒体的出现限广令的推出使得不少广告主们纷纷另辟蹊径，从传统媒体转战到新媒体领域再加上广电总局鼓励传统光电媒体向网络视频领域扩展给新媒体市场带来了无限生机。
从传播学角度分析，新媒体有四个显著的特点：交互性与即时性；海量性与共享性；多媒体与超文本；个性化与社群化。
湖南卫视在电视领域的地位是很难撼动，连中央电视台都不可小视其实力，已确立了娱乐传媒的强势品牌地位。
在新媒体领域湖南卫视旗下的金鹰网俨然以成为国内各省级电视台的领跑者。
二．利用在线视游戏频吸引眼球-创造性，差异性（一）金鹰网金鹰网是湖南广电集团和湖南卫视强力打造的统一官方网站、独家门户网站和主流商业网站。
它于2004年1月8日开始运行，自2006年5月起，由湖南广播影视集团授权委托给湖南卫视及其快乐阳光公司经营管理。
金鹰网的理念是“打造业内承认的真正专业化的综艺频道”，以一种全新的面貌深入娱乐市场。
金鹰网的首页分为四个版块，综艺、电影、音乐、和电视剧，另外包括几个小主题，有明星、图库、娱评、财经、家居、时尚等，主要以报道明星的娱乐八卦为主。
目前的金鹰网已延伸到网络游戏、电子商务、网络视频、视频广告、移动增值服务等各个领域。
作为一个国内省级电视台网站，金鹰网取得了不俗的成绩。
根据Alexa网站的访问流量统计排名，金鹰网位列国内所有电视台网站之首。
湖南卫视微博营销策略分析
毕业论文学生姓名：学号：系别班级：专业（方向)：市场营销题目：湖南卫视微博营销策略分析指导者：讲师评阅者：副教授2015年4月15日目次1 引言 (1)2 微博营销 (2)2.1 微博和微博营销 (2)2.2 微博营销的优势 (3)3 湖南卫视微博营销策略分析 (4)3.1 湖南卫视微博平台运营现状 (4)3.2 湖南卫视微博运营策略特征 (6)3.3 电视栏目与微博的互动 (6)4 湖南卫视微博营销面临的问题 (8)4.1 回复网友率低，缺乏互动 (8)4.2 形式较单一 (9)4.3 微博运营时间较不合理 (9)5 对策与建议 (10)5.1 增强与网友的微博互动 (11)5.2 微博形式多样化 (11)5.3 合理搭配微博运营时间 (11)结论 (13)参考文献 (14)致谢 (15)1 引言微博特有的自媒体属性，很大程度上改变了人们接受媒体信息的习惯，每天刷微博来知晓当前信息的人数不断增加。
最新信息的发布不再通过电视等传播媒体，使传播媒体的受众骤然减少。
微博的传播方式具有天然优越性，受众拥有所有的知情权和发言权，这样使得传播范围扩大，实现了所有人对所有人的交流。
这样，受众相互沟通和参与微博活动当中的积极性大大增强，受众之间的相互关联性越来越紧密，过去电视行业的单向传播方式也由此受到了巨大冲击。
越来越多的人关注了微博动态，还在微博上展开互动，因此企业重视到了微博的强大潜力，有意将其运用到电子商务、网络推广、企业营销等方面，一部分广告份额也被微博从电视那里吸走。
这种广范围的信息传播方式改变了从前从上到下的方式，电视等传统媒体不再具有信息的首发优势。
电视界面对这种危机，岂能坐视不管。
为此，电视等传统媒体积极探索与新媒体的合作，结合两者的优势，希望找到一条双赢的道路。
当前，绝大多数的电视媒体都开通了自己的官方微博，在保留自己传统的单向传播机制下，希望开启和受众沟通交流的平台，确实获得了一些效果。
媒介案例分析——湖南卫视和芒果TV
媒介案例分析之传统媒体的经营和转型——以湖南卫视、芒果TV为例第一部分：湖南卫视经营之道一、基本介绍1、湖南卫视，即湖南广播电视台卫星频道，昵称芒果台2、定位①特色元素：快乐②目标受众：年轻③锁定市场：全国二、经营之道1、品牌建设：电视湘军，敢为人先，创新领头，这是湖南广电给外界的一致印象，也是它品牌建设的基石。
湖南卫视被称为最具活力的电视娱乐品牌，从内容到形象，都有一套完整的品牌策略。
①强大的综艺节目②独播热门剧和自制剧③打造主持人明星化：首推“主播”一词，力图把主持人打造成明星。
将节目与主持人相结合，为主持人量身打造个性节目。
在进行节目宣传时，也有意将主持人和节目一起进行推介宣传。
《快乐大本营》何炅、谢娜和快乐家族。
提升电视台和综艺节目的品牌知名度。
④频道整体包装：通过对栏目名称、片头片尾及背景的运用与安排、背景音乐或主题歌等进行统一包装，形成统一的频道风格特色。
热播剧集的预告片精致唯美、综艺节目的海报、宣传视频独具匠心。
（加照片、短视频）互动性的节目形态、丰富多样的节目预告、扎实新颖的内容设计以及充分娱乐化的频道标识彰显其特色。
值得一提的是，湖南卫视的台标于2010年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
⑤商业营销：在文化产业领域，涉足有线电视网络、创业投资、电视购物、艺员经纪、影视剧制作与发行、文化演艺、地产酒店、会展旅游及幼儿教育等多元业态。
近几年，积极拓展新媒体、新业态、新空间，实现了与富士康、电讯盈科及阿里巴巴等知名企业的跨媒体、跨行业合作。
总结：根据2013年世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的《中国500最具价值品牌》排行榜，湖南广播电视台以158.72亿元的品牌价值荣登“中国500最具价值品牌”总榜第108位，列省级卫视第一，传媒品牌第六。
2、内容生产：优质、丰富、创新、本土化超女时代：草根文化、全民娱乐、大众偶像后超女时代：制作经验丰富，洞察力敏锐，包括演播室综艺节目、演播室及户外真人秀、自制剧和大型活动晚会在内的节目产品线。
湖南卫视营销策略
娱乐节目霸主
———超级女声
是是非非、批评谩骂 WHO CARE?
一切以数据说话：
2005年8月26日晚超级女声总 决赛湖南卫视的收视率达到 31.38% 超过4亿观众收看 李宇春以3528308的高票当选 冠军 8月26日的总决赛广告报价为5 秒插播价4.8万元，15秒11.2万元 一场决赛的广告收益保守估计 就有10，000，000元。 一年下来整个“超级女声”的 直接广告收益就达到5千万以上。 粗略估计，湖南卫视的整体收 益超过1亿。 整个比赛收视率从4%——总决 赛31.38%，提高了近8倍
何炅和李湘因为快乐大本营而大红 大紫 也因为何炅和李湘才成就了快乐大 本营今日的辉煌 如今，快乐家族使快乐大本营更加 的强大 快乐家族秉承快乐大本营“快乐为 尚的、观众为主” 的核心理念继续将快乐——进行到 底！ 谢娜与何炅组成新的王牌主持阵容 谢娜村姑式的搞笑已经成为标志性 风格为快乐大本 营注入了新的血液！
产品（Product)——顾客（Consumer） 价格（Price）——顾客能接受的成本（Cost） 渠道（Place）——购买的方便性（Convenience） 促销（Promotion）——沟通（Communication）
以观众为导向制作节目，做观众 喜爱的娱乐节目 讲求与观众的互动以及观众的参 与 贫民而不庸俗，很好的与观众对 话，满足观众的需求
营销手段一： 营销手段一：充分挖掘自己身品牌 价值 没有价值也要创造价值
核心理念：“快乐中国”HAPPY CHINA 全力打造：“最具活力的中国电视娱乐品 牌” 营销策略： 找准定位 剑走偏锋 敢于创新 全力打造娱乐产业化 敢于成为第一个吃螃蟹的人
营销手段二： 营销手段二：充分考虑观众的需求
完美的从4P向4C转变：
湖南卫视的营销策划
湖南卫视的营销策划(二)这个是我们今年国庆节做的一个数据，比前两周大概上涨36％左右，包括《大长今》期间。
下面我向大家介绍两个重点项目，一个是造歌运动，我们对《超级女声》做了很多的分析，感觉《超级女声》这个节目结束以后在湖南卫视还需要后续，我们的观众也好，甚至我们的客户也好还希望继续投放，我们的观众还希望有更多的时间看到我们的《超级女声》，这一点实际上从我们《超级女声》结束以后，我们今天大量《超级女声》的后续节目可以看到。
它的收视率一直是非常好的，我们感到《超级女声》的歌手在比赛过程中一直是唱其他的歌曲，很多观众说他们是唱的口水歌，实际上这些人的演唱能力非常强，现在前面几强都已经在开始制作唱片，我们注意到目前网络上给李宇春写的歌曲达到5万多首，今年一月份我们将推出造歌运动的节目，让《超级女声》的前五强重新回到节目中来，利用每个周五晚上直播的时间创造新歌，目前已经基本上完善，包括《超级女声》前五强，因为目前她们特别的忙，我们希望把她们的时间确定以后来正式的开播，完成一个从造星到造歌的变化，制造出更多的歌曲。
以往歌曲的推广都是从比如说原来有一个节目叫《歌友会》，歌手的唱片出来以后希望找一个渠道推广，但是大家不知道这个歌是怎么写出来的，跟这个歌手有什么关系，但是现在通过这样一个节目，我们后面做的事情把它前移，我们通过一些前期的调查也是非常欢迎，特别是受到《超级女声》FANS的欢迎。
还有一个超级伙伴，这个节目是我们娱乐频道在今年六月份已经试做了六期节目在它的频道播出，也取得了一些效果，但它没有按照大型活动来操作，特别是中间青少年情感的挖掘，以增强少年的团队精神和集体荣誉感，励志进取为主要内容。
主要是借鉴了韩国、日本一些30人、31足绑腿齐步前进的形式。
第三个使用的是，目前我们正在研发的已经在进行样片的制作，目前名字叫做《娱乐新公式》这个节目是由我们的主持人汪涵，通过以他为核心，汪涵的特点是他的语言能力非常强，这是他的一个优势，他能说十几种中国的方言，而且有非常强的模仿能力，我们通过汪涵本人的语言能力加上我们湖南卫视一些其他的资源比如说我们新、奇、特的人物和事件，把这两块结合起来形成一个新的节目。