农产品营销与品牌建设PPT课件
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农产品品牌建设的思考概论PPT(共 107张)
农产品品牌建设的思考
2017/9/13
路以兴
上海农林职业技术学院
主要内容
一、背景
二、农产品品牌概述
三、我国农产品品牌发展现状
四、上海名优特农产品知名度调
五、农产品品牌营销案例
2017/9/13
上海农林职业技术学院
小调查
已经通过无公害农产品认证的有哪些？
已经通过绿色食品认证的有哪些？
2017/9/13
上海农林职业技术学院
一、背景---消费者
2017/9/13
上海农林职业技术学院
一、背景---消费者
茅台股价趋势图
2017/9/13
上海农林职业技术学院
一、背景---消费者
2017/9/13
上海农林职业技术学院
一、背景---消费者
2017/9/13
上海农林职业技术学院
一、背景—农产品安全问题
推广浦东新区、金山区创建国家农产品质量安全县的成功经验和有效监管 标准化生产、全程监管、监管体系建设、社会共治的样板区，带动全市农 管能力和水平整体提升。筹备参加国家农产品质量安全县创建成果展，充 成效。
2017/9/13
上海农林职业技术学院
一、背景---金山农业
2014年，全年实现地区生产总值（在地口径）726. 2014年全年实现农业总产值35.6亿元。
Hale Waihona Puke 经通过有机食品认证的有哪些？已经注册商标的有哪些？
正在进行品牌建设的有哪些？
农产品供不应求、不愁销路的有哪些？
2017/9/13
上海农林职业技术学院
一、背景---政策
2017/9/13
上海农林职业技术学院
一、背景---政策
2017/9/13
路以兴
上海农林职业技术学院
主要内容
一、背景
二、农产品品牌概述
三、我国农产品品牌发展现状
四、上海名优特农产品知名度调
五、农产品品牌营销案例
2017/9/13
上海农林职业技术学院
小调查
已经通过无公害农产品认证的有哪些？
已经通过绿色食品认证的有哪些？
2017/9/13
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一、背景---消费者
2017/9/13
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一、背景---消费者
茅台股价趋势图
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一、背景---消费者
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一、背景---消费者
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一、背景—农产品安全问题
推广浦东新区、金山区创建国家农产品质量安全县的成功经验和有效监管 标准化生产、全程监管、监管体系建设、社会共治的样板区，带动全市农 管能力和水平整体提升。筹备参加国家农产品质量安全县创建成果展，充 成效。
2017/9/13
上海农林职业技术学院
一、背景---金山农业
2014年，全年实现地区生产总值（在地口径）726. 2014年全年实现农业总产值35.6亿元。
Hale Waihona Puke 经通过有机食品认证的有哪些？已经注册商标的有哪些？
正在进行品牌建设的有哪些？
农产品供不应求、不愁销路的有哪些？
2017/9/13
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一、背景---政策
2017/9/13
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一、背景---政策
农产品营销与品牌化经营课件
农产品营销与品牌化经营
第一节 前言
一、农产品市场中的事业机会 二、农产品营销对我国经济发展的意义 三、我国水果为何不能热销国际市场 四、掌握农产品营销知识技能的方法
农产品市场中的事业机会
❖
农业是中国最大的行业，这个行业提供了无数的就业机会。
在整个国民经济中，虽然这个行业的增长速度和薪资水平并不是
（五）企业经营观念及其演变
企业经营观念极其演变过程，既反映了社会 生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导 者对市场营销发展客观规律认识的深化结果。
生产 观念
产品 观念
推销 观念
营销 观念
社会营 销观念
（六）市场营销理论的发展
1、“P”组合理论
❖ 1960年， 杰罗姆·麦肯锡博士第一次提出了营销 组合的4P战略，即产品Product、价格Place,渠 道Place和促销Promotion, 4P理论的提出，是 现代市场营销理论最具划时代意义的变革。
最高的，但是它却能提供稳定的就业机会、有竞争力的薪资水平
和良好的事业发展前景。2013年6.29亿农村人口，（2013年国
民经济和社会发展统计公报.doc），国家统计局周一发布
《2013年国民经济和社会发展统计公报》显示，2013年中国农
村居民恩格尔系数为37.7%，城镇居民恩格尔系数为35.0%，均
2、农产品营销的流程
3.农产品市场营销系统:
经营 主体
农产品的 经营者
经营 过程
需要 技能
产品 生产
科技 手段
寻找 客户
市场 调查
推销/ 加工
宣传 包装 价格 储藏 方式
卖出 产品
说服
4、农产品的特点
生物学特性： 生命有机体，有生产周期，易腐烂，受自然环
第一节 前言
一、农产品市场中的事业机会 二、农产品营销对我国经济发展的意义 三、我国水果为何不能热销国际市场 四、掌握农产品营销知识技能的方法
农产品市场中的事业机会
❖
农业是中国最大的行业，这个行业提供了无数的就业机会。
在整个国民经济中，虽然这个行业的增长速度和薪资水平并不是
（五）企业经营观念及其演变
企业经营观念极其演变过程，既反映了社会 生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导 者对市场营销发展客观规律认识的深化结果。
生产 观念
产品 观念
推销 观念
营销 观念
社会营 销观念
（六）市场营销理论的发展
1、“P”组合理论
❖ 1960年， 杰罗姆·麦肯锡博士第一次提出了营销 组合的4P战略，即产品Product、价格Place,渠 道Place和促销Promotion, 4P理论的提出，是 现代市场营销理论最具划时代意义的变革。
最高的，但是它却能提供稳定的就业机会、有竞争力的薪资水平
和良好的事业发展前景。2013年6.29亿农村人口，（2013年国
民经济和社会发展统计公报.doc），国家统计局周一发布
《2013年国民经济和社会发展统计公报》显示，2013年中国农
村居民恩格尔系数为37.7%，城镇居民恩格尔系数为35.0%，均
2、农产品营销的流程
3.农产品市场营销系统:
经营 主体
农产品的 经营者
经营 过程
需要 技能
产品 生产
科技 手段
寻找 客户
市场 调查
推销/ 加工
宣传 包装 价格 储藏 方式
卖出 产品
说服
4、农产品的特点
生物学特性： 生命有机体，有生产周期，易腐烂，受自然环
农产品品牌建设的思考路以兴精品PPT课件
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农产品品牌建设的思考
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农产品品牌建设的思考
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二、农产品品牌概述
农产品品牌建设的思考
1、农产品品牌概念
农产品品牌就是为了识辨特定的农产品，把传统意义上的农产品赋 予品牌的特征，使之形成比较优势，便于在国内外农产品市场上逐渐 成为竞争的主旋律。
推广浦东新区、金山区创建国家农产品质量安全县的成功经验和有效监管模式，将其作为 标准化生产、全程监管、监管体系建设、社会共治的样板区，带动全市农产品质量安全监 管能力和水平整体提升。筹备参加国家农产品质量安全县创建成果展，充分展示本市创建 成效。
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一、背景---金山农业
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农产品品牌建设的思考
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一、背景—农产品滞销问题
农产品品牌建设的思考
2017/9/13上海农林职业技术学院来自22一、背景—总结
政策背景---可以做 农业资源---有条件做 消费者---有动力去做 农产品安全---要谨慎做 农产品滞销--- 要手脑并用去做
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一、背景—农产品安全问题
农产品品牌建设的思考
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一、背景—农产品滞销问题
2011年金山、松江、崇明卷心菜滞销 2012年崇明柑橘滞销 2013年松江、闵行西红柿滞销 2014年崇明西瓜滞销 2015年奉贤、浦东水蜜桃滞销 2017年崇明蔬菜滞销
《农产品市场营销》课件
农产品销售渠道多样化，包括农贸市场、 超市、电商平台等 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品质量安全问题频发，消费者信任度 下降 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品销售渠道有限，市场拓展难度大 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品市场价格波动大，受季节、气候等 因素影响
单击此处输入你的正文，请阐述观点
价格策略
定价目标：确定农产品市场营销的目标和利润水平 成本分析：分析农产品的生产成本、运输成本、销售成本等 竞争状况：了解竞争对手的价格策略和市场占有率 价格策略：制定农产品价格策略，包括折扣、促销、捆绑销售等
渠道策略
直接销售渠 道
多元化销售 渠道
间接销售渠 道
线上线下融 合销售渠道
促销策略
农产品促销的目标和对象
农产品市场营销的案例分析
成功的农产品市场营销案例介绍
案例名称：某水果品牌的线上线下融合营销 案例背景：该水果品牌通过线上线下融合的方式，实现了销售额的快速增长 营销策略：该水果品牌采用了多种营销策略，包括社交媒体推广、线下活动、优惠券等 效果评估：该水果品牌的销售额在短时间内实现了快速增长，并且获得了良好的口碑
农产品市场营销的未来趋势和发展 方向
农产品市场营销的未来趋势预测
农产品市场需求的持续增 长
农产品市场营销的数字化 转型
农产品市场营销的个性化 定制
农产品市场营销的绿色环 保趋势
农产品市场营销的发展方向探讨
农产品市场需求的多元化趋势 农产品市场营销的数字化转型 农产品市场营销的品牌化建设 农产品市场营销的绿色化发展
《农产品市场营销》PPT课 件
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/XX/XX
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农产品质量安全问题频发，消费者信任度 下降 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品销售渠道有限，市场拓展难度大 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品市场价格波动大，受季节、气候等 因素影响
单击此处输入你的正文，请阐述观点
价格策略
定价目标：确定农产品市场营销的目标和利润水平 成本分析：分析农产品的生产成本、运输成本、销售成本等 竞争状况：了解竞争对手的价格策略和市场占有率 价格策略：制定农产品价格策略，包括折扣、促销、捆绑销售等
渠道策略
直接销售渠 道
多元化销售 渠道
间接销售渠 道
线上线下融 合销售渠道
促销策略
农产品促销的目标和对象
农产品市场营销的案例分析
成功的农产品市场营销案例介绍
案例名称：某水果品牌的线上线下融合营销 案例背景：该水果品牌通过线上线下融合的方式，实现了销售额的快速增长 营销策略：该水果品牌采用了多种营销策略，包括社交媒体推广、线下活动、优惠券等 效果评估：该水果品牌的销售额在短时间内实现了快速增长，并且获得了良好的口碑
农产品市场营销的未来趋势和发展 方向
农产品市场营销的未来趋势预测
农产品市场需求的持续增 长
农产品市场营销的数字化 转型
农产品市场营销的个性化 定制
农产品市场营销的绿色环 保趋势
农产品市场营销的发展方向探讨
农产品市场需求的多元化趋势 农产品市场营销的数字化转型 农产品市场营销的品牌化建设 农产品市场营销的绿色化发展
《农产品市场营销》PPT课 件
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/XX/XX
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农产品营销(培训课件PPT)
想抓住市场机会，就要对其进行分析，深入了解，寻
找切入口。一般我们要注重分析：
(1)要分析该市场机会要获得成功，它要求的条件有哪
些，我们是否具备或能否创造出这些条件。如果不能全部
具备，则说明该市场机会不是我们成功的机会，如果条件
一一具备，则说明该市场机会就是我们成功的机会。
(2)要分析经营者自身在该市场机会上拥有的优势。
动力，比如种几亩玉米、几亩蔬菜或养多少只羊、
多少头牛等等。
4、如何运销产品?
农户必须考虑如何处理最终产品。当地市场
是否存在对这种产品的需求，或者是否可能将产
品运到远处的市场上去?哪个市场的产品价格有利
于我们运销产品?
第二个问题是：哪些经营方式可供农 户选择?
农户根据自身条件和市场需要，一般 可以选择的经营方式有几种：
农产品营销
今天讲农产品营销，目的就是把大家在生产
经营、走进市场、搞好营销和经营管理这四个方
面的实践给大家总结一下，使有益、获益的东西
留下来，坚持下去，使存在的问题加以解决或者
是经过改进、创新为我所用，实在没用的、赔本
的或者是违法的我们就要彻底淘汰掉。
大家都知道，农产品营销是农业产业化发展
的重要一环，也是农村深化改革、全面建成小康
6、其次，根据习惯再研究消费者的购买心 理。
在商品繁多的市场上，顾客对某一商 品买还是不买，是由人们的心理动机决定 的。分析顾客的购买心理，对生产经营者 发现市场机会，采取相应措施促成交易， 有重要意义。认真研究顾客的购买心理， 是做好买卖的重要条件。顾客的购买心理 大致可分为以下几种类型：
产和供求均衡，需求方则希望零星购买各地产 品，市场很好地解决了这一矛盾。
三是运输转移功能。生产者在产地，消费者
农业品牌建设与认证ppt课件
山好----------四姑娘山、巴郎山
水好------------与“依云”比美的水资源（在松潘牟尼沟）
对一个地区来说 品牌是资源优势 品牌是地域经济和区位优势的重要表达载体
对一个国家来说 品牌是综合国力 品牌是科学进步、管理先进和国民生活水平不断提升的象征
对一个产业和行业来说 品牌是引领产业发展的机车头 品牌是产业素质和行业水平的客观反映
对消费者来说 买品牌就是买“放心”、买“身份”--
精选ppt课件
原产地保护、农产品地理标志 评估评选
研究机构，专家委员会，网络、行业协会评选等
精选ppt课件
9
国内农产品认证基本类型
国际通行的认证包括产品认证和体系认证
产品认证是对终端产品质量安全状况进行评价 体系认证是对生产条件保证能力进行评价 产品认证突出检测，体系认证重在过程考核
农业方面主要是产品认证，即终端产品质量安全认证
“六大区域”内地理标志农产品特色突出，成效显著。南部脆香甜
柚、崇庆枇杷茶、万源马铃薯等
六大区域：2010年，省农业厅下发《关于加快四川农业区域品牌建设的意 见》，制定了我省农业区域品牌建设规划。将我省规划为“大凉山区域、川藏高 原区域、金沙江流域、大巴山区域、川中丘陵区域、成都平原区域”等“六大农 业特色区域”。
产 证品认精选ppt课件 Nhomakorabea12
无公害农产品新定位
-----是农业部门的重要工作职责
无公害农产品已成为一个国家品牌，
是政府对农产品质量的安全承诺，
是农业部门对农产品质量安全的一个重要推动 载体和管理绩效表达平台，
代表着农业部门对农产品质量安全的一个基本
法制管理要求 产
和基本市场准入标准
证品
水好------------与“依云”比美的水资源（在松潘牟尼沟）
对一个地区来说 品牌是资源优势 品牌是地域经济和区位优势的重要表达载体
对一个国家来说 品牌是综合国力 品牌是科学进步、管理先进和国民生活水平不断提升的象征
对一个产业和行业来说 品牌是引领产业发展的机车头 品牌是产业素质和行业水平的客观反映
对消费者来说 买品牌就是买“放心”、买“身份”--
精选ppt课件
原产地保护、农产品地理标志 评估评选
研究机构，专家委员会，网络、行业协会评选等
精选ppt课件
9
国内农产品认证基本类型
国际通行的认证包括产品认证和体系认证
产品认证是对终端产品质量安全状况进行评价 体系认证是对生产条件保证能力进行评价 产品认证突出检测，体系认证重在过程考核
农业方面主要是产品认证，即终端产品质量安全认证
“六大区域”内地理标志农产品特色突出，成效显著。南部脆香甜
柚、崇庆枇杷茶、万源马铃薯等
六大区域：2010年，省农业厅下发《关于加快四川农业区域品牌建设的意 见》，制定了我省农业区域品牌建设规划。将我省规划为“大凉山区域、川藏高 原区域、金沙江流域、大巴山区域、川中丘陵区域、成都平原区域”等“六大农 业特色区域”。
产 证品认精选ppt课件 Nhomakorabea12
无公害农产品新定位
-----是农业部门的重要工作职责
无公害农产品已成为一个国家品牌，
是政府对农产品质量的安全承诺，
是农业部门对农产品质量安全的一个重要推动 载体和管理绩效表达平台，
代表着农业部门对农产品质量安全的一个基本
法制管理要求 产
和基本市场准入标准
证品
农产品营销及品牌建设(精品课件)
若干意见》
和实体经济相结合、重点推进和协调发展相结合、加快发展与加强管理相结合。
2222000000116723年 年 年 年5638月月月月222000111444年年 年711《《《《1月0月月2电电关2220000子子于01116555时商商促-年年年20务务进122间2月月月0发 “ 信年20《品《试 邮《规展十息国15关有关点 总网定时“二消家年十于关于有 络(五费征间发慧《信《化信4一月跨监开关 商”扩求展城国息关建息五境管展问 品2发大意改市务产于设化”0规贸事电题 和1展内时见革健院业加的发5划易宜子的 服年规需《革稿委康关新大若展间》电的商通 务4划的方国)等发于业改干战月》子公务知 集》若案务文8展促态革意略工部商告与》 中干的院的进的创见》商件委务物促》财意通关《质知指云意新》总《进流销名海政见知于量国》导计见力局文关出快活关部》印》发务称意算》度于境递动总 、件发展院见创加提 用 进 电 由 模 意 其印货协管署商深纲办的新快出 、 一 工 超 见 中子名发物同理务文化了 认 步 业 过 提 基要公商通发农称促、发暂部1我 证 明 和 出 于务标厅2知展业件50进物展行、国 、 确 信 ， 电万服准关1培现》5名智电 标 了 息 到 子务亿化于年育代电 2子 准 化 商体元称《 规 报 《 拨 设 企 征 集 网工印行0子商 、 部 务1系。公 通定 方 专 施 业 求 中 络5作发动智 管 共 特 要 的 支、年商务 支 发 、告 知了 式 项 建 合 意 促 零改贯计慧 理 服 建 通 持提，务发 付 布 云色》 》通 、 资 设 作 见 销 售彻划城 和 务 立 关 电升信展 和 ， 计的、明 决过 监 金 ， 。 稿 经 第市 服 方 健 管 商实的企息的 现 提 算产信确 定与 管 ， 推 明 营 三文 备 化 准 文 易 市是 务 式 全 理 、业消代 出 等业“施通息规 在海 要 帮 行 确 者 方行件 的 融 制 件 、 场运 智 。 与 模 物创费物 到 信地化定 天关 求 助 运 ， 的 平动指 工 合 定 指 仓 发加用 慧 构 跨 式 流新规流 息位2基5了 津联 等 营 网 促 台计文 升出 业 、 周 出 储 展0强个物 化 建 境 。 、能模建 平，1础海 、网 事 车 络 销 经划件 行， 领 电 期 ， 物 规5创试联 的 智 贸 充 商力超设 台明年等关 石的 项 辆 集 活 营”指 动现 域 子 平 顺 流 划新：点网 新 慧 易 分 贸和过； 的确，，对 家电 。 规 中 动 者出 。代 ， 商 均 应 、 ，流营城、 理 城 电 发 、完完 消了电 3应于 庄子 范 促 进 应，农 标 务 为 商 终 在.通2造市云 念 市 子 挥 金善善 费我子用万跨 、商 化 销 行 当要3业 准 、 业 端 集方环推计 和 需 商 口 融年支结 快国商先亿境 杭务 ， 组 监 按加和 缺 商 模 配 散式境进，算 新 要 务 岸 等撑算 速务电进元电 州平 解 织 督 照快服 失 贸 式 送 地，、电、 模 以 、 相 企远环清 增子 交适，商 、台 决 者 。 利构务 建现 物 和 一推完商大 式 城 外 关 业境算 长商 易远用年的 福进 末 应 益建业 设象 流 消 体进善快数 。 市 贸 行 参四信 ，务 额落技均监 州行 端 当 相电标 大也 等 费 化多政递据 智 发 综 业 与个息 电翻发后术增管 、跨 配 对 关子准 型不 领 方 经种策协、 慧 展 合 协 涉方系 子两展于科长办 贵境 送 网 方商仍 农同 域 式 营形、同空 城 需 服 会 农面统 商番的产学2法 阳交 难 络 的务然 产程 对 深 ，式0发发间 求 务 的 电提； 务，总市业推%，易 题 集 要5产很 品度 标 刻 实重的挥展个地 为 发 作 子以出探 交突体建快进对的 ， 中 求品少 批存 准 变 现产点企工城理 导 展 用 商上了索 易破目设智速“进 加 促 ，质， 发在 的 革 线销业作市内信 向 相 ， 务，我多 额标1要慧发重保出 强 销 在量社市。需的上8对主。开息，适促平带国层超，万容突城展税境从经收点安会场特求新线接重体明展集根应进台动电次过同亿出市的进货业营到全管和别十趋下内。作确电点成据的口建相子、时元1为建需口物人者申风理现是分势融8容将用了子等城通岸设关商多，。万内民设要”、员的请险和代当旺，合供，商5新市关通。行务元还其亿容。、。模物基经之个防公物前盛加发销大务一地管关开业发化从中元便式品本营日试控共流节，快展合力与代理理中展新展的提，，民在范技主起点和服中但发。能作推物信区机介电增的高企网电、海围能体七城查务心标展降社进流息位制服子产电具业络子惠关，培身日市处标，准供耗农电快技、，务商出体间零商子民领以训份内的机准供销在、产子递术历完市务超目售务商电，域及，进以重制刚给合产新品商协，史善场进过标交务发子推有数鼓行合点。刚仍作地型市务同促文与健农1。易展商水动了据励审理任开起有社.建2城场；发进化服康村额方务平创万比传电查方务展步较电设建镇加展城、务发综突式、交新亿较输商和式，电，大子农设化快试市资贸展合破。培易城元清、企核对即子即缺商产纳、信点规源易。示育规3市，晰企业实交统商使口务入信品。划禀特范管的业与，易筹务在。，全息收财、赋点。理界备物并规规质标我形国化集政建、相和定案流对则划量准国成农和市部设产适公。、快网作基诚相国网产工场将、业应并申递络出础信对家上品业和划提完标交Βιβλιοθήκη O2O服务智能生产
农产品品牌战略与营销PPT演示课件(52页)
品牌+标准+规模 （1）没有好广告，什么都没有 农业生产资料--农业生产--农产品加工 （5）以电子商务为代表的新型流通技术 （1）以超级市场为代表的新型零售业态 ----企业整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客角度，用顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求。 ----没有好品牌，什么都没有 （1）以超级市场为代表的新型零售业态。 （2）品牌其实是产品概念对接的人群情感 （4）以物流中心为代表的新型流通组织机构。 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. （2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式。
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
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国家/地区 美国 美国
美国 美国 美国 芬兰 日本 美国
品牌价值 670.00 569.26
562.201 323.19 355.88 301.31 279.41 278.48
麦当劳
食品零售
美国
275.01
梅赛德斯
汽车
德国
217.95
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品牌发展战略与产品竞争发展
美国《商业周刊》发布2007全球十强品牌排行榜
加强农产品信息服务（提高农民市场参与能力、调节市场服务农民） 优化农产品营销环境 优化农产品竞争次序
除严厉打击强买强卖、欺行霸市等坑农行为，关键还要在政策法规上支持。
为农民提高自身素质创造条件
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营销和销售的区别是 什么? 请坦诚发表你的建议
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认识营销 市场构成要素
市场=人口+购买力+购买欲望
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根源：
品牌多、规模小 ，品牌 合力不强 品牌不响 特色不显
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品牌内涵
品牌概念（Brand）:
品牌是指一个名字、名词、 符号、设计或以上几种形式的 组合，用来识别一个或一群出 售者的产品或服务，并与其它 竞争者的产品区分开来。
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品牌构成
品牌名称 品牌标志 商标
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商标（Trade Mark）
品牌名称 可口可乐
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问题的提出
➢生产经营者为什么可以生存？ ➢生产经营者为什么可以发展？
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市场营销的本质是比对手更好的满足需求 (价值性和竞争性)
市场营销的核心是交换
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营销管理体系包括：
分析市场营销机会（市场调研 ） 确定营销战略（市场进入方式、目标市场选择、
定位）
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制定营销战术（实现营销目标的方法）
农产品营销与品牌建设
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我国农产品营销中长期存在的“卖难”现 象，与我国农业生产规模小，农民文化素 质低导致现有农产品的品种结பைடு நூலகம்与消费者 偏好长期错位有关，但现有法律法规不健 全，基础设施、加工、储运及辅助条件跟 不上也是重要原因。
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农产品市场的特点
农产品特点
生产具有强烈的季节性 生产具有明显的地域性 鲜活、易腐烂不利于长途运输 产量波动性大
产品：不同于别人的优点展现出来。效用、外形、包 装、信用包装等
价格 促销：广告、人员推销、营业推广、公共关系 渠道
组织营销活动； 执行和控制营销能力
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经销商与厂商之间的 关系是什么？ 请坦诚发表你的建议
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厂家和经销商之间是买卖关系、贸易关系。
只要销量任务完成，货款追回就万事大吉、不见 。至于 经销商卖得怎样、卖什么价格、卖到哪里去、有没有即 期危险………一概与我无关，经销商要想见他，除非打 电话要进货或要回款。
经销商是客户，是上帝。
“标准化操作” “以客为尊” “业务技能熟练” “善于双赢” ………….
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厂商交易中经常会出现互相伤害的场景
拿着独家经销权，对本品不主推， 而集中精力卖竞品（利润高）
暴仓
冲货、砸价、截留费用 只做畅销高利润产品，不做新品
推广
断货 价格损失
运力、人力、资金不足，市场做 得到处是空白，制约厂家市场发 展
品牌与企业：从一个管理者的角度看，品牌 对于他是一个资产，即能为企业带来收益的 财产权利 。
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品牌发展战略与产品竞争发展
美国《商业周刊》发布2006全球十强品牌排行榜
品牌名称 可口可乐
微软
IBM 通用电气 英特尔 诺基亚 丰田汽车 迪斯尼
所在行业 食品/饮料 科技
科技 多元化服务 科技 科技 汽车 消闲
兑现折扣 产品质量问题，假货太
不给卖场供货，怕压资金；不给 小店送货，怕运费划不来
“生娃娃，不管娃”，只管扔货 别的不做；
多 厂家怂恿经销商大量赊
销铺货造成货款无法及
把客户资料封闭在手中，厂家的 促销政策任意更改、对厂家人员 想办法腐蚀和架空，最终反控网 络，挟市场令厂家，
时结回 厂商频繁更换经销商
❖ 混合代理：
互为代理；经销与代理混用；厂家指导下的代理
❖ 灵活运用代理方式
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新经销商的选择思路
严进宽出 考核要全面
实力 行销意识 市场能力 管理能力 口碑 合作意愿
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对经销商管理的方法
以合同加强对经销商的管理 以利益加强对经销商的管理 以客情对经销商的管理
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思考：为什么有了 品牌还是卖不出好 价？
营销是与市场有关的人类活动，即以满足人类 各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换 为现实交换的活动
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和 欲望而实现农产品潜在交换的活动。它是一个 比农产品运销更为广泛的概念，农产品市场营 销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现 实要求，更为研究人们对农产品的潜在需求， 并创造需求。
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建立高效率的分销渠道——可控分销渠道
可控分销渠道的构造：在价值链各成员协同和长期稳定的互惠原则 基础上，以达成厂家的营销意图和市场拓展策略，最终实现厂家经 营目标的一个整体协同的渠道体系 可控性要求：
客户资源可控 渠道资源可控 业务决策可控 物流配送可控 人员配置可控
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代理方式的选择
❖ 独家代理：不再代理竞争性产品,总代理可指定分代理
农产品营销渠道较工业品长
“生产者一一零售商一一消费者” “生产者一一贩运商一一批发商一一零售商一一消费者” “生产者一一批发商和包装处理中心一一超市、食品专门
店一*消费者”
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新形势下农产品营销的对策
转变经营观念 实施农业标准化 要不断提高农民的组织化程度 要加强现有品牌的整合力度 政府服务创新
目标易一致,更愿促销投入,易于销售管理,风险大 管理关键：选好经销商、合理确定经销商的销售量、防止经销商
截留利润、加强终端网络控制
❖ 多家代理：业务重叠，互有竞争，厂家主动
渠道宽通路多, 促销弱, 恶意竞争, 信心丧失 管理关键：把握经销商的地理分布、选择销售实力大致相当的经
销商、要适度控制经销商的规模
商标是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。在
市场经济条件下，商标是一项重要的工业产权和知识产权，是企业一 项重要的无形资产。正是借助商标的法律作用，才使得品牌所产生的 超过产品本身价值以外的利益受到保护。
品牌不等于商标 品牌内涵 品牌与产品：产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值。
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品牌与消费者：从消费的角度品牌是一种消 费方式，是一种生活态度。