高端会所营销模式介绍
高端私人会所营销方案
高端私人会所营销方案1. 引言随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，高端私人会所作为一种奢华而舒适的休闲场所已经在市场上得到了越来越多的关注。
然而，如何有效地进行营销，吸引更多的目标客户成为会所的会员，成为高端私人会所成功经营的关键。
本文将从以下几个方面探讨高端私人会所的营销方案：市场定位、品牌建设、线上线下结合以及会员服务。
2. 市场定位在制定营销方案之前，首先需要明确高端私人会所的市场定位。
市场定位是指根据目标客户的需求和竞争对手的情况，选择一个特定的市场细分并明确自身在该市场中的定位。
对于高端私人会所来说，目标客户主要是高收入人群和高品质休闲娱乐需求的人士。
比如，高级白领、企业家、成功的职业人士等等。
他们对高品质的服务和舒适的环境有着较高的需求，并且有相应的消费能力。
在市场竞争对手方面，需要了解同类型的高端私人会所在地理位置、会员特权、会所设施等方面的优势和劣势。
根据市场调研和分析结果，明确高端私人会所的差异化竞争优势，以吸引目标客户选择成为会所的会员。
3. 品牌建设品牌建设对于高端私人会所来说至关重要。
一个好的品牌可以在市场中塑造会所的形象和价值，吸引目标客户的关注和选择。
为了建立一个有吸引力的品牌形象，高端私人会所应该注重以下几个方面：3.1 定义品牌核心价值观品牌核心价值观是品牌的灵魂，是会所与目标客户产生共鸣的关键。
高端私人会所应该明确自己的核心价值观，比如追求卓越、独特的体验、高品质服务等。
3.2 设计独特的品牌标识和视觉形象好的品牌标识和视觉形象可以帮助目标客户记住会所并与之产生关联。
高端私人会所需要设计一个独特而有识别度的标识，并将其运用到各个宣传渠道和场所中，例如会所门口、名片、网站等。
3.3 建立口碑和信誉高端私人会所应该通过提供高品质的服务和独特的体验，来赢得会员的口碑和信誉。
口碑营销是指通过会员的口碑传播来扩大会所的知名度和影响力。
会所可以通过提供优质的服务、推出独特的会员特权、举办精彩的活动等方式来积累口碑。
会所营销方案
会所营销方案一、市场分析会所作为高端休闲娱乐场所，在当前社会受到越来越多人的欢迎。
然而，随着竞争的日益激烈，如何制定一套切实可行的营销方案，吸引并留住客户变得尤为关键。
下面将提出一些会所营销方案的建议，以帮助您更好地推广和促销您的会所。
二、品牌定位首先，会所需要明确自己的品牌定位。
通过分析目标客户群体的需求和市场现状，确定会所的定位。
例如，如果目标客户是高收入人群，那么会所可以定位为提供高端、奢华的服务和设施的豪华会所；如果目标客户是年轻人，那么会所可以定位为时尚、潮流的青年会所。
品牌定位不仅有助于吸引目标客户，还能帮助会所与竞争对手区分开来。
三、线上营销策略1.建设专业网站和社交媒体平台会所应建设一个专业的网站，展示会所的优势、设施和服务。
同时，会所还可以在主流社交媒体平台上建立账号，增加曝光率，与客户进行直接互动。
通过发布各类营销活动、优惠信息和会所的最新动态，吸引潜在客户的关注和参与。
2.优化网站和社交媒体内容会所可以通过优化网站和社交媒体平台的内容，提高搜索引擎的排名。
使用关键词、吸引人的标题和相关标签，以增加网站和社交媒体的流量。
此外，还可以发布具有吸引力的内容，如教程、活动照片和客户心得等，增强用户粘性和用户参与度。
四、线下营销策略1.合作推广会所可以与相关行业进行合作推广，如酒店、旅行社、婚庆公司等。
通过与这些行业建立联系，开展互惠互利的合作，例如互相推荐客户、打包销售等。
这样不仅可以扩大会所的影响力，还可以吸引更多潜在客户。
2.举办主题活动会所可以定期举办各类主题活动，吸引潜在客户的关注。
例如，举办音乐会、时尚秀、品酒会等。
这些主题活动可以吸引不同群体的客户，提升会所的知名度。
五、客户关系管理1.建立会员制度会所可以建立会员制度，通过给予会员专属权益、优惠和礼遇，增加会员的忠诚度和黏性。
会员制度还可以帮助会所更好地了解客户需求，提供个性化的服务。
2.定期发送活动信息会所可以通过短信、电子邮件或其他方式，定期向客户发送会所最新活动和优惠信息。
高端俱乐部运营方案
高端俱乐部运营方案一、背景介绍高端俱乐部是一种以提供高品质、独特个性服务为主要特点的会所形式。
它不仅仅是一个场所，更是一种生活方式。
高端俱乐部以提供私密、尊贵、舒适、独特的服务为目标，吸引有高消费能力和品位的会员。
本文提出了一套高端俱乐部运营方案，围绕着会员需求、服务设计、运营模式和营销策略等方面进行了详细的阐述。
二、会员需求分析高端俱乐部的会员群体主要包括高净值人群、企业精英和社会名流等。
通过对目标会员进行深入调研和分析，我们发现他们有以下几个主要需求：1. 社交需求：希望通过俱乐部结识更多同质化的高端人士，拓展社交圈，增加人际关系资源。
2. 休闲娱乐需求：希望在有限的休闲时间内能够享受到高品质的娱乐设施和活动，放松身心。
3. 私密性需求：希望在一个相对私密、尊贵、安静的地方与家人、朋友或者商业伙伴进行交流。
4. 专属服务需求：希望能够获得俱乐部提供的独特的个性化服务，如私人管家、定制活动等。
三、服务设计根据会员需求的分析，我们设计了以下几个核心服务项目：1. 社交活动：定期组织针对会员的社交活动，如名人分享会、高端晚宴、皇室品酒会等。
这些活动将提供给会员与其他高端人士交流的机会，增加社交圈子和人际关系。
2. 休闲娱乐设施：为会员提供一系列高品质的休闲娱乐设施，如私家影院、健身房、高尔夫球场、泳池等。
会员可以在这些设施中放松身心，增加娱乐享受。
3. 私密空间：为会员提供私密的空间，包括VIP休息室、私人包厢和专属展厅等。
会员可以在这里与家人、朋友、商业伙伴尽情交流，享受私密、尊贵的氛围。
4. 个性化服务：为每位会员提供专属的个性化服务，如私人管家、定制活动等。
会员可以通过与专属管家的沟通，了解他们的兴趣、需求和偏好，从而提供能够满足他们特殊需求的服务。
四、运营模式高端俱乐部的运营模式应该注重尊贵、独特、私密和个性化。
在吸引会员的同时，也要保证会员的尊贵感和舒适感。
为了达到这个目标，我们推出以下几种运营模式：1. 会员制：高端俱乐部将实行严格的会员制，只有被邀请或者通过严格筛选后的人才可以成为会员。
高级会所营销策划方案范文
高级会所营销策划方案范文一、市场分析如今，高级会所已成为都市白领和富裕阶层消费与休闲的重要场所。
人们追求高品质生活，愿意花费较高的费用享受高级会所提供的服务。
然而，市场竞争激烈，各个高级会所为了吸引更多的顾客，都在不断创新和提升服务质量。
因此，高级会所需要制定一套完备的营销策划方案，以吸引和留住顾客。
二、目标市场1. 定位白领阶层白领阶层是高级会所的主要目标市场。
他们在工作中承受了很大的压力，渴望找到一个放松身心、享受高品质服务的场所。
同时，他们具有较高的消费能力，可以接受高级会所相对昂贵的费用。
2. 吸引富裕阶层富裕阶层是高级会所的重要客户群体。
他们乐于在休闲娱乐上投入更多的资金，注重与众不同的体验和服务细节。
高级会所需要在提供高质量服务的基础上，创造独特、奢华的环境和体验，以吸引这一群体的顾客。
三、竞争优势1. 优质服务高级会所必须注重提供优质服务，培训一支专业的员工团队，提升员工的服务意识和技能水平。
通过体验式的服务，为顾客打造一个舒适、温馨、专属的休闲空间。
2. 创新服务高级会所需要不断创新服务内容，满足顾客多元化的需求。
比如，引入最新的SPA护理、游泳课程等项目，定期推出特色主题活动，以及针对特定人群的专属服务。
3. 个性化定制不同的顾客有不同的需求，高级会所应注重个性化定制服务。
通过对顾客的需求进行深入了解，提供个性化的护理方案、私人定制的休闲活动等，增加顾客黏性和对高级会所的信任度。
四、营销策略1. 品牌宣传a. 通过广告在主要的都市报纸、杂志和电视媒体发布品牌宣传广告，突出高级会所的独特卖点，吸引目标客户的注意。
b. 在社交媒体平台进行品牌推广，通过精美图片和吸引人的文字，传递高级会所的品牌形象和服务内容。
2. 会员制度a. 通过推出会员制度，吸引顾客长期关注和消费。
会员享有折扣、优先预约、生日特典等特殊待遇，增加顾客的忠诚度。
b. 开展推荐会员活动，鼓励现有会员介绍新的顾客加入，提供一定的奖励和回馈。
高端会所商业模式介绍
高端会所商业模式介绍高端会所商业模式介绍一、概述高端会所商业模式是指以提供高端服务为核心，通过专业化管理和个性化定制，以创造丰富会员体验为目标的商业模式。
高端会所秉持着追求卓越品质、独特性体验和细致关怀的经营理念，通过提供全方位的高端服务与优质产品，满足高端人群对品质生活的需求。
二、核心服务1. 会员服务：高端会所通过会员制度，为会员提供个性化的服务和特权。
会员可以享受私密、舒适的环境，优先预订场地和服务，同时还可以得到专属的会员礼遇和定制化服务。
2. 会所设施：高端会所提供一系列的高端设施，如私人泳池、健身房、高尔夫球场、私人影院等。
这些设施不仅仅是为了满足高端人群的消遣娱乐需求，更是为了让会员能够在一个优雅、舒适的环境中放松身心，尽情享受高品质的服务与生活。
3. 定制化服务：高端会所注重为会员提供个性化的服务。
会所会根据会员的需求和喜好，提供私人管家、定制餐饮、独家旅游等服务，满足高端人群对独特、奢华的服务体验的追求。
三、运营模式1. 会员招募：高端会所通过精细化的市场调研和定位，确定目标客户群体，并进行精确的会员招募。
会所通常会通过口碑推荐和精确的市场营销策略，吸引优质的会员加入。
2. 会员关怀：高端会所非常注重会员关怀和维系。
会所设立专门的会员关怀部门，负责与会员建立密切的联系，并定期了解会员需求和反馈。
会所还会定期举办会员活动和聚会，增加会员之间的交流与互动。
3. 专业化管理：高端会所拥有专业的管理团队和服务人员。
从前台接待到后勤保障，从厨师到健身教练，每个岗位都有相应的专业人员。
会所注重对员工的培训和提升，以确保会员得到专业、高效的服务。
四、盈利模式1. 会员费收入：高端会所通过会员制度收取一定的会员费用，为会员提供相应的会员特权和服务。
2. 商品销售：高端会所除了提供高端设施和定制化服务外，还会售卖一些高品质的商品，如红酒、名牌手表、珠宝等。
3. 合作推广：高端会所会与相关的高端品牌和服务商合作，通过推广和共同活动获得收入。
会所管理运营模式有哪些
会所管理运营模式有哪些会所是一种提供休闲、娱乐、康体服务的场所，其管理运营模式因不同类型的会所而有所差异。
下面将介绍几种常见的会所管理运营模式。
一、会员制度模式会员制度是许多高档会所常采用的一种管理模式。
会员制度通常分为不同级别，会员可以享受到不同的权益和优惠，并支付相应的会费。
会所通过吸引会员并提供高品质服务来获取稳定的收益。
二、预订模式预订模式适用于需要提前安排服务的会所，如高尔夫会所、私人社交俱乐部等。
会员或访客需要提前预订场地、服务或设施，并支付相应的费用。
这种模式可以确保资源的有效利用，同时提供个性化的服务。
三、招标租赁模式招标租赁模式常用于政府或企事业单位管理的会所。
会所的管理权通过招标的方式进行租赁，租赁方需要支付租金，并承担会所的日常运营管理责任。
政府或企事业单位可以通过这种方式将会所的管理工作交给专业机构，降低管理成本。
四、特许经营模式特许经营模式是指会所品牌拥有者授权给其他个人或企业使用其商标、经营模式和管理经验的模式。
特许经营者支付一定的特许经营费用，并按照总部规定的标准经营会所。
这种模式可以拓展会所品牌的覆盖范围，降低初始投资风险。
五、市场营销合作模式市场营销合作模式是一种合作伙伴关系，会所与其他企业合作，在市场宣传和销售方面进行共同努力。
例如，会所与酒店、旅行社合作，推出会所套餐服务，互相促进业务发展。
六、社区运营模式社区运营模式是在小区、居民区等居民密集的地方设立会所，并提供相关服务。
会所与社区居民形成紧密的联系，根据居民需求提供休闲、康体、文化等活动。
这种模式可以有效满足居民的需求，提升小区居民的生活质量。
七、多元化经营模式多元化经营模式指会所提供多种不同的服务和活动，以满足不同客户群体的需求。
例如，会所提供康体、美容、餐饮、会议等多个领域的服务，使会所成为一个综合性的休闲娱乐中心。
在实际运营中，会所管理者可以根据自身情况选择适合的管理运营模式，以提供优质的服务，吸引更多客户，实现可持续发展。
高端茶馆会所营销策划方案
高端茶馆会所营销策划方案
高端茶馆会所营销策划方案
1. 目标市场分析：了解目标市场的特点、需求和消费习惯，明确目标客户群体，如高收入人群、商务人士等。
2. 品牌定位：确定茶馆会所的品牌定位，以高品质、高档次和高服务水平为主打，提供独特的茶文化体验。
3. 品牌形象打造：将茶馆会所打造成独特、雅致、品味的场所，包括店面装修、品牌标识、员工形象等。
4. 产品创新：开发独特的茶叶产品和茶具，与传统茶文化相结合，提供高品质茶叶和茶具的销售。
5. 定制化服务：根据客户需求提供定制化的茶品和服务，如私人订制的茶品、私人空间以及宴会和活动策划服务等。
6. 员工培训：培训员工具备专业的茶文化知识和服务技能，提供优质的服务体验，成为品牌的形象代言人。
7. 社交媒体营销：通过社交媒体平台提升品牌知名度和曝光率，发布茶文化资讯、产品介绍和活动信息，吸引潜在客户。
8. 与商业合作伙伴合作：与酒店、企业、商务中心等商业合作伙伴合作，提供茶叶供应、商务会谈、活动合作等服务。
9. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，对VIP客户进行定期沟通和回访，提供独特的会员福利和优惠。
10. 举办主题活动：定期举办茶文化、茶艺表演、茶叶品鉴等主题活动，吸引目标客户和增加品牌影响力。
通过以上的营销策划方案，高端茶馆会所可以提升品牌知名度、吸引目标客户、提供优质的茶文化体验，实现业务增长和市场份额扩大。
高端会所营销方案
高端会所营销方案引言高端会所作为一种奢华、私密的休闲娱乐场所，深受一部分社会精英和有高消费能力的人群青睐。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，高端会所如何提高品牌知名度，吸引更多的高端客户，成为了亟待解决的问题。
本文将介绍一种可行的高端会所营销方案，以帮助高端会所提升品牌形象，增加客户群体，实现更好的经营业绩。
1. 建立独特的品牌形象在高端会所营销中，建立独特的品牌形象至关重要。
以下是一些有效的方法：•设计独特的标志和标识：一个精心设计的标志和标识可以让顾客很快地将品牌与高端会所联系起来。
标志和标识应该注重独特性、高质量和奢华感。
•强调高端服务和体验：高端会所应该注重提供高水准的服务和体验，包括设施、服务员的专业素养、私密性等。
以高端服务和体验为卖点来吸引客户。
2. 运用社交媒体营销社交媒体已成为营销的重要渠道之一，对高端会所的推广也不例外。
以下是一些社交媒体营销的建议：•创建官方账号：高端会所可以在主要社交媒体平台上创建官方账号，并发布与会所相关的资讯、图片和视频。
通过积极互动、回应用户的问题和建议来增加用户粘性。
•利用在线广告：高端会所可以在社交媒体平台上购买广告位，通过定向投放和精准营销来吸引潜在客户。
定期检查广告效果，根据数据进行调整和优化。
•合作和赞助活动：与其他知名品牌或公众人物合作举办活动，并通过社交媒体宣传，可以增加高端会所的曝光度。
3. 举办独特的活动举办独特的活动是吸引高端客户的一个重要策略。
以下是一些活动的建议：•专题派对：每月或每季度举办主题派对，如时装秀、艺术展览或音乐会等，以吸引感兴趣的客户。
•尊享会员活动：为会员举办独家活动，如专属优惠、限量特别产品推荐等，以增加会员的忠诚度和满意度。
•与品牌合作活动：与其他高端品牌合作，如时尚品牌、豪车品牌等，举办联合活动，吸引更多的目标客户。
4. 优化线上预订和体验高端会所可以通过优化线上预订和体验来提升客户满意度和业绩。
以下是一些建议：•移动应用程序：开发一个高端会所的移动应用程序，方便客户进行预订、查看服务、获取特别优惠等。
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专有的钻石切割和镶嵌技术
• 罗特斯 (Lotos) 的独门法 宝之一，便是专有的钻石 切割和镶嵌技术，拿放大 镜也很难看出其镶嵌的痕 迹。这是罗特斯 (Lotos) 的设计师和工匠们潜心研 究10年所获得的世间绝活 。对于所有外界好奇的人 们，总裁Stephan神秘地 将它称之为LOTOS的“魔 法”。
• 这样纷繁复杂而专注精 细的工序，需用20倍以 上放大镜认真观看之后 的成品才能读懂，每一 平方毫米罗特斯 (Lotos) 镜架密度是所 有其他眼镜的2~3倍， 密度越大意味着越细腻 ，越有质感。在如此细 小的镜架上做到这样的 地步，便是罗特斯 (Lotos) 百年的坚持。
销售策略
• 罗特斯 (Lotos) 没有价格相对低廉的外围产品，在 全世界严格执行绝不打折的销售策略。正是这些独 具魅力的个性，使它成为崇尚潮流的人士的宠爱之 物，也成为了收藏者心仪的对象。
（四）钻石会所：卖格调
每克拉美钻石会所
• 如同钻石的“永恒”与“高贵”，格调成为 该会所的主题。会所集聚了企业家、媒体高 管、明星名媛等财富阶层，提供艺术欣赏、 投资沙龙以及各种个性化定制的顶级服务。
• 端坐于大屏幕下，全球顶级钻石一览无余，轻 轻一挥手便能快速转换大屏幕页面，浏览下一 个感兴趣的钻石精品，旁边是管家一对一的专 业服务。可以在此抽雪茄、阅读思考、下午茶 、浪漫晚餐、主题会议、鸡尾酒会等，这样的 盛大场景和恢弘气势，也许只在电影里的拉斯 维加斯出现过，但现在，每克拉美钻石商场将 这种格调移植到京城的每克拉美钻石会所中， 这是目前国内第一家以钻石为主题的会所，致 力于缔造中国的钻石阶层沙龙。会所的会员能 够专享由世界知名钻石设计师与投资专家量身 定制的产品与投资方案，满足他们个性化的需 求。
上上会所禅品《荷塘月色》
• 目前，上上生活馆集茶、书、香道、服装等产品于一 体，定期举办音乐会、电影、画展、小型表演等文化 活动，同时提供咖啡、烘培坊服务。楼上是设计师群 体，楼下是设计生活馆。吸引了一批对美有追求、对 文化有兴趣、对创意有好奇心的国内中产阶层。
• 会所不是遍地开花的简单暴力型复制，东方 文化相对含蓄，相对有文化张力，不能简单 地用规模经济来评价。”投资这样一家高端 会所至少是上千万元，比原始店渠道的投资 大得多，但生存空间也比较长线，而且可以 复制。 • 上上生活馆这种设计会所是文化输出渠道， 也是品牌与市场输出的渠道，是基于文化沉 淀的业态，是更无形的商业渠道。
主顾和名人
• 前苏联总统戈尔巴乔夫、英国著名的歌手艾尔顿爵士、摩 纳哥王室、日本政要等都是罗特斯 (Lotos) 的忠实客人。 其中艾尔顿拥有世界名牌眼镜不计其数，每场演唱会，他 都会佩戴不同的眼镜，而他最钟爱的便是罗特斯 (Lotos) 为他一人而做的贵族眼镜。 • LOTOS的另一名著名的客人，便是故去的著名摇滚传奇 人物“猫王”。他身前佩戴的多副眼镜都是专门找罗特斯 (Lotos) 订制的。他去世后，罗特斯 (Lotos) 推出了怀旧款 型来纪念他，其中镶嵌有钻石和黄金的镜框更以不可思议 的价格出售。
全球最名贵的眼镜架 结合传统和现 代的独特设计
• 每副LOTOS 金制眼镜都像征永恒不朽的时尚。精巧的工艺、 非凡的美学和极致品质，创出每件最受欢迎的艺术精品。独特 的风格和悠久的美学传统，促使LOTOS精心创制全球最名贵 最具韵味的金眼镜架。LOTOS设有最严格的品质标准，确保 其产品只采用纯度最高的18k金，并缀以完美的钻石和宝石。 其所有产品系列中采用的钻石均属最高的级别的IF（内部完美 无瑕）；而且眼镜架上的宝石都获得国际宝石级别鉴定机构评 核。 世界上最珍贵的艺术品都是出自手工制作，只有精雕细 琢的工艺才能创造出完美的作品。 LOTOS每幅眼镜由德国南 部工房的工匠精心制造而成，每个工序都因应不同的设计、技 巧和物料而设定，并且要花上超过100个小时完成每个繁复的 步骤，因此每副制品都是精彩杰作。
品牌发展的最高境界—高级定制
• 罗迦眼镜· 红酒会所里陈列着数十种国际眼镜品牌，Lotos(罗 特斯)毫无疑问是最引人注目的那个。 • Lotos的定制眼镜，价位普遍在10万欧元以上。其一副镜框 ，最简单的也要制作一个月时间。从接订单开始，一线设计 师便会开始近距离采集顾客信息：发色、头发多少、眼窝深 度、眉骨高矮、眉毛浓稀、脸型等全都要考虑在内。甚至包 括眼间距、耳朵以及鼻子的倾斜角在内的“脸部三围测量” ；有专门的服务人员与之交流，记录客人的用眼习惯、着装 风格等。根据这些信息，以及顾客喜好和身份的个性要求， 根据这些数据以及客人的个性化要求，会所将在全球各大眼 镜品牌中选配合适的产品供其选择，甚至可以专门为其提供 定制服务。设计师完成设计，再由一位工匠按图纸做出小样 ，顾客确定签字后才会开始制作。以一副最简单的LOTOS眼 镜为例，单是抛光一条眼镜腿，就需要工匠细细地干上3天 以上。目前为止，Lotos定制眼镜中最贵的一款，价格约为 600万元人民币。相当于往鼻尖上架一辆宾利。
上上生活馆 咖啡
文化渗透
• 以东方文化气息做设计，洛可可可设计集团创始人贾 伟用了两年时间“运气场”，将中国文化对山水的理 解融入现代的创作模式中。“我必须先做出一个靶子 ，让所有的产品以禅道为主线。”贾伟表示，会所依 靠的是文化渗透，就像国人接受好莱坞，接受麦当劳 一样，希望将来外国人也能接受中国的生活方式。所 谓国际化其实是一种文化渗透。 • 这种气场是一群人对文化的共同认知，让一群人找到 归属感，由内而外缓慢渗透，而不是简单的眼球效应 ，它强调一群人的互动。上上生活馆不仅仅为商业而 生，更是360度打造生活方式，把商业做得更活泼、 更多元。
会所模式减少产品流转的中间环节
• 眼镜产品经由“加工厂——品牌商——代 理商——门店——消费者”这样一条产业 链流转，因为各个环节高昂的成本，产品 到了消费者手中时，往往价格已较成本涨 了20至30倍。 • 眼镜行业看似暴利，但事实上，各个 环节中能赚到钱的又是极少。会所模式经 营，减少产品流转的中间环节，真正打通 高端眼镜产业的“任督二脉”。
以玉会友
• 出类拔萃的原石，巧夺天工的玉雕，古朴凝 重的氛围，和田玉文化会所云集了市面上见 不到的和田玉高端精品。以玉会友，会所通 过举办各种沙龙活动、讲座、藏品品鉴等， 提供一个鉴赏与交流的平台。会所可以根据 会员的需求做高端定制。目前，会员已经拓 展至各个精英阶层。
引导收藏与投资
• 会所还将引导人们对和田玉进行收藏与投资。 近几年，和田玉的价格在逐年增长，价值在慢 慢回归，但离它真正的价值还非常遥远。很多 人对和田玉不了解，更不敢轻易投资。马关越 先生8年前收藏的和田玉，价格已经涨了几百 倍甚至上千倍，这让他意识到，未来，和田玉 的增值空间巨大。黄金有价玉无价，和田玉的 价值不能用价格来衡量，它比奢侈品更珍贵。
• 眼镜的制作工序则由顾客选用材质不同而有 所区别。白水牛角镜框是罗特斯 (Lotos) 最有 名的镜框之一，这种能用于制作眼镜的白水 牛角仅产于德国南部，因稀少而贵重。白水 牛角真正做成镜框之前还要历经130道物理和 化学工序，而做出来后在一般人眼里是看不 出真正价值的，而懂得欣赏的人却愿意出天 价，这也是罗特斯 (Lotos) 眼镜之所以稀少而 昂贵的原因之一。
上上系列产品之“上山虎”香台
• 上上设计会所可以帮你 把意境复制到家中，为 你的私人空间量身定制 设计方案，并允许你单 独购买空间的任何产品 。就像宜家，把生活方 式卖给客人。 • 这是一种典型的体验经 济，在体验中感受文化 氛围，在持续感受中喜 欢其中一件或一组产品 ，进而喜欢这种生活方 式，最后产生集合效应 ，以文化传播力和文化 黏性增加商业附加值。
目录
• • • • • （一）铭睛眼镜会所 （二）和田玉会所：卖故事 （三）设计会所：卖体验 （四）钻石会所：卖格调 （五）小结
（一）铭睛眼镜会所
高端会所定制个性化眼镜 温商创新眼镜销售模式
• 全世界最贵的眼镜品牌Lotos 只在会所中占据了一角，与 之相伴的，有温州消费者耳 熟能详的国际大牌，也有诸 多小众的意大利设计师品牌 。Lotos老板董赣明把眼镜的 销售地搬到了会所，销售的 范围也从自己的产品拓展到 全球品牌。
如意和田玉文化会所
• 自古以来，和田玉就是上流 社会的专属物，非达官贵人 不可取。如意和田玉品牌创 始人马关越先生于2011年在 北京长安俱乐部成立了如意 （中国）和田玉文化会所， 定位是和田玉文化的传播机 构，并致力于打造和田玉文 化鉴赏、投资、理财、收藏 与交流的至尊平台。以高端 文化会所的形式，借助长安 俱乐部这一高端平台，宣传 和推广和田玉文化，从而进 一步打造“如意和田玉”品 牌。
• 工匠拿齐材料后，便严格按 照设计图开始制作。由一副 最简单的罗特斯 (Lotos) 眼 镜为例，单是抛光一条眼镜 腿，便需要工匠细细地一点 点地干上3天以上。罗特斯 (Lotos) 最小的一颗螺丝也 要几百元人民币，全由白金 制成，每一颗都能变成精美 的耳钉。每副罗特斯 (Lotos) 眼镜只使用原配螺 丝。手工焊接完毕，又是漫 长的抛光，罗特斯 (Lotos) 眼镜上是看不出焊点的，浑 然天成，几近完美。
品牌继承
• 身兼品牌继承人及设计师的 Stephan Schmidt 先 生认为，要保持罗特斯 (Lotos) 品牌在国际上的 地位，便要在传统及创新中取得平衡，每一副罗 特斯 (Lotos) 宝石镜框都以传统的金匠人手工艺 镶嵌而成，款式方面更不断注入时尚新颖的元素 ，罗特斯 (Lotos) 眼镜在设计时都会以时装界的 潮流趋势作为参考。每一副罗特斯 (Lotos) 眼镜 都根据个别客人量身订造，设计方面也可满足特 别要求，罗特斯 (Lotos) 由设计、选材至制成约 需两个月的时间。
（二）和田玉会所：卖故事
玉的故事
• 每块和田玉都有一个故事，每个故事都是 一个传奇。你可以在会所听故事、讲故事 ，与和田玉一起共享美好的休闲时光。 • 从西王母的进贡到和氏璧的价值连城，从 君子比德于玉到宁为玉碎不为瓦全，关于 玉的故事和言说充盈史册。如今，如意和 田玉董事长马关越先生成立的和田玉文化 会所里，每一块和田玉都源自大师之手， 每个产品都有自己动人的故事。