华为企业案例分析分解
华为的成功案例分析
华为在原有产品的基础上，不断推出第三第四代的电信通讯设备和解决方案。在无线电，微电子，通讯等领域不断推陈出新。
4、产品发明策略
在1995年华为就开始跟踪国际上3G技术的走向，而在当时国内并不多少人看好3G领域且当时国内还未发放3G的牌照。华为从一开始就投入了巨大的人才、资金等进行3G的研发。
而今天华为3G已经走在领导的先进行列。它的产品发明和技术创新是无法阻挡的。除了现在时兴的3G技术，到现在云计算。可以看出华为的技术和产品发明的是正确的。 5、市场转移策略
这种战略是指企业将现有产品投放到别的企业尚未进入的刚开始形成的处女市场。华为的数据通讯产品从个人到家庭、再扩大到企业、政府。从国内到俄罗斯，(2000年左右当时俄罗斯市场普遍不被看好，各通讯巨头纷纷推出)，泰国，越南，南非等地。华为的产品市场不断的转移和扩大。
价格优势上差异化产品，华为还在适当的时候直接投资、参股合作或被对方参股，在资本层面上与合作对象相互融合，为买方提供超值服务。
竞争策略
1、市场发展策略
国内:从深圳开始，从区域市场向全国市场扩展，华为进行了市场开发、在市场中寻找新的潜在客户、增加新的销售渠道。华为的市场发展战略主要得益于华为产品在价格上、产品质量上和服务上的优势，使得华为的产品在全国得到认可;
华为在原有数字程控交换机的单一产品基础上，1989 自主开发PBX。 1994 推出C&C08 数字程控交换机。1996 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。 与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。 成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。 1997 推出GSM设备。逐步研发了综合业务接入网和光网络SDH设备GSM设备,,一直到现在的云计算。它的产品是在不断的发展和扩大的。
华为 案例分析
❖ (2) 在金融危机条件下,华为通过裁减员工、削减资本支出 等措施降低成本，但却维持甚至增加了研发投资,确保增强 企业核心竞争力
❖ (3)把决策权根据授权规则授给一线团队，后方起保障作用。
➢ 主席、3GPP SA5 主席、RAN2/CT1 副主席、3GPP2 TSG-C WG2/WG3副主席、TSG-A WG2
➢ 副主席、ITU-R WP8F技术组主席、OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、 IEEE CaG Board成员
➢ 等职位。 华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制 高点。在3GPP 基础专
❖ (4)华为采取“搭船出海”的策略，积极参与国际主流标准 的制定，积极拓展国际市场,在全球化竞争中逐渐变被动为 主动。
华为公司层、 业务层战略
公司层战略
1. 全球运营 ❖ 华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方
案已经应用于全球 100多个国家和 ❖ 地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华
❖ 持续为客户创造最大价值。
❖ 战略是四个方面：
❖ (1) 为客户服务是华为存在的惟一理由；客户需求是华为 发展的原动力。
❖ (2) 质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求， 提升客户竞争力和盈利能力。
❖ (3) 持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端 的优质交付。
❖ (4) 与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共 同创造良好的生存空间，共享价
市场战略
❖ 华为的市场战略经历了公关型、推销型、营销型、管理型的几次 转变和飞跃。如今他们还采取以技术换市场的策略，开拓国际市 场。华为非常重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才， 培育了一支高素质的销售员、工程师队伍与营销现场管理者队伍。 目前从事市场营销和技术服务的人员占员工总数的 35％，均具本 科以上学历，并在全国建立了33个市场、销售办事处，35个用户 眼务中心。市场战略的成功，使华为的销售收入按年均100％的 递增率增长。
华为公司战略案例分析
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销 售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国 深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类 电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务 和解决方案。化为产品和解决方案涵盖移动 （HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、 电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端 （UMTS/CDMA）等领域。
市场优势
中国研发成本的低廉给华为带来了巨大 的成本优势。据统计，华为研发部门的人均费 用为2.5万美元/年，而欧洲企业研发部门的人 均费用大概为12万～15万美元/年，是华为的6 倍。华为研发人员年均工作时间大约为2750小 时，而欧洲研发人员年均工作时间大约1300～ 1400小时，人均投入时间之比为2∶1。因此， 华为在产品响应速度和客户服务方面反应较快， 这是其能以弱胜强的核心优势。也成就了华为 交付成本和交付效率在业界形成良好口碑。
陈
秀 王 玲少婷 秀 良
鲁 本 小 王 丁 组 车美 青
成 青 员
谢 谢！
市 国发 生 略的 以 略 析 场 际 达产 主成 及 应 可 份 电 国等 要本 优 该 以 通 额信 家成 是领 质 是 的 过 ，设 攻本 基先 客 ， 出 波 打备 城低 于战 户 在 华 特 压传 掠廉 其略 服创 为 五 对统 地。 自 。 务新 公 力 手巨 ，同 身 这 基、 司 模 。头 挤时 科 种 础技 的 型 的 占在研战 上术战分
企业法律创新案例分析(2篇)
第1篇一、案例背景华为技术有限公司（以下简称“华为”）是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全球三分之一的人口。
作为一家高科技企业，华为高度重视知识产权的保护和创新，其法律创新策略在全球范围内产生了深远的影响。
二、案例分析1. 知识产权战略布局华为的知识产权战略布局主要体现在以下几个方面：（1）研发投入：华为每年将10%以上的销售收入投入研发，为知识产权的创造提供强大的技术支撑。
（2）专利申请：华为在全球范围内申请了大量专利，涵盖了通信、终端、云计算等多个领域。
据统计，截至2020年底，华为在全球范围内已获得授权的专利超过10万件。
（3）商标保护：华为在全球范围内注册了多个商标，包括华为、荣耀等，以保护其品牌形象。
（4）版权保护：华为注重软件、硬件等产品的版权保护，确保其创新成果得到有效保护。
2. 知识产权保护体系华为建立了完善的知识产权保护体系，主要包括以下几个方面：（1）内部管理制度：华为制定了严格的知识产权管理制度，明确知识产权的申请、使用、保护等流程。
（2）外部合作：华为与国内外多家律师事务所、专利代理机构等建立合作关系，共同维护其知识产权。
（3）纠纷应对：华为拥有一支专业的知识产权纠纷应对团队，能够及时应对各类知识产权侵权案件。
3. 知识产权创新策略华为在知识产权创新方面采取了以下策略：（1）自主创新：华为高度重视自主创新，通过研发投入和人才培养，不断提升自身的技术实力。
（2）开放式创新：华为积极参与开源社区，推动技术共享和创新发展。
（3）知识产权运营：华为将部分知识产权进行授权，实现知识产权的价值最大化。
4. 知识产权保护成果华为的知识产权保护策略取得了显著成果，主要体现在以下几个方面：（1）提升了企业竞争力：华为的知识产权保护策略使其在全球市场竞争中处于有利地位。
（2）促进了产业创新：华为的知识产权创新成果推动了整个产业的创新发展。
华为案例分析(第三组)
15
优势(Strength) 1、华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界
最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备 间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间， 为用户创造了价值。 2、实行高于国际水平的研发投入，产品性价比高、交付快。华 为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额 作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备。同时，由于 华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。华为在国 际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速响应的形象。 3、先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效 率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的 质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。 4、企业文化和执行力。华为的“狼性”文化强调团结、奉献、 学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华 为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考 核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼 性文化”、“奉献精神”提供了保证。 5、华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用 拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户 ，提升华为企业形象，增强客户选择华为的信心。
16
劣势
1、品牌问题。很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在他们 看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销 售很不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华 为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。
华为公司成功的案例分析_华为企业成功案例分析
华为公司成功的案例分析_华为企业成功案例分析华为，世界财富500强中唯一没有上市的公司，26年的艰苦奋斗，以1000倍的速度飞速扩张，年营业收入400亿美元，15万人的团队，他们敏锐执着、富有激情、卓有成效地工作，他们到底凭的是什么呢?以下是店铺为大家整理的关于华为公司成功的案例，欢迎阅读!华为公司成功的案例分析篇1GSM：华为与跨国运营商MTN在非洲的广泛合作作为跨国运营商的MTN，是南部非洲地区的主流运营商，服务于南部非洲6个国家：南非、尼日利亚、乌干达、喀麦隆、卢旺达等。
至2003年底，MTN的GSM网络用户已经超过950万。
华为与MTN合作地区已经覆盖尼日利亚、乌干达。
成为MTN第二大设备供应商，规模将近200万无线用户。
建设尼日利亚M900/M1800双频网，网络覆盖首都地区，包括阿布贾、卡诺、卡杜纳，实现超高密度城区覆盖，高速公路覆盖、卫星传输、广覆盖等。
泰国AIS GSM网络在反复比较设备性能、成本和售后服务后，泰国最大的运营商AIS 选择华为公司作为设备供应商之一。
至2003年泰国AIS网上华为GSM设备容量已经超过100万用户，覆盖泰国全境，成为网上主导厂商之一。
包括泰国多个世界级风景区：清迈、芭缇雅、普吉。
建设AIS 900/1800双频网，凭借卓越开放的接口与众多厂家合作。
华为GPRS设备也在AIS网络成功应用，并于其他厂家设备实现平滑对接，用户总量达到140万，AIS全部移动智能网设备为华为提供，智能网用户超过1400万。
2002年，泰国AIS华为GSM/DCS双频网络获得“AIS网络最佳质量奖”。
华为移动通信设备运行稳定，快速优质的服务得到了用户的充分肯定，在泰国以及周边市场树立了良好的品牌。
CDMA：华为公司CDMA服务于葡萄牙Inquam是跨国移动运营商，总部设在英国，Inquam在英国、罗马尼亚、法国、葡萄牙、摩洛哥等国家运营网络。
Inquam采用华为公司CDMA450设备建设覆盖葡萄牙全国的移动网络，网络容量达30万用户，提供PTT，基于gpsOne定位等特色业务，直接支持EV-DO。
华为企业案例分析
…客户关系 品牌建设
…竞争对手 营销… 队伍
解决方案
加强品牌建设
※品牌定位 ※充分运用事件营
销
客户关系方 面扬长避短
※结合欧美文化 和市场特点
※争取成为客户 长期合作伙伴。
※发掘价值顾客
竞合并存的 竞争关系
※侧面进攻为主
※与对手的集成 商或分销商合作， 实现捆绑、搭配 销售
03~07
08~11
华为的发展史
88~90 92~98
99~02 03~07
99年在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心 分别于01年和03年获得CMM4级认证、CMM5级 认证; 00年在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心, 海外市场销售额达1亿美元; 01年 以7.5亿美元的价 格将非核心子公司Avansys卖给爱默生,在美国设 立四个研发中心,加入国际电信联盟（ITU）, 2002 年 海外市场销售额达5.52亿美元
如何走出困境
问题
1“中国功夫”能否继续奏效
2没有清晰的品牌定位
3国内国外两条战线的协同问题 4.营销成本居高不下 5.海外人员管理控制不足
华为
…
6.缺乏高素质的国际营销人才
威胁
–…
1国内和国际竞争对手双重打压
1)西方强大竞争对手 ①从新闻舆论上施加压力 ②直接以专利为武器 2)国际市场上来自国内厂商
10路由器路由器华为公司的企业文化狼性文化一是敏锐的嗅觉二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神三是群体奋斗华为公司的企业文化艰苦奋斗一张床垫半个家华为人是携着这样一张张床垫走过8年创业的艰辛与卓越华为公司提倡思想上艰苦奋斗思想上的艰苦奋斗除了横向的比较外还应该与自己纵向比较13华为的发展史华为的发展史889088年创立于深圳成为一家生产用户交换机pbx的香港公司的销售代理
华为的成功案例分析
华为的成功案例分析华为是一家在全球范围内备受关注的中国科技巨头。
该公司自成立以来不断创新并取得巨大成功，成为全球最大的电信设备制造商之一、华为的成功是由多种因素所致，包括市场定位、技术创新、国际化战略和有效的管理等。
首先，华为成功的关键是其坚持市场定位。
在成立初期，华为专注于低价策略，主要服务于中国境内的市场需求。
这使得华为能够以竞争力的价格提供高质量的产品和服务，迅速赢得了市场份额。
随着公司不断增长，华为逐渐调整了其定位，从低价竞争转向高价值创造。
华为开始提供更高端的产品和解决方案，并积极投入到研发和创新中，以满足全球客户的需求。
其次，华为在技术创新上取得了巨大的成功。
公司高度重视研发和创新，并继续投入大量资源来推动科技进步。
华为在通信技术领域有着丰富的经验和专业知识，不断推出创新的产品和解决方案，为客户提供更高效、更可靠的通信服务。
同时，华为还加大了在5G等新兴技术领域的投入，并与全球领先的公司合作进行联合研究和开发，进一步巩固了其技术领先地位。
第三，华为的国际化战略也为其成功作出了重要贡献。
华为通过积极拓展海外市场，增加了新的增长动力。
公司在海外建立了一系列的研发和销售机构，与世界各地的客户合作，推动了产品的全球化。
华为以其卓越的品质和技术优势，赢得了国际市场的认可，并成为全球可信赖的合作伙伴。
最后，华为成功的原因还在于其有效的管理。
公司建立了一套科学的管理体系，强调创新、卓越和精益求精的企业文化。
华为注重为员工提供良好的发展机会和培训，积极鼓励创新和团队合作。
公司还采用灵活的组织结构和决策机制，以便快速适应市场变化和客户需求，并迅速采取行动。
这种高效的管理使华为能够快速响应市场需求，取得持续的创新和发展。
综上所述，华为的成功案例可以归结为市场定位的准确、技术创新的推动、国际化战略的实施和有效的管理。
华为在全球市场上取得了巨大的影响力，也树立了中国科技企业在全球舞台上的美好形象。
华为的成功经验值得其他企业借鉴，特别是在全球化和技术创新方面。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关系行销 “华为品牌力=技术+关系营销”
以“中国功夫”感动客户 1)走出去，主动推销 第一阶段(1996年-1999年)：屡战屡败到零的突破 ①做标书 ②积极参展 ③参加行业论坛 2)请进来，让客户自己体验． 第二阶段(1999年．2001年)：让客户认识华为公司 ①自制书面介绍材料 ②自创的“新东方丝绸之路” ③国内市场样板点参观 3)在客户关系上运用中国式的人情攻略 第三阶段(2001年—)：发达与欠发达国家市场两 条线竞争
※ 狼性文化
一是敏锐的嗅觉 二是不屈不挠、奋不顾 身的进攻精神
三是群体奋斗
华为公司的企业文化
※ 床垫文化
一张床垫半个家，华为 人是携着这样一张张床 垫走过8年创业的艰辛 与卓越
※ 艰苦奋斗
华为公司提倡思想上艰苦 奋斗 ,思想上的艰苦奋斗 除了横向的比较外，还应 该与自己纵向比较
华为的发展史
88~90
农村包围城市 打开核心市场坚 冰
营销策略：农村包围城市
1. 定位于为亚非拉国家，拷贝国内市场的成功 模式 华为公司最初进入国际市场，采取的策略与 国内市场场开端时十分相似。在国内，华为是以 县级局为据点，每个县布点，寻找空白，逐步蚕 食了上海贝尔等的市场份额，最后逐渐向大城市 演进。 进军世界市场，华为公司采取了同样的做法 公司从国内营销部门派出比较成功的营销人员， 在亚非拉等比较落后的国家建立起海外办事处， 试图直接接触客户和行相关机构，取得突破。
Make It Pຫໍສະໝຸດ ssible 以行践言华为
华为技术有限公司
任正非，男，1944年出 生于贵州省都匀，祖籍 浙江省。中学毕业后在 重庆建筑工程学院暖通 专业学习。毕业后参军 从事军事科技研究后创 立华为技术有限公司， 现为华为技术有限公司 总裁。
中国最具影响力的50名商界领袖
亚洲最具影响力的20位商界领袖
92~98
88年创立于深圳，成为一家生产用户 交换机（PBX）的香港公司的销售代 理;90年开始自主研发面向酒店与小企 业的PBX技术并进行商用
99~02
03~07
08~11
华为的发展史
88~90
92~98
99~02
92年开始研发并推出农村数字交换 解决方案; 95年销售额达15亿人民 币，主要来自中国农村市场; 97年 推出无线GSM解决方案，于98年将 市场拓展到中国主要城市
92~98
99~02
03~07
08~11
华为的发展史
88~90 03年与3Com合作成立合资公司，专注于企业 数据网络解决方案的研究; 04年与西门子合作 成立合资公司，首次实现在欧洲的重大突破; 05年海外合同销售额首次超过国内合同销售 额, 06年与摩托罗拉合作在上海成立联合研发 中心，开发UMTS技术; 07年分别与赛门铁克 和Global Marine合作成立合资公司，开发存 储和安全产品与解决方案并提供海缆端到端 网络解决方案;
92~98
99~02
03~07
08~11
华为的发展史
88~90 08年，华为在移动设备市场领域排名全球第 三。 移动宽带产品全球累计发货量超过 2000万部，市场份额位列全球第一; 09年无 线接入市场份额跻身全球第二,成功交付全 球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用 合同数居全球首位; 10年全球部署超过80个 SingleRAN商用网络，并加入联合国世界宽 带委员会
优势 1．产品成本相对低 2．产品线相对丰富 3．技术相对而言全面，技术转 化为产品的反应速度快
劣势
1．品牌认可度小 2．市场占有率 3．管理相对不成熟 4．技术标准上绝大部门受制 于人 5．缺少国际市场营销的经验
华为 swot
威胁 机遇 威胁 1．丰富的产品线有利于技术融合 2．非主流市场未受西方大公司重 视， 有一定市场空间 1．在标准上易受制于人或 被对手找到攻击的机会 2．整体实力尚不足与西方 大公司抗衡，进军国际市场 可能遭恶意封杀
三、华为公司领导人 远见，公司定位准确。 90年代初，任正非 明确提出，要把华为 公司做成一个国际化 的公司，多次赴国外 考察学习。
世界主要通讯设备制造商特点
企 业 规 模
爱立信 思科
诺基亚
摩托罗拉
西门子 阿尔卡特 北电 朗讯
华为
业务范围
优势
I．几十年至近百年的品牌积淀 2．产品稳定成熟 3．市场占有率高 4．拥有／控制业内绝大部专利， 占据技术最前端 5．成熟的国外营销网络 6．资本充足
03~07
08~11
华为的发展史
88~90 99年在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心 分别于01年和03年获得CMM4级认证、CMM5级 认证; 00年在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心, 海外市场销售额达1亿美元; 01年 以7.5亿美元的价 格将非核心子公司Avansys卖给爱默生,在美国设 立四个研发中心,加入国际电信联盟（ITU）, 2002 年 海外市场销售额达5.52亿美元
劣势
1．产品线相对不太全面 2．成本居高不下 3．对客户个性化需求反应 较慢
西方通讯巨头 swot
威胁 机遇 1．降低成本，把生产研发转向发 展中 2．利用标准和专利技术遏制潜在 竞争对手 威胁 1．IT泡沫对其打击严重 2．通讯设备制造业技术门 槛逐渐降低 3．华为公司等发展中国家 制造商开始成为竞争对手
92~98
99~02
03~07
08~11
华为国际化
1
why how
where what
2 3 4
内外形势 竞争对手
内外形势
一、国内市场竞争激烈， 拓展空间有限 1.通信设备的关税相对 较低， 2.国际市场萎缩直接威 胁企业国际拓展； 3.国际巨头觊觎中国市 场。
二、国际市场上客观存在 一些机会缝隙 t 1. 西方大公司垄断绝大多 数国家市场 2.西方巨头高科技产品在 欠发达地区产品卖价高 3.欠发达国家不是他们营 销投入的重点。
华为深圳研发大楼
华为技术有限公司概况
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的 生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司。是电 信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换
传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界
各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
路由器
华为公司的企业文化