华为企业案例分析
华为的成功案例分析
华为在原有产品的基础上，不断推出第三第四代的电信通讯设备和解决方案。在无线电，微电子，通讯等领域不断推陈出新。
4、产品发明策略
在1995年华为就开始跟踪国际上3G技术的走向，而在当时国内并不多少人看好3G领域且当时国内还未发放3G的牌照。华为从一开始就投入了巨大的人才、资金等进行3G的研发。
而今天华为3G已经走在领导的先进行列。它的产品发明和技术创新是无法阻挡的。除了现在时兴的3G技术，到现在云计算。可以看出华为的技术和产品发明的是正确的。 5、市场转移策略
这种战略是指企业将现有产品投放到别的企业尚未进入的刚开始形成的处女市场。华为的数据通讯产品从个人到家庭、再扩大到企业、政府。从国内到俄罗斯，(2000年左右当时俄罗斯市场普遍不被看好，各通讯巨头纷纷推出)，泰国，越南，南非等地。华为的产品市场不断的转移和扩大。
价格优势上差异化产品，华为还在适当的时候直接投资、参股合作或被对方参股，在资本层面上与合作对象相互融合，为买方提供超值服务。
竞争策略
1、市场发展策略
国内:从深圳开始，从区域市场向全国市场扩展，华为进行了市场开发、在市场中寻找新的潜在客户、增加新的销售渠道。华为的市场发展战略主要得益于华为产品在价格上、产品质量上和服务上的优势，使得华为的产品在全国得到认可;
华为在原有数字程控交换机的单一产品基础上，1989 自主开发PBX。 1994 推出C&C08 数字程控交换机。1996 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。 与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。 成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。 1997 推出GSM设备。逐步研发了综合业务接入网和光网络SDH设备GSM设备,,一直到现在的云计算。它的产品是在不断的发展和扩大的。
华为公司战略案例分析
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销 售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国 深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类 电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务 和解决方案。化为产品和解决方案涵盖移动 （HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、 电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端 （UMTS/CDMA）等领域。
市场优势
中国研发成本的低廉给华为带来了巨大 的成本优势。据统计，华为研发部门的人均费 用为2.5万美元/年，而欧洲企业研发部门的人 均费用大概为12万～15万美元/年，是华为的6 倍。华为研发人员年均工作时间大约为2750小 时，而欧洲研发人员年均工作时间大约1300～ 1400小时，人均投入时间之比为2∶1。因此， 华为在产品响应速度和客户服务方面反应较快， 这是其能以弱胜强的核心优势。也成就了华为 交付成本和交付效率在业界形成良好口碑。
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华为案例分析范文
华为案例分析范文
华为成立于1987年，凭借独特的核心技术和全球性的营销策略，华
为已经成为中国最大的移动网络设备和基础设施供应商，该公司的新产品
和服务在全球超过170个国家使用。
此外，华为还根据客户的需求，提供
了全球领先的运营商网络解决方案。
华为的成功离不开它的品牌优势，它利用品牌把握住了市场份额、客
户忠诚度、商业机会和市场机遇，以及获得收入和利润增长，同时在技术
创新方面发挥重要作用，以获得更好的实现全球化的市场建设。
首先，华
为有效地把握住了它的核心竞争力，如技术创新和客户服务，它在研发投
入和质量控制上做了大量的工作，从而使它的产品在市场上有竞争力。
其次，它在服务方面也作出了不懈的努力，它不断提升售后服务水平，提供
更好的客户服务，这也是它在全球市场范围内获取成功的重要原因。
此外，华为还采取了营销策略，从而赢得了客户的支持，同时还采取了产品改进
策略，以更好地满足客户的需要。
此外，华为在企业文化方面也发挥了重要作用。
它深深坚持“创新”
的价值观，努力提高技术革新能力，努力创新，时刻谨记“以客户为中心”，充分尊重客户的需求，为其解决实际问题。
华为公司成功的案例分析_华为企业成功案例分析
华为公司成功的案例分析_华为企业成功案例分析华为，世界财富500强中唯一没有上市的公司，26年的艰苦奋斗，以1000倍的速度飞速扩张，年营业收入400亿美元，15万人的团队，他们敏锐执着、富有激情、卓有成效地工作，他们到底凭的是什么呢?以下是店铺为大家整理的关于华为公司成功的案例，欢迎阅读!华为公司成功的案例分析篇1GSM：华为与跨国运营商MTN在非洲的广泛合作作为跨国运营商的MTN，是南部非洲地区的主流运营商，服务于南部非洲6个国家：南非、尼日利亚、乌干达、喀麦隆、卢旺达等。
至2003年底，MTN的GSM网络用户已经超过950万。
华为与MTN合作地区已经覆盖尼日利亚、乌干达。
成为MTN第二大设备供应商，规模将近200万无线用户。
建设尼日利亚M900/M1800双频网，网络覆盖首都地区，包括阿布贾、卡诺、卡杜纳，实现超高密度城区覆盖，高速公路覆盖、卫星传输、广覆盖等。
泰国AIS GSM网络在反复比较设备性能、成本和售后服务后，泰国最大的运营商AIS 选择华为公司作为设备供应商之一。
至2003年泰国AIS网上华为GSM设备容量已经超过100万用户，覆盖泰国全境，成为网上主导厂商之一。
包括泰国多个世界级风景区：清迈、芭缇雅、普吉。
建设AIS 900/1800双频网，凭借卓越开放的接口与众多厂家合作。
华为GPRS设备也在AIS网络成功应用，并于其他厂家设备实现平滑对接，用户总量达到140万，AIS全部移动智能网设备为华为提供，智能网用户超过1400万。
2002年，泰国AIS华为GSM/DCS双频网络获得“AIS网络最佳质量奖”。
华为移动通信设备运行稳定，快速优质的服务得到了用户的充分肯定，在泰国以及周边市场树立了良好的品牌。
CDMA：华为公司CDMA服务于葡萄牙Inquam是跨国移动运营商，总部设在英国，Inquam在英国、罗马尼亚、法国、葡萄牙、摩洛哥等国家运营网络。
Inquam采用华为公司CDMA450设备建设覆盖葡萄牙全国的移动网络，网络容量达30万用户，提供PTT，基于gpsOne定位等特色业务，直接支持EV-DO。
华为的成功案例分析
华为的成功案例分析华为是一家在全球范围内备受关注的中国科技巨头。
该公司自成立以来不断创新并取得巨大成功，成为全球最大的电信设备制造商之一、华为的成功是由多种因素所致，包括市场定位、技术创新、国际化战略和有效的管理等。
首先，华为成功的关键是其坚持市场定位。
在成立初期，华为专注于低价策略，主要服务于中国境内的市场需求。
这使得华为能够以竞争力的价格提供高质量的产品和服务，迅速赢得了市场份额。
随着公司不断增长，华为逐渐调整了其定位，从低价竞争转向高价值创造。
华为开始提供更高端的产品和解决方案，并积极投入到研发和创新中，以满足全球客户的需求。
其次，华为在技术创新上取得了巨大的成功。
公司高度重视研发和创新，并继续投入大量资源来推动科技进步。
华为在通信技术领域有着丰富的经验和专业知识，不断推出创新的产品和解决方案，为客户提供更高效、更可靠的通信服务。
同时，华为还加大了在5G等新兴技术领域的投入，并与全球领先的公司合作进行联合研究和开发，进一步巩固了其技术领先地位。
第三，华为的国际化战略也为其成功作出了重要贡献。
华为通过积极拓展海外市场，增加了新的增长动力。
公司在海外建立了一系列的研发和销售机构，与世界各地的客户合作，推动了产品的全球化。
华为以其卓越的品质和技术优势，赢得了国际市场的认可，并成为全球可信赖的合作伙伴。
最后，华为成功的原因还在于其有效的管理。
公司建立了一套科学的管理体系，强调创新、卓越和精益求精的企业文化。
华为注重为员工提供良好的发展机会和培训，积极鼓励创新和团队合作。
公司还采用灵活的组织结构和决策机制，以便快速适应市场变化和客户需求，并迅速采取行动。
这种高效的管理使华为能够快速响应市场需求，取得持续的创新和发展。
综上所述，华为的成功案例可以归结为市场定位的准确、技术创新的推动、国际化战略的实施和有效的管理。
华为在全球市场上取得了巨大的影响力，也树立了中国科技企业在全球舞台上的美好形象。
华为的成功经验值得其他企业借鉴，特别是在全球化和技术创新方面。
第三组：华为案例分析
制作人：刘茂仪陈琳李凤梅目录1.公司简介2.公司优势3.困境4.解决方法及发展方向5.总结与思考一、简介:8日公布的2011年中国民营500强企业榜单，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
2、标识：的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、华为技术有限公司是一家总部位于中国广东积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化、更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。
3、发展历程：a.1987,公司成立b.1989,自主开发新产品c.1992，研发并推出农村数字交换解决方案d．1997年推出无线GSM解决方案并推广到全国主要城市e. 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。
成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证f.1999、2000年分别在班加罗尔、瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心g.2001年加入电信联盟，2002年海外市场销售额达5.52亿美元h.2007年成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴i.2008年，被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司，并在移动设备市场领域排名全球第三。
J．2009年，无线接入市场份额跻身全球第二。
K.2010年，成为全球第二大通信设备制造商l.2012年，全球最薄智能手机华为Ascend P1 S 发布4.地址：深圳总部深圳市龙岗区坂田华为基地。
二．公司优势，1.实施全球化经营战略，国内国际市场广阔。
2.PCT国际专利的申请超过了日本的大户松下和皇家飞利浦电子公司，入选中国世界纪录协会世界专利申请世界之最。
3.实施了统一管理制度，统一监控，开始公司公司全球化的财务监控和管理。
4. 加强与国际、中国主流运营商的战略合作。
扩大与友商的多层次合作，共同构建面向未来的、多赢的、共同生存的安全发展模式，实现分工合作、优势互补，更好地为全球客户创造价值。
华为案例分析
Part 2
华为的竞争优势及其构建
华为的优势
• 客户关系
– 良好的客户关系为华为赢得很大市场
• 优秀人才
– 销售人才开拓广大市场
• 企业文化
– 企业文化深入人心，使得企业凝聚力强
• 技术创新
– 处于业界领先地位 华为的优势显著，但须保持才能维持。
华为竞争优势的构建
• 战略资源的投入
压强原则 客户难题是战略投资的方向
The End
• 核心：客户关系之上
华为市场开拓战略
• 农村包围城市策略
——从跨国公司无暇顾及的县城做起
• 撒网开花策略
——华为与各地用户组建了很多合资公司
在华为已发展到如今的程度，华为始 终保持客户至上这一核心，对国内市场而 言，原先市场开拓策略已取得良好效果。 而针对国外市场，则需根据不同的市场背 景采取不同的策略，具体问题具体分析。
华为——土狼向狮子的演进
目录
Part 1 华为市场开拓战略
Part 2
华为自身竞争优势及其构建
Part 3
华为如何更好地融入国际市场
Part 4
华为如何成为狮子？
Part 1
华为市场开拓战略
华为市场开拓战略
• 发展背景
自身：企业刚起步，管理尚未完善，实力较弱，任正非 企业管理个人色彩浓重 行业：通信行业蓬勃发展，竞争激烈，跨国公司实力强 劲，本土手机企业虽实力微弱但数量众多 社会：人际之间人情关系较重，大部分资源掌握在政府 手中
关系资本是第一战略资源
• 核心能力的形成
实用的产品技术与强大的营销能力
• 客户价值的产生
站在客户的角度来理解价值的创造
根据以上分析，华为正是按照“战略资 源-核心能力-客户价值-市场地位”之逻辑关 系，为自己赢得相对优势的市场地位。
(整理)华为案例分析.
华为公司的案例分析--全球化视角下中国先进制造模式动态演进研究中国发展世界级先进制造企业面临两个方面的挑战: 一是拥有世界先进制造技术;二是构建全球先进制造模式。
运用实地调研的研究方法, 对华为公司构建面向全球价值网络的先进制造模式动态演进的路径进行了实地调查。
研究表明: 华为公司的制造模式经过“以产品开发为龙头” 、“集成产品开发的流程体系”、“价值链的模块化”、“全球价值网络的构建”, 即“点”、“线”、“面”、“网”四个阶段最后形成全球价值网络, 并由此带来华为公司竞争优势的不断增强。
在总结华为公司经验的基础上, 提出了中国发展世界级先进制造模式的对策建议。
一、问题的提出伴随着经济全球化、市场一体化和现代科学技术的迅猛发展, 制造业在全球范围内发生了巨大的变化, 制造业由垂直分工发展到水平分工, 并过渡到网络分工, 产业链被空前细分。
通过这种方式, 世界先进制造企业将网络上各个环节的成本降至最低, 有效构建起了全球价值网络。
全球价值网络是一种新型的先进制造模式, 同时也是一种经营策略和资源配置方式。
通过构建全球价值网络, 制造企业能够跨越时空界限推动价值的创造、转移和实现, 形成持续的竞争优势, 增强竞争能力。
因此, 揭示全球价值网络的形成机制, 研究其动态演进的路径对于提高制造企业竞争力具有重要的现实意义, 也是学术界研究的重要课题。
20 世纪90 年代, 国外对先进制造模式的研究逐渐过渡到价值网络阶段。
Ghoshal & Bartlett 提出要将跨国企业看做一种包含总部和不同国家分支机构的全球网络组织。
Bartness & Cerny认为跨国企业要通过营建全球能力网络构筑竞争优势。
Moore & Carlos 认为大型制造公司应利用网络伙伴的力量来应对竞争。
David 等指出世界先进制造企业正在通过有效地管理和经营网络、积极创造客户价值提升自己的全球竞争能力。
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一是敏锐的嗅觉 二是不屈不挠、奋不顾身的进攻 精神 三是群体奋斗
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华为公司的企业文化
※ 床垫文化
一张床垫半个家，华为人是携 着这样一张张床垫走过8年创 业的艰辛与卓越
※ 艰苦奋斗
华为公司提倡思想上艰苦奋斗 , 思想上的艰苦奋斗除了横向的比 较外，还应该与自己纵向比较
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华为的发展史
销
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谢谢观赏！
企业宣传片
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劣势
1．品牌认可度小 2．市场占有率 3．管理相对不成熟 4．技术标准上绝大部门受制 于人 5．缺少国际市场营销的经验
华为 swot
威胁
威胁
1．在标准上易受制于人或 被对手找到攻击的机会 2．整体实力尚不足与西方 大公司抗衡，进军国际市场 可能遭恶意封杀
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农村包围城市 打开核心市场坚 冰
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营销策略：农村包围城市
3积极参与业内协会的标准讨论与制定，提升技术形象并增加话语权 4公关活动
①新闻发言和媒体接触 ②社会公益活动 ③自行组织论坛，邀请市场多方面人士参加
5.品牌形象重新定位 ①对竞争对手而言，从“价格屠夫”转变为业内友商 ②对客户而言，传递华为公司是物美价廉服务优质的长期 合
作伙伴的信息
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思考：
在国际市场营销中，企业面临着 许多国家贸易保护主义的威胁， 形成了许多壁垒，即受到保护的 市场或封闭市场的制约。面临这 种封闭市场企业该怎么办?
Make It Possible 以行践言
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华为
华为技术有限公司
2
任正非，男，1944年出生于贵 州省都匀，祖籍浙江省。中学 毕业后在重庆建筑工程学院暖 通专业学习。毕业后参军从事 军事科技研究后创立华为技术 有限公司，现为华为技术有限 公司总裁。
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中国最具影响力的50名商界领袖
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亚洲最具影响力的20位商界领袖
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华为的发展史
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99年在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于01年和03 年获得CMM4级认证、CMM5级认证; 00年在瑞典首都斯德哥尔摩设 立研发中心, 海外市场销售额达1亿美元; 01年 以7.5亿美元的 价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生,在美国设立四个研发中 心,加入国际电信联盟（ITU）, 2002年 海外市场销售额达5.52 亿美元
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华为深圳研发大楼
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华为技术有限公司概况
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的 生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司。是电
信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换 传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界
各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
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路由 器
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华为公司的企业文化
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华为的发展史
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03年与3Com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决 方案的研究; 04年与西门子合作成立合资公司，首次实现 在欧洲的重大突破; 05年海外合同销售额首次超过国内合 同销售额, 06年与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心， 开发UMTS技术; 07年分别与赛门铁克和Global Marine合作 成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案并提供海 缆端到端网络解决方案;
※与对手的集成 商或分销商合作， 实现捆绑、搭配 销售
国际营销队
伍建设
※雇用高素质的 国际营销人才和 本土员工。 ※加强对海外员 工的管理和培训
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同走国际化 该如何去做
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how
1.不应轻 易放弃自 有品牌和 自主营销
2.抛弃单纯 的“低价” 策略，把这 个优势创新 多方面利用
3.相应的国 家形象和相 关文化的营
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华为国际化
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why
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how
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where
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what
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内外形势 竞争对手
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内外形势
一、国内市场竞争激烈， 拓展空间有限 1.通信设备的关税相对 较低， 2.国际市场萎缩直接威 胁企业国际拓展； 3.国际巨头觊觎中国市 场。
二、国际市场上客观存在 一些机会缝隙
t1. 西方大公司垄断绝大
多数国家市场 2.西方巨头高科技产品在 欠发达地区产品卖价高 3.欠发达国家不是他们营 销投入的重点。
三、华为公司领导人 远见，公司定位准确。 90年代初，任正非明 确提出，要把华为公 司做成一个国际化的 公司，多次赴国外考 察学习。
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世界主要通讯设备制造商特点
企
业
爱立信
规
诺基亚
模
思科
摩托罗拉
西门子 阿尔卡特 北电 朗讯
1. 定位于为亚非拉国家，拷贝国内市场的成功模式 华为公司最初进入国际市场，采取的策略与
国内市场场开端时十分相似。在国内，华为是以 县级局为据点，每个县布点，寻找空白，逐步蚕食了上海贝尔等 的市场份额，最后逐渐向大城市演进。
进军世界市场，华为公司采取了同样的做法公司从国内营 销部门派出比较成功的营销人员，在亚非拉等比较落后的国家建 立起海外办事处，试图直接接触客户和行相关机构，取得突破。
华为
业务范围
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优势 I．几十年至近百年的品牌积淀 2．产品稳定成熟 3．市场占有率高 4．拥有／控制业内绝大部专利， 占据技术最前端 5．成熟的国外营销网络 6．资本充足
劣势
1．产品线相对不太全面 2．成本居高不下 3．对客户个性化需求反应 较慢
机遇
1．降低成本，把生产研发转向发 展中 2．利用标准和专利技术遏制潜在 竞争对手
第三阶段(2001年—)：发达与欠发达国家市场两条线竞争
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关系行销 “华为品牌力=技术+关系营销”
华
为
的
关
原则
系
营
销
换位思考
客户参与
建立信任
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操作手法：
1.“普遍客户”原则 2.客户化解决方案
3进行长期的感情投资
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欧美成熟市场开始起步
1.从幕后走向台前的转变
2开始重视广告宣传 ①媒体广告 ②路演
西方通讯巨头 swot
威胁
威胁
1．IT泡沫对其打击严重 2．通讯设备制造业技术门 槛逐渐降低 3．华为公司等发展中国家 制造商开始成为竞争对手
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优势 1．产品成本相对低 2．产品线相对丰富 3．技术相对而言全面，技术转 化为产品的反应速度快
机遇
1．丰富的产品线有利于技术融合 2．非主流市场未受西方大公司重 视， 有一定市场空间
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08年，华为在移动设备市场领域排名全球第三。 移动宽 带产品全球累计发货量超过2000万部，市场份额位列全球 第一; 09年无线接入市场份额跻身全球第二,成功交付全 球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首 位; 10年全球部署超过80个SingleRAN商用网络，并加入 联合国世界宽带委员会
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问题与威胁
如何走出困境
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问题
1“中国功夫”能否继续奏效
2没有清晰的品牌定位
3国内国外两条战线的协同问题 4.营销成本居高不下 5.海外人员管理控制不足
华为
…
6.缺乏高素质的国际营销人才
威胁
–…
1国内和国际竞争对手双重打压
1)西方强大竞争对手 ①从新闻舆论上施加压力 ②直接以专利为武器 2)国际市场上来自国内厂
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88年创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX） 的香港公司的销售代理;90年开始自主研发面向酒 店与小企业的PBX技术并进行商用
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华为的发展史
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92年开始研发并推出农村数字交换解决方案; 95年销售额达15亿人民币，主要来自中国农村 市场; 97年 推出无线GSM解决方案，于98年将 市场拓展到中国主要城市
2欧美成熟市场的挑战 1)市场更加成熟规范 2)陌生的文化带来的不适
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…客户关系 品牌建设
…竞争对手 营销… 队伍
解决方案
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加强品牌建设
※品牌定位 ※充分运用事件营
销
客户关系方 面扬长避短
※结合欧美文化 和市场特点
※争取成为客户 长期合作伙伴。
※发掘价值顾客
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竞合并存的 竞争关系
※侧面进攻为主
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2
以“中国功夫”感动客户
1)走出去，主动推销
第一阶段(1996年-1999年)：屡战屡败到零的突破
①做标书
②积极参展
③参加行业论坛
2)请进来，让客户自己体验．
第二阶段(1999年．2001年)：让客户认识华为公司
①自制书面介绍材料
②自创的“新东方丝绸之路”源自③国内市场样板点参观3)在客户关系上运用中国式的人情攻略
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营销手段
价格
……………
渠道
……………
4P+
产品 ……………
2P
……………
促销 ……………
权力 公共关系
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4p+2p
产品 价格 渠道 权力 公共关系
快速响应客户的个性化需求 以质量保证为前提的低价定价
直销为主，与分销相结合，尝试合资并开始寻找潜在收购对象
对症下药，打通“守门人”
利用舆论树立公司来好形象