联想品牌战略[1]
联想的品牌战略(下)
我们不否认品牌多元化是提高市场覆盖面的重要方式，但是主副品牌化也是一种有效的方式，尤其是在电子领域。
联想的副总裁刘军先生在回答记者提问时辩驳说：“联想1+1不是完全不用，而是变成了渠道品牌。
”由此我们提出以下问题供大家思考：联想需要专门的渠道品牌吗？渠道品牌比产品品牌，哪个对企业的意义更重要？我们认为：联想1+1作为渠道品牌几乎没有意义。
⑴品牌最大的作用是对风格相似的产品进行整合，以与其他的风格及相应产品鲜明地区别开来。
那么我们要问，联想有那么多渠道需要整合和区分吗？这种渠道的明牌显示在多大程度上能指导消费者的购物选择？⑵如果用产品品牌就能显示渠道特征，还有必要设立单独的渠道品牌吗？这种不必要的品牌不是只能增加推广的成本吗？⑶联想卖的是产品，不是渠道，为什么要用一个渠道品牌来干扰产品品牌对市场的影响呢？⑷既然联想1+1可以作为渠道品牌，那么为什么就不能作为产品品牌呢？放弃一个未显颓势的品牌，是不是太可惜？⑸联想1+1的品牌内容由产品变成渠道，极容易造成公众对联想品牌的理解混乱。
这不是自找麻烦吗？三、“天骄”、“锋行”、“家悦”：多品牌多风险联想整合产品品牌的结果是剔除“联想1+1”，保留“天骄”，新增“锋行”和“家悦”。
整合的倾向非常明显，就是由单一品牌策略改为多品牌策略。
整合的初衷也许就如一位在国内家用电脑市场中浸淫多年的资深人士所言：“假如联想仍然对所有消费者都提供单一的联想1+1产品，恐怕很难让所有的消费者满意。
要囊括那部分特殊用户，用单独的联想1+1品牌显然是不够的。
”联想的品牌多元化蕴涵着多方面的风险，理由如下：1、品牌定位应该以客户的特点为准，而不是以产品性能为准。
联想这次品牌调整的动因就是那次请咨询公司做的花费不菲的市场调研。
调研的结果是发现以性能为主要买点的产品市场表现出色，于是就有了这种以产品性能为核心的产品线重新划分。
有营销常识的人都知道，市场细分和品牌整合最重要的原则是以客户为中心，而不是以企业的产品性能为中心。
联想品牌战略
联想品牌战略第3章联想品牌的成长历程3.1联想概况联想集团于19 84 年在中国北京成立，是一家全球领先的PC 企业，由原联想集团和原I BM 个人电脑事业部组合而成。
联想2 00 9 /10 财年营业额达16 6亿美元，该财年全球PC 市场份额8.8%。
联想从1 99 7 年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据来源：ID C）。
联想集团于1 99 4年在香港上市（股份编号99 2 ）。
联想集团全球总部位于中国北京和美国罗利，制造和物流基地主要设在中国、墨西哥、美国、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等地。
目前，联想在全球拥有近2万名员工。
在全球范围内，联想进一步巩固中国业务和全球企业客户业务，同时努力拓展高速增长的新兴市场和全球交易型业务市场。
借助有效的业务模式、高效的成本结构、领先的创新能力等优势，联想全球业务不断取得进展。
联想拥有近20 00 名包括众多世界级技术专家在内的一流研发人才，他们赢得了数百项技术和设计奖项——包括20 00 多项专利——而且开创了诸多业界第一。
联想在20 0 9和20 10 连续两年入选彭博社《商业周刊》全球创新5 0强。
联想拥有一支集科技、艺术和人文研究为一体的跨国创意群体——联想创新设计中心，他们倾力打造了2 00 8 年北京奥运火炬“祥云”，并几乎囊括包括全球三大顶级工业设计大奖（德国红点奖、I DE A设计大奖、德国iF 中国设计大奖）在内的全球所有著名设计奖项。
联想集团的强大实力包括享誉全球的“Th i nk ”电脑品牌及最新的“Id ea ”电脑品牌，为商用客户和个人用户提供优质专业服务的能力。
联想Th i nk P ad 笔记本电脑和T hi n k Ce n t re 台式机在全球屡获殊荣。
Id e ap a d 笔记本电脑和Id e ac e nt r e台式电脑，通过创新的技术应用体验，极富魅力的时尚设计，帮助用户享受科技生活、工作和娱乐休闲。
联想品牌策略
联想品牌策略【篇一：联想品牌策略】1 联想的品牌策略研究摘要联想 ?lenovo? 品牌是中国和世界最有名的品牌之一。
成立于 1984 年? 联想集团在收购 ibm pc业务以后?一跃成为了全球第三大个人电脑供应商?同时也拥有了大量的品牌?因此联想集团应有明确的品牌战略作为企业发展的方向。
本文通过对联想集团的历史和现行的品牌策略进行分析?结合品牌策略理论?逐步理清了联想集团各个阶段的品牌策略?并对联想的体育营销策略进行了简述?最后?文章就企业创立国际化品牌应注意的问题进行了简单的论述。
关键词联想品牌策略体育营销一、品牌的重要性品牌是企业核心价值的体现?企业设计品牌?创立品牌?培养品牌的目的是希望此品牌能变为名牌?于是在产品质量上下功夫?在售后服务上做努力。
同时品牌代表企业?企业从长远发展的角度必须从产品质量上下功夫?特别名牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是知名品牌就代表了一类产品的质量档次? 代表了企业的信誉。
比如海尔 ? 作为家电品牌人们提到优质海尔就会联想到海尔家电的高质量?海尔的优质售后服务及海尔人为消费者用户着想的动人画面。
再如耐克作为运动鞋的世界知名品牌其人性化的设计。
高科技的原料、高质量的产品、为人们所共睹。
耐克代表的是企业的信誉、产品的质量品牌企业竞争的武器企业希望通过品牌对产品、企业更加区别?通过品牌形成品牌追随?通过品牌扩展市场。
品牌的创立?名牌的形成正好能帮助企业实现上述目的?使品牌成为企业的有力的竞争武器。
品牌?特别是名牌的出现?使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度?由此使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。
品牌还可以利用其市场扩展的能力?带动企业进入新市场?带动新产品打入市场?品牌可以利用品牌资本运营的能力?通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行企业的扩张。
总之?品牌作为市场竞争的武器常常带来意想不到的效果 2 二、品牌策略及分类品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分?是指企业依据自身状况和市场情况?最合理、有效地运用品牌商标的策略。
品牌联想品牌策划书3篇
品牌联想品牌策划书3篇篇一《品牌联想品牌策划书》一、引言品牌联想在当今竞争激烈的市场环境中具有至关重要的意义。
它能够在消费者心中建立起独特的形象和认知，影响消费者的购买决策和忠诚度。
本策划书旨在深入挖掘品牌联想的潜力，通过一系列策略和活动，提升品牌的知名度、美誉度和市场份额。
二、品牌现状分析（一）品牌优势1. 具备一定的市场知名度和用户基础。
2. 拥有独特的产品或服务特点。
3. 团队具备专业的行业经验和创新能力。
（二）品牌劣势1. 品牌形象不够鲜明，缺乏独特的个性和情感连接。
2. 市场竞争压力较大，品牌差异化不明显。
3. 品牌传播渠道较为单一，影响力有待扩大。
（三）品牌机会1. 目标市场的增长潜力和需求变化。
2. 新兴技术和媒体的发展带来的创新机遇。
3. 行业整合和合作的可能性。
（四）品牌威胁1. 竞争对手的强势品牌策略和市场份额扩张。
2. 宏观经济环境和行业政策的不确定性。
3. 消费者需求的快速变化和对品牌的更高要求。
三、品牌定位（一）目标市场明确品牌的目标受众，包括年龄、性别、收入、兴趣爱好、消费行为等特征，以便精准定位和满足其需求。
（二）品牌核心价值确定品牌的核心价值观，如品质、创新、诚信、关爱等，作为品牌发展的基石和指引。
（三）品牌形象塑造一个鲜明、独特、富有情感共鸣的品牌形象，包括品牌名称、标志、视觉风格、品牌故事等，使其在消费者心中留下深刻印象。
四、品牌传播策略（一）线播1. 建立品牌官方网站，优化用户体验，展示品牌产品和服务，提供在线咨询和购买渠道。
2. 利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌推广、内容营销、互动活动等，增加品牌曝光度和用户粘性。
3. 开展搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高品牌在搜索引擎中的排名和率。
4. 合作知名博主、网红等进行产品推荐和口碑传播。
（二）线下传播1. 参加行业展会、活动，展示品牌实力和产品特点，与潜在客户和合作伙伴进行面对面交流。
联想企业战略管理分析
联想企业战略管理分析1. 引言联想集团是一家全球知名的科技企业，在电脑、手机和服务器等领域具有领先的技术和市场地位。
本文将对联想企业的战略管理进行分析，包括战略目标、资源配置、竞争优势以及未来发展的机遇和挑战。
2. 联想企业战略目标联想企业的战略目标是成为全球领先的科技企业，通过不断创新和优质的产品来满足消费者的需求。
具体而言，联想致力于提供高性能、高品质、可靠且具有创新性的产品和解决方案，以提升客户的生活和工作效率。
3. 资源配置战略联想企业在资源配置战略上注重技术研发和市场推广的投入。
首先，联想在研发团队上投入大量资源，以保持技术创新的竞争优势。
其次，联想注重市场推广，并通过市场营销活动提高品牌知名度和销售额。
4. 竞争优势联想企业的竞争优势主要体现在以下几个方面：4.1. 技术创新联想在科技研发上投入了大量资源，并与国际知名企业合作进行技术创新。
通过持续的研发努力，联想不断推出具有创新性和差异化的产品，赢得了消费者的好评和市场份额的增长。
4.2. 供应链优势联想拥有全球化的供应链网络，可以实现全球资源的整合和高效的生产运作。
这使得联想能够快速响应市场需求，并提供高质量的产品。
4.3. 多元化产品组合联想在电脑、手机、服务器等多个领域都有相当规模的市场份额，而且产品线覆盖面广。
这种多元化的产品组合给予联想一定的抗风险能力，降低了对单一产品的依赖。
4.4. 品牌价值联想作为一家全球知名品牌，享有较高的品牌美誉度和口碑。
消费者对联想品牌有较高的信任度和忠诚度，这为联想带来了持续的竞争优势。
5. 未来发展机遇和挑战5.1. 机遇•中国及新兴市场需求增长：随着新兴市场经济的快速增长，中国及其他新兴市场对科技产品的需求也在增加，联想可以借此机会进一步扩大市场份额。
•科技创新：随着科技的不断进步，新的技术和产品不断涌现，联想通过持续的研发投入可以获得更多的创新机会。
•企业合作：联想可以与其他企业进行战略合作，共同开拓新市场和研发新产品。
联想品牌策划
联想品牌策划1. 背景介绍联想集团是一家全球知名的科技公司，拥有深厚的技术实力和丰富的产品线。
作为中国最具影响力的科技品牌之一，联想致力于为用户提供高质量的产品和服务。
本文将围绕联想品牌策划展开，探讨如何进一步提升联想品牌的影响力和市场份额。
2. 品牌定位品牌定位是一个企业在市场中建立其独特形象和价值主张的过程。
对于联想来说，其品牌定位应该注重以下几个方面：2.1 技术创新联想作为一家科技公司，其核心竞争力在于技术创新。
品牌策划应突出联想在技术领域的独特性和领先性，强调联想产品的创新性和高品质。
2.2 用户体验用户体验是品牌建设中至关重要的一环。
联想品牌策划应该强调用户的需求和体验，通过提供优质的产品和服务，赢得用户的信任和忠诚。
2.3 可持续发展在现代社会中，可持续发展已成为一个重要的价值观。
联想品牌策划应该强调联想在环境保护和社会责任方面的努力，树立联想作为一家负责任企业的形象。
3. 品牌传播策略品牌传播是指企业通过各种渠道和方式向目标受众传达品牌信息的过程。
为了提升联想品牌的知名度和影响力，下面提出几种品牌传播策略：3.1 媒体宣传通过在电视、报纸、杂志等主流媒体上投放广告和宣传报道，提高联想品牌的曝光度。
同时，联想可以与媒体合作进行品牌赞助和活动合作，进一步扩大品牌影响力。
3.2 社交媒体营销在当今社交媒体时代，通过社交媒体平台进行品牌宣传和推广是非常有效的方式。
联想可以通过建立品牌官方账号，发布产品信息、行业动态等内容，与用户进行互动，提升用户参与度和品牌认知度。
3.3 参与行业展会和活动参与行业展会和活动是向目标受众展示联想产品和技术实力的重要途径。
联想可以通过参展、举办研讨会、讲座等方式，与行业内的专业人士和用户进行交流，增强品牌的专业形象和影响力。
3.4 品牌合作与联名推广与其他知名品牌进行合作，共同推出联名产品或联合营销活动，可以扩大品牌的影响力和知名度。
通过与合作伙伴的互补优势，提高产品的竞争力和市场占有率。
品牌战略之：品牌联想建设
品牌战略之：品牌联想建设品牌联想的内容非常广，但品牌管理者不应该是对所有联想都感兴趣，而应该多关注联想中直接或间接增进消费者对品牌的好感、吸引消费者购买品牌、提高品牌忠诚度与溢价能力的那部分内容，如企业的责任感、行业的领袖地位、苛刻的品质理念、一丝不苟的服务、优雅的品牌气质、触动心灵的品牌情感与文化、产品特征、产品利益等。
品牌联想一般为十个方面，如下图各种品牌联想的建设的策略主要为：一、个性化的品牌核心价值（keyvalue－keybenefit）由于品牌核心价值是品牌提供给消费者的关键利益，是消费者认同喜欢某一个和愿意购买某一个品牌的主要动因，理所当然应该是品牌联想中让消费者记得最清楚并且能一提到品牌马上能联想到的信息。
品牌核心价值既包括功能性利益如“舒肤佳含迪保肤成份，有效去除细菌”、“宝马车－超凡的操纵性能”，也包括精神价值如“宝马的潇洒、高雅和身价不凡”、“佳得乐运动饮料－我有，我可以”的广告语中蕴含“特立独行、酣畅自由感”。
一旦品牌核心价值成为最强劲的联想，就为占领市场奠定了坚实基础，正如谁都无法否认舒肤佳品牌联想的主要内容—“除菌”对舒肤佳成为香皂市场第一品牌的推动作用。
二、独特的产品特性一般而言，品牌的核心价值是消费的功能性利益时，品牌核心价值往往就是产品特征的一部分。
比如，宝马的核心价值“优秀的操纵性能”是宝马车产品特征的一部分，但很多产品特征不是品牌的核心价值，比如一支高露洁牙膏有外包装形状、大小、膏体颜色、细腻程度、洁齿与护齿功能、香味等许多特征，而高露洁的品牌核心价值只是“有效防止蛀牙”。
不过一般特征也能提供辅助价值或对品牌核心价值是一种佐证。
发展出对产品一般特征的联想也是十分必要的。
如细腻的牙膏膏体也是消费者选择牙膏时追求的利益，细腻的膏体与精美别致的包装也让“有效防止蛀牙”这一关键利益更可信。
消费者联想到的产品特征应该是品牌独特的、消费者喜欢的、竞争者尚未具备的。
三、声望感与领先感声望感与领先感指的是联想中对品牌的整体评价，如质量、技术及企业整体实力在行业中的领导地位。
联想的品牌战略(上)
本文的主旨是针对联想的品牌战略，提出一些值得思考的问题，不以把联想的品牌战略说得一无是处而哗众取宠。
一、Lenovo：联想品牌国际化多年来联想一直在用的英语名称Legend被终止使用，基本理由是Legend在很多国家已被注册，联想集团无法获得商标权。
为了推行国际化，联想起用了新的英语名称Lenovo。
联想换名之际，柳传志在网上回答《IT时代周刊》记者提问时说：“如果把我比作联想，把我穿的衣服比作联想标识，我觉得联想的品牌并没有改变。
就相当于我柳传志没有改变一样，只是今天穿的衣服和昨天的不一样了，柳传志还是柳传志，柳传志的品牌在于这个人。
”我们都知道，柳传志先生喜欢用生动的比喻深入浅出地表达自己高深的管理思想。
可是，这一次很遗憾，上面的这个比喻却不够恰当：1、Lenovo是联想的企业名称，而不是联想的企业标识。
标识表现为图形，而名称则表现为语言文字。
柳先生把他穿的衣服比作联想的标识，我想这里的标识指的是Lenovo，而不是那个经常与联想一词一起出现的方形标志。
把企业的名称比作衣服是不恰当的，因为衣服是经常换的，可是名称却不会经常换，经常换名称会造成公众的识别困难，不利于名牌战略的实施。
事实上，企业的名称就是企业无形的“脸”，这张脸是不大变的，因为这张脸承担了不可推卸的法律责任和公众对其品牌的信任。
在这个意义上说，“柳传志还是柳传志”，因为姓名没有改变。
2、联想的英语名称变了，联想的品牌就变了。
我们知道，从文化的角度来说，事物存在的必要条件有两个：一是事物本身存在，二是事物名称的存在，二者缺一不可。
即事物存在不仅要有其“实”，还要有其“名”。
柳先生谈联想的品牌时，只看到了联想品牌的“实”，却忽视了品牌的“名”。
从这个意义上说，“柳传志的品牌在于这个人”，也在于柳传志这个姓名。
我们之所以从文化这个角度来理解品牌，是因为品牌存在于公众的心理之中，而不是在自然中纯客观地存在着。
也许是柳先生的科技背景和客观性思维使得他忽视了品牌的人文意义。
联想集团战略分析与设想共3篇
联想集团战略分析与设想共3篇联想集团战略分析与设想1联想集团战略分析与设想联想集团作为中国最具影响力的品牌之一，一直致力于提供世界级的电脑和移动设备。
在过去几年里，联想集团已经经历了许多重要的变化，它不仅加强了自身在中国市场的竞争力，也实现了跨足国际市场，达到了显著的增长。
然而，随着全球技术趋势的变化，联想集团也不得不重新审视自己的市场战略。
本文将分析联想集团目前的市场战略，并探讨一些新的思路，提出新的设想。
一、联想集团的市场战略分析1. 品牌定位在过去几年中，联想集团已经从PC设计大赛、奥运会等重大活动中的赞助商，逐步成长为科技企业品牌的领袖。
它通过积极参与国际大型活动，强调了品牌的全球性和多元性，与市场中其他PC品牌形成了鲜明的差异化。
此外，将英特尔、微软、IBM等大型企业的技术整合到联想的产品和服务中，增强了产品的品牌溢价。
2. 完整的产品和服务组合联想集团不仅专注于个人电脑、移动设备、服务等核心产品的研发与生产，同时还推出了智能手表、智能家居等产品线。
虽然在某些细分领域，如手机、平板电脑等，联想的市场份额有限，但其通过丰富的产品组合提供了不同的选择，让用户不断回归。
3. 以消费者为中心的营销策略联想集团在市场营销方面的努力十分明确。
它的广告主题向个人化、年轻化、活力化方向转变，越来越注意消费者的感受和经验。
从微博、微信、贴吧等互联网渠道到购物广场、实体门店等传统销售渠道，都得到了发展和扩展。
联想开始更加感性化地讲述品牌的故事，让消费者感受到品牌对他们的关注和尊重，提高品牌的话语权和话语力。
二、联想集团新市场战略设想1. 服务业扩展服务业是一个巨大的潜在市场，尤其是在中国这个巨大的市场。
联想可以通过不断扩展自己的服务范围，满足消费者的个性化需求，不断推出新的服务性产品。
例如，针对中小企业提供云端存储空间、网站设计与制作、自营快递服务等服务性产品。
这将吸引更多有创新意识和有需求的中小型企业，同时对联想集团服务化的价值和品牌美誉度提升将是非常有利的。
联想品牌策划书范文3篇
联想品牌策划书范文3篇篇一联想品牌策划书范文一、品牌概述二、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，树立联想在科技领域的领导地位。
2. 增加市场份额，提高产品销售额和利润。
3. 加强品牌与用户的互动和沟通，提高用户满意度和忠诚度。
三、品牌策略1. 产品创新：不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足用户的需求和期望。
2. 品牌传播：通过广告、公关、促销等多种渠道，传播联想的品牌理念和价值观。
3. 用户体验：注重用户体验，提供优质的产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。
四、品牌推广1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传联想的品牌理念和产品特点。
2. 公关活动：举办新闻发布会、新品发布会、公益活动等，提高联想的品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：通过打折、赠品、抽奖等促销方式，吸引用户购买联想的产品。
4. 网络营销：利用社交媒体、博客、论坛等网络平台，进行品牌推广和产品销售。
五、品牌维护1. 产品质量：加强产品质量管理，确保产品质量符合标准和用户的需求。
2. 售后服务：提供优质的售后服务，及时解决用户的问题和投诉。
3. 品牌形象：维护联想的品牌形象，避免出现负面新闻和事件。
4. 用户反馈：关注用户的反馈和意见，不断改进产品和服务。
六、品牌评估1. 定期评估品牌知名度、美誉度、市场份额等指标，了解品牌的发展状况。
2. 根据评估结果，调整品牌策略和推广方案，提高品牌的竞争力和影响力。
联想品牌策划书范文旨在为联想公司提供一个全面的品牌策划方案，通过产品创新、品牌传播、用户体验、社会责任等方面的努力，提高联想的品牌知名度和美誉度，增加市场份额，提高用户满意度和忠诚度，树立联想在科技领域的领导地位。
篇二联想品牌策划书范文协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[联系电话]一、服务内容2. 策划书范文将包括品牌定位、目标市场、品牌形象、营销策略等方面的内容。
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联想中国市场核心战略：战略进化和分化成熟市场和新兴市场2 0 1 0年，联想提出新时期中国市场的核心战略：即把中国市场根据PC市场的发展阶段，划分为以核心城市为主的成熟市场，和以乡镇为代表的新兴市场。
在成熟市场中，联想以城市为单元，完善各个通路的建设，比拼的是效率；而在新兴市场中，联想以县为单元，全面覆盖乡镇，考验的是速度。
这是联想能够稳住中国PC 霸主的秘诀。
8月中旬，联想公布截至2010年6月30日的第一季度业绩。
第一财季内，联想的全球市场份额首达双位数为10.2%，总销售额达51.47亿美元，同比增长49.6%，净利润为5500万美元。
其中在中国区，联想第一季度的综合销售额年比年增长50%，达25亿美元，占联想全球总销售额48.7%。
同时，联想进一步巩固在中国市场的领导地位, 销量较去年同期上升42.8%，优于整体市场增速30.9%。
与此同时，来自第三方的统计也显示，联想以28.7%的市场份额继续领跑中国PC市场，而戴尔以9%的市场占有率超过惠普排名第二。
其中，戴尔从上一季度的8.63%上升至9.01%，而惠普则从11.1%降至8.2%排名第三，而最近刚刚和宏碁达成合作的方正拥有7.09%的市场份额排名第四，宏碁目前有3.61%的市场份额，华硕的市场份额则为5.17%。
实际上，相比竞争对手排名的大起大落，联想始终能够稳住中国PC霸主的地位，尽管相比几年前联想的市场份额仍有小幅度的下滑，但不可否认的是，竞争对手要想挑战联想应当是相当困难的。
归结起来，用进化和分化两个词能够很好地形容联想目前在中国市场的战略。
首先，从进化的角度来看，今年联想提出新时期中国市场的核心战略：即把中国市场根据PC市场的发展阶段，划分为以核心城市为主的成熟市场，和以乡镇为代表的新兴市场。
在成熟市场中，联想以城市为单元，完善各个通路的建设，比拼的是效率；而在新兴市场中，联想以县为单元，全面覆盖乡镇，考验的是速度。
这样的划分无疑具有前瞻性，这意味着把联想的市场覆盖从一到六级市场的2000多个市县，10倍速地扩展到20000多个镇，近70万个村。
无疑，乡镇和农村市场已经成为中国最具潜力的战略性市场。
调查显示，今后一段时间，中国城镇化进程仍将处于一个快速推进的时期。
到2015年城镇化率达到52%左右，到2030年达到65%左右。
和联想大战略相对应的是联想在渠道方面的进化，从2009年开始，联想将自己的渠道体系进行了大刀阔斧的变革，将渠道体系中的区域分销渠道职能进行了重新定位，分为两个群体：FD和VD，此举正是对其比拼效率和考验速度的印证。
按照联想计划，联想将一到三级城市的分销商称之为FD，即物流分销商，其主要的职能就是负责一到三级城市的物流，资金流，而其对于下游经销商的销售、管理等权限收归厂商。
同时，联想将四到六级市场的分销商定位为VD，即增值分销商，它们的主要职能是开拓四六级市场渠道，直接管理四六级下游渠道，承担相应的销售职能。
联想将充分授权VD，从而减少厂商与渠道在四六级市场的冲突和内耗。
其次，从分化的角度来看，当竞争对手还在围绕PC转的时候，联想的移动互联网战略已经取得效果。
联想财报显示，联想移动业务第一季度营收1.82亿美元，比去年同期增长89%，占联想集团整体营收的3.5%。
其核心产品乐Phone推出以来，目前已占据国内高端移动互联网手机12%的份额。
据透露，联想平板电脑乐Pad或将于今年年底之前推出。
在移动互联时代到来后，相信凭借着强大的渠道覆盖和高效的渠道执行力，只要后续的产品能够跟上，联想将会继续领导中国的PC行业。
联想中国渠道策略变革：筹建大联想事业部联想中国区渠道业务部门正在筹建一个名为“大联想事业部”的下属组织，以期提升合作伙伴收益，从而巩固其渠道体系。
联想集团品牌沟通部相关人士向新浪科技证实了上述消息，并表示此部门的组建意在“提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力，创造更大的生产力”。
联想集团将其合作伙伴归入了一个大联想体系中。
根据一封消息人士提供给新浪科技的内部信件，目前联想集团为此所开展的工作包括了两部分，即面向合作伙伴的产品征集与项目合作。
“我们知道很多渠道有非常好的自主研发产品，如中小企业CRM管理软件、集团财务管理软件、电子商务(电商频道)软件、电子教室、电子城管等，并有多年的运作管理和成功案例，希望这些产品能够被充分交流和分享，在大联想体系内得到复制，提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力，创造更大的生产力。
”联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东在这封信中说。
新浪科技尚无法从联想集团证实此封信是否属实。
联想集团的一位内部知情人士称，在乐Phone发布时，联想集团也希望通过这样一个平台聚集合作伙伴的资源。
一位联想集团在北京的渠道合作伙伴高层向新浪科技表示，联想集团的确针对渠道商在做此类调整。
这位渠道商人士说：“许多渠道商现在都面临获利能力下降的问题。
联想需要采取降价等手段保持市场份额，而我们要获取最大利润。
矛盾怎么调和？联想现在的策略是鼓励渠道多产品运作，同时帮助渠道商去推广。
”“联想把自己的代理商和经销商叫做大联想伙伴，这应该是联想内部成立了一个为合作伙伴服务的部门。
”“这些合作伙伴通过卖联想的产品发家，但是不仅局限于做联想的产品，如果能够借助联想的平台进行推广，那就不一样了。
”计世资讯总经理曲晓东说。
曲晓东将这视作是一种渠道策略的创新，但能否成功仍面临诸多挑战。
曲晓东举例说：“这些产品和服务有的在一定的区域市场或者行业市场可能挺成功，但是推广到全国怎么样，有很大的执行上的难度。
”(文元)联想渠道策略转变腾创提出“近者生存” 鼓励渠道发展连锁店2009年10月18日，腾创科技有限公司联想上海旗舰店正式开业，在开业典礼上，腾创科技宣布了获得联想投资正式注资的消息。
这一事件标志着国内IT市场在探索和拓展着一种新的连锁营销模式、一种新的渠道和业态形式。
腾创科技有限公司是一家创办仅仅一年多的年轻公司，但它在一年的时间内，实现了遍布全国近百家连锁店的开业，并预期将完成“三年千家连锁店”的目标，这是如何实现的呢?IT零售“近者生存”随着国内经济的进一步发展，中国IT市场还将持续保持高速增长的态势。
尤其是笔记本和家用IT产品，整体市场容量巨大。
同时，消费者也由简单的产品购买，转变为对专业个性化服务和产品解决方案的全面需求。
连锁化、深度专业化和集成专业化将是未来渠道发展的必然趋势。
另一方面，消费行为的社区化和网络化也是显而易见的。
在这种情况下，只有那些具有靠近客户、及时为消费者提供方便服务的连锁化企业才能满足消费者的需求。
目前，尽管国内有一些大型家电及连锁零售企业在提供相关连锁化的IT销售服务，并占据了一定的市场份额，但其在IT产品销售及运作上专业性尚不足以满足用户日益提升的需求。
腾创科技总裁张晖提出“近者生存”的概念，他解释道：“谁能够贴近客户，谁就能够得到发展。
腾创的主旨就是贴近客户，在我们这个店面当中，既有社区店，也有现在在中国整个PS行业占有最大份额的百脑汇店，也有商城店。
但是各个店面的运营模式、产品的组合、服务的项目完全不相同。
基于这些店铺分析各块业务的特色，我们把它叫做卫星店。
卫星店做好以后，明年年初开始建设中心店，把这些卫星店和中心店结合，把售后服务、用户培训、推广活动、打印服务等等很快地应用到中心店里去，无论消费者在什么地方购买，都会享受到这些服务。
让用户需求促进我们，不断地提供服务，这是我们渠道模式区别于其他的特点。
”新的渠道有何新的特点呢?联想集团副总裁兼中国区总经理夏立就此谈道：“这个渠道有三个特点。
第一，09年开业的上海旗舰店是联想最大的旗舰店，店内将展示我们最新的产品、最新的科技，和行业当中最新的方案，这是不同于单一以销售经营为目的的店面，旗舰店更多的是在推广新产品、推广方案，树立科技前沿标杆的作用，整合业务来获利。
第二个方面，在上海的易数易码店，和在北京、杭州、广州看到的易数易码店相似性很强。
店员的培养、店面的运营管理、销售总体是统一管理、统一组织、统一规范，有非常多的、不同视角的一体化的整合化运作在里面。
这个不是单店单商的模式，一个店的经验会传授到其他的店里去，这是非常大的模式。
第三个方面，有一些全新的新形式的店面，比如在社区、在商场，这些店的覆盖不光在电脑城等传统意义上认知的销售通道所在位置。
更多的有可能会通过刚才所谈到的，一体化运作的整合能力、服务、产品、解决方案等直接提供给客户。
”联想渠道策略转变腾创在快速开店过程中并购了很多联想的合作伙伴，现在变成了各地的分公司，这是现在，包括未来更重要的发展战略。
这个模式对联想来说应该也是一个互补的观念开设的，是一个整体的战略转变。
张晖说：“这个整体战略是遵从于联想策略来做的。
有一个硬的数据可以说明问题，我们收购完的店面在过去一年当中，平均的店面产能提升了35%。
”谈到此次对新兴渠道的支持，夏立告诉记者：“从2008年开始，我们有非常大的策略的转变，联想不太鼓励我们的渠道是单店单商的形式，更多地希望大家能够连锁，能够形成一个连锁性的规模。
在这方面来讲，腾创从去年应该是我们体系当中做这件事最重要的代表，在整合原先的一些店面的基础上扩张店面，再从扩张的店面上形成从信息化到整个公司一体化的管理，快速向前迈进。
我觉得百店当中所含的韵味，是腾创科技可以做得到的，可以感觉到百店渠道的核心竞争力会建立起来。
”“腾创确实是我们体系内代表未来渠道体系的发展方向，应该说给客户带来专业化的服务能力和便捷化的服务理念，也应该是最优秀和有代表性的。
毫无疑问，这应该是联想未来零售渠道体系的发展方向。
所以从这个定义上来讲，腾创整个店面规模在我们的渠道体系占着重要的位置。
”在夏立看来，张晖组建的团体正在成为联想坚持发展连锁体系准备的合作伙伴，“他们觉得自己的时代来了，社会的进步已经不是原先纯粹的分销，变成真正的店面为王，并且整个公司的运作体系、管理体系、销售和服务体系全部都做了相应的调整，而且明年还会做进一步更大的调整。
这样我们希望两到三年内，正好是两边契合共同的发展。
相信腾创做到千店的时候，大联想整个渠道的竞争力也会有一个质的改变。
”信息化管理店面谈到各个店面的系统管理问题，张晖表示这是工作的重中之重，他介绍说，目前腾创投钱最多的就是信息系统这方面。
“公司创建的前三个月首先开发系统，我们开业的前24小时就是切换系统，然后总部和子公司的人员坐到电脑前看到每一家店面营业额、营业收入，什么时间、谁买了什么东西，送了什么东西，库存是什么样的，然后统一控制起来。
这在中国这么多渠道当中，几乎是很少见的，我们的进入对整个业内来说也是很大的帮助。
”信息系统包括：ERP是后台的运作，CRM是对客户进行管理，会对一些会员定期发短信、发消息，提供一些产品，另外是内部网。