初级-客户市场需求细分
电信业务技能考试：初级电信业务员找答案(最新版)
电信业务技能考试：初级电信业务员找答案（最新版）1、单选（）是使用邮寄、电话、电子信箱或因特网直接沟通，征求特定客户和预期客户的回复的营销方式。
A、人员推销B、促销C、广告D、直接营销正确答案：D2、填空题在营业（江南博哥）人员服务规范中，坐姿要求座立端正，面对客户，不得（）。
正确答案：仰靠座位的背3、问答题什么是主动的容户挽留？主动的客户挽留工作有哪些方面？正确答案：主动的客户挽留指呼叫中心根据预警体系显示的客户离网倾向资料，由呼叫中心相关人员主动与客户取得联系，并设法让其继续成为本公司客户的工作。
在主动的客户挽留工作中，建立完善的预警机制、有效地分析相关资料和掌握高超的挽留技能是3个重要的方面。
4、问答题在营业现场播放影像有什么优点和缺点？正确答案：不断的重复播放与产品相关的影像，由于图像、文字、声音俱全，可以极大的加深客户对产品的认识。
播放影像的另一个好处就是，可以取代营业员的解说。
因为事先拍摄好的影像必然会比现场演示和解说更具有逻辑性、更清晰自然，而且客户也可以自由的选择看与不看，使客户感到舒服自由。
但影像也有两个缺点：一是针对性弱；二是互动性差。
5、多选神经质型客户情绪不稳定，易激动，应对时应该？（）A.一定要有耐心，不能急躁B.要言语谨慎，尤其在言行举止方面应大方适度C.尽量把握住对方的情绪变动，顺其自然，D.在合适的时间提出自己的观点正确答案：A, B, C, D6、多选强势品牌是指在市场条件下，具有较强竞争力并取得较大市场份额的品牌。
其主要通过哪三个指标来衡量。
（）。
A、知名度B、信誉度C、美誉度D、产品质量正确答案：A, B, C7、填空题重大性优先原则中投诉的重大性是指可能会引起（）和（）的事件，坚持投诉处理的重大性优先原则，对降低申诉数量、维护公司形象具有重要意义。
正确答案：申诉；危机8、单选工号牌别在左胸处，离肩部约（）公分。
A.10B.12C.15D.20正确答案：D9、问答题销售工作的步骤有哪些？正确答案：电信业务员的销售工作基本上可以有以下儿个步骤：第1步，寻找潜在客户；第2步，接近潜在客户；第3步，选择目标客户；第4步，确认客户需求；第5步，展示电信产品；第6步，排除客户异议；第7步，与客户签约；第8步，售后跟踪。
初级市场营销员理论试题及答案(部分)
初级市场营销员理论试题及答案(部分)初级市场营销员理论试题及答案（部分）试题一1. 什么是市场营销？- 市场营销是指通过调查研究和分析市场需求，并通过产品定位、定价、促销和分销等手段，实现企业销售目标的一系列活动。
2. 市场营销的主要目标是什么？- 市场营销的主要目标是满足客户需求、获取利润、提高市场份额和客户满意度。
3. 市场细分是什么意思？- 市场细分指将市场划分为不同的细分市场，针对不同的细分市场制定个性化的营销策略和方案。
4. 什么是目标市场？- 目标市场是指企业在众多细分市场中选择具有最大发展潜力和利润空间的特定市场。
5. 请列举几种常见的市场营销策略。
- 市场营销策略包括产品差异化策略、定价策略、促销策略和分销策略等。
试题二1. 市场调研的重要性是什么？- 市场调研可以帮助企业了解市场需求、竞争环境和消费者行为，为制定营销策略和决策提供依据。
2. 请说明品牌价值的意义。
- 品牌价值是指品牌在市场中的影响力和知名度，对企业的市场竞争力和品牌忠诚度有重要影响。
3. 请简要介绍市场营销的4P理论。
- 4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place），是市场营销中的基本要素。
4. 如何确定产品的定价策略？- 产品的定价策略可以根据成本导向、竞争导向、市场导向或消费者导向来确定。
5. 请解释什么是市场营销的促销策略。
- 市场营销的促销策略是指通过各种促销手段和活动引导消费者购买产品或服务，以促进销售增长。
试题三1. 请说明渠道管理在市场营销中的作用。
- 渠道管理在市场营销中起到连接生产者和消费者的桥梁作用，包括渠道选择、渠道决策和渠道合作等活动。
2. 什么是市场营销的竞争分析？- 市场营销的竞争分析是指对竞争对手的战略、产品、定价、促销和渠道等进行全面分析，以制定有效的竞争策略。
3. 市场营销的品牌管理包括哪些方面？- 市场营销的品牌管理包括品牌定位、品牌形象、品牌传播和品牌维护等方面。
初级营销师考试题库
初级营销师考试题库一、单选题1. 营销的本质是：A. 销售产品B. 创造需求C. 满足需求D. 增加利润2. 营销组合的4P理论包括：A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、服务、促销3. 市场细分的依据不包括：A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品质量4. 以下哪项不是市场调研的目的：A. 确定目标市场B. 了解消费者需求C. 制定营销策略D. 增加产品产量5. SWOT分析中的“W”代表：A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁二、多选题6. 以下哪些属于营销策略的组成部分：A. 产品定位B. 价格策略C. 销售渠道D. 客户服务7. 营销沟通的渠道包括：A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接邮件8. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策：A. 个人态度B. 社会影响C. 产品特性D. 购买能力9. 以下哪些属于市场细分的方法：A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分10. 营销计划的组成部分包括：A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 预算和控制三、判断题11. 营销的最终目标是销售产品。
（错误）12. 营销组合的4P理论是现代营销理论的基础。
（正确）13. 市场调研只包括定量研究。
（错误）14. SWOT分析是企业内部分析工具，不涉及外部环境。
（错误）15. 营销策略的制定不需要考虑市场细分。
（错误）四、简答题16. 简述营销与销售的区别。
17. 解释什么是市场定位，并举例说明。
18. 描述市场细分的三个主要步骤。
19. 什么是消费者购买决策过程？请简要描述。
20. 简述营销计划的重要性及其主要作用。
五、案例分析题21. 假设你是一家新成立的果汁公司的营销经理，你的产品是100%纯天然无添加的果汁。
请根据以下信息制定一个初步的营销策略：- 目标市场：健康意识强的年轻消费者- 产品优势：新鲜、健康、无添加- 竞争对手：市场上已有多个知名品牌的果汁产品- 预算限制：有限的营销预算六、论述题22. 论述数字营销在现代营销中的重要性，并举例说明其在不同行业中的应用。
个客初级销售车商资质考试
个客初级销售车商资质考试一、单选题：（每个1分，共70分）1.某专营店对即将上市的新车召开了一次产品新闻发布会，这种营销方式属于:（ A ）A、以公共关系为主的促销组合B、以销售促进为主的营销组合C、以广告为主的促销组合D、一人员促销为主的营销组合2.汽车经销企业的所经销的商品是：（ B ）A、汽车B、汽车实体产品＋服务C、服务D、好的经营理念3.经销商对所销售的车型进行市场定位的首要目的是：（ B ）A、避免和其它品牌车型的竞争B、发现目标人群，制定针对性销售策略C、制定合适的汽车销售价格D、扩大该车型的品牌知名度4.从实质上看，顾客购买汽车的目的是（ D ）A、买车比较方便B、价格便宜C、能够得到他周围人的认同D、有现实需求5.不属于开展顾客关系营销的原则是。
（ C ）A、主动沟通原则B、承诺信任原则C、赞美顾客原则D、互惠原则6.不同的性格特点表现的个性需求不同，对分析型顾客而言，他的基本需求是（ B ）。
A、权力和成就B、秩序和安全C、合作和安全D、认同和成就7.进行市场调查的对象选择可以采用将总体分成若干部分，随即抽取其中一部分为样本，并对该部分的全部单位进行调查的方法。
这种方法是（ C ）A、简单随机抽样B、分层随机抽样C、分群随机抽样D、等距离随机抽样8.4C理论是以关注（ A ）为核心的A、客户需求B、产品C、价格D、销售渠道9.顾客通过消费品牌产品而对该品牌产生的某种依赖称为：（ C ）A、品牌满意度B、品牌知名度C、品牌忠诚度D、品牌美誉度10.一汽-大众汽车公司生产的奥迪A6和吉利汽车公司生产的优利欧之间属于（ B ）的竞争关系。
A、愿望竞争者B、类别竞争者C、品牌竞争者D、利益竞争者11.汽车的诞生日是（ A ）。
A、1886年1月29日B、1868年1月28日C、1885年1月29日D、1885年1月28日12.世界汽车发展的精益生产阶段是（ D ）。
A、以法国雷诺生产方式的创立为标志B、以美国福特生产方式的创立为标志C、以德国大众生产方式的创立为标志D、以日本丰田生产方式的创立为标志13.国际汽车市场主要表现出的特点是（ B ）。
客户分类方法abcd
客户分类方法abcd客户分类是企业营销中非常重要的一环，它可以帮助企业更好地了解客户需求，提供更精准的产品和服务，从而提高销售效率和客户满意度。
在实际操作中，我们可以采用ABCD四种方法对客户进行分类，以便更好地进行市场细分和针对性营销。
首先，A类客户是指对企业贡献最大的客户群体。
他们通常是企业的主要收入来源，对企业的忠诚度较高，消费能力强。
因此，企业应该重点关注A类客户，了解他们的需求，提供个性化的服务，保持良好的沟通和关系，以保持他们的忠诚度和消费潜力。
其次，B类客户是指对企业贡献较大的客户群体。
他们的消费能力和忠诚度不如A类客户，但仍然是企业的重要资源。
对于B类客户，企业可以采取一些激励措施，如优惠促销、增值服务等，以提高他们的忠诚度和消费额度。
C类客户是指对企业贡献一般的客户群体。
他们的消费能力和忠诚度相对较低，但仍然具有一定的潜在价值。
对于C类客户，企业可以通过市场调研和产品定制等方式，了解他们的需求，提供个性化的产品和服务，以提高他们的忠诚度和消费潜力。
最后，D类客户是指对企业贡献较小的客户群体。
他们的消费能力和忠诚度都较低，对企业的贡献有限。
对于D类客户，企业可以适当减少对其资源的投入，转移关注重点，将更多的精力和资源投入到A、B、C类客户身上，以提高整体的销售效率和客户满意度。
在实际操作中，企业可以根据客户的消费行为、忠诚度、需求特点等因素，将客户进行ABCD分类，然后针对不同类别的客户采取相应的营销策略和服务措施，以实现销售目标和客户满意度的双赢局面。
总之，客户分类方法ABCD可以帮助企业更好地了解客户，提供更精准的产品和服务，提高销售效率和客户满意度。
因此，企业在进行市场细分和针对性营销时，应该充分利用ABCD分类方法，以实现更好的经营效果。
保险行业的市场细分和目标客户群
保险行业的市场细分和目标客户群保险行业是现代社会中不可或缺的一部分，为个人和企业提供安全和风险保障。
然而，面对庞大的市场需求和不同的客户群体，保险公司需要进行市场细分，并确定目标客户群，以更好地满足客户需求并取得竞争优势。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为具有一定共同特征和需求的不同群体。
对于保险行业来说，市场细分具有如下重要性：1. 了解客户需求：通过市场细分，保险公司可以深入了解不同客户群体的需求和偏好，针对性地开发相应的保险产品和服务，从而提升客户满意度。
2. 提高市场竞争力：通过将市场分割成更小的细分市场，保险公司可以专注于满足特定客户群体的需求，提供更加精准和个性化的保险产品，从而在市场竞争中取得优势。
3. 有效管理资源：市场细分可以帮助保险公司更好地管理资源，从而提高效率并降低成本。
通过针对特定客户群体的市场推广和销售，可以更好地利用营销资源，提高销售效果。
二、保险市场的细分方式在进行市场细分时，保险公司可以根据不同的标准和方法来进行划分。
以下是几种常见的细分方式：1. 按保险产品类型划分：- 健康保险：覆盖医疗费用、疾病治疗等方面的保险产品。
- 财产保险：包括汽车保险、财产损失保险等针对财产风险的保险产品。
- 寿险和养老保险：提供人寿保险、年金保险等保障个人寿命和退休需求的产品。
2. 按客户群体划分：- 个人客户：包括成年人、家庭主妇、老年人等不同年龄和职业的个人客户。
- 企业客户：包括中小企业、跨国公司等不同规模和行业的企业客户。
3. 按销售渠道划分：- 个人销售：通过保险代理人、保险经纪人等与个人客户直接接触销售保险产品。
- 团体销售：通过与企业、团体建立战略合作伙伴关系，销售保险产品给其员工或成员。
三、目标客户群的确定方法确定目标客户群是保险公司制定市场策略和销售计划的重要步骤。
以下是几种常用的确定目标客户群的方法：1. 市场调研：通过市场调研了解客户需求、行为和偏好，确定潜在客户群体并分析其市场规模和增长趋势。
客户细分的概念、原则、方法 -回复
客户细分的概念、原则、方法-回复“客户细分的概念、原则、方法”1. 客户细分的概念客户细分是市场营销中的一种策略，通过对消费者进行分类和分析，将市场细分为不同的目标客户群体，以便更好地满足客户需求。
客户细分可以帮助企业更准确地了解客户需求、制定有效的营销方案，并提高市场竞争力。
2. 客户细分的原则a) 可操作性原则：客户细分必须基于现有的数据和信息渠道，能直接获得的数据才能帮助企业进行客户细分操作，客户细分应以可操作的方式展示，以便企业能根据不同细分群体特点进行针对性的营销。
b) 可区分性原则：客户细分应能够区分不同客户群体之间的显著差异，包括消费习惯、购买行为、需求特点等方面的差异，以便企业能根据这些差异制定相应的营销策略。
c) 可持续性原则：客户细分应基于长期的市场调研和数据收集，以确保数据的可靠性和细分策略的长期有效性。
3. 客户细分的方法a) 市场调研：通过调研来获取客户的基本信息和需求特点。
可以通过问卷调查、访谈、观察等方式来了解消费者的购买决策过程和消费习惯，进而对市场进行细分。
b) 数据分析：通过对已有数据的分析，比如购买记录、浏览行为等，来识别不同类型的客户。
利用数据挖掘技术，可以发现隐藏在海量数据背后的客户需求和行为模式，从而更准确地进行细分。
c) 人口统计学细分：根据客户的人口统计学特征（如年龄、性别、职业、教育水平等），对市场进行细分。
这种方法通常适用于大规模、低价值的产品。
d) 行为特征细分：根据客户的消费行为、偏好和购买历史等特征，对市场进行细分。
这种方法适用于互联网和电商领域，通过分析用户在网站上的点击、收藏、购买等行为，可以更好地了解用户的需求和购买意愿。
e) 心理细分：根据客户的心理特征和个人喜好，对市场进行细分。
这种方法可以更加深入地了解客户的需求和购买动机，从而能够更准确地制定个性化营销策略。
4. 客户细分的应用a) 定制化产品和服务：通过客户细分，企业可以根据不同客户群体的需求特点，定制化产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
网店经营管理如何进行市场细分和目标客户定位
网店经营管理如何进行市场细分和目标客户定位现如今，随着电子商务的快速发展，越来越多的人选择经营自己的网店。
然而，要想在激烈的市场竞争中立足，就需要进行市场细分和目标客户定位，以便更加准确地满足不同客户群体的需求。
本文将探讨网店经营管理中的市场细分和目标客户定位。
一、市场细分市场细分是指将整个市场划分为若干个不同的细分市场，每个细分市场具有自己特定的需求和特点。
通过市场细分，网店经营者可以更好地了解不同细分市场的消费者需求，有针对性地提供产品和服务，提高市场竞争力。
1.目标市场选择在进行市场细分之前，首先需要确定自己网店的目标市场。
目标市场是指网店经营者希望主要针对的消费者群体，可以根据产品属性、消费习惯、地理位置等因素进行选择。
例如，如果你经营的是儿童玩具网店，那么你的目标市场可能是家长、幼儿园或者礼品商等。
2.市场细分的方法- 人口统计学细分：根据消费者的年龄、性别、教育程度、职业等因素进行细分。
例如，根据年龄可以将市场分为儿童、青少年、中老年等不同细分市场。
- 行为细分：根据消费者的购买行为、消费偏好等因素进行细分。
例如，根据购买频率可以将市场分为高频购买者和低频购买者细分市场。
- 地理细分：根据消费者所在的地理位置进行细分。
例如，根据城市、省份或者国家进行细分，以便更好地了解不同地区的消费者需求。
二、目标客户定位目标客户定位是指确定网店经营者希望重点服务的客户群体，并通过市场营销策略吸引和保留这些客户。
目标客户定位可以帮助网店经营者更有针对性地开展促销活动，提高销售效果。
1.确定目标客户群体在目标客户定位过程中，要明确自己的核心目标客户群体。
这些客户群体是最有可能在你的网店购买商品的人群，他们对你的产品感兴趣并愿意支付合理价格。
2.了解目标客户需求要想准确定位目标客户，就需要对他们的需求有所了解。
通过市场调研、问卷调查等方式，可以获取目标客户的购买动机、个性化需求、消费习惯等信息，有针对性地为他们提供商品和服务。
纺织服饰行业的市场细分和目标客户分析
纺织服饰行业的市场细分和目标客户分析市场细分是市场营销策略中非常重要的一部分，它有助于企业了解目标客户群体的需求和特点，并制定出更具针对性的市场营销策略。
对于纺织服饰行业来说，市场细分尤为重要，因为这个行业的消费者多样化且变化快速。
本文将分析纺织服饰行业市场细分和目标客户，并提出相应的市场营销策略。
一、市场细分1. 年龄细分纺织服饰行业的消费者涵盖了各个年龄阶段的人群。
根据不同年龄段的需求和消费习惯，可以将市场细分为以下几个阶段：- 婴儿和幼儿：这个阶段的消费群体对服装的需求主要是保暖和舒适性，对面料的要求较高。
- 学龄儿童和青少年：这个阶段的消费群体对服装的追求更多是从个性化和时尚角度考虑，他们更关注品牌和潮流元素。
- 成年人：根据不同的年龄段和职业，可以进一步细分市场，例如：年轻白领、上班族、退休人群等。
2. 性别细分男女性别在服饰消费领域有着明显的差异。
男性消费者对服饰要求相对简单实用，追求的是舒适度和功能性；女性消费者则更注重服装的时尚性和个性化。
因此，在市场细分中要将性别因素考虑进去，分别制定相应的市场策略。
3. 地理细分地理区域对于纺织服饰行业的市场细分也非常重要。
由于气候、文化和经济状况的差异，不同地区对服装的需求和风格也有所不同。
例如北方地区冬季较长，对保暖性要求较高；南方地区气候较炎热，对透气性和舒适性要求更高。
二、目标客户分析1. 年轻消费者在纺织服饰行业中，年轻消费者是一个重要的目标客户群体。
他们对时尚和个性化的追求较高，更容易受到潮流和明星的影响，因此能够对服装品牌产生较高的认同感。
此外，年轻消费者也更愿意尝试新的服装样式和品牌，他们对于购物体验和品牌形象也较为重视。
2. 高收入消费者高收入消费者在纺织服饰行业中也是一个重要的目标客户群体。
这部分消费者对于服装品质和品牌认可度要求较高，愿意为高质量的产品付费。
对于这些消费者，品牌形象、产品质量和售后服务都是影响其购买决策的重要因素。
初级经济师《经济基础》考试题库【3套练习题】模拟训练含答案(第4次)
初级经济师《经济基础》考试题库【3套练习题】模拟训练含答案答题时间：120分钟试卷总分：100分姓名：_______________ 成绩：______________第一套一.单选题(共20题)1.【真题】在人类社会发展至今存在的基本经济形态中，为了满足生产者自身需要而进行生产的经济形态是（）。
A.市场经济B.计划经济C.商品经济D.自然经济2.社会主义制度代替资本主义制度是（）作用的必然结果。
A.生产关系一定要适合生产力规律B.经济基础一定要适合上层建筑规律C.生产力决定规律D.社会各种矛盾运动的规律3.王某离家出走，下落不明已满4年，王某的下列亲属中，能够直接到人民法院申请宣告王某死亡的人是（）。
A.王某的父母B.王某的配偶C.王某的子女D.王某的兄弟4.在资产负债表上，资产是按其流动性进行排列的,流动性强的排在前面，流动性差的排在后面。
排在应收账款前面的项目是（）。
A.固定资产B.长期投资C.货币资金D.存货5.【真题】根据《中华人民共和国预算法》，中央决算草案必须提请（）审查批准。
A.全国人民代表大会B.国务院C.财政部D.全国人民代表大会常务委员会6.采用"劳动者报酬、生产税净额、固定资产折旧、营业盈余四项之和"计算国内生产总值的核算方法是（）。
A.生产法B.收入法C.支出法7.【真题】采用“总产出减中间投入”来计算国内生产总值的核算方法是（）。
A.收入法B.生产法C.支出法D.平衡法8.关于原始凭证填制要求的说法,错误的是()A.阿拉伯数字不得连笔书写B.币种符号与阿拉伯数字之间要留有空自C.阿拉伯金额数字前面应当书写币种符号或者货币名称简写D.大写金额到元或角为止的,后面要写“整”字9.（）是具有法律规定和制度保证的，经法定程序审核批准的政府年度财政收支计划。
A.政府决算B.政府预算C.财务报表D.政府报告10.调查过程中由于调查者或被调查者的人为因素所造成的误差是（）。
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持续的销售循环
发现需求 满足需求
经营需求 引领需求
发现需求 满足需求 经营需求 引领需求
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客户市场分类需求分析
单身时代 时间：参加工作至结婚时期，4—8年。 收入水平：收入低，但增长速度较快。 财务开支：日常开支为主，没有大额支 出 保障需求：无家庭负担，保障需求低。 理财目标：以积累组建家庭资金和创业 基金为主。
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互联网销售支持系统
2019年8月26日星期一
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客户市场需求细分
2019年8月26日星期一
课程目标
通过本课程的学习,使学员了解客户市场细分的目 的和意义,掌握客户需求分析的方法并运用到组合 销售中。
2019年8月26日星期一
2
课程大市场主要分类依据
3
客户市场分类需求分析
4
客户市场需求分析运用
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6
寿险客户市场主要分类依据
i生周nThe命期xetre 经收济入
分类依据
教程育度
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客户分类标准
单身时代 两人世界 三口之家 成熟家庭 退休生活
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课程大纲
1 客户市场细分的目的
2 寿险客户市场主要分类依据
3
客户市场分类需求分析
4
客户市场需求分析运用
14
客户市场分类需求分析
退休生活
时间：退休以后。
收入水平：收入较低，家庭财产逐渐减少。
财务开支：医疗费用、保健费用、生活费用补充 。
保障需求：医疗保险、健康保险、养老保险等为 主。
理财目标：以确保家庭财产安全为目的，合理安 排各项开支。
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课程大纲
2019年8月26日星期一
11
客户市场分类需求分析
两人世界 时间：结婚到新生儿出生时期，1—3年。 收入水平：收入水平有所提高，有一定的家庭财产。 财务开支：购房、家庭建设等大额支出。 保障需求：家庭形成，保险保障需求中等。 理财目标：以合理安排家庭建设各项开支为主。
2019年8月26日星期一
2019年8月26日星期一
18
客户市场需求分析运用---方案设计
方案设计三大因素
单一需 求还是 复合需 求
计划书是 要详尽的 还是简要 的
单一产品 还是复合 产品
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19
客户市场需求分析运用---方案设计
方案设计三大原则
1
2
3
客户需 求原则
合理交 费原则
客户利益 最大化 原则
13
客户市场分类需求分析
成熟家庭
时间：子女参加工作到退休期间，10--15年。
收入水平：个人收入稳定在教高水平。
财务开支：子女创业基金和医疗保健等费用教大 。
保障需求：医疗保险、健康保险、养老保险费用 教高。
理财目标：以家庭财产、养老金的保值增值为主 要目标。
2019年8月26日星期一
3
客户市场细分的目的
市场竞争的需要 自我经营的需要
2019年8月26日星期一
4
客户市场细分的依据
A
地理细分
B
人口细分
C
心理细分
D
行为细分
2019年8月26日星期一
5
课程大纲
1 客户市场细分的目的
2 寿险客户市场主要分类依据
3
客户市场分类需求分析
4
客户市场需求分析运用
2019年8月26日星期一
1 客户市场细分的目的
2 寿险客户市场主要分类依据
3
客户市场分类需求分析
4
客户市场需求分析运用
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客户市场分类需求分析运用—收集资料
五个步骤 获得事实资料 找到感性资料 发掘客户需求 找出保费预算 获取转介绍名单
2019年8月26日星期一
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客户市场需求分析运用—收集资料
12
客户市场分类需求分析
三口之家 时间：小孩出生到上大学，15—20年。 收入水平：个人收入稳定增长，家庭财产迅速增加。 财务开支：子女教育、医疗保健、购房还贷等。 保障需求：家庭负担增加，保障需求高。 理财目标：以实现家庭资产的快速增长、积累养老金 、教育准备金为主。
2019年8月26日星期一