2010个人工作总结1207
个人工作总结12篇
个人工作总结12篇当工作进行到一段时间后，回顾自己过往的工作，认真反思，并做一个工作总结，积累更多的工作经验，不断改进工作方法，在今后更好地开展工作。
下面是小编给大家带来的个人工作总结_工作总结通用12篇，以供大家参考，我们一起来看看吧!个人工作总结(一)时光荏苒，转眼20_年过去了，回顾一年的工作感受很多，收获很多。
其中也包含了各级领导的培养，教育和同事的帮助，关心，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。
一年来，自己始终坚持勤恳做事，诚恳做人的原则，坚持做事不贪大，得失不计小，认真履行自己的本职工作。
从外网管理站到工程项目部，无论做什么样的工作都坚持执行公司安排的任务，可以说20_年是公司推进改革，拓展市场，持续发展的关键年。
现对过去一年的工作总结如下：在20_年里，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法。
一方面，干中学，学中干。
不断掌握方法积累经验。
我注重以工作动力为牵引，依托工作岗位，学习提高，通过观察，摸索，查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。
另一方面问书本，问同事，不断进步逐渐摸清工作中的基本情况，找到切入点，把握住工作重点和难点。
1到4月份我在第一管理站工作，负责对苑等50多万平方米的供热任务，我们全站人员不负领导期望，圆满完成20_的供热任务和各项经济指标，并积极配合收费人员收费，收费率达到90%以上。
5月份我调入工程项目部工作，项目部刚开展工作时，在边经理、李经理的带领下我们十四个员工团结一心，在集团公司领导的精心指导下。
我们既是一个团队又有各自的分工，我的职责主要是负责换热站的建设，换热站8座，安装14台换热机组，离子交换器6组，供热面积可达到109万平方米。
工程部所有员工顶酷暑，站雨夜，坚守工作一线每天工作十多个小时。
勤勤恳恳、任劳任怨，没有任何怨言。
由于我们的供热工程工序比较复杂，繁琐，地下障碍物比较多。
经常加班加点，比如;医专新小区二级网比较复杂，在供暖开始是发现供回水管道接反，为了不影响供热时间，我带领等四名民工奋战36小时，我们的眼睛被电焊光刺激的通红，眼睛无法睁开，但还是坚决完成任务，及时给用户送去温暖。
个人工作小结7篇
个人工作小结7篇篇1一、引言在过去的一段时间里，我在公司的工作中取得了一些成绩，也遇到了一些挑战。
通过不断学习和努力，我不断提高了自己的业务能力和综合素质。
在此，我对自己的工作进行一个小结，以便更好地总结经验、发现问题、明确方向。
二、工作内容与成果1. 业务开展在业务开展方面，我积极参与市场调研，了解行业发展趋势和竞争对手情况，为公司制定了一系列具有针对性的销售策略。
通过不断努力，公司的销售额得到了显著提升，市场份额也在逐步扩大。
2. 团队管理在团队管理方面，我注重培养团队成员的协作精神和创新意识。
通过定期组织团队会议和培训活动，我帮助团队成员提高了业务水平和综合素质。
同时，我也鼓励团队成员积极提出新思路和新想法，为公司的发展贡献智慧和力量。
3. 个人成长在个人成长方面，我始终保持学习态度，不断汲取新知识、新技能。
通过参加公司组织的培训和学习活动，我不断提升自己的专业素养和综合能力。
同时，我也积极反思自己的工作表现，发现问题并寻求改进方法。
三、工作体会1. 团队协作的重要性在工作中，我深刻体会到团队协作的重要性。
只有团队成员之间相互信任、互相支持、共同奋斗，才能取得更好的工作成果。
因此，在未来的工作中，我会更加注重团队建设和沟通协调，打造一个更加团结、高效的团队。
2. 不断学习的必要性同时，我也认识到不断学习的重要性。
在快速变化的时代背景下，只有不断学习新知识、新技能才能跟上时代步伐，更好地完成工作任务。
因此，我会在未来的工作中继续保持学习态度，不断提升自己的能力水平。
3. 目标明确的重要性此外，我还意识到目标明确的重要性。
只有明确工作目标才能有针对性地开展工作并取得更好成果在制定工作计划时我会更加注重目标明确性和可操作性以便更好地指导工作实践并评估工作效果。
四、存在的问题与改进措施虽然我在工作中取得了一些成绩但也存在一些问题需要改进例如在团队管理方面有时过于严厉需要更加注重激励和引导在个人成长方面有时缺乏耐心需要更加注重持续学习和实践等。
个人工作小结个人工作总结(优秀5篇)
个人工作小结个人工作总结（优秀5篇）时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，我们一定积累了不少感想吧，让我们一起来写一份小结吧。
那么问题来了，小结应该怎么写？旧书不厌百回读，熟读精思子自知，下面是爱岗的小编老李帮助大家分享的5篇个人工作小结的相关范文，欢迎参考阅读。
个人工作总结篇一自xx年入职公司至今已经六年多了，从管理处的财务助理到公司总部出纳、总部会计，无论是做事、还是做人我都从“金网络”这个温暖的大家庭学到了很多很多……“受人之托，终人之事”我做到了。
展望未来，我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结一、前期工作总结：对于企业来说，能力往往是超越知识的，物业管理公司对于人才的要求，同样也是能力一。
物业管理公司对于人才的要求是多方面的，它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。
一阶段：初学阶段；20xx年毕业之初，在无任何工作经验、且对物业管理行业更是一无所知的情况下，我幸运的加入了“金网络—雪梨澳乡”管理团队，看似简单的帐单制作日常收费银行对接建立收费台帐与总部财务对接，一切都是从零开始。
我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法：，在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务助理兼客务代表的特殊身份更是加速缩短了我与“专业人”之间的距离。
客户电子话的接听、客服前台的接待，都需要很强的专业知识与沟通能力，物业管理中大多是一些细小琐碎的事，协调好了大事化小、小事化了，协调不好则工作会非常被动。
这就要求在服务过程中不断提高自己与外界的沟通能力，同时在公司内部的沟通也非常重要，除了本部门之间，部门与部门之间的沟通也很重要，只有沟通好了，才能提高工作效率，减少不必要的人工成本。
个人 工作小结7篇
个人工作小结7篇篇1时间飞逝，转眼间，我来到公司已经快一年了。
这一年里，我经历了从学生到职场人的转变，从一开始的懵懂无知，到现在的逐渐适应，期间我学到了很多，也感受到了很多。
下面，我将对自己这一年的工作进行一个总结。
一、工作表现在业务方面，我积极学习公司业务知识，了解业务流程，掌握相关技能。
在团队的支持下，我逐渐熟悉了业务操作，能够独立完成一些简单的业务任务。
同时，我也积极参与团队讨论，为团队提供自己的建议和意见，帮助团队更好地完成工作任务。
在团队协作方面，我始终认为，团队合作是完成工作的重要保障。
因此，我积极与团队成员沟通，建立良好的合作关系，共同完成任务。
在遇到问题时，我主动与团队成员协商解决，而不是一味地抱怨和指责。
我相信，只有通过团队合作，我们才能更好地完成工作任务，实现共同的目标。
二、工作收获通过这一年的工作，我学到了很多宝贵的经验。
首先，我认识到，职场与学校是截然不同的。
在学校里，我们可以通过考试和作业来检验自己的学习成果；而在职场中，我们的工作成果直接影响到公司的业绩和客户的满意度。
因此，我需要更加努力地工作，不断提高自己的工作能力。
其次，我学会了如何与他人沟通和协作。
在校园里，我们习惯于独自学习和思考；而在职场中，我们需要与他人密切合作，共同完成任务。
通过与团队成员的沟通和协作，我学会了如何倾听他人的意见和建议，如何表达自己的想法和意见，以及如何与他人达成共识。
最后，我认识到，学习是一个永不停息的过程。
在校园里，我们可以通过考试来检验自己的学习成果；而在职场中，我们需要不断学习新知识、新技能来适应不断变化的工作环境。
因此，我需要时刻保持学习的态度和行动，不断提高自己的综合素质。
三、工作建议针对公司的工作和发展，我有一些建议。
首先，我认为公司可以加强员工的培训和学习机会，提高员工的专业素质和技能水平。
其次，公司可以建立更加完善的激励机制和晋升机制，激发员工的工作积极性和创造力。
最后，我认为公司可以加强团队建设和沟通机制的建设，促进团队成员之间的合作和协作精神。
个人工作总结6篇（个人通用）
个人工作总结6篇（个人通用）工作总结是对自己某一段时间内在工作表现方面的总结，可以是优点也可以是不足之处，好的方面继续发扬保持，不足之处一定要加油改进。
下面就一起跟随小编一起看下“个人工作总结6篇（个人通用）”希望你会喜欢，欢迎你的参阅！个人工作总结（一）20xx时间即将过去，在公司领导、同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，现将这一年来的工作总结如下：一、工作态度我热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，遵守劳动纪律，有效利用工作时间，保证工作能按时完成。
二、业务能力多干多学：我初来公司工作，这个工作对于我来说是个新的挑战，但为了尽快上手，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了所做的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
经常同其他业务员沟通、交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
三、为了提高我们的服务水平，我个人认为更应该提供人性化服务预定人员在讲话和接电话时应客气、礼貌、谦虚、简洁、利索、大方、善解人意、体贴对方，养成使用“您好”、“请稍后”、“请放心”、“祝旅途愉快”等“谦词”的习惯，给人亲密无间，春风拂面之感。
每个电话，每个确认，每个报价，每个说明都要充满真诚和热情，以体现我们服务的态度，表达我们的信心，显示我们的实力。
回复邮件、回传传真，字面要干净利落、清楚漂亮，简明扼要、准确鲜明，规范格式。
以赢得对方的好感，以换取对方的信任与合作。
我们知道，公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。
明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。
个人工作总结(个人通用)2000字(精选4篇)
个人工作总结(个人通用)2000字（精选4篇）1. 第一篇个人工作总结：在过去的一年里，我在公司中承担了许多重要的工作职责，并取得了很多成就。
回顾这一年的工作，我认为最重要的是提高了我的领导能力和团队合作能力。
通过参与和领导一些重要的项目，我学会了如何有效地与团队合作，并在压力下保持冷静和专注。
在过去的一年里，我负责管理一个小团队，并全面负责这个团队的工作。
通过对团队成员的指导和支持，我们成功地完成了许多重要的项目，并取得了很好的业绩。
我还与其他部门的经理和同事合作，共同解决了一些困难和挑战。
通过这些合作，我建立了良好的工作关系，并积累了宝贵的经验。
此外，我还参与并领导了一些培训和培训活动，帮助团队成员提升了他们的技能和知识。
我相信培训是提高团队绩效和个人发展的重要途径，所以我一直致力于为团队提供有价值的培训机会。
在未来的工作中，我将努力提高自己的技能和知识，并在团队中发挥更大的作用。
我也希望能够继续与其他部门的同事合作，解决更多的问题，并为公司的发展做出更大的贡献。
2. 第二篇个人工作总结：在过去的一年里，我在公司中承担了许多重要的工作职责，并取得了很多成绩。
回首这一年的工作，我认为最重要的是改善了我的沟通和协调能力。
通过与同事和上级的合作，我学会了如何更好地表达自己的想法，并协调各方的利益。
在过去的一年里，我负责管理一个小组，并领导他们完成了许多重要的项目。
通过与团队成员的密切合作，我们成功地达成了许多商业目标，并在业界获得了良好的声誉。
同时，我还与其他部门的同事合作，解决了一些复杂的问题，并制定了一些有效的解决方案。
此外，我还参与了一些培训和培训活动，努力提高自己的技能和知识水平。
我相信不断学习和提升自己是个人成长和发展的关键途径。
在将来的工作中，我将继续努力，提高自己的技能和知识，并发挥更大的作用。
我也希望能够继续与其他部门的同事合作，解决更多的问题，并为公司的发展做出更大的贡献。
3. 第三篇个人工作总结：这一年来，我在公司中承担了重要的工作职责，并取得了很多成绩。
个人工作总结范文10篇
个人工作总结范文10篇个人工作总结范文1我从事测量工作已经一年多的时间了，本人时刻把测量工作的主旨牢记于心，认真运用测量理论及有关业务知识，分析煤矿和非煤矿山的共性和非共性，通过平时下井及地面进行实践测量操作，使我熟练地掌握了矿山测量工作中一些更深层次的知识和技能。
在技术处的队伍里我任测量助工，和小组里的其他成员主要负责五个中段及部分露天方面的测量工作。
因为测量工作不是单单靠一个人的力量和构思来完成的，只有靠小组成员的合作和团结才能让工作快速而高效的完成，所以各项工作必须紧密配合，这就要求测量人员在工作中一定要认真负责、细心谨慎，必须为下一步工作打下良好的基础。
以下为我本年度的个人工作总结。
一、克服困难，做好基础工作记得刚来到这个新的环境工作时，对这里的一切都是陌生的，但我没有退缩，没有任何畏难情绪，而是知难而进，秉着一个负责的态度认真了解各施工井巷工程进展情况，整理和更新了相关井巷的测量记录帐及各种比例的工程平面图，研究探讨适合本矿山最佳的测量方法。
刻苦钻研和巩固本专业理论知识，积极深入到井下每个工作面操作测量，积累实践经验，对每次的测量工作都按照矿山测量技术要求，一丝不苟地完成到位，切实做到了测量精度达到技术规范要求。
做了大量的技术准备工作。
二、刻苦钻研专业技术知识、做好本职工作自从来到矿业工作以来，在同事、上级领导的帮助指导下，努力运用本专业的理论知识结合每天的实际工作、总结当天的工作情况，再做好明天的准备工作。
随着知识和经验的不断积累，自己的业务能力大有提高。
每月不低于35井次的实际操作，平时对专业知识的钻研和对工作的认真负责，与兄弟矿山互相交流，使我在同事协助测量中，对设计图纸的放样，平巷对平巷、平巷对上山、上下中段之间的'贯穿都能熟练地顺利完成，并且成果都符合精度要求。
测量是一门严谨的学科，是时刻与数字打交道的工作，所以每次工作我都严谨以待，不允许出一点差错，对每个工程都认真、细心的完成。
通用个人的工作总结范文6篇
通用个人的工作总结范文6篇篇1时间一晃而过，弹指之间，____年的工作即将接近尾声。
回想这一年来的工作，酸甜苦辣，感觉就象是在做梦，特别有滋味。
我对自己过去的一年所走过的路进行认真的反思，总结过去是为了以更高的热情投入到新的工作中去。
一、在工作上本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务知识。
能够按时保质的完成领导安排的各项工作，努力达到工作要求，在所属岗位上发挥了一定程度的'作用。
本人认真履行岗位职责，勤奋扎实，能脚踏实地、吃苦耐劳、锐意进取，在做好本职工作的同时，勇于创新追求卓越。
通过一年来的努力工作，我觉得自己已经融入了集体，能比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在领导同事的支持配合下，能不断前进与提高。
并且能够服从上级领导的工作安排，不断努力奋斗。
二、在学习上我本着在精学细钻的原则，深入挖掘、全面吃透、从头开始学习目的、要点、思想、内涵来不断提高自己的理论水平、专业技能和工作能力。
我也发现自己在工作经验方面有很大的不足，从而影响了自己的工作效率。
我意识到自己要坚持在业余时间学习提高的地方有：在边工作边学习时及时反思失败的原因分析总结经验教训以提高自己的专业技能和工作能力的地方有：要把理论和实践相结合起来多与同事进行工作中的探讨与研究等。
但我清醒知道还有很多需要改进提高的地方。
未来要面临更大的工作压力与繁琐的工作任务要求我必须树立一切为顾客着想服务思想为经济发展服务。
我将以百倍的热情去接待每一位顾客用专业的水准解惑顾客的疑虑；用专业的方向指引顾客的需求用专业行动去赢得尊重和支持为了不断提升自己服务技能水平我勤于学习不断提升自己。
三、在生活上我积极参加各种不同的社交活动不断增长自己的社交经验提高自己的沟通能力。
在人际关系复杂的现实环境中由于我的工作经验不足处理复杂问题的能力有欠缺。
我将在今后工作中多与同事沟通交流取长补短积极向他们学习处理问题的经验方法使我不断调整自己的言行标准做一名合格的员工。
2010年工作总结[优秀范文5篇]
2010年工作总结[优秀范文5篇]第一篇：2010年工作总结2010年工作总结时光如梭，转眼间又迎来了兔年，送走了虎年，在这一个中，如果说一直都是满腔热情的投入工作中，那是虚伪的空话，其实在这一年中的过程中，是我自己心态不断调整、成熟的过程。
因生活上的一些变故，致使自己的整个计划都处于一片迷茫的状态，一时不知道如何给自己定位，导致一段时间以一种浮澡的心态去对待工作，也致使在工作中犯了一些低级的操作错误，甚至失去了很多的评优机会。
所以，调整了心态的我渐渐明白，只要我们能以充分的热情去认真的对待任何一件事情，只要做到问心无愧，付出一定拥有怀抱，不论做任何事，必须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功与失败。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀时，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在何地都能丰富他人生的经历。
我所在的岗位是保险公司的服务窗口，我的一言一行都代表着公司的形象，在工作中不能有一丝的马虎与放松，否则将会给公司带来一定的风险，我们每天都要面对不同文化层次的客户，每天都要为各种不同的人服务，我时刻提醒自己要从细节做起，把公司的各种精神要求落实到实际工作中，细致化，平民化，生活化，让客户真正的感受到一切以客户感受良好为标准的太保企业价值观。
在光有态度的基础上，我们必须还要有专业的知识水平，只有这样才能为客户解决真正的问题。
因此我在闲遐时间里，学会了读书，我相信书本是我们最好的老师，与此同时，我也很虚心的向同事们请教；对待业务技能，我的信念始终是：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会；在工作中乐于助人，助人的时候也是个人业务技能提升的基石，同时也会把自己在工作中遇到的可能范错的知识点与大家分享。
因为我们是一个团队，只有团队的所有成员都茁壮成长了，才能让个人更加闪光，正是因为大家有这样的精神，才能使的我们运城的综合柜员处处领先，成为全省的焦点。
个人工作总结完整版10篇
个人工作总结完整版10篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2010年务虚会发言材料
经济发展与环境保护局梁国栋
弹指一挥间，又是一年即将过去，我从去年11月份来园区招商局工作至今一年多时间了。
2010年是园区发展形势喜人的一年，也是我们招商工作如火如荼展开的一年，我很庆幸能参与其中，见证这段振奋人心的经历。
首先将本人一年来的思想、工作、学习等方面的情况做如下汇报：
一、注重思想学习，提高理论知识水平
园区管委会领导非常重视干部思想素质的提高以及对年轻干部的培养，为增强机关工作人员的紧迫感和责任感，提高工作效率和质量，园区工委在元月份召开了管委会机关作风整顿大会，要求在全局机关开展主题为“三大三比”的机关作风整顿学习活动。
在这次活动中我积极参加局里召开的学习研讨会，平时认真阅读提升自身素质的书籍，并做好读书笔记，在园区三大三比网站学习心得和调研文章栏目里投稿，并获得奖励。
通过这次学习活动让我在思想上有了新的提升，工作作风上有了新的转变，为以后开展工作奠定了坚实的理论基础。
另外参加市里举办的各种培训，如怀化市接待服务协会培训会议等，努力提高自己的理论知识水平。
二、在实践中学习，不断提高招商工作能力
在管委会、招商局各位领导和同事的关心指导下，我认真学习、努力工作，积极投身到工作中，逐渐进入了工作角色。
在多
次接待客商活动中，我虚心请教，大致了解了招商活动的政策与流程。
在接待客商过程中，注重细节，诚心诚意为客商做好各项服务工作。
通过举办一年一度的企业家座谈会，我对园区企业有了更深刻的了解，并积累了对会议策划与组织的宝贵经验。
另外积极配合领导同事参与并圆满完成了镁合金、康师傅、勇利钢构、醇基汽油等项目的签约和新加坡工业园的奠基仪式。
在平时的考察调研过程中，我认真学习，遇到不明白的问题及时请教，对招商业务主动学习了解，掌握了一定的招商知识。
在一次次的实践中总结经验，不断提高自己的工作能力。
三、勇于接受挑战，努力做好驻点招商工作
因工作需要，6月底我被安排去园区驻深圳办事处从事招商联络工作。
作为一名驻外招商员，对于我个人来说还是第一次，这是一个挑战，也是一个机遇，更是对我人生的一种提升。
在外的这几个月的招商工作中，我遇到了许多以前想都没有想到的困难，既有生活上的，更有工作中的，想想园区领导的关怀和自己的使命，让我坚定了克服困难的信心和决心，敢于面对困难适应环境，积极展开招商引资收集信息工作。
一是挖掘潜力拓宽信息渠道，充分利用怀化在珠三角的乡情亲情等已有的人脉资源招商，电话联系企业，登门拜访客商。
二是提高招商工作层次，注重提高拜访客商的层次和项目信息层次，根据园区产业发展趋势，将主要精力放在与之相关的新材料新能源、食品医药等行业。
三是加强与行业协会的联系，目前已与中国创业家联合会和深港投资促进中心建立了良好的合作关系，通过这些平台扩大了在深圳的活动圈
子，获取更多的信息资源。
使得顺利完成了9月底在广州举办的怀化市工业招商推介会联系企业客商参会的工作任务。
由中国创业家联合会引荐的总投资5.5亿元的真空玻璃项目已于近日签订入园协议。
四是做好项目跟踪服务，对已签约的水煤浆、镁合金项目在项目前期工作上及时沟通客商与园区之间的信息，争取项目早日开工投产。
总之，通过这几个月的驻外生活，我觉得自己思想认识有了很大的进步，强化了学习的意识，锤炼了务实的作风，开阔了工作视野，增强了适应能力。
衷心感谢各级领导对我的信任和关心，给我这么一次锻炼的机会，让我受益无穷，也成为我人生路上重要的一章。
其次结合个人目前的工作情况就何搞好驻外招商工作谈谈自己的心得体会。
一、要以诚心对待朋友和客商，以诚招商。
招商引资方法很多，但我认为最根本的是以诚招商。
客商投资，图的无非是稳定的利润和回报，而招商引资也不是一项短期的工作。
为此，我们在做到投客商所好的同时，也要尽可能多的考虑客商的利益，以我们的真诚、诚实守信打动客商，把他们吸引到我们周围。
有项目的，全力推动；没项目的，使之成为我们的宣传员、信息员和情报员。
二、要时刻牢记自己代表怀化，代表园区，树立自身良好形象。
作为招商工作人员要时刻牢记自己的本职工作是招商引资，时刻牢记自己代表的是整个怀化。
我们在了解、融入当地社会、工作、文化和生活的同时，必须要保持自己的特色，用我们扎实
的作风、豪爽的性格来影响他们，让对方了解我们、接受我们，进而投资怀化，绝不能丧失怀化的形象。
三、慎重选择和引进项目，对于有投资意向的企业，要事先通过各种渠道了解该企业和项目的详细情况，不单是环评是否过关，还包括企业管理、财务状况、资金来源等，要站在一个高的层面上对项目的市场和发展前景做预测和评估，然后对掌握的情况进行认真全面地分析判断，慎重选择，做到不盲目引进，负责任地引进，引进来的一定是有发展潜力、运作良好的企业，因为我们的命运和企业的命运是紧紧相连的。
通过这半年时间在招商一线的实践工作，让我切身感觉目前招商竞争空前激烈，区域竞争趋于白热化，全国各地都在利用各种方式进行大规模的招商引资，比环境、比服务，“抢”客商、“争”项目。
仅靠个人的力量最多只能起到收集信息的作用，收效甚微，开展工作确实也存在一定难度，由于本人自身的经验不足，思想不够老练，致使驻外工作成效不明显。
驻外办事处是开展经济协作、加强横向联系的一个窗口，是扩大开放、内引外联的一个平台。
驻外工作人员是园区的先锋代表，要由综合素质强的专业人员挑起大梁，组建驻外招商小分队。
高素质的招商队伍是实现小分队招商工作的前提，健全的驻外招商体制是基础，另外有灵活的招商政策作为保障，创新招商方法才能真正发挥驻外招商小分队这支轻骑兵的作用。
最后就明年局里工作开展提出自己的几点愚见：
一、建立专门的信息资源库，由专人负责招商信息化，负责
园区招商项目库、客商资源库建设和招商资料的编辑，并实现局内网共享，方便大家查阅学习，及时更新信息，有利于提高工作效率。
另外对局内各个干部的日常工作做统一的工作日记记录，有利于相互督促工作进度，形成互帮互助的良好工作氛围。
二、充分发挥自身力量，广泛联络有关人士，开展专业招商活动，组织开展面向国内外的各类招商引资活动，全力做好园区招商项目的宣传和推介工作；另外组织多形式的委托代理招商活动，加强与海内外投资促进机构、商协会的交流与合作，建立广泛联系，充分利用他们的资源扩大招商力度。
我们可以建立一套联络沟通机制，定期召开座谈会、联谊会，及时掌握信息、分析信息、处理信息，尽最大限度把信息转化为有可能合作的项目。
三、为改善投资环境、提高办事效率和方便外商投资，建议设立一站式服务中心。
随着入园企业的增多，对企业服务的工作量日益增大，为方便企业办理各项入园手续及相关接待资讯、税务缴纳等工作，可以设立一站式对外服务中心，各职能部门在服务中心开设办事窗口，提供咨询、办证、处理投诉等服务。
对外形成方便优质、高效廉洁的服务窗口，这样对提升园区服务品质将会是一个新的突破。
四、加强专业的招商队伍的建设。
招商引资涉及面广，专业性强，招商人员不仅要清楚市情园情，本地产业导向、特点、行业规划、优惠政策等，还要针对不同行业研究客商心理，分析客商需求，收集相关资料，及时提供信息，且能熟练运用谈判策略、技巧。
招商人员本身要培养注重学习的兴趣，多参加相关的培训，加强招商队伍的综合素质锻炼。
另外多组织去外地国家级工业园
区参观学习，只有切身实地的考察学习，通过相互比较认识才能更深刻体会到自身的不足，加深对同行业的了解和认知，学习和借鉴他们做得好的地方，不断完善提高自身的建设，以高标准站在更高的平台去严格要求自己，提升自我。
在这一年的时间里，我虽然在思想和工作上都有了进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，依旧存在看问题不够全面细致、缺乏创新精神等问题。
因此，在今后的工作中，要发扬自己的优点，客观地面对自己的不足之处，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创新能力，不断在工作中学习、进取、完善。
新的一年即将来临，又是一个崭新的开始。
在今后的工作中，我将继续努力，弥补不足，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的招商人才。