2010年个人工作年终总结
2010年个人德能勤绩廉工作总结
2010年个人德能勤绩廉工作总结一、个人德能勤绩廉工作总结2010年，在学校党总支的正确领导和带领下，在广大教教职工的支持及配合下，一方面不断加强政治、业务学习，提高自己的政治觉悟和理论水平，另一方面，我严格要求自己，自省自律，努力工作，并努力为教职工办好事、办实事，让教职工感觉到学校的温暖，努力做教职工的贴心人，调动了教职工热爱学校享受工作、享受生活的热情。
回顾一年的工作，从德、能、勤、绩、廉、学六个方面对自己进行总结，既是对过去工作的检讨，也是对自己今后工作的促进。
【德】反映了一个人的思想觉悟、工作作风和道德品质。
我努力从本职工作做起，不断加强学习，有较强的事业心和责任感，尽职尽责地完成各项工作。
坚持做到“在认认真真学习上要有新进步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏实实做事上要有新成效”。
无论做什么工作都能摆正自己同组织、同事业的关系，把实现个人的人生价值同服从上级领导的安排和开创工作新局面，不断振兴学校紧密地结合起来，在工作和事业面前顾全大局，不争名夺利，不计较个人得失，这一切无不同自己对崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相关。
大家工作中以校为家的精神一直感动着我，激励着我，我只有更加努力工作，让教职工的心血和汗水获得应有的回报，才能表达我对教职工的感激之情。
【能】一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交给的各项任务。
我主要从以下几个方面提高自己的能力。
1、坚持不懈加强理论学习、提高理论素质。
2、深入工地、了解教职工掌握实际情况，为正确履行工作提供真实依据。
3、珍惜团结、维护和谐，一个单位、一个小部门，教职工们只要团结共事，形成一个和谐氛围才能心情舒畅地开展工作，在工作中我严格要求自己，配合行政领导做好各项工作。
4、十分注意保持与全体教职工经常性的沟通，经常听取他们的意见，在工作中做到了相互支持、相互帮助、相互配合，工作心情舒畅、精神振奋、力量无穷。
2010年工会协理员个人工作总结
2010年工会协理员个人工作总结都说时光如梭，转眼2010年的工作已经接近尾声了。
从2010年9月至今我已在工会协理员这个岗位上工作了四个月有余，这四个多月的时间里在市总工会领导、开发区工会领导的正确指导和同事们的无私帮助下，我在1《湖惑。
只有明白了我是来做什么的，知道了如何去做这些事情，才是能够正常开展工会工作的基本条件；2、在实践中进行学习，潜江经济开发区规模企业较多，企业工会组织健全，而且受上级工会领导重视，对开发区工会的工作给予了很多的指导与帮助，经过历年来开发区工会工作者的不懈努力，使得开发区工会工作的基础好、资料全，与企业工会组织的关系也十分密切，这些优势对于刚参加工会工作的我来说是一个提高业务水平、增长知识见闻、规范自己日后工作准则的一个得天独厚的优越条件。
在实际工作中，比如在帮助巨鑫集团完成企业规范化建设达标项目这项工作中，我们先后走访了永安药业、金华润化肥、仙桥化工等企业，学习这些企业在开展工会工作方面的成功二、当好领导助手，保证信息通畅在工作方面我将今年所有的具体工作大体上分为了两类，一类是协助工作，另一类是信息上转下达工作。
当好领导的助手，做好协助工作。
由于这是我第一次参加工会工作，曾经的一些工作知识并不能直接转变为现岗位所需要的工作能力，思考问题的方式在如今的工作岗位上也需要有所改变，没有规律可抓、经验可循，很多事情不知如何处理才够妥当，只能是协助领导、依靠领导的帮助去完成事情，而这个完成事情的过程也是一种完成学习的过程。
但是我认为这个协助，并不是被动的接受领导的安排与帮助，而是积极主动的寻求领导的信任，比如在面对某个工作项目时，我们应该积极主动的收集和整理涉及该工作的一些资料，准备该工作开展所必须的收集，如果不小心漏掉几个人可能对于自身是件小事情，但是对于申请者、对于企业工会组织在职工中的形象都是大事情。
三、剖析昨天，展望明天回望这即将过去的一年，虽然只有四个月的工作时间，但我还是可以深深的感受到，由于自身工作能力的欠缺，业务熟练程度不够，在工作开展方面有很多不能令人满意的地方。
个人工作总结
个人工作时间分析以上是10月23日至11月5日之间10个工作日的工作内容及时间。
公司成立预算是为了报价、工程材料品项及请购材料。
到目前为止预算都是在做请购材料这一块也就是说只做了三分之一，但是为什么为出现这样的现象呢？1、根据设计图做预算。
说明：这是预算的本质工作在这个工作上预算花的时间是28.33%（包含材料替代、预算、统计）。
问题：①预算时还是有一点次用材料算不到②对于非标准材料替换事情花的时间比较多（主要表现在有时所提出的问题不能及时得到业主的回复）③材料统计比较麻烦，主要是统计汇总材料并将其进行简略排料并填写材料需求表。
（耗时）④根据所需求的材料算出面积再查找油漆资料算出油漆涂布率及油漆使用量。
改善：①预算时一定要细看图纸。
②材料替代发文采用限时回复并跟催。
③材料统计和简排最好同切割一起讨论。
2、查库存说明：将材料需求表递交给资材查核库存。
问题：在查核库存上还是存在重复标记的情况（但相比以前减少很多）。
改善：建议用一个系统替代人为。
3材料的请购说明：①根据核查过库存的材料需求表填写请购单请购材料。
②根据BOM表和切割计划核对的缺料清单请购材料。
③根据工务部的PRP仓单请购材料。
④根据公司各部门提供的公司用料需求表请购材料问题：①有时候材料会比制作日期要晚（表现在：工程开始制作日期不知道；材料采购时间较长；非常紧急的工程）②一般BOM表和切割计划核对出来的缺料都较急很多材料都赶不上需求日期。
③PRP仓单的材料较杂而且需求量很少，较难操作。
改善：①在拿到设计图后要知道开始制作日期便于预算安排预算时间和请购日期。
②对于第二种情况如果无法压缩采购周期时尽量在之前请购时多买点常用材料和经常查看工程材料使用情况。
4、ERP处理说明：①分析和处理ERP内的计划采购订单（现在做的比较少）②处理计划PRP仓单，与工务做好沟通协作。
问题：PRP仓单较多较杂而且送单子无规律。
改善：要求工务部限时送单尽量做到“定时送单，少单，少下错单”。
年终总结
2010年度个人年终总结电气监理工程师：高爱军2010-11-28本人于2010年4月9日进驻工地，，作为一名电气监理工程师，在张总监和寇部长的直接领导下，克服电气监理人员缺、替换多的困难，结合工程实际开展工作，本着守法、公正、科学和诚信的原则，对施工单位严格遵循“三控两管一协调”的监理方针，监帮结合，对建设单位热情服务的宗旨，严细认真地开展项目专业监理工作，严格要求自己，取得了较好的效果。
面临年终，现将个人具体工作情况总结如下。
一、施工工地概况1.、紅旺家园：总建筑面积154207.05㎡，一期89480.03㎡，二期64727.02㎡一期五栋十七层住宅一座商场综合楼，二期五栋十七层住宅和地下停车场。
2、、紅旺广场综合楼：总建筑面积136133㎡地下一层至六层为商场，七至二十五层为宾馆。
二、对监理工作的态度和认识建设工程是一种特殊的产品，价值大、使用寿命长、而且还关系到人民的生命财产安全、健康和环境。
因此，保证建设工程质量和使用安全就成为一项非常重要的问题，由于我们监理人员是有技术、会管理、懂经济、通法律的专门人才，我们监理人员对承包施工的单位进行优良监督与管理，就会对建设工作质量和使用安全起到重要的保证作用。
所以，我们监理人员在工作中，认为工程施工不符合工程设计、不符合工程质量标准和质量要求的，应及时给施工方发出整改通知，确保工程质量，我们要严格遵守执行GB50319-2000工程监理的国家标准；从监理自进驻工地现场至工程竣工验收，都要做到遵循“守法、诚信、公正、科学”的职业准则开展工作；认真学习GB50303—2002《建筑电气工程施工质量验收规范》、GB50168-92 、GB50169-2006的国家标准规范和有关更多的规范。
工作中，本人能够认真学习相关规范，对开展专业监理工作起到了积极的作用。
认真熟悉图纸、审核施工图纸设计，做好监理前期的准备工作，，在施工过程中能从质量、进度、安全各方面进行控制，在工作过程中遵守公司制定的各项规章制度，听从张总监和寇部长正常工作安排；遇到工程施工中与图纸发生的矛盾和新问题，做到仔细查阅历史更改等文件；能与施工单位进行良好的沟通与协调，相互配合、相互协作。
2010年度公务员考核个人总结
2010年度公务员考核个人总结2010年，我有幸成为一名光荣的公务员，自参加工作以来，在局领导的关心和同事们的帮助下，综合素质有了很大提高。
一、加强政治理论学习，不断提高政治思想觉悟坚持以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，自觉加强理论学习。
认真贯彻党的基本理论、基本纲领和基本路线，身体力行“三个代表”重要思想。
热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。
在不断的学习中，逐步提高政治理论水平。
二、强化业务学习，不断提高自身综合素质。
作为一名刚录用的公务员，我清醒的认识到公务员工作和之前的企业工作有很大的不同，只有尽快学习业务知识才能更好的开展工作。
因此，我认真学习业务知识，自觉学习了质量管理方面的法律法规政策，了解旅行社和酒店的各项行业标准，不断积累业务知识，努力熟悉工作，积极参加业务培训。
业余时间也不断加强学习，不断提高业务能力，适应工作的新形势和要求。
三、努力工作，认真完成工作任务。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，，有效利用工作时间，认真完成领导交办的各项工作，保质保量完成工作任务。
虽然在思想上、学习上、工作上都取得了一定的进步，成但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上；其次，工作经验尚浅，缺乏对基层的了解，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。
卖炭翁白居易(唐) 字乐天号香山居士卖炭翁，伐薪烧炭南山中。
满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。
卖炭得钱何所营?身上衣裳口中食。
可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。
夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。
牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。
翩翩两骑(jì)来是谁?黄衣使者白衫儿。
手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。
一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。
2010年工作总结[优秀范文5篇]
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2010年工作总结[优秀范文5篇]第一篇：2010年工作总结2010年工作总结时光如梭，转眼间又迎来了兔年，送走了虎年，在这一个中，如果说一直都是满腔热情的投入工作中，那是虚伪的空话，其实在这一年中的过程中，是我自己心态不断调整、成熟的过程。
因生活上的一些变故，致使自己的整个计划都处于一片迷茫的状态，一时不知道如何给自己定位，导致一段时间以一种浮澡的心态去对待工作，也致使在工作中犯了一些低级的操作错误，甚至失去了很多的评优机会。
所以，调整了心态的我渐渐明白，只要我们能以充分的热情去认真的对待任何一件事情，只要做到问心无愧，付出一定拥有怀抱，不论做任何事，必须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功与失败。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀时，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在何地都能丰富他人生的经历。
我所在的岗位是保险公司的服务窗口，我的一言一行都代表着公司的形象，在工作中不能有一丝的马虎与放松，否则将会给公司带来一定的风险，我们每天都要面对不同文化层次的客户，每天都要为各种不同的人服务，我时刻提醒自己要从细节做起，把公司的各种精神要求落实到实际工作中，细致化，平民化，生活化，让客户真正的感受到一切以客户感受良好为标准的太保企业价值观。
在光有态度的基础上，我们必须还要有专业的知识水平，只有这样才能为客户解决真正的问题。
因此我在闲遐时间里，学会了读书，我相信书本是我们最好的老师，与此同时，我也很虚心的向同事们请教；对待业务技能，我的信念始终是：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会；在工作中乐于助人，助人的时候也是个人业务技能提升的基石，同时也会把自己在工作中遇到的可能范错的知识点与大家分享。
因为我们是一个团队，只有团队的所有成员都茁壮成长了，才能让个人更加闪光，正是因为大家有这样的精神，才能使的我们运城的综合柜员处处领先，成为全省的焦点。
2010年工作总结
2010年工作总结曹馨元2011-1-11日复一日，年复一年，转眼间我在教育战线上已奋斗了近十四个春秋，在中学教务处也有七个学期了。
回首这些时光，二零一零年自年初至现在，对我来说是工作经验积累较多的一年，是紧张充实的一年，是重新审视工作和认识自我的一年。
我感叹时间的飞逝，曾经的青春不再，如今已过而立之年，工作虽忙忙碌碌，却显不出有多少成绩和贡献。
这一年里要做的事情很多，我把做过的事情回忆一下，和自己的主观认识一起作为我一年来的工作总结吧。
一、有关“课”作为教务处的教学干事（上半年任两个班的信息技术课，下半年全职教学干事），我把日常工作的重点放在与“课”有关的内容上。
教务处是学校管理的中枢上机构，而我的责任是根据处室领导的要求，做好具体的课程安排和总体调度。
不仅要排好新学期的各年级各班各学科的课程，及时通知师生，而且日常遇到紧急情况要安排好调课、代课。
学校的工作“一个萝卜一个坑”，老师的工作量都是满负荷的，如果那个老师生病或有事请假了，别说确保本学科的正常教学，哪怕是让其他学科老师带课都是一个不小的难题。
因为不论让哪位老师代课，他都要克服许多困难，没人情愿这样。
但遇到这些事的时候，老师和领导都能够给予理解、帮助和支持，我很感激他们。
除了确保正常的教学秩序——调课、抽课、听课，检查课堂和办公秩序等都要严格按照学校的要求认真及时落实。
在和同事们的团结一心，不懈努力下，本年度未发生教学事故，课堂教学秩序良性发展，教育教学的学术氛围逐步增强，在当前进行新课程教学改革和学校加大教学硬件建设投入的大环境下，老师们教学创新意识进一步提高，教学手段与时俱进，呈现出多样化、现代化、智能化的特点。
二、有关“工作数据和档案管理”学校提倡“无痕化管理”，我的理解是：这种“无痕”是一种浅的外在表象，学校的工作应是“痕不居于外而含于内”的。
管理服务工作的内部需要储存大量详实可靠的工作数据，为学校的各项管理工作提供量化考核依据。
2010年个人年终工作总结
工作总结尊敬的各位领导：在2010年，本人作为生产安全办的一名职工，全面负责项目部周生产计划的编排及落实、E&OHS体系管理、办公室综合行政事务等工作，回顾本人在2010年的工作，虽有一些成绩，但也存在一些不足，现就本人在2010年的工作从以下几个方面做一简要总结：一、思想方面在日常工作、生活的过程中，本人始终坚持以“三个代表”和“科学发展观”作为自己的行动指南。
在思想与上级党组织保持高度一致，积极向党组织靠拢，行动上严格按照一名优秀党员的标准要求自己，履行党员的职责和义务，按时参加党组织的各类学习和活动。
另外在闲暇之余，通过网络学习有关组织生活资料，了解国内实事，努力提高自己的思想和政治觉悟，力争使自己成为一名优秀的共产党员。
在工作上坚决服从办公室领导的安排，自觉做好各项工作。
遵守国家法律法规，在重大问题上，坚持原则，明辨是非，较好的履行了一名党员的职责。
二、工作方面内部管理方面：自调至本项目部以来，本人严格按照办公室职责分工，认真做好各项综合行政事务的管理，及时按照办公室领导的安排和要求，起草了办公室内部管理规定。
加强办公室内部事务管理及与其他办公室职责范围内的联系沟通工作，并认真完成生产周计划落实、统计、E&OHS体系管理、档案管理、文件传阅等各项工作。
生产计划统计方面：作为一名计划统计员，在自己的工作岗位上，按照办公室领导安排及要求、项目部承担各施工项目总计划、年、月计划要求，认真、合理对月计划进行层层分解，并积极深入施工现场，及时掌握施工动态确保工程量统计数据的准确性及计划编制的科学性、合理性、可操作性，并及时将周计划分发到前方负责生产管理的各位领导手中，使各位领导及时掌握本周生产计划安排情况及重点施工项目，并及时安排督促各单位按照周计划进行生产施工。
在为前方服务的过程中，本人牢固树立为前方服务和主人翁的意识，按照本人职责，积极主动与相关职能部门进行联系、沟通，将前方施工项目设计修改、变更、施工措施等情况反馈给前方领导，使领导及时掌握现场技术方案的变更情况，使领导及时对前方生产做出调整，避免了生产施工的盲目性和重复性。
2010年度个人工作总结
2010年度个人工作总结一个学年即将过去，在这一年里我深刻体会到了做体育老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。
一个学年的工作即将结束，收获不少，下面我对本学年的工作做一总结，为新学期的工作确立新的目标。
一、思想品德方面：我自觉加强政治理论学习，不断提高政治思想觉悟水平。
热爱祖国，热爱工作，热爱我的学生。
忠诚与党的教育事业，严格遵守学校的各项规章制度，积极地完成领导安排的各项工作，求真务实、开拓进取、大胆创新。
对自己负责，对学生负责，对学校负责，对领导负责。
时刻以“学为人师，行为世范”来鞭策自己。
虚心向学校老师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。
二、教学工作：我的体育教学主要从三点来进行总结。
首先,我特别重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用。
运用这个规律可以减少伤害事故的发生，使学生科学的锻炼身体并健康的成长。
在教学过程中培养学生科学锻炼身体的方法。
其次,我在教学过程中特别重视人的认知规律的培养。
这样，可以使学生尽快的学好技术,形成技能,使体育教师真正实现精讲多练,为体育教学研究科学的教学方法和组织方法奠定基础。
最后,我在教学中特别重视学生的思想教育,利用体育教材的特点结合具体内容,向学生进行思想教育。
培养学生的自觉性,组织性,纪律性,集体荣誉感,不怕苦,不怕累,勇敢顽强的精神等。
这三点的有机结合会使体育教学工作起到事半功倍的作用.。
三、学校工作：我严格要求自己，工作求实干，讲方法，提效率，多总结，善于自我批评、自我反思。
认真组织每天的两操，精心计划、筹备每次的大小型活动，本学期成功的开展了2010年度安亭中学秋季田径运动会，极大的丰富了师生的校园生活。
强化了师生们的团结拼搏意识。
四、训练工作：我能够长期带领学生坚持篮球训练,并做到训练有计划,阶段有测验,测验有记录,带领学生科学系统的进行训练。
在训练过程中我努力做好学生和家长的工作,使家长能够让学生训练,使学生能够安心训练。
2010年年终个人总结
光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，在领导和同事们的关心、支持和帮助下，使我在思想、学习和工作等方面取得了一定的进步。
现对2010年工作总结如下：一、严以律已，自觉加强厉炼，使个人修养和政治素养得到进一步提高一年来,作为公司团委支部书记,我处处以身作则,带领支部团员们,积极参加公司团委活动,努力提高自身及团员们的政治素质,和个人文化修养.努力工作.不断学习。
不但提高了团员们的工作积极性，还丰富了团员们的业余生活。
并向公司党委提交了入党申请书，参加了市委党委的党校培训。
二、忠于职守，勤奋工作，努力推动各项工作“爱岗、敬业、踏实、勤奋”这是我工作的原则，因为我相信天上不会白掉馅饼，一年来用我的实际工作来诠释这些词汇的真正内涵。
“不积跬步，无以致千里”，要做好任何一项工作，都要付出辛勤的劳动。
由于工作经验的欠缺，我在实践中出现一些问题，虽然因此碰了壁，但相应地，我也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。
哪怕只是几处“微不足道”的细节，我都会满腔热情做好各项工作，脚踏实地，认真做好本职工作，不论是领导交待的任务，还是同事以及外来人员办事，我时刻提醒自己，要诚恳待人，端正态度，积极想办法，无论大事小事，都尽最大能力帮助。
每个同事都有我值得学习的地方，平时要求自己，从遵守管理人员细则、团结同志、值周等打扫卫生小事做起，严格要求自己，科学安排，早动手、勤跑腿，按时、保质、保量完成任务。
以上是我个人2010年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高政治、文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。
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2010年个人工作年终总结
时光如白驹过隙，一转眼忙碌的365天飞弛而去，回顾着春华秋实的2010年，是公司推进管理改革、拓展市场、持续发展的关键年；也是口腔展创新思路，规范管理的新一年，科展全体员工在中心、公司领导下，坚持以“以市场为导向，以效益为中心”的发展思路，团结奋进，真抓实干，圆满完成了09年的各项任务，取得了一定的经济效益。
现在本人就2010一年中的工作作出总结如下：
一、以“勤恳务实、不断进取”为信条，加强学习，提高自身思想素质。
现代社会是一个开放、竞争的时代，知识日新月异，信息高度发达。
身处如此背景下，只有不断加强自身业务能力的提高，才能保持职业价值。
为此，无论何时何地，我都坚持利用一定时间去浏览和获取图书、报刊以及网络上的各种信息,不断提升自身的业务质素，加强对积极向上的人生观、正确的价值观的引导。
“勤勤恳恳，我只吃朴素饭；兢兢业业，我只做平凡事”。
这些警世名句，是我的座右铭。
无论处在一种什么样的环境下，使终保持乐观、积极向上的心态，努力勤奋、务实工作，不懂就问，不会就学，扎扎实实，做好本职工作。
二、以“业务精湛、客户满意”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好形象。
1、展览行业是一个需要耐心+细心的服务行业。
电话营销是服务的重要一环:对每天的客户来电，做到有问必答,不厌其烦,认真对待客户的每一个问题，积极高效的予以解答。
力求做到使客户满意。
2010年的口腔展，在公司全体同仁的齐心协力共同努力下，取得了圆满成功。
开展的前一个月，我和口腔展项目组全体工作人员加班加点，分工合作，及时顺利的完成了展前工作。
展会结束后三、四月份，又配合市场部做好观众的统计分析。
对参展商进行了展后回访，了解参展商对我们工作的满意程度，对展商提出的问题，认真加以总结，汲取经验，接受批评，加以改进。
以求把客户满意度放在第一要位。
从177份有效的参展商意见反馈表中看出，我们的服务得到了大多数展商的肯定。
2、策划设计2010年口腔展的展位安排。
口腔展的展位安排、展位图的设计，在我看来是一份责任，也是一份答卷。
古语云：“知彼知已，方能百战百胜”。
为此我充分分析了北京、上海口腔展的规划布局和价格以及对大中小公司安排展位的优缺点，譬如：今年北京口腔展设计了1231个/9平方米展位，总收入约25976000元,参展商有549家；上海口腔展设计了
1011个/9平方米展位，总收入约19626000元。
参展商有429家。
在展位定价上，北京口腔展最高单价是32000元/9平方米；最低10000元/9平方米，分四种价格等级；上海口腔展最高单价是26000元/9平方米；最低单价8000元/9平方米，分三种价格等级。
从参展商目前对中国口腔展的价值取向来说：分别是北京、广州、上海。
对比北京上海口腔展的数据，结合明年华南口腔展的展馆实际情况，我们设计了1279个/9平方米展位，价格等级上做了优化组合，相比今年多设计了178个/9平方米展位。
按观众路线把15.1馆设计成品牌馆、14.1为国内品牌馆,二楼15.2和14.2馆为耗材馆。
在销售展位的过程中，通过对客户的分析判断可以总结出：展位图对于参展商来说，就是一份价值取向图。
参展商确定的展位位置，就决定着他们的品牌定位和价值取向。
根据帕累托法则，即80/20法则，可以将客户分为大客户和长期客户、中端客户和大众化客户。
80/20法则告诉我们：80%的利润来自于20%的客户。
这20%客户也是口腔行业的领袖和品牌价值缔造者，他们的积极参与又决定了口腔展的品牌价值。
为此我们更应该关注大客户和长期客户，了解分析他们的想法和市场定位，在以展会为载体的平台上为他们赋予更大的价值。
因此在2010年口腔展的招展过程中，按大客户、金牌客户优先、大面积展位优先、公司产品含金量高、公司实力强优先分批次招展，鼓励大客户拿大展位，拿好展位，例如：高露洁、宝洁、GSK这三家公司都是生产日用产品的顶尖公司，无论从消费者群体、产品定位上都有相似之处，每年他们在华南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯，为此我们鼓励其中一家拿大展位面积，来说服其他两家也定相同面积的好展位。
在这样的环比影响下，这三家都由今年的54平方米增加到72平方米或以上。
通过这些有效策略，2010年口腔展展览面积相比今年扩大了6000平方米，总收入预计增长10%以上。
截止12月30日，2010口腔展的四个展馆展位已全部售罄，新增加参展商103家，占总参展商的20%。
3、为了了解行业动态，在公司安排下参观了香港APDC展、北京、上海口腔展。
参观同行业的展会，是为了学习他们的优点，了解他们的展会情况，拜访老客户，结识新客户。
每一次观摩前，项目组都做好了充分细致的准备工作：分析他们的展位图的布局，参展商的数量，统计未参加华南口腔展的公司名单，做出报表，对每一家公司进行仔细分析后，在现场进行面对面交谈，积极推介华南口腔展。
三、以“互助互敬，团结协作”为宗旨，提升团队协作精神。
在伍丽儒领导下的口腔项目组是一个和谐、互助、积极的团队。
伍丽儒以她开朗、乐观、勤奋、积极向上的态度影响着我们这个团队，我们分工明确、责任清晰、工作做得有条不紊。
碰到问题大家相互交流，积极协商解决。
小苏、小敏、小钟在工作中极具责任感，认真负责，团结互助。
我们为之努力，是因为我们有着一个共同的目标：为公司保持并擦亮口腔展这个品牌。
俗话说：“三人行必有我师，”在以后的工作中，我会结合以往工作经验，取长补短，开拓进取，现对于2010年的工作思路作如下打算：
1、目前中国的三大口腔展处于一种三足鼎立之势。
三个展会因为地域不同而各据一方，参展商的数量也不相上下。
北京口腔展以他“皇城根儿”的优势、观众地区来源广泛，排列第一；上海口腔展也正以国际化大都市的影响力不可小窥，华南口腔展的优势服务好、毗邻港澳、连接东南亚，佛山是口腔OEM生产的基地。
但是，只要是其中一个展做大做强，那么意味着其他二个展将沦为地方性展会。
为此我们需具忧患意识，加大对华南口腔展的国际宣传力度，加强对核心观众的邀请，深化国际合作，炼好内功，由专业公司设计展会的统一形象，规范展会的业务流程，有序安排现场各个流程的工作。
集众人之智慧，多为项目提出新想法，新思路。
2、虚心学习专业知识，加强业务水平的提高。
3、积极配合伍丽儒做好口腔展的统筹工作。
4、做好2010年展商数据分析，分析展商的行为特点，比较品牌展商在北京、上海展会中，展位面积、投入资金、市场需求等方面做出细致分析，从中找出在广州展会扩大面积的对策，专业专注，做强做大华南口腔展会。
5、制定对新公司即未参加过华南口腔展的参展商的招展方案。
6、加强个人自身素质的培养，努力提高业务销售技能、服务技能、团队协作意识、个人礼仪等。
最后，在虎年到来之际，感谢中心、公司领导和全体同事，在2010年一年的工作中对我的大力支持与帮助，在此表示深深的谢意。
在2010年新的一年当中我将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持，再次谢谢大家，预祝大家新年愉快，合家幸福！。