网络营销策划方案

网络营销策划方案网络营销策划方案1一、产品品牌1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。

拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。

2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。

产品市场定位明确。

二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。

还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。

因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。

2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。

因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。

三、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、个性、时尚四、产品的售后服务1、提供保修：①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)④提供包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担.(二)价格即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。

但实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。

华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本提供电信设备的供应商。

毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。

目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发能力。

所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。

五、定价目标以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。

六、定价方法1、消费者需求：为消费者提供定制服务势必会引起成本上升，可提高定价水平;2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，根据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的定价;3、竞争环境：注意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动一定比例;4、成本：在保证手机质量的前提下控制成本，以获得更高的利润和控制行业内的手机定价;5、国家政策：积极响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进行深入研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。

七、定价策略1、取脂定价：高溢价表明了华为手机不能继续用渗透定价的策略去进行定价，而应充分发挥产品的优势，以较高的价格获得高溢价，从而产品的生命周期内尽可能快速的获得更多的利润以收回成本;2、心理定价：以尾数定价的方式给消费者以精准定价，值得信赖的感觉，以获得更大销量;3、组合定价：①连带产品定价：手机可与其他手机配件组合出售，在价格上给予消费者一定的优惠，以增大销量;②产品线定价：将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格，最低价格产品起到吸引消费者的作用，最高价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作用。

(三)渠道随着华为公司及其产品的不断创新与发展，也随着所面对的世界市场的扩大，总体来说，华为手机要从直销模式转为分销模式，最好是直销与分销相结合的模式。

主要采用间接渠道的分销类型。

即通过中间商把产品卖给消费者。

按照长渠道和短渠道划分来说，它属于二级渠道，即制造商—代理商——零售商—消费者。

这就包括了两个中间机构。

其中代理商和零售商又能以各种方式作为销售渠道卖给消费者。

八、销售形式1、线上分销：①设立网上专营店和与各种大型购物合作，如天猫、京东等;②利用新型网络平台，如微商。

2、线下分销：①开设华为手机专卖店;②与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁;③与各大型商场合作设专柜;④或者采取与运营商合作等。

根据我们之前的调查，对于大学生这一市场，我们不建议公司采用与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的大学生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。

但是，我们比较推荐公司通过网络宣传与开设专卖店相结合。

因为有66.06%的大学生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。

顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。

九、分销渠道的模式我们比较推荐直接渠道与间接渠道相结合的模式。

即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司直接设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。

十、分销渠道的发展趋势建议采取垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。

因为它有各区域代理或零售商，更贴近大学生生活，更符合大学生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。

十一、营业推广1、附加赠送促销：消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。

这样也可以消费者传播华为的其他产品。

2、抽奖促销：消费者购买华为手机产品，可以凭借小票参加抽奖，这样可以吸引消费者购买。

抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开展比较好。

3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。

限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

十二、客服人员推销客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推荐。

要加强客服人员的推销技术、产品知识等。

十三、广告策略1、杂志广告：可以在专门的电子数码类杂志广告上宣传产品。

2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣传效果，缺点是电视广告成本高。

3、网络视频广告：随着互联网的普及，可利用网络平台进行产品的宣传，例如爱奇艺、优酷等视频。

十四、公共关系1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。

起到提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。

2、事件：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。

3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织提供帮助。

例如向希望工程捐款，向发生灾难的地区提供救援和捐款等。

以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，达到名利双收的效果。

网络营销策划方案2一、组织架构图公司总经理部门经理程序员设计师硬件维护资深推广信息发布信息收集资深业务普通业务二、各部门职责网络营销部门内设三个分部，即技术部、推广部、业务部。

网络营销部门设部门经理一职，下属三个分部，设主管一职。

（1）技术部主要职能主要负责程序功能升级，开发新的特色功能；定期设计活动促销网页与企业广告设计；进行企业VI与网络VI的整合，根据搜索引擎状况与企业网络推广需要，进行搜索引擎优化；负责企业内部网络工程与电脑硬件，相关电子产品的维护、保养，使其保障正常运行。

（2）推广部主要职能主要负责：，负责关键词排名靠前，通过博客论坛等工具对信息进行宣传推广，提高访问量；通过其他的网络方式进行产品推广；每天进行机械手信息的采集与产品或新闻信息的发布，通过各种途径，收集有效客户资源进行整理归档.（3）业务部主要职能主要负责：对客户投诉或建议进行沟通与协调，努力提高客户满意度。

通过电话或网络工具进行咨询或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。

二、各部门人员具体职责网络营销部门经理整体网络营销项目带头人，负责网络营销项目的构思、策划以及统筹工作，为公司制定营销计划，做好公司上传下达的工作，定期对总经理进行项目汇报、统计。

一、技术部主管负责网页的制作、程序的编写、信息的采编以及SEO优化等；负责部门内全部工作，完成网络营销经理安排的各项技术类工作，保障公司电脑与之相关的硬件正常使用，网络通讯畅通，下设三个岗位。

1．程序员主要负责程序功能升级，开发新的特色功能；对运行过程的程序问题及时改进，保证正常运行，开发公司所有群的相关工作。

2.设计师负责美工制图，并对采编图片进行美观设计，达到人性化的要求。

此外还要进行特色网页的制作以及FLASH动画处理，并对公司VI和网络VI的品牌设计，公司相关活动广告设计。

3、硬件维护人员保障公司电脑正常使用，网络通讯流畅，对公司相关电子产品进行维护。

二、推广主管主要负责：通过各种seo技术和营销方法，提高关键词排名和访问量；对通过电话或网络工具进行咨询或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。

其下设资深推广专员、信息发布人员、信息收集人员。

1）资深推广专员根据需要，对提高关键词排名做好技术支持，做好的优化工作，提高的访问量和互联网上的知名度，以获得更高有效的询盘量。

2）信息发布人员每天对公司进行及时更新，利用好互联网资源，每天对信息的发布量进行量化，做好统计，利用各种手段，比如b2b、知道、贴吧、论坛、邮箱、软文等方法进行信息的发布，让富井机械手在网络上进行“麻雀效应”的宣传。

3）信息收集人员通过互联网平台进行有关机械手的信息收集，做好统计，每天对询盘人员进行好分类统计，并作出初步判断哪些信息有效，哪些信息无效，将询盘信息进行有效的业务转化。

三、业务主管主要岗位职责为：联系客户、在线准确有技巧性的回复客户留言并对客户的疑问以及投诉进行处理。

同时要做好客户后期服务以及客户培训。

其下设资深业务专员与一般业务专员两个岗位。

1）资深业务专员能较好处理网上客户的疑难问题以及相关纠纷问题的业务专员，通常情况下，具有一般业务员不具备处理复杂困难问题的能力。

2）业务专员能够详细准确地回答网上客户的相关问题，并且能够将潜在客户转化为目标客户的一般业务员。

网络营销策划方案3随着生活节奏的加快，改革开放的深入与市场经济的迅猛发展，人民群众对信息化要求也越来越高。

手机作为人们日常生活中必需的信息传播工具所扮演的角色也越来越重要。

手机市场的竞争日益加剧，中国作为世界上的手机市场，可谓挑战与机遇并存。

成立于的x公司先后在中国成功推出后，拥有了大批热衷于音乐影视的青年追随者。