饮料市场定位PPT课件
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华润怡宝纯净水ppt
• 1 通过建立长期战略规划，把体育营销作为 营销品牌建设的有机部分，真正利用体育这 个活动拉近消费者的距离。 • 2 “商场马拉松”用十多年的时间，稳稳的 站立于纯净水市场。 • 3 区域最大化的发展策略
市场定位
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我
的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝
消费者行为分析
• 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力， 因此消费群明晰：①中小学生；②知 识分子、电脑 操作者；③视力不佳 的中老年人及游客。 针对各消费群 的沟通，要分步骤有主次，学生群体 是重点，要率先 突破。
竞争者分析
• 第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产 品中的领先品牌。
怡宝广告
• 广告语：分享信任，你我的怡宝
• “信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享” 体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任， 不管是日常市场推广，还是重大的公关活 动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任， 你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个 方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的 目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告 语的宣传。
• 第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另 一类水的领头品牌。
市场细分
• 华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌， 消费群体集中于广东市场，并在由华南向 全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主 要分为以下几种购买群体 • 1 知识分子，长期的电脑操作人员。 • 2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 • 3 青少年群体。 • 4 体育运动群体。
营销观念:出售水,出售健康
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价格战,大 打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明显清晰消 费者可获得超值利益,向全社会倡导绿色健康的生 活方式,传播科学正确的思想观念.树立健康高品
市场定位
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我
的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝
消费者行为分析
• 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力， 因此消费群明晰：①中小学生；②知 识分子、电脑 操作者；③视力不佳 的中老年人及游客。 针对各消费群 的沟通，要分步骤有主次，学生群体 是重点，要率先 突破。
竞争者分析
• 第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产 品中的领先品牌。
怡宝广告
• 广告语：分享信任，你我的怡宝
• “信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享” 体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任， 不管是日常市场推广，还是重大的公关活 动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任， 你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个 方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的 目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告 语的宣传。
• 第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另 一类水的领头品牌。
市场细分
• 华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌， 消费群体集中于广东市场，并在由华南向 全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主 要分为以下几种购买群体 • 1 知识分子，长期的电脑操作人员。 • 2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 • 3 青少年群体。 • 4 体育运动群体。
营销观念:出售水,出售健康
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价格战,大 打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明显清晰消 费者可获得超值利益,向全社会倡导绿色健康的生 活方式,传播科学正确的思想观念.树立健康高品
百事可乐市场营销分析
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2020/1/8
营销战略
百事可乐前期的战略：跟随战略 一、形象跟随，借可口可乐之势取名为百事可乐。 二、味道跟随，它的可乐味道同可口可乐相近。 三、营销跟随，在营销渠道、营销方式的选择上模仿可口可乐 从市场结果看，百事可乐的跟随战略最终是失败的，公司经营一直
不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
美誉度
忠诚度
熟悉表示当人们提到饮 料品牌时,百事可乐品 牌名字很快出现在脑海 中
认同表示容易从众多 的饮料品牌中区分出 百事可乐公司产品
认同表示认为可口 可乐品牌拥有正面 形象
认同表示对百事可 乐有深厚的忠诚度
2020/1/8
产品品牌策略
1. 品牌经营理念：渴望无限
“渴望无限”是百事可乐的品牌理念，是百事所带给青年人感性的诉求，百 事品牌与年轻人一起将“渴望无限”的品牌理念体现为实实在在的行动。
百事可乐市场营销分析.ppt
*
公司简介
世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（PepsiCo）
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。 百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商 菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的 排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。 在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事 公司位列在前十名。 在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事 公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮 料公司”第一名。 现在的百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200多个 国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大 食品和饮料公司。
《王老吉市场定位》课件
渠道营销
通过物流配送和零售门店扩 大销售网络。
广告宣传
利用电视广告和微博营销来 提升品牌知名度。
促销活动
通过特惠活动和赠品活动吸 引消费者。
未来市场定位趋势
1 功能性饮品市场的拓展
随着人们对健康的关注增加，王老吉可在功能性饮品市场中推出新产品。
2 多元化产品线的推出
通过推出多样化的产品，满足不同消费者的需求。
市场定位策略
产品特性定位
王老吉注重其天然成分和清 热解毒的功效，将产品定位 为健康饮料。
用户定位
针对不同年龄群体和地域市 场，在饮品市场中找到目标 用户。
品牌形象定位
通过传统中医文化和冠名体 育赛事来打造品牌形象。
竞争对手分析
对手品牌分析
分析竞争对手的销售渠道、广告策略和定价策略。
市场营销实践
王老吉市场定位
王老吉是一家知名的中草药饮料品牌，在市场中占有重要地位。本课件将介 绍王老吉。
概述
王老吉简介
王老吉是一种源自中国传统中草药的饮料，采用天然成分，凉爽解渴。
市场定位的重要性
市场定位是确定产品在市场中的位置，帮助企业更好地满足目标用户的需求。
结束语
总结王老吉的市场定位策略，展望未来市场发展，继续保持领先地位。
农夫山泉stp战略分析 ppt
农夫山泉的市场细分
1.农夫山泉——主要目标人群 农夫山泉——弱碱性的饮用天然水
农夫山泉选取天然的优质水源，
仅对原水做最小限度的、必要的处 年龄：无限制
理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、 偏硅酸等对人体有益的矿物元素，
pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，男性 比例稍高
长期饮用100％橙汁，补 充人体所需维生素C，多 喝多漂亮。
性别：男女比例基本相 当，女性和儿童比例稍 高
职业：学生、青年(包含 部分中年)白领
产品：饮品营养丰富，不 含任何甜味剂、防腐剂， 由于采取了全天然果汁 调味，淡化胡萝卜的药 味，就连不喜欢吃胡萝 卜的小孩也会喜欢喝。 100％胡萝卜汁含丰富 的胡萝卜素，适合近视 和用眼过度人士长期饮 用，特别是儿童长期饮 用能促进成长发育。
农夫果园是中、高浓度的果蔬汁饮料，采用国际先进的UHT
瞬间杀菌技术，保证果汁的安全性。
橙：产自巴西。那里土质肥沃，四季光照充足，降水充沛，被誉 为世界优质橙产地之一。
番茄：产自新疆。番茄种植于天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉。 新疆独特气候条件和地理环境使其成为全世界40%的番茄供应基 地。
“很多人会觉得我不合群， 我这个人确实很自负，我 一般不跟谈不拢的人多谈。 但是我觉得我自己不孤单， 我有我的圈子，我有自己 的生活方式，我有我的朋 友群。这是一个人性格决 定的，没有对错，只有适 合不适合。” ----钟睒睒
《要品牌 更要品类》
三大理念
•环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有它的源头；
农夫山泉的创业人
钟睒睒，男，55岁，浙江 诸暨人，大学学历。1993 年创办养生堂有限公司， 打响了养生堂龟鳖丸、朵 而胶囊等品牌。1996年在 杭州投资创立农夫山泉股 份有限公司，打造出农夫 山泉、农夫果园、尖叫等 国内知名饮料品牌。现任 农夫山泉股份有限公司董 事长兼总经理、养生堂有 限公司董事长。
百事可乐整合市场营销课件
规划
百事可乐需要对未来的市场变化进行 预测，制定相应的市场规划，包括产 品定位、价格策略、销售渠道等，以 确保公司持续健康发展。
THANKS
感谢观看
03
品牌传播与推广
品牌传播方式
01
02
03
04
广告传播
通过电视、网络、户外等多种 媒体投放广告，提高品牌知名
度和曝光率。
口碑传播
通过消费者口口相传，树立品 牌良好形象，提高品牌美誉度
。
公关传播
通过新闻媒体、企业官方发布 等方式，传递企业动态和正面
信息，提升品牌形象。
促销传播
通过打折、赠品等促销活动， 吸引消费者关注和购买，提升
根据消费者对产品价值的认知来制定 产品价格。百事可乐注重提升产品品 质和品牌形象，以获得消费者对产品 价值的认可。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定本企 业产品价格。百事可乐在定价时考虑 竞争对手的价格水平，以确保价格竞 争力。
促销与广告策略
促销策略
通过各种促销活动来吸引消费者购买 ，如折扣、赠品、捆绑销售等。百事 可乐的促销策略旨在提高消费者购买 意愿和忠诚度。
忠诚度评估与优化
定期评估忠诚度计划的实施效果， 根据评估结果进行优化和改进，提 高客户忠诚度。
05
市场趋势与展望
行业趋势与竞争对手分析
行业趋势
随着健康意识的提高，消费者对饮料的需求逐渐转向低糖、 低卡、无添加剂等健康方向。百事可乐需要关注行业趋势， 及时调整产品策略。
竞争对手分析
可口可乐、元气森林、农夫山泉等是百事可乐的主要竞争对 手。百事可乐需要对竞争对手的产品定位、营销策略、市场 份额等进行深入分析，找出自身的优势和不足。
百事可乐需要对未来的市场变化进行 预测，制定相应的市场规划，包括产 品定位、价格策略、销售渠道等，以 确保公司持续健康发展。
THANKS
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03
品牌传播与推广
品牌传播方式
01
02
03
04
广告传播
通过电视、网络、户外等多种 媒体投放广告，提高品牌知名
度和曝光率。
口碑传播
通过消费者口口相传，树立品 牌良好形象，提高品牌美誉度
。
公关传播
通过新闻媒体、企业官方发布 等方式，传递企业动态和正面
信息，提升品牌形象。
促销传播
通过打折、赠品等促销活动， 吸引消费者关注和购买，提升
根据消费者对产品价值的认知来制定 产品价格。百事可乐注重提升产品品 质和品牌形象，以获得消费者对产品 价值的认可。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定本企 业产品价格。百事可乐在定价时考虑 竞争对手的价格水平，以确保价格竞 争力。
促销与广告策略
促销策略
通过各种促销活动来吸引消费者购买 ，如折扣、赠品、捆绑销售等。百事 可乐的促销策略旨在提高消费者购买 意愿和忠诚度。
忠诚度评估与优化
定期评估忠诚度计划的实施效果， 根据评估结果进行优化和改进，提 高客户忠诚度。
05
市场趋势与展望
行业趋势与竞争对手分析
行业趋势
随着健康意识的提高，消费者对饮料的需求逐渐转向低糖、 低卡、无添加剂等健康方向。百事可乐需要关注行业趋势， 及时调整产品策略。
竞争对手分析
可口可乐、元气森林、农夫山泉等是百事可乐的主要竞争对 手。百事可乐需要对竞争对手的产品定位、营销策略、市场 份额等进行深入分析，找出自身的优势和不足。
农夫山泉stp战略分析PPT幻灯片课件
3
“很多人会觉得我不合群， 我这个人确实很自负，我 一般不跟谈不拢的人多谈。 但是我觉得我自己不孤单， 我有我的圈子，我有自己 的生活方式，我有我的朋 友群。这是一个人性格决 定的，没有对错，只有适 合不适合。” ----钟睒睒
《要品牌 更要品类》
4
三大理念
•环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有它的源头；
湖北丹江口： 以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。 丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区， 水域面积745平方公里。
广东万绿湖：以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。万 绿湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积370平方 公里。
6
7
农夫山泉的制造基地
“我们不生产水，我们只是大自 然的搬运工。”这是农夫山泉广 告语，有人会想，农夫山泉是不 是把千岛湖的水不经过任何处理， 直接灌到瓶子里了？答案：非也。 农夫山泉不仅水源优质，还有多 道保证品质的加工工艺。
农夫山泉实现了从水处理、吹瓶、 灌装、包装的全自动化生产过程， 还实现了不用手去碰产品的生产 理念，有效避免了生产过程中的 二次污染。
组员：黄一圆、滕一超
1
农夫山泉的简介
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。 2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位 2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。 2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。 2007年9月，农夫果园荣获“中国名牌”产品称号。 2008年公司新品“水溶C100”柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。 2009年入选2009年度“中国民营500强”企业。 2010年3月26日首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断 运行后，于当天凌晨抵达昆明货运火车站。 2011年饮料市场的争夺来得特别早，元旦刚过，国内饮料巨头农夫山泉就迫不及待 地推出了2011年首支饮料新品——力量帝维他命水，主打“用轻松的方式，补充日 常所需维他命”的概念。
“很多人会觉得我不合群， 我这个人确实很自负，我 一般不跟谈不拢的人多谈。 但是我觉得我自己不孤单， 我有我的圈子，我有自己 的生活方式，我有我的朋 友群。这是一个人性格决 定的，没有对错，只有适 合不适合。” ----钟睒睒
《要品牌 更要品类》
4
三大理念
•环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有它的源头；
湖北丹江口： 以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。 丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区， 水域面积745平方公里。
广东万绿湖：以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。万 绿湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积370平方 公里。
6
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农夫山泉的制造基地
“我们不生产水，我们只是大自 然的搬运工。”这是农夫山泉广 告语，有人会想，农夫山泉是不 是把千岛湖的水不经过任何处理， 直接灌到瓶子里了？答案：非也。 农夫山泉不仅水源优质，还有多 道保证品质的加工工艺。
农夫山泉实现了从水处理、吹瓶、 灌装、包装的全自动化生产过程， 还实现了不用手去碰产品的生产 理念，有效避免了生产过程中的 二次污染。
组员：黄一圆、滕一超
1
农夫山泉的简介
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。 2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位 2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。 2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。 2007年9月，农夫果园荣获“中国名牌”产品称号。 2008年公司新品“水溶C100”柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。 2009年入选2009年度“中国民营500强”企业。 2010年3月26日首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断 运行后，于当天凌晨抵达昆明货运火车站。 2011年饮料市场的争夺来得特别早，元旦刚过，国内饮料巨头农夫山泉就迫不及待 地推出了2011年首支饮料新品——力量帝维他命水，主打“用轻松的方式，补充日 常所需维他命”的概念。
美汁源课件幻灯片课件
职业发展
鼓励员工制定个人职业规划，提供 晋升机会和职业发展空间，让员工 在企业和行业中获得更多的成长和 发展机会。
THANKS
感谢观看
美汁源公司认为，企业社会责任是实现企业可持续发展的关键，公司致力于以可 持续发展为导向，为消费者、员工、社会和环境创造更多价值。
实施
美汁源公司将企业社会责任理念融入日常运营中，注重产品质量安全、保障员工 福利、积极参与公益事业、努力减少环境影响等方面。
环保、公益等方面的贡献与活动
环保
美汁源公司积极推行绿色生产，优化生产流程，减少能源消 耗和排放，提高资源利用效率，致力于打造绿色、环保的产 业生态系统。
公益
美汁源公司积极参与社会公益事业，支持教育、扶贫、灾害 救助等慈善活动，为社会发展作出积极贡献。
可持续发展战略与目标
战略
美汁源公司制定了一系列可持续发展的战略和计划，包括绿色生产、质量安 全、公益事业、环境保护等方面，致力于实现经济、社会和生态效益的统一 。
目标
美汁源公司的可持续发展目标是实现长期稳健发展，打造可持续的商业模式 ，不断提升企业竞争力，为社会发展创造更多价值。
纯果汁、果汁饮料、果汁汽水等， 口感鲜美，富含维生素和矿物质。
运动饮料
针对不同运动需求推出的电解质饮 料，补充身体水分和电解质。
含乳饮料
牛奶、酸奶、乳酸菌饮料等，富含 蛋白质和钙质。
重点产品介绍
总结词
健康、美味、可口
果汁类
美汁源果粒橙，采用100%纯果汁，口感鲜 美多汁；果肉橙子，果肉饱满，甜而不腻。
健康消费领域的竞争力。
策略二
拓展跨界合作。通过与其他产 业领域的跨界合作，开发出更 多新颖、有趣的饮料产品，吸 引更多消费者的关注和购买。
鼓励员工制定个人职业规划，提供 晋升机会和职业发展空间，让员工 在企业和行业中获得更多的成长和 发展机会。
THANKS
感谢观看
美汁源公司认为，企业社会责任是实现企业可持续发展的关键，公司致力于以可 持续发展为导向，为消费者、员工、社会和环境创造更多价值。
实施
美汁源公司将企业社会责任理念融入日常运营中，注重产品质量安全、保障员工 福利、积极参与公益事业、努力减少环境影响等方面。
环保、公益等方面的贡献与活动
环保
美汁源公司积极推行绿色生产，优化生产流程，减少能源消 耗和排放，提高资源利用效率，致力于打造绿色、环保的产 业生态系统。
公益
美汁源公司积极参与社会公益事业，支持教育、扶贫、灾害 救助等慈善活动，为社会发展作出积极贡献。
可持续发展战略与目标
战略
美汁源公司制定了一系列可持续发展的战略和计划，包括绿色生产、质量安 全、公益事业、环境保护等方面，致力于实现经济、社会和生态效益的统一 。
目标
美汁源公司的可持续发展目标是实现长期稳健发展，打造可持续的商业模式 ，不断提升企业竞争力，为社会发展创造更多价值。
纯果汁、果汁饮料、果汁汽水等， 口感鲜美，富含维生素和矿物质。
运动饮料
针对不同运动需求推出的电解质饮 料，补充身体水分和电解质。
含乳饮料
牛奶、酸奶、乳酸菌饮料等，富含 蛋白质和钙质。
重点产品介绍
总结词
健康、美味、可口
果汁类
美汁源果粒橙，采用100%纯果汁，口感鲜 美多汁；果肉橙子，果肉饱满，甜而不腻。
健康消费领域的竞争力。
策略二
拓展跨界合作。通过与其他产 业领域的跨界合作，开发出更 多新颖、有趣的饮料产品，吸 引更多消费者的关注和购买。
农夫山泉营销策略与定位PPT
农夫山泉的媒介投放也是大手笔投入，在全国性媒体和地 方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山独特的销 售主张和形象。在短时间内迅速建立品牌认知，从而确立市场 地位；
健康理念 ——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康
饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物 质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明， 不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水 中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此， 农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需 的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在 水中添加任何人工矿物质。
（二） 市场定位 产品功能属性定位： 农夫山泉满足目标客户对饮用水的需求是健康，天 然、纯净。 产品外观及包装定位： 红色，规格沿用国际通行的包装 产品卖点定位： 天然矿泉水 产品基本营销策略定位： 确定产品的基本策略，做市场领导者
市场营销组合分析
（一）产品 1、产品组合策略 （采取多角化营销策略）
行业环境分析
饮料水分为纯净水和矿泉水两大类。全国有纯净 水生产企业1000多家。在武汉市场有纯净水29种，矿 泉水21种。
自1987年青岛峻山生产出我国第一瓶矿泉水，到 1996年，我国矿泉水企业发展到1200多家。而90年代 中期开始起步的纯净水，更是让水市雪上加霜。从 1995年到1997年，娃哈哈相继从国外进口纯净水生产 流水线，使得它生产纯净水的能力增加到每天30万箱。 仅随娃哈哈之后，不仅乐百氏、康师傅等大型饮料、 食品企业纷纷加入到纯净水生产行业中，更多的中小 纯净水企业也如雨后春笋般冒了出来。众多品牌的纯 净水大量涌入市场。不可避免的引发了激烈的水市大 战。
品牌 哇哈哈
产品
价格
哇哈哈纯净水 哇哈哈纯净水 锐舞派对（哇哈哈 矿物质水）
激活（纯净水）
1.5元/瓶 3.5元/瓶
健康理念 ——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康
饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物 质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明， 不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水 中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此， 农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需 的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在 水中添加任何人工矿物质。
（二） 市场定位 产品功能属性定位： 农夫山泉满足目标客户对饮用水的需求是健康，天 然、纯净。 产品外观及包装定位： 红色，规格沿用国际通行的包装 产品卖点定位： 天然矿泉水 产品基本营销策略定位： 确定产品的基本策略，做市场领导者
市场营销组合分析
（一）产品 1、产品组合策略 （采取多角化营销策略）
行业环境分析
饮料水分为纯净水和矿泉水两大类。全国有纯净 水生产企业1000多家。在武汉市场有纯净水29种，矿 泉水21种。
自1987年青岛峻山生产出我国第一瓶矿泉水，到 1996年，我国矿泉水企业发展到1200多家。而90年代 中期开始起步的纯净水，更是让水市雪上加霜。从 1995年到1997年，娃哈哈相继从国外进口纯净水生产 流水线，使得它生产纯净水的能力增加到每天30万箱。 仅随娃哈哈之后，不仅乐百氏、康师傅等大型饮料、 食品企业纷纷加入到纯净水生产行业中，更多的中小 纯净水企业也如雨后春笋般冒了出来。众多品牌的纯 净水大量涌入市场。不可避免的引发了激烈的水市大 战。
品牌 哇哈哈
产品
价格
哇哈哈纯净水 哇哈哈纯净水 锐舞派对（哇哈哈 矿物质水）
激活（纯净水）
1.5元/瓶 3.5元/瓶
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
6
脉动的市场定位
将其定位为功能性健康饮料，脉动富含活性维生群 B3/B5/B6/B12/C，为人体补充水分的同时供给维生素养分帮助身 体保持动力时刻处于最佳状态，脉动引用了达能在水饮料方面的先 进技术令它更易被人体吸收。脉动一经投放中国市场就取得了意想 不到的热销，迅速成为功能饮料的第一品牌。 目前有青柠、水蜜 桃、菠萝、橘子、芒果五种口味，净含量600毫升
5
统一绿茶市场定位
亲近大自然，有机栽培，是天然的健康 茶饮料，以健康和夏日清凉为主，塑造 清新自然的品牌个性。EGCG是茶中多 酚类化合物的主要活性成分，它通过影 响蛋白质降解、DNA复制与修复、细 胞周期和信号传导通路等过程，诱导白 血病细胞“自杀”，茶具有抑癌作用。 茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的 重要物质。茶水中的茶氨酸可加强人体 的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的 入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病 和癌症的危险。
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2019/12/3
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7
脉动的目标市场
脉动饮料市场细分标准 1、 地理环境：主要分布在经济比较发达，人 口相对密集的城市。 2、 人口因素：消费群锁定在18~35岁的都市年轻 族。 3、 心理因素：（1）购买动机：保健、解渴、有品质保障。（2） 个性：自信、 喜欢挑战、喜欢运动，富有激情 4、 行为因使用时节： 运动过后，口渴时，补充维生素。
脉动饮料目标市场选择理由 脉动推出于普通饮品过盛的时期，功能饮 料刚刚兴起。 对于年轻的消费人群，活力、与众不同也更加重要，这 一点在脉动上有着充分的体现。 ，脉动的消费群锁定在18~35岁的都 市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。为迎合这类消费者年轻、 自信、喜欢挑战等偏好，乐百氏赋予脉动以“让自己充满活力、从容自 信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵，最新的 广告语为“随时脉动回来”十分富有激情活力。而价格定位高于同类产 品，第一是为了追求更多的企业利润，更重要的是从“康师傅”、“统 一”饮料大战中脱颖而出， 变得与众不同。
综合训练二
小组分工 可口可乐 脉动 统一
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可口可乐的目标市场
可口可乐公司在产品名称、包装、价格及广告上， 实际上都在针对所有的消费者。 可口可乐这样采 取无差别的战略，需有相当坚实的基础，所以可 口可乐这近年来实际上也在不断地对消费者进行 细分，如推出健怡可乐、无咖啡可乐等。这是一 种自然的发展，任何一个产品在走向成熟后，其 消费通常会分化，细分市场战略所对应的正是这 种需要。 可口可乐在全球市一开始是中年和青年 为主，在中国为了与百事可乐区分开来是以运动 和喜庆来吸引消费者，目标人群还是以青少年为 主
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可口可乐市场定位
可口可乐的标志是红 色,表示热情,她的目标 消费群比百事定位的要 广泛,可口可乐比较强 调"经典"和"永远",同 时,她也跟百事一样,也 强调时尚和活力.
4பைடு நூலகம்
统一绿茶的目标市场
茶饮料目标消费 者追求个性化、 时尚、讲究品位 以及他们追求趣 味、好玩。产品 口味适合年轻人。 目标人群18-35 岁年轻人
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可口可乐的营销策略
可口可乐的重点推广策略是基于Coke with food的长期推广策略制定的，该策 略的推广思路是建立受众印象当中对于可 口可乐品牌和美食的关联关系，今年的重 点突出的主题是可口可乐使火锅更美味的 概念。从而使消费者在寻找美食和享受美 食的时候，能自然而然的想到搭配可口可 乐。使可口可乐“爽动美味，畅爽开怀” 的概念深入人心
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新产品----解酒汤 市场定位
帮助消化、改善精神、减轻头晕状况、 维持神经组织、肌肉、心脏活动的正 常。增强免疫力和抗癌能力、改善营 养性贫血；保证体内新陈代谢和血液 形成；速效解酒、改善肠胃、消除疲 劳、消除烦恼、增加酒量、保护肝脏、 预防宿醉、强肾护心
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目标市场
男人喝：增加酒量、解酒护肝 女人喝：降脂美容 老人喝：养肝防病 小孩喝：健胃、增强抵抗力
脉动的市场定位
将其定位为功能性健康饮料，脉动富含活性维生群 B3/B5/B6/B12/C，为人体补充水分的同时供给维生素养分帮助身 体保持动力时刻处于最佳状态，脉动引用了达能在水饮料方面的先 进技术令它更易被人体吸收。脉动一经投放中国市场就取得了意想 不到的热销，迅速成为功能饮料的第一品牌。 目前有青柠、水蜜 桃、菠萝、橘子、芒果五种口味，净含量600毫升
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统一绿茶市场定位
亲近大自然，有机栽培，是天然的健康 茶饮料，以健康和夏日清凉为主，塑造 清新自然的品牌个性。EGCG是茶中多 酚类化合物的主要活性成分，它通过影 响蛋白质降解、DNA复制与修复、细 胞周期和信号传导通路等过程，诱导白 血病细胞“自杀”，茶具有抑癌作用。 茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的 重要物质。茶水中的茶氨酸可加强人体 的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的 入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病 和癌症的危险。
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2019/12/3
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脉动的目标市场
脉动饮料市场细分标准 1、 地理环境：主要分布在经济比较发达，人 口相对密集的城市。 2、 人口因素：消费群锁定在18~35岁的都市年轻 族。 3、 心理因素：（1）购买动机：保健、解渴、有品质保障。（2） 个性：自信、 喜欢挑战、喜欢运动，富有激情 4、 行为因使用时节： 运动过后，口渴时，补充维生素。
脉动饮料目标市场选择理由 脉动推出于普通饮品过盛的时期，功能饮 料刚刚兴起。 对于年轻的消费人群，活力、与众不同也更加重要，这 一点在脉动上有着充分的体现。 ，脉动的消费群锁定在18~35岁的都 市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。为迎合这类消费者年轻、 自信、喜欢挑战等偏好，乐百氏赋予脉动以“让自己充满活力、从容自 信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵，最新的 广告语为“随时脉动回来”十分富有激情活力。而价格定位高于同类产 品，第一是为了追求更多的企业利润，更重要的是从“康师傅”、“统 一”饮料大战中脱颖而出， 变得与众不同。
综合训练二
小组分工 可口可乐 脉动 统一
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可口可乐的目标市场
可口可乐公司在产品名称、包装、价格及广告上， 实际上都在针对所有的消费者。 可口可乐这样采 取无差别的战略，需有相当坚实的基础，所以可 口可乐这近年来实际上也在不断地对消费者进行 细分，如推出健怡可乐、无咖啡可乐等。这是一 种自然的发展，任何一个产品在走向成熟后，其 消费通常会分化，细分市场战略所对应的正是这 种需要。 可口可乐在全球市一开始是中年和青年 为主，在中国为了与百事可乐区分开来是以运动 和喜庆来吸引消费者，目标人群还是以青少年为 主
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可口可乐市场定位
可口可乐的标志是红 色,表示热情,她的目标 消费群比百事定位的要 广泛,可口可乐比较强 调"经典"和"永远",同 时,她也跟百事一样,也 强调时尚和活力.
4பைடு நூலகம்
统一绿茶的目标市场
茶饮料目标消费 者追求个性化、 时尚、讲究品位 以及他们追求趣 味、好玩。产品 口味适合年轻人。 目标人群18-35 岁年轻人
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可口可乐的营销策略
可口可乐的重点推广策略是基于Coke with food的长期推广策略制定的，该策 略的推广思路是建立受众印象当中对于可 口可乐品牌和美食的关联关系，今年的重 点突出的主题是可口可乐使火锅更美味的 概念。从而使消费者在寻找美食和享受美 食的时候，能自然而然的想到搭配可口可 乐。使可口可乐“爽动美味，畅爽开怀” 的概念深入人心
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新产品----解酒汤 市场定位
帮助消化、改善精神、减轻头晕状况、 维持神经组织、肌肉、心脏活动的正 常。增强免疫力和抗癌能力、改善营 养性贫血；保证体内新陈代谢和血液 形成；速效解酒、改善肠胃、消除疲 劳、消除烦恼、增加酒量、保护肝脏、 预防宿醉、强肾护心
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目标市场
男人喝：增加酒量、解酒护肝 女人喝：降脂美容 老人喝：养肝防病 小孩喝：健胃、增强抵抗力