某公司关于产品市场定位的培训课程
产品培训计划
产品培训计划一、培训目的。
产品培训是为了让团队成员更好地了解公司的产品，掌握产品的特点和优势，提升销售能力，满足客户需求，提高客户满意度。
通过产品培训，可以帮助团队成员更好地理解公司的产品定位、市场定位，提升整体的产品知识水平，提高销售业绩。
二、培训内容。
1. 公司产品介绍，包括公司的产品线、产品特点、产品优势、产品定位等。
2. 行业市场分析，了解行业发展趋势、竞争对手情况，帮助团队成员更好地把握市场动态。
3. 销售技巧培训，包括客户沟通技巧、销售技巧、解决问题的能力等。
4. 产品知识培训，深入了解公司产品的技术参数、功能特点、适用场景等。
三、培训形式。
1. 线下培训，安排专业的培训师进行面对面的产品培训，通过讲解、案例分析、互动讨论等方式进行培训。
2. 线上培训，利用网络平台进行远程培训，包括视频会议、在线课程、电子文档等形式进行培训。
四、培训对象。
1. 销售团队，包括销售经理、销售代表等。
2. 市场团队，包括市场经理、市场专员等。
3. 客服团队，包括客服经理、客服专员等。
五、培训安排。
1. 制定详细的培训计划，包括培训时间、地点、内容、讲师等。
2. 发放培训通知，告知培训时间、地点、内容、要求等。
3. 确保培训设施和设备的准备，保证培训顺利进行。
六、培训评估。
1. 培训前的调研，了解培训对象的基本情况，为培训内容的确定提供参考。
2. 培训过程的反馈，及时收集培训对象的反馈意见，调整培训内容和形式。
3. 培训后的效果评估，通过考核、测试等方式评估培训效果，及时总结经验，不断改进培训方案。
七、培训总结。
1. 总结培训效果，分析培训中存在的问题和不足。
2. 提出改进建议，为下一次的产品培训提供参考。
3. 形成培训报告，向公司领导汇报培训情况和成果。
通过以上产品培训计划，我们相信可以帮助团队成员更好地了解公司产品，提升销售能力，为公司的发展贡献力量。
希望大家能够积极参与培训，努力提高自身的产品知识水平和销售技巧，为公司的发展贡献力量。
市场营销学培训课程
市场营销学培训课程简介市场营销学培训课程是一门针对市场营销领域的培训课程，旨在帮助学员了解市场营销的基本概念、原理和战略，并掌握市场营销的工具和技巧，从而提升其在市场营销领域的能力和竞争力。
本文将介绍市场营销学培训课程的内容、目标和教学方法，以及学员可以获得的收益和培训的重要性。
内容市场营销学培训课程通常包含以下内容：1.市场营销概述：介绍市场营销的基本概念和原理，包括市场营销的定义、特点和作用。
2.市场分析：讲解如何进行市场分析，包括市场调研和竞争分析，并掌握市场分析的工具和方法。
3.目标市场选择：教授如何识别和选择目标市场，找到适合产品或服务的潜在客户群体，并制定针对不同目标市场的营销策略。
4.市场定位和品牌策略：探讨如何确定产品或服务的市场定位，并制定相应的品牌策略，打造独特的品牌形象。
5.产品开发和创新：介绍产品开发和创新的过程和方法，帮助学员理解产品的核心竞争力和价值，以及如何进行产品创新和改进。
6.市场推广和销售：讲解市场推广的基本原则和方法，包括广告、促销和公关等手段，并教授销售技巧和销售管理的知识。
7.顾客关系管理：教授如何建立和维护良好的顾客关系，提供优质的客户服务，以及解决客户投诉和问题的方法。
8.市场营销案例分析：通过分析实际的市场营销案例，帮助学员应用所学知识解决实际问题，并加深对市场营销的理解和认知。
目标市场营销学培训课程的目标是：1.培养学员对市场营销的基本概念和原理的理解，掌握市场营销的实际操作技能和工具。
2.培养学员的市场分析和策略制定能力，帮助其在市场竞争中把握机会，提高产品或服务的市场份额。
3.培养学员的团队合作和沟通能力，培养学员的创新思维和解决问题的能力，提升学员的领导能力和团队管理能力。
4.提高学员的市场意识和市场敏感性，使其能够及时应对市场变化和挑战。
教学方法市场营销学培训课程采用多种教学方法，包括：1.课堂讲授：通过讲授理论知识，向学员介绍市场营销的概念和原理。
互联网时代的新产品开发培训课程大纲
互联网时代的新产品开发培训课程大纲课程背景：互联网时代，面对快速变迁与激烈竞争的市场环境，面对用户不断变化的需求，企业必须持续创新和推出新产品，才能应对产品生命周期急剧缩短所带来的经营危机，新产品的开发效率已经成为企业经营成败的关键。
在国际大公司和国内的大型优秀企业，如华为、海尔、海信、阿里、腾讯、百度等企业，都在公司内建立了产品经理机制，由产品经理或产品部门负责产品的开发管理。
而国内的广大中小企业，则更多的由公司的老板和高管亲自担任着超级产品经理的角色，他们亲自负责产品的需求调研、商业论证、产品组合、开发控制、上市推广、持续迭代等工作，并最终对产品的市场成功和财务成功负责。
在互联网时代的冲击下，无论大公司还是小公司，都迫切需要建立系统的新产品开发流程和产品经理机制，提升新产品开发的效率，缩短新产品上市的周期，快速满足市场用户不断变化的需求，最终实现产品的市场成功和财务成功。
课程收益：1.认知和了解互联网时代产品的特点和用户需求；2.系统掌握产品创新工具和方法，实战演练产品开发过程，掌握新产品开发的科学流程；3.深入了解国内外优秀企业的产品经理机制，掌握企业建立产品经理机制的方法和工具。
授课时间：2天，6小时/天。
授课对象：总经理、销售总监、产品总监、运营总监、中层管理者、与产品管理相关各岗位。
授课方式：讲师讲授+案例分析++角色扮演+情景模拟+实操演练课程大纲第一讲：互联网时代的产品1.移动终端的普及与平均在线时间2.年轻一代消费者的购买力3.网络购物成为消费的新增长点4.消费能力与消费习惯的改变5.案例研讨：三星手机爆炸背后的思考6.数据发布：新产品对企业经营的贡献分析7.移动互联网时代的产品特征：高颜值、重体验、快迭代第二讲：市场（客户需求）洞察与产品创意一、基于用户痛点（需求）的产品创新1.阿里巴巴CEO张勇眼中的“人、货、场”2.应用场景与用户需求的关系3.案例分享：热水器、智能马桶产品的用户痛点（需求）4.实战演练：遮阳伞的不同应用场景与用户痛点（需求）5.基于场景的客户需求调研6.案例研讨：如何对酒精测试仪产品功能升级进行需求调研？7.用户需求收集的八种方法汇总8.实战演练：我们的行业和产品如何获取用户需求？二、基于外部资源的开放式创新1.开放式创新的定义与工具2.案例分享：海尔的开放式创新3.案例分享：猪八戒网的众包模式4.实战演练：可以借助哪些外部资源帮助我们进行创新？第三讲：产品创新的六个方向一、全球首创的新产品（新问世产品）1.新问世产品被大众认可中间的鸿沟2.案例研讨：苹果IPAD、滴滴打车如何跨越鸿沟二、公司的新产品或新产品线1.案例研讨：华为引进手机产品线前的技术积累和市场优势2.案例分享：中银消费贷产品的创意洞察3.跨界学习产生的产品创意三、既有产品线的延伸1.案例研讨：只改变产品包装是有价值的创新吗？2.基于公司现有产品的减法、除法和加法3.小组研讨：公司进行既有产品线的延伸，有哪些好处？四、改良和升级现有的产品五、重新定位的产品1.迈克尔波特的竞争战略：聚焦细分市场2.案例研讨：某智能交通产品的新市场3.案例研讨：海尔洗衣机针不同市场的产品定位策略4.两个维度的新定位：区域、人群（应用场景）六、成本下降的产品1.迈克尔波特的竞争战略：总成本领先2.格兰仕与红领西服的降成本之路3.实战演练：有哪些降低产品成本的路径和方法？第四讲：新产品开发流程一、集成产品开发流程（IPD）1.IPD的核心理念一：新产品开发是一项投资行为2.IPD的核心理念二：新产品开发是基于市场的创新3.IPD结构式产品开发的六个步骤4.案例分享：IBM为华为公司导入IPD的经历和和成功实践5.案例分享：海尔集团在IPD应用方面的成功实践与工具表格二、门径法（SGS）新产品开流程1.SGS为新产品开发过程设置关键的评审点2.过程管控降低开发风险，提供成功率3.实战演练：跑步机新产品的开发实战三、互联网产品敏捷开发流程1.敏捷开发流程解读2.用户画像与产品需求3.团队分工与站立会议4.实战演练：为某软件产品设计用户画像第五讲：产品定义与商业论证一、产品创意实战1.实战演练：创意一款新产品（可以是公司的新产品）2.实战演练：对创意的产品进行产品定义（概念定义）3.创意筛选工具解读4.实战演练：应用创意筛选工具对产品进行评估。
实训一产品策略
实训一产品策略一、案例讨论：橄榄油新产品上市营销案例解析橄榄油对中国食品油市场来说，是正宗的“新产品”。
作为新产品，要想在中国市场顺利生存发展，就要知己知彼，深入了解中国食用油市场的现状。
万事开头难，A品牌（注：此A品牌仅为本文中提及品牌的代称，与笔者在其它文章，案例和著作中所言之A品牌均无任何关联。
）登陆中国最初的日子可谓是万事待兴：消费者对橄榄油的认知不足、油类市场的竞争日趋激烈、营销渠道如何铺展延伸、新组建的营销团队亟待成长成熟。
正是在这种困境下，经业内人士推荐，客户找到食用油行业营销专家——刘杰克营销顾问机构，并与后者迅速达成合作共识及完成了项目团队的组建。
项目背景与客户需求橄榄油以其独特的口味、丰富的营养、美容功效和防治心脑血管病的保健功能而被誉为“液体黄金”。
但是，国内消费者并不因此而买橄榄油的帐。
橄榄油未进入中国市场之前，传统食用油花生油、豆油等油类完全占据了国内市场，并形成传统油类“厮杀”的局面。
更何况，中国人尤其是北方人比较喜欢吃油腻的食品，并不是每个消费者都能接受橄榄油淡淡的香味。
消费者对橄榄油的认识往往仍然停留在美容、护肤的层面上，没有养成长期食用的习惯，橄榄油若想“走进千家万户的厨房里”，仍有相当长的一段路要走，履步维艰。
如果说A品牌橄榄油必须面对传统食用油巨大的压力，并从传统食用油市场处“分一杯羹”的话，那么与同行业橄榄油商的竞争则显得更加残酷，可称之为虎口拔牙。
A品牌进入中国橄榄油市场并不是最早的，因而早有其他众多国外橄榄油品牌“瓜分”了中国橄榄油市场。
我们根据对行业的大量研究中发现，伴随着中国橄榄油市场规模的逐渐扩大，各品牌之间的竞争也是日趋激烈。
近年来，各橄榄油品牌激烈的营销“厮杀”，使得食用油中最高端的橄榄油市场竞争变得更加残酷。
中国的橄榄油市场虽然发展迅速，但激烈的竞争所带来的市场风险令A品牌橄榄油生产商这样的跨国巨头和被称为橄榄油营销专家的刘杰克营销顾问机构也不敢小视。
产品部专业培训课程大纲
产品生命周期规划与实施节奏
三、产品需要强大的运营与管理
成功的产品运营案例分析
开源节流，产品运营的节奏控制
运营与数据之间的逻辑关系
SEO、联盟、91等产品推广策略与成本
产品经理项目管理的五个环节
案例分析：国内最出色的产品是如何快速占据市场，并保持行业领头羊
分别从视觉、信息、交互三个层面剖析用户体验的隐性作用
良好的视觉感观可以迅速提升用户兴趣
最好的交互设计，让用户迸发“哇”的赞叹
情感化的信息传递，有助于拉近用户
三、用户体验的经典案例剖析
国内外最棒体验的产品分享与讲解
用案例说明“体验原于细节”的重要性
好的用户体验如何左右产品生命力
二、通过竞品分析，保持产品竞争力
产品经理的核心价值
二、产品需求的挖掘与分析
探索产品核心需求与市场容量
确定产品定位和产品价值
确定市场定位和产品价值
分析市场、预估需求规模、评估需求强度
挖掘产品竞争优势、需求商业价值
三、前期调研与产品评估
竞品分析调研
通过产品、技术、运营、推广渠道等层面深度剖析市场风险
扬长避短，建立产品壁垒
如何分析竞品
如何划定竞品范围
产品部门专业培训课程大纲
一．产品经理课程大纲
一、快速培养产品思维
产品经理的岗位职责
互联网产品的思维与执行力
产品经理的职业发展规划
产品部门的分工协作与配合
快速了解产品经理与公司的位置与重要性
为什么说“产品经理是CEO的学前班“
互联网的产品精神（关注用户、数据导向、快速迭代、清晰定位、重视细节、追求简约、打破陈规…）
行业培训中的市场定位与品牌策略
行业培训中的市场定位与品牌策略在竞争激烈的培训行业中，市场定位和品牌策略对于企业的发展至关重要。
正确的市场定位能帮助企业找到自身的定位和目标受众，而有效的品牌策略则能加强企业形象和市场竞争力。
本文将探讨行业培训中的市场定位与品牌策略，以提供给相关从业者一些参考和启示。
一、市场定位市场定位是指企业在市场中找到自己的位置，并通过针对特定受众的定位策略获得竞争优势。
行业培训机构的市场定位应该根据自身的资源、能力和特长来确定，以下是几种常见的市场定位策略：1. 综合培训机构综合培训机构一般提供多个领域的培训服务，如语言培训、职业技能培训等。
这种市场定位可以满足不同受众的多样化需求，并通过提供全方位、综合性的培训服务来吸引更多的学员选择。
2. 专业培训机构专业培训机构则是针对某一特定领域深耕细作的机构，如IT培训、财务培训等。
这种市场定位可以凭借专业性和深度知识来吸引那些对某一领域有浓厚兴趣或专业需求的学员。
3. 高端定制培训机构高端定制培训机构主要针对特定客户群体，提供高质量、个性化的培训服务。
这种市场定位能够满足那些对培训要求更高、愿意支付更高费用的学员，通过提供专属定制的服务吸引他们选择。
二、品牌策略品牌策略是指企业为了树立企业形象、提升市场竞争力而制定的一系列策略和措施。
以下是几种行业培训中常见的品牌策略：1. 专业师资队伍培训机构的师资队伍是其核心竞争力之一。
建立一支专业、高水平的师资队伍，并通过不断的培训和教育提升他们的能力，能够有效提高培训机构的品牌知名度和学员的满意度。
2. 优质教学资源提供优质的教学资源也是提升培训机构品牌形象的重要手段。
拥有先进的教学设施和教学技术，制定科学的教学大纲和教学方法，能够提供高效、高质量的培训服务，提升品牌的竞争力。
3. 与企业合作与企业建立合作关系，为企业提供培训解决方案，不仅可以为培训机构带来稳定的客户资源，还能通过与企业合作建立起良好的口碑和品牌形象。
U9-HR_V2.1产品培训
U9-HR 产品功能讲解——组织管理
定责
组织管理-基础设置 参数设置 单据类型 基础设置-组织关系 组织管理 组织业务关系 职责 职能
定岗
组织管理-职务职能
标准落地，将相关制 能力指标类型 能力指标 度、规定一建 季节性工作期间 任职资格 立完善。
训练要求 HR信息模板 考核指标类型 培训课程类别
U9-HR 产品业务概述——U9-HR2.1业务概述
人力资源管理的粽子哲学
组织是馅儿（枣、杏仁、牛肉）
人员是米（江米、秫米、黄米） 管理工具是粽叶（苇叶、箬叶） 管理手段就是选什么馅儿、米、叶，怎么包粽子
雷哥：婚姻 豆腐哲学
U9-HR 产品业务概述——U9-HR2.1业务概述
组织管理要“三定”
定责（组织、部门管理）
动鉴定委员会确认完全丧失劳动能力的，退休年龄为男年满50周岁，女年满 45周岁。 工龄条件：不论干部还是工人，男女工龄均必须满10年，才能办理退休。 因工致残的职工，经过医院证明，工人并经劳动鉴定委员会确认完全丧失劳 动（工作）能力的，可以不受年龄和工龄（工作年限）的限制办理退休。 按国家有关规定，某些特定工种的职工在一定的条件下可以提前退休。
目录 薪酬、福利产品讲解
模块简介 术语解释 业务-功能对照 案例 薪酬发放过程 相关提醒与报表 FAQ 课堂练习
U9-HR 项目实施交流
项目实施管理
项目实施工具
总结&测试
培训总结
随堂测试
U9-HR2.1 产品业务概述
U9-HR 产品业务概述——人力资源管理现状
人力资源的发展方向
战略合作伙伴/HR被当作资本 战略领先/主动/贡献、精炼、改善、领先 战 略 性 的 价 值
分享3M培训资料(一)
分享3M培训资料（一）引言：本文旨在分享一些3M培训资料，帮助读者了解3M公司及其在不同领域的培训内容。
以下将分为五个大点详细介绍这些资料，涵盖了3M公司的产品培训、技术培训、销售培训、领导力培训以及团队培训等方面。
正文：1. 产品培训- 了解3M公司的核心产品线和特点- 掌握3M产品的正确使用和维护方法- 学习如何根据客户需求进行产品推销和市场定位- 熟悉3M产品的市场竞争情况和销售策略- 学习解决3M产品常见问题的方法和技巧2. 技术培训- 理解3M公司的核心技术和创新能力- 学习如何应用新技术和材料解决实际问题- 掌握3M技术的实验和测试方法- 探索3M公司在不同领域的技术领先地位- 学习如何进行技术推广和知识普及3. 销售培训- 掌握3M销售流程和销售技巧- 学习如何进行客户拜访和需求分析- 熟悉销售谈判和合同签订的流程- 学习客户关系的管理和维护方法- 探讨市场营销战略和销售目标的设定4. 领导力培训- 培养3M公司的领导者和管理者- 学习有效的团队协作和沟通技巧- 探索3M企业文化和价值观- 学习领导决策和问题解决的方法- 培养创新和变革的领导力5. 团队培训- 加强团队合作和配合能力- 学习如何激发团队成员的积极性和创造力- 了解团队的角色分工和目标设定- 学习团队项目管理和进度控制的方法- 培养团队的问题解决和冲突管理能力总结：通过分享3M公司的培训资料，读者可以全面了解和掌握3M公司在产品、技术、销售、领导力和团队等方面的培训内容。
这些资料将帮助读者提升自己的专业技能和职业能力，为个人和企业的发展带来更多机遇和挑战。
通过不断学习和实践，读者可以在职业道路上取得更大的成就和进步。
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1、消费者市场细分
n 地理细分
地区 城市规模 人口密度 气候 ……
人口统计细分
年龄 性别 家庭生命周期 收入 教育程度 职业……
某公司关于产品市场定位的培训课程
1、消费者市场细分
n 行为细分
时机 利益 使用者状况 使用率 忠诚度 购买准备阶段
……
心理细分
社会等级 生活方式 个性 ……
2、产业市场细分
来源忠诚度 平均采购规模 产品用途 地理位置 特征重要性
公司规模 使用度 业务类型 采购状况
……
某公司关于产品市场定位的培训课程
三、细分市场的评价
细分市场的吸引力
• 大小、成长性、盈利率、风险…… • 说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易 • 这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的价值
银行的例子 说明什么？
泰诺的细分 带来的好处
某公司关于产品市场定位的培训课程
1、市场细分的实践基础
无差异营销 差异营销
目标市场营销
某公司关于产品市场定位的培训课程
2、市场细分的逻辑思想
单一顾客的 单一需要
所有顾客的 所有需要
单一公司服务范围选择
n 市场细分：为了更好地对顾客提供产品和服务， 把一个市场按照某种基础分成若干子市场（细分 市场）的过程
再见，see you again
2020/11/18
某公司关于产品市场定位的培训课程
某公司关于产品市场定位的培训课程
二、市场细分的基础
先验细分
后验细分
步骤一
调查
• 属性极其重要型的等级 • 品牌知名度和品牌等级 • 被调查对象的人口变量
• 对产品类别的态度 • 产品使用方式
步骤二
分析
• 采用因子分析法剔除相关性很大的变量 • 采用集群分析法划分出差异最大的细分市场
步骤二
细分
• 根据消费者不同的态度、行为、人口变量、心理变量和 一般消费习惯划分出不同群体
某公司关于产品市场定 位的培训课程
2020/11/18
某公司关于产品市场定位的培训课程
内容
n 为什么要进行市场细分 n 如何进行市场细分 n 如何选择目标市场 n 如何在目标市场上对产品定位
某公司关于产品市场定位的培训课程
一、市场细分的概念
为什么要进行市场细分？吸引所
认识 误区
有人购买我的产品难道不好吗？
公司的目标和资源
• 该细分市场是否符合公司的长远发展目标 • 公司是否具备在该细分市场获胜所需的技术和资源
某公司关于产品市场定位的培训课程
四、目标市场的选择
1、单一市场单一产品 2、单一市场多种产品 3、多个市场单一产品 4、多个市场多个产品 5、全面覆盖市场产品
某公司关于产品市场定位的培训课程
五、市场定位
1、定位是对现有产品的创造性实践
2、定位起始于一件产品、一项服务、一家公司、一个机构、 或者是一个人，但并非是对产品或服务本身做出什么行
动，而是针对潜在顾客的心理采取行动，要在潜在顾客 心目中确立产品或服务的特殊位置
3、定位追求的首要目标是在某个或某些方面成为潜在顾客 心目中的第一
市场 定位
目标 市场
某公司关于产品市场定位的培训课程
描绘细分市场轮廓
特征
社会经济学：
年龄 性别 收入
行为学：
购物地点 购物频率
心理学：
观点
意识
细分市场
1
2
Hale Waihona Puke 326~40 男性 高
41~65 男性 中
65以上 男性 低
专卖店 低
百货商场 中等
折扣店 高
追求时尚 强烈的名牌意识
注重舒适
经济节约
有时讲究名牌 很少追求名牌
某公司关于产品市场定位的培训课程
差别化
定位 沟通
某公司关于产品市场定位的培训课程
五、市场定位
1、差别化的内容
产品 质量/成本/特征/性能/
可靠性/耐用性/款式/- - -
服务 送货/安装/培训/维修- - 人员 能力/知识/言表/可信度- - 形象 企业/品牌/- - -
某公司关于产品市场定位的培训课程
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!