社会化媒体营销案例研究样例
社会化媒体时代下的内容营销策略研究以百雀羚为例
百雀羚精准营销策略的分析
百雀羚精准营销策略的核心在于以下几个方面：
1、目标受众：百雀羚将目标受众精准地定位为年轻女性，通过市场调研和 分析，了解其消费心理和需求，从而制定针对性的营销策略。
2、品牌传播：百雀羚通过多元化的新媒体平台进行品牌传播，如、、抖音 等，以年轻女性喜闻乐见的方式传递品牌价值和核心信息。
新媒体环境下的化妆品营销
新媒体的普及和应用为化妆品营销提供了更多的渠道和手段，同时也使得目 标受众更加分散和具有个性化。因此，国产化妆品品牌百雀羚需要采取更加精准 的营销策略，以实现在新媒体环境下的高效传播和推广。然而，面对新媒体环境 的复杂性和不确定性，百雀羚也面临着诸多问题和挑战，如目标受众的精准定位、 品牌传播的效果评估等。
展望未来，随着社会化媒体的持续发展和消费者需求的不断变化，内容营销 策略也将不断创新和优化。百雀羚作为知名护肤品牌，应紧跟时代潮流，继续深 入了解目标受众的需求和兴趣，不断调整和优化营销策略。加强与KOL和用户的 互动沟通，积极回应用户反馈和诉求，进一步提升品牌影响力和用户粘性。
参考内容
随着数字化时代的来临，新媒体已经成为了品牌与消费者之间建立的重要桥 梁。作为中国老字号化妆品品牌，百雀羚充分利用新媒体资源，构建了全面且富 有创新性的营销策略。本次演示将以百雀羚为例，探讨中国老字号化妆品品牌在 新媒体营销方面的策略。
社会化媒体时代下的内容营销 策略研究以百雀羚为例
目录
01 社会化媒体时代下的 内容营销策略概述
02
制定具体的营销策略 来实施
03 百雀羚内容营销策略 的具体效果分析
04 结论
05 参考内容
随着社会化媒体的快速发展，内容营销策略在品牌推广中的作用越来越重要。 本次演示将围绕社会化媒体时代下的内容营销策略展开，并以百雀羚为例进行详 细分析。
社会化媒体成功的营销案例
社会化媒体成功的营销案例社会化媒体的美妙之处，在于在这个行业，不需要经验，只需要懂得这个圈子里的规则，一个好的想法或创意在社会化媒体营销中同样很重要。
同样地，50年前的营销准则也同样适用于此。
以下是店铺为大家整理的关于社会化媒体成功的营销案例，欢迎阅读!社会化媒体成功的营销案例分析：1)通过举办线上游戏或竞赛来提高品牌知名度Naughty Monkey(顽皮猴)就是如此在社会化媒体中站住脚的，他们开展的游戏简单：就是让用户用照片来展示他们在哪里穿顽皮猴的产品，用户为自己喜欢的照片投票，然后最终的胜利者一年内可免费使用Naughty Monkey。
结果：给顽皮猴新增了成千的Facebook粉丝，成千上万的互动用户、一个著名的社会化媒体形象以及成为了后起之秀纷纷效仿的对象。
2)用免费来给你的社会化网络带来“付费”的流量ScanDigital(一家网络照片扫描和视频数字化服务机构)想建立fans群，驱动用户通过Facebook来与其进行互动，他们做了一个简单的小游戏，就是每天发送两张有细微不同的照片。
让用户指出其中的不同，而赢者会得到价值25美元的ScanDigital礼品卡。
再说一个，VeeV Vodka(译者：卖伏特加的)，他们办公室里面有许多剩余的帆布手提包，那怎么处理这些东西呢?他们想到了一个好主意。
他们给每个包标上价格，用户要想获得这些包，需要在这个企业的Facebook上上传自己喝VeeV伏特加的照片，很快这些剩余的帆布手提包就赠送光了，自己的品牌知名度也增加了，成本呢?VeeV的办公室就显得更加宽阔了。
怎样展开社会化媒体营销活动：社会化媒体最终还在于relationship(关系)，所以它是一条双行道。
在这里，你不是为了销售，你是为了与客户communication(交流)和relate(相处)，如果你的社会化媒体营销将销售量作为最终目标，你的客户最终会发现你的阴谋，你最终也会被忽视掉。
社会化营销的案例研究
社会化营销的案例研究随着互联网的普及和社交媒体的兴起，人们的沟通方式和消费行为也在发生着变化，这也给企业的营销方式带来了新的挑战和机遇。
而社会化营销作为新兴的营销方式，正在变得越来越普遍，越来越受到各大企业的关注和重视。
本文将以几个经典的社会化营销案例为例，进行深入探讨。
1. 拉近与用户的距离——StarbucksStarbucks是一家众所周知的咖啡店品牌，通过社交媒体和移动应用程序成功地实现了社会化营销。
其中最为著名的案例就是“与你一起来设计杯子”的活动。
该活动邀请消费者自制设计，最后选出最喜欢的设计，然后把它印制在 Starbucks 的杯子上，售卖给消费者。
这项活动以互动性、创意性和参与性为特点，吸引了大量的消费者参与，并取得了极大的成功。
2. 公益事业营销——TOMS 鞋业TOMS 鞋业是一家总部位于美国的鞋类品牌，而该品牌与社会化营销的绝佳结合，令广大消费者震撼不已。
TOMS 将其品牌宣传和营销概念与公益事业结合起来，每卖出一双鞋子，就会捐赠一双鞋子给有需要的人。
这种以公益为主题的营销方式，不仅受到了消费者的积极响应，也树立了品牌的良好形象。
3. 产品定位从“快”到“慢”—— DoveDove 身为美容产品品牌，一种典型的社会化营销手法就是“真实美丽实验室”，这个活动以裸露现实美、反对美的标准化为内容，而这个活动的成功之处在于，它击中了消费者的痛点，让消费者感受到美就在身边。
同时，Dove也通过社交媒体等平台，将美的梦想传递给更多的消费者，加强品牌的曝光度和美誉度。
4. 留住消费者的心——Coca-ColaCoca-Cola 是一家历史悠久的饮料品牌，它也是社交媒体营销的重要代表。
Coca-Cola通过社交媒体等平台，通过营销策划将品牌打造成一种“情感”品牌，强调“开心共饮，快乐随行”的理念，试图与消费者建立起更加紧密的情感联系。
在其活动中，Coca-Cola透过趣味性、触动心灵的视频和图片等内容，不仅提高自身的品牌知晓度，而且巩固了与受众之间的情感纽带。
8个社会化媒体营销案例
朝日啤酒 视觉系SM创意营销项目
刘谦魔术篇
(IDEA DATA：魔术达人）
朝日啤酒希望通过社会化媒体创意营销传递朝日啤酒 “MAN”的品牌形象，形成广泛传播；
项目内容
结合魔术、变形金刚、IPhone3G等男性关注焦点， 创意系列视频，并进行系统性的传播，涵盖博客、视 频网站、论坛与社交网；
变形金刚篇
(IDEA DATA：模型达人）
效果呈现
超过600万总点击，其中魔术视频1周内超过500万次 点击，开心网用户自发转载超过10万次，在六间房连 续一周获得首页推荐的效果；
IPhone创意篇
菲亚特 社会化媒体整合营销
菲亚特社会化媒体整合营销： 舆情监测、病毒视频传播、问答平 台管理、意见领袖群体发展与传播、 社交网站传播、微博客传播 “圣诞节”事件： 获得超过100家媒体转载，获得超 过100万的自发性关注；
凡客诚品作为最早“安家” 新浪微博的广告主之一， VANCL多年来培育出来的 成熟的电子商务实战技巧成 就了其作为广告主"围脖"明 星的天然优势。
•在VANCL的微博页面上，你可以清晰看到这家企业对待互联网营销的老练： – 一会联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖; – 一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经; – 一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动。 •除此以外，你还能看到VANCL畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事，看到入职三月 的小员工抒发的感性情怀，对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问，VANCL幕后 团队也会在第一时间予以解答。
10
2009年8月，新浪率先推出新浪微博，并启用作为主域名，借助网络惯用的名人效应迅速拥有了大 量用户，短短半年时间，微博诞生新昵称”围脖“，成为当年中国互联网行业的一道风景。 2010年，网易、搜狐、腾讯也相继推出微博服务，四大门户纷纷上马微博，凤凰网、和讯网、搜房网紧随其后， 大有群雄并起、逐鹿中原之势，形成了中国特有的微博嫁接网站的发展特色。
社会化媒体营销之微信营销案例
社会化媒体营销之微信营销案例1. 引言社会化媒体的兴起给企业带来了强大的营销机会。
作为世界上最大的即时通讯应用程序之一，微信已经成为了企业开展社会化媒体营销的重要平台之一。
本文将介绍一些成功的微信营销案例，探讨如何利用微信实现社会化媒体营销的目标。
2. 微信营销案例分析2.1 案例一：某电商平台的微信营销活动某电商平台利用微信开展了一次线上线下结合的营销活动。
他们在微信公众号上推送了一系列的优惠券、折扣信息等，并邀请用户参与线上抽奖活动。
同时，他们还组织了线下实体店铺的推广活动，用户在实体店购物后可以通过微信公众号扫描二维码，参与抽奖，增加了用户的参与度和互动性。
这个案例的成功之处在于，通过线上线下结合的方式，增加了用户的参与度和粘性。
微信作为桥梁，实现了线上线下互通，提升了用户的购买意愿。
2.2 案例二：某餐饮连锁品牌的微信推广活动某餐饮连锁品牌通过微信推出了一系列优惠活动，例如买一送一、满减等。
用户可以通过微信公众号预订，并享受相应的优惠。
同时，他们还开设了微信点餐功能，用户可以通过微信直接下单，方便快捷。
这个案例的成功之处在于，利用微信提供的便利和互动性，增加了用户的参与度和转化率。
用户可以通过微信直接和品牌互动，提升了用户体验和品牌忠诚度。
3. 微信营销的优势微信营销相比传统营销方式具有以下几个优势：3.1 广泛的用户覆盖面微信作为全球最大的即时通讯应用程序之一，拥有庞大的用户基础。
通过微信营销，企业可以直接触达大量用户，提升品牌知名度和影响力。
3.2 便捷的互动性微信提供了多种功能和互动方式，使用户可以方便地参与到品牌的营销活动中。
例如抽奖、投票、红包等功能，通过激发用户的参与度和互动性，提升品牌的粘性和转化率。
3.3 精准的用户定向微信可以通过精准的用户数据分析和用户标签，实现对目标用户的精准定位。
企业可以根据用户的兴趣、地理位置等信息，向特定的用户群体推送相关的营销信息，提高广告效果和转化率。
社会化媒体营销案例
社会化媒体营销案例通过社会化媒体进行推广的成功案例有很多，举个最近比较火的例子：电视剧《人民的名义》。
我们可以先看下《人民的名义》的播出情况： 1：收视率破8；2：百度指数排名第1；3：微博话题浏览量超过30亿；4：优酷上有75.8亿的播放量；5：百度有1,200,000篇文章。
《人民的名义》之所以会大火，最重要的还是其故事情节，新颖、大胆、制作精良、演员演技好。
从营销角度来说，为什么这部剧会火得一塌糊涂，还能召齐了天下各路人马，自来水般地拼命宣传呢。
一：通过微博话题及微博大号引爆舆论1：微博多次揭起热门话题越来越多的品牌以及电视剧、影视明星都将微博视为营销的第一战场，而“人民的名义”微博话题阅读量高达12亿，并且多次揭起热门话题。
从开播的侯勇完美演绎反面角色和号称全国排名前三的点钞人员令人惊艳的点钞手法，到该剧近40位老戏骨精彩演绎酬劳却不敌一个小鲜肉，再到湖南卫视三次现场考察后以2.2亿买断绝版播出，抛出的热点话题没有最多只有更多。
2：明星大号、网红大号齐齐出动剧中众多实力派演员也迅速开微博和观众互动，自带明星粉丝效应的明星着实给《人民的名义》这部剧添了一把火。
此外，各大网红大号也在微博中纷纷转发与评论从而带动带动粉丝传播。
二：通过新闻媒体提高百度热度从百度搜索《人民的名义》相关新闻已经多达34200篇。
不管是官方的公关行为，还是媒体的自发传播，这波媒体刷屏，已经让《人民的名义》植入人心。
三：通过微信文章助攻占领流量入口最近不少人的朋友圈，每次打开必定会有一条关于《人民的名义》的消息，以李达康为代表的汉东男子天团各种周边花絮刷屏朋友圈，让你想不注意都不行。
据新日常采集库的微信公众号数据显示，最近一周内有8451篇微信文章提到《人民的名义》，其中包含55篇10w+爆文。
通过这些微信大号的神助功，让《人民的名义》占领了微信这块流量大入口。
综上所述《人民的名义》这部反贪大剧空前绝后的火热程度奇迹，除了制作精良且有政府背景加持之外，和微博、微信、新闻媒体宣传等社会化媒体的大力宣传也离不开关系。
社会化媒体营销案例分享(最多案例分析)
微博
案例十：VANCL 品牌、活动信息传播多管齐下
微博
案例十：VANCL 品牌、活动信息传播多管齐下
创意事件： "凡客体"风靡网络 在VANCL的微博页面上，可以清晰看到营销的老练：一会联合新浪相关用户赠送VANCL牌 围脖，一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经，一会儿又通过 赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动。 营销亮点： 微博客是一个可供网友们自由选择和交流信息的平台，基于这一特性，如果广告主们试图通 过单一地发布品牌硬性广告进行微博营销，不仅对于品牌内涵的深化和宣传毫无作用，还会 打搅到用户的浏览体验，从而使他们从品牌的粉丝圈中流失，显然，这对于微博营销的最终 目标与聚拢最大多数的品牌消费者是一种背离。
营销效果：
@杜蕾斯官方账号目前拥有20多万名粉丝。
微博
案例八：李厚霖新年童话 送许愿网友钻戒
微博
案例八：李厚霖新年童话 送许愿网友钻戒
营销事件： 裸婚的北漂网友‚dou小dou‛在新浪微博许愿，‚北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一 个钻戒，不要是全裸结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗……‛一段简单的文字，希望 得到钻戒，这样她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到，他真的 送了一颗钻石给这个女孩。 营销亮点： 六度分割理论被看作是所有的社交网络成形的基础，但微博上你可以单刀直入地随意‚关注‛陌 生人。用户不再寻求找到自己‚可能认识的人‛，而是主动去‚关注‛自己‚希望认识的人‛。 这意味着，过去部分由渠道、分销获得的利润将转向上游公司。
微博
案例一：后宫优雅
营销事件： 策划人一开始是按照传统的论坛、博客等营销策略入手的，就像曾经风靡博客界的‚视频舞女木木的 身体日记‛一样，写一个段子再发张照片，通过炫富和晒明星两大法宝，并自创‚后宫体‛的写作方 法，在新浪微博中获得普遍关注。
社会化媒体营销案例分析
社会化媒体营销案例分析随着互联网对社会影响力的逐步扩大，新媒体不断崛起。
以微信、微博、朋友圈等为代表的自媒体营销更是如火如荼。
那么接下来小编跟读者一起来看一下社会化媒体营销案例分析吧。
社会化媒体营销案例分析一多芬: 让美丽发声妮丝·帕特洛(Gwyneth Paltrow)的照片相比，大多数女性都会觉得自己虽然不漂亮但也很胖啊2014年，全球女性共在Twitter上发布了500万条推，抱怨自己的容貌和身材。
与之相比，微信朋友圈上的中国女性立马显得自信而向上。
多芬希望改变Twitter上自卑和自怨。
其联手Twitter，应用语义分析监测负面的自我评价，鼓励发推人自信起来，并推送由专家提供的“美不在外表”的“建设性”建议。
此外，在奥斯卡颁奖典礼期间，多芬发布了一系列推文，鼓励女性在看到红毯上的明星时不要“自卑自弃”。
从2004年开始，多芬花了11年的时间纠正我们的审美。
从《真美素描》(Real Beauty Sketches)到选择美丽(Choose Beautiful)，以Real Beauty为母题的各种活动不断鼓励全球各地的女孩们相信自己的内在美和外在美。
所谓的品牌价值传递和文化引领，以及品牌和消费者“共生和共赢”的关系，应该就是这样吧。
而探索与社交媒体平台的更高层次的合作，是多芬“让美丽发声”案例值得思考的地方。
社会化媒体营销案例分析二Uber作为在2015年讨论量巨大的一个品牌，Uber在社会化媒体营销上的成功是毋庸置疑的，但是如果你要说Uber在2015年做了什么惊天动地的社会化营销大案，似乎也没有。
Uber在2015年的成功有两点，一是产品本身引发的讨论，作为共享经济的始祖级别产品，Uber的出现有利于闲置社会资源的利用，也更有利于居民的方便出行，它是一个对用户来说足够好的产品，共享经济汽车的竞争者是另一端的垄断性出租行业，因此Uber当然会损伤受益者的利益，但因为其产品的价值，每当管制部门作出不利于Uber的决策，它总是会在社交网络上得到声量巨大的支持，它在社交网络似乎给人造成这样一种错觉——反对Uber就是反对经济和社会进步。
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活动流程
预热期 爆发期 后续期
预热期
12月2日优衣库登陆人人网建立公共主页，12月3日，优衣库开始在视频网站 上放出活动广告，所有线下实体店也从12月6日开始用宣传册和展板海报进 行预告。
爆发期
排队活动从12月10日10时在人人网上启动，参与者用自己的人人网账号登录活动页面，选择一个卡通形 象，就可以用这个小人和其他人一起，去优衣库的虚拟店面排队。你的小人会走过长长的队伍，或许会 见到队伍里有你的人人好友，他们中奖的消息也会通知你，到队尾的时候，游戏会立即告诉你是否中奖。 5分钟后又可以再去排队。 奖项设置： 为参加排队游戏的用户提供可随机抽中的满300元打9折的优惠券。为了鼓励他们及时消费，优惠券 上还印着日期，获奖当天和第二天之内有效。 对于888、8888、88888等排到幸运数字的用户，以及50万、100万、150万等巨额数字，还有排队 次数达到一定数量且第一个向优衣库报告的，优衣库都提供了衣服奖品，甚至有4999元旅游券或者 20件衣服大礼包赠送。 每天还抽一台iPhone或者iPad大奖。
背景介绍
三、投放平台简介与选择原因 人人网，原名校内网是中国最大社交网站，主要用户是大学生和年轻白领。 选择人人网的原因： 人人网对开放合作的策略更加灵活，开放了API，有很多应用可以操作 人人网和Facebook更加接近，优衣库已经积累了和Facebook合作的经验 四、目标受众特征 学生和年轻白领群体正好符合优衣库的目标客户的定位
社会化媒体营销案例研究
依云Baby Tee案例
目录
关键信息 背景介绍 活动流程 效果分析 案例总结
关键信息
营销组织 依云
推广目标
推广目标行业
依云品牌
食品饮品
推广目的
结合风靡一时的Baby Tee，将依云全球提倡的Live young理念传达到更广泛的人群，进而提升品牌形象与口 碑
2011年8月~2011年9月
效果分析
官方及优秀内容红人账号发布的Baby Tee主题内容直接转发总数近 30,000次 预计有效曝光达250,000次 媒体及微博大号非商业性传播发布47次，预计公关价值超过人民币 150,000 转发活动参与人次超过9,000次 优质晒图投稿超过100人 年轻达人投票参与人数超过4,000次 Baby-Tee认领人数超过1,000人 最终，活动期间粉丝增长超过6,000人；品牌所倡导的“活出年轻” 的理念，也为更多的人所了解与支持。
推广期
主投放平台
目标受众特征 主要推广方式与 特点
新浪微博
微博用户，主要是年轻白领 用微博大号创造话题，发起转发活动派发Baby Tee，通 过活动鼓励粉丝穿起起Baby Tee
背景介绍
一、营销组织简介 依云evian，源自凯尔特语“evua”，即“水”的意思。依云 天然矿泉水的水源地是法国依云小镇，水源远离任何污染和人 为接触。依云倡导活出年轻。 利用微博的口碑传播效应扩散活动影响。
四、目标受众特征 年轻或具有年轻心态、追求活力健康生活的用户，喜欢婴儿， 对依云品牌有好感，对法国文化感兴趣
活动流程
预热期 爆发期 后续期
内容创意：结合Global social平台上的趣味品牌资源进行改编与整合创造传播话题。
预热期
联合热门微博意见领袖、微博大号进行预热，扩散品牌信息。 内容创意：结合全球社交平台上的趣味品牌资源进行改编与整合创造传播话 题。 话题炒作：利用微博红人资源迅速扩散品牌信息，提升传播效率。同时将品 牌信息包装的更为软性，以投稿方式推送给热门账号，以获得“免费”推介 转发。
爆发期
第二阶段，发起转发活动派发Baby Tee 通过关注依云的企业微博，转发活动微博并 @5位好友，就能参与抽奖，每天发放15件 Baby Tee。
后续期
第三阶段，鼓励粉丝穿起起Baby Tee，秀出年轻与自信。 后续发起UGC类微博活动，让粉丝穿Baby Tee拍照上传， 有机会获得奖品。利用优质的真实参与和口碑效用将整体 的营销传播推向高潮。最后由网友自发选出喜欢的照片也 提升了活动的参与度与公信力。 积极与粉丝互动的同时做好Social PR工作，成功“免费” 邀请到演艺明星参与。
活动流程
预热期 爆发期 后续期
预热期7月26日12:00整，首页 “中国加油”正式上 线，此时距离伦员、奥运通用词（如奖牌榜）等在内的400余 组词组，列为“奥运关键加油”，同时输入中 国加油，还将触发点火炬、活字印刷字体“中 国加油”等彩蛋。
案例总结
利用SNS营销可以借鉴的经验 活动简单有趣，且充分利用SNS的好友关系，调动社交性。 比如排队时故意让用户绕过长长的队伍走一圈，当见到熟识的朋友时 的会心一笑，增加游戏的趣味性。而当见到朋友获奖时，同样也会开 心。 和SNS的开发平台深入对接。 此次优衣库调集了人人网上的很多功能，充分增加了用户之间的沟通。 随时调整策略，刺激实体门店销售。 优衣库第二周的奖品策略的调整就有效保持了活动热情，增加了潜在 购买顾客。 对消费者心理要足够了解。 比如立即知道是否中奖、悬挂大奖在页面上、设置幸运数字、滚动公 布中奖者名单等，都极大地增加了中奖的真实性，并且刺激用户的紧 迫感。 本地化元素设计很。 事实证明，中国元素卡通形象的加入，比起其他国家和地区的应用来， 增加了更多的趣味性。
二、投放目标与推广目的 在有限的预算下，有效利用社会化媒体的口碑传播效应扩散品牌信息，同时拉动 更多的真实粉丝参与到活动当中。结合风靡一时的Baby Tee，将依云全球提倡的 Live young理念传达到更广泛的人群，进而提升品牌形象与口碑。
背景介绍
三、投放平台简介与选择原因 新浪微博，提供微型博客服务的类Twitter网站，中国最大的微博平台。 选择新浪微博的原因： 用户数量最信息 背景介绍 活动流程 效果分析 案例总结关键信息营销组织 推广目标推广目标行业
搜索引擎网络服务推广目的
推广期 主投放平台 目标受 和形象
20台媒体、3大微 博平台、网络媒体）+线下活动 关注奥运或具有爱国精神或关进行宣传
背景介绍
一、营销组织简介 优衣库UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零 售业前列的日本迅销（FAST RETAILING）集团旗下的实力核 心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提 供给全世界的消费者。倡导“百搭”理念。 利用在日本和台湾成功过的排队活动，搬到中国著名的社交 网站人人网来进行事件营销 二、投放目标与推广目的 提升目标客户对品牌的好感度和忠诚度；为刚上市的春季新装做圣诞和新年促销。
背景介绍一、营销组织简介 ，中国最大的搜索引擎公司 采用整合营销的方式，利用了多种媒体渠道（杂志报纸媒体、 电视电台媒体、3大微博平台、网络媒体） 二、投放目标与推广目的 充分利用伦敦奥运掀起的体育热潮，巧妙地利使用的三重收益。 品牌层面：彰显本土企业的爱国使命感、社会责任，扩大品牌影响力，增强品 牌美誉度，拉进用户与品牌的距离。 用户层面爱国情感、互动娱乐、参与公销组织 优衣库
推广目标
推广目标行业
优衣库品牌
服装
推广目的
推广期 主投放平台 目标受众特征 主要推广方式与 特点
提升目标客户对品牌的好感度和忠诚度；为刚上市的春 季新装做圣诞和新年促销
2010年12月2日~2010年12月24日 人人网 大学生和年轻白领 在人人网上推出排队小游戏，有机会获得优惠券和奖品
效果分析
活动的预期是100万人次参加，活动开始当天参与的人次就达到了10 多万，第一周超过93万人次参与(截至17日19时)，截止到12月24日游 戏结束时，共有133万人次参加了排队。 付费媒体(Paid Media)——优衣库的社会化广告和公共主页，每一轮 曝光都获得了648，点击数204,243，点击率0.14%，后续行为288,019，由 广告带来的参与人数为20,738。 免费媒体(Earned Media)——新鲜事带来的口碑传播曝光 （71,302,589）、点击（919,803，点击率1.29%）、口碑传播行为 （1,597,178）和粉丝，由新鲜事带来的参与人数和粉丝数为115000。 自有媒体(Owned Media)——最终广告+好友口碑的传播直接促进了粉 丝数累积135,685。 优衣库的实体店顺利完成了销售目标，而活动期间优衣库的B2C网站 每天的UV超过10万，而活动之前是2万多。
背景世搜索的原因： 拥有巨大的用户基础 自有平台，拥有充足的技术支持可以在该平台上做定制化、个性化的营销 结合了其它平台做整合营销： 进一步扩大活动的影响力，从多渠道引导人们关注活动。 四、目标受众特征 关注体育、关注奥运 具有爱国精神的华人 关注公益活动、热爱公益事业 互联网使用者
后续期
活动正式开始第二周，优衣库调整了部分奖项策 略，维持排队热潮，活动于12月24日截止： 将复印有效的折扣优惠券变得更加容易使用— —转发有效、手机拍照也有效 将第一周规定的两天之内必须使用的优惠券期 限改为活动期间随时可用 提高优惠券中奖率。第一周平均排5次才能中 奖优惠券，第二周每排队一两次就能中奖
预到130万，为活动气势做好了铺 垫作用。
爆发期
随着奥运会的开幕，用户搜索奥运相关的信息 开始爆发活动和公益活动，吸引用户进项目的奥运运动员姓名），便 能在搜索结果中获得一个加油徽章，每收集一 枚徽章可以参与奥运知识问答，问题回答正确 后获得一次抽奖机会（答错还可以重新回答， 不会失去抽奖机会，直到回答正确）。而若是 集齐徽章更提升老用户的活 跃2 16G，3)时尚笔记本电新款炫色云手机，7)4G限量 U盘，8)书包，9)三显表
案例总结
经典的微博营销案例： 利用微博大号制造话题，为后续活动铺垫造势。 利用有奖活动促进转发。 利用用户产生内容（UGC）促进深度互动。 利用明星参与保持话题和活动热度。
社会化媒体营销案例研究
优衣库人人网Luck line案例