音乐酒吧营销策划案
大理酒吧营销文案策划
大理酒吧营销文案策划一、品牌简介大理是一个美丽的古城，充满着浓郁的文化氛围和独特的风景。
大理酒吧作为这座城市的一部分，致力于打造一个舒适、时尚、创新的休闲娱乐场所，为广大消费者带来独特的享受体验。
二、目标受众1. 略懂生活，追求品位的年轻白领；2. 热爱音乐，喜欢社交的年轻群体；3. 崇尚自由，追求梦想的创业者和艺术家；4. 对异国文化感兴趣，喜好结交外国友人的旅游爱好者。
三、活动策划1. 主题派对通过不同主题的派对，吸引不同类型的受众。
比如“90后复古派对”、“嘻哈夜”、“国际化交友派对”等，让顾客体验全新的娱乐方式，增加用户黏性。
2. 音乐演出定期邀请知名音乐人或乐队在酒吧进行表演，为顾客带来精彩的音乐盛宴。
同时，也为本地音乐人提供表演平台，推动音乐文化的发展。
3. 主题活动在重要节日或纪念日举办特别主题活动，吸引更多的顾客参与。
比如“情人节狂欢夜”、“万圣节化妆舞会”等，打造出浓厚的节日氛围，增加用户粘性。
4. 互动游戏定期开展各种有趣的互动游戏，让顾客在玩乐中享受社交的乐趣。
例如“桌游大赛”、“趣味知识竞赛”等，增加顾客的参与度和忠诚度。
5. 美食推广与当地知名餐厅合作，推出特色美食活动，吸引更多的美食爱好者前来体验。
同时，也为顾客提供更多元化的消费选择，增加酒吧的盈利渠道。
四、营销策略1. 社交媒体推广通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，定期发布酒吧活动信息和优惠活动，吸引更多的用户关注。
同时，也可以与KOL合作，提高品牌的曝光度和影响力。
2. 学生优惠针对在校大学生推出专属优惠活动，吸引年轻群体前来消费。
可以通过学生联合会、社团等渠道进行推广，扩大受众范围，增加品牌认知度。
3. 客户裂变推出会员制度，鼓励顾客邀请朋友一起前来消费，享受更多的优惠和福利。
同时，也可以通过抽奖活动、积分兑换等方式，激励顾客消费并推广品牌。
4. 合作推广与本地旅行社、影视公司等合作，进行联合推广活动，吸引更多外地游客和影视明星前来消费。
唐山酒吧营销文案策划
唐山酒吧营销文案策划首先，唐山酒吧需要建立自己的品牌形象。
通过设计独特的Logo和标识，制作宣传册和海报，打造出一个独一无二的品牌形象，让顾客一眼就能认出唐山酒吧。
在建立品牌形象的同时，还可以通过社交媒体平台，如微博、微信等，进行推广和宣传，吸引更多的关注和粉丝。
其次，唐山酒吧需要制定一系列有吸引力的促销活动。
可以定期举办生日派对、主题夜、特色活动等，吸引不同类型的顾客。
比如，每周五晚上举办“欢乐时光”，提供特价酒水和美食，吸引上班族前来放松；每周末举办主题派对，吸引年轻人前来狂欢；每月举办知识竞赛，吸引学生和文艺青年前来参与。
通过不同类型的促销活动，唐山酒吧可以吸引更多的顾客，提升品牌知名度。
此外，唐山酒吧还可以与其他企业合作，举办联合活动。
可以与餐厅合作举办美食节，带来更多的消费者；可以与咖啡厅合作举办文艺活动，吸引更多的文艺青年；还可以与体育品牌合作举办运动赛事，吸引更多的运动爱好者。
通过与其他企业的合作，唐山酒吧可以扩大自己的影响力，吸引更多的顾客。
最后，唐山酒吧还可以通过定期的客户关怀活动，提升客户满意度。
可以定期举办会员活动，为忠诚顾客提供专属优惠和礼物；可以举办员工表彰活动，提高服务质量和员工忠诚度；还可以定期举办顾客调研活动，了解顾客的需求和意见，进一步提升服务质量和品牌形象。
通过定期的客户关怀活动，唐山酒吧可以留住顾客，打造一个忠诚的客户群体。
总的来说，唐山酒吧可以通过建立品牌形象、制定促销活动、与其他企业合作、定期客户关怀活动等方式，来推广宣传自己，吸引更多的顾客，提升品牌知名度。
在竞争激烈的市场中，唐山酒吧需要不断创新，不断完善自己的营销策划，才能立于不败之地，成为这个城市中最受欢迎的酒吧之一。
上海蹦迪酒吧营销文案策划
上海蹦迪酒吧营销文案策划一、市场分析1. 当前市场形势当前，上海的夜生活市场竞争日趋激烈，各种酒吧、夜总会和娱乐场所如雨后春笋般涌现，市场需求也在不断扩大。
消费者趋向于追求个性化和多样化的娱乐方式，他们对蹦迪酒吧的要求也更加苛刻，需要不断更新和升级的体验。
2. 目标客户群体上海蹦迪酒吧的目标客户主要是年轻人群，包括大学生、白领、外企员工等，他们热爱音乐、舞蹈和社交，愿意花时间和金钱在这些活动上。
此外，随着互联网技术的发展，80、90后群体成为蹦迪酒吧新的消费主力，他们更关注娱乐体验和社交互动。
3. 竞争对手分析在上海，蹦迪酒吧的竞争十分激烈，主要竞争对手包括当地知名的夜店、音乐酒吧以及一些特色文化酒吧。
他们拥有更多的资源和影响力，通过不同的活动和推广手段吸引着大量的客人。
因此，蹦迪酒吧需要在市场定位和营销策略上找到差异化的竞争优势。
二、营销策略1. 产品定位作为蹦迪酒吧，首先要明确自己的产品定位，即提供给客人的是什么样的体验。
可以从音乐风格、氛围特色、服务质量等方面进行定位，确保自己有明显的特色和优势。
可以结合当下流行的音乐潮流，引进一些独特的音乐表演和DJ，吸引更多的客人。
2. 创新活动为了吸引更多的客人，蹦迪酒吧可以开展各种创新活动，如主题派对、明星演出、DJ大赛等。
可以根据不同的节日和假期设计不同的活动方案，增加客人的参与度和粘性。
同时，可以利用社交媒体等平台进行宣传，吸引更多的关注和参与。
3. 提高服务质量提高服务质量是蹦迪酒吧吸引客人的关键。
可以通过提升员工素质、改善环境设施、优化服务流程等方式来提高客户满意度。
可以定期进行客户调研和反馈，及时解决客户意见和建议，提升整体服务水平。
4. 联合营销为了扩大影响力和提升知名度，蹦迪酒吧可以与其他品牌进行合作，开展联合营销活动。
可以与餐饮、时尚、音乐等行业合作，互相推荐客户，共同提升品牌价值。
可以制定一些优惠活动和套餐，吸引更多的消费者。
5. 全渠道推广在推广方面，蹦迪酒吧可以利用多种渠道，包括线上和线下的各种方式。
酒吧销售引流方案策划
一、策划背景随着社会生活节奏的加快，人们对休闲娱乐的需求日益增长，酒吧作为夜间消费的重要场所，其市场竞争日益激烈。
为了提高酒吧的人气和销售额，特制定本销售引流方案。
二、目标市场1. 主要目标顾客：年轻人、上班族、商务人士等对生活品质有一定追求的群体。
2. 辅助目标顾客：家庭聚会、朋友聚餐、节日庆祝等团体。
三、引流策略1. 引流品策略- 设计具有特色的鸡尾酒，设定合理的价格区间，例如80元一杯，通过高性价比吸引顾客。
- 设定引流品，如特价金汤力10元一杯，每人限购1杯，以低廉的价格吸引顾客进店体验。
2. 优惠活动策略- 定期推出优惠活动，如周末晚上的“买一赠一”、节假日“团购优惠”等，刺激顾客消费。
- 开展限时折扣活动，如“午市优惠”、“晚市特惠”等，吸引不同时段的顾客。
3. 异业合作策略- 与周边的花店、咖啡店、美容院等异业合作，通过联合促销活动，互相引流顾客。
4. 主题派对策略- 定期举办主题派对，如音乐节、舞蹈夜、电影之夜等，吸引特定兴趣的顾客群体。
- 结合节日举办特别活动，如圣诞节、情人节等，增加节日氛围，吸引顾客消费。
5. 会员制度策略- 设立会员制度，会员享受积分兑换、生日优惠、会员专享活动等特权。
- 定期开展会员活动，如会员日、会员专属派对等，提高会员忠诚度。
6. 营销宣传策略- 利用社交媒体、网络平台、户外广告等渠道进行宣传，提高酒吧知名度。
- 制作精美的宣传物料，如海报、传单、电子邀请函等，吸引顾客关注。
四、执行计划1. 前期准备- 制定详细的引流品、优惠活动、异业合作等方案。
- 确定主题派对和会员活动的具体内容和时间安排。
- 设计宣传物料，包括海报、传单、电子邀请函等。
2. 中期执行- 按照计划开展引流活动，跟踪活动效果，及时调整策略。
- 加强与异业合作伙伴的沟通，确保合作顺利进行。
- 通过社交媒体和网络平台，持续进行宣传推广。
3. 后期评估- 收集顾客反馈，分析引流效果，评估活动效果。
酒吧营销策划方案
酒吧营销策划方案【导语】以下是作者帮大家整理的酒吧营销策划方案（共10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到您。
篇1：酒吧营销策划方案一、市场分析酒吧目标人群可分为三部分：1、老泡。
以前在外就泡过吧的有自身条件，喜欢酒吧气氛，把酒吧当成一种休闲文化。
这个群体需要的是适合自己的环境，感觉舒服的这部分人的沟通与交流主要在于营销模式。
这个群体泡吧按习惯来，习惯在那个酒吧的就会一直去那个酒吧，2、前卫人士，简称混的。
这方面的群体虽然没有消费能力，但是他们喜欢玩，喜欢刺激，那怕借钱也会撑起脸面出去玩，他们的需要很简单，好玩，有情况！漫天式的宣传对他们最有效果，活动和热闹对这个群体的吸引是百分百，这个群体泡吧是凑热闹型，那个酒吧热就去那！3、工薪阶层，酒吧的出现是城市的新新事物，对于他们而言是体验，是新生活，他们希望的酒吧是新奇的，有特色的档次的，这部分群体的沟通在于广告手法的吸引，这个群体是最有发展力的群体，如果留住他们，他们往往会给你惊喜的去制造一传十十穿百的效果！二、营销模式1、组织人员针对老泡生活的地方进行营销进行档次宣传面对面沟通，发展对我们有帮助的场所为营销网点。
2、组织酒吧工作人员齐努力在夜生活开始的前段时间进行大规模占据有利地形的撒网式宣传。
3、营销邀请发放优惠卡入其它会所等营业性场所进行会员卡与优惠卡的发放；本地畅销杂志报刊等广告宣传。
三、协同配合1、酒吧服务的模式服装变化。
2、做到全员口碑营销。
3、增加音乐的主体，多类型主题晚会。
四、活动策划1、节日活动中西方的节日2、周日活动每周日搞一些主题性强的活动吸引客户3、不定期的活动抓住城市娱乐动态及国内外娱乐动态跟媒体的安排一些特别活动如快男超女一些选秀场下来了歌手。
篇2：营销策划方案一、活动的目的及意义(一)自身目的通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。
指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。
酒吧策划方案
酒吧策划方案
一、目标市场分析。
酒吧的目标市场主要包括年轻人和成年人，他们希望在轻松愉快的氛围中享受美食、饮品和音乐。
因此，我们的酒吧将主要面向这一群体。
二、主题和装修设计。
我们计划将酒吧设计成一个现代化、时尚的场所，以吸引年轻人和时尚人士。
酒吧的主题将围绕着音乐、美食和饮品展开，装修风格将以明亮的色彩和现代的家具为主，营造出轻松愉快的氛围。
三、饮品和美食。
我们将提供各种种类的饮品，包括经典的鸡尾酒、特色饮品和各种啤酒。
此外，我们还将提供精致的小吃和美食，以满足顾客的口腹之欲。
四、音乐和娱乐活动。
我们计划每周举办不同主题的音乐演出和娱乐活动，包括live
乐队表演、DJ音乐派对和主题派对等。
通过不同类型的音乐和娱乐
活动，吸引更多的顾客来到我们的酒吧。
五、营销推广。
为了吸引更多的顾客，我们将通过社交媒体、宣传海报和特别
活动来进行营销推广。
我们还将与当地的餐厅、咖啡馆和夜店合作，共同举办各种活动，增加酒吧的知名度和吸引力。
六、员工培训。
我们将对员工进行专业的培训，包括饮品调制、顾客服务和危
机处理等方面的培训，以确保顾客能够在酒吧享受到高质量的服务
和体验。
通过以上的策划方案，我们相信我们的酒吧将能够吸引更多的
顾客，成为他们放松娱乐的首选场所。
酒吧圈层营销文案策划
酒吧圈层营销文案策划一、前言在当今社会，酒吧文化已经成为了很多人休闲娱乐的重要选择。
随着生活水平的提高，人们对娱乐生活的要求也越来越高，酒吧这个休闲娱乐场所成为了人们展示自我、放松身心的重要选择。
如何吸引不同的客户群体，进行针对性的营销，是每家酒吧都需要思考的问题。
二、酒吧圈层分析1. 白领圈层：这个圈层通常是上班族或者创业者，他们工作辛苦，喜欢在下班后到酒吧放松一下，喝点酒、聊聊天，寻找一点放松和娱乐。
这类客户通常会消费较高，注重品质和服务。
2. 文艺青年：这类客户通常是有一定文化素养和审美情趣的群体，他们对音乐、艺术有一定的追求和热爱。
他们喜欢在氛围好、音乐好的酒吧中度过自己的闲暇时光。
3. 夜店圈层：这类客户喜欢热闹、动感的氛围，喜欢DJ音乐、跳舞，他们寻求的是一种狂欢、释放压力的方式。
4. 时尚达人：这类客户对时尚的追求极高，他们注重个性、时尚和潮流，他们不仅寻求一种娱乐方式，更追求一种独特的感受和体验。
这四类圈层是酒吧的主要客户群体，不同的客户具有不同的需求和偏好，针对性推出营销活动，能够更好地吸引和留住客户。
三、酒吧营销活动策划1. 白领圈层针对白领圈层的客户，可以推出一系列高端酒品、特色菜品，结合专业的调酒师和独特的鸡尾酒，创造出高品质的饮酒体验。
同时，可以推出一些促销活动，比如周末特惠、生日特权等，吸引更多的白领客户。
另外，可以推出私人包厢服务，为客户提供更加舒适、私密的用餐环境。
2. 文艺青年针对文艺青年客户，可以定期举办一些文艺活动，比如诗歌朗诵、小型音乐会等，为客户提供一个展示才华、交流情感的平台。
此外，酒吧可以邀请一些知名艺术家来到现场表演，为文艺青年打造一个充满艺术氛围的空间。
3. 夜店圈层针对夜店圈层客户，可以推出一些独特的主题派对活动，比如90后专属派对、嘻哈之夜等，吸引年轻人的目光。
同时，可以邀请一些知名DJ来到现场表演，为客户带来更加火爆、狂欢的氛围。
4. 时尚达人针对时尚达人客户，可以推出一些时尚潮流的主题活动，比如时尚派对、时尚秀场等，为客户呈现最新的时尚资讯和趋势。
酒吧营销策划方案
针对自由人音乐酒吧现状所制定的初期营销策划方案（后期继续跟进）（一）在对外宣传方面1.微营销：利用微信微博平台实施微营销策略微信：（1）注册公众微信平台，二维码扫描。
所有印刷产品均印制二维码，将公众平台作为一个“鱼塘”，实行“养鱼”措施，即凡扫描二维码的顾客及成为鱼塘中的鱼，酒吧内做任何活动及有相关折扣信息可通过微信公众平台将消息放出去，凡扫描过二维码的顾客均可收到消息，节省了传统的印刷品需要大量的人力、财力及时间的消耗。
（2）店内所有人注册一个女性的微信账号，24小时开通“附近的人”，不用与顾客聊天，这样会被认为是酒托，只需在个人签名栏及朋友圈写上酒吧的折扣及活动信息，再上传一些酒吧内部和门口的照片。
微博：注册新浪微博申请官方“V”认证，粉丝群体主要以陕西师范大学、西北政法学院、长安大学、西安外国语学院、西安邮电学院为主。
进这些院校粉丝群体不停地添加粉丝关注以实行酒吧活动或消费信息的传播。
2．印制会员卡1000张，开业初期，凡进店消费满1000以上均送出会员卡一张，会员卡的权限设置为7折，会员卡的目的在于绑定该客户！3. 印制30-100元不等的代金券，代金券数额一定要卡准，太小没有吸引力，太大成本有亏损。
所以建议印制30-100元不等，可进行如下操作！消费满300送30，消费满500送50，代金券与消费额成1:10比例最为合适！根据顾客的消费能力送相对应的代金券。
但该活动不可与会员卡并行，只能进行二选一！4. 建立酒吧QQ聚会群，在所有演出海报及活动展架和网络上公布群号，及时发布各种活动信息及组织群聚会。
5. 与本土或外地二三线艺人合作，来酒吧做演出节目，出售演出门票，门票以现场票和预订票两种价位为主，可根据所请艺人或乐队的知名度定制票价，一般控制在80元以内，以每两周一次为宜，根据淡旺季增加或者减少演出次数。
演出前2周将消息通过以上方式放出去，印制海报100张，在附近高校学生信息公布栏中张贴，以最近的四所高校每个学校15000人计算，保守估计每个学校来50人，四所高校一共可以到场观看演出的人数至少在200人左右。
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目录摘要 (1)一、策划背景 (2)（一）背景概况（二）市场分析1.营销环境分析1.1优势、劣势的诊断1.2营销机会、营销威胁的诊断1.3 NOW吧的市场前景预测2.消费者分析2.1消费特点分析2.2消费者特点描述3.竟争形势分析3.1主要的竞争对手及优劣势比较3.2竞争应对策略二、策划目标 (7)（一）营销目标设定1.财务目标2.市场行销目标（二）策划的方针三、营销组合策略 (7)（一）目标市场的选定和定位1.目标市场的选择2.定位（二）营销策略组合1.服务策略2.价格策略3.促销策略4.关系策略四、形象策略（CIS营销战略） (8)（一）.MI策略（二）.BI策略（三）VI策略方案实施计划 (9)现在音乐吧（NOW吧）营销策划案中文摘要：NOW吧作为一家小型的音乐酒吧，有着自身的优势和机会，但同时也面临着各种劣势和威胁。
在重庆酒吧业普遍不景气的状况下，NOW吧也由于自身的一些经营问题而处于不利位置。
为改善其经营状况，扩大知名度，特拟订此营销策划方案。
重庆酒吧目前的消费群体大部分是年轻人，在重庆酒吧业消费群体还不成熟和竞争激烈的情况下，我们选择的目标市场是：以爱好音乐为主的高素质人群。
NOW吧的定位是：以传播音乐文化和西洋文化为主的文化型酒吧，以聊天和听音乐，以及欣赏音乐演奏表演为休闲娱乐方式。
为实现我们的目标，我们采取各项营销策略组合，并继续延用形象策略，争取在可控资金的范围内计划好各项服务和活动内容，同时加强宣传的力度。
关键词：酒吧、策划、文化Abstract: NOW bar is a small music bar. It has its own advantage and opportunity. In the meantime, it is confronted with various disadvantage and threatening. In order to improve its bad condition and extend its popularity, I plan this project. All most customers of bar in CQ are youth. Under the bar market not matured enough and too competitive we find our target customer. Most of them love music and have good quality. The position of NOW bar is: spread the western culture and music, the main amusement is chatting and listen to music. In order to make our goal become true, we use all kinds of marketing strategies. The fees under control can be used to carry out the project and promotion.Key Words: bar plan culture一、策划背景（一）背景概况随着经济、文化的发展，西方文化的影响也逐渐由沿海深入到内地，酒吧作为一种时尚和文化，在上海、北京、深圳已火热了多年。
但在重庆还是一个新兴的行业，据不完全统计，重庆大概有五六百家酒吧，并且还在继续增多。
重庆酒吧业的发展速度虽快，但没有与客源成正比例增长。
重庆酒吧目前面对的消费群体大部分是年轻人，与上海等大城市酒吧以四五十岁为主的中年消费群体大不一样。
在消费群体还不成熟的情况下，一块蛋糕只有这么点大，分的人越多，最后只能是大家都吃不饱。
因此重庆酒吧业的发展还处于起步阶段，其发展还不成熟。
但随着重庆经济的迅速发展和国家的扶持政策，酒吧业也将随着经济、文化的发展逐步步入正轨。
NOW吧是一家小型的音乐酒吧，坐落在江北区洋河好吃一条街，其店面装修独特，有着柔和的灯光、柔软的墙饰、优美的音乐；格调高雅，别具情调；气氛清雅安静、温馨浪漫；并配有专业级音响设备和高品位的音乐CD，时常还有乐队表演。
它占地面积约138平方米，客容量为50人、员工三人。
开业半年来，在整个重庆酒吧业不景气的情况下，NOW吧由于宣传力度不够和其他的一些原因，一直处于亏损状态。
为改善经营状况，特拟订此营销策划方案。
（二）市场分析1.营销环境分析1．1优势、劣势的诊断●优势：1）有一定量固定客源的优势，酒吧的三位股东都深熟酒吧文化，有着一个了解酒吧文化的朋友圈，因此有一些固定的客人，且有一部分是音乐圈的人士2）酒吧的音乐种类繁多，有爵士、摇滚、乡村、拉丁、中东等多种音乐，是一家以欣赏音乐为主的小酒吧，有着高品位的酒吧文化，风格独特3）有统一的视觉识别系统，从广告牌到员工的T恤、办公用品、宣传单都有统一的标识，且设计独具个性4）装潢很具情调，酒吧整体文化氛围好5）客人可以在NOW吧免费订取国际航线的机票6）周末有演出，包扩歌手的吉他弹唱、萨克斯演奏等7）员工的素质较高，还具备一定的英语听说能力，整个酒吧的精神面貌好●劣势：1）NOW吧是纯文化酒吧（清吧），其聊天、喝酒、听音乐的经营风格与重庆目前大多数消费者的消费习惯不太相宜2）地理位置较偏，所在地缺少酒吧的文化氛围3）宣传力度不够，知名度较小1.2 营销机会、营销威胁的诊断●机会：1）中国加入WTO和重庆升为直辖市将带动重庆商业、旅游业等多产业的发展，相应的，也会促进酒吧业的发展2）重庆经济发展迅速，未来将向大都市发展，重庆人的生活物质文化水平也会相应提高，在收入提高的同时，消费能力也将随之提高，并且用于文娱的消费支出也会上升3）酒吧文化逐渐成为一种时尚，潮流，酒吧是小资阶级的消费场所，为一些白领阶层以及中产阶级所追求4）重庆娱乐业还有很多发展空间，其未来的发展将会带动酒吧业的发展●威胁：1）重庆酒吧尚处起步阶段，虽增长迅速，但其增长速度没有与客源量成正比，存在恶性竞争2）大多数酒吧的商业化作风强盛，面对他们一个纯文化的酒吧必须接受严峻的挑战3）一些酒吧的不良风气给酒吧业带来了严重的影响4）重庆整体的酒吧文化氛围尚未形成，需待时日1.3 NOW吧的市场前景预测重庆市主城区酒吧分布状况图一：由图可看出，酒吧主要集中在沙坪坝区、渝中区、南安区、和江北区这些文化区和商业区。
随着重庆近几年的发展和规划来看江北区日益成为重点商业区。
这一地区，人民物质生活水平较高，餐饮、文娱业较发达，酒吧消费前景看好。
2.消费者分析2.1消费特点分析➢高消费，炫耀消费特征酒吧是一种满足人们休闲需要的消费空间，是一种高消费场所。
因此，酒吧消费具有炫耀消费的特征，是一种象征消费的方式。
➢外来文化特征酒吧具有深厚的西方文化背景，酒吧进入中国之后，保持了这种文化上的意义，因此酒吧消费者需对外来文化有一定认识。
➢少部分人的休闲消费由于酒吧的高消费特征和外来文化特征，酒吧到目前，仍然是只属于少部分人的休闲空间，与普通人的日常生活保持着一定的距离。
➢能体现消费者的文化资本酒吧的名称、装饰、饮食、音乐、主题等等都具有一定的意义，成为文化上的象征符号。
人们在酒吧中休闲消费，除了满足休闲的需求之外，还消费了这些符号背后的文化意义。
酒吧中的符号的意义通过媒体向人们进行传播，而人们在接受这些意义时，又受到了酒吧中的先锋人物，包括外国人和文艺界人士的影响。
➢消费无季节性，但夏季较旺➢消费时间集中在晚上八点到深夜,白天空闲2.2消费者特点描述3.竟争形势分析3.1主要的竞争对手及优劣势比较3.2竞争应对策略总策略：利用自身现有的客源优势，做好酒吧管理和员工的培训，着重做好各种宣传工作和活动的策划，以良好的服务品质来树立起NOW吧的形象，并继续采用统一的视觉识别系统。
1) 对同类型酒吧：选好音乐CD，保证酒吧的卫生状况，服务周到、细致，做到把客人变成朋友，并着重做好NOW吧的宣传和促销工作以及各种主题活动的策划。
2）对其他类型的主题酒吧把自己的音乐和服务做出个性，创造自己的酒吧音乐文化品牌。
3）对多功能型酒吧以自己独特的酒吧文化和经营理念来赢得自己的消费群体。
二、策划目标（一）营销目标设定1．财务目标NOW吧自开业半年来，一直处于亏损状态，因此拟订此计划的财务目标是争取在半年内能使NOW吧扭亏为盈，并在三年之内收回投资成本。
2．市场行销目标此计划的市场营销目标是使音乐吧在众多酒吧中享有一定知名度和美誉度，并做出音乐吧的品牌，并拥有一部分长期的、稳定的顾客群。
（二）策划的方针以循序渐进的方式逐渐树立NOW吧的知名度，适时采取促销宣传策略来实现既定目标。
三、营销组合策略（一）目标市场的选定和定位1．目标市场的选择根据NOW吧的特点，我们选择的目标市场是：以爱好音乐为主的高素质人群，年龄段在二十至五十之间，他们有以下特点：1）喜欢有情调的氛围，爱好音乐，有文化素质，有一定的审美能力2）有一定的消费能力3）喜欢聊天，爱交友，不爱过分喧闹的环境2．定位NOW吧的市场定位：以传播音乐文化和西洋文化为主的文化型酒吧，以聊天和听音乐，以及欣赏音乐演奏表演为休闲娱乐方式。
（二）营销策略组合1.服务策略酒吧业是一个服务性的行业，根据NOW吧的特点，我们的服务策略主要是以下几点：➢酒水服务：以多种酒水为主，兼有各种小吃，及时供应所缺货物。
➢音乐服务：多样化的音乐，包括爵士、摇滚、乡村、拉丁、中东、以及其他的轻音乐，在顾客少时，顾客可以根据CD单来选择自己所喜爱的音乐➢周末晚上的表演活动：根据资金实力，只在周五有表演，包括乐队表演、器乐演奏、歌手演唱等，可以请在校的大学生乐队和歌手来表演➢特殊服务：可根据顾客要求进行包场，如毕业生酒会；节假日的聚会，如圣诞PARTY。
➢其他服务：内设书吧（此服务主要在白天，免费），并在吧台边上放至有关酒、酒吧文化的书籍并定期更换；由于有一定量的外籍顾客，内设订购机票的服务（免费）；卖NOW吧的个性T恤；顾客可在酒吧内设的留言卡上尽情抒发感受2.价格策略根据我们酒吧的定位和目标顾客的特点，在定价上采取中低档的的定价策略，并长期稳定价格，在特定节假日可以有所优惠，对熟客有适当优惠政策。
避免盲目的价格战。
3.促销策略➢适时对酒吧进行宣传：由于酒吧主要的营业时间是下午2：30到深夜，因此可利用上午的空挡对酒吧进行宣传。
如自制POP，印发宣传书签，尤其在节假日可以印发折扣券。
➢利用节假日来策划活动：如圣诞PARTY，情人节特别活动等，并赠送礼物。
➢对每位光顾的客人，赠发纪念品。
➢定期举行主题活动：如大学生之夜，爵士乐日等。