音乐酒吧市场营销策划书
syb创业计划书音乐清吧
syb创业计划书音乐清吧一、项目概况SYB音乐清吧是一家有着独特概念的音乐主题清吧。
清吧位于市中心的繁华商业街上，周围交通便利，人流量大。
我们的宗旨是将音乐与清吧相结合，为顾客营造一个轻松愉快的音乐享受空间。
二、市场分析随着社会经济的快速发展，人们生活质量的提高，对生活品质的要求也随之提升。
音乐酒吧在各大城市中已经成为一种流行的文化娱乐方式，吸引了许多年轻人和中青年人。
SYB 音乐清吧将定位于高端消费群体，打造一种独特的音乐文化空间，吸引更多有品位的人士光顾。
三、竞争优势1. 独特的音乐概念：SYB音乐清吧将与知名音乐人合作，每晚都有不同主题的演出，吸引更多的顾客。
2. 优质的服务：我们将提供专业的服务团队，为顾客营造舒适的用餐环境，提供温馨周到的服务。
3. 创新的经营模式：我们将采用互联网+的经营模式，通过线上推广和线下体验相结合的方式，吸引更多的消费者。
四、发展规划1. 第一阶段：筹备阶段。
完成场地选址、装修设计、团队组建等工作。
2. 第二阶段：开业阶段。
开展宣传推广，吸引顾客，提高知名度。
3. 第三阶段：稳定经营。
持续改进服务质量，丰富音乐文化活动，提高客户满意度。
4. 第四阶段：扩展规模。
在其他城市开设分店，拓展市场份额。
五、财务计划初期投资：场地租金、装修费用、人员工资等，总计100万元。
预计月收入：50万元。
预计月支出：30万元。
年净利润：240万元。
六、风险管理1. 市场风险：市场竞争激烈，需要不断提高产品服务水平，抢占市场份额。
2. 经营风险：管理团队要有稳定的经营能力，以保证业务的持续稳定发展。
3. 政策风险：及时关注政策变化，避免因政策调整导致的经营障碍。
七、总结SYB音乐清吧是一个具有创新思维和独特概念的音乐主题清吧，我们将致力于打造一个以音乐为主题的优质消费场所，吸引更多有品位的消费者。
我们将不断提高服务水平，丰富音乐文化活动，为顾客提供更好的消费体验。
我们相信，在未来的发展中，SYB音乐清吧一定会成为城市中一颗璀璨的明珠。
酒吧销售引流方案策划
一、策划背景随着社会生活节奏的加快，人们对休闲娱乐的需求日益增长，酒吧作为夜间消费的重要场所，其市场竞争日益激烈。
为了提高酒吧的人气和销售额，特制定本销售引流方案。
二、目标市场1. 主要目标顾客：年轻人、上班族、商务人士等对生活品质有一定追求的群体。
2. 辅助目标顾客：家庭聚会、朋友聚餐、节日庆祝等团体。
三、引流策略1. 引流品策略- 设计具有特色的鸡尾酒，设定合理的价格区间，例如80元一杯，通过高性价比吸引顾客。
- 设定引流品，如特价金汤力10元一杯，每人限购1杯，以低廉的价格吸引顾客进店体验。
2. 优惠活动策略- 定期推出优惠活动，如周末晚上的“买一赠一”、节假日“团购优惠”等，刺激顾客消费。
- 开展限时折扣活动，如“午市优惠”、“晚市特惠”等，吸引不同时段的顾客。
3. 异业合作策略- 与周边的花店、咖啡店、美容院等异业合作，通过联合促销活动，互相引流顾客。
4. 主题派对策略- 定期举办主题派对，如音乐节、舞蹈夜、电影之夜等，吸引特定兴趣的顾客群体。
- 结合节日举办特别活动，如圣诞节、情人节等，增加节日氛围，吸引顾客消费。
5. 会员制度策略- 设立会员制度，会员享受积分兑换、生日优惠、会员专享活动等特权。
- 定期开展会员活动，如会员日、会员专属派对等，提高会员忠诚度。
6. 营销宣传策略- 利用社交媒体、网络平台、户外广告等渠道进行宣传，提高酒吧知名度。
- 制作精美的宣传物料，如海报、传单、电子邀请函等，吸引顾客关注。
四、执行计划1. 前期准备- 制定详细的引流品、优惠活动、异业合作等方案。
- 确定主题派对和会员活动的具体内容和时间安排。
- 设计宣传物料，包括海报、传单、电子邀请函等。
2. 中期执行- 按照计划开展引流活动，跟踪活动效果，及时调整策略。
- 加强与异业合作伙伴的沟通，确保合作顺利进行。
- 通过社交媒体和网络平台，持续进行宣传推广。
3. 后期评估- 收集顾客反馈，分析引流效果，评估活动效果。
上海音乐酒吧营销方案
上海音乐酒吧营销方案简介上海作为中国的文化中心和经济中心之一，有大量的年轻人和消费者。
随着城市化和经济发展，上海的酒吧文化也变得越来越受欢迎。
因此，为了吸引更多顾客并增加营销收益，音乐酒吧需要采取更有效的营销策略来增加品牌知名度和利润。
营销策略以下是上海音乐酒吧可以采取的营销策略：1. 社交媒体营销在当今社交媒体时代，音乐酒吧应该利用各种社交媒体平台来推广自己。
例如：新浪微博、微信公众号、抖音等等。
通过发布有趣的内容和活动信息，与顾客沟通互动。
2. 优惠券和促销活动推出有吸引力的优惠券和促销活动可以刺激顾客的消费热情。
可以通过电子邮件、短信等方式向潜在和现有顾客发送。
例如：打折、满减、折扣券等优惠活动。
3. 主题活动和特别节日促销针对特别节日或事件，推出相应的主题活动和促销活动能够吸引更多的顾客。
例如：情人节、万圣节、感恩节等节日主题活动，以及重大赛事、活动观赛等等。
4. 新品推广推出新酒和菜品可以吸引顾客前来尝试和购买。
酒吧可以通过社交媒体、广告和宣传来宣传新品。
此外，酒吧可以邀请顾客品尝和参与相关活动。
5. 合作营销音乐酒吧可以与其他相关的服务商合作进行联合促销活动。
例如：与演唱会组织者合作，推出演唱会专属优惠活动；与舞蹈学校合作，推出舞蹈免费试学活动等。
其他营销技巧•定期对音乐酒吧进行店面装修，并展示各种艺术品和音乐装置，推出有吸引力的主题活动和展览；•定期举办音乐活动和演出，提高音乐酒吧的知名度和吸引力，吸引更多音乐爱好者；•建立顾客群体，通过发送电子邮件和短信，分享音乐酒吧的新闻、信息和促销活动等；•提供顾客服务，包括礼品，送餐服务等等，提高顾客对音乐酒吧的满意度。
总结在市场竞争激烈的营销环境中，上海音乐酒吧需要采取各种有效的营销策略来提高品牌知名度，增加利润。
采用社交媒体、优惠券，促销活动等方法也需要与时俱进的挖掘新的营销渠道达到最大化收益。
酒吧营销策划方案
酒吧营销策划方案【导语】以下是作者帮大家整理的酒吧营销策划方案（共10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到您。
篇1：酒吧营销策划方案一、市场分析酒吧目标人群可分为三部分：1、老泡。
以前在外就泡过吧的有自身条件，喜欢酒吧气氛，把酒吧当成一种休闲文化。
这个群体需要的是适合自己的环境，感觉舒服的这部分人的沟通与交流主要在于营销模式。
这个群体泡吧按习惯来，习惯在那个酒吧的就会一直去那个酒吧，2、前卫人士，简称混的。
这方面的群体虽然没有消费能力，但是他们喜欢玩，喜欢刺激，那怕借钱也会撑起脸面出去玩，他们的需要很简单，好玩，有情况！漫天式的宣传对他们最有效果，活动和热闹对这个群体的吸引是百分百，这个群体泡吧是凑热闹型，那个酒吧热就去那！3、工薪阶层，酒吧的出现是城市的新新事物，对于他们而言是体验，是新生活，他们希望的酒吧是新奇的，有特色的档次的，这部分群体的沟通在于广告手法的吸引，这个群体是最有发展力的群体，如果留住他们，他们往往会给你惊喜的去制造一传十十穿百的效果！二、营销模式1、组织人员针对老泡生活的地方进行营销进行档次宣传面对面沟通，发展对我们有帮助的场所为营销网点。
2、组织酒吧工作人员齐努力在夜生活开始的前段时间进行大规模占据有利地形的撒网式宣传。
3、营销邀请发放优惠卡入其它会所等营业性场所进行会员卡与优惠卡的发放；本地畅销杂志报刊等广告宣传。
三、协同配合1、酒吧服务的模式服装变化。
2、做到全员口碑营销。
3、增加音乐的主体，多类型主题晚会。
四、活动策划1、节日活动中西方的节日2、周日活动每周日搞一些主题性强的活动吸引客户3、不定期的活动抓住城市娱乐动态及国内外娱乐动态跟媒体的安排一些特别活动如快男超女一些选秀场下来了歌手。
篇2：营销策划方案一、活动的目的及意义(一)自身目的通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。
指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。
酒吧保底营销方案
酒吧保底营销方案
一、市场背景分析
酒吧作为一种娱乐消费场所，受到了年轻人的青睐。
然而，随着竞争日益激烈，很多酒吧面临营收不稳定的问题，特别是在淡季时段更加明显。
因此，制定一套有效的保底营销方案对于酒吧的经营至关重要。
二、研究目的
本文旨在探讨针对酒吧行业的保底营销方案，通过提供优惠活动、创意营销等
手段，稳定酒吧的营收。
三、保底营销方案详解
1.优惠活动策划
–主题派对折扣：每周定期举办主题派对，设置折扣活动，吸引更多顾客。
–生日特权：针对会员提供生日特权，如免费饮料或蛋糕，增强顾客黏性。
2.创意营销手段
–线上推广：通过社交媒体平台开展酒吧推广活动，增加知名度。
–合作推广：与周边商家合作，推出联合促销活动，吸引更多顾客。
3.服务优化建议
–员工培训：加强员工培训，提升服务质量，留住顾客。
–用心布置：改善酒吧环境氛围，增加顾客体验感。
四、实施计划
1.制定活动计划：根据季节、节假日等因素，制定具有针对性的活动
计划。
2.资金投入：合理安排营销预算，确保良性循环。
3.监测改进：定期评估活动效果，不断改进营销策略，提升营收水平。
五、总结
通过以上保底营销方案的实施，可以帮助酒吧稳定营收，增加品牌知名度，提
升市场竞争力。
希望酒吧营销人员能够根据实际情况灵活运用，取得预期效果。
以上为本文对酒吧保底营销方案的详细阐述，希望对您有所启发。
上海音乐酒吧营销方案
上海音乐酒吧营销方案背景音乐酒吧作为一个吸引年轻人的场所，一直以来都深受消费者喜爱。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何提高自身的知名度和吸引力，吸引更多的消费者，成为酒吧经营者需要思考的问题。
目标受众年龄在22-35岁之间，对音乐和夜生活有浓厚兴趣的城市白领和学生。
营销策略1. 社交媒体营销社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的主要途径，因此音乐酒吧也需要利用社交媒体来进行营销。
酒吧可以在社交媒体平台上发布音乐和派对活动的信息，吸引更多的目标受众。
同时，通过社交媒体上与用户的互动，也可以提高用户的参与度和忠诚度。
例如在微博、微信公众号上发布限时优惠活动，或者邀请嘉宾DJ来酒吧演出，将信息发布在社交媒体上，让更多的人知道。
2. 派对主题派对主题也是非常重要的营销策略。
选择一个可以吸引目标受众的主题将使得更多的人愿意来到酒吧，这样也可以拉动销售和提高知名度。
比如，选择一些有代表性的节日作为派对的主题，像万圣节、清明节、圣诞节等选择有明显时期，可以特别为这个时期主题派对举办，例如万圣节派对可以让现场气氛充满怖影，吃嘴甜品、化妆表演等活动，给年轻人提供一个非常好玩和随性的撒欢场所，宣传化妆/服装等需要在微博微信等开展类似活动，增加广泛的参与者，增强活动营销效果。
3. 新疆板块营销音乐酒吧的新疆板块是吸引目标受众的重要因素之一。
新疆板块囊括了包间、露天和舞池等不同区域，每个区域都有不同的音乐和氛围，可以满足不同消费者的需求。
新疆板块的装修和灯光设计也需要与酒吧主题相配合，从而营造出更加吸引消费者的氛围。
例如，可以选择强烈的红、黄等颜色组合，给消费者带来欢快热烈的氛围，吸引他们的注意力。
4. 活动策划除了派对主题之外，其他类型的音乐、文艺、体育等活动也可以吸引消费者。
例如，可以举办一个流行音乐比赛，让大家一起来唱歌表演；或者组织一起球马拉松、瑜伽等体育活动，让年轻人享受健康的生活方式。
在活动策划过程中，需要注意在策划之前的多少天在社交平台进行宣传，售票方式的选择，奖项设置等活动规则。
酒吧营销策划方案
针对自由人音乐酒吧现状所制定的初期营销策划方案（后期继续跟进）（一）在对外宣传方面1.微营销：利用微信微博平台实施微营销策略微信：（1）注册公众微信平台，二维码扫描。
所有印刷产品均印制二维码，将公众平台作为一个“鱼塘”，实行“养鱼”措施，即凡扫描二维码的顾客及成为鱼塘中的鱼，酒吧内做任何活动及有相关折扣信息可通过微信公众平台将消息放出去，凡扫描过二维码的顾客均可收到消息，节省了传统的印刷品需要大量的人力、财力及时间的消耗。
（2）店内所有人注册一个女性的微信账号，24小时开通“附近的人”，不用与顾客聊天，这样会被认为是酒托，只需在个人签名栏及朋友圈写上酒吧的折扣及活动信息，再上传一些酒吧内部和门口的照片。
微博：注册新浪微博申请官方“V”认证，粉丝群体主要以陕西师范大学、西北政法学院、长安大学、西安外国语学院、西安邮电学院为主。
进这些院校粉丝群体不停地添加粉丝关注以实行酒吧活动或消费信息的传播。
2．印制会员卡1000张，开业初期，凡进店消费满1000以上均送出会员卡一张，会员卡的权限设置为7折，会员卡的目的在于绑定该客户！3. 印制30-100元不等的代金券，代金券数额一定要卡准，太小没有吸引力，太大成本有亏损。
所以建议印制30-100元不等，可进行如下操作！消费满300送30，消费满500送50，代金券与消费额成1:10比例最为合适！根据顾客的消费能力送相对应的代金券。
但该活动不可与会员卡并行，只能进行二选一！4. 建立酒吧QQ聚会群，在所有演出海报及活动展架和网络上公布群号，及时发布各种活动信息及组织群聚会。
5. 与本土或外地二三线艺人合作，来酒吧做演出节目，出售演出门票，门票以现场票和预订票两种价位为主，可根据所请艺人或乐队的知名度定制票价，一般控制在80元以内，以每两周一次为宜，根据淡旺季增加或者减少演出次数。
演出前2周将消息通过以上方式放出去，印制海报100张，在附近高校学生信息公布栏中张贴，以最近的四所高校每个学校15000人计算，保守估计每个学校来50人，四所高校一共可以到场观看演出的人数至少在200人左右。
音乐酒吧策划书模板3篇
音乐酒吧策划书模板3篇篇一《音乐酒吧策划书模板》一、项目概述1. 项目名称：[音乐酒吧具体名称]2. 项目定位：打造一个具有独特氛围和高品质音乐体验的酒吧。
3. 项目地点：[详细地址]二、市场分析1. 目标客户群体：主要针对年轻白领、时尚人群、音乐爱好者等。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对于休闲娱乐场所的需求不断增加，音乐酒吧具有较大的市场潜力。
3. 竞争状况：分析周边同类型酒吧的优势和劣势，找出自身的差异化竞争点。
三、酒吧特色1. 优质音乐：邀请知名乐队或 DJ 驻场，定期举办音乐主题活动。
2. 独特氛围：通过灯光、装饰等营造出舒适、时尚的氛围。
3. 特色饮品：提供丰富多样的酒水和特色饮品。
四、场地规划1. 舞台区：用于乐队表演和 DJ 打碟。
2. 座位区：设置不同类型的座位，满足不同客户需求。
3. 吧台：提供酒水服务。
4. 休闲区：供客人休息和交流。
五、营销推广1. 线上推广：利用社交媒体、网站等进行宣传。
2. 线下推广：发放传单、举办开业活动等。
3. 会员制度：推出会员优惠和积分活动。
六、人员配置1. 管理人员：负责酒吧的整体运营和管理。
2. 调酒师：提供专业的调酒服务。
3. 服务员：为客人提供优质的服务。
4. 乐队和 DJ：保证音乐演出的质量。
七、财务预算1. 场地租赁费用：[具体金额]2. 装修费用：[具体金额]3. 设备采购费用：[具体金额]4. 人员工资：[具体金额]5. 营销费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]八、盈利预测1. 初期：以吸引客户、树立品牌为主，可能盈利较少。
2. 中期：随着知名度提高，盈利逐渐增加。
3. 后期：稳定盈利，考虑扩大经营或开设分店。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 竞争风险：不断提升自身竞争力，保持优势。
3. 经营风险：加强内部管理，提高服务质量。
篇二《音乐酒吧策划书模板》一、项目概述1. 项目名称：[音乐酒吧具体名称]2. 项目定位：打造一个具有独特氛围和高品质音乐体验的酒吧。
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音乐酒吧市场营销策划书目录摘要 (1)一、策划背景 (2)（一）背景概况（二）市场分析1.营销环境分析1.1优势、劣势的诊断1.2营销机会、营销威胁的诊断1.3 NOW吧的市场前景预测2.消费者分析2.1消费特点分析2.2消费者特点描述3.竟争形势分析3.1主要的竞争对手及优劣势比较3.2竞争应对策略二、策划目标 (7)（一）营销目标设定1.财务目标2.市场行销目标（二）策划的方针三、营销组合策略 (7)（一）目标市场的选定和定位1.目标市场的选择2.定位（二）营销策略组合1.服务策略2.价格策略3.促销策略4.关系策略四、形象策略（CIS营销战略） (8)（一）.MI策略（二）.BI策略（三）VI策略方案实施计划 (9)现在音乐吧（NOW吧）营销策划案中文摘要：NOW吧作为一家小型的音乐酒吧，有着自身的优势和机会，但同时也面临着各种劣势和威胁。
在重庆酒吧业普遍不景气的状况下，NOW吧也由于自身的一些经营问题而处于不利位置。
为改善其经营状况，扩大知名度，特拟订此营销策划方案。
重庆酒吧目前的消费群体大部分是年轻人，在重庆酒吧业消费群体还不成熟和竞争激烈的情况下，我们选择的目标市场是：以爱好音乐为主的高素质人群。
NOW吧的定位是：以传播音乐文化和西洋文化为主的文化型酒吧，以聊天和听音乐，以及欣赏音乐演奏表演为休闲娱乐方式。
为实现我们的目标，我们采取各项营销策略组合，并继续延用形象策略，争取在可控资金的范围内计划好各项服务和活动内容，同时加强宣传的力度。
关键词：酒吧、策划、文化Abstract: NOW bar is a small music bar. It has its own advantage and opportunity. In the meantime, it is confronted with various disadvantage and threatening. In order to improve its bad condition and extend its popularity, I plan this project. All most customers of bar in CQ are youth. Under the bar market not matured enough and too competitive we findour target customer. Most of them love music and have good quality. The position of NOW bar is: spread the western culture and music, the main amusement is chatting and listen to music. In order to make our goal become true, we use all kinds of marketing strategies. The fees under control can be used to carry out the project and promotion.Key Words: bar plan culture一、策划背景（一）背景概况随着经济、文化的发展，西方文化的影响也逐渐由沿海深入到内地，酒吧作为一种时尚和文化，在上海、北京、深圳已火热了多年。
但在重庆还是一个新兴的行业，据不完全统计，重庆大概有五六百家酒吧，并且还在继续增多。
重庆酒吧业的发展速度虽快，但没有与客源成正比例增长。
重庆酒吧目前面对的消费群体大部分是年轻人，与上海等大城市酒吧以四五十岁为主的中年消费群体大不一样。
在消费群体还不成熟的情况下，一块蛋糕只有这么点大，分的人越多，最后只能是大家都吃不饱。
因此重庆酒吧业的发展还处于起步阶段，其发展还不成熟。
但随着重庆经济的迅速发展和国家的扶持政策，酒吧业也将随着经济、文化的发展逐步步入正轨。
NOW吧是一家小型的音乐酒吧，坐落在江北区洋河好吃一条街，其店面装修独特，有着柔和的灯光、柔软的墙饰、优美的音乐；格调高雅，别具情调；气氛清雅安静、温馨浪漫；并配有专业级音响设备和高品位的音乐CD，时常还有乐队表演。
它占地面积约138平方米，客容量为50人、员工三人。
开业半年来，在整个重庆酒吧业不景气的情况下，NOW吧由于宣传力度不够和其他的一些原因，一直处于亏损状态。
为改善经营状况，特拟订此营销策划方案。
（二）市场分析1.营销环境分析1．1优势、劣势的诊断优势：1）有一定量固定客源的优势，酒吧的三位股东都深熟酒吧文化，有着一个了解酒吧文化的朋友圈，因此有一些固定的客人，且有一部分是音乐圈的人士2）酒吧的音乐种类繁多，有爵士、摇滚、乡村、拉丁、中东等多种音乐，是一家以欣赏音乐为主的小酒吧，有着高品位的酒吧文化，风格独特3）有统一的视觉识别系统，从广告牌到员工的T恤、办公用品、宣传单都有统一的标识，且设计独具个性4）装潢很具情调，酒吧整体文化氛围好5）客人可以在NOW吧免费订取国际航线的机票6）周末有演出，包扩歌手的吉他弹唱、萨克斯演奏等7）员工的素质较高，还具备一定的英语听说能力，整个酒吧的精神面貌好●劣势：1）NOW吧是纯文化酒吧（清吧），其聊天、喝酒、听音乐的经营风格与重庆目前大多数消费者的消费习惯不太相宜2）地理位置较偏，所在地缺少酒吧的文化氛围3）宣传力度不够，知名度较小1.2 营销机会、营销威胁的诊断●机会：1）中国加入WTO和重庆升为直辖市将带动重庆商业、旅游业等多产业的发展，相应的，也会促进酒吧业的发展2）重庆经济发展迅速，未来将向大都市发展，重庆人的生活物质文化水平也会相应提高，在收入提高的同时，消费能力也将随之提高，并且用于文娱的消费支出也会上升3）酒吧文化逐渐成为一种时尚，潮流，酒吧是小资阶级的消费场所，为一些白领阶层以及中产阶级所追求4）重庆娱乐业还有很多发展空间，其未来的发展将会带动酒吧业的发展●威胁：1）重庆酒吧尚处起步阶段，虽增长迅速，但其增长速度没有与客源量成正比，存在恶性竞争2）大多数酒吧的商业化作风强盛，面对他们一个纯文化的酒吧必须接受严峻的挑战3）一些酒吧的不良风气给酒吧业带来了严重的影响4）重庆整体的酒吧文化氛围尚未形成，需待时日1.3 NOW吧的市场前景预测重庆市主城区酒吧分布状况图一：由图可看出，酒吧主要集中在沙坪坝区、渝中区、南安区、和江北区这些文化区和商业区。
随着重庆近几年的发展和规划来看江北区日益成为重点商业区。
这一地区，人民物质生活水平较高，餐饮、文娱业较发达，酒吧消费前景看好。
2.消费者分析2.1消费特点分析➢高消费，炫耀消费特征酒吧是一种满足人们休闲需要的消费空间，是一种高消费场所。
因此，酒吧消费具有炫耀消费的特征，是一种象征消费的方式。
➢外来文化特征酒吧具有深厚的西方文化背景，酒吧进入中国之后，保持了这种文化上的意义，因此酒吧消费者需对外来文化有一定认识。
➢少部分人的休闲消费由于酒吧的高消费特征和外来文化特征，酒吧到目前，仍然是只属于少部分人的休闲空间，与普通人的日常生活保持着一定的距离。
➢能体现消费者的文化资本酒吧的名称、装饰、饮食、音乐、主题等等都具有一定的意义，成为文化上的象征符号。
人们在酒吧中休闲消费，除了满足休闲的需求之外，还消费了这些符号背后的文化意义。
酒吧中的符号的意义通过媒体向人们进行传播，而人们在接受这些意义时，又受到了酒吧中的先锋人物，包括外国人和文艺界人士的影响。
➢消费无季节性，但夏季较旺➢消费时间集中在晚上八点到深夜,白天空闲2.2消费者特点描述3.竟争形势分析3.1主要的竞争对手及优劣势比较3.2竞争应对策略总策略：利用自身现有的客源优势，做好酒吧管理和员工的培训，着重做好各种宣传工作和活动的策划，以良好的服务品质来树立起NOW吧的形象，并继续采用统一的视觉识别系统。
1) 对同类型酒吧：选好音乐CD，保证酒吧的卫生状况，服务周到、细致，做到把客人变成朋友，并着重做好NOW吧的宣传和促销工作以及各种主题活动的策划。
2）对其他类型的主题酒吧把自己的音乐和服务做出个性，创造自己的酒吧音乐文化品牌。
3）对多功能型酒吧以自己独特的酒吧文化和经营理念来赢得自己的消费群体。
二、策划目标（一）营销目标设定1．财务目标NOW吧自开业半年来，一直处于亏损状态，因此拟订此计划的财务目标是争取在半年内能使NOW吧扭亏为盈，并在三年之内收回投资成本。
2．市场行销目标此计划的市场营销目标是使音乐吧在众多酒吧中享有一定知名度和美誉度，并做出音乐吧的品牌，并拥有一部分长期的、稳定的顾客群。
（二）策划的方针以循序渐进的方式逐渐树立NOW吧的知名度，适时采取促销宣传策略来实现既定目标。
三、营销组合策略（一）目标市场的选定和定位1．目标市场的选择根据NOW吧的特点，我们选择的目标市场是：以爱好音乐为主的高素质人群，年龄段在二十至五十之间，他们有以下特点：1）喜欢有情调的氛围，爱好音乐，有文化素质，有一定的审美能力2）有一定的消费能力3）喜欢聊天，爱交友，不爱过分喧闹的环境2．定位NOW吧的市场定位：以传播音乐文化和西洋文化为主的文化型酒吧，以聊天和听音乐，以及欣赏音乐演奏表演为休闲娱乐方式。
（二）营销策略组合1.服务策略酒吧业是一个服务性的行业，根据NOW吧的特点，我们的服务策略主要是以下几点：➢酒水服务：以多种酒水为主，兼有各种小吃，及时供应所缺货物。
➢音乐服务：多样化的音乐，包括爵士、摇滚、乡村、拉丁、中东、以及其他的轻音乐，在顾客少时，顾客可以根据CD单来选择自己所喜爱的音乐➢周末晚上的表演活动：根据资金实力，只在周五有表演，包括乐队表演、器乐演奏、歌手演唱等，可以请在校的大学生乐队和歌手来表演➢特殊服务：可根据顾客要求进行包场，如毕业生酒会；节假日的聚会，如圣诞PARTY。
➢其他服务：内设书吧（此服务主要在白天，免费），并在吧台边上放至有关酒、酒吧文化的书籍并定期更换；由于有一定量的外籍顾客，内设订购机票的服务（免费）；卖NOW吧的个性T恤；顾客可在酒吧内设的留言卡上尽情抒发感受2.价格策略根据我们酒吧的定位和目标顾客的特点，在定价上采取中低档的的定价策略，并长期稳定价格，在特定节假日可以有所优惠，对熟客有适当优惠政策。
避免盲目的价格战。
3.促销策略➢适时对酒吧进行宣传：由于酒吧主要的营业时间是下午2：30到深夜，因此可利用上午的空挡对酒吧进行宣传。
如自制POP，印发宣传书签，尤其在节假日可以印发折扣券。
➢利用节假日来策划活动：如圣诞PARTY，情人节特别活动等，并赠送礼物。
➢对每位光顾的客人，赠发纪念品。
➢定期举行主题活动：如大学生之夜，爵士乐日等。