现代企业管理创新技术与营销管理
浅谈企业市场营销管理及创新分析
浅谈企业市场营销管理及创新分析发表时间：2018-11-07T17:28:38.383Z 来源：《建筑学研究前沿》2018年第19期作者：焦青翠[导读] 营销管理是与时俱进，具有时效性的，一成不变是得不到长远的发展的，是会被时代慢慢淘汰的。
摘要：在社会主义市场经济迅速发展的背景下，企业之间的市场竞争愈发激烈。
企业要想实现可持续发展，则需要注重创新，以此打造企业优势品牌，提升企业市场核心竞争力，为促进企业的进一步发展奠定夯实的基础。
关键词：企业市场；营销；管理；创新1企业市场营销管理创新具有的益处营销管理是与时俱进，具有时效性的，一成不变是得不到长远的发展的，是会被时代慢慢淘汰的，所以营销师与市场相绑定的，能够在市场中为企业之间的竞争提供一个展示平台，这种良性的竞争对于所有企业的发展和中国经济的发展都是有促进作用的。
由于近几年我国经济形势的转变，许多私有企业的兴起，形成了巨大的竞争环境，在这种环境中企业可以充分发挥出潜能，达到营销管理的变革，使得企业的各项经营都能够井然有序，对于企业的经营管理以及发展都有着难以想象的好处。
2企业的营销管理中的漏洞2.1企业营销过于形式化企业营销与企业经营的思路及发展方向是统一的，但一些企业其市场营销只是形于表面，并未切实的将其用在企业经营中。
另外还有些企业其营销战略过于形式化，尽管企业当中也建立了营销的相应战略，但却未切实的把市场营销战略有效的融进生产经营过程中来，长久如此，会迷失企业的战略目标，导致在市场营销中多数中小企业都摸不清发展的方向。
因为建立的营销策略并未良好的贯彻和落实，大多企业都在新经济态势下，不断的构建新的营销策略，并且还不断地对企业和发展方向进行更改，如此耗损了很多时间与资源，最终让企业的发展处于被动，影响企业的进步和发展。
2.2企业中市场营销部门与其他部门达不到协调市场营销需要对市场有很深入的认知，他需要通过用户的反馈来制定相应的策略，将所生产的产品正好符合需求，使得企业的利益达到最大化。
现代企业市场营销管理的创新研究
现代企业市场营销管理的创新研究摘要：随着各个行业的快速发展，导致市场竞争日渐激烈。
在这种大环境下，企业对市场营销管理更加重视，借助于市场营销管理，达到增强企业核心竞争力的效果。
然而，企业市场营销管理还存在很多的问题，因而制约了企业的稳定发展。
关键词：现代企业；市场营销管理；创新策略引言在世界经济朝着信息化、一体化、绿色化以及网络化的方向发展过程中，对于我国的现代企业而言，要实现自身企业竞争力的不断提升，产品、品牌知名度更高，宣传工作开展效果更好，必须在自身的营销管理工作的开展上予以有效创新，使企业可以使用最小的成本获得最大的营销效果。
这需要现代企业基于当前市场的发展特点和趋势及时进行市场营销管理的创新工作，创新、改革传统营销管理观念和模式，在信息时代、网络环境下获得更好的发展。
1现代企业市场营销管理的重要性1.1提高企业竞争力强化企业的市场营销管理，能够为企业提供更好地决策参考。
企业在开展市场营销管理活动的过程中，可以直接了解市场和消费群体的需求状况，从而给企业进行生产、销售以及服务等活动提供准确的决策参考依据。
此外，加强市场营销管理能够有效地开拓市场，最大程度上实现对潜在市场的挖掘。
1.2提升品牌形象强化市场营销管理，能够更好地满足现代人所呈现的多样化需求，利用对市场的调查与分析，可以对客户需求形成有效分析，引导企业对产品进行改进与研发。
对许多企业来说，其在发展的过程中所面临最为重要的一个问题就是品牌影响力较低，与同行业的一些大型知名品牌比较，在社会认知度以及消费者认可度方面都处于劣势，对企业的销售业绩以及其长期发展带来影响。
就表面来说，市场营销跟销售之间具有十分紧密的联系，而就深层次分析，企业利用科学、高效的营销手段，不仅能够提升产品销量，还可以起到良好的宣传效果，这对企业产品品牌形象的提高具有非常重要的意义。
2现代企业市场营销管理创新策略2.1完善企业市场营销机制建立完善的市场营销机制，确保其整个机制内能够形成组织体系、市场信息管理体系、目标管理体系、计划管理体系相互协调配合的工作模式，通过较为完整的销售管理体系来明确销售管理层级及其对应职责、工作标准、工作流程，这个过程中将目标、业务人员、销售管理人员、经销商、市场信息进行最佳方式组织，以此确保相应企业运行稳定性和实效性，促进其自身市场竞争力。
现代企业的管理方法有哪些
现代企业的管理方法有哪些现代企业管理方法是指在现代商业环境下，企业为了提高效率、降低成本、适应市场变化等目标，采取的一系列管理手段和方法。
下面将介绍一些现代企业常用的管理方法。
一、战略管理战略管理是企业长远发展的指导思想和方向。
现代企业要根据市场、竞争环境及内外部资源状况，制定企业的战略定位和发展目标，明确企业的核心竞争力，制定相应的战略计划和执行策略。
二、组织管理组织管理是指企业对于人员、事务和资源的合理规划、组织和运行。
现代企业通常采取扁平化组织结构，强调高效沟通、协作和信息流动，以适应快速变化的市场需求。
同时，灵活的团队管理模式也受到越来越多企业的重视。
三、人力资源管理人力资源管理是指企业通过人力资源的规划、招募、培训、激励和绩效评估等手段，以获取、发展和留住符合企业需求的人才。
现代企业重视人力资源的战略作用，通过建设具有竞争力的人力资源团队，提高企业的创新能力和竞争力。
四、财务管理财务管理是指企业对资金的筹集、运用和监控的管理活动。
现代企业在财务决策、成本控制、风险管理等方面，运用各种财务工具和方法，以提高企业的盈利能力和资源利用效率。
五、营销管理营销管理是指企业对产品、市场和客户的调研、定位、推广和销售的管理活动。
现代企业借助互联网和数字化技术，开展市场营销活动，强调市场细分和精准营销，提高客户满意度和市场份额。
六、创新管理创新管理是指企业对技术、产品和业务模式的创新的管理活动。
现代企业注重持续的创新能力，通过建立创新机制和培养创新人才，加强创新研发和知识产权管理，推动企业的可持续发展。
七、供应链管理供应链管理是指企业对供应链的整体规划和协调的管理活动。
现代企业通过优化供应商选择、合作伙伴关系管理、物流和库存管理等手段，实现供应链的高效运作，降低成本、提高服务质量。
八、风险管理风险管理是指企业对内外部风险的识别、评估和控制的管理活动。
现代企业面临着各种风险，如市场风险、金融风险和运营风险等。
解读现代企业管理的创新
解读现代企业管理的创新在当今竞争激烈且充满变数的商业环境中，企业管理的创新已成为企业生存和发展的关键因素。
传统的管理模式和方法在应对新的挑战和机遇时，往往显得力不从心。
因此，深入理解和探索现代企业管理的创新，对于企业的持续成功至关重要。
现代企业管理创新首先体现在理念的转变上。
过去，企业可能更注重短期的利润和效率，而如今，越来越多的企业开始关注长期的可持续发展。
这意味着企业不仅要追求经济效益，还要考虑社会和环境责任。
例如，一些企业积极投入资源进行环保技术的研发和应用，以减少对环境的负面影响。
这种理念的转变，促使企业在制定战略和决策时，更加综合地考虑各种因素，从而实现更全面、更长远的发展。
组织架构的创新也是现代企业管理的重要方面。
传统的层级式组织架构在信息传递和决策效率上存在一定的局限性。
而现代企业越来越倾向于采用扁平化、网络化的组织架构。
扁平化的组织架构减少了管理层级，使得信息能够更快速地在企业内部流通，提高了决策的及时性和准确性。
网络化的组织架构则打破了部门之间的壁垒，促进了跨部门的协作和资源共享。
比如，在一些创新型企业中，不同部门的人员可以组成临时的项目团队，共同解决特定的问题或完成特定的任务。
这种灵活的组织架构能够更好地适应市场的快速变化和客户的多样化需求。
人力资源管理的创新在现代企业中也具有举足轻重的地位。
人才是企业最宝贵的资源，如何吸引、培养和留住优秀人才，成为了企业管理的重要课题。
现代企业更加注重员工的个性化发展和职业规划，为员工提供更多的培训和晋升机会。
同时，采用灵活的工作模式，如远程办公、弹性工作时间等，以提高员工的工作满意度和工作效率。
此外，在激励机制方面，不再仅仅依靠物质奖励，而是更加注重精神激励和员工的成就感。
比如，一些企业会为员工提供参与重要项目的机会，让他们在工作中获得成长和认可。
技术的快速发展也为企业管理创新带来了新的机遇和挑战。
大数据、云计算、人工智能等新兴技术在企业管理中的应用越来越广泛。
现代企业管理(第二版) 7第七章营销管理
•抢占或填补市场空位策略
•与竞争者并存和对峙的市场定位策略
•取代竞争者的市场定位策略
第四节 市场营销组合策略
一、市场营销组合策略概述 二、产品策略 三、价格策略 四、分售渠道策略 五、促销策略
市场营销组合策略概述
市场营销组合策略，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种 市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。 分为产品、价格、分销渠道、促销。
按照产品销售是否经 • 直接分销渠道
过中间商划分
• 间接分销渠道
• 长分销渠道 • 短分销渠道
按照产品销 售所经过的 中间环节的
多少划分
分销渠道结构
按照产品销 售使用同种 类型中间商 的多少划分
• 宽分销渠道 • 窄分销渠道
分售渠道策略
• 中间商的经营范围与生
产企业的产品销路基本
对口
• 中间商的声誉较好
主要内容
第一节 市场营销概述 第二节 市场营销调查与预测 第三节 市场细分与目标市场选择 第四节 市场营销组合策略 第五节 市场营销新理念
第一节 市场营销概述
一、市场营销的含义 二、市场营销核心概念 三、市场营销观念 四、企业组织的边界
市场营销概述
市场营销活动是指企业以满足顾客各种需要与欲望为目的，运用 一定的方法和手段，使企业的产品或服务有效地转
衰退期
导入期
•快速撇脂策略 •缓慢撇脂战略 •快速渗透策略 •缓慢渗透策略
•市场改进策略 •产品改进策略
•营销组合改进策 略
成熟期
成长期
•进一步改进和完善产品 •寻求新的细分市场 •改变广告宣传重点
•在适当的时期采取降价 策略
产品策略
简述现代企业管理的核心内容
简述现代企业管理的核心内容摘要：一、引言二、现代企业管理的核心内容1.战略管理2.人力资源管理3.财务管理4.营销管理5.运营管理6.技术创新管理7.企业文化管理三、各核心内容的具体阐述1.战略管理1.战略规划2.战略实施3.战略评估与调整2.人力资源管理1.招聘与选拔2.培训与发展3.绩效管理4.员工关系管理3.财务管理1.财务规划2.财务报表分析3.成本控制4.资金筹集与管理4.营销管理1.市场调研2.市场营销策略3.营销推广4.客户关系管理5.运营管理1.生产计划与控制2.供应链管理3.质量管理4.物流与仓储管理6.技术创新管理1.技术创新战略2.技术研发3.科技成果转化4.技术人才培养7.企业文化管理1.企业文化塑造2.企业文化传播3.企业文化落地4.企业文化创新四、结论正文：随着社会经济的快速发展，现代企业管理的核心内容也在不断演变和丰富。
本文将从以下几个方面对现代企业管理的核心内容进行简要阐述：战略管理、人力资源管理、财务管理、营销管理、运营管理、技术创新管理、企业文化管理。
一、战略管理战略管理是企业为实现长期发展目标而进行的一系列管理活动。
它包括战略规划、战略实施、战略评估与调整等环节。
企业应根据外部环境和内部资源，制定合适的战略规划，确保企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。
二、人力资源管理人力资源管理是企业核心竞争力的重要组成部分。
它主要包括招聘与选拔、培训与发展、绩效管理、员工关系管理等。
企业应注重人才培养和激励机制，调动员工的积极性和创造力，为企业的长远发展提供人力支持。
三、财务管理财务管理是企业经营活动的基础和核心，它涉及财务规划、财务报表分析、成本控制、资金筹集与管理等。
企业应建立健全财务管理体系，确保企业财务状况健康，为企业的发展提供财务保障。
四、营销管理营销管理是企业实现产品价值的关键环节。
它包括市场调研、市场营销策略、营销推广、客户关系管理等。
企业应根据市场需求，制定有效的市场营销策略，提升企业的品牌知名度和市场份额。
企业现代化管理有哪些方法
企业现代化管理有哪些方法1.战略管理：企业现代化管理的核心是战略管理。
战略管理包括确定企业的长期目标、制定战略计划、实施战略措施和监控战略执行情况。
企业应该根据内外环境的变化，进行战略调整和优化，以保持市场竞争力。
2.组织架构优化：企业应该通过优化组织架构，建立适应市场需求和企业发展的组织形式。
可以采取平级管理、跨部门合作等方式，增强内部沟通和协作能力。
3.流程管理：通过优化和精简企业的各项运营流程，提高运作效率和质量。
可以运用流程再造、业务流程重组等技术手段，优化企业的流程管理。
4.绩效考核：建立科学的绩效考核体系，明确员工的工作目标和职责，激励员工积极投入工作，提高工作效率。
可以运用KPI（关键绩效指标）体系、绩效考核软件等工具，实施绩效考核。
5.人才管理：建立合理的人才激励机制，吸引和留住优秀人才。
可以通过培训、晋升、股权激励等方式，发掘人才潜力，提高员工的工作能力和忠诚度。
6.信息化管理：运用信息技术手段，提高企业的信息化水平和管理效率。
可以建设企业管理信息系统，实现信息共享和远程办公，提高决策和管理的准确性和时效性。
7.创新管理：鼓励员工提出创新点子，并实施创新管理。
可以采用创新思维培训、设立创新奖励等方法，激发员工的创新潜力，推动企业的创新发展。
8.质量管理：建立质量管理体系，追求产品和服务的持续改进和优化。
可以采用ISO9000质量管理体系、六西格玛等方法，提高产品质量和客户满意度。
9.风险管理：建立完善的风险管理机制，降低企业面临的各种风险。
可以通过风险评估、风险控制措施等方法，减少企业的经营风险。
10.营销管理：通过市场调研、竞争分析等手段，制定有效的营销策略。
可以运用CRM（客户关系管理）系统、市场营销软件等工具，提高市场竞争力和客户满意度。
以上是企业现代化管理的一些常用方法，企业可以根据自身需求和实际情况进行选择和应用。
数字化在现代企业营销管理创新中的运用
数字化在现代企业营销管理创新中的运用目录一、内容综述 (2)1.1 数字化与现代企业营销管理 (2)1.2 营销管理创新的重要性 (4)二、数字化技术在营销管理中的应用 (5)2.1 数据分析与挖掘 (6)2.1.1 市场趋势分析 (7)2.1.2 消费者行为研究 (9)2.2 个性化营销 (10)2.2.1 定制化产品与服务 (10)2.2.2 针对性营销策略 (11)2.3 社交媒体营销 (12)2.3.1 微博、微信等平台的应用 (13)2.3.2 社交媒体广告投放 (14)2.4 电子商务与移动支付 (15)2.4.1 网络商店建设与管理 (17)2.4.2 移动支付解决方案 (18)三、数字化营销管理创新策略 (19)3.1 数据驱动的营销决策 (20)3.2 用户体验优化 (22)3.3 跨渠道整合营销 (23)3.4 内容营销与创意互动 (25)四、数字化营销管理面临的挑战与应对 (26)4.1 数据安全与隐私保护 (28)4.2 技术更新与迭代速度 (29)4.3 客户关系管理与维护 (30)五、数字化营销管理的未来趋势 (32)5.1 AI与大数据的深度融合 (33)5.2 5G时代的营销新机遇 (34)5.3 社交电商与直播带货的兴起 (36)六、结论 (37)6.1 数字化在现代企业营销管理中的核心地位 (38)6.2 持续创新，迎接数字化营销的未来挑战 (39)一、内容综述随着科技的飞速发展，数字化已渗透到现代企业营销管理的方方面面，成为推动营销创新的关键力量。
数字化不仅改变了企业与消费者之间的互动方式，还极大地提升了企业内部营销管理的效率和效果。
在内容综述部分，我们将探讨数字化如何助力企业实现营销管理的创新。
数字化技术如大数据分析、人工智能等为企业提供了深入洞察消费者需求和行为的数据支持，从而实现精准营销。
数字化营销工具如社交媒体、移动应用等，使企业能够以更低的成本、更高的效率与消费者建立联系。
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1、科学管理的中心问题是提高劳动生产率。通 过科学的观察、记录和分析，致力于“时间动 作研究”，探讨最佳方法。
2、为了提高劳动生产率，需要挑选和培训第一 流的工人。
3、使工人掌握标准化的操作方法，使用标准化
的工具、机器和材料，在标准化的工作环境中
企业中存在非正式组织
由非正式的接触和感情纽带联结在一起， 企业中存在非正式组织。非正式组织有自己 的行为规范，很多时候与管理者的正式规定 相冲突，影响劳动生产率。管理者要善于利 用非正式组织的作用，不能只重视正式组织 的作用。既要有科学管理、理性分析能力，
也要通晓人性，重视人际关系协调。
12 2021/2/5
对全面管理工作具有深刻的体会和了解，
积累了丰富的经验和智慧。他在其代表
作《工业管理与一般管理》中提出的一
Байду номын сангаас
般管理理论对西方管理理论的发展具有
重大影响，成为管理过程学派的理论基
础。
8
2021/2/5
三 马克斯·韦伯—组织理论之父
马克斯·韦伯（Max Weber，18641920），著名德国思想家、社会学 家。马克斯·韦伯提出的通常称作 “官僚制”、“科层制”、或“理 想的行政组织”的理论，对工业化 以来各种不同类型组织产生了广泛 而深远的影响，成为现代大型组织 广泛采用的一种组织管理方式。
9 2021/2/5
四 梅奥—行为科学创始人
梅奥（George Elton Mayo，1880-1949） 是原籍澳大利亚的美国行为科学家。他 与罗特利斯伯格（Fritz G．Roethlisberger，1898-1974）通过 霍桑试验，提出著名的“人际关系学 说”，开辟了行为科学研究的道路。
研究心理和社会因素对工人劳动过程的
影响。1933年出版了《工业文明的人类
问题》，总结霍桑试验研究工作。
11 2021/2/5
工人是社会人
工厂的工人不是单纯追求金钱和物质收入的 “经济人”，他们还有心理上和社会方面的 感情需要，是“社会人”。他们有诸如友情、 安全感、归属感等方面的需要。试验中比起 照明程度的变化来，工人受重视的感觉更能 调动工作的积极性。管理过程中要重视工人 作为社会人的需要。
2 2021/2/5
二 企业类型的主要划分方法
（一）基于企业所在经济部门的类型划分 1 农业企业（种植 饲养 采集 林木 放牧
渔猎） 2 工业企业（采掘 加工 煤炭 石油开采 钢
铁 制药企业等） 3 交通运输企业 4 建筑安装企业 5 商品流通企业 6 邮电通讯企业 7 金融保险企业 8 餐饮服务企业
7、职能工长制。一个工长负责一方面的职能管 理工作，细化生产过程管理。
8、例外原则。日常事务部下负责，管理人员对 7
2021/2/5
二 法约尔——管理职能及一般管理
法约尔（Henri Fayol，1841-1925）法国 著名管理实践家，管理学家，古典管理 理论创始人之一。
法约尔具有长期从事高层管理工作的经历，
二、 目前情况下中国企业与环境的关系
我国的企业有自己的特殊性，特别是在由传统
（四）基于法律形式的企业类型 划分
1 有限责任企业 2 无限责任企业
（五）基于生产要素比重的企业 类型划分
1 劳动密集型企业 2 资本密集型企业 3 技术与知识密集型企业
5 2021/2/5
第二节 企业管理的发展阶段与流派
一 泰罗——科学管理理论 泰罗（Frederick Taylor，1856-1915），美国
10 2021/2/5
五 霍桑试验
1924年开始，美国西方电气公司在芝加哥
附近的霍桑工厂进行了一系列试验。最
初的目的是根据科学管理原理，探讨工
作环境对劳动生产率的影响。试验结果
出乎研究者预料，不论照明程度提高还
是降低，产量都增加了。当时试验者无
法对此作出合理解释。从1927年起，梅
奥和罗特利斯伯格参加到该项试验中，
作为自己的活动舞台等等。二是企业可
以在一定范围内创造或影响环境，如开
辟新技术、新行业，改变企业的公众形
象，开展有效的公共关系活动等等，都
可以起到影响环境的作用。
13 2021/2/5
在市场经济条件下，企业与环境最基本的关系 是交换关系。企业与资本市场、劳动力市场、 原材料和设备市场、商品销售市场的交换关 系构成企业与环境关系的主要部分。此外， 企业与政府之间本质上也是一种交换关系。 是一种特殊的关系。竞争者是唯一不与企业 发生交换关系，但又与企业行为有较强相关 性的对象。因此，企业与环境的关系可概括 为：1、总体上的交换关系；2、与政府的特 殊交换关系；3、竞争者的竞争关系。
3 2021/2/5
（二）基于规模大小的企业类型划 分
1 大型企业（年销售额和资产总额在5亿元以上） 2中型企业 （年销售额和资产总额大于5000万小于
5亿元）
3小型企业 （年销售额和资产总额在5000万元以下）
（三）基于财产性质的企业类型 划分
1 公有制企业 2 私有制企业 3 混合所有制企业
4 2021/2/5
第三节 企业环境管理
一、企业与环境的关系
企业是环境中生存发展的生物有机体。企
业要适应环境而不可能是环境满足企业，
这是企业与环境关系的基本点。企业作
为环境中生存和发展的经济组织，并非
简单被动地适应环境，而是有能动性发
挥作用的余地。一是企业可以在一定范
围内对环境因素作出选择，如从事哪些
行业的经营活动、选择哪些国家和地区
现代企业管理讲义
1 2021/2/5
第一章 企业管理导论
第一节 企业与企业管理 一 企业的定义
1 企业是从事生产、流通或服务性活动的 独立核算的经济单位。
2 企业是在一定财产关系支配下按照利润 最大化原则行动的经济行为主体。
3企业特征 时间性 经济性 利益性 独立性 4企业管理的特征 盈利性 自主性 风险性
操作。
6 2021/2/5
第二节 企业管理的发展阶段与流派
4、采用刺激性的工资报酬制度激励工人努力工 作。制定合理的工作定额。实行差别计件制：
5、 “精神革命”。提高劳动生产率，把“蛋 糕”做大，即使不改变分配比例也同时有利于 双方。劳资双方应变对立为合作，共同为提高 劳动生产率努力。
6、计划职能和执行职能分开，以科学工作方法 取代经验工作方法。