DM杂志市场营销方案.pdf
超市dm刊活动方案策划
超市dm刊活动方案策划超市DM活动方案策划一、背景分析在快节奏的现代社会中，人们生活压力大，对时间的要求高，因此，一站式的超市成为了现代人选购生活用品的主要方式。
然而，随着超市行业竞争日益激烈，如何吸引更多的消费者成为了超市经营者面临的重要问题之一。
二、目标通过超市DM刊活动，增加超市的知名度，提高顾客黏度，促进商品销售，实现超市经营者的盈利。
三、目标受众目标受众包括具备购买能力的消费者、超市店员、领导者、购物达人等。
四、时间本次活动计划于每月第一个周末开始，连续进行三个月。
五、活动内容1. 设计精美的DM刊超市DM刊是借助印刷杂志的形式发布超市的商品信息和促销活动。
设计团队将精心设计、定期更换DM刊的版面布局，以引起消费者的兴趣，吸引他们来到超市。
2. 优惠促销信息DM刊中将包括超市特价商品信息、购物返券、积分活动等优惠促销信息。
例如，在顾客购买满一定金额的商品后，可以获得一定面额的购物返券，或者是根据消费金额给予一定积分，积分达到一定数量后可以兑换商品或者折扣。
这些优惠促销信息可有效吸引消费者，提高他们购买商品的欲望。
3. 售后服务信息超市DM刊中还将包括超市的售后服务信息，如退换货政策、商品保修期限、联系电话等。
这样，顾客在购买商品时可以更加放心，对超市的信任度也会提高。
4. 会员权益超市通过发行会员卡，让消费者享受更多会员权益。
会员权益可以包括积分系统、生日礼品、生日优惠券等。
通过会员权益的提供，超市可以吸引更多的消费者加入会员，提高超市店员的客户黏度。
5. 举办活动在每个月的第一周末，超市将举办一系列的活动，如大甩卖、试吃活动、抽奖等，吸引更多的消费者到店购物。
通过这些活动，超市可以增加顾客流量，提高销售量。
6. 传播渠道超市DM刊不仅仅投放在超市内，还会通过邮寄、电子邮件、社交媒体等途径发放给广大消费者。
在超市DM刊上将会有二维码，消费者可以通过扫描二维码获取更多超市信息和优惠活动。
校园DM杂志营销策划完全版
麦子传媒有限公司《0距离》杂志营销策划校园DM杂志目录一、前言 (2)1.DM杂志简介 (2)2.DM校园杂志策划的原因 (2)3.DM校园杂志策划概况 (3)二、摘要 (3)三、策划目的 (4)四、营销环境分析 (5)1.高校市场环境分析及发展前景 (5)2.DM杂志市场影响因素 (6)3.竞争对手分析 (7)五、SWOT分析 (7)1.优势 (7)2.劣势 (9)3.机会 (10)4.威胁 (10)六、营销目标 (11)七、营销战略 (12)1.营销宗旨 (12)2.产品策略……………………………………………………………(一三)3.价格策略 (27)4.销售渠道 (30)5.广告宣传 (31)6.具体行动方案 (32)八、费用预算 (33)九、方案调整 (34)十、附录 (35)1.调查问卷 (35)2.PPT (37)2/ 49一、前言1.DM杂志简介DM，是英文DirectMail的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。
DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，商场的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等。
利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。
但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。
但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。
特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。
2.DM校园杂志策划的原因DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，随着WTO的加入，我国经济的国际接轨，大众消费水平的提高，DM媒体具有了丰富的沃土，而与国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％相比，我国DM 广告市场只占有1％市场份额，这是个诱人的数字。
《女人邦》DM杂志方案
《女人邦》DM杂志创刊可行性方案及商业运营计划书1、背景DM是一种营销方法，DM广告在欧美等西方发达国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，约占美国广告总量的20%左右；德国广告总量的18%；奥地利广告总量的23%……而在我国，DM的发展仍处于初期。
由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国各地迅速发展。
直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。
直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。
DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。
鉴于专门针对女性DM杂志市场的空白和本着为众多企业商家更快捷更特色的服务，如果适时推出一份专门服务女性及企业商家的“她”杂志必会有较好的市场前景和经营空间！2、女性DM杂志的市场价值美国曾做过一次“世纪之字”评选，“她”字超过“网络”、“科学”、“人文”、“经济”等词，成为21世纪社会生活中出现频率最高的一个字。
因此，当时即有人预言：“她时代”就要来临了。
尽管这种说法在当时曾遭到人们的攻击，但随后的事实，却在不断印证着“她时代”的来临。
女性汽车、女性游戏、女性信用卡、女性俱乐部……为女性量身打造的商品如今似乎已无处不在。
几年以前，数码电器产品似乎还是男性的专属领域，如今，女性也已经快步地跟上了男性的步伐。
就连网络游戏也不再是男性专区，专为女性设计的游戏开始不断产生。
专家认为，女性产品的俏销表明女性的独立意识正在成熟。
而一位社会学家则表示：与男性的线性思维不同，女性拥有的是一种网状思维，这更适合于现代社会纷繁复杂的分工和人际关系。
所以，女性们参与的社会分工越来越多，她们的地位也就随之不断提升。
随着女性素质的不断提高，她们的自我意识越来越强，于是，不再简单地满足于产品所提供的基本功能，而是希望通过产品体现自己的品位和个性。
电子商情DM杂志的策划方案.doc
DM杂志，是英文Direct Mail的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。
利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。
但由于报纸、杂志等新媒体的出现, DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。
但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。
特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。
DM杂志按内容和形式分：1、优惠赠券。
当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。
2、样品目录。
零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。
3、单张海报。
企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。
按传递方式分：1、报刊夹页。
与报社、杂志编辑或当地邮局合作, 将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。
这种方式现在已为不少企业所应用。
2、根据顾客名录信件寄送。
多适用于大宗商品买卖。
如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。
3、雇佣人员派送。
企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送 DM杂志。
DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右，而目前DM广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段。
美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%, DM媒体地位排名第二。
德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%, DM广告费支出列第三位。
奥地利 DM广告投资额约占全国广告投资额的23%,列各类媒体之首。
而在我国，DM的发展仍处于初期。
我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。
而DM发布环节的可信度低，DM媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM多年来一直处于待开发阶段。
最新-DM媒体杂志策划方案 精品
DM媒体杂志策划方案一、市场背景目前，国内的媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。
直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。
直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。
广告目前占到我国广告市场近1市场份额，与国外相比，成长空间巨大。
《世界风》将其定位于为中高收入者提供音乐，互联网络上的共鸣等阅读感受，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志，其独特的市场定位将会为郑州杂志业带来新的市场契机。
二、整体结构以音乐为主题，用音乐情绪阐释我们的生活，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志。
随着流行音乐的潮水已经达到世界的每一个角落的趋势，我们发现音乐已经很自然的融合进我们的生活，它散布于生活的各个角落，抚慰人们的心灵，启迪人们的思想，传达人们的情感，诉说生活的酸甜苦辣。
可以说生活的某个片段就会引发某种音乐情绪，同时音乐情绪也会影响我们的生活。
不同风格的音乐又可以代表日常生活中独特的精神和物质产品，基于此，《世界风》会以音乐为主题，可以说这是本刊的一个特色。
同时，又基于无线互联，将无线互联的体验做交流与沟通，以求达到共同体验和尝试以刺激消费的目的。
同时，折扣券本身的名称来看就带有很大的诱惑力。
本刊的努力方向是要办成一中有音乐特色同时又对个性化的消费需求作出合理判断并使之得以满足和进一步引导的目的的刊物，它的发展前景一定是广阔的。
三、定位《世界风》杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向中高档收入人群，以杂志、音乐、无线互联相结合的折扣券杂志形式传播无线互联时代下人们的精神和物质生活，并引起对音乐对生活的启发和共鸣，以折扣券形式引导人们的消费时尚，是一本集休闲、实用为一体的杂志。
四、办刊思想突出个性，轻松、休闲、实用信息和折扣券、共鸣精神，同时具有一定的深度和力量。
校园DM杂志营销策划完全版
校园DM杂志营销策划完全版校园DM杂志营销策划完全版：1. 目标受众定位：首先，我们需要明确校园DM杂志的目标受众，例如大学生、研究生、校园组织等。
根据受众的年龄、兴趣、需求等因素，制定相关的营销策略。
2. 制作高质量内容：确保校园DM杂志的内容丰富、有吸引力，并与目标受众的需求相符。
内容可以包括学术研究、校园新闻、校园生活、娱乐等，以满足受众的多元化需求。
3. 优化外观设计：校园DM杂志的外观设计需要吸引读者的眼球，可以采用鲜艳的颜色、有创意的排版和图片，以及清晰易读的字体。
同时，创造一个独特的品牌形象，让读者能够轻易辨认出杂志。
4. 多渠道宣传：利用校园内的各种渠道进行宣传，例如校园广播、宣传栏、社交媒体等。
建立一个专业的宣传团队，负责发布推广信息，并与学生会、社团以及其他组织合作，增加杂志的知名度和曝光率。
5. 举办活动互动：组织一系列与校园DM杂志相关的活动，如签名会、主题讲座、写作大赛等，吸引读者参与。
这样不仅能增加读者参与度，还可以促进该杂志的口碑传播和用户忠诚度的提升。
6. 合作赞助商：与校园内的公司、品牌建立合作关系，提供广告、赞助等商业机会。
同时，可以提供杂志的赠阅服务，让赞助商的产品与服务与校园学生产生联系。
7. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布校园DM杂志的内容、活动信息，增加更新的互动和参与度。
8. 数据分析与改进：通过数据分析工具，了解读者对杂志的兴趣点、阅读习惯等信息，根据读者反馈，优化杂志的内容和设计，提升读者满意度和忠诚度。
9. 校园派发：将杂志摆放在校园内热门地点，如图书馆、自习室、学生公寓等，以方便读者阅读。
同时可以与校内商店、餐厅等地进行合作，将杂志放置在这些地方的候客区，便于读者接触。
10. 留存和奖励计划：为长期订阅杂志的读者提供优惠、折扣以及特别活动，鼓励他们继续订阅和宣传杂志。
通过以上的完整营销策划，校园DM杂志能够有效地吸引目标受众、提高知名度、增加读者参与度和忠诚度，进而提升杂志的影响力和市场竞争力。
最新整理DM免费直投杂志商业计划书.docx
最新整理DM免费直投杂志商业计划书《商闲*家逸[sunshine.joy]》dm免费直投杂志商业计划书一、项目简述《商闲*家逸[sunshine.joy]》本着引领前沿时尚，每期分为商业人士休闲、居家人士引导两大主题，推广知名品牌，服务社会、企业、潮流的宗旨，为商业与生活的交流与互动架接桥梁，同时与主刊《西部兰艺》提倡生活精华元素相辉映。
（一）刊物形式及内容：1、规格标准：《商闲*家逸[sunshine.joy]》采用250k铜版纸封面全彩印刷，轻涂纸内页，预计60p-100p，大度8开分装成册；2、栏目设置：《商闲*家逸[sunshine.joy]》考虑到社会群体兴趣多元化，需求多样性，为达到最佳传播效果，《商闲*家逸[sunshine.joy]》内容按相关主题采用暖色调风格的印刷版式：主题一：《商闲sunshine》——传播精神火种%26 把握文化脉搏%26 开启智慧源泉%26 提倡闲情逸致。
《闲情逸致》《环球采风》《体坛直击》《文娱现场》《招贤榜》等栏目；发布：休闲娱乐等产品广告；旅游采风、书商、书店、音像店、影剧院等机构广告；体育相关，招聘信息；主题：《家逸joy》——融汇精彩资讯%26 品味美好生活%26 缔造绚丽人生《有滋有味》《伴你成长》《生活必备》《逍遥游》《理财》《动漫时空》等栏目；发布：休闲、方便食品、乳制品、饮料、纯水、日用品、眼镜、保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐、特色餐饮、咖啡屋、健身房、滑雪场、风景名胜、银行保险、旅行社等机构产品、服务广告；（二）刊物传播：1、发行周期：每月5日发行一期，同时不定期根据五一、国庆、奥运等节假日和盛事推出特别增刊若干。
2、信息量：内容涉及服装、化妆品、it产品、xxxx、数码电子产品、饰品、游戏、书籍、音像出版物、文艺演出、餐饮、娱乐、旅游、培训学习、日常消费品等和商业与居家息息相关的广告资讯。
3、传播范围：覆盖川内娱乐、生活机构群体。
DM媒体杂志策划实施计划方案
DM媒体杂志策划方案一、市场背景：目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。
直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。
直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。
DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。
《世界风》将其定位于为中高收入者提供音乐，互联网络上的共鸣等阅读感受，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志，其独特的市场定位将会为郑州DM杂志业带来新的市场契机。
二、整体结构：以音乐为主题，用音乐情绪阐释我们的生活，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志。
随着流行音乐的潮水已经达到世界的每一个角落的趋势，我们发现音乐已经很自然的融合进我们的生活，它散布于生活的各个角落，抚慰人们的心灵，启迪人们的思想，传达人们的情感，诉说生活的酸甜苦辣。
可以说生活的某个片段就会引发某种音乐情绪，同时音乐情绪也会影响我们的生活。
不同风格的音乐又可以代表日常生活中独特的精神和物质产品，基于此，《世界风》会以音乐为主题，可以说这是本刊的一个特色。
同时，又基于无线互联，将无线互联的体验做交流与沟通，以求达到共同体验和尝试以刺激消费的目的。
同时，折扣券本身的名称来看就带有很大的诱惑力。
本刊的努力方向是要办成一中有音乐特色同时又对个性化的消费需求作出合理判断并使之得以满足和进一步引导的目的的刊物，它的发展前景一定是广阔的。
三、定位：《世界风》杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向中高档收入人群，以杂志、音乐、无线互联相结合的折扣券杂志形式传播无线互联时代下人们的精神和物质生活，并引起对音乐对生活的启发和共鸣，以折扣券形式引导人们的消费时尚，是一本集休闲、实用为一体的DM杂志。
四、办刊思想：突出个性，轻松、休闲、实用信息和折扣券、共鸣精神，同时具有一定的深度和力量。
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DM 杂志市场营销方案
一、办刊的宗旨
为消费者打开一扇了解城市的窗户,让人们在这个忙碌的时代,用最短的时间、最快捷的方式寻找到最实用的消费类资讯。
是人们城市生活的指南、消费资讯的百科全书。
二、杂志的读者和市场定位
考虑到该杂志主要投放于影院,面对的主要是青年人群。
故将本杂志定位为面向月收入2500 元以上、具有一定消费能力、追求或关注时尚消费类话题的中青年群体以及有一定消费能力的大学生群体。
杂志内容包括影视资讯、餐饮美食、购物指南、时尚前沿等消费类资讯。
考虑到读者阅读杂志的时间仅限于电影开场前的10 几分钟,故杂志内容应简洁、直观,文章篇幅不宜过长。
读者能在短时间内收集到自己所需要的讯息。
三、杂志投放人群和方式
可将杂志分布于影院的观众等候区内的专门书报架和放映厅内观众的座位旁。
在观众在等候进场前的这段时间,思想上较为空闲,对杂志的阅读较为仔细,可取得较好的广告效果,且观众等候区一般较为集中,便于杂志的摆放和收集管理,节约成本。
但一般等候区观众相对于整场观看电影的观众而言人数相对较少,阅读和接触杂志的人数比放映厅内投放人数少。
在放映厅内接触和阅读杂志的人数较多,可扩大杂志的知名度和读者的熟悉度。
但从观众进场到电影放映最长仅有十几分钟的时间,故读者对杂志阅读速度较快,杂志文章要求简洁、凝练。
迅速达到广告的宣传效果。
而且,在每个座位上布置杂志,每期杂志数量多、成本较高且不便于收集管理。
故应根据本杂志的实际情况考虑投放模式。
若杂志文章较长、单本制作费用较高,建议在观众等候区投放。
若文章简短、编辑简单、单面印刷,文章以图片为主,成本低廉,可考虑在放映厅内投放。
对于随意拿取杂志的行为,考虑到投放人群的素质较高,恶意大量拿取杂志
发生的概率较小。
对于个别拿取杂志的行为,说明人们认为本杂志提供的咨询对其有参考价值,在其拿走后,杂志流通、阅读的过程中也无形扩大杂志传播范围,
提高广告接触面的目的,提高了杂志的知名度。
同时应控制杂志的制作成本（2-4元为宜）,即使部分杂志被拿取,也不会造成太大的损失。
四、投放时间,及投放方式
办刊初期,可按一月一刊投放,“五一”、“十一”“圣诞”“情人节”等节日
可根据顾客群的需要投放节日特刊。
当刊物有一定知名度后可考虑一月两刊或办成旬刊。
投放方式以直接投放到各影院和繁华商业区的餐厅、饭店、娱乐场所等人流量大的地方。
五、预算及赢利周期
通常将杂志发展分为导入期（一般为3—6 个月）、生长期（一般为第 6-第36 个月）、成熟期（一般为第36-第54 个月）及衰退期（根据发展而确定时间）。
在进行投入产出核算时,应重点做好导入期和生长期的财务预算。
同时,在进行
财务管理过程中,必须做到原则性和灵活性的高度统一,即在一定原则性的基础上,允许在一定程度上的灵活性。
超过预算的费用应经慎重考虑才能决定,否则
一律按计划操作。
杂志的运营成本大致可分为以下几类：
印刷成本。
根据需要先进行委托加工生产,但要确保印刷质量和时效。
一本杂志100 多页,印1 万册,用铜板轻涂纸,一期印刷费大概要5－10 万,要看具
体页数和印场。
固定资产投资。
通常以满足基本需要为原则。
管理成本。
应尽量减小中层人员,缩短管理等级,强调高效的集约化管理。
采编成本。
通常对采编成本应进行总量控制。
编辑成本每页1000 元
广告成本。
此项成本主要用于客户联谊、广告推广会等方面。
发行成本。
实行不同阶段的费率控制,强调有效发行比片面强调发行总量更有意义。
品牌推广成本。
根据品牌建设的规律,在各个阶段进行不同规模的投入。
薪水、福利、稿费、差旅费、交通、通讯、税费等相关费用。
发行、广告及相关副业的产出。
一本新杂志要得到广告主的认可至少需要半年以上的市场导入期,让人们去熟悉了解本杂志。
因此,至少要准备半年到一年的运营资金。
六、广告收入的来源及广告客户的定位
广告客户应依据杂志所面对的读者群体来确定。
作为在影院中投放的DM 杂志,读者关心的大都是与消费类相关的资讯,如影讯、餐饮、娱乐、商店特价销
售的等。
若杂志中出现楼盘、汽车等文章,未免有些突兀,读者亦不会在意文章
内容,难以取得满意的广告投送效果。
故根据杂志内容和投放的地点,广告客户建议定位于提供餐饮、娱乐、消费品类服务的中、高端商家。
创刊初期,由于杂志品牌知名度较低,广告收费可
相对较低,对大的客户甚至可以免费为其刊登一到两期的广告。
随着杂志知名度的扩大,可逐渐提高收费额度,实现盈利。
七、杂志的样本大纲
暂定2010 年2 月份发行,当月的杂志可参考以下内容进行编辑：
1. 新年期间影视资讯（介绍当月上映的影片及相关资讯）
2. 情人节特色礼物（介绍情人节特色礼物和商家）
3. 年货大集（广告客户的节庆打折活动）
4. 最佳年夜饭荟萃（餐饮类广告客户的节庆活动）
5. 假日娱乐汇（娱乐类广告客户的节庆活动）
6. 客户的优惠券、打折卡、代金券等。
八、杂志的吸引读者的条件
一本吸引读者的DM 杂志,必须为读者提供其所需要的相关资讯。
好的DM 杂志,不一定就是制作精美、铜版印刷、走高端路线、摆在咖啡厅等场所的。
相反最重要的是能让读者在短时间内寻找到自己所需要的资讯,在达到广告效果的同时使读者通过相关资讯、杂志提供的优惠券等形式获得自己满意的服务或商品。
知识改变命运
提高DM 杂志对读者的实用性,首先以读者而不是广告商的角度去做杂志,保证
杂志文章的高品质、实用性。
这是吸引读者的必要条件。
九、辅助的经济效应的开拓
随着杂志知名度的提高,可考虑与广告客户合作,通过推广其产品或服
务、代销优惠券、组织团购进行分成。
可以组织主办各项活动,收取商家冠名费、赞助费等。
可建立相应的网站、网页,提高广告的受众数量,增加广告传播的途径,
同时也可以网站为平台,销售部分商家的产品。