汽机油市场推广方案
2024年汽机油市场推广方案
一、市场调研和分析：在开始制定2024年的汽机油市场推广方案之前，我们需要先进行市场调研和分析。
我们需要了解当前的市场情况、竞争对手的状况、消费者需求和偏好等。
通过对市场的全面了解，我们才能够制定出具有竞争力的推广方案。
二、品牌定位：在市场调研的基础上，我们需要对汽机油品牌进行定位。
我们可以从以下几个方面进行定位：1.产品特点：我们的汽机油是否具有核心优势，例如高性能、高温耐受性和长期使用寿命等。
2.品牌形象：我们的汽机油是否与品质、可靠性和创新性相连。
3.目标客户：我们的汽机油是否针对特定的消费者群体，例如私家车主、商业车队或运动车手等。
三、推广渠道选择：在选择推广渠道时，我们需要考虑以下几个因素：1.目标客户：我们的目标客户是谁，他们喜欢在哪里获取关于汽机油的信息。
2.竞争对手：我们的竞争对手在哪些渠道进行推广，我们是否可以从他们的成功中学习。
3.成本效益：不同的推广渠道具有不同的成本效益，我们需要根据我们的预算和目标来选择合适的渠道。
四、广告宣传：在2024年的汽机油市场推广中，广告宣传是非常关键的一环。
我们可以通过以下几种方式进行广告宣传：1.电视广告：通过电视广告，我们可以将我们的汽机油品牌展示给更多的消费者，增加品牌知名度。
2.广播广告：广播广告可以覆盖更广泛的受众群体，特别是那些在车上工作或经常开车的人。
3.杂志广告：通过在汽车杂志上刊登广告，我们可以直接面向汽车爱好者和车主。
4.在线广告：在汽车网站和社交媒体上发布广告，可以触达年轻一代消费者。
5.户外广告：在高人流量的地区投放广告牌，例如购物中心和公共汽车站。
五、促销活动：促销活动可以帮助我们吸引更多的消费者，并促使他们购买我们的汽机油产品。
我们可以采取以下措施进行促销活动：1.打折促销：通过降低价格吸引消费者购买。
2.赠品活动：购买指定数量或金额的汽机油即可获得赠品。
3.限时特价：在特定的时间段内，提供特价优惠。
4.优惠券：提供汽机油优惠券，通过电子邮件、短信或在线平台发送给消费者。
机油活动方案策划书3篇
机油活动方案策划书3篇篇一《机油活动方案策划书》一、活动背景随着汽车保有量的不断增加，机油市场需求日益旺盛。
为了进一步提升我们品牌机油的知名度和市场占有率，特制定本次活动方案。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加机油产品的销售量。
3. 拓展新客户，巩固老客户。
三、活动主题“优质机油，一路畅行”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地址]六、活动对象广大车主及汽车爱好者七、活动内容1. 现场展示与体验在活动现场设置展示区，展示我们品牌机油的产品特点、优势及适用车型等信息。
同时，提供现场换油体验，让客户亲身感受我们机油的品质。
2. 优惠促销推出一系列优惠活动，如购买一定数量的机油可享受折扣、赠送相关汽车用品等。
3. 专业讲座邀请专业技术人员举办机油知识讲座，介绍机油的选择、使用和保养方法等，提高客户对机油的认知度。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如机油知识问答、换油比赛等，参与者有机会获得精美礼品。
5. 幸运抽奖活动期间购买机油的客户可参与幸运抽奖，奖品包括汽车保养套餐、加油卡等。
八、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、汽车论坛、网站等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在汽车 4S 店、维修店、加油站等场所张贴活动海报，发放传单。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备及物料费用：[X]元3. 奖品及礼品费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 人工费用：[X]元6. 其他费用：[X]元十、活动效果评估1. 通过活动期间的销售量、新客户数量等指标评估活动的直接效果。
2. 收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和对品牌的认知度，以便后续改进。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全，特别是在换油体验区。
3. 及时处理客户的投诉和问题，维护品牌形象。
篇二《机油活动方案策划书》一、活动背景随着汽车保有量的不断增加，机油市场需求日益旺盛。
为了提升我们机油品牌的知名度和市场占有率，特策划此次机油活动。
策划机油促销活动方案范文
策划机油促销活动方案范文一、活动背景分析：随着汽车保有量的不断增加，车主对于汽车保养以及机油的重要性越来越重视。
机油作为汽车发动机的润滑剂，是确保汽车正常运转的重要因素之一。
然而，目前汽车机油市场竞争激烈，消费者对于机油的认知度并不够，品牌选择也较为混乱。
因此，为了吸引消费者的关注并提升销售额，有必要开展一系列的机油促销活动。
二、活动目标：1.提升品牌知名度：通过促销活动，使消费者对于品牌有更多的认知和了解。
2.增加销售量：通过优惠促销活动，吸引消费者购买机油产品，提升销售额。
3.培养忠诚消费者：通过品牌宣传和提供良好的产品体验，建立消费者对于品牌的忠诚度。
三、活动方案：1.活动主题确定：根据市场调研结果，选定一个与机油相关的主题，如“清洁无阻力，引领行驶”等，以突出机油对于汽车的保养作用。
2.活动形式选择：（1）促销活动：通过满减、买赠等不同形式的优惠活动吸引消费者购买机油产品。
（2）赠送活动：购买指定机油产品，赠送相关配件或者服务，如购买一瓶机油送一次机油更换服务等。
（3）线上推广活动：通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，吸引更多的消费者参与活动。
（4）试用活动：向消费者提供小样试用机油产品，让他们亲身体验机油的效果，增加信任度。
（5）互动活动：开展线下互动活动，如机油技术交流会、机油DIY体验等，增加消费者对于机油产品的了解和体验。
3.活动时间确定：根据销售数据和市场调研结果，确定机油促销活动的最佳时间段。
选择汽车保养的旺季进行促销，如春季和冬季。
4.活动地点确定：活动地点可以选择汽车修理厂、汽车4S店、大型超市等人流量较大的地方进行促销活动。
同时也可以选择线上渠道进行推广活动。
5.活动目标群体确定：根据机油产品的特点和目标，确定活动的目标群体。
可以选择车主群体作为活动的主要目标。
6.活动内容策划：（1）制定详细的促销计划：包括促销时间、促销产品、促销方案等，并根据预算制定活动费用计划。
汽车机油营销策划方案
汽车机油营销策划方案一、市场分析当前，汽车行业正处于高速发展阶段，汽车消费量不断增长。
而汽车机油作为汽车保养和维修的重要产品之一，市场需求量巨大。
然而，市场上的汽车机油品牌众多，竞争激烈。
因此，制定一套有效的汽车机油营销策划方案，提升品牌竞争力，成为当前汽车机油企业不可或缺的任务。
二、目标市场针对汽车机油的特性和市场需求，目标市场将主要分为两个方向：1. 汽车维修门店：通过与汽车维修门店建立合作关系，推广和销售汽车机油。
2. 汽车用户：通过线上和线下的销售渠道，直接面向汽车用户销售汽车机油。
三、核心竞争力为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要树立核心竞争力。
我们将从以下几个方面提升产品核心竞争力：1. 产品质量：优化产品配方，确保机油质量和性能达到行业领先水平。
2. 品牌形象：打造独特的品牌形象和口碑，在消费者中建立信任和好感。
3. 营销创新：采用互联网和大数据等先进技术手段，开拓新的销售渠道和营销模式。
四、营销策略1. 品牌塑造（1）命名：选取简洁明了、与市场定位相符的品牌名称。
（2）标志设计：设计时尚、简洁、富有辨识度的品牌标志，充分展示企业的核心价值和特点。
（3）包装设计：以简约大方、具有品牌特色的包装设计，提升产品的外观吸引力和品质感。
2. 渠道拓展（1）与汽车维修门店合作，提供优惠价格和定期培训支持，鼓励门店使用和推广本品牌机油。
（2）与电商平台合作，在线销售汽车机油，提供全方位的售前售后服务。
（3）建立自有销售团队，通过电话销售和上门拜访等方式，直接面向汽车终端用户销售机油。
3. 营销活动（1）线上活动：开展线上推广活动，通过社交媒体、汽车论坛和汽车网站等渠道，提升品牌知名度和关注度。
（2）线下活动：参加汽车展会、车友聚会等活动，与消费者进行互动，传递品牌理念和产品优势。
（3）促销活动：推出不定期的促销活动，例如满减、赠品等方式，吸引消费者购买。
4. 售后服务（1）建立完善的客户服务体系，提供快速响应和解决问题的能力。
机油产品促销方案
机油产品促销方案背景机油是车辆必需品，而不同品牌的机油在品质和价格上也存在差异。
一些车主往往会为了省钱而选择低价的机油，但这样做则会给车辆带来潜在的安全隐患。
因此，为了促进在质量和价格上都有保障的机油产品的销售，我们制定了以下机油产品促销方案。
目标1.提高消费者对高质量机油的认知和选购意愿。
2.提高高质量机油的销售量。
3.增加我们品牌在机油市场中的知名度。
促销方案方案一：包邮政策在官网上购买我们公司指定机油品牌的指定营销产品，消费满 500 元包邮，消费满 1000 元再赠送小礼品一份。
方案二：买送优惠政策在指定商家购买我们公司指定机油品牌的指定营销产品，满 3 桶赠送我们公司指定车载香水一瓶。
方案三：短信营销我们推出短信营销活动，邀请消费者体验我们公司的指定营销产品，并在短信中附带一份 10 元代金券，以便消费者下次购买时使用。
关于代金券的使用限制：每笔订单只能使用一张代金券；代金券不可叠加使用；代金券有效期为一个月，过期后自动失效。
方案四：微信营销我们在微信公众号内推出营销内容，邀请用户通过扫码或点击链接了解我们公司的指定营销产品，并在分享活动内容时参与抽奖活动，优惠力度化为积分奖励等。
实施方案为了实现以上促销方案的最佳效果，我们将会采取以下实施方案：1.进一步完善我们的官网功能，开设新的购物频道。
2.与指定商家签订合作协议，争取营造优惠供货的氛围。
3.合理设计和发布短信和微信推广营销内容，吸引适量目标消费者。
4.配合各个营销方式的实施，及时增派客服人员和市场推广人员。
结论通过以上的机油产品促销方案，我们有信心提高消费者对高质量机油的认知和选购意愿，并以此提高我们的机油销售量和品牌知名度，进一步加强我们在机油市场的竞争力。
机油推广方案
机油推广方案一、简介机油是保护和润滑汽车发动机的重要产品，它在汽车维护保养中扮演着至关重要的角色。
为了更好地推广机油产品，本文将从市场调研、关键目标群体、推广渠道以及宣传策略等方面，提出一份全面有效的机油推广方案。
二、市场调研1.综合调查通过市场调研，了解机油市场的整体情况，包括各大品牌的市场份额、主要竞争对手的产品特点以及消费者对机油品牌的认知度等。
这将有助于制定针对性的推广策略。
2.消费者需求分析针对不同驾驶需求和车辆类型，分析消费者对机油产品的需求，以便开发针对性的产品，并结合营销策略进行宣传。
三、关键目标群体1.汽车终端用户将目光聚焦于汽车终端用户，因为他们是机油产品的最终消费者。
通过提供高质量的机油产品和一系列增值服务，满足用户对发动机保护的需求，选拔其成为品牌忠实用户。
2.汽车修理厂与汽车修理厂进行合作，建立稳定的供应链，使机油产品能够更广泛地覆盖市场。
提供优惠政策和技术支持，增加修理厂的采购意愿，从而提高机油产品的知名度和市场份额。
四、推广渠道1.线下渠道与汽车配件商、汽车修理厂、4S店等建立合作关系，通过陈列和推广活动，将机油产品直接推送给用户，并提供专业的技术支持和售后服务。
2.线上渠道在主要电商平台上设立品牌旗舰店，提供方便快捷的购物方式，同时进行线上宣传，增加机油产品的曝光度和可购买性。
五、宣传策略1.品牌形象塑造通过投放广告、举办品牌活动和赞助汽车赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。
同时，注重产品质量和服务的提升，树立品牌的专业形象。
2.口碑营销利用社交媒体平台、汽车论坛和车友圈等渠道，积极参与用户讨论，并引导用户以口碑形式进行推广。
提供优质内容和回应，树立品牌的专业形象和信誉度。
3.促销活动定期推出促销活动，如限时折扣、赠品优惠、购买返现等，吸引消费者购买机油产品。
同时，通过参与合作伙伴的促销活动，扩大宣传范围，提高销量。
六、总结通过市场调研、关键目标群体的选定、多渠道推广以及宣传策略的制定，本方案旨在提高机油产品的市场份额和知名度，吸引更多消费者选择并信赖我们的品牌。
车用机油销售方案
一、市场分析随着汽车行业的快速发展，车用机油市场也呈现出逐年上升的趋势。
消费者对汽车保养的重视程度不断提高，对机油品质的要求也越来越高。
因此，制定一套完善的车用机油销售方案，对于提高市场份额和品牌知名度具有重要意义。
二、目标市场1. 新车车主：新车车主对汽车保养知识相对缺乏，对机油品质的需求较高，是车用机油销售的主要目标群体。
2. 老车车主：老车车主对汽车保养有一定的了解，对机油品质的要求较高，但价格敏感度较高。
3. 汽车维修店：与汽车维修店建立合作关系，为其提供优质车用机油，有助于提高产品销量。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、高性能、环保、节能为产品定位，满足不同消费者的需求。
2. 产品线：根据市场需求，推出不同品牌、不同型号的车用机油，满足不同车型和不同使用环境的需求。
3. 产品包装：采用环保、时尚、易识别的包装设计，提高产品附加值。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的定价策略。
2. 价格区间：设立高中低三个价格区间，满足不同消费者的购买需求。
3. 优惠政策：针对不同消费者群体，推出相应的优惠政策，如买赠、满减、折扣等。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台、微信公众号等线上销售渠道，方便消费者购买。
2. 线下渠道：与汽车维修店、4S店、汽车用品店等线下渠道建立合作关系，实现产品销售。
3. 体验店：设立体验店，让消费者亲身体验产品，提高购买意愿。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道，提高品牌知名度。
2. 促销活动：举办新品上市、节假日促销、会员活动等促销活动，刺激消费者购买。
3. 社交媒体营销：利用微博、抖音、快手等社交媒体平台，开展互动营销，提高品牌口碑。
七、售后服务1. 售后咨询：设立客服热线，为消费者提供产品咨询、使用指导等服务。
2. 售后保障：提供质保服务，确保消费者购买的产品质量。
3. 退换货政策：根据消费者需求，制定合理的退换货政策，提高消费者满意度。
机油活动促销方案范文
机油活动促销方案范文
一、活动背景与目的
1.背景
随着汽车保有量的不断增加,机油作为汽车的重要易耗品,市场需求量不断攀升,但同时市场竞争也日趋激烈。
为提高品牌知名度、扩大市场占有率,需采取有效的促销策略。
2.目的
(1)提高品牌知名度和美誉度
(2)扩大市场占有率
(3)刺激销售,消化库存
(4)培育客户忠诚度
二、活动对象
1.现有客户
2.潜在客户
3.维修店/加油站
三、活动内容
1.打折促销
(1)机油产品打xx折优惠
(2)满xx元送精美赠品一份
2.积分换购
购买机油产品可获赠积分,累积到一定数量可换购礼品。
3.维修店/加油站优惠政策
对于加盟维修店/加油站,采取返利、赠品等激励措施。
4.组合套餐
推出"机油+滤芯"等组合套餐,享受一体化优惠价格。
四、宣传推广方式
1.线上线下同步宣传
(1)线上:官网、微信、微博、直播等新媒体渠道
(2)线下:发放传单、摆放海报展架等
2.维修店/加油站终端推广
3.车主俱乐部、车友会等车主组织宣传
五、预期效果评估
制定合理的销售目标和评估指标，如销售额增长率、新增客户数等。
六、执行安排
明确执行的时间节点、责任人员分工等。
以上仅为大致的促销方案框架,具体的促销力度、宣传方式和执行细节,需根据实际情况进一步完善和调整。
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2 0 1 5 年汽机油市场营销方案南方市场将会成为公司2015 年的重点突破方向与实现销售增长重要保障，在此结合上海汽配展与青岛分公司客服部提供的信息资料，对南方汽机油市场进行初步策略制定与规划。
一、情况概述：1、竞争对手情况：从刚刚结束的第76 届全国汽配展的情况看，润滑油市场正呈现一个趋同化的趋势，从产品的结构组成（从SJ到S2、包装形式（壳牌的双提把设计已经是标准配置了，甚至也根据壳牌的产品等级将产品的外包装颜色更改）甚至包括宣传口号都在争相模仿进口一线品牌（如美孚、壳牌和嘉实多、；但是，可以看出许多企业只是想在润滑油市场上分一杯羹，并没有真正的做好成为一个品牌的准备，不专业是目前润滑油行业中普遍存在的现象。
两桶油利用原料与渠道优势继续保持着对车用润滑油市场超过1/2 市场份额的占据；壳牌、美孚、嘉实多、埃尔夫与道达尔几乎垄断了车用油的高端市场；而壳牌正在不断调整销售策略，把产品的影响力扩大到中低端市场。
2、目前车用油的情况：API 等级是根据排放标准及发动机技术的要求而制定的，但是级别越高，两个级别间的技术性能差距就越小，比如SN与SM的合成油与半合成油在使用性能上基本上是相同的，其性能区别更多的是体现在排放指标上的差距。
在此将车用油按照基础油类型进行分类讨论：全合成系列（SN、SM、：♦0W系列：市场上常见的黏度为0W-30和0W-40,产品适用于奔驰、宝马（六缸及以上级别）；豪华轿跑；跑车及高档SUV；♦5W系列：市场上常见粘度级别为5w-20/30/40 ，产品适用于排量以上的丰田、本田、东风日产；马自达全系列的高级用油；奥迪A4及Q5以上系列系列；标致系列的高级油品；雪铁龙G-5专用油，其他系列的高级用油；菲亚特全系列；宝马四缸及国产类型；凯迪拉克；雪佛兰、别克及福特的高级用油；上海汽车荣威和MG勺V6和车型；华晨采用吨涡轮增压发动机的车型；半合成系列（SM、SL、SJ、：♦SM系列：半合成的SM级润滑油的常见黏度为5W-30/40,适用车型包括：丰田排量以下的车型；沃尔沃；雪铁龙除G5外的全系列；通用汽车除凯迪拉克外的全部车型；长安福特全系列；奇瑞汽车全部车型的高级用油；全系列的三菱高级用油；一汽大众的高级用油；♦SL系列：半合成SL级润滑油的常见黏度为5W-30/40,适用车型包括：海南马自达；东风日系列车型;♦SJ系列：半合成SJ级润滑油常见的黏度为5W-4Q适用车型为一汽大众全系列的车型；矿物油系列（SM、SL、SJ、SG）：♦SM系列：矿物油的SM级润滑油的常见黏度为5W-30/40、10W-30/40,适用车型为：瑞麒威麟（奇瑞子品牌）、雷诺的全部车型；♦SL系列：该级别润滑油常见的黏度为5W-20/30/40、10W-30/40,适用车型为：三菱全系列；排量以下的日产、丰田、本田；马自达全系列；北京现代与悦达起亚的全系列车型的高级油；奇瑞汽车全系列的高级油；东风风神全系列；海马汽车全系列；广汽长丰全系列；华晨汽车全系列；标致与雪铁龙的与系列车型；♦SJ系列：该级别常见的黏度为5W-30/40、10W-30/40、15W-4Q适用车型为：长安铃木系列；雪铁龙与标致系列车型；现代与起亚的任意一款车型；比亚迪系列；吉利系列的高端用油；江淮系列的高级油；长安汽车；上海汽车的荣威与MG系列车型；♦SG系列：常见黏度为10W-40和15W- 40适用车型包括：吉利汽车的全部型号和江淮汽车的瑞鹰与瑞风；3、南方市场情况：南方市场共分为西南、华东、华中与华南四块：♦西南区块：包括四川、云南、贵州与重庆，是目前唯一有经销商的区块；该区块地处西南山区，市场对柴机油和齿轮油的质量要求严格、需求量大；汽机油的需求级别相对较低以SG和SJ为主，据业务员反馈的信息SL、SM也有需求。
♦华东区块：包括江苏、浙江和上海；该地区是中国经济最发的地区；据目前同鲁工的交流看，该地区汽机油的级别以SM和SL为主，SN也有需求；柴机油的需求涵盖目前全部的柴机油等级，当倾向于CH-4以上的级别；由于华东区块毗邻长江，船用油的需求量也会很大。
♦华中区块：包括湖北、湖南、江西和安徽；本地区由于处于枢纽位置，汽机油、柴机油的需求量也非常可观，但是由于区域经济发展的不平衡，整体呈现用油级别偏低的问题；汽机油以SG和SJ 为主，SL即为高端需求；柴机油的等级多为CF-4和CH-4,同时也存在一定的船用油需求。
♦华南地区：包括广西、广东和福建，由于目前没有业务员在此区域活动，因此对此地区的用油情况是通过网络调查判断的；广东地区的4S店分布在全国排名第二，且经济发达，因此其用油情况应该与华东地区相似；广西的经济情况与贵州类似，估计也存在柴机油需求量与级别较高，汽机油质量需求偏少的情况；福建地区的情况应该与江西类似，只要掌握住一到两个关键城市的供应商就可以实现全省辐射。
二、对于公司的SWO分析：1、优势：♦原料与助剂质量优秀；♦有生产能力完善的工厂与严格地质量控制体系；♦专业化的销售团队与后勤保障；♦可根据客户的要求调配产品；2、劣势：♦知名度不高；♦产品价格相对较高；♦有市场销售经验的业务人员少，销售人员严重缺乏；♦品牌宣传力度不够；促销手段较少；♦对经销商支持力度不够；3、机会：♦利用车用发动机逐步升级带动车用润滑油需求的升级的机会，进行SM SN级的差异化价格策略；4 、威胁：♦壳牌已经开始实施差异化的产品销售策略;、2015 年南方市场的销售策略：经过上述调整后公司SL 级别以上的润滑油都会出现高中低三个档级:♦ SN 级别:♦ SL 级别:5W-3O1OW-4O 、15W-4O 、 2OW-5O 2 、产品标识:♦每个 API 质量等级的润滑油都应该有独立的包装颜色;♦润滑油包装桶建议学习壳牌的双提拔或在满足结构强度的前提下设计成长提拔的形式; 3、销售策略的设想依据及推广方案:目前力牌在市场上的知名度不高，因此相对于盈利，市场份额的占据是当前的重中之重还是由于品牌的知名度不高，对于经销商，不能像进口一线品牌那样压任务给经销商;更 多的是要站在经销商的角度上帮助其开拓终端；同时在润滑油行业质量趋同，市场定位无差异 化日趋明显的现在，只有更多的让经销商感觉到我们政策的实惠才能够提高经销商对我们的忠 诚度。
结合之前的主要品牌车辆的用油情况级调整后的产品结构， 可以以SL 级为分界线，SN SM 1、产品结构调整:♦ SN 级别：全合成系列:增加 5W-2O 、 半合成系列:增加 5W-3O 、♦ SM 级别：全合成系列:增加 OW-3O 、 半合成系列:增加 5W-4O 、♦ SL 级别:增加半合成系列: 5W-3O 、 10W-30、10W-40、15W-30、15W-40; OW-40 5W-20 5W-30 5W-40 去除 5W-50 10W-30、10W-40、15W-30、 15W-40; 高档:全合成 OW-3O 、OW-4O ; 中档:全合成 5W-2O 、5W-3O 、5W-4O ;低档:半合成 5W-4O 、1OW-3O 、1OW-4O 、 15W-3O 、15W-4O♦ SM 级别:高档:全合成 OW-3O 、 OW-4O 、5W-2O 、 5W-3O 、5W-4O中档:半合成 5W-3O 、 5W-4O 、1OW-3O 、1OW-4O 、 15W-3O 、 15W-4O低档:矿物油 5W-3O 、 1OW-3O 、 1OW-4O 、15W-3O 、15W-4O高档:半合成 5W-3O 、5W-4O 低档:矿物油 5W-30、5W-40; 5W-4O ;SL为A系列；之下为B系列：A系列：SN SM全合油为一档；SN SM SL半合成为二档；SM SL矿物油为三档；B系列：SL半合成为一档；SL矿物油、SJ功能性油品为二档；SJ、SG为三档；活动一：A系列油品的车用油升级活动A 系列油品是汽机油发展的趋势，而目前A系列油品的用户的通常更看重产品的使用性能；因此我们可以在2015年春季促销后（或与春季同步），配合经销商开展终端用户油品升级的活动。
升级图标如下：♦对经销商进行技术培训；♦可否委派业务员帮助经销商跑终端市场？♦委派业务员与技术人员帮助经销售宣传高级别用油的好处，并配合发放车用油使用手册；♦实行购油优惠政策，为终端客户提供积分返礼：SL矿物油为基础分；SM矿物油=基础分* ；SL半合成油=基础分*SM半合成=基础分*SN半合成=基础分*SM全合成=基础分*SN全合成=基础分*3客户可以根据积分的加和换取对应的礼品（基础分、礼品及积分换礼品）；客户也可以赞积分换打折卡，享受一定比例的优惠；♦记录终端客户的联系方式，家庭住址，客服定期帮助经销商回访，在终端客户生日的时候可向客户发送祝福信心并邮寄印有公司logo的生日卡片；♦对于消费量高的客户【前三或前五】按季度或年给予礼品奖励（比如送比起现在使用油级别高一级别的4L 装汽机油一桶）；♦活动不与春秋两季的促销冲突，如果经销商的销售足够好，可以帮助经销商召开推介会；♦对于销售业绩最好的经销商给予青岛X日游的奖励；♦此活动建议在华东区块及华南区块的广东省开展；活动二：B类油品的车用油推广活动：SL 以下级别的润滑油消费者多为工薪层，出租车驾驶员等，此类消费群体对油品的价格敏感，因此吸引此类消费者的最好方法就是能够让他们感觉到有便宜占；♦对经销商进行技术培训；♦可否委派业务员帮助经销商跑终端市场？♦委派业务员与技术人员帮助经销售宣传ESC产品，并配合发放车用油使用手册；♦捆绑销售，抽检活动：只要终端客户在经销商处产生消费都可领取礼券一张，每或每月末抽出十名获奖者，年末从每月的一等奖获得者里抽出特等奖一名；根据终端消费者消费额的多少，在现场予以礼品赠送；♦记录终端客户的联系方式，家庭住址，客服定期帮助经销商回访，在终端客户生日的时候可向客户发送祝福信心并邮寄印有公司logo 的生日卡片；♦活动与春秋两季的促销不可同时进行，如果经销商的销售足够好，可以帮助经销商召开推介会；♦只要进行产品消费，都可获赠力牌车用小挂历一本或扑克一副，多买多送；♦此活动建议在西南区块、华中区块和除广东省外的华南区块开展；活动三：高级别车用油的私人定制活动：此活动基于活动一的基础上，将A系列用油的客户的车用油级别整体提高至SM或更高级别♦通过活动一的展开，了解目标市场对高级别车用油的容量，同时提高公司品牌的知名度；♦活动在华东区块各地区最有影响力经销商处同步展开；邀请这些经销商消费最高的三名终端用户参与推介活动，在活动中免费赠予比其现用油级别高一级的汽机油供其试用。
♦向终端客户提供用油调查表；根据信息为其提供合理化的油品升级建议；并给予一定的购买优惠。