深度营销在饲料企业竞争中的运用分析
“现代营销5S管理”在饲料企业的应用
“现代营销5S管理”在饲料企业的应用营销策略的变化, 应忠实于营销观念的根本转变, 否则易于浮光掠影, 中看不中用。
饲料行业经历了从启蒙到成长的纷繁复杂的过程, 已是该我们冷静思考的时候了——市场覆盖不等于市场占有, 市场占有不等于产生利润, 高效市场拥有和最佳顾客营销时代已经到来！饲料企业在发展过程中所遇到的问题体现在销售上具体表现为“十多”和“五少”。
“十多”即市场多、客户多、产品多、销售员多、出差费用多、出差时间多、促销要求多、呆坏账多、退货多、投诉多。
“五少”即单产品销量少、忠诚客户少、利润少、出差汇报少、敬业精神少。
究其根源, “毛病都是惯出来的”。
企业创业时期, 当务之急是销量, 公司大多采用最灵活的方案, 可称之为“猫论”——不管白猫黑猫, 能抓耗子就是好猫！创业初期销售员少、产品少、客户少、公司期望值低, 潜在问题都被掩盖, 等问题暴露出来时, 问题已不再仅仅是问题, 而成为“惯性”, 甚至成了不成文的规章制度在企业盛行。
营销人员部分人能不断提升自己, 精研市场, 也有一部分人不能或不愿适应市场的变化, 拿市场当筹码, 自己做不了也不允许别人做, 成绩归于自己, 失败归因别人, 总有千万条理由来证明这个市场只能这样, 直至断送这个市场, 让企业错失良机, 待要重新进入这个市场时, 竞争对手已树正正之旗, 已列堂堂之阵, 艰难倍增, 似乎正应了“这个市场只能这样”, 岂不知, 此时非彼时也。
营销部门如同企业之“胃”, 知有病却不得而治。
其惊人相似之处是：有胃病的人消化吸收功能都不好, 气色渐差；有“胃”病之企业, 投入越来越多, 产出却越来越少, 竞争能力每况愈下。
可见企业要想轻装上阵, 提高竞争力, 走上良性发展快速通道, 现代营销“5S”管理势在必行。
现代营销“5S”管理的定义现代营销“5S”可理解为“整理、整顿、协调、维护、卓越”。
包括市场管理5S、客户管理5S、产品管理5S、营销代表管理5S等。
2023年微生物饲料行业市场营销策略
2023年微生物饲料行业市场营销策略微生物饲料是一种以微生物为主要原料制成的饲料，其营养价值高、吸收率好、抗生素残留少等优点受到了许多养殖户的喜爱。
随着人们对于食品安全和环境保护的关注增加，微生物饲料行业不断发展壮大。
在市场竞争激烈的背景下，制定有效的市场营销策略是企业成功的关键。
本文将探讨微生物饲料行业市场营销策略的重要性和具体实施方法。
首先，市场营销策略在微生物饲料行业中扮演着重要的角色。
由于市场竞争日益激烈，企业需要通过市场营销策略来吸引消费者，提高产品竞争力。
市场营销策略能够帮助企业准确了解目标市场的需求和喜好，并根据这些信息制定相应的产品定位和营销计划。
此外，市场营销策略可以帮助企业在宣传和促销方面做到精准投放，提高宣传效果和销售额。
因此，制定适合微生物饲料行业的市场营销策略是企业成功的关键。
其次，制定市场营销策略要针对目标市场的特点和需求。
微生物饲料的主要消费者是养殖户，他们对产品的质量、价格、使用方法等都有一定的要求。
因此，企业应该通过市场调研来了解养殖户的需求，并根据这些需求制定相应的产品特点、定价策略和宣传方案。
此外，企业还可以通过建立良好的品牌形象和售后服务体系来吸引消费者，并建立长期稳定的合作关系。
第三，创新是市场营销的重要手段之一。
微生物饲料行业是一个技术密集型行业，创新是企业生存和发展的关键。
企业可以通过技术创新来提高产品的营养价值和使用效果，从而提高产品竞争力。
此外，企业还可以通过创新的宣传手段和营销方式来吸引消费者的注意。
比如，可以使用社交媒体来与消费者互动，发布产品信息和使用案例，增加消费者的信任和购买意愿。
创新可以为企业提供更多的机会和竞争优势，提高市场营销的效果。
最后，市场营销要注重产品质量和售后服务。
微生物饲料是与动物健康和食品安全相关的产品，因此产品质量必须放在首位。
企业应该通过严格的生产管理和质量控制来确保产品的质量和安全性。
同时，企业还应该提供全面的售后服务，及时解答消费者的疑惑和问题，以建立良好的客户关系和口碑。
饲料销售运营方案
饲料销售运营方案一、市场分析1. 行业现状分析饲料行业是农牧业的重要支撑行业，是生态农业的重要产业链。
随着我国城乡居民生活水平的提高和养殖规模的扩大，饲料市场需求快速增长。
但目前我国饲料行业存在一些问题，比如产品质量良莠不齐、产品价格波动较大、市场竞争激烈等。
因此，饲料销售运营方案需要紧密结合市场需求和行业现状，制定相应的营销策略。
2. 市场需求分析随着农业现代化的不断推进，饲料行业市场需求逐渐增长，养殖规模逐渐扩大，对饲料的需求也越来越大。
同时，消费者对饲料的品质和安全性要求也越来越高，对供应商的要求也越来越严格。
因此，饲料销售运营方案需要结合市场需求，提供优质、安全的饲料产品，满足消费者的需求。
3. 竞争对手分析饲料行业竞争激烈，市场上存在着众多的饲料供应商。
竞争对手主要包括国内外大型饲料企业、地方饲料厂家和农业合作社等。
这些竞争对手在产品品质、价格、服务等方面都各具特色，借助各自的资源优势和技术优势，占据一定的市场份额。
因此，饲料销售运营方案需要通过市场定位和差异化竞争，寻找自身发展的空间。
二、市场定位1. 定位目标市场通过对市场需求和竞争对手分析，确定饲料销售的目标市场。
针对大型养殖场、乡村合作社、集贸市场等农牧养殖主体，以及养殖户和农户等个体经营者为主要目标客户。
同时，针对不同养殖对象的需求差异，制定相应的产品推广策略。
2. 定位市场定位通过市场调研，确定饲料销售的市场定位。
可以以"优质、安全、可靠"等产品属性为核心，以满足养殖主体和养殖户的需求为宗旨。
同时，结合当地的经济发展水平、农牧业发展状况和养殖规模，确定销售策略和服务模式。
三、产品策略1. 产品研发通过市场需求分析和用户调研，不断优化产品研发，开发适合不同养殖对象的饲料产品。
同时，注重产品品质和安全性，确保产品达到行业标准并满足用户需求。
2. 产品包装对产品进行精心包装，注重产品外观和包装设计。
通过精美的包装和醒目的标识，提升产品档次，增强产品的品牌形象，提高产品的竞争力。
饲料工业深度分销全景案例
深度分销模式的引入
01
深度分销模式是一种将生产商和终端用户直接联系起来的新型 商业模式。
02
通过深度分销模式，饲料企业可以更好地了解市场需求和消费
者需求，提高产品品质和服务水平。
深度分销模式还可以帮助饲料企业提高市场占有率和销售效率
03
，降低运营成本和风险。
4. 开展促销活动 B公司定期开展促销活动，如买 赠、折扣等，以吸引客户购买和 提高销售额。
2. 优化产品结构 B公司根据市场需求和客户反馈 ，不断优化产品结构，推出符合 客户需求的高品质饲料产品。
3. 建立分销渠道 B公司建立了多元化的分销渠道 ，包括线上平台、线下门店、经 销商等，以满足不同客户的需求 。
2. 实行分级管理
根据客户类型和需求，A公司将客户分为不同级别 ，针对不同级别的客户制定不同的销售策略和优 惠政策。
4. 提供增值服务
为了满ห้องสมุดไป่ตู้客户需求，A公司提供多种增值服务，如 技术咨询、市场调研、养殖培训等，以增强客户 黏性。
A公司深度分销模式的实施效果与挑战
1. 实施效果
销售额稳定增长：通过深度分销模式的实施，A公司销售额实现了稳定增长，客户 满意度也得到了显著提升。
客户黏性增强：由于提供了全方位的服务和增值服务，A公司与客户的关系更加紧 密，客户忠诚度和黏性得到了明显提升。
A公司深度分销模式的实施效果与挑战
• 市场竞争力提升：通过优化销售模式和提升服务质量，A 公司在市场竞争中的优势更加明显，进一步巩固了行业地 位。
A公司深度分销模式的实施效果与挑战
2. 挑战
• B公司是一家专注于饲料生产与销售的大型农牧企业，拥有多年的行业经验和广泛的销售网络。随着市场竞 争的加剧，B公司意识到深度分销模式对于提升销售业绩和客户满意度的重要性。因此，B公司决定开展深 度分销实践，以进一步拓展市场份额和提升品牌影响力。
浓缩饲料营销策划书3篇
浓缩饲料营销策划书3篇篇一浓缩饲料营销策划书一、市场分析1. 行业现状浓缩饲料作为畜牧业的重要组成部分，市场需求不断增长。
随着人们对肉类、蛋类和奶制品的需求增加，畜牧业的发展也日益壮大，从而推动了浓缩饲料市场的发展。
2. 目标市场我们的目标市场主要是中小型养殖户和饲料经销商。
这些客户对饲料的质量和价格比较敏感，同时也需要专业的技术支持和服务。
3. 竞争对手分析目前，市场上的浓缩饲料品牌众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要包括国内外知名品牌和一些小型厂家。
我们需要了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，以便制定出更有竞争力的营销策略。
二、产品策略1. 产品定位我们的浓缩饲料定位为高品质、高性价比的产品，以满足客户对饲料质量和价格的需求。
2. 产品特点我们的浓缩饲料采用优质的原料，经过科学配方和先进的生产工艺加工而成，具有营养均衡、易消化吸收、适口性好等特点。
3. 产品包装我们的产品包装采用环保、耐用的材料，设计简洁大方，易于识别和储存。
三、价格策略1. 定价策略我们的定价策略主要考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
我们将根据不同的产品规格和市场需求，制定出合理的价格体系，以保证产品的竞争力和利润空间。
2. 价格调整我们将根据市场情况和竞争对手的价格变化，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力。
四、渠道策略1. 销售渠道我们的销售渠道主要包括经销商、代理商和直销三种方式。
我们将根据不同的市场需求和客户特点，选择合适的销售渠道，以提高产品的市场覆盖率和销售效率。
2. 渠道管理我们将加强对销售渠道的管理和支持，建立完善的渠道管理制度和服务体系，提高渠道的忠诚度和销售能力。
五、促销策略1. 广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动我们将定期开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买我们的产品。
3. 技术服务我们将为客户提供专业的技术服务和培训，帮助客户解决养殖过程中的问题，提高客户的满意度和忠诚度。
生物饲料营销方案
生物饲料营销方案一、介绍生物饲料是一种新型的饲料，由各种植物、动物等天然原料经过科学配方加工而成，具有营养丰富、易吸收等优点。
本文将探讨生物饲料的营销方案，包括市场分析、竞争分析、目标客户群体、营销策略等内容。
二、市场分析1. 生物饲料市场现状当前，生物饲料市场规模逐渐扩大，消费者对于天然、健康的饲料需求不断增加。
同时，各种动物饲料对于增加产量、改善品质等方面也有较好的效果。
因此，生物饲料市场前景广阔。
2. 生物饲料市场竞争分析目前，生物饲料市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统饲料生产企业、农业公司等。
这些企业多年来积累了一定的客户群体和市场份额，对于新进入市场的生物饲料企业构成一定的竞争压力。
三、目标客户群体1. 养殖户主要针对各类养殖户，包括家禽养殖户、畜牧养殖户等，他们是生物饲料的主要消费群体。
2. 养殖企业针对各大小规模的养殖企业，为其提供定制化的生物饲料解决方案。
四、营销策略1. 产品定位定位为高品质、天然、健康的生物饲料，满足养殖户和养殖企业对饲料的需求。
2. 价格策略制定合理的价格策略，保证产品质量的同时，提供有竞争力的价格，吸引更多客户。
3. 促销策略结合养殖季节、节假日等时机，开展促销活动，吸引客户同时提升品牌知名度。
4. 渠道拓展通过多渠道拓展，包括线上销售、线下门店等，覆盖更广泛的客户群体。
五、执行计划明确营销方案的执行计划，包括产品推广、市场推广、客户服务等具体措施。
结语通过以上营销方案的制定和执行，相信生物饲料产品将能够在市场上获得更好的发展和回报，为养殖行业的发展提供更加优质的饲料产品。
饲料营销方案
饲料营销方案1. 引言本文档旨在提供一种有效的饲料营销方案，以帮助饲料生产企业提高产品销售和市场份额。
饲料行业市场竞争激烈，制定一个充分考虑市场需求和竞争情况的营销方案对于企业的长远发展至关重要。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要对目标市场进行分析。
以下是对饲料市场的分析：•市场规模：据统计，全球饲料市场的规模预计将在未来几年内稳步增长。
•目标客户群体：主要包括养殖户、养殖公司以及养殖专业合作社等。
•主要竞争对手：我们需要了解市场上的主要竞争对手，包括他们的产品特点、定价策略、销售渠道等。
3. 产品定位与特点在市场分析的基础上，我们需要明确产品的定位与特点。
以下是我们饲料产品的定位与特点：•定位：高质量、高营养价值的饲料产品。
•特点：配方科学、原料安全、品质可靠、经济实惠。
4. 营销策略基于对目标市场的分析和对产品特点的确定，以下是我们的营销策略：4.1. 定价策略我们将采取差异化定价策略，根据产品的高质量和高营养价值，合理定价以体现产品的价值。
同时，我们也将根据不同客户群体的需求和竞争对手的定价情况进行灵活调整。
4.2. 促销策略为了增加产品的知名度和促进销售，我们将采取多种促销策略：•开展试用活动：向潜在客户提供一定量的免费样品，并鼓励他们尝试我们的产品。
•打折促销：定期进行限时打折促销活动，吸引更多客户购买。
•渠道优惠：与分销商合作，为他们提供一定的渠道优惠，以鼓励其推广我们的产品。
4.3. 品牌建设建立一个强大的品牌形象对于产品的销售至关重要。
我们将注重以下几点：•品牌宣传：通过各种渠道（如广告、宣传册等）传播品牌形象和产品特点。
•品牌合作：与知名养殖场建立合作关系，以提高品牌的信誉度和知名度。
•售后服务：提供优质的售后服务，包括技术咨询、解决问题等，提高客户的满意度和忠诚度。
5. 销售渠道为了将产品快速推向市场，我们将采用多种销售渠道：•兽药店：与当地兽药店建立合作关系，将产品放置在店内销售。
饲料市场营销策划方案
饲料市场营销策划方案一、市场背景分析近年来，随着人们生活水平的提高，人们对于食品质量的要求也越来越高。
作为人们生活的一部分，畜禽产品也必须满足消费者对于质量和安全的要求。
因此，饲料市场成为了一个潜力巨大的市场，各大饲料企业也积极开发新的产品和销售渠道。
然而，市场的竞争也越来越激烈，饲料企业需要制定合理的营销策划方案，以提高市场竞争力。
二、目标市场分析1. 饲料市场的主要消费群体为养殖户和农户，主要集中在农村地区。
2. 目标市场的特点是消费者对于质量和价格敏感，并且开始注重对于饲料成分的了解和追求高品质饲料。
3. 目标市场的规模庞大，潜力巨大。
根据最新统计数据，中国农村地区的养殖户数量超过2万家，总投入超过100亿元人民币。
三、竞争分析当前，饲料市场存在着多家竞争对手，如燕京饲料、唐人饲料等。
这些企业在市场中具有一定的市场份额和品牌优势。
因此，我们需要制定一系列的市场推广策略，提升品牌在目标市场的知名度和影响力。
四、产品定位我们的饲料产品定位为高品质饲料。
通过加强科技创新，提高产品质量，并以合理的价格满足目标市场的需求。
五、营销策略1. 定价策略：根据产品的成本和市场需求，制定合理的定价策略，以满足目标市场的需求并保证企业的利润。
同时，可以考虑推出一些促销活动，如买一送一、折扣等，以吸引消费者。
2. 渠道策略：建立一套完整的销售渠道网络，包括批发商、经销商和零售商，以便将产品送到目标市场的每个角落。
同时，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，提高销售效益。
3. 品牌推广策略：通过广告、促销活动和网络营销等手段提升产品的品牌知名度和美誉度。
可以选择一些知名的农业展会和养殖业论坛，展示公司产品，并宣传公司的新品。
4. 客户关系维护策略：建立一个完善的客户服务体系，及时解答客户疑惑，回应客户的需求和反馈。
同时，定期与客户进行交流和沟通，了解客户需求，提供个性化的服务，以提高客户的忠诚度和满意度。
六、市场推广方案1. 广告推广：通过电视、广播、报纸和杂志等媒体进行产品广告推广。
浅谈饲料企业的有效营销管理
浅谈饲料企业的有效营销管理随着养殖业的发展，饲料企业的市场空间越来越大。
优秀的饲料质量、完善的售后服务、合理的价格等因素都会吸引消费者的注意力，但是良好的市场营销管理可以激发更多的市场潜力，提高企业市场占有率。
一、饲料企业的市场需要深度分析市场是饲料企业利益扩展的基础，深入分析市场需要，才能根据市场需求调整自身生产策略，提供更符合市场需求的饲料产品，扩大市场份额。
企业应该了解市场的供求情况、顾客需求以及竞争对手的动态等因素，通过不断调整自己的营销策略来适应市场的变化。
二、构建知名品牌形象消费者对于品牌的信任度和满意度是购买商品的重要因素。
在饲料市场中，获得消费者的信任需要具备品质可靠、售后服务完善、诚信经营的高度知名品牌形象。
因此，企业在打造饲料品牌时，需要注重产品质量，建立自主品牌和品质保证体系，同时要努力提高服务水平，加强售前、售中、售后服务，满足消费者的需求。
三、营销策略要多样化在进行市场营销时，饲料企业应该采用多种营销手段来满足不同消费群体的需求。
例如，在传统媒体广告宣传的同时，还可以利用新媒体平台，通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，提高品牌知名度，吸引更多潜在客户，同时对营销成果进行有效的监测和反馈，及时进行修正和完善。
四、建立营销团队饲料企业需要建立专业的营销团队，将传销模式逐渐转化为市场推广模式。
团队成员应该具备专业的市场营销技能与知识，能够调研市场需求、分析市场信息，并开展有效的市场营销活动。
除此之外，在建立团队的同时，还应该配备完善的计划、宣传、销售、市场数据分析等专业职能部门，并不断地开展相关技能培训，不断提高团队的营销竞争力。
结语：现代社会的市场环境变化日新月异，市场营销的管理和策略也需要更加灵活和适应性强表现。
饲料企业在实施营销计划的过程中，需要注重市场需求分析，建立知名品牌形象，多样化的营销策略以及专业的团队建设等方面。
在实现企业发展的同时，能够创造出更大的社会效益。
饲料企业市场营销策划方案
饲料企业市场营销策划方案1. 引言1.1 背景在农业发展的背景下，饲料企业作为支持畜牧业发展的重要组成部分之一，市场需求不断增长。
为了在竞争激烈的市场中立足并实现盈利增长，饲料企业需要有效的市场营销策划方案。
1.2 目的本方案旨在为饲料企业提供全面的市场营销策划方案，包括市场调研、目标市场分析、竞争对手分析、产品定位和推广策略等，以提高企业竞争力和市场份额。
2. 市场调研2.1 目标市场通过调研分析，选择合适的目标市场。
根据产品特点和竞争优势，确定目标市场的畜牧品种、规模和地域分布等。
与畜牧业协会、兽医院和大型养殖场进行合作，共同开展调研活动，收集关于市场需求和竞争对手的信息。
2.2 市场需求分析目标市场的需求和趋势，了解目标市场的消费者养殖特点、投入产出比和对饲料的要求等。
通过调研数据，优化产品配方和提供增值服务，满足目标市场的需求。
2.3 消费者洞察调研目标市场的消费者特点、消费习惯和购买决策过程，通过定期的市场调查和消费者访谈，了解并分析目标市场的消费者需求，以提供有针对性的产品和营销活动。
3. 目标市场分析3.1 市场规模和增长率将目标市场的消费需求和市场规模进行分析和预测，评估其增长前景和潜力。
通过数据分析和市场趋势预测，为企业的市场份额和销售额制定合理的目标。
3.2 市场细分将目标市场划分为不同的细分市场，根据不同的畜牧品种、养殖方式和地理位置等特点进行分类。
为每个细分市场制定相应的营销策略和产品定位，以满足不同细分市场的需求。
3.3 市场竞争分析分析目标市场中的竞争对手，包括大型饲料企业、养殖场和其他相关供应商。
了解竞争对手的产品特点、定价策略和销售渠道，并评估其对企业市场份额的影响。
通过竞争对手分析，确定企业的竞争优势和差距，以制定针对性的竞争策略。
4. 产品定位4.1 品牌定位创立品牌形象和标识，根据目标市场的需求和喜好，确定品牌的定位和形象。
将品牌的核心价值和优势与消费者联系起来，建立品牌的知名度和信任度。
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深度营销在饲料企业竞争中的运用
包政
程绍珊
改革开放20年以来，我国养殖业年均增长率为11.92 ％，而同期饲料产量的年均增长率仅为9.36 ％，这表明过去饲料供不应求；但随着饲料行业的无序进展和畜产品需求的趋缓，近几年开始出现供大于求的局面，逐渐形成买方市场。
这180度的大转弯经历的时刻之短，使大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍建设不能及时调整，因此纷纷陷入困境。
在为多家大中型饲料企业咨询服务中，和君创业成功地运用了深度营销思想来引领企业进行营销战略调整和策略创新。
本文通过展现其中的一些成功经验和体会，关心大伙儿理解深度营销的核心思想和原则，以便在各自实践中结合自身企业的具体情况，能制造性地运用和实施。
一、饲料营销中的现实困境
饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产
品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。
一方面上游的粮食价格上涨，导致饲料原料成本不断加大，而另一方面，其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，如此饲料价格不能与成本同幅提高，导致整个行业利润减少。
再加上饲料行业地域性强，进入壁垒低和集中度低等特性，使大多数业内企业形势十分严峻：销售不畅，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下，经济效益明显下降；产品同质化严峻；乱放添加剂，质量参差不齐；市场秩序混乱，企业恶性竞争，大客户争夺战、价格战、促销战此起彼伏，赊欠、雷同模仿现象严峻。
饲料企业陷入现实困境的缘故是深层次的，是由养殖业的产业演进决定的。
饲料行业有它自己的特点，确实是产业链极长，即饲料原料、饲料生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。
中国的养殖业80 ％以上还处在散养状态，品种结构单一、规模小、传统饲喂（饲料+余粮）、治理技术低、养殖周期长。
在养殖产品需求以量为特征的高速增长时期，饲料对缩短养殖出栏时刻起决定作用，是养殖户的核心生产要素，饲料企业处于产业价值链的主导地位，生活自然好过。
但随着养殖产品市场需求趋缓，且品种和质量转而成为要紧特征，养殖业开始结构调整，养殖户必须改良品种，适度规模，才能提高养殖综
合效益。
这时合适的良种、饲喂防疫技术、收购信息等成为养殖关键要素，传统饲料企业在产业价值链中的存在价值是专门小的，处于次要地位，不可能拥有战略主动，其经营中的困境是必定的。
显然，传统市场营销理论中一般意义上的若干P型的策略组合无法关心企业从全然上摆脱困境的。
二、基于深度营销思想重新确立竞争战略
深度营销的思想认为：现代市场竞争已不仅仅是单个企业之间的竞争，而是企业所参与的产业价值链之间竞争，企业的竞争优势是来源于产业链的系统协同效率。
饲料企业必须在产业链的关键环节上发育核心能力，结构化提升企业职能和价值，通过深化与上、下各环节的关系，以确立在产业链中不可替代的主导地位，然后不断优化、整合和治理产业链，加强各环节成员协同，以提高整体运行效率，如此才能完全摆脱困境。
具体到饲料营销中，我们看到中国养殖产业链的关键正是薄弱的环节——处于散养状态的养殖环节。
养殖业只有在相关的养殖要素：优良品种、饲喂治理、防疫技术、收购服务、资金和高品质饲料等能动态匹配时，其养殖效益最高。
而散养状态下，这些要素是离散和独立提供的，一般养殖户由于文化素养、治理水平、信息不对称等因素，无法经济有效地整合和获得，这为饲
料企业提供了战略性的行业机会：顺应养殖业演进，积极组织和整合相关资源，发育基于散养特点、分工协同、适度规模的养殖联合体，提高养殖产业效率，由原来简单的饲料生产和分销，转变为供应养殖综合服务，重新获得产业链主导地位，建立以后的竞争优势。
成为中国养殖养业综合服务供应商，首先必须建立符合养殖业散养特点、贴近宽敞养殖户的营销网络和服务平台；然后整合或嫁接产业内相关的资源主体，如良种场、兽医防疫机构、相关流通企业等，将营销、服务的各项资源配置在围绕提高养殖户养殖效率的方向上，增强经销商的维护治理职能，并为用户提供增值服务，构建深度营销价值链；最后不断发育经销商的物流、融资、技术、信息等综合服务功能，积极组织和扶持养殖大户进展养殖联合体模式，优化养殖产业结构，提高整体运行效率，从而获得持续的竞争优势。
这是基于深度营销思想的中国饲料企业的市场竞争战略，现实中较为成功的“公司+农户”模式和服务营销模式也部分反映了这一战略思想。
“公司+农户”模式通过回收养殖产品，提供相应的技术和信息，将散养的农户联系起来，取得了一定的协同效率和规模优势，提高了养殖效益。
服务营销模式则改变以往饲
料销售中简单的实物促销形式，通过实实在在为养殖户提供服务，提高其养殖效益，形成互利的良性循环。
这两种模式的成功之处差不多上提高了养殖链效率，实现了产品的有效差异而获得竞争优势的，是饲料企业深度营销战略合理性的有力佐证。
三、深度营销模式的具体实施
确立深度营销战略后，在具体市场实施中却遇到了许多实际困难。
首先，散养特性下的养殖户分布离散，普遍规模小；其次，各地养殖水平进展不平衡，而且养殖特点、适应和偏好不同；第三，各地农村市场流通发育程度不同，差异性较大，再加上农村基础设施（交通、通讯、金融等）、人文和政策等相关因素的阻碍，造成服务需求差异大，治理难度大和实施费用大，企业如直接进行综合服务，资源投入大、效果差、效率低。
在具体实施中，通过不断的考虑和总结，和君创业提炼出一系列农村市场导入深度营销的经验，由于篇幅所限，就部分经验与大伙儿沟通和分享。
1、分销渠道的改造及创新
针对较大的市场差异，基于现实的资源状况，我们通过开发、优化和创新等方法，因势利导地改造原有分销网络，使之具备养殖综合服务和高效分销的综合功能。
A、服务功能性渠道的开发。