时代光华(答案)小企业如何做大做强
小公司如何快速成为大公司
小公司如何快速成为大公司小公司要想快速成为大公司，需要制定合适的发展战略，做好市场调研，并采取一系列有效的措施来实施这些战略。
以下是一些建议。
首先，小公司应该明确自己的目标和愿景，并制定长期和短期的发展战略。
长期战略应该包括公司的使命、愿景和核心价值观，并规划未来几年的目标。
短期战略则应该针对当前市场环境和公司资源制定具体的行动计划。
其次，小公司需要进行市场调研，了解自己所处行业的竞争环境和消费者需求。
通过调研，可以确定目标市场和目标客户，并根据市场需求进行产品开发和创新。
第三，小公司应该注重营销和品牌建设。
通过有效的市场推广活动，扩大公司的知名度和影响力。
同时，建立和维护良好的品牌形象，提高产品和服务的认知度和信誉度。
第四，小公司需要投资于人才招聘和培养。
人才是企业发展的核心竞争力，拥有一支高素质的团队能够有效支持和推动公司的快速发展。
因此，小公司应该加大对招聘和培训的投入，吸引和留住优秀的人才。
第五，小公司应该注重创新和技术发展。
不断进行产品和服务的创新，并积极引入新技术和生产工艺，提高产品的竞争力和生产效率。
第六，小公司应该积极寻求合作伙伴和资源整合。
通过与其他公司、机构或组织的合作，共享资源和经验，提高公司的综合实力和竞争力。
最后，小公司要时刻保持敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力。
市场环境变化快速，小公司需要及时调整战略、产品和市场定位，以适应市场的需求和变化。
总之，小公司要想快速成为大公司，需要明确目标和战略，进行市场调研，注重营销和品牌建设，投资于人才招聘和培养，致力于创新和技术发展，寻求合作伙伴和资源整合，并保持市场敏锐性和应变能力。
通过这些努力，小公司将能够快速发展并成为一家成功的大公司。
中小企业如何做大做强
导读：不管是三小企业，还是中小企业——都是一个模糊的定位，我们有很多数亿规模的企业依然把自己当成中小企业，不断地挑战新的目标。
我们也有没有上亿的企业俨然世界500强，淹没在复杂琐碎之中，关键是怎样的一种心态。
好多中小型企业都会问一个问题“企业该先做大还是先做强？”这样问题曾经也引发过不少人的争论，对于中小企业来说，往往是风景年年依旧，既不大也不强，难道是因为不知该做大还是该做强而影响企业发展吗？言归正传，我们今天讨论的话题——首先要明确的是，本文中的中小企业是指人员规模、资产规模、经营规模比较小的企业，说的更清楚点就是人少、钱少、客户少，即我们所说的三小企业。
不管是三小企业，还是中小企业——都是一个模糊的定位，我们有很多数亿规模的企业依然把自己当成中小企业，不断地挑战新的目标。
我们也有没有上亿的企业俨然世界500强，淹没在复杂琐碎之中。
关键是怎样的一种心态！我们还小，我们还有很长的一段路要走，时刻的警醒，没有任何包袱，没有任何的繁文缛节，随时变革，这就是中小企业，中小企业代表了活力和无限未来！2009年12月23日工信部发布了《中国中小企业管理运营健康调查报告》，提出2009年我国中小企内部管理水平处于中下游水平，平均健康指数为6.57，处于“亚健康状态”。
这一结论也是收集各地中小企业的28518份定量调查数据和68568份定性调查数据，重点对企业存货周转率、应收账款周转率、营业利润率、销售增长率和利润增长率5个指标进行分析得出的。
报告确定满分为10分，8分以上为健康，5分以下为不健康，这样的评估虽然已经数据化了，但也是对比而言，对比国内大企业，对比国外中小企业，对比中国中小企业的过去。
中国的中小型企业，多数是由原来几十人、甚至十几个人的小单位或小作坊发展壮大起来的，在改革开发的市场大潮中有勇气、有魄力，做出了一番事业，在多年的经营中积累了大量的经验和竞争优势；同时这些企业最容易出现的弊病就是管理体系的不规范与落后，尤其是相对与现代化企业制度和管理理论而言。
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正确答案： B 13. 一流企业着重： √
A
B
C
D
品牌
劳动力
标准
产品
正确答案： C 14. 最糟糕的组织是： √
A
B
C
D
建立在共同利益基础上的
建立在对个人效忠基础上的
建立在利益基础上的
建立在共同理想基础上的
正确答案： B 15. 下列关于销售人员聘用的说法不正确的是： √
A
B
C
D
正确答案： C
业务员在外面，不得向客户借钱借货
业务员在外面办事，原则上是不要收现金
销售人员在外面可以代表企业签订合同
产品、客户跟账号要一一的对应，不可以有体外循环
第一讲 小企业的现状（上） 中小企业发展现状
看‘大’反思，律己生存，中小企业的决策和投资总是与冒险相伴而行。有些企业家 因为敢于冒险、抓住机遇缔造了辉煌业绩；而企业若想持续经营，基业常青，则必须依靠 好的管理，“两鸟在林，不如一鸟在手”，保证稳健运营才是制胜的关键。
为所有细节找到理想的平衡点
以上都正确
正确答案： D 7. 下列不属于小企业自身分析项目的是： √
A
B
C
D
有无自主知识产权
有无决策委员会机制
有无不良税务记录
有无优秀经营团队
正确答案： B 8. 下列关于无形的手的说法中错误的是： ×
A
B
C
D
包含了消费者的手
包含了经销商的手
包含了管理者的手
无形的手管理企业的销量和资金回笼，管理硬数据
正确答案： A 5. 工作能力在员工评估中所占比例最小的原因是： √
A
B
C
D
个人的能力往往是先天的
企业做大做强的策略
企业做大做强的策略企业做大做强的策略随着市场竞争的日益加剧，企业要想在激烈的竞争中取得优势，并实现持续的发展，就必须制定适合自身发展的企业做大做强的策略。
以下是一些可行的策略建议，以帮助企业实现规模化和强势化发展。
1. 优化内部管理体系：在企业发展的过程中，重要的是建立一个高效而强大的内部管理体系。
优化内部管理体系有助于提高企业的生产效率和运营水平，实现成本的降低和效益的提高。
通过合理规划资源，优化流程，建立科学的考核与激励机制，企业可以提高员工的工作积极性和创造力，从而推动企业的内部管理与运营水平的提升。
2. 加强技术创新与研发：技术创新是企业做大做强的核心竞争力之一。
企业应积极投入研发，引进先进的技术和设备，并与相关的研究机构进行合作，开展技术创新。
通过不断提升技术水平和开发新产品，企业可以不断满足市场需求，提高产品的竞争力，进而占据市场份额。
3. 拓宽销售渠道和市场份额：拓宽销售渠道是实现企业规模化发展的重要策略之一。
企业应加强与供应商和分销商的合作，建立稳定的销售渠道。
此外，企业还可以通过开展市场营销活动，提高品牌知名度，扩大市场份额。
对新兴市场的开拓和发展也是企业拓宽销售渠道和增加市场份额的关键。
4. 实施品牌战略：品牌是企业的重要资产之一，拥有强大的品牌可以增加消费者的忠诚度和购买欲望。
因此，企业应该注重品牌的建设与推广，提高品牌价值和影响力。
通过提供高质量的产品和服务，并与消费者建立信任和情感的连接，企业可以打造强大的品牌形象，吸引更多的消费者，进而实现规模化和强势化发展。
5. 加强人才队伍建设：人才是企业发展的关键资源，拥有优秀的人才队伍是企业做大做强的重要保障。
企业应注重人才的引进与培养，建立人才激励机制，提供发展空间和成长机会，吸引和留住优秀的人才。
通过建设高效的团队，企业可以激发员工的潜能，提高企业的核心竞争力。
6. 加强风险管理与控制：在企业发展的过程中，风险和挑战是不可避免的。
中小企业如何做大做强做久
中小企业如何做大做强做久中小企业如何做大做强做久“我的公司为什么做到一定的规模后就再难以发展壮大？”这是我在给企业做咨询的过程中经常听到一些老板发出的疑问。
遇到难以发展壮大的情形还好，现实的情况是，我国许多中小企业往往没有发展几年就已“未老先衰”。
据统计，我国新创企业的平均寿命是2.5年，生存似乎成了许多中小企业永恒的主题。
那么，我国的中小企业应当究竟应当如何才能做大做强做久呢？近期热播的《乔家大院》给我们提供了很好的启示。
它讲述了一个曾经在中国商界叱咤风云的商业巨子搏击商海的兴衰浮沉。
一代传奇晋商乔致庸弃文从商，怀抱以商救民、以商富国的梦想，经过曲折复杂的风波，历经千难万险，最终实现了“货通天下、汇通天下”的夙愿。
事实上，山西祁县乔家在商界的兴盛超过了200多年，历经嘉庆、道光、咸丰、同治、光绪五朝，再看我国现在的企业，不要说兴盛200年，能够存活50年的我们数一数能有几家。
乔致庸虽然身为旧时代的商人，但在他身上却有着许多现代商业的经营意识和经营理念。
笔者认为，乔家的经营智慧主要有以下几条。
１．做生意先做人中国有句古训：“商道即人道”。
在乔致庸看来，任何生意都是人的生意，做生意首先要做人。
因此，他把经商之道排列为“讲义为先，守信次之，而后方为取利”。
这种经营思想在具体做法上的表现就是：宽以待人，言而有信，互帮互助，不坑客，不做假，不欺“相与”，不亏伙计。
当乔致庸见到外乡讨饭的穷人时，不惜倾其全部积蓄搭建粥棚，让数万饥饿的百姓渡过难关。
逢年过节时，乔家也不忘给左邻右舍送年货，济贫弱。
正是怀着做生意先做人的这种态度，乔家的生意才得以广泛的认可，并迅速发展壮大。
万科地产的老总王石曾经说过，要做伟人就要做到三点：第一没事找事；第二把别人的事当作自己的事；第三拿自己的事不当事。
意思是做生意就要多为别人着想，勇于奉献。
这句话无疑也反映了他的经营思想，那就是做生意先做人。
在目前的情形下，我国许多中小企业都把追逐利润作为自己至高无上的准则。
小企业如何做大、做强
精心整理
小企业如何做大、做强
当今在世界各地，中小型企业多如牛毛，每一家企业都在想方设法把自己的企业做大做强，所以这也是今天企业竞争大的一个原因。
我去年6月份创办了一个五金加工厂，因为之前自己从事的行业和五金没有任何联
我这个厂来说，要想有发展下去，一定要把眼光放的长远一些，如果只盯着眼前的利益，那是没有什么前途的。
所以我们不能只去追求利润而忽视了与对方长期合作的关系，一定要做好售后服务工作。
很多客户对我们的服务是很满意的。
第三，明确各个部门的职责，各负其责，相互协作。
这句话说起来简单，但是在实
精心整理
际操作中是很难的，需要员工有团结精神才行。
在厂里，工程和业务两方面的工作是极其密切的，如果配合的不够默契，会出现很多意想不到的情况。
为了避免部门之间出现矛盾，我规定工程负责开发设计产品，画图，开模，配合业务那边做好产品的估价和报价工作，业务部门除了联系业务和客户沟通之外，要协调采购和财务部门的工作。
做了CT 不开的。
一个好的管理者，要严中有爱，要规章制度也要有人道主义，这样才能以理服人，以情感人。
小企业如何做大做强
测试成绩：100.0分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1. 根据国际经验，一个国家要走出低收入，向中收入迈进时需要：√A缩小内需B持续，巨大的经济增长C竭尽全力刺激消费D以上都包括正确答案： B2. 下列关于德国中小企业成功经验错误的是：√A注重把自己的专有技术，做到与全球营销结合B有野心勃勃的目标C提倡多元化发展D保护自己的独一无二正确答案： C3. 各利益创造者是指：√A企业的员工B产品的消费者C原材料的供应商D以上都包括正确答案： D4. 利润发动机的原料的唯一来源是：√A董事长B管理者C员工D客户正确答案：5. 下列不利于企业国际化的作法是：√A多开发有自主知识产权的产品B控制市场份额C简单地用价格去竞争市场D控制行业规则正确答案： C6. 奇迹的创造主要靠：√A奇思妙想B基础工作C创新的产品D果断的决策正确答案： B7. 下列关于企业制度的说法不正确的是：√A企业要建立总经理第一、制度第二、激励第三的管理B有制度不执行或者执行起来因人而异，后果更不好C制度本身也需要有一个完善的过程，企业领导不应该随时更改D制度是公平、公开、公正，并应该接受消费者监督的正确答案： A8. 目前中国企业面临的极为有利的时机是：√A拥有专业领域王牌B飞速发展C内需为主D以上都正确正确答案：9. 企业的有效产出指：√A留住客户B赢利C注意企业的社会责任D以上都包括正确答案： D10. 下列不属于小企业自身分析项目的是：√A有无自主知识产权B有无决策委员会机制C有无不良税务记录D有无优秀经营团队正确答案： B11. 企业持续发展的唯一途径是：√A创新产品B创新业务C聘用人才D正确战略计划正确答案： B12. 下列关于无形的手的说法中错误的是：√A包含了消费者的手B包含了经销商的手C包含了管理者的手D无形的手管理企业的销量和资金回笼，管理硬数据正确答案：13. 企业的竞争力包括了：√A整合财富的能力B迎合消费者的需求C发现财富的眼光D以上都包括正确答案： D14. 下列关于企业高速成长的说法不正确的是：√A做广告可以长期拉动企业的发展B资本的力量，在资产运作的企业里面，也有脆弱的一面C盲目靠广告是不行的D资本居中的企业往往会遇到较大危机正确答案： A15. 发展目标管理应做到：√A下属参与测定，跟下属一起讨论就会有群众基础，大家才会自觉行动B加强下属，提高员工被珍重的主人翁意识，调动员工积极性C让管理者可以跟下属沟通，并让下属清楚关键目标的重要性D以上都包括正确答案： D。
学习课程：小企业如何做大做强
学习课程：小企业如何做大做强单选题1:下列关于存货问题的说法不正确的是：回答：正确1. A 存货的另一面就是坏账2. B 企业的仓库越大就意味着企业的危机越大3. C 企业合理的库存是必要的4. D 中国现状下实现零存货不成问题2:在快速变化的商业环境中，企业管理者一个最重要也是最缺乏的能力是：回答：正确1. A 沟通能力2. B 执行能力3. C 决策能力4. D 策划能力3:下列关于企业制度的说法不正确的是：回答：正确1. A 企业要建立总经理第一、制度第二、激励第三的管理2. B 有制度不执行或者执行起来因人而异，后果更不好3. C 制度本身也需要有一个完善的过程，企业领导不应该随时更改4. D 制度是公平、公开、公正，并应该接受消费者监督的4:用于找自己企业产品问题的镜子是：回答：正确1. A 放大镜2. B 望远镜3. C 显微镜4. D 反光镜5:很多中国企业发展壮大后，高层间的沟通往往会出现问题，打破这一障碍需要：回答：正确1. A 培训2. B 谈判3. C 集权4. D 调任6:企业要长盛不衰，就是要：回答：正确1. A 能把所有的细节都置于企业的控制之中2. B 在瞬间万变的市场经济条件下，存在一个完整有效的体制3. C 为所有细节找到理想的平衡点4. D 以上都正确7:二次创业过程中企业之间竞争：回答：正确1. A 是国际竞争国内化2. B 往往是一种耐力的比较，持久性的竞争3. C 是国内市场国际化4. D 以上都正确8:下列可以判断企业内部处于发展的瓶颈的是：回答：正确1. A 企业经营的策略不灵活2. B 企业产品的开发不能继续主动3. C 企业做决定时犹豫不决，以致错失良机4. D 以上都包括9:收购企业应想到：回答：正确1. A 企业可以使规模上进一步2. B 把收购企业整合到企业的团队里来时是要有一个磨合期的3. C 与收购企业磨合的过程就会有停顿，会出现很多的麻烦4. D 以上都包括10:下列关于无形的手的说法中错误的是：回答：正确1. A 包含了消费者的手2. B 包含了经销商的手3. C 包含了管理者的手4. D 无形的手管理企业的销量和资金回笼，管理硬数据11:员工评估中所占权重最高的因素是：回答：正确1. A 工作态度2. B 工作能力3. C 工作热情4. D 工作内容12:企业的竞争力包括了：回答：正确1. A 整合财富的能力2. B 迎合消费者的需求3. C 发现财富的眼光4. D 以上都包括13:中小企业改变产品的营销方式，可以通过何种因素：回答：错误1. A 产品2. B 价格3. C 促销4. D 包装14:下列关于战略计划的说法不正确的是：回答：正确1. A 计划要尊重经济规律，符合科学规律2. B 企业计划要制定的非常详尽3. C 计划要进行市场调查，进行消费者需求的调查后得出4. D 国内企业和国外企业的合作交流当中，最需要解决的问题是计划15:下列中不属于中小企业二次创业应注意的问题的是：回答：正确1. A 要走精益求精的道路2. B 作好不如作大3. C 企业实现并维持增长才真正艰难4. D 做低水平重复投资，不如做产业整合。
小企业如何做da和做强
测试成绩：80.0分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1. 中国企业的资产规模，只等于世界500强企业的：√A0.0006B0.0007C0.0561D0.0065正确答案： C2. 利润发动机的原料的唯一来源是：√A董事长B管理者C员工D客户正确答案： D3. 在快速变化的商业环境中，企业管理者一个最重要也是最缺乏的能力是：√A沟通能力B执行能力C决策能力D策划能力正确答案： B4. 奇迹的创造主要靠：√A奇思妙想B基础工作C创新的产品D果断的决策正确答案： B5. 下列关于企业制度的说法不正确的是：√A企业要建立总经理第一、制度第二、激励第三的管理B有制度不执行或者执行起来因人而异，后果更不好C制度本身也需要有一个完善的过程，企业领导不应该随时更改D制度是公平、公开、公正，并应该接受消费者监督的正确答案： A6. 用于找自己企业产品问题的镜子是：×A放大镜B望远镜C显微镜D反光镜正确答案： C7. 目前中国企业面临的极为有利的时机是：√A拥有专业领域王牌B飞速发展C内需为主D以上都正确正确答案： D8. 二次创业过程中企业之间竞争：×A是国际竞争国内化B往往是一种耐力的比较，持久性的竞争C是国内市场国际化D以上都正确正确答案： D9. 收购企业应想到：√A企业可以使规模上进一步B把收购企业整合到企业的团队里来时是要有一个磨合期的C与收购企业磨合的过程就会有停顿，会出现很多的麻烦D以上都包括正确答案： D10. 中小企业改变产品的营销方式，可以选择的因素不包括：×A产品B价格C促销D包装正确答案： D11. 下列关于超越自我的说法正确的是：√A无论是主动接受还是被动接受，企业都必须以自身改革换取进步B是一种可怕的煎熬C没有竞争对手的企业才会高枕无忧D企业的变革全部是消费者和竞争者强加给企业的正确答案： A12. 下列关于企业高速成长的说法不正确的是：√A做广告可以长期拉动企业的发展B资本的力量，在资产运作的企业里面，也有脆弱的一面C盲目靠广告是不行的D资本居中的企业往往会遇到较大危机正确答案： A13. 下列中不属于中小企业二次创业应注意的问题的是：√A要走精益求精的道路B作好不如作大C企业实现并维持增长才真正艰难D做低水平重复投资，不如做产业整合正确答案： B14. 下列关于销售人员聘用的说法不正确的是：√A业务员在外面，不得向客户借钱借货B业务员在外面办事，原则上是不要收现金C销售人员在外面可以代表企业签订合同D产品、客户跟账号要一一的对应，不可以有体外循环正确答案： C15. 塑造企业文化最重要的是：√A有力的口号B凝聚企业员工，使员工的动作能够合拍C理念D成为制度正确答案： B。
中小企业如何做大、做强？-中小企业,小企业如何做大,企业发展.doc
中小企业如何做大、做强？-中小企业,小企业如何做大,企业发展中小企业如何做大、做强？2010/9/20/8:31谭小芳从传统的拍脑袋管理到现代西方管理思潮的泛滥，中国的企业家始终没有停止探索的脚步。
在中小企业遍地开火的中国，将西方大型企业精细化的管理模式（如SixSigma）搬迁过来的作法并没有带给我们多少福音，相反却使众多的中小企业患上了机构僵化、效率低下等一系列后遗症。
究其原因，不在于中国企业与西方企业在规模上的差异，而在于双方企业所处的发展阶段不同。
但笔者认为，以流程为基础的绩效考核是现代企业发展到一定阶段的必然要求。
一、现在企业的发展对公司战略规划和战略执行能力提出了更高的要求：以流程为基础的绩效考核是将公司战略分解到各单位及部门的有效工具，通过目标分解并形成关键绩效指标和监控指标，引导中层管理者、基层管理者及普通员工的行动同公司战略方向保持一致，从而提高企业的战略执行力。
二、现代企业的发展对薪酬管理提出了更高的要求：随着人力资源市场竞争的日益激烈、人才的流动性的加大，合理的规划人力资源并且作出富有激励和挑战性的个人绩效考核，给予员工高度的认同和主人翁意识，对人力资源的工作提出了巨大的挑战。
而各级员工的绩效考核是以公司战略目标和部门目标分解为基础建立起来的，这是一个自上而下逐层分解的过程，可以说业务层面的绩效考核是连接公司战略和员工绩效考核的桥梁。
三、中国企业发展到一定阶段，很多中小企业的内部管理存在流程不明晰、关键环节控制脱节和责权重叠的现象，造成一定程度的绩效水平低下，急待提高的绩效水平成为实施绩效考核的内在动力，也是企业发展到一定阶段的必然要求。
谭老师强调——中小民企业要想取得长足发展，摆脱“想当初，老子的队伍是三五个人，七八条枪”的原始粗放的经营管理状态，并且使企业的寿命尽量延伸，发展成为“百年老店”，必须从实质上进行带有阵痛的彻底变革，建立步步为营，逐步深入的延伸发展模式。
首先，要建立具有企业特色的企业文化，了解“文化”精神决定外在，无形决定有形，民族生存发展的最根本动力是一种精神文化，而民企业也是如此，重视“企业文化”，决定企业发展成长的永远是文化，文化永远是企业一切经营管理活动的核心。
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学习课程：小企业如何做大做强
单选题
1:根据国际经验，一个国家要走出低收入，向中收入迈进时需要：回答：正确
1. A 缩小内需
2. B 持续，巨大的经济增长
3. C 竭尽全力刺激消费
4. D 以上都包括
2:二次创业过程中企业之间比较的分析：回答：错误
1. A 比较的方向不是自己与自己比
2. B 比较的方向是与对手和同行比
3. C 比较的方式是每一个具体指标的比较
4. D 以上都正确
3:在快速变化的商业环境中，企业管理者一个最重要也是最缺乏的能力是：回答：正确
1. A 沟通能力
2. B 执行能力
3. C 决策能力
4. D 策划能力
4:下列不利于企业国际化的作法是：回答：正确
1. A 多开发有自主知识产权的产品
2. B 控制市场份额
3. C 简单地用价格去竞争市场
4. D 控制行业规则
5:下列关于企业制度的说法不正确的是：回答：正确
1. A 企业要建立总经理第一、制度第二、激励第三的管理
2. B 有制度不执行或者执行起来因人而异，后果更不好
3. C 制度本身也需要有一个完善的过程，企业领导不应该随时更改
4. D 制度是公平、公开、公正，并应该接受消费者监督的
6:下列不属于小企业自身分析项目的是：回答：正确
1. A 有无自主知识产权
2. B 有无决策委员会机制
3. C 有无不良税务记录
4. D 有无优秀经营团队
7:企业持续发展的唯一途径是：回答：正确
1. A 创新产品
2. B 创新业务
3. C 聘用人才
4. D 正确战略计划
8:用于观察市场变化的镜子是：回答：正确
1. A 反光镜
2. B 放大镜
3. C 望远镜
4. D 显微镜
9:企业的竞争力包括了：回答：正确
1. A 整合财富的能力
2. B 迎合消费者的需求
3. C 发现财富的眼光
4. D 以上都包括
10:中小企业改变产品的营销方式，可以通过何种因素：回答：错误
1. A 产品
2. B 价格
3. C 促销
4. D 包装
11:下列关于超越自我的说法正确的是：回答：正确
1. A 无论是主动接受还是被动接受，企业都必须以自身改革换取进步
2. B 是一种可怕的煎熬
3. C 没有竞争对手的企业才会高枕无忧
4. D 企业的变革全部是消费者和竞争者强加给企业的
12:下列关于企业高速成长的说法不正确的是：回答：错误
1. A 做广告可以长期拉动企业的发展
2. B 资本的力量，在资产运作的企业里面，也有脆弱的一面
3. C 盲目靠广告是不行的
4. D 资本居中的企业往往会遇到较大危机
13:发展目标管理应做到：回答：正确
1. A 下属参与测定，跟下属一起讨论就会有群众基础，大家才会自觉行动
2. B 加强下属，提高员工被珍重的主人翁意识，调动员工积极性
3. C 让管理者可以跟下属沟通，并让下属清楚关键目标的重要性
4. D 以上都包括
14:下列关于销售人员聘用的说法不正确的是：回答：正确
1. A 业务员在外面，不得向客户借钱借货
2. B 业务员在外面办事，原则上是不要收现金
3. C 销售人员在外面可以代表企业签订合同
4. D 产品、客户跟账号要一一的对应，不可以有体外循环15:塑造企业文化最重要的是：回答：正确
1. A 有力的口号
2. B 凝聚企业员工，使员工的动作能够合拍
3. C 理念
4. D 成为制度。