如何在面试中与用人单位谈薪酬
别输在临门一脚，谈薪资有话术
50走你的路吧，摔倒了不要怨别人！——《童年》求职面试，很多人往往败在临门一脚——最后谈待遇的环节。
这其实是很可惜的一件事，本来与用人单位是“相互中意”，却因为待遇谈不拢而“一拍两散”，徒留遗憾。
待遇怎么谈？薪资怎么谈？相信不少找工作的人都对这个问题感到困惑，却又得不到好的答案。
在这里，我们介绍三种话术。
了解行情是基础谈待遇最关键的是信息量，在开口之前，获取有效的信息越多，越容易谈出期待的结果。
所以，在应聘之前，要对你所要从事的工作有所了解，比如：社会的普遍薪酬是什么状况？这个行业的薪酬水平是怎样的？你所应聘的单位在行业内是什么层次？除了薪资，奖金、津贴、补助等福利状况也要了解。
只有了解到相关的信息，心里才会有谱，谈起来才会有依据，不会出现薪资要求过高或过低。
如果你实在没有做好功课，当面试官问你的薪资要求时，你可以委婉地问：“方便问一下咱们公司给新人的薪资的大概情况吗？”“像我这样的新人，在咱们公司薪资大概是多少？”“我想听听您的意见，根据我的情况，公司能给我一个怎样的薪酬待遇？”“您这边的工资结构是怎样的？有没有任务绩效？五险一金的比例是怎样的？年终奖的构成如何？”这也算是临时打探行情吧！进退有据，给自己留空间在提薪资要求时，求职者往往担心要得太低了，亏了自己；要得太高，又让面试官不满意，失去工作机会。
不妨使用模糊语言，进退有据，给自己留空间。
张峰去一家文化公司应聘，面试官对他的表现很满意，他也对这家公司很中意。
当面试官问他的薪资要求时，张峰说：“我希望的基本月薪在5000~6000元，年综合收入大概在10万元。
我知道能者多劳，能者多得，要想获得理想的薪资，就必须为公司做出相应的贡献。
我会以自己的努力和成绩去争取。
”最后，张峰获得了用人单位的认可，他也获得了想要的薪资待遇。
不把话说死，给自己空间，也是给用人单位留余地。
如果你张口说要10000元，用人单位给不了，你降吗？不降你就没机会了。
在了解行业薪酬水平的基础上，自己内心有个底线，谈薪资时给出一个范围，不具体说一个单纯的数字，这样，用人单位有考虑的空间。
在面试中如何谈薪酬
在面试中如何谈薪酬—WORD版
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在面试中如何谈薪酬
薪酬问题是面试中一个十分重要和敏感的问题，也是面试双方必然会谈及的一个问题。
受中国传统观念的影响，过去人们在谈及这个问题时都有些欲说还休，羞于启齿。
随着人才和劳动力交流的日益市场化和普遍化，人们能够越来越坦然和直截了当地谈论薪酬问题了。
从本质上说，讨论薪酬是人才供求双方的讨价还价，但与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价有所不同。
特别是对求职者来说，如何把握分寸和技巧，对求职的成功与否有着非常大的影响。
由于薪酬直接关系到求职者的切身利益，因此，他们对此自然特别关心。
但是，在面试过程中，把握讨论薪酬的时机非常重要。
在这个方面，求职者要特别注意：
首先，不要开门见山地讨论薪酬。
尽管面试双方都不会讳言薪酬问题，但是求职者一开始就直奔这个话题，容易给人过于斤斤计较金钱的印象，使面试者对你的第一印象大打折扣。
其次，最好让面试者先谈及这个问题。
按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况或问求职者“你的期望工资是多少”。
这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。
另外，求职者在提出薪酬要求时，要尽量做到“有的放矢”。
因为，开出的薪酬太低，可能会被人怀疑为能力不足；开出的薪酬太高，则可
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面试薪酬问题如何回答
你若盛开，蝴蝶自来。
面试薪酬问题如何回答面试薪酬问题如何回答导语：坐在考官面前谈薪金，求职者常是战战兢兢——既怕委屈了自己，又怕失去了机会。
工但资薪金问题的确是求职中一个敏感但又不行回避的问题。
以下是我收集整理的职场学问，期望对您有所帮忙。
技巧一：面试官最不想听的回答是：“我信任贵公司会供应一个公正的、有竞争力的薪酬。
” 纯属废话!最好的方法当然是能够事先调查出该职位大致的offer是多少钱，假如实在无从得知，只能把自己的市场价值报出来。
回答1：我现在的工资是3，500左右，我期望能拿到4，500。
不过，假如福利和进展机会比较好，工资可以商议。
有工作阅历的申请人必需要报出自己的现有工资。
回答2：说实话，我没有一个固定的工资期望值，第一份薪水是多少钱并不太重要，关键是要有长远进展。
假如肯定要说一个数字，我期望是2，000~2，500元左右，由于我们学校这个专业的毕业生最差的可能拿1，500，好的`能拿3，000~4，000。
我的综合素养应当能达到前30%，所以我期望拿到2，000~2，500。
点评2：假如是一对一的面试，你要告知面试官自己的期望薪资，以及你的依据是什么。
第1页/共3页千里之行，始于足下。
技巧二：一般求职者不要主动先问及薪酬。
开门见山的谈薪酬给面试官的印象会大打折扣，误以为求职者非常重视金钱。
其次等待面试官主动问“期望薪酬”。
根据一般的聘请程序，面试者在对求职者的力量、共性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动问：“你期望的薪酬大约是多少?”应聘者没有什么不好意思，也不必过于虚心，可以结合聘请单位的详细状况、行业地域差异、供需状况等以及你的个人实际力量等多方面因素。
假如觉得自己足够优秀，可以比市场行情略高一些。
求职者被问及“期望工资”时，也可以以退为进提出反问：“只要有进展机会，我情愿接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清对方的底。
面试中如何谈薪酬_面试技巧_模板
面试中如何谈薪酬_面试技巧_模板薪酬问题是面试中一个十分重要和敏感的问题，也是面试双方必然会谈及的一个问题。
受中国传统观念的影响，过去人们在谈及这个问题时都有些欲说还休，羞于启齿。
随着人才和劳动力交流的日益市场化和普遍化，人们能够越来越坦然和直截了当地谈论薪酬问题了。
从本质上说，讨论薪酬是人才供求双方的讨价还价，但与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价有所不同。
特别是对求职者来说，如何把握分寸和技巧，对求职的成功与否有着非常大的影响。
由于薪酬直接关系到求职者的切身利益，因此，他们对此自然特别关心。
但是，在面试过程中，把握讨论薪酬的时机非常重要。
在这个方面，求职者要特别注意：首先，不要开门见山地讨论薪酬。
尽管面试双方都不会讳言薪酬问题，但是求职者一开始就直奔这个话题，容易给人过于斤斤计较金钱的印象，使面试者对你的第一印象大打折扣。
其次，最好让面试者先谈及这个问题。
按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况或问求职者“你的期望工资是多少”。
这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。
另外，求职者在提出薪酬要求时，要尽量做到“有的放矢”。
因为，开出的薪酬太低，可能会被人怀疑为能力不足；开出的薪酬太高，则可能失去竞争的机会。
根据笔者的体会，求职者可能依照以下几个参照以确定自己的“心理价位”：1.个人的能力、学历、资历等。
不少招聘单位在确定薪酬政策时一般都会留有一定的余地，以便根据求职者的不同情况而灵活掌握。
实际上，薪酬的“高”与“低”都是相对的，对招聘单位来说，关键是要“人”有所值。
2.市场水平。
虽然目前许多单位在招聘时都没有“明码标价”，但是它们在制定薪酬政策时的一个重要依据就是行业和市场的薪酬水平。
求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况，目前在招聘类报刊上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析，当然亲朋好友也是很不错的信息收集渠道。
应届生面试中如何与HR谈薪资
应届生面试中如何与HR谈薪资面试中薪资问题很多公司面试前会发一张表，让你填很多信息，即使你投简历的时候发过电子档简历，或者面试时随身带着一份纸质简历，一般负责接收的工作人员仍会要求你当场重新填写。
他们的解释可能是，公司需要以统一格式提交文件。
事实上，这可能是有必要的。
但部分原因是要收到你的信息，其中一项就是“期望薪资”。
有人会说，这有什么好套取的，薪资这条人家招聘广告上都有注明的，还用套取呀?。
是的，招聘广告上的确有工资说明，但你是否发现它基本上是关于一个范围的，并且经常在薪酬上玩文字游戏，招聘广告使用"高薪"来吸引人才，但实际招聘薪酬往往低于招聘广告上的水平。
其实产生这种情况的原因一方面是公司虚标，这个具体我们以后*中聊，另一方面就是我们“谈薪资”这个流程没有把节奏掌控在自己手里。
大部分情形下，“谈薪资”的场景有以下几种：(假设招聘广告中薪资范畴是5000-8000元。
)面试官：请问你的期望薪水是多少?面试者A：8000左右吧……面试者B：5000-8000吧!面试者C：7000，稍低点也能接受。
这三种情形一般都不会得到自己的期望薪资。
面试者A直接报了招聘广告中的最高值，一般来说招聘广告中的薪资上限基本是很少会给到的。
而面试者B直接将招聘广告中的薪资范畴照搬了过来，一般也只会被给到薪资范畴的最低值，也就是5000。
面试者C取了一个中等偏上的值，但是最后又加了一句稍微低点也能接受，其实本意可能是6500-6800这个范围。
但是HR听了这句话，通常还是会给开5000。
也就是说，上面三种回答，通常都不会得到我们报出来的期望薪资。
这三种方法是我们大多数人的答案。
面试期间，我如何与人力资源部谈论工资问题?这个男孩的高情商回答教你如何挣到满意的薪水。
前几天我采访了一个人，他的回答让我大吃一惊。
我们正在寻找的职位是一个设备调试器，一般市场市场是5000-10000，当然，根据个人能力和经验水平。
面试时如何回答期望薪资是多少
面试时如何回答期望薪资是多少对于求职者来说，酬劳是很重要的，它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准，因而在面试时一定要与用人单位商谈。
以下是本店铺为大家带来的面试时如何回答期望薪资是多少，欢迎大家参考。
如何回答期望工资是多少对于求职者来说，酬劳是很重要的，它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准，因而在面试时一定要与用人单位商谈。
讨论薪酬与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价是完全不同的两码事。
尽管面试双方都不讳言薪酬问题，但一个人的薪酬与其能力、作用、表现、贡献等息息相关，在用人单位尚未了解你上述情况时，如果直奔主题，好像找这工作就是冲着几两银子而来，给人的第一印象会大打折扣。
就是有机会进入商讨阶段，如果开价过高，也难以被用人单位接受;开价过低，吃亏的是自己;而“打闷包”吧，又心有不甘。
因此，对初入职场的大学毕业生来说，掌握一定的技巧、把握与用人单位讨论薪酬的时机非常重要。
薪酬有哪些标准薪酬有标准。
具体来说，要留意四个方面的参照系数：一是国家定价，即国家对机关公务员、事业单位职工规定的工资标准。
国家公务人员、事业单位职工规定的工资一般分为基础工资、职务工资、级别工资、工龄工资以及各种津贴和补贴等，不同的地区、不同行业的差别仅在于津贴和补贴。
二是有关部门发布的最低工资标准和工资指导价位。
目前，各地都制定了从150元至300元不等的最低工资标准，一般来说最低工资标准的高低反映着一个地区的薪酬水平。
而由国家和地方劳动部门公布的劳动力市场工资指导价位是求职者确定自身价位的重要“参考系数”。
比如，上海最新发布的工资指导价位，毕业生年薪基数中位数为：中专生16100元，专科生18800元，本科生22700元，硕士生32900元，博士生43000元。
但具体数额上下差距甚大，如本科生低位数8700元，高位数可达59500元。
三是有关调查机构发布的市场价位。
由于这些机构所调查的对象和数据大多取自于市场，所以统计结果基本上是“行情价”。
hr面试谈薪资技巧
hr面试谈薪资技巧
在面试过程中，谈论薪资是一个比较敏感的话题。
以下是一些HR 面试谈薪资的技巧：
1. 提前了解市场行情：在面试前，可以通过网络、同行交流等方式了解该职位的薪资水平，以便更好地掌握谈判的主动权。
2. 不要过早提出薪资问题：在面试初期，应该先展示自己的能力和价值，让面试官对你产生兴趣和认可，然后再逐渐引导到薪资问题上。
3. 以市场行情为基准：在谈论薪资时，可以以市场行情为基准，提出一个合理的范围，并强调自己在这个范围内的灵活性和可塑性。
4. 强调自身的价值：在谈论薪资时，要突出自己的优势和特长，让面试官认识到你的价值所在，从而更容易接受你所提出的薪资要求。
5. 考虑整体福利待遇：除了基本薪资外，还要考虑到其他福利待遇，如年终奖、股票期权、保险等，这些也是影响薪资谈判的重要因素。
在面试中谈论薪资需要谨慎处理，既要考虑到自身的利益，也要尊重企业的实际情况和行业标准。
教你面试中如何与HR谈论薪水问题
教你面试中如何与HR谈论薪水问题教你面试中如何与HR谈论薪水问题在的过程中最难的就是讨论薪水这个，回答的不好可能会引起考官的反感。
下面店铺整理了面试时如何谈论薪水问题，希望对你有所帮助!面试时如何谈论薪水问题问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。
能说说你的想法吗?答1：我的工资要求可能有点高，请问公司可以提供多少月薪?答2：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的是这个职位本身，因为我非常喜欢这份工作，我的和能力也符合公司的要求。
我相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。
请问公司可以提供的薪酬范围是多少?点评：面试中不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。
主考官直接提出这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。
回答1显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失地直接问薪酬待遇。
回答2承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而且顺理成章地借机询问公司提供的薪酬范围，但又不失礼貌。
问：你认为我们给你提供的薪水如何?答1：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。
我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的福利待遇?答2：您开出的工资水平和我的期望值还有差距，不知道我如果能进入公司，能通过的努力来缩小这个差距?我相信如果公司给我这个机会，我能让我的工资水平达到我的期望。
点评：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。
回答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表明这不是问题了。
回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。
当你获得一个面试机会，并受邀请到该公司面试时，千万不要在第一次面试的时候谈薪水的问题，这是一个忌讳的问题。
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“薪酬问题”不是简单的“收入”问题，是构成职业人对自己薪酬满意与否的因素，除了个人收入，还有许多的“软性”指标。
薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份、年薪。
其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。
福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。
浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。
绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题——“你期望的薪金是多少？”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。
无论是初涉职场的莘莘学子还是被戏称为“面霸”、“巨无霸”的职场新人都会对这个问题无所适从。
而在大部分公司薪水问题都是一个很敏感的问题。
好多企业的员工薪水是互相保密的，公司不允许互相打探对方的薪水。
在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。
案例场景：
“请问是人力资源部李主管吗？”
“是的，我就是，您是刘娜同学吧？收到了我们的offer了是吗？”
“收到了，正想有点事跟您说。
offer上面写的薪酬是1600，试用期80%，我算了一下，太少了。
”
“那我们在应聘表格上注明了请您填写的期望薪酬就是正式薪酬的，我们是在我们公司这个职位允许范围内根据您的需求来给您的这个工资啊。
”
“我想的是我写一个期望水平然后你们按照公司的统一规定来定的呢。
”
“这个很抱歉了，我们这里每个职位只是有一个薪酬指导范围，因为这个职位每个人的学历、能力和资历有所不同，所以薪酬也有所不同。
”
“那实在是太少了，我想的是试用期1600，转正之后大概2000。
要不你们还是找别人吧。
”自我总结：
“我们经常在一些面试指导中被告知，不要主动地向招聘企业提薪水，而事实上在实际求职的时候，尤其是毕业生，面试的时候对薪酬讳莫如深。
常见的理解就是自己提薪水不太好，正规的公司对每一个岗位都会有自己确定的薪酬，只要说根据公司规定就可以了。
实际上这只是一部分公司的做法，而越来越多的公司采用了对相同职位不同人员的薪酬不一定是完全一样的，只是有一个大概的范围。
”
专业指导：
薪酬要求一般分两类，一类是心理底线；一类是期望值。
心理底线是低于这个水平你就不会接受的，而期望值就是能使你很满意的薪酬水平。
如果是填写应聘表格，最好填写一个中间值，在经过考察，感觉公司整体条件很好的情况下，提出你的期望值也没有问题。
所以在提出自己要求的时候一定要认真考虑，如果没有特别说明，招聘单位向应聘者询问的都是指税前薪水。
税前薪水—社会保险及住房公积金个人扣除部分—个人所得税=税后所得。
但是目前不是每个企业都是严格按照实际薪酬比例来缴纳保险和公积金的，所以还应事先问清楚缴纳的额度。
那具体怎么来定位自己的薪酬呢？首先要考察整体消费水平，有时毕业生获知社会消费水平的信息是片面的，只是将租房、购房、交通等社会消费水平指数简单相加，得出个人工资预期价位的做法并不科学，没有考虑公司所处行业、地区、职位、个人综合素质，所以在没有很详细地了解公司之前，最好不要提出明确的薪酬要求。
也就是说，在简历当中，不写薪酬要求，是一种比较保险的办法。
在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。
当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司，但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉
地进行技巧询问。
第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，让自己了解足够的信息。
当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像我们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，再对照一下市场行情心里就有底了。
第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。
如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”如果对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“结合我的情况，我希望我的薪水比您刚才讲到的高出20％－30％，不知道是否与您的薪酬标准相吻合，您看这个工资是不是可以有一些提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。
如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如“把３个月的试用期缩短为１个月？”另外很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。
应聘者还要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你。
为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等。
总之，好的薪水是要用自己的实力去得到的，但多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作，更重要的是谈薪水关键在于充分地展示自己的实力。