促销组合方式
促销组合策略的四种方式
促销组合策略的四种方式促销组合策略是企业在市场竞争中常用的一种营销手段，通过不同的组合方式来吸引消费者并提升销售额。
下面将介绍四种常见的促销组合策略，帮助企业更好地制定营销方案。
一、产品组合策略产品组合策略是指企业通过将多个产品进行组合销售，以增加销售额和利润。
这种策略可以通过以下几种方式实施：1. 组合销售：将多个相关的产品捆绑在一起销售，如电视机和音响、洗衣机和烘干机等，以提高销售额和利润。
2. 附加销售：在销售产品时，向客户推销其他相关产品或增值服务，如购买手机时提供手机保护套、购买电视机时提供延长保修等，以增加销售额和利润。
3. 产品套餐：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买电脑、打印机和扫描仪的套餐，以吸引消费者购买整套产品。
二、价格组合策略价格组合策略是指企业通过不同的价格组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的价格组合策略包括：1. 打折促销：降低产品价格以吸引消费者购买，如满减、限时折扣等。
2. 买一送一：消费者购买一个产品后，免费获得另一个产品，以提高购买欲望。
3. 套餐优惠：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买两件衬衫可以享受打折优惠。
三、渠道组合策略渠道组合策略是指企业通过不同的渠道组合方式来扩大产品的销售范围和覆盖面。
常见的渠道组合策略包括：1. 多渠道销售：通过线上和线下渠道同时销售产品，如在官方网站和实体店铺同时销售产品，以提高销售额和市场占有率。
2. 合作伙伴：与其他企业合作，在其销售渠道中销售产品，如与知名电商平台合作，将产品放在其平台上销售，以扩大销售渠道。
3. 直销：企业自己建立销售团队，直接面对客户销售产品，如通过电话、网络等方式直接销售产品，以提高销售额和利润。
四、促销活动组合策略促销活动组合策略是指企业通过不同的促销活动组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的促销活动组合策略包括：1. 限时促销：在特定的时间段内进行促销活动，如双十一、双十二等，以刺激消费者购买欲望。
促销的方式方法范文
促销的方式方法范文促销是商业活动中非常重要的一环，通过各种手段和方法来吸引顾客并促使他们购买产品或服务。
促销的方式方法有很多种，下面将详细介绍其中几种常用的促销方式方法。
1.打折促销：打折是最常见的促销方式之一，通过降低产品价格吸引顾客购买。
可以通过直接减免售价、进行满减或者两件以上的特价优惠等方式来实现。
打折促销的好处是能够直接刺激顾客购买欲望，快速促成交易，但过度使用可能会降低产品的品牌价值。
2.捆绑销售：捆绑销售是指将两个或多个相关联的产品绑在一起以一定的折扣价格出售。
这种促销方法可以激励顾客购买更多的产品，增加销售额。
例如，一款手机可以和手机壳、耳机等配件一起打包销售，吸引顾客购买全部套餐。
3.限时促销：限时促销是在一定时间内提供特价或优惠的促销方式。
这种促销方法可以给顾客一种紧迫感，激发购买欲望，并增加购买决策的速度。
通过设置倒计时、提供独家限时优惠等方式来引导顾客尽快购买。
4.会员促销：会员促销是通过会员计划来吸引顾客购买和参与活动。
顾客通过注册成为会员可以享受独特的优惠和福利，例如折扣、积分、生日礼物等。
会员促销可以增加顾客的忠诚度，提高复购率，并为企业提供更多的顾客数据和行为分析。
5.赠品促销：赠品促销是在购买产品或服务时附赠额外的产品或服务。
这种促销方法可以增加产品的实际价值，激励顾客购买。
赠品可以是相关的产品、小样、礼品卡等，也可以是免费提供的额外服务，例如送货上门、安装调试等。
6.推荐促销：推荐促销是通过顾客之间的推荐来促进销售。
顾客可以通过推荐朋友购买一些产品或服务来获得折扣或奖励。
这种促销方式通过口碑传播可以带来更多的潜在顾客，并增加销售机会。
7.超值组合促销：超值组合促销是指将多个产品或服务组合成一个套餐，并以较低的价格销售。
这种促销方式可以提供顾客更多的选择和更具性价比的购买方案，增加销售额。
8.二次销售促销：二次销售促销是在顾客购买完毕后，通过再次销售相关的产品或服务来增加销售额。
常见81种促销方法
常见81种促销方法促销是商家通过一系列策略和手段来促使消费者购买产品或服务的行为。
不同的促销方法适用于不同的产品或服务，并且可以根据市场和消费者的需求进行调整和优化。
下面列举了81种常见的促销方法。
1.折扣促销：通过降低产品价格来吸引消费者购买。
2.捆绑销售：将两个或多个相关产品捆绑在一起销售，以提高销售额和利润率。
3.买一送一：购买一个产品，赠送一个相同或相关的产品。
4.限时促销：在特定时间段内提供促销优惠，以增加消费者的购买欲望。
5.满减促销：购买达到一定金额后，减免一定金额。
6.特价促销：将产品或服务的价格降低到一个特定的折扣。
7.礼品促销：购买产品或服务时赠送礼品。
8.试用促销：提供免费或低价的试用产品或服务，以吸引新客户。
9.购货返利促销：购买一定数量的产品后，获得返利或折扣。
10.会员促销：为会员提供特定折扣或专享服务。
12.积分促销：购买产品或服务时获得积分，积分可以用于折扣或兑换礼品。
13.团购促销：通过团购方式获得更低的价格。
14.周年庆促销：以庆祝商家成立周年或商店开业周年为主题的促销活动。
15.口碑营销：通过消费者的口碑推广产品或服务。
16.战略合作促销：与其他厂商或机构合作推出促销活动。
17.手机APP促销：在手机APP上提供独家优惠和折扣。
18.网红代言促销：请知名网红代言或推广产品。
19.活动促销：举办促销活动，如商家市集、抽奖活动等。
20.赠送样品：向消费者赠送产品样品，让消费者尝试产品。
21.会员特权促销：为会员提供独家的促销优惠和服务。
22.季节性促销：根据季节性需求推出促销活动，如夏季特价、冬季促销等。
23.展示促销：在商店或展览上展示产品，并提供折扣或促销活动。
24.直播销售：通过网络直播方式销售产品，并提供独家优惠。
25.线上购物节：参与各大电商平台组织的购物狂欢节活动。
26.特殊节日促销：根据特定节日推出促销活动，如圣诞节、情人节等。
27.商品套装促销：通过组合不同的产品形成套装销售，更吸引消费者购买。
简述促销组合及其内容
简述促销组合及其内容
促销组合是一种常见的销售策略，旨在吸引顾客购买更多的产品或服务。
促销组合通常包括多个产品或服务的组合，以更低的价格提供给顾客。
以下是促销组合常见的内容：
1. 套餐：套餐通常包括多个产品或服务的组合，例如旅游套餐、餐厅套餐等。
套餐通常比单独购买每个产品或服务更便宜，并且可以提供额外的优惠。
2. 捆绑销售：捆绑销售是指将两个或更多相关产品捆绑在一起出售。
例如，手机和配件捆绑在一起出售，可以吸引顾客购买更多的配件。
3. 买一送一：买一送一是指当顾客购买一个产品时，可以免费获得另一个相同或类似的产品。
这种促销组合可以吸引顾客购买更多产品，并增加品牌忠诚度。
4. 打折：打折是指将商品价格降低以吸引顾客购买。
打折通常与其他促销组合结合使用，例如套餐和捆绑销售。
5. 赠品：赠品是指当顾客购买一个产品时，可以获得免费的礼品或样品。
这种促销组合可以吸引顾客购买更多产品，并提高品牌知名度。
总之，促销组合是吸引顾客购买更多产品或服务的有效策略。
通过提供更多的优惠和附加值，促销组合可以增加销售量，并增强品牌忠诚度。
商品促销组合方案
商品促销组合方案商品促销组合方案是一种促销方式，通过将多个商品组合在一起销售，以达到推广产品、提高销售量、增加利润的目的。
本文将介绍商品促销组合方案的优势、策略和实施方法。
优势商品促销组合方案的优势主要体现在以下几点：1.增加销售量：通常商品组合销售价格相对单一商品价格更低，会吸引消费者购买组合商品，从而增加销售量。
2.提高顾客满意度：合理的商品组合可以帮助顾客更好地满足需求，提高顾客满意度。
3.减少库存压力：通过组合销售可以推动滞销商品销售，减少库存压力。
4.提高利润空间：由于商品组合可以让消费者花费相对较少的钱购买多个商品，从而提高了利润空间。
策略商品促销组合方案的策略可以采用以下几种方式：1.共性组合策略：将有共性的商品组合在一起销售，如美容套装中的面霜、洁面乳、爽肤水三种商品。
2.互补组合策略：将相互补充的商品组合在一起销售，如手机及其配件组合销售。
3.维度组合策略：将不同的维度、不同的风格或特色的商品组合在一起，以扩展商品的销售范围，如彩妆品牌销售不同颜色、不同特色的口红、眼影等调色板组合。
4.时序销售组合策略：将销售的商品根据不同的时序推进迭代化组合销售。
这种策略可以根据促销活动的实际效果做出调整，从而让组合销售更符合消费者的需求。
实施方法1.确定商品组合方案：在决定哪些商品组合之前，需要了解顾客的需求、关注、消费习惯等方面，以确定最佳方案。
2.确定价格策略：价格是决定销售成功的关键因素之一。
往往价格的策略直接影响组合销售的成败。
可考虑给予较大的优惠，如商品打折或赠品，以吸引顾客。
3.营销推广：营销关注是商品组合销售的重点，除了提供优惠购买方式，还可以通过展示，比如红包促销等方式进行宣传。
4.实时反馈：提供实时反馈是组合销售成功的关键。
根据消费者的评价、分析销售数据，不断调整商品组合方案，以满足顾客需求并增加销售效果。
总结商品促销组合方案是一种有效的促销方式，可以增加销售量，提高顾客满意度，减少库存压力，提高利润空间。
促销组合的四种方式 ppt课件
促销组合的四种方式
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设计和管理销售队伍的步骤
促销组合的四种方式
15
促销组合的四种方式
促销组合的四种方式
1
信息沟通过程因素
促销组合的四种方式
2
进行有效沟通的步骤
促销组合的四种方式
3
熟悉度—赞成度与企业营销对策促销组合的四种方式4促销工具重要性
促销组合的四种方式
5
促销的“推”“拉”策略
促销组合的四种方式
6
促销方式成本效应
促销组合的四种方式
7
促销方式成本效应
促销组合的四种方式
8
广告和消费者
促销组合的四种方式
9
制定广告方案
促销组合的四种方式
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广告媒体决策模型
促销组合的四种方式
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广告的5MS
促销组合的四种方式
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企业营业推广的基本工具
对消费者
赠送样品 特征包装 赠送礼品 联合推广
对中间商
价格折扣 免费产品 促销资金
促销组合的四种方式
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营业推广针对消费者的工具手段
促销组合的四种方式【专业严选】
促销组合的四种方式【专业严选】1、堆积式促销组合：堆积式促销组合是将消费者需要的某种产品或者服务放在一起组合出一份定价低廉的一份组合套餐，一般来讲，它是消费者可以一次性购买，也可以以更具优惠价格分次购买的情况。
例如，向消费者提供一台电脑和一台打印机的三件商品的组合套餐，电脑原价1000元，印机原价499，消费者可以一次性以1350元的价格购买，得到51元的优惠。
2、升级式促销组合：升级式促销组合也是将消费者需要的某些产品或服务组合起来出售，但它比堆积式促销组合更为复杂，它包括不同类型的产品和服务，而且消费者需要了解并可具体选择其中的某种产品和服务，并通过升级式优惠把基础版本的价格降低了一部分，从而吸引消费者购买，而升级版本则拥有更多的内容，其收费会更高。
例如，某家旅行社向消费者提供的旅游组合套餐，其中包括机票、住宿、美食等组合，消费者可以针对自己的旅游需求，添加或取消某些产品或服务。
3、搭配类促销组合：搭配类促销组合是将商家拥有的某种产品和服务放在一起搭配出一份定价较低的一份组合套餐，一般来讲，商家是把自己有的产品和服务搭配出一份打折促销的组合，以提升销售量，一般可以看到商家在多种渠道推出优惠套餐，但内容不尽相同，消费者可以做出最具吸引力的选择。
例如，某家手机商品店向消费者推出的买手机送吃的套餐，让消费者在购买指定型号的手机时，可以免费得到一份吃的套餐，以此吸引消费者。
4、附件式促销组合：附件式促销组合也是消费者可以一次性购买多种产品和服务，但它主要是由一种主要产品，再附加一些其他的产品或服务组成一种定价低廉的组合，可以让消费者在购买主要产品的基础上又额外得到其他的商品或服务。
例如，某家影院除了提供影院电影的服务外，还向消费者提供一折打的啤酒和水果组合促销，消费者购买电影票的同时，可以免费得到啤酒和水果一份。
促销组合经典策略方案案例5篇
促销组合经典策略方案案例5篇促销要突生产品特点，善于利用各种机会，向您的消费者展现您的产品的突出特点，有的放矢。
下面给大家分享一些关于促销组合经典策略方案案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
促销组合经典策略方案案例范文篇1活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行动主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。
7月份岳阳店由于卖场格局的调剂，销售有了一定的降落，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：1、更好加强并稳固会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等情势拉拢并稳固好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分发掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
活动时间：年8月3日——年8月30日主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：___年年8月4日——___年年8月12日主旨：拉动并稳固周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，终究实现销售的回升。
促销商品品类挑选：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏锐度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：生鲜类：10支左右。
蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。
要求在尽量不做负毛利的情形下，可采取平进平出的情势。
肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可答应做1支惊爆价商品)。
熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。
如烤鸡、卤菜等。
面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳固的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
促销组合常见营销策略
促销组合常见营销策略促销形式最好是新奇致胜，创新求变，所谓“一招鲜，吃遍天”，这不用多说，重要的是你要想方设法的玩新奇。
下面给大家分享一些关于促销组合常见营销策略模板范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
促销组合常见营销策略模板（精选篇1）【活动目的】在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。
便利的知名度及树立良好服务形象的目【活动主题】便利店---店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊!【活动时间、地点】活动时间：20___年12月8日活动地点：深圳市宝安区【活动气氛】店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。
【宣传】宣传位置1、开业前在网站上公布网站宣传2、通过梅陇镇小区的网站，发布网络便利店开业信息(12月4日、12月7日各发布一次)。
1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息;2、开业前一天、当天，再次发送短信。
宣传海报、1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报;2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。
由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果(小礼品：比如小袋装的洗衣液)小礼品发放(赠品待定)采销中心(小礼品)开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心(宣传页)渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。
横幅、展架X营销中心制定【商品促销活动】促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动(食品6个、特价商品日杂2个、日化4个)商品待定、价格待定(11月30日前提交清单)超值套餐组合：1、低端组合：(制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌)，商品待定(11月30日前提交清单)2、中端组合：商品待定(11月30日前提交清单)两样商品总款的折扣(待定)赠送小礼品1、开业当天，到店消费(填写调查表)赠送小礼品一份(预计400开业当天份);开业一周开业三天促销时间【活动商品明细】待定【物料明细】1.活动宣传单(1000份)2.活动宣传横幅(1条)3.活动宣传X展架(2个)【执行部门】1.促销活动的短信发送：(客服中心)2.活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：(采销中心)3.整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：(采销中心)4.活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：(企划中心)5.活动宣传海报的派发：(渠道/拓展中心)6.开业当天的活动横幅、X展架布置：(渠道/拓展中心)7.开业剪彩等事项策划执行：(营销中心)二.开业物料需求1.活动宣传单(1000份)---设计1天、修改1天、印刷2天(最少4天)2.活动宣传横幅(1条)/X展架(2个---设计1天(根据内容来定时间)、喷绘2天(最少需要3天)促销组合常见营销策略模板（精选篇2）(一)策划目的：各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。
组合套餐促销方案策划书3篇
组合套餐促销方案策划书3篇篇一组合套餐促销方案策划书一、活动主题“组合套餐，超值优惠！”二、活动目的本次活动旨在通过推出组合套餐，吸引更多顾客，提高顾客满意度和忠诚度，增加销售额和利润。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象全体顾客六、活动内容1. 组合套餐一：[套餐名称]，包含[菜品 1]、[菜品 2]、[菜品 3]，原价[X]元，优惠价[X]元。
2. 组合套餐二：[套餐名称]，包含[菜品 4]、[菜品 5]、[菜品 6]，原价[X]元，优惠价[X]元。
3. 组合套餐三：[套餐名称]，包含[菜品 7]、[菜品 8]、[菜品 9]，原价[X]元，优惠价[X]元。
4. 赠品：凡购买组合套餐的顾客，均可获得[赠品名称]一份。
七、活动宣传1. 店内宣传：在餐厅门口、餐桌、菜单等显著位置张贴活动海报，向顾客宣传活动内容和优惠信息。
2. 社交媒体宣传：利用、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多顾客关注和参与。
3. 短信宣传：向餐厅会员和老顾客发送短信，告知活动内容和优惠信息，提高顾客的参与度。
八、活动执行1. 准备工作：提前准备好活动所需的菜品、餐具、宣传资料等，确保活动顺利进行。
2. 服务质量：在活动期间，要加强服务质量的管理，确保顾客得到优质的服务体验。
3. 促销力度：要根据活动效果和顾客反馈，及时调整促销力度，确保活动的吸引力和效果。
九、活动评估1. 销售额：统计活动期间的销售额，与活动前的销售额进行对比，评估活动的效果。
2. 顾客满意度：通过顾客问卷调查等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议，为改进活动提供参考。
3. 品牌知名度：通过活动宣传和顾客反馈，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元、社交媒体宣传费[X]元、短信宣传费[X]元，共计[X]元。
2. 赠品费用：[赠品名称]的采购费用[X]元，共计[X]元。
3. 其他费用：活动现场布置费[X]元、服务员提成[X]元，共计[X]元。
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目录
任务１
认知促销组合
2.促销的作用 （１）
（２）
沟通信息
扩大销售
（３）
强化定位
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目录
任务１
认知促销组合
二、促销组合方式
1.促销组合的概念 促销组合是指广告、营业推广、公共关系和人员推销四种促销方式的有机 结合与综合运用，如图所示。
促销组合示意图
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目录
任务１
认知促销组合
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目录
任务2
制定广告策略
2.估算广告费用
（1）广告投入应考虑的因 素
①产品生命周期 ②市场份额和消费者基础 ③销售目标 ④竞争因素 ⑤投放频率
（2）编制广告费用的方法
①销售额百分比法 ②利润百分比法
（3）广告费用的分配
在确定了广告投入之后，企 业一般要针对广告计划的各 个细化项目的要求，将其总 额进行分解，具体落实到各 个广告活动的项目之中。广 告预算分配可以按所宣传商 品对象进行分配，也可以按 广告传播媒体分配，还可以 按照广告投放地域以及广告 投放时间分配。
2.“拉引”策略
（1）广告信 函促销
（4）信誉促 销
经常采用的
具体方法有 ：
（2）会议促 销
（3）代销、 试销
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目录
任务１
认知促销组合
四、促销组合决策
企业拟定促
销组合策略
可参照下列 步骤进行：
1.明确市场目标市场策略并确定目标市场及促销对象 2.决定促销自标 3.准确预算 4.选择促销组合策略 5.执行、控制及评估
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案例
英菲尼迪突然“熄火”:沉沦三线的 豪华车做错了什么?
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目录
任务2
制定广告策略
3.设计广告内容
（1）掌握广告信息的制 定标准
有效的广告信息诉求必须 符合下列标准：
①期望 性
②独 特性
③可信性
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目录
任务2
制定广告策略
（2）设计并传递广告创意 常见的广告标题类型有以下几种：
• （1）引起注意。 • （2）唤起兴趣。 • （3）激发购买欲望。 • （4）促成购买行为。 • （5）树立企业形象。
3. 广告类型
• （1）象征广告 • （2）形象广告 • （3）保证广告 • （4）情感广告 • （5）资讯广告
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案例
七年“旧爱”终分手宝洁更换广告 服务供应商
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各种促销方式的优点和缺点，见表。
表
促销方式 人员促销 广告促销 营业推广 公共关系
各种促销方式的优缺点比较
优点
缺点
机动灵活，针对性强，双向沟通便于当面 解决问题
管理组织困难，费用支出大，接触面窄
传播面广，形象生动，节省人力
说服力较小，针对性较差，单项信息传递， 沟通性较差
吸引力大，即时效果明显，可促成现场交 组织过程复杂，形式使用不当，易引起客
认知促销组合
三、促销组合基本策略 促销组合基本策略有“推动”策略和“拉引”策略两种（如图）。
“推动”与“拉引”策略进程示意图
略
认知促销组合
（1）示 范促销。
（4）服 具体的方 （2）上 务促销。 法有： 访促销。
（3）网 点促销。
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任务１
认知促销组合
（2）印 刷媒体
（6）
其他媒 体
广告媒体 的分类
（3）展 示媒体
（5）流 动媒体
（4）户 外媒体
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目录
任务2
制定广告策略
2.广告媒体的特点
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目录
任务2
制定广告策略
3．选择广告媒体应考虑的因素
（1）产品 特性
（2）目标
对象的媒 体习惯
（3）信 息类型
（4）媒体 成本
（5）竞争 形势
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目录
任务2
制定广告策略
三、广告策略运作过程
1.确认广告目标
这是广告运作的第一步，这些目标一般是依据目标市场、市场定位 和营销组合等决策确定，广告目标的选择是建立在对当前市场营销情况 透彻分析的基础上的。不同的企业，在不同的阶级，具体的广告目标也 有所不同，见下表。在设定广告目标的时候应该注意：目标不要太大， 应该是有针对性地解决具体问题；不要设定不切实际的目标；应该制定 统一的广告目标。
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目录
任务2
表
广告目标 提供信息
说明购买 提醒使用
制定广告策略
广告目标
目标范畴 告知新产品的信息，介绍产品的新用途 解释产品的工作原理，说明新产品如何使用 描述所提供的服务 告知市场产品价格的变化 纠正错误的产品形象 减少消费者的担心 树立企业形象 建立品牌偏好 鼓励消费者进行品牌的转换 改变消费者对产品属性的认知 说服消费者立即购买 提醒消费者近期可能将有需要 购买地点的提醒 使消费者在淡季也能记住产品 维护尽可能高的知名度
任务１
认知促销组合
一、营销渠道概述 1.促销的含义 促销是指企业为了实现自身的营销目标，通过人员或非人员的方法将企业
的产品（或服务）信息进行传播，帮助消费者认识商品（或服务），进而引起 消费者的兴趣，并激发其购买欲望，促使其采取购买行为的一系列宣传说服活 动。促销的实质是一种信息的沟通活动；促销的目的是为了促使消费者采取购 买行动；促销的方式主要可以分为人员促销和非人员促销。
①新闻 背景式
②问题 式
③叙述 式
④数字 式
⑤建议 式
⑥类比 式
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目录
任务2
制定广告策略
4.选择广告发布时机
选择广告发布时机主要包括对广告发布时机总体安排和短期具体安排的 评析。总体安排就是决定如何根据淡旺季商业周期和经济发展预期将全年的 广告分配到一年内不同的季节或月份播出，可能的选择有三种：顺应季节变 化安排；反季节安排；全年平均使用。一般情况下采取第一种方式。短期安 排是指在短期内进行广告分配，如月内不同的日期、一天内不同的时间段（ 包括是否在黄金段时间加播，重复播出等）以求得最大效果。广告的播出可 以连续，可以间隔，也可以集中。
易
户反感
影响面广，效果持久，可提高企业的知名 度和美誉度
需花费较大精力和财力，短期效果不明显
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目录
任务１
认知促销组合
2.促销组合选择因素
（1）外 部环境
（2）促 销目标
（3）产 品类型
（4）产 品市场
生命周 期
（5）目
标市场 状况
（6）企
业的实 力
（7）消
费者认 知程度
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目录
任务１
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目录
任务2
制定广告策略
一、广告概念
1.广告的概念
2. 广告的任务与作用
• 一个完整的广告，由以下 五个要素组成：
• （1）广告主体
• （2）广告信息（Ad Information）
• （3）广告媒体(Ad Media)
• （4）广告费用(Ad Spending)
• （5）广告对象(Ad Recipients)
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目录
案例
让人动心的 + 大 IT 广告语
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案例
让人动心的 + 大 IT 广告语
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案例
让人动心的 + 大 IT 广告语
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案例
让人动心的 + 大 IT 广告语
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目录
任务2
制定广告策略
二、广告媒体选择 1.广告媒体的类型
（1）电 子媒体