新媒体直播短视频基础培训课件(2020)
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抖音电商新媒体直播短视频培训ppt
抖音电商新媒体直播 短视频培训
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
CONTENTS
• 抖音电商概述 • 新媒体直播营销 • 短视频制作与运营 • 抖音电商新媒体直播短视频实操
01 抖音电商概述
抖音电商的发展历程
01
起步阶段
抖音电商从2018年开始尝试，最初主要通过短视频展示商品，并与淘
宝等电商平台合作，实现商品导流。
。
抖音电商的优势与挑战
优势
抖音电商拥有庞大的用户基数、高度活跃的用户群体、多样 化的内容形式以及完善的电商生态。这些优势为商家提供了 广阔的销售渠道和推广空间，同时也为用户提供了丰富的购 物体验。
挑战
随着抖音电商的快速发展，竞争也日益激烈。同时，由于平 台规则的不断调整和变化，商家也需要不断调整自己的运营 策略以适应平台的发展。此外，如何保障商品品质、维护消 费者权益也是抖音电商面临的重要挑战。
02 新媒体直播营销
新媒体直播的兴起
互联网技术的发展
商业模式的创新
随着互联网技术的不断进步，直播平 台和工具的普及为新媒体直播提供了 技术支持。
品牌和企业通过直播营销，能够更直 接地与目标受众互动，实现产品推广 和销售转化。
用户消费习惯的转变
观众对于即时互动和真实感的追求， 促使新媒体直播成为一种受欢迎的内 容形式。
提高短视频质量：提升视频内容创意和制作水平，增加互动元素。
实战案例分享与点评
实战案例一
某美妆博主通过抖音直播带货，成功将一款新品口红推广至热销商品 。
点评
该案例中，美妆博主通过亲自试用、试色等方式展示口红效果，同时 结合互动游戏等提高观众参与度，有效提升了销售转化率。
实战案例二
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
CONTENTS
• 抖音电商概述 • 新媒体直播营销 • 短视频制作与运营 • 抖音电商新媒体直播短视频实操
01 抖音电商概述
抖音电商的发展历程
01
起步阶段
抖音电商从2018年开始尝试，最初主要通过短视频展示商品，并与淘
宝等电商平台合作，实现商品导流。
。
抖音电商的优势与挑战
优势
抖音电商拥有庞大的用户基数、高度活跃的用户群体、多样 化的内容形式以及完善的电商生态。这些优势为商家提供了 广阔的销售渠道和推广空间，同时也为用户提供了丰富的购 物体验。
挑战
随着抖音电商的快速发展，竞争也日益激烈。同时，由于平 台规则的不断调整和变化，商家也需要不断调整自己的运营 策略以适应平台的发展。此外，如何保障商品品质、维护消 费者权益也是抖音电商面临的重要挑战。
02 新媒体直播营销
新媒体直播的兴起
互联网技术的发展
商业模式的创新
随着互联网技术的不断进步，直播平 台和工具的普及为新媒体直播提供了 技术支持。
品牌和企业通过直播营销，能够更直 接地与目标受众互动，实现产品推广 和销售转化。
用户消费习惯的转变
观众对于即时互动和真实感的追求， 促使新媒体直播成为一种受欢迎的内 容形式。
提高短视频质量：提升视频内容创意和制作水平，增加互动元素。
实战案例分享与点评
实战案例一
某美妆博主通过抖音直播带货，成功将一款新品口红推广至热销商品 。
点评
该案例中，美妆博主通过亲自试用、试色等方式展示口红效果，同时 结合互动游戏等提高观众参与度，有效提升了销售转化率。
实战案例二
新媒体培训完整版PPT
平台数据分析
总结词
数据分析是优化新媒体平台运营的重要手段。
详细描述
通过对用户行为数据、内容数据、互动数据等进行分析，可以了解用户需求和偏 好，发现运营中的问题，为优化运营策略提供依据。
平台用户增长
总结词
实现用户增长是新媒体平台运营的最终目标。
详细描述
通过制定有效的用户增长策略，如优化内容质量、提高互动 体验、利用推广渠道等，可以吸引更多潜在用户，提高品牌 知名度和影响力。同时要注意维护良好的用户关系，提高用 户忠诚度和留存率。
04
新媒体营销推广
营销目标制定
品牌知名度提升
通过新媒体平台扩大品 牌影响力，提高品牌知
名度。
用户增长
通过新媒体营销吸引潜 在用户，增加用户数量
和关注度。
销售促进
通过新媒体营销活动促 进产品销售，提高销售
额。
品牌形象塑造
通过新媒体平台传递品 牌价值观，塑造良好的
品牌形象。
营销策略制定
01
02
03
要点二
详细描述
新媒体能够实现信息的即时传播，用户可以随时随地获取 最新的信息；新媒体还具有互动性，用户可以参与到信息 的传播过程中，与其他用户进行交流和讨论；新媒体可以 根据用户的需求和兴趣，提供个性化的信息和服务；新媒 体还融合了文字、图片、音频、视频等多种媒体形式，为 用户提供更加丰富的信息体验。
案例二
微信公众平台
案例三
微博营销策略
案例四
知乎内容创作
新媒体行业趋势分析
趋势一
短视频内容崛起
趋势四
新媒体与人工智能的结合
趋势二
社交媒体与电商融合
趋势三
个性化推荐算法的应用
新媒体直播短视频基础培训专业课件
数据分析
根据数据分析结果，针对性地进行内容、推广和互动等方面的优化。
针对性优化
定期对直播运营进行总结，提炼经验教训，持续改进提升。
定期总结
03
新媒体短视频制作技巧
选材
选择适合自己的主题和领域，明确自己的定位和风格，寻找具有吸引力和独特性的内容。
构思
制定详细的拍摄计划，包括场景、人物、道具、光线等，确保短视频的连贯性和吸引力。
根据直播内容类型和目标受众，选择合适的直播平台。
平台类型
了解每个平台的优点和缺点，以便根据需求做出合适的选择。
平台特点
与平台合作，进行直播推广，提高直播曝光率和关注度。
平台推广
直播平台选择
直播推广策略
直播数据分析与优化
实时监控直播数据，如观看人数、互动量、留存率等。
数据监控
对数据进行深入分析，找出优点和不足，为优化提供依据。
根据目标受众和宣传需求，制定具体的推广计划。
制定推广计划
通过社交媒体与观众进行互动，提高粉丝关注度和参与度。
社交媒体互动
通过数据分析，了解观众喜好和行为习惯，优化推广策略。
利用数据分析
案例分析三：推广策略
05
新媒体直播短视频的未来展望
1
技术发展对新媒体直播短视频的影响
2
3
5G技术的普及将为新媒体直播短视频提供更流畅的传输速度和更低的延迟，提升用户体验。
新媒体直播可以在各种终端设备上观看，如手机、电脑、平板等。
新媒体直播是利用互联网、移动网络等新兴媒介进行实时视频传输的传播活动。
新媒体直播能够实时传输现场信息，使观众能够第一时间获取到最新的资讯和动态。
实时性
互动性
个性化
新媒体直播短视频基础培训专业课件
脚本撰写
根据选题，编写具有吸引力和逻辑清晰的脚本。
后期编辑
对拍摄的视频进行剪辑、特效处理等。
拍摄准备
根据脚本，准备相应的拍摄设备和道具。
发布推广
将制作好的视频发布到相应的平台，并进行推广。
创作流程与技巧
分析成功的直播短视频案例，总结其成功的原因和特点。
针对不同的主题和需求，进行实践操作，练习整个创作流程。
网络道德规范
保护商业机密，防止泄露或被恶意攻击。
企业信息保密制度
鼓励创新，保护知识产权，为企业和个人创造公平竞争环境。
知识产权保护政策
明确侵权行为的认定标准和处理办法，维护合法权益。
侵权行为认定与处理
提供多元化的知识产权纠纷解决途径，方便快捷地解决纠纷。
知识产权纠纷解决机制
知识产权保护与侵权应对
VR/AR技术可以让用户身临其境地感受直播和短视频的内容，提升用户的沉浸感和体验感。
VR/AR技术将丰富用户体验
企业可以借助直播和短视频进行品牌宣传和推广，增加品牌曝光度和用户黏性。同时，企业需要不断创新，提升自身的竞争力。
个人可以通过直播和短视频展示自己的才华和个性，获得更多的关注和粉丝。同时，个人需要不断提升自身的技能和创意水平，以适应市场竞争。
企业与个人的机会与挑战
THANK YOU.
谢谢您的观看
内容类型与定位
这类内容以轻松、有趣为主，满足大众的休闲娱乐需求。
娱乐类
教育类
广告类
新闻类
这类内容以知识传授为主，满足大众的学习需求。
这类内容以产品推广为主，满足商家的宣传需求。
这类内容以时事报道为主，满足大众的信息获取需求。
选题策划
根据市场需求和受众特点，选择合适的主题和内容。
根据选题，编写具有吸引力和逻辑清晰的脚本。
后期编辑
对拍摄的视频进行剪辑、特效处理等。
拍摄准备
根据脚本，准备相应的拍摄设备和道具。
发布推广
将制作好的视频发布到相应的平台，并进行推广。
创作流程与技巧
分析成功的直播短视频案例，总结其成功的原因和特点。
针对不同的主题和需求，进行实践操作，练习整个创作流程。
网络道德规范
保护商业机密，防止泄露或被恶意攻击。
企业信息保密制度
鼓励创新，保护知识产权，为企业和个人创造公平竞争环境。
知识产权保护政策
明确侵权行为的认定标准和处理办法，维护合法权益。
侵权行为认定与处理
提供多元化的知识产权纠纷解决途径，方便快捷地解决纠纷。
知识产权纠纷解决机制
知识产权保护与侵权应对
VR/AR技术可以让用户身临其境地感受直播和短视频的内容，提升用户的沉浸感和体验感。
VR/AR技术将丰富用户体验
企业可以借助直播和短视频进行品牌宣传和推广，增加品牌曝光度和用户黏性。同时，企业需要不断创新，提升自身的竞争力。
个人可以通过直播和短视频展示自己的才华和个性，获得更多的关注和粉丝。同时，个人需要不断提升自身的技能和创意水平，以适应市场竞争。
企业与个人的机会与挑战
THANK YOU.
谢谢您的观看
内容类型与定位
这类内容以轻松、有趣为主，满足大众的休闲娱乐需求。
娱乐类
教育类
广告类
新闻类
这类内容以知识传授为主，满足大众的学习需求。
这类内容以产品推广为主，满足商家的宣传需求。
这类内容以时事报道为主，满足大众的信息获取需求。
选题策划
根据市场需求和受众特点，选择合适的主题和内容。
新媒体直播短视频基础培训课件(精)
倡导文明用语
使用文明、规范的语言进行直播 ，避免使用粗俗、侮辱性的言辞
。
避免侵权和违规行为发生
尊重知识产权
在直播中如需使用他人的音乐、视频等素材，应确保已获得相关 授权，避免侵犯他人的知识产权。
禁止恶意竞争
不得通过不正当手段进行恶意竞争，如恶意举报、恶意刷量等行为 。
建立应急处理机制
对于可能出现的侵权和违规行为，应建立应急处理机制，及时采取 措施予以纠正和处理。
02
直播短视频制作技巧
选题策划与内容创意
80%
确定目标受众
了解目标受众的兴趣、需求和特 点，以便制定符合他们喜好的选 题和内容。
100%
热点话题
关注时事热点、社会话题和流行 趋势，及时把握话题热度，提高 内容吸引力。
80%
创新思维
运用逆向思维、发散思维等方法 ，打破常规，创造有趣、新颖的 内容。
广告合作与品牌推广
广告合作形式
通过与品牌商合作，在直播或 短视频中展示广告，实现品牌 曝光和推广。
定制广告内容
根据品牌需求，定制符合直播 或短视频形式的广告内容，提 高观众接受度。
数据反馈与效果评估
通过数据分析，了解广告效果 ，为品牌商提供投放建议和优 化方案。
电商带货与流量转化
商品展示与推荐
在直播或短视频中展示商品，通 过主播的推荐和引导，激发观众
封面设计与标题撰写
封面设计
选择醒目的图片作为封 面，突出主题，吸引观
众点击。
标题撰写
撰写简洁明了、富有吸 引力的标题，准确传达 视频内容，提高点击率
。
标签设置
添加相关标签，方便用 户搜索和发现你的视频
。
预览与调整
抖音电商新媒体直播短视频培训ppt
法律法规遵守
确保抖音电商新媒体运营符合国家法律法规，避免违法行为带来的风险。
风险识别
及时识别和评估抖音电商新媒体运营过程中可能出现的法律风险，如版权、隐 私、不正当竞争等。
风险防范措施与应对策略
合同管理
加强与合作方的合同管理，明确双方权利义务， 降低合同纠纷风险。
信息保护
严格遵守个人信息保护相关法律法规，确保用户 信息安全，防止数据泄露。
抖音电商新媒体直播短视频 培训
汇报人：可编辑
汇报时间：2023-12-22
目录
• 抖音电商新媒体概述 • 抖音电商新媒体直播短视频制作基础 • 抖音电商新媒体直播实操与运营
目录
• 抖音电商新媒体短视频推广策略 • 抖音电商新媒体的法律法规与风险防
范 • 案例分析与实践操作
01
抖音电商新媒体概述
精选成功案例
从众多抖音电商新媒体直播短视频案例中挑选具有代表性的成功 案例。
深入剖析
对成功案例进行深入剖析，包括创意、策划、执行、运营等方面。
经验总结
提炼成功案例中的关键经验和教训，为学员提供可借鉴的宝贵经验 。
实践操作演示与现场教学
实践操作演示
01
通过现场演示的方式，展示抖音电商新媒体直播短视频的实操
为特点。
问题总结和改进
根据数据分析结果，总结直播过程 中存在的问题和不足，提出改进措 施，为下一次直播提供参考。
成果评估和分享
评估本次直播的成果，如销售额、 观众反馈等，分享成功经验和心得 ，激励团队成员持续改进和提高。
04
抖音电商新媒体短视频推 广策略
短视频的推广渠道与方式选择
抖音平台内部推广
确定直播目标和主题
明确本次直播的目的和主题，为后 续的直播内容提供方向。
确保抖音电商新媒体运营符合国家法律法规，避免违法行为带来的风险。
风险识别
及时识别和评估抖音电商新媒体运营过程中可能出现的法律风险，如版权、隐 私、不正当竞争等。
风险防范措施与应对策略
合同管理
加强与合作方的合同管理，明确双方权利义务， 降低合同纠纷风险。
信息保护
严格遵守个人信息保护相关法律法规，确保用户 信息安全，防止数据泄露。
抖音电商新媒体直播短视频 培训
汇报人：可编辑
汇报时间：2023-12-22
目录
• 抖音电商新媒体概述 • 抖音电商新媒体直播短视频制作基础 • 抖音电商新媒体直播实操与运营
目录
• 抖音电商新媒体短视频推广策略 • 抖音电商新媒体的法律法规与风险防
范 • 案例分析与实践操作
01
抖音电商新媒体概述
精选成功案例
从众多抖音电商新媒体直播短视频案例中挑选具有代表性的成功 案例。
深入剖析
对成功案例进行深入剖析，包括创意、策划、执行、运营等方面。
经验总结
提炼成功案例中的关键经验和教训，为学员提供可借鉴的宝贵经验 。
实践操作演示与现场教学
实践操作演示
01
通过现场演示的方式，展示抖音电商新媒体直播短视频的实操
为特点。
问题总结和改进
根据数据分析结果，总结直播过程 中存在的问题和不足，提出改进措 施，为下一次直播提供参考。
成果评估和分享
评估本次直播的成果，如销售额、 观众反馈等，分享成功经验和心得 ，激励团队成员持续改进和提高。
04
抖音电商新媒体短视频推 广策略
短视频的推广渠道与方式选择
抖音平台内部推广
确定直播目标和主题
明确本次直播的目的和主题，为后 续的直播内容提供方向。
新媒体培训完整版PPT
引导用户进行购买或转化，提高 转化率和商业价值。
04
新媒体营销策略
营销定位
目标受众
明确目标受众，了解其需求、兴趣和消费习惯， 以便制定更具针对性的营销策略。
产品特点
根据产品或服务的独特卖点，确定其在市场中的 竞争优势，并以此为基础进行营销定位。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，以区别于竞争对手，提高 品牌知名度和美誉度。
平台特点
了解各平台的特色和优劣 势，以便根据品牌需求进 行选择。
平台数据
分析各平台用户数据，包 括用户画像、活跃度等， 以评估平台的商业价值。
平台运营策略
内容规划
运营团队分工
制定内容策略，明确内容方向和发布 计划。
明确团队成员的职责和工作流程，提 高运营效率。
内容制作
创作优质、有趣、有价值的内容，吸 引用户关注和互动。
品牌形象
确保内容与品牌形象一致 ，强化品牌认知度和忠诚 度。
行业趋势
关注行业动态和热点话题 ，结合趋势进行内容创作 。
内容形式
文字
简洁明了，易于理解， 符合目标受众的语言习
惯。
图片
选用合适的图片，增强 内容的视觉效果和吸引
力。
视频
利用短视频、直播等形 式，提供更加生动、直
观的内容。
音频
适合故事类、知识类等 内容，提供听觉享受和
搜索引擎优化（SEO）
优化关键词和页面结构，提高内容在搜索引 擎中的排名。
合作推广
与其他媒体、意见领袖等进行合作，实现资 源共享和互利共赢。
数据分析
通过数据分析，了解用户需求和行为习惯， 优化推广策略。
03
新媒体平台运营
平台选择
平台定位
04
新媒体营销策略
营销定位
目标受众
明确目标受众，了解其需求、兴趣和消费习惯， 以便制定更具针对性的营销策略。
产品特点
根据产品或服务的独特卖点，确定其在市场中的 竞争优势，并以此为基础进行营销定位。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，以区别于竞争对手，提高 品牌知名度和美誉度。
平台特点
了解各平台的特色和优劣 势，以便根据品牌需求进 行选择。
平台数据
分析各平台用户数据，包 括用户画像、活跃度等， 以评估平台的商业价值。
平台运营策略
内容规划
运营团队分工
制定内容策略，明确内容方向和发布 计划。
明确团队成员的职责和工作流程，提 高运营效率。
内容制作
创作优质、有趣、有价值的内容，吸 引用户关注和互动。
品牌形象
确保内容与品牌形象一致 ，强化品牌认知度和忠诚 度。
行业趋势
关注行业动态和热点话题 ，结合趋势进行内容创作 。
内容形式
文字
简洁明了，易于理解， 符合目标受众的语言习
惯。
图片
选用合适的图片，增强 内容的视觉效果和吸引
力。
视频
利用短视频、直播等形 式，提供更加生动、直
观的内容。
音频
适合故事类、知识类等 内容，提供听觉享受和
搜索引擎优化（SEO）
优化关键词和页面结构，提高内容在搜索引 擎中的排名。
合作推广
与其他媒体、意见领袖等进行合作，实现资 源共享和互利共赢。
数据分析
通过数据分析，了解用户需求和行为习惯， 优化推广策略。
03
新媒体平台运营
平台选择
平台定位
新媒体直播短视频基础培训专业课件
虚拟现实与增强现实技术
为直播和短视频创作提供更多可能性，如虚拟场景、互动游戏等。
新媒体行业的政策环境
内容监管政策
加强对新媒体内容的监管，保障信息安全和文化健康。
版权保护政策
强化对原创内容的保护，鼓励优质内容的创作与传播。
反不当竞争政策
规范市场秩序，打击恶意竞争和侵权行为。
新媒体与其他行业的融合发展
创意策划
结合时事热点和流行趋势，设计有趣、有吸引力的直 播内容。
制作流程
制定详细的拍摄、编辑、后期制作等流程，确保内容 质量。
互动技巧
观众互动
通过问答、投票、抽奖等方式，调动观众参与直 播互动。
弹幕管理
及时回应观众弹幕，处理不当言论和恶意攻击。
社群运营
利用社交媒体平台，建立直播间社群，增强观众 粘性。
色彩搭配
选择合适的色彩搭配，营造氛围，突出主题。
3
特效运用
适度使用特效，提升视频的视觉效果和观感。
05
新媒体直播与短视频的运营与 推广
平台选择与规则了解
平台特性
针对不同平台的特性，选择适合自身内容的平台，如抖音、快手、 B站等。
平台规则
详细了解平台的运营规则和政策，避免违规行为导致的封禁或限流 。
新媒体直播和短视频是近年来快速发展的数字媒体形式 ，它们通过互联网实时传输音视频内容，供用户在线观 看和互动。
特点
实时性、互动性、便捷性、碎片化。
实时性
直播能够实时传输现场信息，用户可以实时观看和参与 互动。
互动性
用户可以通过弹幕、评论等方式与主播或其他观众进行 交流，增强参与感。
便捷性
用户可以在任何时间、任何地点通过手机、电脑等设备 观看直播或短视频。
为直播和短视频创作提供更多可能性，如虚拟场景、互动游戏等。
新媒体行业的政策环境
内容监管政策
加强对新媒体内容的监管，保障信息安全和文化健康。
版权保护政策
强化对原创内容的保护，鼓励优质内容的创作与传播。
反不当竞争政策
规范市场秩序，打击恶意竞争和侵权行为。
新媒体与其他行业的融合发展
创意策划
结合时事热点和流行趋势，设计有趣、有吸引力的直 播内容。
制作流程
制定详细的拍摄、编辑、后期制作等流程，确保内容 质量。
互动技巧
观众互动
通过问答、投票、抽奖等方式，调动观众参与直 播互动。
弹幕管理
及时回应观众弹幕，处理不当言论和恶意攻击。
社群运营
利用社交媒体平台，建立直播间社群，增强观众 粘性。
色彩搭配
选择合适的色彩搭配，营造氛围，突出主题。
3
特效运用
适度使用特效，提升视频的视觉效果和观感。
05
新媒体直播与短视频的运营与 推广
平台选择与规则了解
平台特性
针对不同平台的特性，选择适合自身内容的平台，如抖音、快手、 B站等。
平台规则
详细了解平台的运营规则和政策，避免违规行为导致的封禁或限流 。
新媒体直播和短视频是近年来快速发展的数字媒体形式 ，它们通过互联网实时传输音视频内容，供用户在线观 看和互动。
特点
实时性、互动性、便捷性、碎片化。
实时性
直播能够实时传输现场信息，用户可以实时观看和参与 互动。
互动性
用户可以通过弹幕、评论等方式与主播或其他观众进行 交流，增强参与感。
便捷性
用户可以在任何时间、任何地点通过手机、电脑等设备 观看直播或短视频。
抖音电商新媒体直播短视频培训ppt
如何提升抖音电商新媒体直播短视频效果
06
积极回复观众评论
创造有趣的话题
运用语音、表情等元素
提高直播互动性
优化短视频内容创作
确定目标受众
了解目标受众的需求和兴趣，创作有针对性的短视频内容。
创作高质量的内容
提高短视频的质量，包括画面、音效、文字等元素。
运用短视频平台特性
熟悉并运用抖音等短视频平台的特性，如推荐算法、标签功能等，提高短视频的曝光率和传播效果。
添加背景音乐和音效
为视频添加合适的背景音乐和音效，增强氛围和观感体验。
剪辑要连贯
将拍摄的视频进行剪辑，使故事情节连贯、流畅。
短视频后期制作技巧
抖音电商新媒体直播带货案例分析
04
李佳琦直播带货案例
李佳琦在抖音平台通常每周进行2-3场直播带货。
直播频率
直播主题
商品选择
互动环节
每场直播都有一个明确的主题，例如“美妆大赏”、“好物分享”等。
商品选择
罗永浩的直播中通常会有一些互动环节，例如问答、抽奖等，但相对较少。
互动环节
以搞笑、轻松的氛围吸引观众，同时注重产品质量和价格。
小杨哥直播带货
以服装搭配和时尚为主题，注重商品的时尚度和实用性。
衣哥直播带货
以量大、实惠为卖点，注重商品的性价比和购买体验。
辛巴直播带货
其他成功直播带货案例
抖音电商新媒体未来发展趋势和机遇
内容电商的崛起
新媒体平台的融合发展是指不同平台之间相互合作、互利共赢的发展趋势。抖音电商新媒体正在与其他平台进行跨领域合作，实现资源共享和优势互补，提高自身的竞争力和市场占有率。
未来，抖音电商新媒体将继续推进跨平台合作，拓展更多的流量入口和营销渠道，提升品牌影响力和用户黏性。
新媒体直播短视频基础培训专业课件
体验诉求
服务
内容+服务
6
新零售：（重构人货场）
渠道场景——粗数据
无处不在——细粒度活数据
经验售货
产品组合、推式供货、计划生产
分离场景
线下分离、数据割裂、渠道割裂
模糊消费者
消费行为、观察粗糙
数字化消费者
可清晰辨识和 服务网状互联
按需智能供货
按需组合供货 最优质供应链
无处不在的消费场景
线上线下随时随地 零售即体验式服务
抖音短视频行业背景及账号实操培训课件
5G时代 2022 新零售
1
CONTENTS
1 流量行业背景 2 5G经济时代 3 网红经济发展 4 账号注册定位 5 养号运营法则 6 直播剪辑法则
2
人类零售演进史
1870年代
百货商场
1930年代
超级市场
1950年代
便利店、购物中心
1990年代
电子商务
2021年代
以往
● 价格诉求，性价比 ● 产品功能 ● 耐用性 ● 销售服务 ● 售后服务
功能诉求
体验诉求
服务
新消费诉求
商品
● 更高性价比的产品组合 ● 更高颜值，更高品质 ● 标准化+个性化专业功能
内容
● 社交体验，分享与交流 ● 参与感 ● 文化认同，价值认同功能诉求
功能诉求
● 商品服务属性 ● 定向折扣 ● 无缝融和的不同场景 ●随时待命的服务 ● 贴心的个性化服务 ● 方便灵活的体验和交付
移动购物
早 期 零 售
大城市涌现
机械化大生产
大批发商
经济危机 汽车工业
销售即时管理（POS） 物流技术及信息体系 生活节奏、生活品质需求
服务
内容+服务
6
新零售：（重构人货场）
渠道场景——粗数据
无处不在——细粒度活数据
经验售货
产品组合、推式供货、计划生产
分离场景
线下分离、数据割裂、渠道割裂
模糊消费者
消费行为、观察粗糙
数字化消费者
可清晰辨识和 服务网状互联
按需智能供货
按需组合供货 最优质供应链
无处不在的消费场景
线上线下随时随地 零售即体验式服务
抖音短视频行业背景及账号实操培训课件
5G时代 2022 新零售
1
CONTENTS
1 流量行业背景 2 5G经济时代 3 网红经济发展 4 账号注册定位 5 养号运营法则 6 直播剪辑法则
2
人类零售演进史
1870年代
百货商场
1930年代
超级市场
1950年代
便利店、购物中心
1990年代
电子商务
2021年代
以往
● 价格诉求，性价比 ● 产品功能 ● 耐用性 ● 销售服务 ● 售后服务
功能诉求
体验诉求
服务
新消费诉求
商品
● 更高性价比的产品组合 ● 更高颜值，更高品质 ● 标准化+个性化专业功能
内容
● 社交体验，分享与交流 ● 参与感 ● 文化认同，价值认同功能诉求
功能诉求
● 商品服务属性 ● 定向折扣 ● 无缝融和的不同场景 ●随时待命的服务 ● 贴心的个性化服务 ● 方便灵活的体验和交付
移动购物
早 期 零 售
大城市涌现
机械化大生产
大批发商
经济危机 汽车工业
销售即时管理（POS） 物流技术及信息体系 生活节奏、生活品质需求
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与感 ● 文化认同，价值认同功能诉求
功能诉求
● 商品服务属性 ● 定向折扣 ● 无缝融和的不同场景 ●随时待命的服务 ● 贴心的个性化服务 ● 方便灵活的体验和交付
体验诉求
服务
内容+服务
新零售：（重构人货场）
渠道场景——粗数据
无处不在——细粒度活数据
经验售货
产品组合、推式供货、计划生产
1765年 1814年 珍妮纺织机 蒸汽机车
1831年 发电机
1876年 1940年
1950年 1960年
1980年 2000年 2010年
2010年—
电话 电子管无线电 自动售货机 ECR电子收银 微电脑 互联网 移动互联网 人工智能、物联网、2G/4G/5G
计算机
新零售诞生的三大原因
技 术
● 新商业基础设施初具规模：大数据、云计算、移动互联网端；智慧物流、互联
抖音—内容
抖音与淘宝合作 抖音小程序
抖音蓝V企业认证
快手—人设
快手与有赞商城合作 分享获利
微信—社交
微商城、微直播 微信分销、支付
引流裂变
——短视频是行业发展的额必然趋势
颠覆你的思维
抖音是一个集团公司 一个抖音号就是一个分公司
抖音就是你的电视台，广播站 抖音就是你的线下连锁门店 抖音就是你的线上淘宝店和电商平台
从微博到微信再到自媒体再到抖音短视频
互联网风口已经10年了！
国务院发话：2020年启动5G商用
时代大势
互联网+直播+短视频的爆发，创造了社会媒介场景混合化的新景观， 兼具参与式、沉浸式和反馈式的传播特点， 极大地扩展了用户的体验范围它将成为人与人、人与物、人与社会最重 要的连接方式之一，进而成为一种改变社会的传播力量。
私域流量
1、现在无论你做什么，都离不开微信， 2、社群就像是一个鱼塘，一对多的批发 就是会销。 3、这是一个以人为中心的销售系统；就是先 销售自己，把客户变成粉丝，然后转变为朋友 关系，由朋友关系转变为代理。
私域流量—微信为王
私域流量—微信为王
4、线上创业基本功：微信养号，包装；
发圈；造势能力；做图；做视频的能力； 文案能力，沟通能力；销售成交能力；群 发成交，建群、混群、养群的能力，好友 管理的能力。
网金融；平台化统一市场
1
●互联网发展逐步释放经济与社会价值，推动全球化3.0进程
2 ● 消费者数字化程度高，认知全方位，购物路径全渠道。 ● 中国消费升级引领全球消费增长，新一代价值主张。
消 费
者
行
● 全球实体零售发展放缓，亟待寻找新的增长动力
业
●中国实体零售发展处于初极阶段，流通效率整体偏低，缺乏顶级零售品牌
那么如何破局？
风口来了 财富来了
据【2018中国网红经济发展洞察报告】统计，到2018 年底，中国短视频用户数达5.88亿网红经济规模将 会突破2万亿！
目前短视频赛道的前两名数据来看，抖音日活跃量突破 3.5亿，快手2.5亿，比中国移动互联网的10.5亿用 户规模还有极大的增值空间；尤其是在中国广阔的三 四线城市中“小镇青年”“夕阳红”群体中，更隐藏着 数亿潜在用户，2019-2021这三年中，三四线城镇 必然是各大短视频平台的必争之地。
流量，已经成为最严峻的话题！
谁拥有流量，谁就有绝对的话语权！ 基于流量的商业模式，成为最大的风口!
无论公域流量，还是私域流量， 谁能打通，谁就能把握这一波的财富风口！
抖音5分钟 人间一小时
截止2018年12月31日
51分钟
日活用户3.5亿 抖音重内容
37分钟
日活用户2.5亿 快手重人设
23分钟
移动购物
早 期 零 售
大城市涌现
机械化大生产
大批发商
经济危机 汽车工业
销售即时管理（POS） 物流技术及信息体系 生活节奏、生活品质需求
互联网普及
个
人
零
智能手机普及
售
全球定位（GPS）
基础设施逐步成熟
传统零售：技术引领生产变革，生产变革引导消费方式变革
新零售：消费方式逆向 \牵引生产变革
第一次工业革命（1760-1860） 第二次工业革命（1870—1950） 第一次信息革命（1950-2010） 第二次信息革命（2010—2020）
分离场景
线下分离、数据割裂、渠道割裂
模糊消费者
消费行为、观察粗糙
数字化消费者
可清晰辨识和 服务网状互联
按需智能供货
按需组合供货 最优质供应链
无处不在的消费场景
线上线下随时随地 零售即体验式服务
新营销：以消费者运营为核心的全域营销
现状
品牌商/零售商
消费者
● 消费者链路不完整，粒度粗糙 ● 数据可见度失效快，不能持续使用 ● 支撑不全面
3
●多元化零售形态涌现
消费场景无处不在
百货公司 大卖场
购物中心
直播
手机
电视
POS
便利店 支付
VR
电脑
电子商务
文娱活动
移动端 智能终端
VR
新需求：（商品+服务+内容）
以往
● 价格诉求，性价比 ● 产品功能 ● 耐用性 ● 销售服务 ● 售后服务
功能诉求
体验诉求
服务
新消费诉求
商品
● 更高性价比的产品组合 ● 更高颜值，更高品质 ● 标准化+个性化专业功能
抖音短视频行业背景及账号实操培训课件
5G时代 2020 新零售
CONTENTS
1 流量行业背景 2 5G经济时代 3 网红经济发展 4 账号注册定位 5 养号运营法则 6 直播剪辑法则
人类零售演进史
1870年代
百货商场
1930年代
超级市场
1950年代
便利店、购物中心
1990年代
电子商务
2010年代
日活用户9.5亿 微信重社交
那么，流量越大，流失越快， 因此，大家都在做···
将流量变为留量
抖音是引流工具，将流量引到我们的微信群 微信公众号，农产品电商平台变为我们的长期客户
私域 流量
公域 流量
流量池
公域流量
电商系： 淘宝、天猫、 京东、唯品会
公域流量（一）
公域流量（二） 社交平台： 抖音、快手、小红书
全域营销
全数据
品牌商/零售商
全媒体 全链路 全渠道
消费者
● 数据打通消费认知、兴趣、购买、忠诚及分享反馈的全连路 ● 数据可视、可追踪、可优化 ● 品牌策略、品牌传播、品牌运营全方位精细支撑
行业瓶颈
Tuyeye and bottleneck
随着市场竞争的加剧和市场变化，在国家去产能，去库存， 小规模定制生产的结构性改革背景下，传统行业遭遇前所未有的寒冬 产品同质化，包装同质化，价格同质化，营销同质化，服务同质化··· 类似的问题，越来越严重，原来的方案不再有效，原来的思维不再起作用
功能诉求
● 商品服务属性 ● 定向折扣 ● 无缝融和的不同场景 ●随时待命的服务 ● 贴心的个性化服务 ● 方便灵活的体验和交付
体验诉求
服务
内容+服务
新零售：（重构人货场）
渠道场景——粗数据
无处不在——细粒度活数据
经验售货
产品组合、推式供货、计划生产
1765年 1814年 珍妮纺织机 蒸汽机车
1831年 发电机
1876年 1940年
1950年 1960年
1980年 2000年 2010年
2010年—
电话 电子管无线电 自动售货机 ECR电子收银 微电脑 互联网 移动互联网 人工智能、物联网、2G/4G/5G
计算机
新零售诞生的三大原因
技 术
● 新商业基础设施初具规模：大数据、云计算、移动互联网端；智慧物流、互联
抖音—内容
抖音与淘宝合作 抖音小程序
抖音蓝V企业认证
快手—人设
快手与有赞商城合作 分享获利
微信—社交
微商城、微直播 微信分销、支付
引流裂变
——短视频是行业发展的额必然趋势
颠覆你的思维
抖音是一个集团公司 一个抖音号就是一个分公司
抖音就是你的电视台，广播站 抖音就是你的线下连锁门店 抖音就是你的线上淘宝店和电商平台
从微博到微信再到自媒体再到抖音短视频
互联网风口已经10年了！
国务院发话：2020年启动5G商用
时代大势
互联网+直播+短视频的爆发，创造了社会媒介场景混合化的新景观， 兼具参与式、沉浸式和反馈式的传播特点， 极大地扩展了用户的体验范围它将成为人与人、人与物、人与社会最重 要的连接方式之一，进而成为一种改变社会的传播力量。
私域流量
1、现在无论你做什么，都离不开微信， 2、社群就像是一个鱼塘，一对多的批发 就是会销。 3、这是一个以人为中心的销售系统；就是先 销售自己，把客户变成粉丝，然后转变为朋友 关系，由朋友关系转变为代理。
私域流量—微信为王
私域流量—微信为王
4、线上创业基本功：微信养号，包装；
发圈；造势能力；做图；做视频的能力； 文案能力，沟通能力；销售成交能力；群 发成交，建群、混群、养群的能力，好友 管理的能力。
网金融；平台化统一市场
1
●互联网发展逐步释放经济与社会价值，推动全球化3.0进程
2 ● 消费者数字化程度高，认知全方位，购物路径全渠道。 ● 中国消费升级引领全球消费增长，新一代价值主张。
消 费
者
行
● 全球实体零售发展放缓，亟待寻找新的增长动力
业
●中国实体零售发展处于初极阶段，流通效率整体偏低，缺乏顶级零售品牌
那么如何破局？
风口来了 财富来了
据【2018中国网红经济发展洞察报告】统计，到2018 年底，中国短视频用户数达5.88亿网红经济规模将 会突破2万亿！
目前短视频赛道的前两名数据来看，抖音日活跃量突破 3.5亿，快手2.5亿，比中国移动互联网的10.5亿用 户规模还有极大的增值空间；尤其是在中国广阔的三 四线城市中“小镇青年”“夕阳红”群体中，更隐藏着 数亿潜在用户，2019-2021这三年中，三四线城镇 必然是各大短视频平台的必争之地。
流量，已经成为最严峻的话题！
谁拥有流量，谁就有绝对的话语权！ 基于流量的商业模式，成为最大的风口!
无论公域流量，还是私域流量， 谁能打通，谁就能把握这一波的财富风口！
抖音5分钟 人间一小时
截止2018年12月31日
51分钟
日活用户3.5亿 抖音重内容
37分钟
日活用户2.5亿 快手重人设
23分钟
移动购物
早 期 零 售
大城市涌现
机械化大生产
大批发商
经济危机 汽车工业
销售即时管理（POS） 物流技术及信息体系 生活节奏、生活品质需求
互联网普及
个
人
零
智能手机普及
售
全球定位（GPS）
基础设施逐步成熟
传统零售：技术引领生产变革，生产变革引导消费方式变革
新零售：消费方式逆向 \牵引生产变革
第一次工业革命（1760-1860） 第二次工业革命（1870—1950） 第一次信息革命（1950-2010） 第二次信息革命（2010—2020）
分离场景
线下分离、数据割裂、渠道割裂
模糊消费者
消费行为、观察粗糙
数字化消费者
可清晰辨识和 服务网状互联
按需智能供货
按需组合供货 最优质供应链
无处不在的消费场景
线上线下随时随地 零售即体验式服务
新营销：以消费者运营为核心的全域营销
现状
品牌商/零售商
消费者
● 消费者链路不完整，粒度粗糙 ● 数据可见度失效快，不能持续使用 ● 支撑不全面
3
●多元化零售形态涌现
消费场景无处不在
百货公司 大卖场
购物中心
直播
手机
电视
POS
便利店 支付
VR
电脑
电子商务
文娱活动
移动端 智能终端
VR
新需求：（商品+服务+内容）
以往
● 价格诉求，性价比 ● 产品功能 ● 耐用性 ● 销售服务 ● 售后服务
功能诉求
体验诉求
服务
新消费诉求
商品
● 更高性价比的产品组合 ● 更高颜值，更高品质 ● 标准化+个性化专业功能
抖音短视频行业背景及账号实操培训课件
5G时代 2020 新零售
CONTENTS
1 流量行业背景 2 5G经济时代 3 网红经济发展 4 账号注册定位 5 养号运营法则 6 直播剪辑法则
人类零售演进史
1870年代
百货商场
1930年代
超级市场
1950年代
便利店、购物中心
1990年代
电子商务
2010年代
日活用户9.5亿 微信重社交
那么，流量越大，流失越快， 因此，大家都在做···
将流量变为留量
抖音是引流工具，将流量引到我们的微信群 微信公众号，农产品电商平台变为我们的长期客户
私域 流量
公域 流量
流量池
公域流量
电商系： 淘宝、天猫、 京东、唯品会
公域流量（一）
公域流量（二） 社交平台： 抖音、快手、小红书
全域营销
全数据
品牌商/零售商
全媒体 全链路 全渠道
消费者
● 数据打通消费认知、兴趣、购买、忠诚及分享反馈的全连路 ● 数据可视、可追踪、可优化 ● 品牌策略、品牌传播、品牌运营全方位精细支撑
行业瓶颈
Tuyeye and bottleneck
随着市场竞争的加剧和市场变化，在国家去产能，去库存， 小规模定制生产的结构性改革背景下，传统行业遭遇前所未有的寒冬 产品同质化，包装同质化，价格同质化，营销同质化，服务同质化··· 类似的问题，越来越严重，原来的方案不再有效，原来的思维不再起作用