创业计划培训课件

6.2.4 创业计划书的撰写与展示技巧
创业机会书的包装
➢ 封面、打印稿、图标和图形、剪报
创业计划书的最佳篇幅
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6.2 创业计划书
6.2.4 创业计划书的撰写与展示技巧
创业计划书应注意的问题
➢ 层次清晰、主次分明； ➢ 不要过于强调技术； ➢ 体现团队和个人的价值； ➢ 数据准确，前后一致； ➢ 面向不同对象； ➢ 重视现金流； ➢ 不要高估商业创意。
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（七）人财物概念
人财物是贯穿于整份商业计划书的一个概念。这三个方面是企业创造价值的 源泉，所以，创业企业更需要在这三个方面做一个规划，从而为企业招到合适的 人才，清楚企业所需要的资本。
人是指企业的人力资本，对于创业企业，人力资本也是不容忽视的。 财指的是企业的资金。 物指的是企业所需要的物资。
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6.2 创业计划书
6.2.4 创业计划书的撰写与展示技巧
展示你的创业计划
➢ 演讲的准备； ➢ 演讲幻灯片的制作。
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第二节 商业计划书 所涉及的管理学概 念及其基本内容
一 相关概念 （一）PEST模型
PEST分析是指宏观环 境的分析，宏观环境又称一般 环境，是指影响一切行业和企 业的各种宏观因素。对宏观环 境因素作分析，不同行业和企 业根据自身特点和经营需要， 分析的具体内容会有差异，但 一般都应对政治（Political）、 经济（Economic）、社会 （Social）和技术 （Technological）这四大类影 响企业的主要外部环境因素进 行分析。简单而言，称之为 PEST分析法。
市场调查的方法
➢ 观察法； ➢ 询问法； ➢ 网络调查法。
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6.2 创业计划书
6.2.1【案例导读】 一页纸创业计划书
关键词 公司简介 同行简介 进展简介 优势简介 用户利益 目标用户与市场前景
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6.2 创业计划书
6.2.2 创业计划书的对象
创业者和创业团队 创业融资对象 新创企业
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6.1 创业计划概述
6.1.3 创业计划的内容
主体
➢ 企业（项目）介绍与战略；技术产品（服务）介绍； ➢ 行业、市场分析预测；市场营销策略； ➢ 生产计划（运作分析）； ➢ 管理团队介绍； ➢ 财务分析与预测； ➢ 融资计划及风险分析。
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6.1 创业计划概述
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6.1 创业计划概述
6.1.3 创业计划的内容
计划摘要
➢ 企业所处的行业、经营性质、范围及主要产品； ➢ 企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； ➢ 企业的合伙人、投资人是谁； ➢ 企业的竞争对手是谁，对企业的发展有何影响； ➢ 企业的优势在哪里； ➢ 如何投资、投资数量和方式；投资回报及安全保障。
6.1 创业计划概述
6.1.4 创业计划中的信息收集
经济信息
➢ 宏观经济信息：国民生产总值及其增长率、劳动生产率思
品、外国经济状况、进出口因素、货币和财政政策等
➢ 微观经济信息：居民消费（储蓄）倾向、利率、通货膨胀
率、价格波动、可支配收入水平等
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6.1 创业计划概述
6.1.4 创业计划中的信息收集
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6.2 创业计划书
6.2.3 创业计划的执行摘要
执行摘要也称执行总结，是创业计划浓缩之精华，
反映创业计划书的全貌，是全部计划书的核心。
➢ 项目独特性
➢ 面临的机会和问题及解决方案； ➢ 竞争优势与商业模式； ➢ 展示创业团队； ➢ 预测财务回报。
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（三）价值链 2020/11/18
（四）4P组合
20世纪60年代由 杰罗姆·麦克锡提出的一个关于市场营销学的概念，4P 解释为：(1)产品(product)，指企业提供其目标市场的货物或劳务，其中包括 产品质量、样式、规格、包装、服务等。(2)价格(price)，指顾客购买产品时 的价格，包括折扣、支付期限等。(3)地点(place)，指产品进入市场或达到目 标市场的种种活动，包括渠道、区域、场所、运输等。(4)促销(promotion)， 指企业宣传介绍其产品和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，其中包括广 告、宣传公关、人员推销、推销活动等。4P组合属于企业可以控制的因素，所 以，企业可以根据目标市场的特点，选择产品、产品价格、销售渠道和促销手 法，专业术语称这些选择和决定为“营销组合战略决策”。
益等于最初的投资费用所需的时间。
• 敏感性分析：敏感性分析是投资项目的经济评价中常用的一种研究不
确定性的方法。它在确定性分析的基础上，进一步分析不确定性因素 对投资项目的最终经济效果指标的影响及影响程度。敏感性因素一般 可选择主要参数（如销售收入、经营成本、生产能力、初始投资、寿 命期、建设期、达产期等）进行分析。若某参数的小幅度变化能导致 经济效果指标的较大变化，则称此参数为敏感性因素，反之则称其为 非敏感性因素。
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现金流量表
现金流量表是一份显示 于指定时期(一般为一个月， 一季。主要是一年的年报)的 现金流入和流出的财政报告。 这份报告显示资产负债表 (Balance Sheet)及损益表 (Income Statement/Profit and Loss Account)如何影响 现金和等同现金，以及根据公 司的经营，投资和融资角度作 出分析。作为一个分析的工具， 现金流量表的主要作用是决定 公司短期生存能力，特别是缴 付帐单的能力。
社会文化和人口统计信息 技术发展信息 竞争者信息 目标客户信息
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6.1 创业计划概述
6.1.5 市场调查的内容和方法
市场调查的内容
➢ 市场环境调查； ➢ 市场需求调查； ➢ 消费者行为调查； ➢ 竞争对手调查。
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6.1 创业计划概述
6.1.5 市场调查的内容和方法
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（二）五力竞争模型
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定 产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力 分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替 代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜 力变化。
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（六）三大财务报表及基本经济指标
所谓的三大报表就是损益表、资产负债表和现金流量表。 资产负债表
资产负债表是反映企业某一特定日期（如某一年度12月31日或6月30 日）财务状况的会计报表，是静态会计报表。它是根据资产、负债和所有 者权益（或股东权益）之间的相互关系，按照一定的分类标准和一定的顺 序，把企业一定日期的资产、负债和所有者权益各项目予以适当排列，并 对日常工作中形成的大量数据进行高度浓缩整理后编制而成的。它表明企 业在某一特定日期所拥有或控制的经济资源、所承担的现有义务和所有者 对净资产的要求权。
• 投资回报率：投资回报率（ROI，return on investment ）是指通过
投资而应返回的价值，企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经 济回报。它涵盖了企业的获利目标。利润和投入的经营所必备的财产 相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。
• 投资回收期：投资回收期（Payback Period）就是使累计的经济效
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（三）价值链
由迈克尔•波特提出的“价值链分析法”，把企业内外价值增加的活动分为基本活 动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。 支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构 成了企业的价值链。 不同的企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实 际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是 价值链上的“战略环节”。企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特 定的战略环节上的优势。运用价值链的分析方法来确定核心竞争力，就是要求企业密 切关注组织的资源状态，要求企业特别关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的 核心竞争力，以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。企业的优势既可以来源于价值 活动所涉及的市场范围的调整，也可来源于企业间协调或合用价值链所带来的最优化 效益。
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常用的投资财务分析指标
• 盈亏平衡点：盈亏平衡点（Break Even Point,简称BEP）又称零利润
点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部 销售收入 等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。 以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之， 企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即亏平衡点的销售量； 也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
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损益表
损益表又称利润表，是反映企业一定期间（如一年、半年）生产 经营成果的会计报表。利润表把一定期间的营业收入与同一会计期间 相关的营业费用进行配比，以计算出企业一定时期的净利润（或净亏 损）。利润表中的收入、费用等情况反映了企业生产经营的收益和成 本耗费情况，表明企业生产经营成果，利润表提供的不同时期的比较 数字（本月数、本年累计数、上年数），可用于分析企业今后利润的 发展趋势及获利能力，了解投资者投入资本的完整性。由于利润是企 业经营业绩的综合体现，又是进行利润分配的主要依据。因此，利润 表是会计报表中的主要报表。
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6.1 创业计划概述