返乡置业营销参考
返乡置业大行动营销方案
返乡置业大行动营销方案天福〃水上公园二期电梯房市场蓄水方案一、活动主题新中心新地标新生活携手天福迎接新生活二、活动宣传语科技创造新生活生活主流上层之家全新生活全新体验生活和休息“一站式”三、活动目的效果:目前房地产市场处于低谷期，持币观望人群很多，因此需要对对项目进行全方位宣传，将持币观望的这部分全在客户发掘出来，将客户需求锁定，以便在开盘时，聚合大量人气和目标客户。
同时重塑项目在文水知名度和美誉度，为项目电梯房的销售做最准确的市场接受度调查。
四、活动时间:3月1日-----3月28日五、活动目标客户:来电及来访客户六、活动内容及优惠:1、客户到售楼部交纳1000元诚意金，售楼部开具《收款收据》，客户在购买“天福〃水上公园”二期时，可以抵扣10000元购房款。
2、交纳1000元诚意金的客户，按交纳的时间顺序可定购“天福〃水上into action, in the production of work, study and play a vanguard and exemplary role in social life. Keep to the correct political orientation,firm conscientiously with comrade XI Jinping in ideologically, politically and in action as a General Secretary of the CPC Central 公园”二期的房源。
3、交纳1000元诚意金的客户，可获得贵宾置业金卡4、交纳1000元诚意金的客户，在开盘时不定购“天福〃水上公园”二期的，可无息退回1000元诚意金。
七、成交流程:客户交纳1000元诚意金财务开具《收款收据》销售人员按编号顺序将“贵宾置业金卡”和“新春礼品套装”交给客户客户签收销售部经理对客户资料进行登记八、优惠执行细则1、客户凭身份证申请天福〃水上公园二期置业金卡,此卡仅作为在天福〃水上公园二期电梯洋房开盘时选房凭证,2、如开盘房源售罄，则持有置业金卡的客户可参与下期房源的选购,3、持置业金卡客户可在天福〃水上公园二期电梯房开盘当天购房充抵10000元人民币购房优惠,仅限开盘当天，逾期则不享受该优惠权限,，同时享受开盘当日推出的其它优惠活动,into action, in the production of work, study and play a vanguard and exemplary role in social life. Keep to the correct political orientation, firm conscientiously with comrade XI Jinping in ideologically, politically and in action as a General Secretary of the CPC Central4、置业金卡只限本人及直系亲属使用,5、每套房子只限使用一张置业金卡作为购房时的优惠抵扣，每张卡只限使用一次,6、天福〃水上公园开盘日期将以电话及短信的形式通知持卡本人，如因持卡人电话号码登记错误、停机、关机所造成本公司不能及时将开盘时间通知持卡方，所引起的错失选购机会权，本公司概不负责, 7、持本卡的客户如未成功选购，则持卡人可凭身份证、置业金卡、收据凭证在开盘后七天内到销售中心办理退卡手续并无息退回预约金。
地产项目返乡置业推广方案- (一)
地产项目返乡置业推广方案- (一)地产项目返乡置业推广方案随着国家政策的推动和城市化进程，越来越多的人开始外出打工和生活。
然而，随着社会发展，回流势头也逐渐明显。
返乡置业成为一种新的趋势。
地产企业面对这种新的市场需求，需要制定有效的方案来促进地产项目的返乡置业推广。
一、理解目标客户首先要了解目标客户的需求和资源。
对于返乡置业的客户，大多数是已经在城市生活和工作了一段时间，现在选择回到家乡定居，希望在家乡有一个居住的地方。
同时，这些客户在城市也积累了一定的财富和资源，因此有较高的购房预算和对房屋品质的要求。
二、制定营销策略1.定位清晰。
在市场竞争激烈的情况下，地产企业需要找到自己的定位。
可以通过产品定位和品牌定位等方式来实现。
2.差异化竞争。
地产企业需要根据目标客户的需求，选择独特的产品特点，从而形成自己的差异化优势。
这样可以避免与其他地产企业的竞争，提升压倒性的市场份额。
3.选择合适的宣传渠道。
选择合适的宣传渠道是吸引客户的关键。
可以利用互联网、手机APP、微信公众号等新媒体进行宣传。
相比于传统的广告投放，新媒体渠道的成本更低，效果更好。
4.提供量身定制的服务。
针对返乡客户的居住需求，地产企业可以提供个性化的服务。
例如，提供专业的装修辅导、针对特别需求的定制化服务等。
三、丰富产品线建设丰富的房屋产品线也是地产企业进行返乡置业推广的必要手段。
提供地理位置、户型结构、房屋面积、价格等不同的选择。
还可以根据客户需求，推出二手房置换计划，帮助客户解决需要卖掉原先在城市的房屋的问题。
四、提供购房服务要想吸引返乡客户，地产企业需要建立健全的购房服务。
例如，提供一站式购房服务、免费看房和购房顾问等。
如果购房程序繁琐，客户很可能会放弃购房。
总之，地产项目的返乡置业推广需要做到理解目标客户、制定营销策略、丰富产品线、提供购房服务等。
只有这样，才能更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
地产春节返乡置业营销方案
地产春节返乡置业营销方案一、市场背景分析1. 春节返乡置业的需求春节期间，每年都会出现大量的人群返乡团聚，这些返乡人员有的已经在外工作定居，有的在外求学深造。
他们通常在返乡期间会考虑是否购买一套房产，为自己和家人在返乡时提供一个安定、舒适的居所。
因此，春节也是地产行业最具竞争力的销售时机之一。
2. 地产市场竞争激烈如今，地产市场竞争异常激烈，从一线城市到二线、三线城市，都存在着大量的房地产开发商和楼盘项目。
消费者面临着极其丰富的选择，而各大房地产企业要在这样的竞争中脱颖而出，就需要在春节返乡置业营销中提供独具特色、差异化的优惠措施，来吸引消费者选择自己的项目。
3. 返乡置业人群的主要特点返乡置业的人群通常具有以下特点：一是他们对市场的了解较少，对楼盘品质、位置、价格等方面不太了解；二是他们通常是来自一线、二线城市的白领、高学历人群，具有较高的经济能力；三是他们通常会偏向于购买二手房，因为二手房交易相对简单，价格相对较低。
二、营销目标和策略1. 目标定位我们的目标是吸引返乡人员购买我们的楼盘，以此为突破口进一步扩大市场份额。
2. 主要策略针对返乡置业人群的特点，我们将采取以下主要策略来实现我们的目标：• 提供详细的楼盘信息和购房指南，让返乡人员了解到我们楼盘的优势和特点。
• 提供有吸引力的优惠措施，包括价格优惠、金融、装修、物业等方面的配套优惠。
• 加强楼盘宣传，通过多种渠道（电视、报纸、网络、户外广告等）扩大品牌知名度。
• 提供一站式购房服务，包括咨询、看房、签约等环节，为购房者提供方便、快捷、安心的购房体验。
三、具体实施方案1. 提供详细的楼盘信息和购房指南我们将制作一份详细的楼盘宣传册，包括楼盘的户型图、配套设施、交通条件、周边环境等信息，方便返乡人员了解楼盘的优势和特点。
同时，我们还将在宣传册中提供购房指南，包括房贷计算器、按揭流程、法律知识等内容，以帮助返乡人员更好地进行购房决策。
2. 提供优惠措施为了吸引返乡人员购买我们的楼盘，我们将提供一系列的优惠措施，包括价格优惠、金融、装修、物业等方面的配套优惠。
国庆节返乡置业营销方案
一、活动背景国庆节，是我国的传统佳节，也是一年中最重要的节日之一。
在这特殊的日子里，许多在外打拼的游子纷纷选择返乡与家人团聚，同时，这也是一个绝佳的时机，吸引返乡置业者关注房地产市场。
本方案旨在通过一系列营销活动，激发返乡置业者的购房热情，提升楼盘的销售业绩。
二、活动目标1. 提高楼盘知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引返乡置业者关注，提高购房意向；3. 促进楼盘销售，实现业绩增长。
三、活动主题“国庆返乡，置业正当时——家在身边，幸福相随”四、活动时间2022年9月25日至10月10日五、活动内容1. 线上宣传（1）制作精美的宣传海报、视频，通过微信公众号、朋友圈、抖音等平台进行推广；（2）邀请知名网红、房产博主进行直播带货，介绍楼盘优势和优惠信息；（3）开展线上互动活动，如答题、抽奖等，提高用户参与度。
2. 线下活动（1）举办“国庆返乡置业博览会”，邀请返乡置业者参观楼盘，现场咨询、看房；（2）开展“国庆返乡置业团购活动”，给予返乡置业者优惠价格；（3）举办“国庆返乡置业抽奖活动”，设置丰厚奖品，提高现场氛围；（4）开展“家国情怀”主题活动，邀请返乡置业者分享家乡故事，增进情感共鸣。
3. 合作推广（1）与当地政府部门、企事业单位合作，举办“国庆返乡置业招聘会”，为返乡置业者提供就业机会；（2）与旅行社合作，推出“国庆返乡置业旅游套餐”，让返乡置业者在购房之余，感受家乡的美好；（3）与金融机构合作，提供优惠贷款政策，降低购房成本。
4. 社区活动（1）开展“国庆返乡置业亲子活动”，邀请返乡置业者与家人共同参与，增进亲子关系；（2）举办“国庆返乡置业邻里节”，增进邻里感情，营造和谐社区氛围。
六、活动预算1. 线上宣传：预算5万元；2. 线下活动：预算10万元；3. 合作推广：预算8万元；4. 社区活动：预算3万元。
七、效果评估1. 活动期间，楼盘销售业绩提升情况；2. 楼盘知名度和品牌影响力提升情况；3. 用户参与度和满意度调查。
春节返乡置业营销计划报告
春节返乡置业营销计划报告****20**年春节返乡置业营销推广方案****项目一期已于20**年1月29日开盘，值此春节即今后临之际，返乡置业客户是项目营销的工作重点，为确保项目顺利销售，提升现场人气，消化剩余房源，现制定返乡置业营销打算，具体内容如下：一、返乡置业推广目的A：针对性的挖掘返乡置业客户群体，全面打开项目的知名度促进项目成交量；B：针对有效性的客户群体，提升售楼部来访量，快速去化剩余房源，春节返乡置业营销打算报告。
二、返乡营销推广策略1，定点宣传：依照返乡客户回乡交通途径，在汽车站、高速收费站、加油站等地点设置定点宣传覆盖。
2，针对性的促销政策：收回原有折扣体系，只保留付款方式折扣，针对返乡置业客户给予特定优待措施，促成成交。
三、活动时刻20**年2月5日-2月30日四、活动内容返乡买房看**三重大礼等着你上门礼：凭****返乡活动单页上门购房客户可享受抵总房款1000元优待，工作报告《春节返乡置业营销打算报告》。
亲情礼：成功购买****物业的客户可凭有效交通票据报销往返车票。
幸运礼: 活动期间成功认购的客户可参第一文库网与现场幸运大转盘抽奖活动。
五、推广途径安排1，DM单页派发+*展架宣传与车站、加油站、高速收费站联系沟通，摆放项目*展架及宣传资料，并定期派驻行销人员在返乡高峰期在车站出口派单。
要紧地点： **县城：百通汽车站、汽车总站、加油站、高速收费站乡镇：城关、梅田、迎春、黄沙、一六、岩泉、栗源、白石渡、杨梅山、瑶岗仙、麻田等乡镇汽车站城南、浆水、长村、东风、天塘、白沙圩、笆篱、关溪、沙坪、太平里、赤石、平和、里田、新华、长策、莽山瑶族等乡镇汽车站, 2，巡展车：2台巡展车+3人派单队2月8日-3月5日期间定期乡镇巡游。
3，消费场所单页摆放+*展架宣传**酒店、 KTV、餐饮、银行等消费场所摆放*展架及单页资料。
六、现场氛围营造现场增加“幸运大转盘”一个，活跃现场氛围，促进销售。
“返乡置业”营销操作六字诀
“返乡置业”营销操作六字诀曾几何时，“返乡置业”这个词并未有如今这般热度，而今，却也是今非昔比，每逢岁末年关，有关“返乡置业”的营销操作就要提上日程。
“返乡置业”怎么玩？这里毋庸赘述，我们要说的重点，是关于“返乡置业”营销操作中的几个关键要领：NO.1下手要“快”我们都知道，在“返乡置业”操作中，关于获客途径，其中非常关键的，是在高速出口、车站、路口等醒目位置布置户外广告，从而实现在第一时间对于返乡客户的“拦截”，显而易见，一旦失去这个机会，待返乡客分散，后续再想传递营销信息的难度就要大N多。
可以毫不夸张地说，几乎每一份关于“返乡置业”的计划里都会提到要在车站、高速等地布置户外，这是大家都能想到的，然而，这些重要地方的春节档户外资源却是有限的，特别是位置较好的户外，更是稀缺资源，既然大家都能想到，那么，自然是先下手为强了。
特别是大项目，这一块的资源必须是要抢的，要提前拿下春节档车站、高速出口、核心路段等地的优质户外资源，从而抢占对于返乡置业客户的第一触点，加深项目印记。
返乡客户嘛，除了打算回乡发展的，多是来也匆匆去也匆匆，本身时间就紧，能接触到就实属不易。
比如说，某返乡客户打算利用春节假期“返乡置业”，平日里，家人了解了一些其它项目的信息，或许由于观念的不同，家人受到其它乡里的影响而倾向于竞品，而见过些世面的男人或许则不以为然。
正好，返乡时在车站对本项目存有印象，人车分流啊，感觉上挺不错的样子，来了一看，还挺满意。
那么，在购买者、使用者、影响者、决策者的消费角色交织作用之下，作为最终掏钱的那个男人的意见就显得尤为重要了。
再比如说，小李在省城工作，已到适婚年龄，相了一门亲，却是要买房，恰逢春节假期“返乡置业”，虽然他可能并不一定是那个掏钱的男人，然而他的意见却也是非常重要，老爹老妈虽然更多可能是那个掏钱的人，然而在观念上与年轻人的差异是存在的，抓住了小李的心，也就多了一分与竞品PK的胜算。
NO.2出手要“准”既然说到了小李，“小李飞刀”例无虚发，关键是一个准，“返乡置业”操作也是如此，这么多的返乡客，其中，谁是客户？这么短的时间，如何有效抓住？这很重要，必须准，准了才有效率，才能在大海之中捞到那些针，然而，不同于“精准营销”的操作，这里的“准”，有另一个层面的解读。
春节返乡置业潮营销方案
春节返乡置业潮营销方案春节是中国最重要的传统节日之一，也是全国各地人民团聚的时刻。
在这个特殊的时刻，很多人选择返乡过年，并且很多人也借此机会考虑在家乡购置房产。
本篇将针对春节返乡置业潮的市场需求，制定一份营销方案，旨在吸引返乡人士考虑在家乡购买房产。
一、市场调研为了制定有效的营销方案，我们首先需要对市场需求进行调研，了解目标人群的喜好和需求。
通过调查问卷和深入访谈，我们可以收集以下信息：1. 目标人群的年龄段和职业特点。
2. 目标人群对房产的需求和偏好。
3. 目标人群对返乡置业的动机和期望。
4. 目标人群对相关服务的需求（例如贷款，装修等）。
二、确定目标客户群体根据市场调研结果，我们可以确定目标客户群体，例如：1. 30-50岁的返乡人士，他们在外工作多年，有一定的积蓄和稳定的收入。
2. 目标客户可能有不同的职业，如白领、自由职业者或企业家。
3. 目标客户更倾向于购买装修好、交通便利、周边设施完善的房产。
三、制定品牌理念和目标在制定营销方案之前，我们需要明确品牌理念和目标。
根据市场调研的结果，我们决定以“家乡的温暖”作为品牌理念，并将品牌目标定位为提供优质的返乡置业服务，帮助客户实现家乡置业梦想。
四、开展精准的市场定位根据目标客户群体的特点和需求，我们可以对市场进行精准定位，并针对性地制定营销策略。
例如：1. 通过广告媒体投放，如电视、报纸、电台等，吸引目标客户的注意力。
2. 在互联网上推出精准的营销活动，包括社交媒体广告、搜索引擎推广等。
3. 和当地的公交、地铁站等交通枢纽合作，开展户外宣传活动，吸引目标客户的目光。
4. 在当地的商业区、超市、学校等人群密集的地方设置展示点，并提供免费咨询服务。
五、提供个性化的购房服务针对目标客户的需求,我们可以提供个性化的购房服务,包括：1. 定制化的房产推荐：根据客户的需求和喜好，推荐合适的房产项目，并给予详细的解释和分析。
2. 灵活的付款方式：提供多种付款方式，如分期付款、贷款购房等，以满足客户的不同需求。
春节返乡置业
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春节返乡置业
篇一：1-2月春节返乡置业方案20XX0109
20XX年“返乡置业”营销计划
（20XX年1-2月营销计划）
一、市场背景与目的
年末将至，“返乡潮”登陆。
新春黄金销售期即将来临。
通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是:春节返乡置业)套，增加意向度较高的户型楼层，扩大可选范围。
3、启动4#栋一单元认筹蓄客（共99套货源，155㎡33套、142㎡33套、159㎡33套）
4、加推二期10#栋c1户型276㎡18套，与一期的产品单价高形成对比，同时消化前期二期已蓄得的意向客户。
四、优惠促销及暖场活动
活动主题：“最美的年味，在湘水湾”1、优惠促销：
活动时间：20XX年1月24日—2月14日活动内容：
上门有礼：活动期间所有来访客户赠送新春福袋礼包一份（新春对联一幅、扑克牌三幅、红包三份）；
返湘V动：集赞终级大礼，活动期间内通过微信集赞500个可获得新春福袋礼包一份、荣事达空气净化器一台、参于购房可获额外99.5折优惠（参与本活动购房客户不能再参于活动期间其它购房优惠）；。
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➢返乡置业
一、返乡置业的人群：
1、考虑未来发展
2、所在大城市的房价高
3、子女因户口问题上学
4、父母去不了城里生活
5、城镇生活水平差距渐小
6、回乡创业
7、投资
8、大城市生活成本高
9、城市的投资机遇少
10、置业自住
11、荣归故里
二、现在做的返乡置业为什么效果不明显：
1、客户返乡时间短，没时间看房
2、房子是大宗交易，不可能仓促做决定
3、弄不清返乡置业者人群的特征
三、如何抓住返乡置业潮，口碑很重要。
返乡置业者身在异乡，如果想回家置业，肯定先通过网络和朋友打听了解项目。
当项目的口碑做坏的时候，你就失去了与返乡置业者见第一次面的机会，自然也就没有相处的过程。
四、返乡置业的客群分析，不同的返乡客户具有不同的客群特征和
置业需求，在年龄上一般会出现两极分化，20——30岁及45
岁以上群体居多。
1、30——45岁的客群相对较少，其中30岁以下客群又可以分为25岁以下的客群，这种大多数是大学生群体，
2、45岁以上的客群居多，主要为养老投资需求。
五、返乡置业的三大执行要点：
1、抓住客户资源的“核心”
三四线城市的人群更具有集体活动、走亲访友等意识，尤其老一代有很重的家族观念。
因此经常会出现“兄弟姐妹买在同一栋楼”，“让父母和老邻居都住在一个小区”等想法，一方面能让空巢老人相互照应，另一方面也方便他们串门。
销售人员介绍楼盘的过程中，应当根据言行中判断出一个“大家族”中最有发言权和有决策权的那位，围绕他进行宣传和提供相应服务，这样会极大的增加成交几率。
针对这类客户多推一些以“团购”和老带新为噱头的活动，口碑传播有很好的作用，给予适当的金线鼓励效果更佳。
2、“实在”的优惠和礼品
无论什么样的群体，价格永远是购房的决定性因素，返乡置业者从大城市回来，眼界更广，若以折扣的噱头而实际优惠幅度不大，仅凭一些常见的营销活动，如“车票抵房款”。
这些都成了每个楼盘的标配，更缺乏了吸引力。
少一点套路，多一点真诚的办法更能打动客户。
再赠送给购房者的礼品方面，可以选取家电套装和家居用品等实用性较强的礼品，根据当地风土人情选择更接地气的礼品效果更佳。
3、了解“90”后打工者的心态
相比老一代返乡置业者的简单纯朴，新一代返乡置业者接收信息的渠道更广，尤其对于“时尚”的内容吸引力更大；更有主见和自己的爱好，因此销售人员在宣传时要善于抓住他们的“痛点”，包括：时尚概念，对新鲜事物感兴趣但文化程度不高的人群，最容易对“互联网思维”、“智能化”、“机器人”等概念产生兴趣，在项目宣传资料中若多加入这些概念，能为返乡置业者提供向亲戚朋友“炫耀”知识面的“机会”，更容易引起他们的认同感。
配套服务：由于返乡置业者的特殊性，往往会有不同的需求，如照顾父母的需求，照顾小孩的需求，代管物业的需求等。
项目内若有养老设施、对口学区、物业托管等服务的，不妨针对不同的置业者重点进行宣传。
投资价值：和老一辈买房仅是为了居住不同，年轻一代对于房子的投资价值越来越看重，一方面能够保证辛苦打工的存款不变相“贬值”，另一方面也方便他们未来置换更发达的城市，因此在宣传时强调项目的升值潜力。
五、在小城市里不做“第一”，就是等死。
如何“做第一”的要素
1、提升理念
该省的费用要省，不该省的千万不能省；钱要用在刀刃上，不能把楼
盘品质省掉。
2、角色转变
根据所在城市的特征情况制定品质标准，确保项目品质出类拔萃，超出对手一筹。
3、树立标杆
必须打造产品唯一性和标杆价值，要么户型、要么景观，至少有一点做到全城第一，成为与众不同的卖点。
4、重塑物业
物业管理至关重要，特别是大项目，第一期入住后，第三四期的口碑即从此来，买房的人第一看楼盘大环境，第二就是看物业。
六、项目形象定位：
形象定位即项目的品牌形象定位，它是项目在消费者心中留下的印象及联想。
形象定位首先承担着表现产品，告知信息和重塑形象的功能，最后达到促进销售的目的。
1、形象定位的原则：
（1）、唯一性
（2）、权威性
（3）、排他性
（4）、感性魅力化
2、营销是认知战
（1）、消费者因为各种感动而购买，市场竞争不是产品战，而是认知战。
（2）、对于商品房而言，客户购买的是价值，而不一定是产品。
客户价值=客户购买的价值-客户购买成本
（3）、令客户感动的形象定位体系
【要素1】：案名+LOGO 【要素5】：产品魅力核心【要素8】：利益基本点诉求【要素2】：行销概念【要素6】：物质性的主导广告语【要素9】：价格及付款方式【要素3】：精神性的主导广告语【要素7】：产品力的基本内容
【要素4】：概念的由来和文化底蕴
（4）、广告“金三角”法则（客户需求心理与消费心理）
①提供有何特色的产品
②与客户有何利益关系
③客户凭什么相信我
4、圈层关系
①、政府团体：工商联、青联、商会
②、社会团体：车友会、各类高端消费场所
③、关键环节：
社区：居委会、物业
单位：核心领导
行业：协会会长
娱乐：合作共赢
交通：宣传拦截
竞品：发展同业和动线堵截
圈层：关键人物
商家：联盟
4、整合的本质：
①、利用（善用彼此资源，创造共同利益）
给他想要的，得到你想要的
②、整合的六大步骤
第一步：明确目标
第二步：必须具备的资源
第三步：分析已有资源
第四步：还缺哪些资源
第五步：缺的资源在谁手里
第六部:如何将它整合回来
七、客户接触点打造
1、让客户体验到我们所传递的生活信息，满足客户对生活的所有想象，继而让其产生归宿感和情感维系。
2、体验营销的定义
体验营销通过看、听、参与、用的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联的感性和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。
3、体验营销强化策略的三个层面：
产品：区域坐标、品牌
现场：包装
服务：物业管理、案场服务
4、体验“产品”
案场品质感要大于项目品质
客户价值感要大于产品价值
5、体验“现场”
①、现场的“双han”原则
现场不能有遗憾
细节不可无震撼
②、现场的8处重要细节：道路指示系统、现场围挡、售楼处、会所、看房通道、标示牌、样板房、小区景观
6、体验“服务”
物管“双讲”原则
服务要讲细节
传播会讲故事
7、春节案场包装要求
①、必须契合年末的喜庆氛围
②、能够有主题和视觉识别性，能在市场上的普遍“红范”包装中脱颖而出。
③、强调项目的醇熟特性，强调对生活的美好
八、抛投诱饵，诱敌深入
现场销售道具
1、问卷调查“留客+筛客”：问卷可以获取完整的客户信息及购房意向房源，在填写的过程中销售人员可以突击与客户交流将团购服务费巧妙的植入进去。
2、楼盘跑分表“杀客”：跑分表将项目所在区域所有竞品项目从地段、品牌、建筑风格、户型、园林景观、社区配套、周边配套、单价、总价等综合评分直观的参考展现给客户，以便于更好的逼定客户。