朱久文：万科地产集团返乡置业计划
朱久文：南昌城市豪宅高端物业情况分析报告
万科青山湖
楼盘案名 物业地址 占地规模 建筑规模 物管
万科青山湖 青山湖北岸 146亩 约13万平方 万科尊怡物管
物业类别 建筑类别 容积率 绿化率 开发商
联排、双拼、大宅别墅 精装高层 别墅、高层 1.4 35% 万科
销售代理
推广机构
世联
深圳自在
建筑设计
上海日清建筑设计
万科青山湖
优劣势分析
优势 城市别墅代表； 独立别墅区，青山湖正席别墅； 建材、质量、户型优 成熟建筑形态、运作模式、品牌物业 劣势 中式项目需引导 价格存在天花板 内部环境局促
中等体量 大体量
南昌高端物业分布面广，分为红谷滩、市中心、青山湖、昌北、昌南、郊区四大组团，还有未来即将成形的昌东组团。 红谷滩中心区，以亲水豪宅为主，市中心以中心地段为主，环青山湖分布及市区中心别墅称之为青山湖别墅区，以亲水性别墅为主， 沿象湖分布及南昌县的别墅称之为昌南别墅区，以亲水性别墅为主
过八一大桥的称之为昌北别墅区，项目较少，为保利为首主打高尔夫品牌；
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中大青山湖· 湛蓝居
• 湛蓝居定位于民国官宅，产品建材、品质、绿 化率省内首屈一指，产品性价比高； 08年11月开盘，独栋立即调价，目前只售双拼 产品，对独栋惜售；
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中大青山湖· 湛蓝居
优劣势分析
优势 城市别墅代表； 独立别墅区，前庭10亩的绿化区； 建材、质量、户型优。 劣势
物业无品牌；
万科青山湖
推广主题： 开发企业品牌 + 青山湖正席 国粹级院府
万科青山湖
实景展示
局部：
文化小品
局部：
三进门庭
局部：
EPS-XPS外墙外保温系统
万科青山湖
万科地产金色里程返乡置业执行计划 (一)
万科地产金色里程返乡置业执行计划 (一)
在当今经济发展的背景下，大部分的年轻人都会选择到大城市发展，
但随着年龄的增长和生活压力的增加，不少年轻人开始思考回乡安家
的问题。
而随着城市化的推进，乡村地区房价的上涨也许比城市更快，因此，乡村置业也成为了很多人的重要考虑因素。
著名地产公司万科
地产推出“金色里程返乡置业执行计划”，引起了关注和热议。
该计划主要面向已经在大城市工作的年轻人以及中老年返乡置业人群。
通过购买指定的金色里程项目，即可享受到返乡置业的优惠政策和服务。
具体包括：
1.优惠政策。
对于符合条件的返乡置业购房者，可以享受5~10%的优惠价格。
同时，还可以获得多重优惠，例如签约礼包、装修补贴等。
2.特色服务。
万科地产在金色里程项目中设置了专业的回迁服务团队，可以为返乡置业购房者提供优质的售后服务。
包括回迁咨询、家居服
务等。
3.优质产品。
金色里程项目以“品质、服务、生态”为核心价值，打
造了一系列全新的居住产品，如低密度别墅、花园洋房、公寓等。
4.生态环境。
项目位于乡村地区，环境安静、空气清新，可以帮助返
乡置业购房者摆脱城市的喧嚣和压力，享受回归自然的美好生活。
万科地产“金色里程返乡置业执行计划”可以说是一项非常具有创新
意义的服务。
对于返乡置业人群来说，购买符合要求的金色里程项目，不仅可以享受优惠政策，还可以获得专业的服务和优质的房屋产品，
同时也是万科地产的一种社会责任的体现。
返乡置业方案
返乡置业潮营销策略一、背景年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。
他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友,除了这些之外,投资置业也成为他们的活动内容之一.通过往年的统计分析,春节成交的客户中,接近四分之一的客户来自返乡购房者,返乡促销越来越引起业内的重视。
利用春节前后黄金时机推盘,制定专门的优惠计划,以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
二、返乡置业客群的共性这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业,都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在,不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向,年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、返乡促销建议返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略,在维持原价（或增幅300元/㎡以内)的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。
建议如下：回家置业，幸福大城离开故土,在外奔波，心总是处于游离状态。
又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。
虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。
“回家置业吧！”-—因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力!抗击通胀，保值增值通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响?作为普通百姓,手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。
地产返乡置业活动策划方案
地产返乡置业活动策划方案一、活动总体概述返乡置业活动是针对在外打工人员或学生等返乡购置住房需求的市场推广活动。
活动旨在吸引返乡人员购买地方房产，支持乡村振兴，促进乡村经济发展。
通过一系列的宣传推广、现场活动和优惠政策，吸引返乡人员购买地方房产，同时提供相关服务和支持。
二、活动策划目标1. 吸引返乡人员购买地方房产，推动乡村经济发展。
2. 打造具有吸引力和竞争力的返乡置业品牌活动。
3. 提供优质服务和购房支持，满足购房需求。
4. 建立和维护与返乡人员的长期关系。
三、活动策划方案1. 市场调研和定位分析通过市场调研了解返乡人员的购房需求、购房意愿和乡村经济发展情况等，确定活动的目标人群和活动形式。
2. 活动主题和宣传方案设计一个有吸引力的主题，如“乡村希望·甜蜜归乡”，并根据主题设计相应的宣传方案，包括海报、广告、宣传册等，以及在线媒体和社交媒体的宣传渠道。
3. 参与地产企业筛选筛选合适的地产企业参与活动，要求企业在乡村建设、房屋质量和售后服务等方面具备一定的实力和信誉。
4. 活动时间和地点选择根据调研结果和目标人群的特点，选择合适的时间和地点进行活动，尽量在返乡人员密集的时间段和地点选择活动举办地。
5. 现场展览和房产推介在活动现场设置展览区域，展示各地开发的房产项目，提供详细的项目资料和样板房参观，吸引返乡人员了解并购买相关房产。
6. 优惠政策和购房贷款提供一定的购房优惠政策，如首付减免、利率优惠等，以及购房贷款支持，帮助返乡人员解决资金问题，增加购房的可行性。
7. 专业咨询和服务支持设置专业人员提供购房咨询和服务支持，解答购房相关问题，提供购房指导和帮助，确保返乡人员购房顺利进行。
8. 活动后续服务建立返乡置业的客户数据库，并定期关注客户的购房问题和需求，提供售后服务和支持，维护与客户的长期合作关系。
四、活动推广方案1. 线上推广通过新闻稿、文章报道、社交媒体和在线论坛等渠道，宣传活动的目的、时间和地点，吸引返乡人员关注和参与。
我们还没走完这一代
扫一扫，分享全文■ 文_朱保全在过去39年的中国现代物业管理史中，近5年尤显特殊，好似完成了一次代际革命。
如果说1981到2001是20年的萌芽期，2001到2015则是伴随房地产爆发的近15年的成长期，而2015到2025则可能是长达10年的重塑期。
过去5年，资本市场加科技应用催生行业如火如荼，然而剥开现象会发现利益相关人关系并未本质改变。
站在股东角度看物业服务，关注的是价值置换；站在物业公司角度看物业，关注的是价值认同；站在业主角度看物业，关注的是物权保障；站在政府角度看物业，关注的是社会治理。
视角如此不同，说明各方对物业管理的专业价值有不同的解读和期许；这或许是个问题，或许是个机会，说明物业管理行业要真正成为现代服务业还有很长的路要走。
2014年底，万科集团同意万科物业再次市场化。
与很多第三方物业公司不同，万科物业、中海物业、金地物业等都经历过2001年那一次从定位为售后到市场化，从市场化又回归地产的反复。
2014年的时候还没有那么多家物业公司上市，经历过往复会知道物业管理的市场化随时可能被地产集团叫停。
那次被叫停直接导致了万科陈之平、中海李立新两位前辈的离职创业，那次叫停也让公司变得更加内化。
好处是让业主区分了好物业口碑，让公司壮大队伍，不足是让行业相关各方之于物权以及物权义务问题的解决整整落后了10年。
二次走向市场的万科物业胆战心惊，对内、对外均要小心谨慎。
当时的策略是：不能跟万科地产形成竞争，所以尽量不接新项目；少与同行竞争，所以尽量不接业委会项目。
这两个约束条件，倒逼出我们在市场上的一个合作模型“睿服务”，也就是不改变原物业合同主体关系，万科物业帮助原物业公司改善客户关系与经营。
但事与愿违，睿服务一代合作并不成功，直到今天迭代到第三版才算走上正轨。
尽管如今热闹的的物业费，前者归属物权义务，后者归属市场选择，公共资源收益应该归属于前者。
常有人问，为何新加坡每隔几年就可以翻新一次楼宇立面，而在国内却要政府出资？归根结底是当下缺少与物权法配套的支持政策。
鼓励返乡置业,别把劲儿使偏了
三农论坛春节是都市打拼人群返乡置业的高峰期。
在浓浓的过年气氛中，长期受一线城市高房价挤压的“漂一族”，更容易滋生对家乡的归属感，最终听从了内心的召唤：与其在他乡仰望，不如回家乡定居。
返乡置业，本是都市奋斗青年一种无奈的现实选择，近年来，却成为推动三四线城市房地产市场发展的重要力量。
不少房企大肆鼓吹返乡置业的利好，竭尽所能勾起人们回乡购房的欲望。
这股突如其来的返乡置业热潮，固然有真实存在的购房需求，然而也有相当一部分是人为炒出来的虚火假象。
这不，这一虚火假象就在今年春节的返乡置业热退潮中显露出来。
据某研究中心监测数据显示，今年春节前后的两周内，三四线城市房产成交量同比跌幅高达23%。
昔日熙熙攘攘的售楼处、房产中介如今门庭冷清；以往需要发红包才肯接受咨询的置业顾问，开始主动招揽客户；往年“一房难求”“节前爸妈踩好点，节后返乡果断买”的购房现象更是一去不返。
返乡置业热退潮，是人们在认清楼市虚火后购房意愿回归理性的表现，也为三四线城市平稳消除房地产泡沫创造宝贵契机。
否则，一旦这股虚火烧得过旺，将为地方经济发展埋下不少隐患。
返乡置业虚火过旺的第一个隐患，便是加剧了地方日后去库存的风险。
虚高的楼市，势必会催生新一轮非理性的房产投建热潮。
随着日后小镇购房需求的回落，这部分高企的库存，将成为地方经济健康发展的新困扰。
几年前，内蒙古自治区鄂尔多斯市，因为供给过剩，价格低迷，成为引发全国关注的“鬼城”，就是前车之鉴。
从更长远来看，返乡置业虚火过旺，还将挤压地方政府对于实体经济和公共服务的投入。
在资本驱动和短期利益的诱使下，地方更愿意把资金和项目投入到效益颇丰的房地产业，而非没有效益或收益甚微的公共服务业。
长此以往，小城市公共服务水平与大城市的差距将进一步拉大。
此外，有人指出，虚高的楼市，是对购房人群一次无情的集体收割。
小城市，尤其是小县城，人口总量和实际刚需有限，房子买入很难脱手。
一旦当地楼市泡沫被戳破，这些购房群体倾尽一家之力辛辛苦苦积攒的购房资金将会被套牢，而他们自己也将成为楼市坍塌的接盘侠。
《规律造就某地产》任辉做客搜房访谈室实录
《规律造就某地产》任辉做客搜房访谈室实录〝改变！改变！〞当下我们所面临却是：不想被改变的现实与不确定的以后。
但凯恩斯在«就业、利息和货币通论»有一句振聋发聩的话告诉我们：〝危险的不是既得利益，而是思想〞。
假如说，发韧于1999年，成立于2000年的〝新住宅运动〞是在房地产市场化刚开启之时还心存理想：关注一般人、打造精品、重建行业秩序和公信力、营造网络时代的居住空间、实现传统精神的当代程式升华、建设人文关怀的精神家园、关注环保、崇尚自然等等。
其讨论也席卷了地产开发、建筑、设计、规划等诸领域，并由传媒放大到整个社会。
本来意义是积极的，向上的，也颇令人尊重的。
但随着形势的变化，房地产业的方向越来越受到人们的置疑，〝暴利〞也让房地产业变得自我、自大、目中无人。
现在回过头来看，〝新住宅运动〞只是是开发商吹响争行业利益、公司营销、品牌扩张的号角！其理想也在2004——2007年的〝地产泡沫〞中被击得粉碎！因此，时至今日，早已赚得盆满钵满的房地产业，已没有动力再去进行〝新住宅运动〞，也可不能有人轻易相信：一群既得利益者会有什么改变？尽管，我们也不否认，有个别的机构也在尽力自觉地在做一些改变，但这是远远不够的！因此，从某种意义来说，房地产业对社会破坏已大于建设，其所引发的危机，除了行业本身外，还有诸多的社会、经济因素一起推动的结果。
因此，反思也应该更加全面一些，更完全一些。
为此，搜房博客邀您，在金融危机、信用重建的时代背景下，让我们发起一场更具广泛意义的、来自于民间自觉推动的〝新人居文化运动〞！〝新人居文化运动〞，不止限于房地产业，要立足于社会现实，着眼于长远，并置身于那个时代。
〝新人居文化运动〞，应该有新的思想来指引，应该有新的动力来推动。
我们应该从〝人居〞的高度上来摸索行业以后，从〝文化〞的高度上去指引变革的方向，从把〝运动〞规律的高度上去理性探讨问题，去建设新人居环境。
〝新人居文化运动〞，应该是一场人与居住，人与建筑，人与都市，人与社区，人与市场，人与政府，人与生活，人与自然，人与文化，人与人,人与社会等等方面的对话。
春节返乡置业营销方案
春节返乡置业营销方案一、市场概述春节是中国传统的重要节日，也是返乡的高峰期。
随着城市化进程的加快和经济发展的深入，越来越多的城市居民选择在春节期间回到家乡团聚。
这为房地产开发商提供了一个宝贵的机会，可以通过推出春节返乡置业营销活动，吸引客户购买房产作为家庭团聚的基地。
二、目标客户群体1. 春节返乡的本地居民：由于长期在外工作或学习，春节是他们返乡团聚的最佳时间。
他们对于在家乡拥有一套属于自己的房产具有较高的需求和意愿。
2. 城市人群：随着城市化进程的加快，越来越多的城市居民选择在家乡购买房产作为退休或度假用途。
春节返乡期间，他们可以亲自前往购房并解决相关手续。
3. 投资者：春节期间，一些投资者希望通过购买房产来投资，特别是在房地产市场价格相对较低的二线城市，他们可以通过这一时机购买到更有吸引力的投资项目。
三、营销策略1. 区分客户需求：根据目标客户群体的需求，推出不同类型的房产项目，包括独栋别墅、公寓、小区住宅等，以满足不同客户的购房需求。
2. 提供优惠政策：在春节期间，开发商可以推出一系列的优惠政策，包括价格优惠、购房补贴、赠送家具家电等，以吸引客户购买。
同时，可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款等，降低客户的购房门槛。
3. 举办活动：通过举办春节返乡置业购房嘉年华等活动，吸引客户参与。
可以组织开盘仪式、购房抽奖、特价房源推荐等，为客户带来购房的乐趣和惊喜。
4. 推出特色项目：根据家乡的地域特色和文化传统，推出特色房产项目。
例如，在江南地区，可以推出园林式小区和水乡别墅；在西部地区，可以推出度假别墅和农庄项目。
这样，不仅能满足客户对于房产的基本需求，还能吸引他们对于特色项目的兴趣。
5. 强化营销渠道：通过线上和线下渠道同时进行营销推广，增加曝光度。
线上可以通过互联网平台进行广告投放、网上直播等方式吸引客户关注；线下可以在商场、超市、火车站等地方设置展示点，提供咨询和购房服务。
四、营销活动具体方案1. 开盘仪式：在春节前后，选择一个吉利的日子举办开盘仪式。
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返乡置业活动内容
一：时间2013年1月1日-2014年2月14日（正月十五）
前期造势
客户返乡高 峰期执行
春节期间 执行
1月1日~1月15日
1月15日~1月31日
2月1日~2月14日
推广 渠道
短信、QQ同乡群 网络炒作
展位设置、现场接机 派单
春节年夜饭定制、礼 品、砸金蛋
一、活动前期造势
一、短信、邮件、派单群发 1、集中对目前成交的外地客户进行电话邀约 2、短信公司外地资源进行异地客户资源CALL邀约 3、机场落地短信 4、万客会会员及世联外地陕西籍客户邮件推介 PPT及短信 5、针对项目周边的旅游景点及商圈进行派单 二、网络宣传 1、通过一线公司热门房产类网站将北、上、广、 深房价与西安房价及趋势对比分析投放广告，乘客信息发送短信 4、主要网络论坛、微薄、建立QQ同乡群、在万客 会网站平台上系列炒作，秒杀年夜饭增强活动参 与性，同时推出万客会网站并预约登记接机信息 5、在房产类热门网站搜房，新浪等主流网站释放 活动信息。
非常高，完全不能接受 60% 50% 40% 30% 非常低，完全可以接受 20% 10% 0% 较高，不能接受
较低，可以接受
还行，勉强接受
学区房购买者对房价承受能力最强
学区房历来是购房者关注的焦点，为了让孩子享受到更优质的教育资源，不 少家庭愿意支付更多的资金购买含有重点小学就读资格的住房。 调查显示，购房者在购房目的中，为“孩子求学”而承担的住房总价最高， 能承担300万以上住房总价所占比重为31.6%，明显高于其他购房目的所占比 重。
【返乡置业，回家免单】促销组合拳
第一步：通过一口价，特价房来吸引客户去售楼部现场 第二步：意向很强的客户，通过付款折扣来逼定，一次性？按揭折扣？ 现场签约折扣？ 第三步：动摇的意向客户，通过专车送回家、送一份过年礼物、几日内 在来售楼部购房赠多少折扣等来吸引客户回头 第四步：凡是春节后一个月之内签约的客户，一律赠送一年物业费等等 第五步：签约完成销售
为何要返乡置业？
【理由之三】二线城市机遇
政策好
“好不容易到了大城市读书，一定 要努力在这里立足。”这是当初刚到大城市 的学生心态，即使毕业没有把户口留在大城 市依旧留在城里，成为了城市漂泊一族。而 现在，随着大城市里高企的天文数字的房价， 越来越重的生活成本，使得大城市漂泊族越 来越感到生存的压力。勉强站稳脚跟的也沦 为了房奴和车奴。 加上地方政府对返乡创业和高层人 才等利好政策，更加吸引外出人员返乡发展 和安居。
影响购房的主要因素
其他 风水 开发商 限购令 朝向 户型 房屋质量 交通 地段
周边环境
价格 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00%
低总价房源更受欢迎
调查显示，近6 成返乡置业购房者能承受的房屋总价在80 万以下。能承受 130 万以上房价的购房者仅有17%。能承受190 万以上房价的购房者不足 8%。在楼市调控的大环境下，由于多数购房者为刚需人群，低总价房源更 加符合当前置业者的经济承受能力。
报纸、杂志及传单 40% 35% 其他 30% 25% 20% 15% 10% 5% 电视 0% 房交会 网络
手机短信
售楼处
朋友介绍
有发展潜力的新兴开发区住宅受重视
随着返乡置业购房者收入水平增加，此类群体对于房源舒适度有着较高要 求，尽管价格和交通仍是购房者最看重因素，但环境逐渐成为在返乡置业时 选择的独特因素。 调查显示，49.26%购房者选择环境好且有发展潜力的新兴发展区的住宅，另 有28.03%购房者选择靠近自然景观、适合休养的住宅。
21.21%
限时代打拼的人们已将目光转向基 础建设、配套日益完善、价格相对 能够承受的二三线城市 22.61%
33.02%
6.35%
5.18%
2.34%
3.79%
4.29% 1.22%
北京
上海
广州
深圳天津杭州Fra bibliotek苏州大连
其他
近三成返乡置业者表示价格是主要因素
购房者在购房时主要考虑的前5 个因素依次是房价(28.1%)、周边环境 (11.99%)、地段(11.75%)、交通(11.37%)、房屋质量(10.17%)。 在限购的背景下，首次置业人群依旧是买方的绝对主力，对于此类人群 而言，价格是最主要的考虑因素，对房价的关注度明显高于其他因素。
公关礼仪活动 会议类：新品发布会/ 经销商会议 / 学术会议 / 酒会 / 签约仪式 / 新闻发布会 / 年会 / 新品推介会等 演出类：文艺演出 / 大型路演 / 明星经纪 / 外籍演出 / 答谢宴会/专场演出等 庆典类：开工奠基 / 开业庆典 / 周年庆典 / 乔迁仪式 / 揭牌仪式 / 开幕式 / 开 盘认筹等 视觉艺术传达 平面设计类：LOGO设计 / 企业VI形象 / 广告创意与设计 / 包装设计与制作 / 画册 / 海报设计等 影视类：企业宣传片 / 产品广告宣传片 / 招商片 / 会议片头等 展览展示设计 会展类：展区设计 / 展位包装 / 效果设计 / 制作搭建 / 美陈类：展台设计制作 / 展柜制作 / 美陈设计等 舞美设备租赁 灯光舞美：LED灯 / 成像灯 / 专业音响 / P64灯 / 摇头灯/ LED屏/TRUSS架/舞 台舞美搭建等 庆典物料：皇家礼炮 / 空飘气球 / 座椅 / 彩烟 / 帐篷 / 各种庆典物品等 中外演出资源 外籍资源：外籍歌手 / 外籍舞蹈 / 外籍乐队 / 外籍魔术 / 外籍杂技/外籍小丑等 2018/9/26 本地演出：歌手 / 杂技 / 特色节目 / 戏曲 / 武术/舞蹈/曲艺/创意节目等
离市中心近、价格相对较高的住宅 50.00%
40.00%
30.00% 20.00% 10.00% 发展成熟、配套完善的二手房 0.00% 靠近自然景观、适合修养的住宅
环境好且有发展潜力的新兴发展区 的住宅
返乡置业时付款方式偏好全额付款
尽管楼盘价格依旧是购房者关注焦点，但由于返乡购房者家庭收入的不断提 高，在返乡置业时，逐渐偏好全额付款。 调查显示，选择一次性付款占比达32.84%，商业贷款占比49.07%，而选择公 积金贷款购房比例仅为12.24%.
万科城 为您完成返乡置业梦想
2016年万科城 返乡置业计划
创典全程【万科城】项目组
为何要返乡置业？
【理由之一】大城市房价高
一线城市房价居高不下，买房杯水车 薪，高房价让人望而却步。在我们满怀期望 的打拼，努力奔跑的同时，落差仍在不知不 觉中拉大。工资涨的速度永远追不上房价的 速度。
经济实力成回家置业的最重要理由之 一。
70.00% 60.00%
50.00%
40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 首次置业 改善型需求 理财投资 其他
85%返乡置业者认为目前房价高
本年度全国房价稳中有升，在此情形下，难以承受目前房价的返乡置业购房 者比例不断增加，调查显示，认为所在城市目前房价高到不能接受的返乡购 房者从上年度的81.50%上升至85.72%，上涨4 个百分点。认为房价勉强可以 接受的返乡购房者比例为12.53%，仅有不到2%购房者表示房价可以承受。
三、春节期间执行 1、在餐厅、真爱KTV 、洗浴中心、电影院等过年期间活跃场所宣 传，形式主要以设展、摆放资料 2、销售案场返乡折扣及房源，配合大礼包、活动、砸金蛋等持续 3、春节期间客户到场派发红包 4、线上推广宣传持续进行 5、重点商场、KTV等商业娱乐场所，摆放展板、灯箱，派发传单 6、售楼部持续暖场活动
9% 9%
21%
21%
100万 200万 300万 400万 500万
39%
高学历返乡置业者成交比例增加
返乡置业人群中，高学历者占据相当比例，调查显示，预备返乡置业购房者 39.12％为本科学历者，另外，研究生以上学历者也占据11.53％的比重，两 部分合计超过50％。高学历购房者多为公司职员、科研事业等单位的年轻群 体，收入高于社会一般水平，是房地产消费的源动力。
返乡置业推售策略
1、针对异地客户特点优先推售货值小、优惠大，事宜投资的物业。 2、针对异地客户资金较为充足的客户主推总值高，物业升值幅度大，项 目的金牌物业。
【返乡置业，回家免单】五重大礼
一重礼：购房可享受额外五大基 金 二重礼：购房有机会抽取万科城 年夜饭 三重礼：购房参与砸金蛋 四重礼：到场即可领取年货大礼 包 五重礼：到访有礼（上门报销市 区内到项目的车费，过年期间万 科送红包）
二、客户返乡高峰期执行 1、机场设置展位，万科接机接 待处 2、启动现场礼仪举牌接待客户 3、现场安排职业顾问进行现场 动线引导，帮助客户搬运行李至 大巴车或者停车场 4、启动接机大巴车（车身包 装、车内配置置业顾问、宣传 片、资料） 5、停车场或者停车收费站设置 派单人员，发放邀请函 6、机场大炮、LED大屏宣传启动 7、协调路政部分机场高速收费 站发放邀请函 8、销售案场返乡折扣及房源推 出，同时配合现场大礼包、活动 等全面启动 推送(高精准 3、微博推广 4、微信营销
网络推广
活动网络推广 客户报名参与
线上线下沟通 线上线下沟通 到达项目现场
全网推广
与线上客服沟通 咨询项目信息 与线上客服沟通 咨询项目信息
邀约客户
微博微信分享
返乡置业 活动说明
1、活动时间 2014年1月1日-2014年2月14日（正 月十五） 2、活动要求 1 本次活动开发商给予返程购房活 动期间额外优惠 2 如成功购房凭票报销回程费用 500元 3 礼品（建议） 4 外展物料，外展置业顾问(建议) 5 开发商可用媒体配合活动进行推 广(建议) 6 案场活动展架 3、活动收费模式 服务费+成交返佣
45%
40%
35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 初中及初中以下 高中及高职 大学 研究生 硕士 博士及博士以上 本科