【年底啦】房地产年底返乡置业促销方案
房地产春节返乡置业主题营销推广策划案-
过大年，拜年维温
2021年春节假期在2月中（2月15日除 夕、16日春节），覆盖2月整月应做好 客户拜年和维温工作，随着客户基数近 两年的膨胀，加强春节互动，发动业主 群力量，进一步提升老带新成为关键。
总部指引，统一行动
以总部指引为纲领，统一主题、统 一方向性要求，合力营造开年旺销 局势，为万亿目标开个好头。
升华回家置业主题
营销动作铺排
时间规划：1月15日 营销目标：迎合春运热点，宣扬家的概念，拉开“回
家置业”促销帷幕
创意概述： 市场部统一制作三款创意图文，以温暖
故事分别描述在城市有所成就的成功人士想家乡置业/ 在外打拼的游子想为家人改善环境/被大城市高房价打 压的小两口求婚房的故事，发出“走的再远 家乡也要有 个家”返乡置业号召，再引出xxx园集团的“喜财神助 力 暖心返乡特惠”促销优惠内容。
项目/区域配合工作：
各项目在统一素材情况下，根据区域与项目自身情况 进 行 微 调 ， 再 在各自微信公众号活动宣传及互动；
在房子的变迁话题下，辅助讲述xxx园品牌的故事，以 前的建筑情况与最新的建筑技术及取得的成就。
“房子的变迁” 创意图文
3
“xxx园红动中国年”
旺 ——
第三阶段：新年碧
2月15日
xxx园 红动中国年
2021 年1-2月全国主题营销推广指引
目录
Contents
壹 ∣营销背景与主题 贰 ∣策略思路与事件铺排 叁 ∣宣传推广炒作指引
肆 ∣拓客思路与建议 伍 ∣活动铺排及建议 陆 ∣广告及体验包装指引
壹
营销背景与主题
营销背景
返乡潮，回家置业
随着公司深耕战略的进一步推进，项 目加大三四五线的全覆盖，针对返乡 客拦截的营销效益提出更高的要求， 对公司年度目标影响至关重大。
地产春节返乡潮方案
地产春节返乡潮方案
在春节期间，地产行业常常会遇到一个大问题，那就是返乡潮。
随着农民工和外来务工人员纷纷踏上回家的路，地产市场通常会面临着短期的停滞。
为了克服返乡潮给地产行业带来的困扰，我们制定了以下方案：
1. 加大农民工住房改造力度：在返乡潮之前，我们可以加大投入，对农民工住房进行改造，提高舒适度和安全性。
这样一来，农民工在返乡之后更愿意留在家乡工作，减少了他们外出务工的需求。
2. 推出春节期间特色产品：在返乡潮期间，我们可以推出一些与春节相关的特色产品，如春节特惠房、家庭团聚套餐等。
这样一来，吸引那些留在城市过年的家庭在春节期间购买房产，刺激市场需求。
3. 开展春节期间的促销活动：利用春节这个特殊的时机，我们可以组织一些促销活动，如抽奖、特价房源等，吸引购房者的关注和参与。
同时，我们还可以提供一些购房优惠政策，如无理由退房、分期付款等，为购房者提供更加便利的购房体验。
4. 加大对留守老人住房改造的支持：除了农民工住房改造外，我们还可以加大对留守老人住房改造的支持力度。
通过提供优惠政策和服务，改善留守老人的居住条件，增加他们在家乡的生活质量。
这样一来，留守老人的子女们就更有可能留在家乡，从而减轻了春节期间的返乡人流压力。
综上所述，通过加大住房改造力度、推出春节特色产品、开展促销活动和支持留守老人住房改造等措施，我们可以有效化解地产春节返乡潮带来的困扰，为地产市场注入新的活力。
地产春节返乡置业营销方案
地产春节返乡置业营销方案一、市场背景分析1. 春节返乡置业的需求春节期间，每年都会出现大量的人群返乡团聚，这些返乡人员有的已经在外工作定居，有的在外求学深造。
他们通常在返乡期间会考虑是否购买一套房产，为自己和家人在返乡时提供一个安定、舒适的居所。
因此，春节也是地产行业最具竞争力的销售时机之一。
2. 地产市场竞争激烈如今，地产市场竞争异常激烈，从一线城市到二线、三线城市，都存在着大量的房地产开发商和楼盘项目。
消费者面临着极其丰富的选择，而各大房地产企业要在这样的竞争中脱颖而出，就需要在春节返乡置业营销中提供独具特色、差异化的优惠措施，来吸引消费者选择自己的项目。
3. 返乡置业人群的主要特点返乡置业的人群通常具有以下特点：一是他们对市场的了解较少，对楼盘品质、位置、价格等方面不太了解；二是他们通常是来自一线、二线城市的白领、高学历人群，具有较高的经济能力；三是他们通常会偏向于购买二手房，因为二手房交易相对简单，价格相对较低。
二、营销目标和策略1. 目标定位我们的目标是吸引返乡人员购买我们的楼盘，以此为突破口进一步扩大市场份额。
2. 主要策略针对返乡置业人群的特点，我们将采取以下主要策略来实现我们的目标：• 提供详细的楼盘信息和购房指南，让返乡人员了解到我们楼盘的优势和特点。
• 提供有吸引力的优惠措施，包括价格优惠、金融、装修、物业等方面的配套优惠。
• 加强楼盘宣传，通过多种渠道（电视、报纸、网络、户外广告等）扩大品牌知名度。
• 提供一站式购房服务，包括咨询、看房、签约等环节，为购房者提供方便、快捷、安心的购房体验。
三、具体实施方案1. 提供详细的楼盘信息和购房指南我们将制作一份详细的楼盘宣传册，包括楼盘的户型图、配套设施、交通条件、周边环境等信息，方便返乡人员了解楼盘的优势和特点。
同时，我们还将在宣传册中提供购房指南，包括房贷计算器、按揭流程、法律知识等内容，以帮助返乡人员更好地进行购房决策。
2. 提供优惠措施为了吸引返乡人员购买我们的楼盘，我们将提供一系列的优惠措施，包括价格优惠、金融、装修、物业等方面的配套优惠。
楼盘返乡营销方案
楼盘返乡营销方案1. 背景介绍随着城市化进程的加快，许多年轻人纷纷离开家乡到大城市谋生。
然而随着农村振兴政策的实施，返乡创业、返乡安居的风潮逐渐兴起。
对于房地产行业而言，如何利用这一趋势开展返乡营销成为一个重要课题。
2. 目标客群返乡人群主要包括已在城市工作生活一段时间后返回家乡的人群，他们有一定的经济基础和消费能力，对品质生活有一定需求。
3. 营销策略3.1 定位明确楼盘的定位要符合返乡人群的需求，打造适合返乡人士居住的社区环境，提供符合其品味和生活方式的住房产品。
### 3.2 价值回馈针对返乡人群，推出个性化的购房优惠政策，例如返利、礼品等，吸引他们选择购买楼盘。
同时举办返乡节日活动，增进与返乡人群的互动。
### 3.3 联合营销与地方政府、企业等开展合作，共同推动返乡潮流，提高楼盘的知名度和影响力。
同时与当地学校、医疗机构等建立合作关系，为返乡购房者提供更完备的生活配套。
### 3.4 互联网营销通过互联网平台开展精准营销，利用社交媒体、房地产平台等渠道宣传楼盘的优势与特色，吸引返乡人群关注和购买。
4. 实施步骤4.1 策划阶段明确楼盘定位和目标客户群体，确定营销策略和活动方案。
### 4.2 推广阶段开展各类宣传活动，线上线下结合，提高楼盘知名度。
### 4.3 销售阶段根据客户需求提供个性化服务，引导客户选购适合自己的楼盘产品。
### 4.4 后期服务签约后提供贴心的售后服务，打造良好的口碑，与客户建立长期合作关系。
5. 风险控制在营销活动中要及时调整策略，关注市场动向和客户反馈，避免营销风险和负面效应。
6. 结语楼盘返乡营销是一个不断探索和创新的过程，需要不断优化和完善。
只有跟上时代潮流，深度理解返乡客户需求，才能取得营销的成功。
相信通过以上营销方案的实施，能够帮助楼盘更好地吸引返乡人群，取得良好的销售业绩。
房地产春节返乡营销方案
房地产春节返乡营销方案房地产春节返乡营销方案1. 洞察目标人群需求在制定房地产春节返乡营销方案之前，首先需要对目标人群的需求进行深入洞察。
春节是中国最重要的传统节日之一，人们通常会选择回家与家人团聚，这时候他们对于家的情感和归属感更加强烈。
因此，考虑到春节期间人们可能会关注房屋、家庭和居住的问题。
2. 制定主题活动为了促进销售和提升知名度，可以制定一系列的春节主题活动。
活动的主题应与人们回家团聚、家庭幸福等价值观相契合。
例如，可以推出“福继万家”主题活动，以此寓意新年财富及福气源源不断。
活动中可以结合抽奖、优惠购房等形式，吸引潜在客户的参与。
3. 扩大宣传渠道针对春节期间的返乡人群，可以在多个宣传渠道上增加宣传力度，包括电视、广播、报纸、互联网等。
此外，还可以通过新媒体平台进行推广，如微信、微博、抖音等，以增加宣传的覆盖范围。
此外，可以联系当地的社区组织、学校等机构，在他们的平台上进行宣传，吸引更多的目标客户参与。
4. 给予优惠购房政策为了在春节期间吸引潜在客户的购买意愿，可以在此期间给予一些优惠政策。
例如，可以推出购房券、折扣等优惠方式，吸引购房者的关注。
另外，可以与银行合作，提供一些购房贷款的优惠政策，如利率优惠、额外赠送一定的利息等，以增加购房者的购买动力。
5. 引导客户参与互动活动为了增加客户的参与感和品牌忠诚度，可以设计一些互动活动。
例如，可以在售楼处设置抽奖活动，购房者在指定的时间内购房即有机会参与抽奖活动，可以赢得一些实用的家居用品或者家电。
此外，可以举办一些家庭亲子活动，如亲子DIY、亲子拓展等，增加购房者的家庭参与度。
6. 提供增值服务除了购房本身的优惠政策之外，还可以在春节期间提供一些增值服务，增加客户的购房体验和满意度。
例如，可以提供装修咨询服务，为购房者提供专业的装修建议和设计方案。
此外，可以提供家政服务，如清洁、保洁、家庭照顾等，在购房后的几个月内免费提供服务，以增加客户的黏性。
楼盘春节返乡客营销方案
楼盘春节返乡客营销方案楼盘春节返乡客营销方案_返乡客户拓客方案临近年末，返乡大潮即将开始，在前期宣传推广中，如何通过广告打动返乡客的心，激发他们的置业欲望与购买冲动，这就很考验策划人员的功力了。
“春节期间如何拿下返乡客”?新思路整理了各家优秀房企优秀模式，供大家参考一、返乡置业广告策略：主打情感牌又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。
从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达内心情感或彰显自身实力的重要机会。
因此，我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上大都以“回家”这一主题进行创作，期望通过情感诉求拉近与返乡客的距离。
总体而言，返乡置业广告主要基于以下几个主题进行策划：1.游子回家一方面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一方面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
比如以下广告文案：暖冬·回家;回家团圆，安家万科;奥林春天，等你回家;给家人一个家;飞得越高，越想回家;看过世界的人，最想回家;荣归的游子，欢迎回家!老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根;春节置业——当归;人在他乡，家在合肥;给家人一个家;世界再大，也要回家/外面再好，也要回家;回家，真好!你在他乡还好吗?回乡买套房，孝敬咱爹娘。
2.荣归故里抓住客户“衣锦还乡”的心理需求。
比如：“衣锦还乡，置业信地”;“美誉”而归，“轻爽”当家;白骨精——西安喊你回家买房;荣归的游子，欢迎回家!;衣锦荣归，当住青年。
3.结婚置业还有一类返乡客户不能忽视的就是即将结婚的返乡客，他们在一线城市打工，但是暂时买不起当地的房子，需要回家购买婚房，这类属于刚性需求，把握得好更容易成功。
地产返乡置业活动策划方案
地产返乡置业活动策划方案一、活动总体概述返乡置业活动是针对在外打工人员或学生等返乡购置住房需求的市场推广活动。
活动旨在吸引返乡人员购买地方房产，支持乡村振兴，促进乡村经济发展。
通过一系列的宣传推广、现场活动和优惠政策，吸引返乡人员购买地方房产，同时提供相关服务和支持。
二、活动策划目标1. 吸引返乡人员购买地方房产，推动乡村经济发展。
2. 打造具有吸引力和竞争力的返乡置业品牌活动。
3. 提供优质服务和购房支持，满足购房需求。
4. 建立和维护与返乡人员的长期关系。
三、活动策划方案1. 市场调研和定位分析通过市场调研了解返乡人员的购房需求、购房意愿和乡村经济发展情况等，确定活动的目标人群和活动形式。
2. 活动主题和宣传方案设计一个有吸引力的主题，如“乡村希望·甜蜜归乡”，并根据主题设计相应的宣传方案，包括海报、广告、宣传册等，以及在线媒体和社交媒体的宣传渠道。
3. 参与地产企业筛选筛选合适的地产企业参与活动，要求企业在乡村建设、房屋质量和售后服务等方面具备一定的实力和信誉。
4. 活动时间和地点选择根据调研结果和目标人群的特点，选择合适的时间和地点进行活动，尽量在返乡人员密集的时间段和地点选择活动举办地。
5. 现场展览和房产推介在活动现场设置展览区域，展示各地开发的房产项目，提供详细的项目资料和样板房参观，吸引返乡人员了解并购买相关房产。
6. 优惠政策和购房贷款提供一定的购房优惠政策，如首付减免、利率优惠等，以及购房贷款支持，帮助返乡人员解决资金问题，增加购房的可行性。
7. 专业咨询和服务支持设置专业人员提供购房咨询和服务支持，解答购房相关问题，提供购房指导和帮助，确保返乡人员购房顺利进行。
8. 活动后续服务建立返乡置业的客户数据库，并定期关注客户的购房问题和需求，提供售后服务和支持，维护与客户的长期合作关系。
四、活动推广方案1. 线上推广通过新闻稿、文章报道、社交媒体和在线论坛等渠道，宣传活动的目的、时间和地点，吸引返乡人员关注和参与。
房地产年末促销方案
房地产年末促销方案引言随着年底临近，房地产市场进入传统的销售淡季。
为了提升销售额和扩大市场份额，本次年末促销方案旨在通过一系列的优惠措施和活动吸引潜在购房者，增加市场竞争力，进一步推动房地产业务发展。
促销措施1. 降价促销为了与竞争对手拉开距离，我们将推出针对部分商品房的降价促销活动。
具体降价策略如下：- 在市场相对饱和的区域，我们将对存款较大、房龄较长的楼盘进行适度的降价优惠；- 在有较高人口流动性的区域，我们将适度降低楼盘价格，以吸引购房者。
2. 尾盘优惠对于已经在市场中存在一段时间、销售进展缓慢的尾盘楼盘，我们将采取以下优惠措施：- 优先购房权：对于已经预定其他楼盘的客户，我们将优先推荐和安排购买尾盘楼盘的机会，以提高购房者的满意度；- 配套优惠：针对尾盘所属小区的公共设施和配套设备，我们将适度减免或延长免费使用期限，增加购房者的实际收益。
3. 赠送家具、装修为了进一步提高购房者的购买欲望，我们将推出赠送家具和装修的活动。
具体措施如下：- 家具赠送：对于指定楼盘，我们将在购房者签约购买后，免费提供一定金额的家具；- 装修赠送：针对高档楼盘，我们将提供一定金额的装修预算，购房者可以在指定装修公司中使用。
4. 联合活动为了提高品牌知名度和市场影响力，我们将与其他行业或品牌展开合作，并开展联合活动，以吸引更多的目标客户参与购房。
具体联合活动方案如下：- 餐饮优惠：与周边餐饮企业进行合作，购房者凭购房合同可享受指定店铺的折扣或赠送优惠；- 培训课程：与教育机构合作，购房者凭购房合同可免费参与指定培训课程。
营销策略1. 广告宣传通过多渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和产品曝光度：- 电视广告：在黄金时段播放有针对性的广告，突出产品的优势及各项促销措施；- 报纸刊物：通过报纸刊物发布促销广告，切中目标客户群体；- 网络推广：加大在主流社交媒体及房地产相关网站的投放广告，在线上引导客户进一步了解促销细节并与销售人员取得联系。