2020央企地产年末返乡置业话题炒作营销方案-1
“返乡置业”整合营销推广计划执行标准
活动展架
消费习惯
县城商城
发放DM单页，并准备看房直通车，对意向客户现场邀约看房。
（好又多，百盛、南方购物、临泉商都）
看房车
乡镇超市
以赠送购物袋的形式，以村为单位，村口小卖部进行投放单页及塑料袋。
塑料袋
饭店
以赠送礼品及奖券赠送的形式，在各饭店门口设置展位，把销售现场搬到全家人吃团年饭的饭桌上，配合过年小礼品。（新春大礼包）
合作协议
具体执行计划1——渠道覆盖（高度覆盖、精准挖掘）
返乡途径
高速收费站：
在临泉收费口向过往车辆发放如纸巾盒（上门印有项目形象信息）
抽纸盒
加油站：
在阜临路及城区加油站设点，派发杂志或单页。
杂志
出租车：
（2月4日-3月16日），出租车贴同运海报，每天送抽纸一盒、10天送油一瓶，20天送电煮锅。（登记造册，海报签发日期盖章确认）
亲情牌
“给家人一个家”、“回乡买套房，孝敬咱爹娘”
具体执行计划3——现场包装（氛围营销、现场合围）
现场包装
“欢乐中国年、同运全家福”
目的：烘托现场气氛、摆台可以成为我们广告深入客户家里
内容：
所有办卡客户及认筹都可以拍摄汉服全家福一套/唐装，现场装入摆台，免费赠送给客户。
物料：
照相机、电脑、彩色打印机及相纸、彩色墨盒；
销售天使
推荐登记表
准备
工作
人员培训：
拓客技巧、销售技巧、项目说辞、销售政策
培训PPT
物料制作：
新春大礼包、宣传单页、抽纸盒、礼品等
物料领取：
销售天使以申请的形式（备注用途、地点等），所有销售物料进行造册登记领取。
物料登记
领取表
房地产春节返乡置业主题营销推广策划案-
过大年，拜年维温
2021年春节假期在2月中（2月15日除 夕、16日春节），覆盖2月整月应做好 客户拜年和维温工作，随着客户基数近 两年的膨胀，加强春节互动，发动业主 群力量，进一步提升老带新成为关键。
总部指引，统一行动
以总部指引为纲领，统一主题、统 一方向性要求，合力营造开年旺销 局势，为万亿目标开个好头。
升华回家置业主题
营销动作铺排
时间规划：1月15日 营销目标：迎合春运热点，宣扬家的概念，拉开“回
家置业”促销帷幕
创意概述： 市场部统一制作三款创意图文，以温暖
故事分别描述在城市有所成就的成功人士想家乡置业/ 在外打拼的游子想为家人改善环境/被大城市高房价打 压的小两口求婚房的故事，发出“走的再远 家乡也要有 个家”返乡置业号召，再引出xxx园集团的“喜财神助 力 暖心返乡特惠”促销优惠内容。
项目/区域配合工作：
各项目在统一素材情况下，根据区域与项目自身情况 进 行 微 调 ， 再 在各自微信公众号活动宣传及互动；
在房子的变迁话题下，辅助讲述xxx园品牌的故事，以 前的建筑情况与最新的建筑技术及取得的成就。
“房子的变迁” 创意图文
3
“xxx园红动中国年”
旺 ——
第三阶段：新年碧
2月15日
xxx园 红动中国年
2021 年1-2月全国主题营销推广指引
目录
Contents
壹 ∣营销背景与主题 贰 ∣策略思路与事件铺排 叁 ∣宣传推广炒作指引
肆 ∣拓客思路与建议 伍 ∣活动铺排及建议 陆 ∣广告及体验包装指引
壹
营销背景与主题
营销背景
返乡潮，回家置业
随着公司深耕战略的进一步推进，项 目加大三四五线的全覆盖，针对返乡 客拦截的营销效益提出更高的要求， 对公司年度目标影响至关重大。
地产返乡置业营销策划
地产返乡置业营销策划一、活动背景年末的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家的旅途。
他们回家目的主要是过节度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析，节日成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。
利用中国传统节日前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
返乡客户具有一定的资金和眼光，对购房置业也有很大的需求，XX潜心两年研发之作，依附县府福地而建，通过精心设计与规划，与上万平米的人民广场结为连理，置身XX，水景、鲜花、名树目不暇接，骑楼商铺，花园洋房、景观小高层次第展开，天际线错落有致。
视野之内，红瓦白墙和碧水蓝天相互辉映，一幅优美的西班牙风情画卷尽现眼前。
XX具有很好的地理优势，现可针对周边乡镇，返乡的群体进行推广和宣传，促使这个部分的客户成交XX 的房源。
二、目标客群返乡投资置业群体三、活动时间XX月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。
四、促销方式（PS:举例，促销方式由房产商自行决定）1、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。
地产项目返乡置业推广方案- (一)
地产项目返乡置业推广方案- (一)地产项目返乡置业推广方案随着国家政策的推动和城市化进程，越来越多的人开始外出打工和生活。
然而，随着社会发展，回流势头也逐渐明显。
返乡置业成为一种新的趋势。
地产企业面对这种新的市场需求，需要制定有效的方案来促进地产项目的返乡置业推广。
一、理解目标客户首先要了解目标客户的需求和资源。
对于返乡置业的客户，大多数是已经在城市生活和工作了一段时间，现在选择回到家乡定居，希望在家乡有一个居住的地方。
同时，这些客户在城市也积累了一定的财富和资源，因此有较高的购房预算和对房屋品质的要求。
二、制定营销策略1.定位清晰。
在市场竞争激烈的情况下，地产企业需要找到自己的定位。
可以通过产品定位和品牌定位等方式来实现。
2.差异化竞争。
地产企业需要根据目标客户的需求，选择独特的产品特点，从而形成自己的差异化优势。
这样可以避免与其他地产企业的竞争，提升压倒性的市场份额。
3.选择合适的宣传渠道。
选择合适的宣传渠道是吸引客户的关键。
可以利用互联网、手机APP、微信公众号等新媒体进行宣传。
相比于传统的广告投放，新媒体渠道的成本更低，效果更好。
4.提供量身定制的服务。
针对返乡客户的居住需求，地产企业可以提供个性化的服务。
例如，提供专业的装修辅导、针对特别需求的定制化服务等。
三、丰富产品线建设丰富的房屋产品线也是地产企业进行返乡置业推广的必要手段。
提供地理位置、户型结构、房屋面积、价格等不同的选择。
还可以根据客户需求，推出二手房置换计划，帮助客户解决需要卖掉原先在城市的房屋的问题。
四、提供购房服务要想吸引返乡客户，地产企业需要建立健全的购房服务。
例如，提供一站式购房服务、免费看房和购房顾问等。
如果购房程序繁琐，客户很可能会放弃购房。
总之，地产项目的返乡置业推广需要做到理解目标客户、制定营销策略、丰富产品线、提供购房服务等。
只有这样，才能更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
楼盘返乡营销方案
楼盘返乡营销方案1. 背景介绍随着城市化进程的加快，许多年轻人纷纷离开家乡到大城市谋生。
然而随着农村振兴政策的实施，返乡创业、返乡安居的风潮逐渐兴起。
对于房地产行业而言，如何利用这一趋势开展返乡营销成为一个重要课题。
2. 目标客群返乡人群主要包括已在城市工作生活一段时间后返回家乡的人群，他们有一定的经济基础和消费能力，对品质生活有一定需求。
3. 营销策略3.1 定位明确楼盘的定位要符合返乡人群的需求，打造适合返乡人士居住的社区环境，提供符合其品味和生活方式的住房产品。
### 3.2 价值回馈针对返乡人群，推出个性化的购房优惠政策，例如返利、礼品等，吸引他们选择购买楼盘。
同时举办返乡节日活动，增进与返乡人群的互动。
### 3.3 联合营销与地方政府、企业等开展合作，共同推动返乡潮流，提高楼盘的知名度和影响力。
同时与当地学校、医疗机构等建立合作关系，为返乡购房者提供更完备的生活配套。
### 3.4 互联网营销通过互联网平台开展精准营销，利用社交媒体、房地产平台等渠道宣传楼盘的优势与特色，吸引返乡人群关注和购买。
4. 实施步骤4.1 策划阶段明确楼盘定位和目标客户群体，确定营销策略和活动方案。
### 4.2 推广阶段开展各类宣传活动，线上线下结合，提高楼盘知名度。
### 4.3 销售阶段根据客户需求提供个性化服务，引导客户选购适合自己的楼盘产品。
### 4.4 后期服务签约后提供贴心的售后服务，打造良好的口碑，与客户建立长期合作关系。
5. 风险控制在营销活动中要及时调整策略，关注市场动向和客户反馈，避免营销风险和负面效应。
6. 结语楼盘返乡营销是一个不断探索和创新的过程，需要不断优化和完善。
只有跟上时代潮流，深度理解返乡客户需求，才能取得营销的成功。
相信通过以上营销方案的实施，能够帮助楼盘更好地吸引返乡人群，取得良好的销售业绩。
地产新春置业春节返乡炒作营销联动方案
# 活动背景
迎合新年的时间节点，将XXX品牌以“心”出发的情怀，结合营销思路呈现，通过 “动心”、“归心”、“倾心”串联起XXX品牌与家之间的情感纽带，开启XXX年， XXX从心出发全线篇章。
“饮水思源，落叶归根” 对于每个人来说，家是一种归宿，是心灵停泊的港湾。
纵然走过山川湖海，阅遍世界万千繁华， 每当谈及“家”，总能触动心底最柔软的部分，
时间：1.19-1.21
总部 统一
（京东目前主页）
联动活动1
荣享归家心——【联动客关】共享飨宴，XXX业主团圆宴
内容：
① 联合客关，针对已交付小区，前期利用 问卷“你最思念家乡的哪道菜”为引， 投票确定团圆宴菜单，同步引起全体业 主关注；
② 小年前后在售楼部或者定制餐厅，打造 年底业主团圆盛宴。
XXXXXX年春节返乡联动方案
一、活动思路 二、活动具体铺排 三、费用预算
#目录
一、活动思路 二、活动具体铺排 三、费用预算
#目录
# 活动背景
春节，是假期 更是中国人最心心念念的“团圆“的日子 不论离家多远、工作多忙 春节总要回家
XXX是“家”的建筑师， 此次返乡置业，我们不再局限与“促销” 更多的是从“心”出发， 借势春节这个特殊的节点，传递更多的温度，同时释放返乡置业季
互动环节：运用结果打卡形式，测试 你陪伴家人的时间排行版，打败全国 99%的人（每天都回家者>每周回家 者>每月回家者）。分享海报到朋友 圈即有机会获得XXX团圆基金。
总部 时间：1.18-1.23 统一
（画面示意）
线上推广3
荣赋归家心——京东准点发红包
内容：结合双11大促经验，更新 京东主页面，设置京东发红包吸 粉，同步传递XXX所有在售楼盘 信息。
返乡置业营销参考
➢返乡置业一、返乡置业的人群：1、考虑未来发展2、所在大城市的房价高3、子女因户口问题上学4、父母去不了城里生活5、城镇生活水平差距渐小6、回乡创业7、投资8、大城市生活成本高9、城市的投资机遇少10、置业自住11、荣归故里二、现在做的返乡置业为什么效果不明显：1、客户返乡时间短，没时间看房2、房子是大宗交易，不可能仓促做决定3、弄不清返乡置业者人群的特征三、如何抓住返乡置业潮，口碑很重要。
返乡置业者身在异乡，如果想回家置业，肯定先通过网络和朋友打听了解项目。
当项目的口碑做坏的时候，你就失去了与返乡置业者见第一次面的机会，自然也就没有相处的过程。
四、返乡置业的客群分析，不同的返乡客户具有不同的客群特征和置业需求，在年龄上一般会出现两极分化，20——30岁及45岁以上群体居多。
1、30——45岁的客群相对较少，其中30岁以下客群又可以分为25岁以下的客群，这种大多数是大学生群体，2、45岁以上的客群居多，主要为养老投资需求。
五、返乡置业的三大执行要点：1、抓住客户资源的“核心”三四线城市的人群更具有集体活动、走亲访友等意识，尤其老一代有很重的家族观念。
因此经常会出现“兄弟姐妹买在同一栋楼”，“让父母和老邻居都住在一个小区”等想法，一方面能让空巢老人相互照应，另一方面也方便他们串门。
销售人员介绍楼盘的过程中，应当根据言行中判断出一个“大家族”中最有发言权和有决策权的那位，围绕他进行宣传和提供相应服务，这样会极大的增加成交几率。
针对这类客户多推一些以“团购”和老带新为噱头的活动，口碑传播有很好的作用，给予适当的金线鼓励效果更佳。
2、“实在”的优惠和礼品无论什么样的群体，价格永远是购房的决定性因素，返乡置业者从大城市回来，眼界更广，若以折扣的噱头而实际优惠幅度不大，仅凭一些常见的营销活动，如“车票抵房款”。
这些都成了每个楼盘的标配，更缺乏了吸引力。
少一点套路，多一点真诚的办法更能打动客户。
再赠送给购房者的礼品方面，可以选取家电套装和家居用品等实用性较强的礼品，根据当地风土人情选择更接地气的礼品效果更佳。
地产返乡置业活动策划方案
地产返乡置业活动策划方案一、活动总体概述返乡置业活动是针对在外打工人员或学生等返乡购置住房需求的市场推广活动。
活动旨在吸引返乡人员购买地方房产，支持乡村振兴，促进乡村经济发展。
通过一系列的宣传推广、现场活动和优惠政策，吸引返乡人员购买地方房产，同时提供相关服务和支持。
二、活动策划目标1. 吸引返乡人员购买地方房产，推动乡村经济发展。
2. 打造具有吸引力和竞争力的返乡置业品牌活动。
3. 提供优质服务和购房支持，满足购房需求。
4. 建立和维护与返乡人员的长期关系。
三、活动策划方案1. 市场调研和定位分析通过市场调研了解返乡人员的购房需求、购房意愿和乡村经济发展情况等，确定活动的目标人群和活动形式。
2. 活动主题和宣传方案设计一个有吸引力的主题，如“乡村希望·甜蜜归乡”，并根据主题设计相应的宣传方案，包括海报、广告、宣传册等，以及在线媒体和社交媒体的宣传渠道。
3. 参与地产企业筛选筛选合适的地产企业参与活动，要求企业在乡村建设、房屋质量和售后服务等方面具备一定的实力和信誉。
4. 活动时间和地点选择根据调研结果和目标人群的特点，选择合适的时间和地点进行活动，尽量在返乡人员密集的时间段和地点选择活动举办地。
5. 现场展览和房产推介在活动现场设置展览区域，展示各地开发的房产项目，提供详细的项目资料和样板房参观，吸引返乡人员了解并购买相关房产。
6. 优惠政策和购房贷款提供一定的购房优惠政策，如首付减免、利率优惠等，以及购房贷款支持，帮助返乡人员解决资金问题，增加购房的可行性。
7. 专业咨询和服务支持设置专业人员提供购房咨询和服务支持，解答购房相关问题，提供购房指导和帮助，确保返乡人员购房顺利进行。
8. 活动后续服务建立返乡置业的客户数据库，并定期关注客户的购房问题和需求，提供售后服务和支持，维护与客户的长期合作关系。
四、活动推广方案1. 线上推广通过新闻稿、文章报道、社交媒体和在线论坛等渠道，宣传活动的目的、时间和地点，吸引返乡人员关注和参与。