1-2月春节返乡置业方案
房地产春节返乡置业主题营销推广策划案-
过大年，拜年维温
2021年春节假期在2月中（2月15日除 夕、16日春节），覆盖2月整月应做好 客户拜年和维温工作，随着客户基数近 两年的膨胀，加强春节互动，发动业主 群力量，进一步提升老带新成为关键。
总部指引，统一行动
以总部指引为纲领，统一主题、统 一方向性要求，合力营造开年旺销 局势，为万亿目标开个好头。
升华回家置业主题
营销动作铺排
时间规划：1月15日 营销目标：迎合春运热点，宣扬家的概念，拉开“回
家置业”促销帷幕
创意概述： 市场部统一制作三款创意图文，以温暖
故事分别描述在城市有所成就的成功人士想家乡置业/ 在外打拼的游子想为家人改善环境/被大城市高房价打 压的小两口求婚房的故事，发出“走的再远 家乡也要有 个家”返乡置业号召，再引出xxx园集团的“喜财神助 力 暖心返乡特惠”促销优惠内容。
项目/区域配合工作：
各项目在统一素材情况下，根据区域与项目自身情况 进 行 微 调 ， 再 在各自微信公众号活动宣传及互动；
在房子的变迁话题下，辅助讲述xxx园品牌的故事，以 前的建筑情况与最新的建筑技术及取得的成就。
“房子的变迁” 创意图文
3
“xxx园红动中国年”
旺 ——
第三阶段：新年碧
2月15日
xxx园 红动中国年
2021 年1-2月全国主题营销推广指引
目录
Contents
壹 ∣营销背景与主题 贰 ∣策略思路与事件铺排 叁 ∣宣传推广炒作指引
肆 ∣拓客思路与建议 伍 ∣活动铺排及建议 陆 ∣广告及体验包装指引
壹
营销背景与主题
营销背景
返乡潮，回家置业
随着公司深耕战略的进一步推进，项 目加大三四五线的全覆盖，针对返乡 客拦截的营销效益提出更高的要求， 对公司年度目标影响至关重大。
房地产春节假期“返乡置业“方案
房地产春节假期“返乡置业“方案一、方案背景春节将至，很多在外打工的游子即将踏上归乡旅程，他们以中青年人为主，常年在外工作、具有一定购买力的客户，是家庭事务中的主要决策者，因此，抓住过年短暂时间打响项目营销攻坚战，短、平、快地将信息传播出去，吸引这批客户到访，对销售来说尤为重要。
二、营销推广1、客户分析返乡置业客户类型分为两种，第一种为纯自住客户，客户在周边地市上班，父母在家乡，平时工作忙碌，借助春节假期回乡置业，较看重项目品质和购房优惠；第二种自住兼投资客户，客户在大城市上班，回乡时间频次少，但大城市房价高、置业难度大，被迫选择回乡置业，这部分客户关注购房投资价值。
2、整体思路春节期间大批客户返乡，恒大御景半岛、恒大名都在宣传受众、推广渠道的选择上有很多相同之处，因此建议平顶山恒大双盘联合，进行返乡置业客户宣传及挖掘。
3、推广策略1）主题置业恒大荣耀回归恒大鹰城双盘联动五重大礼惠游子！2）推广媒体➢拓客、手举牌：在市区火车站、新老汽车站、春节期间高速路口等返乡置业人群密集区域，安排拓客人员重点拓客，同时安排举牌人员，设计3-5m的异形的宣传牌，举牌人员进行造型装饰，如身着古代服饰、穿动物服装等，吸引客户关注，投放时间为1月14日至1月26日（腊月十七——腊月二十九），2月4日至2月11日（正月初八至正月十五）。
➢高速地图：春节期间，在平顶山各主要高速路口派发高速地图，宣传项目信息，投放时间为1月14日至1月30日（腊月十七——除夕），2月4日至2月11日（正月初八至正月十五）。
在1月28日至2月3日（初一至初七）国家法定节假日期间，高速路口免费通行，安排人员举牌。
➢城际大巴：在许昌、漯河、机场大巴、郑州等开往平顶山的高速大巴上，投放大巴车座套广告，宣传项目销售、活动信息，投放时间贯穿整个春节期间，推广方案确定后尽快实施。
➢常规媒体宣传：广播、公交车体、派单、网络、微信等，持续更新春节期间项目推广及活动信息。
地产春节返乡置业营销方案
地产春节返乡置业营销方案一、市场背景分析1. 春节返乡置业的需求春节期间，每年都会出现大量的人群返乡团聚，这些返乡人员有的已经在外工作定居，有的在外求学深造。
他们通常在返乡期间会考虑是否购买一套房产，为自己和家人在返乡时提供一个安定、舒适的居所。
因此，春节也是地产行业最具竞争力的销售时机之一。
2. 地产市场竞争激烈如今，地产市场竞争异常激烈，从一线城市到二线、三线城市，都存在着大量的房地产开发商和楼盘项目。
消费者面临着极其丰富的选择，而各大房地产企业要在这样的竞争中脱颖而出，就需要在春节返乡置业营销中提供独具特色、差异化的优惠措施，来吸引消费者选择自己的项目。
3. 返乡置业人群的主要特点返乡置业的人群通常具有以下特点：一是他们对市场的了解较少，对楼盘品质、位置、价格等方面不太了解；二是他们通常是来自一线、二线城市的白领、高学历人群，具有较高的经济能力；三是他们通常会偏向于购买二手房，因为二手房交易相对简单，价格相对较低。
二、营销目标和策略1. 目标定位我们的目标是吸引返乡人员购买我们的楼盘，以此为突破口进一步扩大市场份额。
2. 主要策略针对返乡置业人群的特点，我们将采取以下主要策略来实现我们的目标：• 提供详细的楼盘信息和购房指南，让返乡人员了解到我们楼盘的优势和特点。
• 提供有吸引力的优惠措施，包括价格优惠、金融、装修、物业等方面的配套优惠。
• 加强楼盘宣传，通过多种渠道（电视、报纸、网络、户外广告等）扩大品牌知名度。
• 提供一站式购房服务，包括咨询、看房、签约等环节，为购房者提供方便、快捷、安心的购房体验。
三、具体实施方案1. 提供详细的楼盘信息和购房指南我们将制作一份详细的楼盘宣传册，包括楼盘的户型图、配套设施、交通条件、周边环境等信息，方便返乡人员了解楼盘的优势和特点。
同时，我们还将在宣传册中提供购房指南，包括房贷计算器、按揭流程、法律知识等内容，以帮助返乡人员更好地进行购房决策。
2. 提供优惠措施为了吸引返乡人员购买我们的楼盘，我们将提供一系列的优惠措施，包括价格优惠、金融、装修、物业等方面的配套优惠。
春节返乡置业营销计划报告
春节返乡置业营销计划报告****20**年春节返乡置业营销推广方案****项目一期已于20**年1月29日开盘，值此春节即今后临之际，返乡置业客户是项目营销的工作重点，为确保项目顺利销售，提升现场人气，消化剩余房源，现制定返乡置业营销打算，具体内容如下：一、返乡置业推广目的A：针对性的挖掘返乡置业客户群体，全面打开项目的知名度促进项目成交量；B：针对有效性的客户群体，提升售楼部来访量，快速去化剩余房源，春节返乡置业营销打算报告。
二、返乡营销推广策略1，定点宣传：依照返乡客户回乡交通途径，在汽车站、高速收费站、加油站等地点设置定点宣传覆盖。
2，针对性的促销政策：收回原有折扣体系，只保留付款方式折扣，针对返乡置业客户给予特定优待措施，促成成交。
三、活动时刻20**年2月5日-2月30日四、活动内容返乡买房看**三重大礼等着你上门礼：凭****返乡活动单页上门购房客户可享受抵总房款1000元优待，工作报告《春节返乡置业营销打算报告》。
亲情礼：成功购买****物业的客户可凭有效交通票据报销往返车票。
幸运礼: 活动期间成功认购的客户可参第一文库网与现场幸运大转盘抽奖活动。
五、推广途径安排1，DM单页派发+*展架宣传与车站、加油站、高速收费站联系沟通，摆放项目*展架及宣传资料，并定期派驻行销人员在返乡高峰期在车站出口派单。
要紧地点： **县城：百通汽车站、汽车总站、加油站、高速收费站乡镇：城关、梅田、迎春、黄沙、一六、岩泉、栗源、白石渡、杨梅山、瑶岗仙、麻田等乡镇汽车站城南、浆水、长村、东风、天塘、白沙圩、笆篱、关溪、沙坪、太平里、赤石、平和、里田、新华、长策、莽山瑶族等乡镇汽车站, 2，巡展车：2台巡展车+3人派单队2月8日-3月5日期间定期乡镇巡游。
3，消费场所单页摆放+*展架宣传**酒店、 KTV、餐饮、银行等消费场所摆放*展架及单页资料。
六、现场氛围营造现场增加“幸运大转盘”一个，活跃现场氛围，促进销售。
春节期间返乡置业计划方案
春节期间返乡置业计划方案自从搬到城市后，我每年的春节都是返乡的时候。
每次回家，我都感受到了乡村与城市的巨大差异。
城市的高楼大厦、繁华的商业区、拥挤的人群，让我觉得仿佛置身于一个快节奏的世界。
而乡村的宁静、淳朴的民风、清新的空气，让我感到回归自然的舒适。
随着年龄的增长和对生活品质的追求，我渐渐开始考虑在家乡置业的计划。
第一步是找到一个适合居住的地方。
我希望这个地方环境优美，交通便利，配套设施完善。
经过调查研究，我发现家乡的某个县城符合这些条件。
它位于山水之间，四季如春，是一个生活气息浓厚的地方。
而且，这个县城近年来发展迅猛，有着齐全的医疗、教育、商业等基础设施。
这样的环境能让我享受到乡村的宁静与城市的便利。
第二步是选择适合自己的房产。
我希望买到一套适合居住的房子，既要符合个人的需求，又要有升值潜力。
在市场调查中，我了解到该县城的房价还相对较低，同时，政府也在大力推动当地的房地产产业发展。
因此，我决定在这个县城购买一套房产。
在多方选择后，我最后确定了一套新楼盘的房子，不仅位置得天独厚，还拥有先进的建筑技术和完善的配套设施。
同时，该楼盘还承诺未来会有更多的公共服务设施和商业设施建设，这使我对房产的升值潜力更加有信心。
第三步是考虑置业后的规划。
我计划将这套房子作为自己的家，每年春节回家时享受家庭团聚的时光。
在平时，我可以将这套房子出租出去，作为一个投资收益。
同时，我也可以在这里养殖一些农产品，让自己能够更加接近大自然，享受农耕的乐趣。
此外，该县城的旅游资源丰富，我还可以考虑将房子作为民宿出租给游客，提供一个优质的住宿环境。
综上所述，我的春节期间返乡置业计划方案包括找到适合居住的地方，选择适合自己的房产，以及考虑置业后的规划。
这个计划不仅能让我在春节期间享受到家庭团聚的时光，还能为我带来投资收益和丰富多样的生活方式。
房地产春节返乡潮营销方案
房地产春节返乡潮营销方案房地产春节返乡潮营销方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日，也是全年最重要的家庭团聚时刻。
中国人普遍习惯在这个时候返乡与亲友团聚，而返乡人口的规模又极大，给房地产市场带来了巨大的商机。
因此，房地产开发商需要根据春节返乡潮的特点，制定切实有效的营销方案，以吸引返乡人口和投资者的关注，提升销售业绩。
二、目标受众分析1. 返乡人口：短暂回到家乡过年的人群，他们通常需要租赁或购买住房，成为潜在购房客户。
2. 房地产投资者：春节期间，一些投资者会关注购房市场，寻找潜在投资机会。
三、营销策略1. 与当地春节活动合作与当地政府、商店、媒体等合作，与他们共同举办春节活动，吸引返乡人口的关注。
可以组织舞狮、打击乐等民俗表演，为游客带来欢乐与期待。
在活动现场，设置展示区，展示您的房地产项目，向客户介绍您的产品和服务，并提供相关报价和优惠活动。
2. 线上线下联动推广通过线上线下联动的方式，扩大品牌知名度和影响力。
在社交媒体平台上进行广告投放、发布购房攻略和活动信息，吸引网友的关注。
同时，通过传统媒体渠道，如电视、广播和报纸等，推广您的房地产项目。
线上线下联动营销，提供多渠道的购房信息，吸引潜在客户的关注和参与。
3. 设计优秀的产品和服务在房地产开发过程中，要注重产品的品质和服务的质量。
提供高品质的住宅产品，满足客户的需求和期待，从而提升品牌形象和信誉度。
在售楼处设置专业的销售团队，为客户提供真实、有效的服务，回答他们的疑问，解决他们的问题。
这样可以增加购房客户的满意度，提高购房转化率。
4. 提供特色活动和优惠在春节期间，开展一些特色活动和优惠，吸引潜在购房客户的关注和参与。
例如，可以组织户外运动比赛、亲子游乐活动、美食文化体验等，增加活动的趣味性和参与度。
同时，提供一些购房优惠政策，如折扣、赠送家居家电、免费买房摆件等，吸引客户购买。
这些活动和优惠都是有限的，可以增加购房客户的紧迫感和决策速度。
春节返乡置业潮营销方案
春节返乡置业潮营销方案春节是中国最重要的传统节日之一，也是全国各地人民团聚的时刻。
在这个特殊的时刻，很多人选择返乡过年，并且很多人也借此机会考虑在家乡购置房产。
本篇将针对春节返乡置业潮的市场需求，制定一份营销方案，旨在吸引返乡人士考虑在家乡购买房产。
一、市场调研为了制定有效的营销方案，我们首先需要对市场需求进行调研，了解目标人群的喜好和需求。
通过调查问卷和深入访谈，我们可以收集以下信息：1. 目标人群的年龄段和职业特点。
2. 目标人群对房产的需求和偏好。
3. 目标人群对返乡置业的动机和期望。
4. 目标人群对相关服务的需求（例如贷款，装修等）。
二、确定目标客户群体根据市场调研结果，我们可以确定目标客户群体，例如：1. 30-50岁的返乡人士，他们在外工作多年，有一定的积蓄和稳定的收入。
2. 目标客户可能有不同的职业，如白领、自由职业者或企业家。
3. 目标客户更倾向于购买装修好、交通便利、周边设施完善的房产。
三、制定品牌理念和目标在制定营销方案之前，我们需要明确品牌理念和目标。
根据市场调研的结果，我们决定以“家乡的温暖”作为品牌理念，并将品牌目标定位为提供优质的返乡置业服务，帮助客户实现家乡置业梦想。
四、开展精准的市场定位根据目标客户群体的特点和需求，我们可以对市场进行精准定位，并针对性地制定营销策略。
例如：1. 通过广告媒体投放，如电视、报纸、电台等，吸引目标客户的注意力。
2. 在互联网上推出精准的营销活动，包括社交媒体广告、搜索引擎推广等。
3. 和当地的公交、地铁站等交通枢纽合作，开展户外宣传活动，吸引目标客户的目光。
4. 在当地的商业区、超市、学校等人群密集的地方设置展示点，并提供免费咨询服务。
五、提供个性化的购房服务针对目标客户的需求,我们可以提供个性化的购房服务,包括：1. 定制化的房产推荐：根据客户的需求和喜好，推荐合适的房产项目，并给予详细的解释和分析。
2. 灵活的付款方式：提供多种付款方式，如分期付款、贷款购房等，以满足客户的不同需求。
春节返乡置业潮营销方案
春节返乡置业潮营销方案春节返乡置业潮营销方案为了确保工作或事情顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是店铺精心整理的春节返乡置业潮营销方案，欢迎阅读与收藏。
一、背景年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一、二线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。
他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的`重视。
利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
二、返乡置业客群的共性这些客户希望居住能够同步一、二线大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、返乡促销建议返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，旭日蓝湾对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。
建议如下：1、促销时间：20xx年1月20日开始筹备酝酿，配合春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。
2、促销方式：A、采取“3万住观景房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。
仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。
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2016年“返乡置业”营销计划（2016年1-2月营销计划）一、市场背景和目的年末将至，“返乡潮”登陆。
新春黄金销售期即将来临。
通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。
针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。
二、返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境和生活品质；精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。
户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、销售策略“河畔花城·新春置业特惠专场”优惠政策：一重礼：购房即享额外98折（此折扣点为营销经理折扣，特价房不享受此折扣优惠）二重礼：老带新成交，老客户可享1000-4000元现金奖励（标准以现行老带新政策为准）三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费2000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套最高2000元优惠）四重礼：1月10日-2月15日期间认购成功可参和现场家电大抽奖！（每天开展抽奖活动，具体以项目情况而定）五重礼：1月10日-2月15日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、福字及红包等）（注：以上相关优惠措施均在项目现行优惠基础上执行。
）四、推广策略推广主题：“新春置业五重大礼，河畔花城盛惠全城”常规媒体投放思路：①报版：贯穿本次推广主题，输出项目卖点；②短信：和报版内容一致，每周15-20万条短信群发；③DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；④公交车身广告：乡镇线路30辆；城市线路20辆；策略一：“全城销售联动计划”1、联动方式：楼盘售楼处销售人员联动其他楼盘销售、二手房经纪人联动销售2、联动目的：①发动全城联动营销，以笼络其他楼盘及二手房市场客户资源，增加有效客户量；②利用高提成机制刺激，转化为成交。
3、操作方式：联动诸城城区客户资源较强的项目销售人员、二手中介机构开展联动销售，通过他们的客户资源和筛选机制来为项目带来最有效的客户，同时通过激励机制给联动方以销售积极性和寻找客户的热情。
最后由本项目销售员进行杀客、签单。
4、操作流程：①由行销部经理、销售经理及策划进行调查，筛选联动楼盘及中介机构。
②由行销部经理、销售经理和联动方进行沟通和洽谈，明确联动单位或个人合作意向。
③组织联动销售的单位或个人参观本项目，由项目销售经理进行项目讲解。
④参和联动销售的单位及个人须亲自带领意向客户到销售中心，由该项目置业顾问带领进场，联动销售人员不得擅自带领客户进场。
⑤制定“客户确认表”，经销售经理确认，由当班置业顾问进行接待流程。
⑥如该客户最终成交，则发放相应提成于联动销售单位及个人。
5、提成机制：①奖励标准：带客户成交奖励标准为两房奖励500元/套，三房奖励800元/套，四房或顶跃奖励1000元/套；叠拼奖励1500元/套，联排奖励2000元/套②预计带客成交数及总金额：预计中介联盟带客30组，奖励金额预计约5万元；全民营销带客40组，奖励金额约7万元，总奖励金额预计12万元；备注：具体以现执行的“全员营销”政策标准为准。
6、成交确定方式：①客户最终成交，由置业顾问、成交客户两人当场通过电话告知联动人员，带看人员凭“客户确认单”至售楼中心领取奖金。
（注：自通知之日起10日内有效；客户确认单或客户登记统计表一式三联，销售留存1联，财务报销收1联，带客人员1联；）②项目销售经理审核、行销部经理审核、营销经理审批，财务核发。
7、政策传递和合作选定：对选定个人及合作机构由项目销售经理进行一对一政策、产品讲解。
8、注意事项：全过程由代理公司代办。
（注：主要考虑公司声誉保护的需要）客户接待以置业顾问轮岗顺序进行接待。
参和联动销售的成交房源出春节期间优惠外，无额外优惠。
策略二："出租车司机带客计划"1、目的：由于项目位置稍偏，上访量不足，通过和诸城出租车司机的联动，增加来人量，并最终使之成为项目的信息传播者。
同时，通过针对司机带客及成交的高激励措施，不断促进有效客户上访及成交量提升。
2、执行时间：2016年1月10日-2月15日3、预计目标：活动期间按每日9组带访客户计算，预计上访客户9组*37天=330组。
成交率按10%转换，预计成交34套。
4、操作方式：对参和活动的出租车司机，实行“带客双重奖励”。
奖励一：每带访一组（每一趟为一组）带客至现场，由物业人员予以登记，置业顾问确认，由物业公司人员予以核发10元燃油（加气）补助（以红包形式）给出租车司机。
（注：客户确认登记表一式三份，销售留存1份，财务报销收1份，带客司机收1份；另带访客户公司员工、亲属除外）。
奖励二：带来的客户最终成交的，即每成交一套房源（住宅和商业标准一致），获500元现金奖励。
5、政策传递和讲解：由策划及渠道人员于每天定点对出租车司机进行拦截讲解，每周一次前往出租车座套更换处派单讲解；五、活动策略活动一：为“爱”加油活动活动目的：①配合渠道拓客，通过免费发放春联、福字等，吸引有车客户上门，提升现场人气；②通过为老客户发放食用油，引起老客户群体关注，扩大项目宣传力度；③引起目标客户群体关注，激发目标受众购买欲望，促进项目销售；活动时间：2016年1月10-2月8日预计目标：为了提高活动效果，增加客户上门数量，活动期间，按每日50组春联发放名额宣传、准备；项目按每日达到15组的客户上门量，活动期间预计15组*30天=450组客户。
采购流程：由销售部进行核价制作春联、采购食用油等；活动二：新春购房家电大抽奖活动时间：2016年1月10日-2月15日活动对象：河畔花城项目活动期间所有成交客户活动形式：集中邀约本阶段成交所有成交客户至销售中心集中抽奖，聚集现场人气；奖品设置价值500-1500元，平均每套不低于500元，不超1500元；采购流程：由营销部提供奖品采购清单，由财务部进行核价并执行采购。
六、费用预算河畔花城项目 推广线 媒体名称 投放形式及数量金额 线上推广 报版 1月投放2版，诸城日报1版、琅琊传媒1版，共计2版；2月投放2版，诸城日报1版、琅琊传媒1版，共计2版；共计投放4版，版面：整版3万 短信群发 短信：单价0.03元/条，每周20万条；春节期间短信增发60万条，共计发送200万条，费用6万元6万 户外广告 根据营销主题，更换户外广告画面3万 DM 单 1-2月DM 单页8万份（预计单价0.3元/张），用于派单拓客和直投2.4万 车身广告 乡镇30辆，600元/辆·月；城市20辆，300元/辆·月；2个月全线覆盖费用共计2.4万4.8万 现场包装 现场春节包装，如许愿树、灯笼等装饰品2万 现场活动 为爱加油 预计客户330组，加油卡总金额0.33万元0.33万 新春特惠季 举行“河畔花城·新春置业特惠专场”活动：① 红包礼盒（200份，20元/份，合计0.4万元）；② 现场家电抽奖（预计5万元，单项奖品价值标准不低于500元）5.4万 线下渠道全城销售联动计划按现行“全员营销政策”标准执行，预计成交提成12万元 —出租车带客计划 按前期来访情况估算，预计执行期间出租车有效带客500组，带客奖励0.5万元；成交50套，成交奖励2.5万 3万合计——29.93万备注：①“全城销售联动计划”相关提成金额不计入营销推广费用；②“出租车带客计划”若效果突出，相关提成金额超出预算，则按实际发生金额发放；③“新春购房家电大抽奖”奖品价格为初步预算价格，采购时根据实际情况调整，总价不超过，奖品价值标准平均每套不低于500元，不超1500元河畔花城销售中心2015年12月4日行销部经理销售经理审核营销经理审核财务部董事长审批附件：依照“关于营销策划和推广分类及采购形式优化的专题会议”决定，以下媒体按相关流程执行。
1、报纸广告、短信群发：按集团公司直接委托采购管理流程执行合同采购；诸城日报1万/版，琅琊传媒0.5万/版，规格：整版；短信单价0.03元/条；2、DM单页：按议标或直接委托采购管理流程执行，依据相关物料价格表执行，由销售部进行核价；3、车身广告：采用议标或直接委托采购管理流程，由营销部主导进行初步谈判，报销售部核价执行;4、现场包装（春节）、春节家电抽奖活动物料采购：按“议标或直接采购管理流程”执行，由销售部拟定物料采购清单及型号要求等，报财务部核价并执行采购；5、食用油采购：按“议标或直接采购管理流程”执行，由营销部拟定物料采购清单等，报财务部核价并执行采购；6、红包礼盒：依据相关物料价格表执行，由财务部进行核价；7、“全城营销计划”和“出租车带客计划”：具体执行过程中阶段性工作计划报财务部备案由财务部及销售部定期（周或月为单位）抽查签到情况，由营销部负责日常执行监控。
8、全城联动营销所需身份确认文件：客户确认单（一式三联，销售、客户、带看联动人员各一联）编号：NO.（1）客户信息客户姓名：证件号码：手机号码：（2）带看人员联络方式：联络人员：所属单位：电话号码：（3）兹确认第（1）条所述客户由于年月日向本项目推荐，特在此确认该客户属于有效客户！河畔花城销售中心确认人（签名）年月日。