雀巢冰淇淋广告策划案
小鱼儿队雀巢冰淇淋营销策划书
附加值包装
设计简洁、时尚的包装，吸引年轻消 费者的眼球。
提供定制化、有纪念意义的包装，增 加产品的附加值。
包装材料
选择环保、可回收的包装材料，提高 产品的环保意识。
03
价格策略
定价目标
利润最大化
通过制定高价，实现企 业利润的最大化。
市场份额扩张
通过制定有竞争力的价 格，吸引更多的消费者
，扩大市场份额。
预算控制
定期审查
对各项费用进行定期审查，确保费用 使用合理。
预算调整
根据实际情况和市场变化，适时调整 预算。
风险控制
对可能出现的风险进行预测和控制， 防止预算超支。
内部审计
进行内部审计，确保预算的合规性和 合理性。
预算评估
销售业绩评估
市场反馈评估
根据销售业绩评估预算效果，调整后续预 算分配。
收集市场反馈，了解消费者对产品和营销 活动的反应。
产品质量认知
通过制定相对较高的价 格，传达产品的高品质
形象。
应对竞争压力
在竞争激烈的市场中， 通过价格策略应对竞争
对手的压力。
成本导向定价
01
02
03
04
直接成本
生产、分销、促销等直接成本 是决定产品价格的重要因素。
间接成本
管理、研发、租赁等间接成本 也需纳入定价考量。
预期利润
在成本基础上加上预期的利润 ，以确定产品的最终售价。
价格与成本的关系
在长期内，价格应能够覆盖所 有成本并为企业创造利润。
竞争导向定价
市场调研
了解竞争对手的产品、价格、 促销策略等信息。
差异化策略
根据策略
在竞争对手的产品定价基础上 进行微调，以适应市场需求。
雀巢促销活动策划方案
雀巢促销活动策划方案雀巢促销活动策划方案一、活动背景与目标雀巢是全球领先的食品与饮料公司，致力于为消费者提供高品质、安全、营养的产品。
为了提高品牌知名度和销售业绩，雀巢计划推出一系列促销活动。
本次促销活动的主要目标包括：1. 提高雀巢品牌知名度：通过促销活动来增加消费者对雀巢和其产品的认知度，提高品牌知名度。
2. 增加销量：通过优惠政策和促销手段来吸引消费者购买雀巢产品，提高销量。
3. 培养忠诚消费者：通过促销活动来拉近和消费者的关系，培养忠诚消费者。
4. 增加市场份额：通过促销活动的推广，扩大雀巢在市场上的份额，提升市场竞争力。
二、活动时间和地点活动时间：本次促销活动计划从2022年1月1日至2022年12月31日，全年共计12个月。
活动地点：主要在各大超市、便利店、电商平台等销售网络上进行促销活动，同时还会选择一些城市进行线下促销活动。
三、活动内容和策略1. 优惠政策（1）购买立减：对于指定产品，在活动期间购买即可享受一定的立减优惠，以刺激消费者购买欲望。
（2）满减优惠：设定一定的购买金额门槛，在达到一定消费金额后可以享受一定的满减优惠，适用于所有雀巢产品。
（3）赠品促销：购买指定产品即可获赠雀巢精美周边商品，提升购买的价值感。
（4）折扣优惠：对于指定产品，通过打折的方式来吸引消费者购买。
2. 营销活动（1）线上促销：在各大电商平台进行线上促销活动，如京东、天猫等。
通过在电商平台上设置专区、推出促销活动等方式，吸引消费者进行购买。
（2）线下促销：选择一些大型商超和便利店进行线下促销活动，如沃尔玛、家乐福等。
通过在店内张贴促销海报、设立促销专柜等方式，吸引顾客进行购买。
（3）合作促销：与其他品牌合作进行促销活动，如与知名网红合作举办线上直播开箱活动等，提升活动影响力和吸引力。
（4）会员促销：推出会员制度，通过会员卡积分等方式来激励消费者购买雀巢产品。
3. 品牌建设（1）雀巢品牌故事宣传：通过在各大媒体、社交网络等渠道发布雀巢品牌故事，增加消费者对品牌的认知和好感度。
雀巢策划方案
雀巢策划方案一、背景介绍。
雀巢是全球领先的营养、健康和幸福公司，致力于为消费者提供高品质的食品和饮料产品。
作为全球知名品牌，雀巢在中国市场拥有广泛的影响力和消费群体。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，雀巢计划开展一系列策划活动。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销售量；3. 拓展消费群体。
三、策划内容。
1. 品牌推广活动。
雀巢将通过线上线下的多种方式，进行品牌推广活动，包括在社交媒体平台发布品牌故事、举办线下品牌体验活动等，吸引更多消费者关注和了解雀巢品牌。
2. 产品促销活动。
雀巢将针对不同产品推出促销活动，例如搭配购、满减优惠等，吸引消费者购买雀巢产品，提升销售量。
3. 新品发布会。
雀巢将针对新品举办发布会，通过媒体宣传和消费者互动，推广新品，吸引更多消费者尝试和购买。
4. 社区营销活动。
雀巢将与社区合作，举办健康营养讲座、亲子活动等，提升品牌在社区的影响力，吸引更多家庭关注和选择雀巢产品。
四、执行计划。
1. 确定活动时间和地点；2. 策划活动内容和方案；3. 联合合作伙伴，确保活动顺利进行；4. 做好活动前的宣传和推广工作；5. 活动后进行效果评估和总结。
五、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度提升；2. 产品销售量增加；3. 消费群体拓展；4. 提升消费者对雀巢产品的认知和好感度。
六、总结。
通过以上一系列策划活动，雀巢将进一步巩固在中国市场的地位，提升品牌形象和市场份额，实现品牌发展的新突破。
关于雀巢的策划书3篇
关于雀巢的策划书3篇篇一《关于雀巢的策划书》一、背景介绍雀巢作为全球知名的食品和饮料公司，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
为了进一步提升雀巢在市场中的竞争力和品牌知名度，特制定本策划书。
二、目标设定1. 在未来一年内，将雀巢产品的市场占有率提高[X]%。
2. 提升消费者对雀巢品牌的认知度和好感度。
3. 推出至少[X]款创新产品，满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 消费者需求：随着消费者健康意识的增强，对营养、健康、天然的食品和饮料需求不断增加。
2. 竞争态势：市场上存在众多竞争对手，需要突出雀巢的品牌特色和优势。
3. 市场趋势：关注行业发展趋势，如可持续发展、数字化营销等。
四、营销策略1. 产品创新：加大研发投入，推出符合市场需求的创新产品。
2. 品牌推广：通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
五、执行计划1. 第一季度：进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
制定新产品研发计划。
启动品牌推广活动。
2. 第二季度：推出新产品。
开展促销活动。
加强与经销商、零售商的沟通与合作。
3. 第三季度：评估新产品市场表现。
调整营销策略。
继续推进品牌推广。
4. 第四季度：制定下一年度营销计划。
六、预算分配1. 产品研发：[X]万元。
2. 品牌推广：[X]万元。
3. 促销活动：[X]万元。
4. 渠道拓展：[X]万元。
七、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手的挑战等。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：新产品研发失败、产品质量问题等。
应对措施：加强产品研发管理和质量控制。
3. 营销风险：营销活动效果不佳等。
应对措施：提前进行市场调研和策划，不断优化营销方案。
八、效果评估定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果及时调整策略，确保实现目标。
雀巢策划方案
雀巢策划方案
一、背景介绍。
雀巢是全球领先的营养、健康和幸福公司，致力于为消费者提
供高品质的产品和服务。
在中国，雀巢拥有众多知名品牌，包括雀
巢咖啡、雀巢奶粉、雀巢冰淇淋等，深受消费者喜爱。
二、目标市场。
本次策划方案的目标市场为年轻消费者群体，他们对生活品质
有着较高的追求，注重健康、美味和便利。
三、策划内容。
1. 推出新品。
针对年轻消费者的口味和需求，雀巢可以推出一系列新品，如
低糖低脂冰淇淋、特色口味咖啡等，满足他们对健康和美味的追求。
2. 举办体验活动。
在大学校园、购物中心等地举办雀巢产品的体验活动，让消费者亲身感受雀巢产品的品质和美味，提升品牌知名度和美誉度。
3. 开展线上营销。
通过社交媒体、电商平台等渠道，开展线上营销活动，与年轻消费者建立互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
4. 合作推广。
与知名餐饮品牌、健身俱乐部等合作，推出联名产品或活动，扩大品牌影响力，吸引更多年轻消费者关注和购买。
四、预期效果。
通过本次策划方案的实施，预计可以提升雀巢在年轻消费者群体中的品牌认知度和美誉度，增加产品销量和市场份额。
五、总结。
雀巢作为全球知名的食品公司，拥有丰富的产品线和优质的品
牌形象，通过本次策划方案的实施，将进一步巩固在年轻消费者市场的地位，为公司的发展打下坚实的基础。
某冰淇淋广告策划书
某冰淇淋广告策划书尊敬的客户，首先，我们诚挚地感谢您选择我们来为您设计这次冰淇淋广告策划书。
在本策划书中，我们将为您呈现一个令人垂涎欲滴的冰淇淋广告方案，希望能够激发消费者的味蕾和对您品牌的兴趣。
1. 策略背景冰淇淋是夏季最受欢迎的消暑食品之一。
然而，在竞争激烈的市场中，吸引并留住消费者的注意力变得越来越具有挑战性。
因此，我们认为通过创造美味诱人的广告形象来打动消费者是非常重要的。
2. 目标受众根据市场调研和数据分析，我们明确了以下目标受众群体：- 年龄范围在15岁至45岁之间的男女- 高档消费者，有一定的购买力- 健康意识强烈的消费者- 喜欢尝试新奇口味的消费者3. 品牌定位我们的核心品牌定位是“新鲜果味的冰淇淋创造奇迹”。
我们的冰淇淋使用新鲜水果和优质原料制作而成，为消费者提供令人惊叹的味觉体验。
我们希望通过品牌形象的传递，让消费者认识和信任我们的品牌，并将其与高品质和创新联系在一起。
4. 广告理念与创意我们的广告理念是“品尝冰淇淋的新鲜奇迹”。
我们将通过展示新鲜水果的精美图像和引人注目的冰淇淋杯，为消费者带来视觉上的享受。
此外，我们还将突出“奇迹”这一关键词，将冰淇淋的口感和味道描述为令人惊叹的体验。
5. 广告形式与渠道针对目标受众，我们将选择以下广告形式和渠道：- 视频广告：制作一支30秒的精美广告片，突出新鲜水果和创新的冰淇淋口味。
在电视和网络平台播放，以便更多消费者了解我们的品牌。
- 印刷广告：制作富有视觉冲击力的海报和宣传单页，放置在购物中心、咖啡店和健身房等消费者经常出入的地方。
- 社交媒体：利用各大社交媒体平台，通过精心设计的图片和吸引人的文字内容，吸引年轻消费者的关注。
6. 广告预算根据您的预算，我们计划将广告预算分配如下：- 视频广告制作和播放：50%- 印刷广告制作和发布：30%- 社交媒体推广：20%7. 成效评估为了确保广告的有效性，我们建议在广告发布后进行以下行动：- 与消费者进行定期的调研，了解他们对广告的印象和品牌的认知度。
小水雀巢活动方案策划书3篇
小水雀巢活动方案策划书3篇篇一小水雀巢活动方案策划书一、活动主题“清凉一夏，雀巢相伴”二、活动目的提高小水雀巢在市场上的知名度和美誉度，增加产品销售量，同时加强与消费者的互动和沟通，提升品牌形象。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对[目标受众]六、活动内容1. 雀巢产品展示：在活动现场设置展示区，展示雀巢的各类产品，包括咖啡、饮料、冰淇淋等，让消费者可以近距离了解和品尝雀巢的产品。
2. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如雀巢知识问答、拼图比赛等，参与者有机会获得雀巢的产品或小礼品。
3. 现场制作：安排专业的咖啡师或厨师在现场进行雀巢产品的制作演示，如咖啡拉花、冰淇淋制作等，让消费者可以学习到一些制作技巧。
4. 优惠促销：在活动期间推出一些优惠促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买雀巢的产品。
5. 舞台表演：邀请一些艺人或表演团体在活动现场进行表演，如音乐演奏、舞蹈表演等，增加活动的趣味性和吸引力。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和预告，吸引消费者的关注和参与。
2. 线下宣传：在活动现场周围、商场、超市等地方张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度和曝光率。
3. 合作宣传：与一些相关的品牌或机构进行合作宣传，如咖啡店、餐厅、电影院等，扩大活动的影响力和覆盖面。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 表演嘉宾费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 产品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数：通过现场登记、门票销售等方式统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售数据：分析活动期间雀巢产品的销售数据，评估活动对产品销售的促进作用。
3. 消费者反馈：通过问卷调查、现场访谈等方式收集消费者的反馈意见，评估活动的满意度和改进方向。
冰激淋品牌文案策划书3篇
冰激淋品牌文案策划书3篇篇一《冰激淋品牌文案策划书》一、品牌背景我们的冰激淋品牌致力于为消费者提供高品质、美味独特的冰激淋体验，以创新的口味和优质的原料在市场上脱颖而出。
二、品牌定位1. 目标受众：主要针对年轻消费者群体，包括学生、上班族等，他们追求时尚、享受生活，对美食有较高的品质要求。
2. 品牌形象：时尚、活力、创新、高品质。
三、文案主题“舌尖上的梦幻之旅”四、文案内容1. “每一口都是一场甜蜜的冒险，让[品牌名]冰激淋带你开启舌尖上的梦幻之旅。
”2. “精选优质原料，精心调配独特口味，[品牌名]冰激淋，只为给你最纯粹的美味享受。
”3. “在忙碌的日子里，来一支[品牌名]冰激淋，瞬间沉浸在甜蜜的世界，感受生活的美好。
”4. “时尚与美味的完美结合，[品牌名]冰激淋，是你不可错过的味觉盛宴。
”5. “无论是炎热的夏日还是寒冷的冬天，[品牌名]冰激淋都是你的最佳伴侣，随时给你带来惊喜。
”五、传播渠道1. 社交媒体：在各大社交平台发布吸引人的图文和视频，吸引消费者关注。
2. 线下门店：在门店内张贴宣传海报，播放宣传视频，让顾客直观感受品牌魅力。
3. 广告投放：选择适合的线上线下广告渠道进行投放，扩大品牌知名度。
六、活动策划1. 举办新品试吃活动，邀请消费者品尝新口味冰激淋，收集反馈。
2. 开展创意冰激淋 DIY 活动，增加消费者互动和参与度。
3. 与相关品牌或机构合作，进行联合推广活动。
七、效果评估定期对品牌文案的传播效果进行评估，根据消费者反馈和数据分析，及时调整和优化文案内容和传播策略，以不断提升品牌影响力和市场竞争力。
篇二冰激淋品牌文案策划书一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，冰激淋市场呈现出蓬勃发展的态势。
我们的冰激淋品牌旨在为消费者提供高品质、多样化、独具特色的冰激淋产品，打造令人难忘的味觉体验。
二、品牌定位1. 目标受众：主要针对年轻消费者群体，包括学生、上班族等，他们追求时尚、美味和独特。
雀巢公司活动策划书3篇
雀巢公司活动策划书3篇篇一《雀巢公司活动策划书》一、活动主题“雀巢相伴，美味共享”二、活动目的1. 提升雀巢公司品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量，拓展市场份额。
3. 与消费者建立更紧密的联系，增强消费者忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示区设置专门区域展示雀巢公司的各类产品，包括咖啡、奶粉、巧克力等，安排专业人员进行产品介绍和演示，让消费者更直观地了解产品特点和优势。
2. 互动体验区（1）设置咖啡品尝区，提供多种口味的雀巢咖啡供消费者品尝，同时安排咖啡师现场讲解咖啡知识和冲泡技巧。
（2）举办亲子烘焙活动，邀请家长和孩子一起参与制作雀巢相关的烘焙食品，增加亲子互动和家庭乐趣。
3. 优惠促销区推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买产品。
4. 舞台表演区安排精彩的文艺表演，如歌舞、魔术等，营造欢乐的活动氛围。
5. 抽奖环节消费者购买一定金额的产品即可参与抽奖，奖品包括雀巢产品、优惠券、精美礼品等。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台（微博、、抖音等）发布活动信息和预告，吸引消费者关注。
（2）与本地知名的美食博主、生活博主合作，邀请他们到现场体验并进行宣传推广。
2. 线下宣传（1）在活动地点周边、商场、超市等场所张贴活动海报，发放传单。
（2）与当地电视台、报纸等媒体合作，进行活动报道。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和体验费用：[X]元3. 文艺表演费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 奖品和礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的产品销售量和销售额，评估活动对销售的促进作用。
2. 通过问卷调查、现场访谈等方式收集消费者对活动的反馈和意见，评估活动的满意度和效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置安全警示标识，安排专人负责安全管理。
冰淇淋的广告策划方案
冰淇淋的广告策划方案一、引言随着社会的发展和人们生活品质的提高，冰淇淋作为一种美味的零食和夏季的必备消暑品，逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，在激烈的市场竞争中，如何将冰淇淋品牌有效推广，吸引更多的目标消费者，成为许多企业亟待解决的问题。
本文将为您提供一份关于冰淇淋广告策划方案的详细指导，以帮助企业实现其市场推广目标。
二、市场分析1. 目标受众在广告策划中，了解目标受众是至关重要的。
针对冰淇淋产品，我们的目标消费者主要集中在以下几个群体：- 儿童和年轻人：冰淇淋是年轻人和孩子们非常喜爱的零食之一，因此针对这部分人群的广告宣传应该更加活泼、有趣，并注重与他们的生活方式和兴趣爱好的结合。
- 社交人群：冰淇淋可以作为社交活动中的一项重要组成部分，以提高人们之间的互动和社交氛围。
因此，我们应该将广告重点放在社交场合中，如聚会、野餐、户外活动等。
- 女性人群：女性在购买冰淇淋时往往更注重品味和健康成分，因此，传达健康、天然和品质的广告信息对于吸引女性消费者非常重要。
2. 竞争环境冰淇淋市场竞争激烈，各大品牌通过不同的口味、包装和定位来吸引消费者。
为了在激烈的竞争环境中脱颖而出，我们需要制定独特的广告策略，从而提升品牌知名度，并争取更多的市场份额。
三、广告策略1. 制定品牌定位在冰淇淋市场中，制定清晰的品牌定位是至关重要的。
通过准确定位，我们可以更好地吸引目标受众，并与竞争对手区分开来。
在定位方面，可以考虑以下几个方面：- 口味特色：例如，强调自然原料、纯天然配料和特殊口味的创新。
- 健康和营养：强调冰淇淋的高品质和健康价值，吸引关注健康的消费者群体。
- 社会责任：通过强调冰淇淋品牌的社会责任，如环保包装或植物性原料，吸引更多具有环保意识的消费者。
2. 制定广告宣传主题和故事在广告宣传中，一个鲜明并富有吸引力的主题和故事是非常重要的。
通过故事将冰淇淋与目标消费者的情感和需求联系起来，可以更好地引起他们的共鸣和关注。
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雀巢瑰冠花心筒一.营销环境分析宏观环境2008年以来，我国经济运行面临异常复杂的局面。
国际金融市场急剧动荡，国际经济环境中不稳定因素明显增多，全球经济运行进入下行周期。
面对困难和挑战，广大中部企业要以“两会”精神指导和践行科学发展观，在变革中把握国家经济发展的脉搏，坚定发展信心，在危机中转危为安，实现经济又好又快发展，从而保持国民经济平稳较快增长。
2008年经济形势的基本特点：2008年宏观调控政策的累积成效开始明显显现，再加上外部经济环境的改变，出口和投资增幅开始趋降或趋稳，受需求约束，经济增长率开始高位回调。
第一季度GDP增长率为10.6%，上半年为10.4%，前三个季度为9.9%，经济持续升温的态势已经扭转，开始步入下行通道。
居民消费价格总水平 CPI 自5月份开始同比涨幅持续回落，从4月份的8.5%回落到11月份的2.4%；工业品出厂价格指数 PPI 自9月份同比涨幅也开始回落，其中9月份为9.1%，较8月份回落1个百分点；10月份为6.6%，较9月份回落2.5个百分点；11月份为2.0%，较10月份回落4.6个百分点，涨幅创近31个月新低。
美国金融问题发展引发世界经济走弱的可能性加大二.营销环境分析微观环境雀巢意大利公司有一个庞大的冷链网络，包括几十个生产厂（其中有些为公司所有，其他由合作厂商所有）；几百辆卡车，在生产厂和三个主要的冷仓库以及冷仓库和零售商冷仓库之间运送商品；几十个二级分销商；以及数以百计的小货车，用10万个冷冻箱将冰淇淋运输到零售商店。
Piergiorgio Marasi（意大利雀巢公司供应链冰淇淋和冷冻食品项目和质量经理），要求瑞士集成商IP01设计一个系统，帮助该公司更有效地控制分销过程，并力求确保冰淇淋在抵达商店之前，维持在指定的冷冻温度。
典型：RFID传感标签。
携带传感器的大型卡车驶入生产车间时，读写器就会接收冷藏库内标签上的信号。
该标签可以将数据传输200米远。
安装在配送中心的读写器会收集标签上的时间和温度读数。
每个传感器标签上都带有唯一的ID号并记录有温度数据和记录时间。
最后一次读取数据是在，配有读写器的小卡车驶近店铺时，读写器会收集冷冻箱内标签上的数据。
卡车返回车厂后，所有保存在这辆货车读写器上的数据都会由另一台读写器接收，然后传到数据库。
Marasi将此系统现场数据自动采集并传送资料库的过程称为“一大创新。
”其他的如：旗下产品包装设计公司和纸盒生产公司配合较好。
三.市场概况冰淇淋市场发生着翻天覆地的变化，从过去的防暑降温食品逐步转化为以享受为主的休闲食品。
从夏季集中销售逐渐向一年四季都有销售的方向发展，季节性的差异正在逐步淡化，市场容量显著增大。
目前就武汉市场而言，中档产品占主导.种种迹象表明，武汉冷饮市场正发生微妙变化。
过去，液体饮料一统河山。
现在，以冰淇淋为代表的固体饮料以咄咄逼人的态势与之平分秋色。
目前，冰淇淋的销售份额已从10％上升至50％。
近年，武汉“冷战”场上狼烟四起，各路诸侯云集，使冷食业呈现多品牌、多品种、多品位的生产和销售格局。
武汉产的“五丰”、“美怡乐”、“美登高”等占有天时地利之便，上海的“圣麦乐”、“爱贝”，内蒙的“伊利”，山东的“美猴王”以及浙、皖、赣、湘等地的零星产品不失时机地纷纷抢滩。
“外籍兵团”更是不惜重金，挥师远征登陆武汉，如国际最大的冰淇淋制造商，联合利华生产的“和路雪”等，通过行之有效的促销手段，已在江城站稳脚跟，并逐步蚕食市场份额。
纵观武汉冷饮市场，内内外外百余品牌的系列冰淇淋产品，色彩斑驳，风味各异，价格参差。
透过热闹非凡的"冷战硝烟"，武汉冷饮市场是一种呈"纺槌型"的消费状态，即中档产品占主导，高档产品虽现上升趋势，仍与逐步萎缩的低档产品一样占小头。
无论是"土产"还是"洋货"，价格适中的冰淇淋产品是当然的"大户"。
商机网 2009-04-13 夏天未到，武汉冰淇淋市场提前启动，超市里四五十种新品打擂台。
记者昨在多家超市见到，明治、蒙牛、和路雪等品牌冰淇淋，都在猛推新品，仅果味、果粒类就有10多种新产品。
据中百仓储买手程磊介绍，过去每年最多也就20多种新品。
“冰淇淋市场竞争越来越激烈，厂家通过换新包装、推新口味等方式，刺激顾客购买欲。
”二、消费者分析一.目标消费者构成：7-28岁青少年和白领阶层主要阶层：学生阶层，白领阶层性格特点： 7-15岁：爱幻想，富有想象力，青春有活力 16-18岁：喜爱时尚、标榜个性；多愁善感，感情丰富 19-28岁：热爱生活，喜欢悠闲、娱乐化、轻松的生活方式总体上对视觉信息较为敏感二.潜在消费者主要构成：8岁以下的少年儿童和即将成为白领的人群，另外就是经常光顾无名冰淇淋店的消费者。
特性：一部分人群年龄过小，家长不同意他们吃冰淇淋，同时思维意识还没成长到受广告影响的程度。
一部分人群平时工作过于忙碌，没有闲暇享受悠闲的时光，但是一旦忙碌停止，极有可能成为购买群体。
剩下的就是一些注重口感的人群，相对看重口味但不太注重品牌，到一般的冰淇淋店里面吃现做的冰淇淋，但是喜爱时尚，这可以作为划入潜在消费者的一个依据。
三、产品分析产品特征分析 1. 产品的性能 1 符合消费者时尚魔幻的心理，喜欢生活的神秘色彩，喜欢冒险，充满幻想 2 超大颗坚果及脆果给消费者感官多重享受 3 15岁――25岁青少年 2.产品价格单价一般为4~6元左右，走中高端路线 3.产品外观与包装常换常新，引领时尚有情趣。
每种产品的包装从颜色、图案设计上都能向消费者传达一定的产品信息，甚至引起一些情感波动。
4.与和路雪产品比较 1 雀巢产品的价格偏高于和路雪。
（可能失去一些没有品牌忠诚并且重视价格的消费者） 2 雀巢产品口味多，组合花样丰富，口感好，不经常调价格。
产品生命周期雀巢瑰冠花心筒是2006年推出的产品受到消费者好评，现处于成长成熟期。
2 企业将此产品作为冰淇淋系列的主导大众化产品，想通过适时改进它的形象来维持它在市场上的地位。
产品定位分析 1.产品的预期定位企业希望在原来产品所秉承的时尚、魔幻特性基础之上，再添加一些个性化元素（更加细分市场） 2.消费者对产品定位的认知 1 消费者都了解到雀巢瑰冠花心筒是定位为时尚魔幻的中高端产品 2 消费者很满意它推出的四种口味和包装 3.产品定位的效果 1 基本上达到的预期的效果 2 产品定位在营销中有点困难，毕竟更进一步细分市场会带来一些宣传上的困难：怎么样去更好的呈现这些个性，以及资金投入问题。
四、企业和竞争对手的竞争状况 1、企业在竞争中的地位（1）市场占有率目前市场占有率排在前五位的为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢（8%）和美登高。
（2）消费者认知（雀巢冰激凌味道很纯正，但是价格偏高）（3）企业自身的资源和目标（借用全球开发体系，开发附加值更高的冰激凌产品。
把重心重新转向中高档市场；雀巢拥有最强的研发能力） 2、企业的竞争对手：（1）和路雪（2）和路雪1994年进入中国，经过十年的努力，和路雪2003年在中国的销量超过了10亿元，市场占有率在10%左右，并实现了10年以来的第一次盈利。
对广告投入也不惜“血本”，每年的广告宣传投入占到了整个行业广告投入的35%。
（3）和路雪优势：雄厚的资金；拥有很高的知名度和美誉度；多样化的品种结构，新颖的包装、造型以及品名；完善的冷冻流程；物流管理（物流外包一个大地区只给一家服务商；采用铲板式运作的企业，保证质量，产品破损少，并且装卸快，明显提高了配送效率）。
劣势：目前，国内消费者普遍对冰淇淋缺乏认识，一味追求价廉；和路雪的产品由于一味坚守性价比，所以难以被更广大群体的消费水平所接受。
和路雪的策略： 1、和路雪考虑到中国冰淇淋消费属于冲动型消费和户外消费，他们打市场时一直注意不失时机地增加产品的可得性：一方面加大市场物资投入，配送冰柜、阳伞；另一方面重视对销售队伍的建设，投入资金对销售人员进行培训，使产品直接走到消费者的身边。
2、看好家庭整体消费市场，开发"家庭装"产品，使和路雪大规模进入连锁超市。
3、在逐渐的调低产品定价，或用小包装等讨巧的方式实现降价，比如新推出的迷你可爱多，以及早些时候推出的小梦龙等。
（这一策略帮助和路雪从消费者敬而远之的进口品牌转变为可以普遍接受的本土消费品） 3、企业与竞争对手的比较优势：品牌设计成淡蓝色与和路雪区分，在产品外包装设计比和路雪更漂亮；拥有雀巢这个品牌的重视消费者（雀巢品牌的效应）劣势：雀巢冰淇淋的知名度不如和路雪；在营销策略上，广告投入量不够，太过于重视促销；机会：通过大量打广告（广告新的创意），使自己产品定位更明确，并且从情感诉求细分上有别于和路雪（填补和路雪情感诉求的空白点）威胁：和路雪冰淇淋价格总趋势下调（雀巢将如何定价自己的产品）；和路雪设置专卖店的渠道策略（雀巢是否跟进）企业与竞争对手的广告分析 1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况企业和竞争对手以往广告的目标市场策略广告策略一、广告的目标（1）企业提出的目标：希望用另外一种手段来传达它的魔幻时尚色彩，获得更多消费者的青睐，扩大市场份额。
（2）可以达到的目标：稳住原来的消费者，同时增添一些新的消费群体。
（3）希望通过一些具有<a name=baidusnap0></a>童话</B>色彩的故事来传达它的魔幻时尚色彩。
二、产品定位策略 1、企业以往的定位策略（1）以往产品定位：魔幻、时尚（2）定位效果：赢得了其大部分的目标消费者（3）评价：能够突出产品的特色，但是希望通过某种概念（个性化色彩）来进一步引起消费者的共鸣。
2、产品定位策略（1）进行新的产品定位的必要性 A、消费者需求（更进一步的找寻产品的细分点来共鸣自己的不同时期的情感） B、产品竞争（产品市场的细分更能够突出产品的特性，卖点） C、营销效果（或许能够吸引更多的消费者）（2）对产品新定位的表述在原来魔幻、时尚的基础上再添加“个性”的观念（进一步进行情感细分）三、广告诉求策略 1、广告的诉求对象及其特性 2、诉求方法策略：通过真人主体和带有魔幻、童话</B>、传奇色彩的环境场景的结合来体现不同口味产品的个性以及象征意义，最终达到个性化诉求的目的。
广告表现策略 1.广告主题策略：主题:魔幻你的心情 *神秘蓝莓快乐香草魔情巧克力感性香芋* 依据：品牌核心理念，即时尚、魔幻，求新求变。
根据每种口味冰淇淋代表的含义给产品定一个独有的性格，以对消费者进行更细致的划分，引起特定消费者的情感共鸣，使其对产品的选择不只停留在口感的选择上，更是一种特定心情下的选择。
主要围绕“魔幻”来确定该产品广告策略的主题。