企业战略管理第十二章 企业稳定型战略与紧缩型战略
稳定型战略和紧缩型战略
维持原有经营领域，保持 现有市场地位
战略起点 （识记）
• 指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况
当时的经营方向、经营的产品、面向 的市场领域及其产销规模
二、稳定型战略的特点（领会）
（1）修炼内功，蓄势待发，为将来发展做充分准备 （2）满足过去经济效益水平，继续与过去相同或相似的经济效益目标 （3）继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务 （4）保持市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定巩固现有竞争地位 （5）每年按大体相同的比率增长，从而实现稳步前进。
稳定型战略 依据：前期战略， 前提：前期战略成功
三、稳定型战略的分类 （一）按偏离战略起点的程度划分
1.无增战略方案（识记）：企业经过各种条件的分析后，只能保持在
现有战略的基础水平上，不仅其战略经营活动按照原有方针在原有经 营领域内进行，而且其在同行业竞争中所处的市场地位、产销规模、
效益水平等，都希望维持已达到 的状况，并保持不变。
退，恶性循环。
第二节 稳定型战略的适用条件及其利 弊
一、稳定型战略的适用条件 （领会）
（一）外部环境：市场需求、行业结构稳定，竞争挑战、发展机会少
A.宏观经济、技术发展趋势对行业的影响 • 宏观经济低速增长、行业下游低速增长、无强有力的替代产品
B.行业本身的经济技术特点 • 技术变动频率低、品种单一、技术开发难度大、需求量稳定
C.行业所处的寿命周期阶段 • 成熟期→技术成熟、需求和市场规模稳定
（二）外部环境和综合实力的分析
企业实力体现：竞争地位 经营资源 竞争地位的标志：市场占有率或相对市场占有率
竞争地位分为三类（识记）：首位、中位、低位企业 • 首位企业：竞争地位高、实力强 • 中位企业：竞争地位中等，实力一般 • 地位企业：竞争地位低，实力弱
CPA战略思维导图3-1-2稳定战略与收缩战略
被动原因：外部原因（外部环境出现危机） 内部原因（企业或企业某项业务失去竞争优势）
紧缩与集中战略 机制变革；财政和财务战略；削减成本战略
转向战略 重新定位或调整现有的产品和服务；调整营销策略
放弃战略 特许经营；分包；卖断；管理层与杠杆收购；拆产为股/分拆；资产互换与战略贸易
对企业或业务状况的判断（困难在于不准确）
退出障碍 固定资产专用程度；退出成本；内部战略联系；感情障碍；政府与社会约束
总体战略
发展战略 （见前页）
优点 稳定战略
风险
原因
收缩战略 类型困难 Nhomakorabea风险比较小，企业可充分利用原有资源 避免开发新市场和新产品必须的巨大资金投入和开发风险 避免资源重新配置和组合的成本 防止由于发展过快、国际造成的失衡状态。
一旦外部环境发生较大变动，企业战略目标，外部环境，企业实力三者就会失去平衡，陷入困境 减弱风险意识，甚至会惧怕风险，回避风险的企业文化降低企业对风险的敏感性和适用性
企业战略类型
企业战略类型企业战略可以按不同的标准进行划分，根据战略管理的层次，在大型企业，战略可分为企业总体战略、战略经营单位战略和职能战略，一般企业则分为企业总体战略和职能战略。
（一）企业总体战略企业总体战略又称公司战略或主战略、大战略，是对企业全局的长远性谋划，由其最高管理层负责制定和组织实施，主要解决企业经营范围、经营方向和渠道问题。
企业总体战略有很多种，国内外学者对它的分类也不尽相同。
从经营方向看，企业总体战略分为扩张型战略、稳定型战略和收缩型战略。
1.扩张型战略扩张型战略又称增长型战略、进攻型战略、进展型战略或成长型战略，是一种企业广泛采纳的增长战略，旨在扩大规模、增加产量和销售量，提高盈利水平，使企业日益进展壮大。
从企业进展的角度来看，任何胜利的企业都应当经受长短不一扩张战略实施期，由于从本质上说只有扩张型战略才能不断地扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业进展成为实力雄厚的大企业。
可供选择的扩张型战略主要有单一经营战略、同心多样化战略、复合多样化战略、纵向一体化战略、横向一体化战略、合并战略、合资经营战略、市场渗透战略、市场开发战略及产品开发战略等。
2.稳定型战略稳定型战略是指企业遵循与过去相同的战略目标，维持现状或等待时机，再图进展，或者临时稳定，逐步紧缩的战略。
这种战略不转变基本的产品或经营范围，实行以守为攻，以平安经营为宗旨，不冒较大风险。
稳定型战略主要依据前期战略，它坚持前期战略对产品和市场领域的选择。
可供选择的稳定型战略有无变化战略、利润/收益型战略、按通涨率增长的战略、暂停或谨慎前进战略等。
3.收缩型战略收缩型战略与扩张型战略正好相反，是在外部环境对企业不利，企业面临严峻困难时，迫不得已采纳的撤退战略。
所以，收缩型战略也称为撤退战略。
那些没有进展或者进展潜力很渺茫的企业应当采纳这种战略。
可供选择的收缩型战略有转向战略、放弃战略、破产或清算战略。
（二）战略经营单位战略大型企业在公司之下常设若干事业部、子公司等战略经营单位，它们要在企业总体战略的指导下分别制定各自的战略规划，推行战略管理。
《企业战略管理》第12章 企业稳定型战略及紧缩型战略
第十二章企业稳定型战略及紧缩型战略第一节企业稳定型战略一、企业稳定型战略的概念稳定型战略是指：在企业内外部环境约束下，企业基本保持目前的资源分配和经营业绩水平的战略。
按照稳定型战略，企业目前的经营方向、核心能力、产品及市场领域、企业规模及市场地位等都大致不变或以较小的幅度增长或减少。
从企业经营风险的角度来讲，稳定型战略的风险是比较小的；从企业发展速度上来讲，稳定型战略发展速度是比较缓慢的，甚至还会有萎缩；从企业的战略思想上来讲，稳定型战略追求的是与企业过去大体相同的业绩，是要保持在过去经营状况基础上的稳定。
二、企业选择稳定型战略的原因企业采用稳定型战略可能有五种原因：1．企业高层领导者对过去的经营业绩感到满意，希望保持和追求与过去大体相同的业绩和目标，希望在市场占有率、产销规模、总体利润等方面保持现状或略有增加，从而稳定和巩固企业现有的竞争地位。
2．企业不愿意冒改变现行战略而带来的风险，因为企业如果采用新的发展战略会使企业经营者感到对新的产品或新的市场缺乏足够的认识和必要的准备。
对于新上任不久的领导者来讲，采用稳定型战略使他感到更加保险。
’ 3．企业外部环境相对比较稳定，无论企业资源充足或资源相对比较紧缺，都应采用稳定战略，例如：企业宏观经济环境保持低速增长，或者行业发展速度较低，行业技术相对较成熟，技术进步速度较慢，消费者需求增长较慢，消费者偏好较为稳定，或产品生命周期处于成熟期，市场规模变化不大，因此，无论企业资源充足或企业资源相对比较紧缺，都应采用稳定型战略，当然，若企业资源充足可以在较宽的市场领域进行经营，若企业资源相对比较紧缺，可以在较窄的市场领域内经营。
4．根据企业内部实力状况决定采用稳定型战略，例如：当企业外部环境较好，为企业发展提供了进一步发展的机遇，但企业实力不足，如企业资金不足、研发力量薄弱，企业素质及管理落后等原因无法采取发展型战略，在这种情况下，企业只能采用稳定型战略，使企业有限的资源集中投入到自己最有优势的环节上去。
简述公司总体战略的类型
简述公司总体战略的类型
企业总体战略类型有防御型战略、稳定型战略、紧缩型战略、混合型战略、进攻型战略、增长型战略。
1、防御型战略亦称“防守型战略”。
竞争战略之一。
企业保持现状或对可能损害企业竞争优势和盈利能力的事件的发生做出反应的战略。
包括紧缩、剥离、清算等。
2、稳定型战略即企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产销规模等方面基本保持现有状况，以安全经营为宗旨的战略。
稳定型战略主要有四种：无增战略、维持利润战略、暂停战略和谨慎实施战略。
3、紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，在一定时期内缩小生产规模或取消某些产品生产的一种战略。
紧缩型战略主要有扭转战略和放弃战略等。
4、混合型战略是稳定型战略、增长型战略和紧缩型战略的组合，事实上，许多有一定规模的企业实行的并不只是一种战略，从长期来看是多种战略的结合使用。
5、增长型战略，又称扩张型战略、进攻型战略、发展型战略（或译为成长战略）。
以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或几方面获得成长的战略。
成长型战略主要包括三种基本类型：密集型战略、一体化战略和多元化战略。
密集型成长战略主要包括：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
一体化战略按照业务拓展的方向可以分为横向一体化战略和纵向一体化战略。
多元化战略可以分为相关多元化和不相关多元化战略。
自考管理类企业经营战略概论(稳定型战略和紧缩型战略、大型企业
自考管理类企业经营战略概论（稳定型战略和紧缩型战略、大型企业的总体经营战略）模拟试卷1(题后含答案及解析)全部题型 3. 名词解释 4. 填空题 6. 简答题7. 论述题名词解释1．稳定型战略正确答案：稳定型战略是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的谋划与方略。
涉及知识点：稳定型战略和紧缩型战略、大型企业的总体经营战略2．(2009年4月)反应式防御战略正确答案：反应式防御战略，即当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向，采取相应对策，顶住压力，维持原有的竞争地位及经营水平。
涉及知识点：稳定型战略和紧缩型战略、大型企业的总体经营战略3．紧缩型战略正确答案：紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略。
涉及知识点：稳定型战略和紧缩型战略、大型企业的总体经营战略4．(2008年4月)适应性紧缩战略正确答案：适应性紧缩战略是指由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，市场需求缩小，资源紧缺，致使企业在现有的经营领域中处于不利地位，财务状况不佳，难以维持目前的经营状况，企业为了避开环境的威胁，摆脱经济困境，渡过危机，以求发展而采取的战略。
涉及知识点：稳定型战略和紧缩型战略、大型企业的总体经营战略5．企业规模正确答案：企业规模是指劳动者、劳动手段、劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度。
凡劳动者，或劳动手段、劳动对象，或产品等在企业里集中的程度高，资产数额巨大，称为大型企业；反之，则称为中小型企业。
涉及知识点：稳定型战略和紧缩型战略、大型企业的总体经营战略6．(2007年4月)集团化经营正确答案：集团化经营是指以生产名牌产品的一个或少数几个企业为核心，以一批具有共同利益并以资产或契约方式作为联结纽带，形成一个稳定的密切经济联合体的过程。
涉及知识点：稳定型战略和紧缩型战略、大型企业的总体经营战略7．(2010年4月)工厂规模战略正确答案：工厂规模战略，也叫最佳经济规模战略。
战略管理学课件 (1)
相关多元化
v 技术相关（同心多元化） v 市场相关（市场同心多元化、水平多元化）
(家电市场,家具市场)
中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司
集装箱
自1996年以来，中集集团的 集装箱产销量一直保持世界 第一，目前国际市场份额超 过50%
13.6米侧帘式 运输半挂车
旅客登机桥
v多元化战略的协同效应主要表现为：通过 人力、设备、资金、知识、技能、关系、 品牌等资源的共享来降低成本、分散市场 风险以及实现规模效益。
实现多元化经营的协同效应应注意
v成功的专业化经营是多元化战略的基础， 企业应该在主导产业核心竞争优势的基础 上实行多元化战略
v共同的品牌营造和无形资源的利用是整合 各业务单元，发挥协同作用的基础
纵向一体化的优点
2， 有利于开发新技术 3，提高进入和移动壁垒 4，确保供给和需求 5，抵消议价实力与投入成本扭曲 6，岐异化能力 7， 进入高回报产业 8， 防止被封阻
纵向一体化的缺点
1、成本增加 2、弱化激励 3、技术变革的威胁 4、需求不可预测性的威胁 5、加大管理难度 6 、增加经营杠杆 7、 降低了改变合作者的灵活性 8、 较高的全面退出壁垒 9、 资本投资需求。
横向一体化的优点
1、实现了规模经济 2、提升价值
产品捆绑 交叉销售
3、减少竞争对手 4、 较容易的生产能力扩张
横向一体化的缺点
1、管理问题
2、政府法规限制
在确定一项企业合并是否合法时要考虑一下因素： （1） 防止产业内的集中度。 （2） 这一合并是否给予合并企业对其它企业的竞争优势； （3） 进入该行业是否困难； （4） 该行业内是否已经存在一种合并的倾向； （5） 被合并企业的经济实力；对该行业产品的需求是否增长； （6） 这一合并是否有效的激发其它企业进行合并的危险
企业战略管理第十二章 企业稳定型战略和紧缩型战略
三、 紧缩型战略的优缺点
● 紧缩型战略的优点 采取转变战略，在外部环境恶劣的情况 下，可帮助企业节约开支和费用，顺利渡 过难关；在企业经营不善的情况下，可使 企业最大限度地降低损失； 采取放弃、分离战略，可促使企业合理 配置资源，提高经营素质，获得新的发展。
● 紧缩型战略的缺点
采取紧缩战略，企业即陷入消极经 营状态，低落的士气会加剧企业经营 管理的难度；
危机公关是一项系统工程，主要做好 以下几点：
◎ 以冷对热，以静制动 ◎ 统一观点，稳住阵脚 ◎ 组建班子, 专项负责 ◎ 果断决策，迅速实施 ◎ 合纵连横，借助外力 ◎ 循序渐进，标本兼治
（五）权威证实原则 （ STANDARD ）
◎ 由消费者实话实说 ◎ 由权威部门和专家实话实说
（如王老吉夏枯草事件）
对于采取放弃或分离的战略决策， 若优柔寡断、措施不当，有可能延误 时机，甚至拖垮企业。
e●Biz四S种erv类ice型&战S略olu的ti使on用s 频率
复合型战略
发展型战略
54.4%
27.7%
紧缩型战略
7.5% 9.2%
稳定型战略
四种类型战略的使用频率是美国管理学家威廉·格鲁克 对358位大公司经理的战略选择经15年的研究后得出的结论
企业战略管理第十二章 企业稳定型战略和紧 战略
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一、 企业采取稳定型战略的动因
★ 外部原因
宏观经济保持低速增长；消费需求增长缓 慢；行业技术相对成熟；寡头垄断格局已形 成等。
★ 内部原因
企业高层领导对过去的经营业绩感到满意； 改变现行战略会带来较大的风险；内部实力 不足以促进企业发展。
4
二、稳定型战略的类型
稳定型战略
Hale Waihona Puke 不变战略 近利战略 暂停战略 谨慎前进战略
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（如王老吉夏枯草事件）
2020/6/26
【案例分析】
2020/6/26
【思考题】
1、淘宝事件属于什么性质的企业危机？ 2、你认为导致淘宝商城与中小卖家之间纷
争的深层原因是什么？ 3、如果你是马云，你今后该如何调整公司
的经营战略？
2020/6/26
2020/6/26
● 紧缩型战略的缺点
采取紧缩战略，企业即陷入消极经 营状态，低落的士气会加剧企业经营 管理的难度；
对于采取放弃或分离的战略决策， 若优柔寡断、措施不当，有可能延误 时机，甚至拖垮企业。
2020/6/26
2020/6/26
e●Biz四S种erv类ice型&战S略olu的ti使on用s 频率
这是针对企业内 外部环境发生显著 变化，难以把握未 来发展趋势的情况 下，为等待态势明 朗，而有意识地放 慢企业前进的步伐。
5
6
第二节 企业紧缩型战略
紧缩型战略是指企业从目前的经营领 域收缩或撤退，以规避和减少更大的风险 与损失，从而达到“以退为进”的根本目 的，时间通常为短期。
一、 企业采取紧缩型战略的原因
3、当危机已经发生，企业采取哪些策略 能有效降低负面影响，进而化危机为转机?
2020/6/26
【案例】 “泰诺投毒”危机管 理
2020/6/26
游昌乔：我国著名危机管理专家、公关顾 问专家、品牌传播专家
2020/6/26
（一）承担责任原则（SHOULDER THE MATTER）
危机发生后，利益是公众关注的焦点。无 论谁是谁非，企业都应该主动承担责任。即 使受害者在事故发生中有一定责任，企业也 不应首先追究其责任，否则事故双方各执已 见，加深矛盾，引起公众的反感，不利于问 题的解决。 例如“泰诺”危机公关
复合型战略
发展型战略
54.4%
27.7%
紧缩型战略
7.5% 9.2%
稳定型战略
四种类型战略的使用频率是美国管理学家威廉·格鲁克 对358位大公司经理的战略选择经15年的研究后得出的结论
2020/6/26
▪●광대역四IT 신种성장类목型표 战略与经济周期的关系
发展型 战略
紧缩型 战略
2020/6/26
2020/6/26
（四）系统运行原则（ SYSTEM ）
危机公关是一项系统工程，主要做好 以下几点：
◎ 以冷对热，以静制动 ◎ 统一观点，稳住阵脚 ◎ 组建班子, 专项负责 ◎ 果断决策，迅速实施 ◎ 合纵连横，借助外力 ◎ 循序渐进，标本兼治
2020/6/26
（五）权威证实原则 （ STANDARD ）
经济繁荣时期 1:4 经济恢复时期 1:3 经济衰退时期 1:2 经济萧条时期 1:1
▪ 광●대역 I稳T 신성定장型목표与发展型战略的使用频率
发展型 战略
稳定型 战略
2020/6/26
经济恢复时期 1:3 经济衰退时期 2:3 经济繁荣时期 1:2 经济萧条时期 1:2
第三节
企业危机管理
危机对每个企业而言，不仅仅是 一道决定企业生死的难关，更是考 验企业战略成熟度的关口。企业防 范风险的意识与应对能力决定了企 业最终能否走出困境。
□ 国际或国内宏观经济衰退 □ 企业产品处于衰退期 □ 企业重大投资失败 □ 企业为谋求更大发展，主动调整战略
2020/6/26
二、 紧缩型战略的类型
紧缩型战略
转变战略
撤退战略
是针对陷入危机 但值得挽救的企业。 转变措施有: • 修订现行战略 • 增加现金流入 • 压缩开支、降低
成本
采取撤退战略的目 的是要保持企业实 力，以谋求新的发展 机会。其具体类型又 分为两种，即放弃战 略和分离战略。
林景新
2020/6/26
一、企业危机管理的内涵
危机管理是指企业通过危机监测、危 机预警、危机决策和危机处理，达到避 免、减少危机产生的危害，总结危机发 生、发展的规律，对危机处理科学化、 系统化的一种新型管理体系。
2020/6/26
二、企业危机的类型和特征
● 企业危机的类型
□ 灾难危机 □ 信誉危机 □ 法律危机 □ 决策危机 □ 人才危机 □ 财务危机 □ 组织危机
2020/6/26
清理战略
是指企业经营失 败，无力清偿债务， 通过出售全部资产， 以偿还债务或终止全 部业务，结束企业生 命。清理分为自动清 理和强制清理。
三、 紧缩型战略的优缺点
● 紧缩型战略的优点 采取转变战略，在外部环境恶劣的情况 下，可帮助企业节约开支和费用，顺利渡 过难关；在企业经营不善的情况下，可使 企业最大限度地降低损失； 采取放弃、分离战略，可促使企业合理 配置资源，提高经营素质，获得新的发展。
2020/6/26
● 企业危机的特征
□ 突发性 □ 破坏性 □ 不确定性 □ 急迫性 □ 信息资源紧缺性 □ 舆论关注性
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【引例】
芯片危机－－诺基亚与爱立信 的胜败抉择
思考题
1、面对同一芯片危机，诺基亚与爱立信 两公司的结局为什么截然不同?
2、危机在发生之前通常有征兆吗? 有哪 些措施能帮助企业及时发现危机征兆?
2020/6/26
（二）真诚沟通原则 ( SINCERITY )
真诚指“三诚”，即诚意、诚恳、诚实 即：心要诚、态度要诚、话要诚（如红牛事件）
（三）速度第一原则 （ SPEED ）
在事件发生后的第一时间，公司高层领导 应向公众说明情况。当机立断、快速反应， 才能争取主动，避免不知情的猜测甚至是谣 的快速传播。
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第 12 章
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二、稳定型战略的类型
稳定型战略
不变战略 近利战略 暂停战略 谨慎前进战略
这是基于对企 业内外部环境基 本稳定的判断为 前提，而采取维 持原有战略的一 种形式。
近利战略取决 于两种情况一是 以追求急功近利 为目标；二是企 业利用金牛业务 的利润开拓新市 场。
是指企业采 取内部休整的 临时战略，以 积蓄能量加强 内部管理、缓 解资源供应紧 张的状况。