不可不看,《孙子兵法》中蕴含的十条职场智慧

不可不看，《孙子兵法》中蕴含的十条职场智慧《孙子兵法》几乎包罗了用兵打仗一切需要考虑的问题和可能发生的情况，并给出了对应的解决方案。

其实所有的变化和应对，涉及的都是最基本的思考逻辑，这种思维方式，才是《孙子兵法》真正的精髓所在。

商场如战场，如果是一个具有广阔胸怀并善于思考的管理者一定不难活学活用，并且一定能从中获取管理和组织方面的启示。

1、做领导的，不要只关注事，要关注人孙子的将道是“智信仁勇严”，曾国藩加了“廉明”二字。

他说，士兵对将领是否足智多谋、能征善战没法要求。

但是人人都盯着自己的利益，对将官在银钱上是否干净，对下属保举提拔是否公平，就十分在意。

你不贪钱，他就服你。

所以“廉”就是账目公开透明。

清廉服众，腐败的军队打不了仗。

自己清正廉明，但对下属的小款小赏，又常常放宽，让大家时常得点好处，这就人人都服你，愿意跟你。

“明”，就是要把下属的表现一一看明。

临阵之际，是谁冲锋陷阵，是谁随后助势，是谁拼死阻击，又是谁见危先避，全部看明记清。

在平时，每个人办事的勤惰虚实也逐细考核。

这样奖惩就能及时准确恰当。

作为将领，是否身先士卒倒在其次。

因为你往往是在后面指挥，不是在前面冲杀。

最重要的甚至也不是计谋高超，指挥若定，而是分配公平，谁有什么功劳你都清楚，都能准确衡量赏罚，则个个放心，人人奋勇，都给你卖命。

所以做领导的，不要只关注事，要关注人。

不要事情办好了就万事大吉了，要对在办这事的过程中，你手下每个人发挥了什么作用都非常清楚，并能作出奖惩，你的事才能越办越好。

项羽是冲锋陷阵、身先士卒，刘邦就是只管论功行赏、论过处罚。

作为领导者来说，站在后面把每个人的功劳过错看得分明，并赏罚准确，比身先士卒，要重要得多得多。

曾国藩说，以“廉明”二字为基础，“智信仁勇严”可以积累而得。

没有“廉明”的基础，自己不能服众，赏罚又不准确，“智信仁勇严”也是空的。

2、心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。

孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。

”什么是“信”呢？杜牧注得准确：“信者，使人不惑于刑赏也。

”信，就是赏罚分明，每个人都非常清楚，犯什么错受什么刑，立什么功受什么赏。

秦灭六国，就靠一个“信”字。

这个信，不是对六国之信，而是对秦人、秦军之信，就是完全以军功封爵。

什么叫取敌人“首级”，就是取敌一首，升爵一级！从词语上把赏罚标准植入了，一颗人头不叫一颗人头，叫一级爵位。

秦国人谁不奋勇争先呢？商鞅变法，就是从立信开始，所谓立木取信，在都城南门竖一根木头，贴一张告示，谁把这根木头背到北门，赏十两金子。

没人信。

提到五十两！有人试一试，真得了五十两黄金。

从此政府说啥，人民都信。

信，则民心民力可用。

不信，则民心民力皆不可用。

信，有赏罚分明之信，也有默契之信。

因为很多时候你不是最高统帅，不是国君，不掌握赏罚的全部权力。

但是你也是一级领导，也要带兵打仗。

这种情况，西点军校有一条对领导力的要求——心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。

所以信不仅是一种机制，更是一种人格力量。

首先你心里要装着对方，这点很本质。

心里没装着，就没法真信。

其次你要有能力让对方知道。

别你装着他，他却不知道，他跑了。

3、为将者的大半工作，是制定军法孙子说，战争前有五个关乎胜败的关键点：“道、天、地、将、法”五事。

“法”，是管理，是管理办法。

管理在现代社会成为一个专业词汇，而现代管理学，就脱胎于军队的管理。

一个组织架构，技术含量就太高了，就像搞企业，一个公司大了，管理跟不上，就一定会崩溃。

业务发展速度快了，组织架构就经常整不明白，到处都是些莫名其妙的编制。

每隔一段时间，就要搞一次组织变革，搞成功了，活力迸发，搞不成功，就又趴下了。

今天中国改革成立这么多小组，就是“曲制、官道、主用”都有变化，用跨部门的组织协调机制，来推进变革。

我们常说一个英雄是“雄才大略”。

张学良评价他爸爸和蒋介石，他说：“我爸爸是有雄才无大略，蒋公是有大略无雄才。

”此言准确！张作霖一代雄才，但没有政治高度。

蒋介石有纲领，但才干又弱一些。

“道、天、地”，是大略；“将”和“法”，则是雄才，能组织、动员、驾御、推动。

我们看成功的企业家，都是雄才大略兼备。

而雄才又比大略重要。

因为大略可以问别人，可以请顾问，而雄才只能在自己身上。

只有雄才，没有大略，也可成为大企业家。

只有大略，没有雄才，在古代就做谋士幕僚，在今天就开咨询公司吧。

历代开国者，都是雄才君主和大略谋士的黄金搭档，如刘备与诸葛亮，朱元璋与刘伯温，刘邦与萧何。

4、不当家不知柴米油盐贵，不知柴米油盐贵者不可当家《孙子兵法》载：“百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。

”战事拖久了，就力屈财竭，从政府到百姓都要破产了。

原野之民要运粮输饷，以财粮力役供军之费，家产内虚，十去其七。

政府要供应军火物资，战车战马、甲胄弓弩、戟和戈是一类，是杀敌的武器；“楯”和“蔽橹”，都是可以遮住全身的大盾牌；“丘牛大车”，辎重车和拉大车的牛；这些物资，十去其六。

所以智将一定想到要吃敌人的。

食敌一钟，相当于自己的二十钟。

钟和石都是古代计量单位。

石（dàn），一石，是十斗，张预注解说是一百二十斤，这么算一斗是十二斤。

钟，杜牧注解说六石四斗为一钟，那就是七百七十八斤。

为什么食敌一钟，相当于自己二十钟呢？因为二十钟，是我们运一钟粮食到前线的成本！千里运粮，靠牛车拉着，比人走得还慢，要劳伕力役，要运粮部队保护。

出发时运两万一千钟粮食，运粮部队去的路上一路吃掉一万三千钟，到前线交割一千钟，再带七千钟回来路上吃，不然就饿死在半路回不来了。

就这么一笔账！人要吃，牛马也要吃，运粮的牛马，也得拖着自己路上来回要吃的草料，这就是萁秆。

萁是豆秆，曹植七步诗“煮豆燃豆萁”便是。

秆是禾藁，都是牛马吃的草料。

也就是食敌萁秆一石，相当于自己二十石。

秦攻匈奴，使天下运粮，从山东开始运，三十钟才能运到一石，这么算成本不是二十倍，是二百倍！因为运粮靠人力畜力，效率低，时间长。

汉武帝通西南夷，数万人运粮，也是十几钟才能运上去一石，一百倍的成本。

所以孙子说的二十倍，还只是春秋时期国家之间开仗，都是平地，已开发地区。

后来征匈奴，征西南夷，翻山越岭，不毛之地，运粮成本就更高了。

日本侵略中国，先拿下东北，再拿下江浙，就获得了给养基地，如果在华日军全部要从日本运粮运物资，他就支持不下去。

所以中国坚决不投降，拖住他，也使中国有资格成为四大战胜国之一。

成吉思汗征服世界，在粮食上的成本领先也是关键。

游牧民族，在草原上赶着牛羊走，每天羊奶牛奶，羊肉牛肉，牛羊一边走一边生小牛小羊，所以他部队一开拔，就不需要后方运输。

到了前线，打下城池，就吃敌人的，这是他的战鞭能挥那么远的关键因素。

孙子的要求：“善用兵者，役不再籍，粮不三载。

”成吉思汗做到了。

5、你能带多少兵，就是你有多强的管理能力孙子的“知胜五道”第二条：“识众寡之用者胜”，意思是知道兵多兵少怎么用的人能胜。

《孙子兵法》每句话的信息量都很大，这句话信息量也不小，识众寡之用，就是能带兵，能带队伍，概括说有以下三个方面：一是知道需要用多少兵。

秦王政要灭楚，朝廷开会问需要多少兵马，王翦认为“非六十万人不可”，李信则说“不过二十万人”便可打败楚国。

秦王政当然喜欢李信，认为王翦老不堪用，便派李信和蒙恬率兵二十万，南下伐楚。

结果打得大败，七个都尉被斩，成为秦军少有的大败仗。

秦王赶紧去给王翦赔礼道歉请他出山，王翦的条件还是六十万兵。

王翦率军到了楚国，驻扎下来，营门一关，也不出战，每天就开运动会搞体育比赛。

他兵多，楚军也没法来攻。

就这么耗了一年，楚军熬不住，开始频频调动。

楚军一调动，露出破绽，他就挥师出击，一举灭了楚国。

匈奴单于冒顿写信轻薄吕后，吕后大怒，想发兵讨伐。

樊哙激情演说：“给我十万兵马，横扫匈奴！”大家都附和要打。

季布大喝道：“樊哙可斩也！当年高祖三十万大军还在白登被围，陈平用计讲和才放回来，樊哙比高祖还厉害吗？”吕后冷静下来，给冒顿回了一封不卑不亢的信，还是和亲友好。

二是你能带多少兵。

这是一个管理能力，一个组织动员的能力。

你能带一个班？一个排？一个团？一个军？刘邦跟群臣讨论谁谁谁能带多少兵，问韩信说你看我能带多少兵。

韩信说陛下能带十万，多了您就搞不定。

刘邦问你能带多少？韩信说我嘛，多多益善，再多的兵我都能带。

所以打仗的本事，人们看到的是谋略、勇敢，因为那里面有故事，有谈资，男女老幼都爱听，广为流传。

而还有一个不被人们挂在嘴边的是组织、动员、管理。

管理的事讲起来枯燥，人们听不懂，也不爱听。

韩信打仗的本事为什么大？为什么比别人都大？他谋略当然厉害，勇敢大家都知道是他的弱项，他的超级强项，在“韩信带兵，多多益善”这句话里面。

我们每个人可以想一想，我能带多少人的团队？管二十人的公司，和管二百人的公司，不是一回事。

二千人、二万人、二十万人，又是另一回事。

像富士康那样管上百万人，把人都管疯了，管自杀了。

前面说的王翦，带六十万兵在敌境内驻营，一年不打仗，天天开运动会，关键时候一击制胜。

这一年六十万小伙子挤一堆，一年不干活，还没出事，这都是管理的大本事。

三是兵怎么带，怎么用。

所谓“治众如治寡”，韩信带兵，多多益善，给他一百万兵，他跟带一百人一样方便。

这就有一套组织架构和管理体系，后面的《形篇》《势篇》《虚实篇》都讲这个问题。

组织架构，就是从小到大战斗单位的设计，古代打仗最小战斗单位是五个人。

戚继光剿倭寇，设计了十二人一组的鸳鸯阵。

林彪发明“一点两面三三制”，以三人为最小战斗单位。

从三个人一个战斗小组，到上百万的大军，他指挥起来都像挥自己的手臂一样方便自如。

这就是识众寡之用。

6、不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大“知胜五道”还有一条叫，“上下同欲者胜”。

上下同欲者胜，知不知道呢？都说知道。

但用王阳明“知行合一”的观点来说，没做到就不是真知道，那就几乎没什么人知道了。

上下同欲者胜，人们自然都是要求别人同自己的欲，特别是上要求下要同上的欲，很少有人理解是自己要同他人的欲，要跟从他人的欲。

《左传》说：“以欲从人则可，以人从欲鲜济。

”什么意思呢，就是让自己的心愿跟随大家的心愿，那样行事就可以成功；如果让大家的心愿跟着你个人的心愿走，则很少能够成功。

所以，我们可以把“上下同欲者胜”这句话改一下来理解，叫：同他人之欲者胜。

这就回到利他就是利己的大道理了。

对于员工来说，你要始终站在老板的立场思考处理任何问题，你就进步快了。

对于乙方来说，你要始终站在甲方老板的立场，诚则灵，你的业务就稳了。

对于老板来说，你要有员工思维，凡事站到员工的立场去看一看，服务员工，关注员工，就有人愿意跟你干了。

对于企业来说，要始终站在消费者的立场，不要总想利用信息不对称挣钱，而是实实在在为消费者建起别人做不到的产品和服务体系，这就百年品牌了。