保险产品的互联网营销-是创新还是噱头培训讲学
保险行业中的保险产品创新与数字化营销策略
保险行业中的保险产品创新与数字化营销策略随着科技的不断进步和人们对风险保障的需求不断增加，保险行业正面临着日益激烈的市场竞争。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，保险公司需要进行保险产品创新和数字化营销策略的探索和实施。
本文将探讨保险行业中的保险产品创新和数字化营销策略的重要性，并提出一些具体的措施和建议。
一、保险产品创新保险公司在保险产品创新方面的努力是为了满足不断变化的市场需求，并以此取得竞争优势。
保险产品创新可以体现在以下几个方面：1. 新型保险产品的研发保险公司可以针对新兴领域的需求，研发适应市场需求的新型保险产品。
例如，随着共享经济的兴起，保险公司可以开发专门针对共享经济参与者的保险产品，以满足其特定的风险保障需求。
2. 个性化定制保险产品随着数据分析和技术的进步，保险公司可以利用大数据分析个体客户的需求和风险特征，为客户定制个性化的保险产品。
通过这种方式，保险公司可以进一步提高客户满意度和市场竞争力。
3. 组合式保险产品的开发保险公司可以将不同保险产品进行组合，提供更全面的保障方案。
例如，可以将人寿保险和意外保险进行组合，形成一种既能提供身故保险金，又能提供意外伤害保障的组合保险产品。
二、数字化营销策略数字化营销策略是指利用互联网、移动应用和社交媒体等数字化技术手段来进行市场推广和销售。
在保险行业中，数字化营销策略的重要性不言而喻，因为它可以帮助保险公司实现以下目标：1. 提高市场覆盖通过数字化平台的广泛应用，保险公司可以将产品信息传播到更多的潜在客户中，提高市场的覆盖率。
例如，可以通过社交媒体广告、搜索引擎优化等方式来增加客户的曝光率，并吸引他们了解和购买保险产品。
2. 提升销售效率借助数字化技术，保险公司可以实现线上购买保险产品的便捷性，提高销售效率。
客户可以通过手机或电脑随时随地购买保险产品，无需到保险公司的实体店铺，这样不仅减少了客户的购买成本，也降低了保险公司的运营成本。
3. 加强客户关系管理数字化营销策略可以帮助保险公司建立和维护良好的客户关系。
互联网保险行业的创新与发展趋势
互联网保险行业的创新与发展趋势随着互联网的飞速发展，保险行业也不断迎来了变革的机遇。
互联网保险作为其中的一股新力量，以其便捷、高效和个性化的特点，在保险业中展现出了强大的创新潜力。
本文将从互联网保险的定义和特点、创新模式以及发展趋势等方面进行论述。
一、互联网保险的定义和特点互联网保险是通过互联网技术和平台，为用户提供在线投保、在线理赔和在线服务等保险服务的新型保险模式。
相比传统保险，互联网保险具有以下几个特点：1.创新的销售渠道：互联网保险通过线上渠道，如电商平台、保险代理网站等，实现了保险产品的在线销售，提高了销售效率，降低了销售成本。
2.个性化定制：互联网保险通过大数据技术，对用户的行为数据进行分析，精准定制保险产品，满足用户的个性化需求。
3.快速理赔服务：互联网保险通过在线理赔平台，简化了理赔流程，提高了理赔效率，使用户能够更快速地获得赔付。
二、互联网保险的创新模式互联网保险的创新模式主要体现在销售模式、产品创新和服务创新等方面。
1.销售模式创新：互联网保险通过电商平台、社交媒体、移动应用等渠道进行销售，实现了线上线下渠道的融合，提高了用户的购买体验和便利度。
2.产品创新：互联网保险通过大数据分析和风险评估模型，设计出更加精准、个性化的保险产品，能够满足用户多样化的保险需求。
3.服务创新：互联网保险通过在线理赔、智能客服等方式，提供更加便捷、高效的服务，将保险服务从传统的线下转向线上，为用户提供更好的体验。
三、互联网保险的发展趋势互联网保险在未来的发展中将呈现出以下几个趋势：1.深度整合传统保险：互联网保险将与传统保险机构进行深度合作，共同推进在线销售、在线服务和在线理赔等过程的优化，提升整体运营效率。
2.发展个性化产品：互联网保险将进一步利用大数据分析技术，为用户提供个性化定制的保险产品，根据用户的需求和行为数据进行精准定价，提高用户的购买意愿和满意度。
3.加强用户体验：互联网保险将继续加强用户体验，通过智能化的服务和个性化的推荐，提高用户参与度和忠诚度。
2024年保险行业互联网保险产品培训资料
风险防范措施制定和执行情况回顾
风险防范措施
针对识别出的风险点，制定具体的风险防范措施 ，包括技术防范、管理防范等。
执行情况监测
定期对风险防范措施的执行情况进行监测和评估 ，确保措施得到有效执行。
风险防范效果评价
对风险防范措施的效果进行评价，及时调整和优 化措施。
内部控制体系完善及效果评价
内部控制体系建设
信息安全防护策略部署
网络安全防护
加强网络安全管理，防范网络攻击和数据泄露等安全 风险。
数据加密与隐私保护
采用先进的加密技术和隐私保护手段，确保用户数据 的安全性和隐私性。
安全审计与监控
建立完善的安全审计和监控机制，实时监测和处置安 全事件，提高风险防范和应对能力。
06 培训总结与展望
本次培训成果回顾
这次培训让我对互联网保险产品有了更深入的了解，特别是对于一些新兴产品的保障范围和适用场景，我感 觉自己收获很大。
学员B
通过培训，我学习到了很多实用的销售技巧，比如如何更好地与客户沟通、如何快速抓住客户的需求点等， 这对我的工作有很大帮助。
学员C
这次培训不仅让我学到了专业知识，更重要的是让我认识到了合规经营的重要性，我会在今后的工作中更加 注重这方面。
合作伙伴关系建立及资源整合
合作伙伴选择标准
选择具有共同价值观和互补优势的合作伙伴，如银行、电商平台、 旅游机构等。
合作模式探讨
根据双方资源和需求，探讨合适的合作模式，如跨界合作、品牌联 名、资源共享等。
资源整合与协同
充分发挥各自优势资源，实现资源整合和协同效应，提高市场竞争力 。
客户满意度提升途径探讨
完善互联网保险业务的内部控制体系，包括制度建设、流 程规范等。
保险行业的互联网保险模式创新
保险行业的互联网保险模式创新随着互联网的迅猛发展，传统保险业也面临着巨大的冲击和变革。
互联网保险作为一种新兴业态，以其便捷、高效、创新的特点逐渐改变着保险行业的格局。
本文将探讨保险行业的互联网保险模式创新。
一、互联网保险的概念和发展互联网保险，顾名思义，是指利用互联网技术开展的保险业务。
它通过互联网平台进行销售、理赔、客服等环节，实现与传统保险业务的融合和升级。
互联网保险的发展始于2013年，随着移动互联网的普及和人们对保险需求的增加，互联网保险得以快速发展。
二、互联网保险模式的创新1. 直销模式互联网保险通过线上渠道直接销售保险产品，避免了传统保险业务中的繁琐环节和中间费用的加成，提高了销售效率和客户体验。
保险公司可以通过互联网平台减少中介机构，直接面向客户，降低了保险产品的价格，提高了产品的竞争力。
2. 数据驱动模式互联网保险可以通过大数据分析客户的需求和行为特点，将精准营销和个性化推荐融入保险行业。
保险公司可以根据客户的个人信息和行为数据设计出更符合客户需求的产品，并通过个性化的服务来提升用户黏性和满意度。
3. 互联网平台模式互联网保险通过搭建在线保险销售平台，将保险公司、代理人、客户等各方资源进行整合和有效分配，实现保险产品的在线销售和即时理赔。
客户可以通过互联网平台随时随地购买保险产品，大大提高了购买和理赔的便利性。
4. 众筹模式众筹保险是互联网保险的一种创新模式，通过众筹的方式进行互助保险。
参与者共同出资形成保险基金，当某位参与者出现意外时，保险公司从基金中支付理赔款项。
这种模式降低了个体风险，提高了保险的可负担性和社会保障水平。
三、互联网保险模式的优势1. 降低成本互联网保险通过减少中间环节和人力资源的使用，降低了保险业务的运营成本。
同时，互联网保险的线上销售模式也减少了传统保险渠道的费用，降低了产品的价格，使更多的人可以享受到保险的保障。
2. 提升效率互联网保险的自助性和即时性，使保险业务的办理更加高效和便捷。
互联网保险业务的商业模式和创新趋势
互联网保险业务的商业模式和创新趋势随着互联网的快速发展，保险业也不例外。
互联网保险业务已成为保险公司的重要业务之一，并且正在不断创新和发展。
本文将从互联网保险业务的商业模式和相关创新趋势两个方面来进行探讨。
一、互联网保险业务的商业模式互联网保险业务的商业模式主要分为两类：线上售卖和O2O （线上到线下）模式。
1.线上售卖模式线上售卖模式是指保险公司通过互联网平台售卖保险产品，消费者可以直接在线上进行购买和理赔，不需要去保险公司的实体门店。
这种商业模式的出现，使得保险公司无需承担高昂的门店租金和人工成本，从而提高了效率和降低了成本。
同时，线上售卖还可以通过精准定位和数据分析等手段，为用户提供个性化的保险产品和服务，从而提高了用户体验。
2.O2O模式O2O模式是指保险公司通过线上渠道获取客户，然后引导客户去线下门店完成理赔、专业咨询等服务。
这种商业模式的出现，除了让保险公司能够与客户直接建立联系，还可以更好地运用线下渠道的优势，提供更加深入和贴心的服务。
例如，保险公司可以在线上为客户提供通俗易懂的保险知识和案例，然后引导客户去实体门店进行更深入的咨询和解答，进一步提高了客户的满意度。
二、互联网保险业务的创新趋势互联网保险业务在商业模式上的创新，也促进了行业本身的技术和服务的不断进步。
本文将从数据分析、人工智能和区块链等方面来探讨互联网保险业务的创新趋势。
1.数据分析互联网保险业务的数据池非常庞大，保险公司可以从数据中获取用户服务行为和偏好，在此基础上开发出更加个性化、精准、实时的保险产品和服务。
同时，通过数据分析，还可以更加准确地评估风险，并对投保人和被保险人进行评估和分类，进一步提高业务风险控制能力。
2.人工智能互联网保险业务的人工智能作用主要体现在客户服务和安全评估两个方面。
在客户服务方面，保险公司可以利用人工智能技术，为客户提供更加智能化和高效率的客户服务。
例如，保险公司可以通过智能语音的方式，为客户提供在线咨询、理赔等服务。
保险行业的互联网保险销售模式创新
保险行业的互联网保险销售模式创新随着互联网的快速发展与普及，各个行业都在不断寻求创新与改革，保险行业也不例外。
传统的保险销售模式逐渐暴露出一些局限性，而以互联网为基础的保险销售模式正在改变行业格局，为消费者提供更为便捷和高效的保险服务。
本文将分析保险行业互联网保险销售模式的创新与发展。
一、互联网保险销售平台的兴起随着互联网技术的快速发展和改进，保险公司开始建立在线保险销售平台，以满足消费者的需求。
这些平台通常提供在线投保、理赔申请、保单查询等功能，极大地简化了传统保险销售过程中的繁琐环节，使消费者能够通过网络随时随地购买保险产品，并实现全程在线化操作。
二、互联网保险销售模式的优势1. 方便快捷：消费者不再需要亲自前往保险公司或销售网点购买保险产品，只需通过互联网在线平台完成投保流程，节省了时间和精力。
2. 提供选择：互联网保险销售平台通常提供多种不同类型的保险产品，消费者可以根据自身需求和条件进行选择，实现个性化定制。
3. 价格透明：互联网保险销售平台上的保险产品价格通常比传统销售渠道更加透明，消费者可以清楚地了解到保险费用的构成和具体项目，减少了信息不对称的问题。
4. 数据分析：互联网保险销售模式通过收集用户信息和行为数据，能够对各个保险产品的风险进行更加准确的评估和预测，提高保险公司的精确定价能力。
5. 客户服务改进：互联网销售模式提供了即时在线的客户服务，消费者可以通过在线平台咨询问题、解决疑虑，获得更及时和便捷的服务体验。
三、互联网保险销售模式的挑战与应对虽然互联网保险销售模式带来了许多优势，但也面临一些挑战和问题。
1. 网络安全风险：互联网保险销售平台需要保护消费者的个人隐私和资金安全，加强网络安全防护，防止信息泄露和欺诈行为。
2. 缺乏线下服务：互联网保险销售模式无法提供传统销售渠道中的线下服务，如现场咨询、面谈等，对于某些复杂的保险产品来说，消费者可能会感到不足和不安全。
3. 社会认可度：互联网保险销售模式在许多地方仍然属于新兴行业，缺乏传统保险销售模式的社会信用和认可度，需要加强宣传和推广。
保险行业中的互联网技术应用与创新
保险行业中的互联网技术应用与创新在保险行业中，互联网技术的应用与创新正日益成为一种趋势。
互联网技术的不断发展和普及，为保险行业带来了新的机遇和挑战。
本文将探讨保险行业中互联网技术的应用与创新，并分析这种应用与创新对保险行业的影响。
一、互联网技术在保险销售中的应用随着互联网的普及，越来越多的保险公司开始借助互联网技术进行销售。
互联网技术为保险销售提供了更方便、快捷的方式。
通过在网站上搭建在线销售平台，保险公司可以实现产品展示、在线咨询、在线投保等功能，极大地提高了销售效率。
另外，通过在社交媒体平台上开展推广活动，保险公司可以更好地接触潜在客户，并促进销售。
互联网技术的应用使得保险销售更加便捷、高效，提升了保险行业的竞争力。
二、互联网技术在客户服务中的应用互联网技术的应用不仅仅局限于保险销售，还在客户服务方面发挥了重要作用。
通过建立在线客服系统，保险公司可以为客户提供实时咨询、在线理赔等服务。
客户可以在任何时间、任何地点通过网站或手机应用与保险公司进行交流，极大地提高了客户满意度。
此外，通过数据分析技术，保险公司可以更好地了解客户需求，推出定制化产品和服务，满足客户个性化需求。
互联网技术的应用使得客户服务更加便捷、高效，提升了保险公司的服务质量。
三、互联网技术在风险评估中的应用互联网技术的应用在保险行业的风险评估方面也发挥了重要作用。
通过大数据技术和人工智能算法，保险公司可以对客户的个人信息和历史数据进行分析，快速准确地评估客户的风险水平。
这种精准的风险评估有助于保险公司更准确地定价和制定保险策略，降低了保险公司的风险。
此外，互联网技术的应用还可以帮助保险公司监测和预测风险，及时采取措施，降低保险公司的损失。
互联网技术的应用使得风险评估更加智能化、精准化，提升了保险行业的风险管理能力。
四、互联网技术在保险创新中的应用互联网技术的应用不仅改变了保险行业的销售模式和服务方式，还推动了保险产品和业务的创新。
保险行业的变革与创新从传统保险到互联网保险的转变
保险行业的变革与创新从传统保险到互联网保险的转变保险行业的变革与创新——从传统保险到互联网保险的转变保险行业作为一项重要的金融服务，在人们的生活中扮演着至关重要的角色。
然而，随着科技的飞速发展，保险行业也正在经历一场前所未有的变革与创新。
从传统的保险模式过渡到互联网保险，不仅在保险产品和销售模式上带来了巨大的改变，也给消费者带来了更便捷、灵活和个性化的保险体验。
一、互联网保险的兴起互联网保险是指利用互联网技术和平台，实现保险产品的在线销售与服务。
与传统保险相比，互联网保险更加灵活、高效，可以满足人们日益增长的保险需求。
互联网保险平台的出现，打破了传统保险行业的壁垒，为更多企业参与保险业务提供了机会，也为保险消费者提供了更多的选择。
二、互联网保险的特点和优势1. 便捷的购买与理赔流程在互联网保险平台上，消费者可以通过在线渠道方便地购买保险产品，无需长时间等待或亲自到保险公司办理。
同时，在发生保险事故时，消费者可以通过在线平台进行理赔申请，大大减少了繁琐的理赔流程，提高了理赔效率。
2. 个性化定制的保险产品互联网保险平台具有更强的个性化定制能力，可以根据消费者的需求，为其提供量身定制的保险产品。
消费者可以根据自身需求选择保险金额、期限和附加服务等，实现保险产品的个性化定制。
3. 创新的销售模式与服务体验互联网保险平台通过创新的销售模式，例如社交媒体推广、合作伙伴渠道等，吸引了更多的消费者参与其中。
同时，通过在线客服和专业理财师团队的支持，互联网保险平台为消费者提供了更好的服务体验。
三、互联网保险带来的挑战虽然互联网保险在带来诸多优势的同时，也面临着一些挑战。
首先，信息安全问题是互联网保险面临的一大难题，保险公司需要采取相应的技术手段来保护消费者的个人信息。
其次，互联网保险平台的监管问题也需要引起重视，确保市场秩序的正常运行。
此外，互联网保险的创新模式与传统保险的冲突也需要进行协调和平衡。
四、互联网保险的前景和发展趋势随着科技的不断进步和消费者需求的不断增长，互联网保险有着广阔的发展前景。
互联网保险的创新与突破
互联网保险的创新与突破近年来，随着互联网技术的不断发展以及人们对保险需求的不断提高，互联网保险行业也越来越受到关注和重视。
该行业的创新与突破不仅改变了传统保险的发展模式，还推动保险市场的不断扩大与发展。
本文将从三个方面探讨互联网保险的创新与突破。
一、产品创新传统的保险渠道通常需要通过保险中介或保险公司的销售人员进行推销，而互联网保险则打破了这一限制，通过电子商务平台进行销售。
除此之外，互联网保险还可以自由组合多种保险产品，提供灵活的选择和个性化的定制服务，满足不同客户的特定需求。
例如，在旅行保险方面，传统保险一般只提供一整个旅程的保险，而互联网保险则提供更具针对性的保险计划，如机票延误险、行李丢失险等等。
此外，在社会化保险方面，互联网保险还可以通过社交媒体等平台进行推销和宣传，吸引更多客户选择购买保险。
二、销售方式创新传统保险销售需要顾问或经纪人进行一对一的营销服务，而互联网保险则采用多种智能化的销售方式，如人工智能、大数据、云计算等。
这种销售模式不仅节省了大量人力资源，还为客户提供了更便捷的购买方式。
例如，中国平安推出的“一键理赔”服务，客户只需要通过手机即可进行快速理赔申请，避免了繁琐的理赔流程和人力资源的浪费。
此外，互联网保险还可以通过客户评价、自学习等方式来提高销售效率和客户满意度，更好地服务客户。
三、风控体系创新互联网保险行业在风控体系方面进行了大量的创新和突破，通过大数据、人工智能等技术手段获取客户的信用和偏好，进而提高风险管理能力和保险赔付效率。
例如，某些互联网保险公司可以通过客户在社交媒体上的活动、网上购物等行为来判断客户的生活习惯和消费水平，提高对客户的个性化风险管理。
此外，在反欺诈方面，互联网保险还可以通过人脸识别、身份验证等技术手段来防范保险金欺诈等行为。
总体来说，互联网保险的创新和突破不断推动着保险行业的发展和进步。
随着互联网技术的不断完善和发展，相信互联网保险的市场潜力和前景会越来越大。
保险行业中的互联网保险创新
保险行业中的互联网保险创新近年来，互联网技术的迅猛发展给各行各业带来了一系列的机遇和挑战，保险行业也不例外。
互联网保险的出现，为传统保险行业带来了革命性的变革。
本文将探讨保险行业中的互联网保险创新，包括其定义、特点以及对保险行业和消费者的影响。
一、互联网保险的定义互联网保险，指的是利用互联网及相关技术，以在线平台为依托，通过信息技术手段实现保险产品销售、客户服务等全部或部分环节的模式。
互联网保险摆脱了传统保险销售的地域限制和时间限制，大大提高了保险销售和服务的效率。
二、互联网保险的特点1. 线上销售：互联网保险以线上平台为销售渠道，消费者可以在网上直接购买保险产品，并通过在线支付完成交易。
相比传统保险，互联网保险无需通过代理人或保险柜台，省去了中间环节，简化了销售流程。
2. 精准定价：互联网保险通过海量数据的分析和挖掘，可以更准确地评估风险，为客户提供个性化服务。
利用大数据和人工智能等技术手段，互联网保险可以根据客户的个人信息和需求，提供更加准确的保费定价，降低了保险成本。
3. 客户体验：互联网保险注重用户体验，通过简化操作流程、提供便捷的在线服务等手段，提高了保险购买和理赔的便利性。
消费者可以随时随地进行保险交易，无需前往实体机构，大大节省了时间和精力。
三、互联网保险对保险行业的影响1. 拓展市场：互联网保险突破了传统保险的地域限制，可以实现全国范围内的销售和服务。
不仅如此，互联网保险还能够触达传统保险难以覆盖的人群，如年轻人群体、移动人口等，扩大了保险市场的规模。
2. 创新产品：互联网保险将科技与保险相结合，激发了保险产品创新的潜力。
通过与互联网企业合作，传统保险公司可以推出更为灵活、个性化的保险产品，满足不同客户的需求。
3. 提升效率：互联网保险通过自动化和数字化的方式，提高了保险销售和理赔的效率。
相比传统保险，互联网保险无需纸质材料和繁琐的手续，减少了人力成本和时间成本，提升了业务办理的速度和准确性。
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保险产品的互联网营销,是创新还是噱头
【案例简述】
“我摇，我摇，我再摇”、“我的收益我做主”……最近，一位叫做“摇钱术”的保险产品在微信朋友圈里广为转发，吸引大家点击并购买它。
与其他保险产品最大的不同是其收益的获取方式―――不是你谈出来的，也不是保险公司设定好的，而是自己摇动手机摇出来的，收益多少全靠“摇”。
自从搭上了互联网之后，各种奇趣的保险产品也开始进入公众视野。
各家公司在互联网保险产品的营销上开始大做文章，纷纷为传统产品戴上互联网的帽子。
这样的互联网保险产品，让消费者知道保险产品同样可以好玩、有乐趣、充满活泼和青春亮丽的一面。
要挖掘用户需求，做好用户体验
特约点评嘉宾①：崔洪波上海正见品牌管理顾问有限公司首席执行官
阳光保险这个案例，确实对保险行业很有启发性，第一，迎合了微信用户的喜好，设计了容易传播性的方案，可以说是利用互联网用户的话题性进行了病毒式的营销；第二，为了提高转化率，针对性地做了产品的改良性设计，以此来促进客户快速下单，从而获取客户信息，某种意义上，具有很
强的“入口思维”。
很符合互联网公司先有用户，后做生意的思维。
但问题是，保险理财产品是个严肃性产品，而且也不容得“诈骗”，这个案例以高收益率为刺激点，并不是保险公司能够长期满足的，你的产品组合特性决定了你不可能永保高收益，所以长久来看，还是研究微信活跃用户特征、需求，分层次设计产品和进行营销更好，否则自己也无法消化你转化而来的客户，简单来说，保险公司不应该把自己的产品或品牌体验完全寄托于收益率一项上。
特约点评嘉宾②：徐元庆中山市风驰厨具有限公司总经理
通过“摇一摇”让用户觉得好玩，能让客户参与，这是好的方式。
同时，摇出来的结果能否让用户尖叫，方案的设计有没有基于对用户的深度了解和把产品做到极致是关键！如果只是基于传播，没有深挖用户的痛点，给出极致尖叫的解决方案，那只能是昙花一现！移动互联时代，一切围绕“口碑”，一个公司只有实实在在的，站在用户的立场，深度挖掘出用户深层次的痛点，并提供大大超越用户期望的，能让用户尖叫并分享的解决方案，才能形成口碑，才能在社会化媒体中分享传播，而形成不可阻挡的效应。
营销要创新更要回归产品本质
特约点评嘉宾：欧阳德快乐派连锁机构创始人/CEO “摇钱术”最近有些火，因为搭上了互联网营销快车，
赚足了眼球，吸取了粉丝，也赚了些银子……一款真正收益率并不是多么具有竞争力的保险产品，差点让人误认为成为了“宝宝”军团的一名明星成员，“摇钱术”还是“变脸术”？个人认为，短期虽然有些效果，但是长久必定偃旗息鼓，神马终究还是浮云。
似是而非、混淆视听的东东终不能长久，也无法真正换来长久的、良好的客户体验。
营销是术，产品是本，品牌是道。
莫忘初心，方得始终！
特约点评嘉宾③：杨序国长沙市三正人力资源咨询有限公司创始合伙人
著名营销管理专家科特勒对中国企业做营销有一个精彩的点评，大意是，中国企业做营销玩4P，将促销玩到了极致，而在产品、价格、渠道方面乏善可陈。
很多企业做营销是80% 的艺术、20% 的科学。
其实，互联网时代对营销真正的影响是一种营销理性的回归――对产品的回归，对科学营销的回归――深耕用户需求，满足客户真实需要，将产品做到极致。
最好的产品就是最好的促销。
特约点评嘉宾④：李建芳温迪公关媒体关系部副总监其实案例中这些保险产品的本质是没有创新的，只是在营销方式上进行了创新。
之前很多人对于保险的印象或者认识都是不清晰的，通过网络的形式，可以让更多人重新认识保险并接受保险，从这方面来说是这种传播形式的创新是一种进步，也有一些保险产品是真正基于互联网特性进行变更
的新型产品，像运费险和网购险，不是传统保险范围，是基于互联网产生的。
因此个人认为是创新还是吸引眼球，要看这个产品的本质。
像这种“摇钱术”的保险，说收益是摇出来的，看起来像是随机的，实质上都是经过保险公司精算设定的。
保险产品必须经保监会备案，不可能随机发布收益率的。
保险产品应该给予用户更多的信任感
特约点评嘉宾⑤：李嘎海尔集团华南地区中央空调产品总经理
从事件本身看是保险领域利用互联网工具在的一次尝试，一次开拓市场的成功推广，具备了现代网络营销的几个特点：粉丝圈、参与性、免费、病毒等，单从技巧和推广角度是成功的，但是营销不仅仅是推广，营销的本质还是要满足用户需求，不管是线下的沟通技巧还是线上的粉丝交互病毒传播，只是快速推广的一种手段，正如特斯拉在网络上的火爆也是一样，没有颠覆性的产品的，推广再火爆企业也不可能成功，而对于保险公司应当更多的在合作信任、保险产品等问题上有所创新才是企业永续经营的关键！
特约点评嘉宾⑥：温炜鑫投哪网品牌推广经理
互联网时代，产品触网不是新鲜事；保险作为金融产品触网则需要备案，这是讨论这事的前提。
“摇钱术”是在卖保险，特别之处就在于放在社交圈，而且提供与用户互动的
与众不同的体验。
朋友圈属于相对私密的熟人圈子，如果从追求传播、达到率的角度，显然不是最好的选择；但是金融产品涉及到个人信息、资金安全等，搬到网上让人天然产生不安全感，需要“朋友圈”背书。
送达、打开之后，用户体验直接决定了是否引起关注、兴趣，这是转化的问题；“摇钱术”体验的新颖在于互动，通过摇一摇摇出不同的收益达成临门一脚――促使用户决策。
这个购买体验固然很新鲜，让人眼前一亮。
但更多的只适合做短期活动推广，用户购买大数额金融产品前还是要搜集多方信息，做完对比后才会做出决策，而不可能用几分钟在朋友圈内完成。