原一平高效推销的88条黄金法则
最新,保险大师原一平六大销售技巧
如何做一名优秀的销售？信心, 人心, 诚心!销售说到底就是做人,重要的是要修心;学会和客户打成一片又能照顾双方利益;学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...3 差劲的销售很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;2 合格的销售有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;1 优秀的销售很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!优秀的销售提升商品的价格;优秀的销售能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;差劲的销售只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!________________________________________________~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~具体一些做法请参考:“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么？答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
倍增财富的秘诀88条铁律(doc 8)
倍增财富的秘诀88条铁律1、推销员超群的业绩，最主要是依靠自己的努力和智慧获得，当然也要有那么一、二运气。
2、超群业绩的产生，不论是依靠运气还是靠自己的努力，都离不开公司产品魅力、公司形象、制度以及内勤人员的种种配合。
3、推销人员不能以达到企业所安排的任务而满足，必须更创佳绩，有更长远的目标和理想。
4、业绩是推销员的生命；数字是推销员的目标；时间是推销员的脚力、努力进取、敬业精神是推销员成功的基础；智慧、技巧、反应是推销员的成功条件；恒心、耐心、毅力是推销员的明灯。
5、推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
6、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，懂得拜访之进退时宜，并适当时机促成交易。
7、顾客只要对推销的商品有兴趣、有需求、不论其订够量多少、一定要真诚、热情地介绍、推销，绝不可贪大贪多，须一视同仁、积少成多、细水长流。
8、顾客拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客，并设法找出顾客拒绝的原因，再对症下药。
9、对非推销目标（顾客）的亲戚、朋友、熟人或同事的好奇询问，即使绝不能订购，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。
10、在推销过程中，遇到难缠却相当有潜力的顾客，不可一味想居功而误事，务必反应给公司、领导或同事，共同协商对策。
11、推销员虽有先天禀赋，但主要还是后天认人为的努力。
学习和训练，方是成功的最大本钱。
12、推销的技巧、策略、方法，必须不断的进行反省和检讨，并虚心学习，绝不可满足于目前一时之成就，必须留意社会进步、激烈竞争之时势而适当配合，亦不致自我淘汰而不自知。
13、不论成败事实如何，推销前的准备、计划、练习工作，决不可疏忽轻视，有备而来胜卷在握。
14、推销技术千变万化，决非一成不变，需因人因事因地制宜，因此必须灵活运用。
15、推销的各种技巧、智慧、方法等是永远不够的，必须不断地努力，认真学习求进步。
推销之神原一平的六个成功方法-推荐下载
“什么?远近出名的老板?”
“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。”
“哦!大家都在说我啊!真不……”
“站着谈不方便，请进来吧!”
……
就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。
赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。
原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺 面。
著名的营销专家 JoeGirard 曾写过一本书：《如何将任何东西卖 给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少 250 个潜在的顾客。
这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根 据 JoeGirard 的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离 你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至 少 250 个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失 以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。
推销之 神原一 平的六 个成功 方法
作者：戴汉龙
方法一、接受别人的批评： 我们有勇气和原一平一样，接受别人的批评吗? 原一平从 27 岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接受了别人批 评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。 方法二、勤跑： 在 69 岁时，一次演讲会上 有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子， 请摸摸我的脚板! 他的脚底老茧非常厚时， 他说道：因为我走的路比人多，跑的比人勤，所以脚上的茧特别 厚。 方法三、以"赞美"对方开始访谈： 每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。 有人说：“赞美是畅销全球的通行证。” 因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人. ●原一平有一次去拜访一家商店的老板。 “先生，你好!” “你是谁呀!” “我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请 教你这位远近出名的老板。”
原一平的推销技巧
原一平的推销技巧原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
下面店铺给大家分享原一平的推销技巧，欢迎参阅。
原一平的推销技巧(一) 生活保险化保险生活化，生活保险化。
人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。
有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。
忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱?”说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
推荐阅读：日本寿险推销神人——原一平的三恩主义女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。
”“好，我要了，你给我包起来。
”想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。
原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。
有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。
那是一只名贵的手表。
“追上去。
”原一平对自己说.那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。
大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。
果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。
眼看他走进了电梯，原一平问管理员：“你好，请问刚刚走时电梯那位先生是……”“你是什么人?”“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。
”“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。
”“谢谢你!”推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。
成功处方：•观察入微，从生活中寻找准客户。
原一平的推销技巧(二) 坟场准客户寿险业务员每天要做的工作就是寻找准客户。
到底在哪里可以找到准客户?从普通的日常生活中，只要你够用心和留心。
有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一无所获.原一平象一只斗败的公鸡走回家去。
推销员说话技巧
推销员说话技巧如何提高说话技巧是推销员的首要任务。
第一、要相信自己说话的声音。
第二、每天不断地练习.原一平之所以会成为推销之神，他把成功归功于他高超的说话技巧。
他认为说话有八个诀窍：一、语调要低沉明朗。
明朗、低沉和愉快的语调最吸引人，所以语调偏高的人，应设法练习变为低调，才能说了迷人的感性声音。
二、发音清晰，段落分明。
发音要标准，字句之间要层次分明。
改正咬字不表的缺点，最好的方法就是大声地朗诵，久而久之就会有效果。
三、说话的语速要时快时慢，恰如其分。
遇到感性的场面，当然语速可以加快，如果碰上理性的场面，则相应语速要放慢。
四、懂得在某些时候停顿。
不要太长，也不要太短.停顿有时会引起对方的好奇和逼对方早下决定。
五、音量的大小要适中。
音量太大，会造成太大的压迫感，使人反感，音量太小，则显得你信心不足，说服力不强。
六、配合脸部表情。
每一个字，每一句话都有它的意义。
懂得在什么时候，配上恰当的面部表情。
七、措词高雅，发音要正确。
学习正确的发音方法，多加练习。
八、加上愉快的笑声。
说话是推销员每天要做的工作，说话技巧的好与坏，将会直接影响你的推销生涯。
成功处方：·一个人至少要经过163次重复记忆，才能记住一件事情。
美言一句三冬暖——怎样说话让人爱听人与人接触、联系、交往，离不开语言。
列宁说过，语言是一种极其重要的人类交际手段。
语言在大多数情况下能调节人们的行为，激发美的情绪。
而语言的应用更多的是说话。
常言道：“美言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。
可见，让人受听的话能起多么大的作用了。
怎样说话才让人受听呢？第一，说出话来要文明、合乎情理和礼仪。
文明的话、合乎情理和礼仪的话之所以让人受听，是因为它使听者受到了尊重，感觉到自己存在的价值，从而也对对方产生信任感。
同学们是否有这样的体会：一个人对自己所拥有的感情，大部份是来自别人对自己所抱的感情延伸而来的。
如果你听到别人对你说的话尽是不礼貌的、刺耳的、甚至是嫌弃你的话，你心里不会好受的，对自己也会丧失信心。
原一平给推销员的十个忠告
原一平给推销员的十个忠告培养自身,做一个有魅力的人认识自己,改正自身缺点,使自己不断害羞,让自己做一个有魅力的人.原一平因此走上成功之路,这也是他给我们的第一忠告。
推销之神原一平1904年，原一平出生于日本长野县。
从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
23岁时，他离开长野来到东京。
1930年，原一平进入明治保险公司成为一名“见习业务员”。
原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
为了省钱，可以中午不吃饭，可以不失踪公车。
可以租小得不能再小的房间容身。
当然这一切并没有打垮原一平，他内心有一把“永不服输”的火，鼓励他越挫越勇。
1936年，原一平的业绩成为全公司之冠，遥遥领先公司其他同事，并且夺取全日本的第二名。
36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立人日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为百万圆桌协会的终身会员。
原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所组成的。
他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
认识自己有一次，原平去拜访一家名叫“村云别院”的寺庙。
原一平被带进庙内，与填充庙的信持吉田和尚相对而坐。
老和尚一言不发，很有耐心地听原一平把话说完。
然后，他以平静的语气说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意思。
”停顿了一下，人用慈祥的目光注视着原一平，很久很久。
他接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这点，将来就没什么前途可言了”。
原一平开始并不明白这话中的含义，后来逐渐体会出那句话的意思，只觉傲气全失、冷汗直流。
改造自己？“是的，你知不知道自己是一个什么样的人？要改造自己首先必须认清自己”。
认识自己？只有赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，最后才能认识自己。
请问我要怎么做呢？就从你的投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们帮助你认识自己。
成功销售的黄金法则营销话术
成功销售的黄金法则营销话术1.了解客户需求：在销售之前，要花时间了解客户的需求和期望。
通过提问和倾听客户的回答，了解他们的问题、痛点和需求。
然后，根据对客户的了解，将产品或服务的特点和优势与解决客户问题的能力进行匹配。
2.个性化销售：每个客户都是独一无二的，因此，定制化销售方法是非常重要的。
使用一些个性化的营销话术，向客户展示你已经对他们的需求进行了深入的了解，并能够提供有效的解决方案。
例如，你可以说：“根据我们之前的对话，我了解到您对高质量产品非常看重，并希望在长期使用中得到支持。
我们的产品具有先进的技术和卓越的品质，能够完全满足您的需求。
”3.建立信任：在销售过程中，建立信任是很重要的。
客户只有相信你是可靠和诚实的，才会购买你的产品或服务。
通过使用一些营销话术，向客户展示你的专业知识、经验和信誉。
例如，你可以说：“我们是市场上最有声望的公司之一，已经为数千个客户提供了满意的解决方案。
我们的专业团队有多年的经验，可以为您提供针对性的建议和支持，确保您取得成功。
”4.解决客户问题：客户在购买产品或服务之前，往往会有一些疑虑或问题需要解决。
作为销售人员，你需要准备好回答这些问题，并提供相关的解决方案。
例如，客户可能会提问：“为什么你们的产品价格比其他竞争对手高？”你可以通过回答说：“我们的产品和服务质量是无可匹敌的，我们坚持使用最先进的技术和高品质的材料。
这使得我们的产品能够提供更长的使用寿命和更可靠的性能，从长远来看，您会发现我们的产品比其他廉价产品更具价值。
”5.创造紧迫感：销售人员需要使用一些营销话术，创造购买的紧迫感，促使客户做出决策。
例如，你可以说：“我们现在正在推出限时优惠，只有在本周末购买，您才能享受到这个折扣。
所以如果您有购买的打算，现在是最佳时机。
”6.提供增值服务：经常提供一些额外的增值服务，可以提高客户的满意度，并建立长期的合作关系。
例如，你可以说：“作为我们公司的客户，您将享受到我们的售后服务，包括免费的培训和技术支持。
推销之神原一平谈判5绝招，1个提问胜过10句赞美！
推销之神原一平谈判5绝招，1个提问胜过10句赞美！说起原一平，做销售或管理的人都知道，他是日本保险行业的推销之神，之前【品牌内容官】分享过乔.吉拉德、博恩.崔西、汤姆.霍普金斯等西方大神的销售技巧，今天我们看看东方原一平的关于谈判的5个绝招。
一、转换说话环境看过球赛的朋友都知道主场优势，谈判也是如此，在客户地盘上明显感觉气场强大，不少业务新手感觉低人一等，很容易做出让步，怎么办呢？1、若无其事：把拜访当成老朋友会面，甚至不主动谈合作合同，这时候客户会等不及。
千万不要低三下四谈合作，这时候客户会变本加厉。
2、换个场地：请到自己公司谈或外面安静的茶楼、咖啡厅谈。
3、客户对比：可以谈谈其他客户，尤其是大客户的情况，让客户感觉到你的选择范围很大，并且非常严格的甄选合作对象。
二、善用顾虑抢先法客户为了在谈判中争得利益，一般都会挑剔找毛病，这时候千万不要过于激动，沉住气！做到如下几点1、注意自己的坐姿和肢体语言，情绪激动时，肢体语言首先表露！2、利用“是的......,但是......”语句，先顺势表示礼貌，再提出自己看法。
3、如果预料到会提出反驳，可以主动提出，打预防针，让对手瞬间发现自己已经没招了。
点右侧括号内蓝字【品牌内容官】加关注，阅读10W+热文《世界销售大师霍普金斯：内向者比外向更适合做销售》三、显示专业礼貌的销售道德日本是礼仪之邦，原一平更是其中代表，他最有名的就是微笑销售法，他有几百种微笑，面对镜子反复练习。
•微笑：润滑剂，微笑是无声的最亲密的语言，微笑是敲门砖，微笑传递信任！•礼仪：穿衣打扮是对别人尊重，待人接物体现一个人涵养（比如传递名片、握手、宴席）四、多问不代表无知，提问好于赞美我们经常说要夸赞客户，赞美能快速拉近距离，其实赞美效果不如提问，提问能打开客户话匣子，找到精准需求，并且能控制对方说话的内容和方向，提问的重要性就好比足球里控球的重要性一样。
1、夸赞法销售：王总，您这个包真漂亮啊！王总：谢谢的夸奖！2、提问法销售：王总，您这个包在哪儿买的啊？这应该是限量的吧？王总：您可真有眼光，它确实是限量的，我先生在国外给我买的！销售：真幸福，你和先生不但事业有成，还这么恩爱，羡慕啊！点评：•夸赞法：是自己表达了看法，说完对方只剩下谢谢，你们谈话就就结束了。
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原一平高效推销的88条黄金法则
原一平是一位著名的销售大师，他总结了88条黄金推销法则，这些法则被广泛应用于销售领域，被誉为高效推销的秘籍。
在本文中，我将为大家介绍其中的一些重要法则，并解析其背后的道理。
一、了解客户需求
1. 掌握客户的需求是成功推销的关键。
只有深入了解客户的需求，才能提供恰当的解决方案。
2. 在与客户交流时，要倾听客户的意见和想法，了解他们的真实需求。
二、建立信任关系
3. 建立良好的信任关系是推销成功的基础。
通过真诚的沟通和专业的知识，赢得客户的信任。
4. 与客户保持良好的沟通，及时回复他们的问题和需求，让客户感受到你的关心和专业。
三、坚持不懈
5. 坚持不懈是成功推销的关键。
无论遇到怎样的困难和挑战，都要坚持下去，继续努力推销。
6. 不要害怕被拒绝，要保持积极的心态，每次拒绝都是一次学习的机会。
四、与客户建立长久合作关系
7. 不要只关注眼前的销售，要着眼于长远的合作。
与客户建立长久的合作关系，提供持续的价值和服务。
8. 维护与客户的良好关系，及时回访和跟进，了解他们的需求变化，并提供相应的解决方案。
五、提供个性化解决方案
9. 每个客户都有不同的需求，要提供个性化的解决方案。
根据客户的具体情况和要求，量身定制解决方案。
10. 不要只依赖模板化的销售方案，要与客户深入交流，了解他们的痛点和需求，提供更有针对性的解决方案。
六、保持专业知识更新
11. 销售行业不断发展变化，要保持与时俱进，学习和掌握最新的专业知识和技巧。
12. 参加行业培训和学习，了解市场趋势和竞争对手的动态，提高自己的专业素养。
七、善于利用网络和社交媒体
13. 网络和社交媒体成为推销的重要渠道，善于利用它们与客户进行互动和沟通。
14. 在社交媒体平台上建立个人品牌和专业形象，通过发布有价值的内容吸引客户的注意。
八、不断提升个人能力
15. 推销是一门综合性的技能，要不断提升个人能力。
包括沟通能力、谈判技巧、人际关系等方面的能力。
16. 关注销售行业的最佳实践和成功案例，借鉴他人的经验，不断提高自己的销售技巧。
九、关注竞争对手
17. 销售是一个竞争激烈的行业，要关注竞争对手的动态和策略。
了解竞争对手的优势和劣势，找到自己的差异化竞争优势。
18. 不断优化销售策略，提高自己在竞争中的竞争力。
十、保持积极的心态
19. 积极的心态是成功推销的关键。
面对困难和挑战时，要保持乐观和积极的心态，相信自己能够克服困难，取得成功。
20. 培养良好的自我激励能力，时刻保持对销售事业的热情和动力。
总结：
原一平的88条黄金推销法则为我们提供了宝贵的经验和指导，这些法则不仅适用于销售行业，也适用于其他行业和领域。
通过了解客户需求、建立信任关系、坚持不懈、与客户建立长久合作关系、提供个性化解决方案、保持专业知识更新、善于利用网络和社交媒体、不断提升个人能力、关注竞争对手、保持积极的心态等法则，我们可以提高自己的销售能力，实现高效推销的目标。
希望大家能够在实践中运用这些法则，取得更好的销售业绩。