知名500强外企薪酬管理制度

知名500强外企薪酬管理制度
知名500强外企薪酬管理制度

1. 目的:

1.1建立科学的、有竞争力的薪酬体系;

1.2确保本公司的薪酬体系遵循“市场薪资中位数偏上水平”的基本原则,兼顾内外公平,确保长期激励,促成公司经营目标的实现。

2. 范围:

适用于美诺精密压铸(上海)有限公司除总经理、派遣者之外的所有员工。

3. 薪酬的构成及说明:

员工的薪酬由月度工资与半年奖金组成。

3.1月度工资由以下部分组成:

(1)基本工资( 能力工资+ 职务工资+岗位工资)

(2)加班工资(工作日加班工资、休息日加班工资、法定假日加班工资)

(3)津贴/补贴

3.1.1基本工资中的能力工资:

考虑能力等因素,结合市场上的岗位薪酬数据,人才在市场的紧缺程度等综合因素而确立。

3.1.2基本工资中的职务工资、岗位工资:

职务工资:对管理职的员工支付;

岗位工资:现场岗位分为一般岗位和指定作业岗位(例:高温作业岗位:压铸岗位)。岗位工资对在指定作业岗位工作的员工支付。

3.1.3津贴/补贴

包含资格津贴、出差补贴、夜勤津贴、夏季高温津贴、住房津贴、特殊岗位津贴、其他津贴等。

3.1.4资格津贴:

资格津贴只对具有丰富的业务知识和经验,能独当一面的一般员工支付。(对有职务工资的员工

3.1.5出差补贴:

出差员工享受出差补贴,该补贴计入工资,具体金额根据《出差规定》。

3.1.6夜勤津贴:

夜勤津贴计算方法为:

( 能力工资÷ 21.75 ÷ 8 ) × 0.25 ×深夜工作时间

深夜工作时间为在22:00-5:00的工作时间。

3.1.7夏季高温津贴:

另见公司的规定《防暑津贴发放规则》。

3.1.8住房补助津贴:

不住公司宿舍的员工,享有住房补助津贴。

3.1.9特殊岗位津贴:

根据国家规定,需要持证上岗的部分岗位并且由公司指定,实际从事该岗位工作的员工,享有特殊岗位津贴。

3.1.9.1 同时可享有几个特殊岗位津贴时,第二个特殊岗位津贴按半额支付,并且同时享有几个特殊岗位津贴的总金额最高以225元为限。

3.1.9.2管理职员工不享有特殊岗位津贴。

3.1.9.3班组长不享有特殊岗位津贴。

3.1.10其它津贴:

在我公司担任消防队相关岗位、宿舍管理相关岗位的人员享受其它津贴。津贴额度见《宿舍管理规定》及《消防队管理规定》等相关内容。

3.2半年奖金:

根据公司经营状况及员工工作表现评估确定,具体内容见《员工守则》、《绩效奖金管理规则》。

4. 内容

4.1能力工资等级、职务工资、岗位工资及津贴:

*备注:

资格津贴只对具有丰富的业务知识和经验,能独当一面的一般员工支付。(对有职务工资的员工不支付)

*备注:

资格津贴只对具有丰富的业务知识和经验,能独当一面的一般员工支付。(对班组长不支付)同时具有高低压证的员工只能享有其中一个证的特殊岗位津贴。

4.2 薪资的确定方法

4.2.1新员工:

新员工面试时,总务部与需求部门负责人根据面试者的能力等及其应聘岗位的薪级范围( 参见附件一) 等因素,确定其薪级及具体金额。试用期薪资与正式采用后薪资相同。但是,根据试用期的实际成绩,对于正式采用时的薪资也有进行调整的可能。

4.2.2晋升、职务变更、岗位变更

晋升、职务变更、岗位变更时,根据人事考核、业绩评价及面试情况,决定具体薪资。

4.3工资发放

4.3.1每月的15日为考勤截止日,每月的25日发放上月16日至当月15日的月工资。

4.3.2遇休息日则提前发放。

4.4加班工资

4.4.1管理职员工:在能力工资和职务工资中包含了法定加班时限36小时的加班费,不再另行支付加班工资。上述人员应当自我合理地安排工作时间,严格控制每月的加班时间不超过36小时,以保护自我身心健康。

需要加班时,要填写《加班申请表》,得到上司的承认后,方可加班。月加班时间超过36小时的部分,则根据可根据4.4.3的计算式额外进行计算,支付加班费。

4.4.2驾驶员:因是不定时工作制,超过规定的工作时间的部分,则根据可根据4.4.3规定处理。

4.4.3 对于非管理职的员工,其加班工资计算基数以基本工资为准:

基本工资÷21.75 ÷8 ×加班时间(以半小时为单位计)×法定倍数

(法定倍数:平日:1.5 双休日:2 法定节假日:3)

双休日加班,应优先安排调休,若在3个月内无法安排调休,则给予加班费。

4.5 年度薪资定期调整

4.5.1年度薪资调整每年4月进行。

4.5.2年度定期薪资调整幅度

公司每年3月,进行人事考核,其结果将作为薪资调整的依据。同时根据上年度的经营状况、市场薪酬水平、物价等,制定当年的年度薪资涨幅比例。

4.5.3 年度薪资涨幅只针对当年3月31日前已经过了试用期的正式员工。

加薪后薪资= 能力工资×(1+加薪比例+基数调整率)+职务工资+岗位工资+津贴

基数调整率:

公司每年3月份,对物价及最低工资的变动进行考虑,决定基数调整率。

4.5.4薪酬体系的调整

为维持薪酬体系的竞争力,使其与市场薪酬接轨,公司每年3月份根据公司确定的薪资涨幅比例,

参考市场薪酬数据和政府规定的最低工资等,如有必要,调整薪酬体系。薪酬体系的薪资标准调高时,员工的薪资低于此标准的情况下,在4月进行薪资调整时将其薪资调高到该标准.。

如员工的人事考核差的话,可能不涨薪资。

4.5.5特别调整:

特别情况下,在总经理认可下,工资、奖金可进行特别调整。

5. 董事的報酬:

董事的報酬由月工资和半年奖构成。

5.1 月工资:执行役员的能力工资+职务津贴。年度定期工资调整时,作为执行役员进行评价,并调整工资。

5.2 奖金:每半年、以执行役员为基准,根据公司的经营业绩与该执行役员的业绩考核支付奖金。

5.3 加上上述5.1/5.2的业绩考核,考虑该董事的经营贡献度与企业业绩,总经理确定董事报酬额,由董事长决定。该报酬与期末奖金进行加减后支付。

备注:董事同时是日本人驻在员时,见下述条款6。

6. 日本人驻在员的工资:

根据总公司的出向规定。

7.实施日

本制度自2009年4月1日起实施。

8. 附则

6.1本制度的原则是不违反《劳动法》。

6.2本制度制订时明确写入实施日,总务部负责制定、修改和废除。所有的修改自公司发表后实施。

附件一:

附件二:

薪酬及业务提成方案

薪酬及业务提成管理方案 一、工资待遇执行总则 (一)业务人员执行薪酬及业务提成制度,月结月清; (二)员工薪酬部分按公司已经公布及执行的标准执行。 二、业务员工资方案: (一)合同期业务员:底薪+岗位补助+业务提成+绩效工资+全勤奖+电话补具体的计算方法: 1、底薪计算方法:试用期业务员底薪为500 元;合同期业务员工龄一年以内底薪为 600 元;工龄二年底薪为800 元;工龄三年底薪为1000 元;其中,被评为金牌业务员的员工,当月底薪在工龄底薪基础上加100 元。附加政策:如有业务员对底薪有异议,提出新数额,那么此业务员每月销售定额按底薪的数值来计算。无法完成定额,则按完成定额的比例发放工资[当月完成销售成交额/(底薪 50倍)*业务员相应的底薪]。 2、岗位补助计算方法:外联部经理岗位补助为?元;外联部主管岗位补助 3、绩效工资计算方法:(当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额)*10% 。分配方案如下(1)(当月外联部总销售成交

额—当月外联部销售定额)x 10% x 20%为部门统一开支,做为外联部员工学习、聚餐等活动经费。 (2)(当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额)x 10% 业务员销售成交额/外联部总销售成交额,即为公司提供给业务员的个人绩效工资,不再提供业务招待补助。 (3)(当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额)x 10%为负数时, 30%由外联部经理承担,余下的70%从下个月绩效总额里扣除。 4、全勤奖计算方法:每月考勤通过,即可得全勤奖200元 5、电话补助计算方法:? 6、业务提成计算方法(销售成交额百分比分配和纯利润百分比分配结合起来计算): (1)销售成交额百分比分配

企业各类管理制度汇总

办公行政管理制度 总公司办公管理制度 第一章总则 第一条为使11公司系统的办公工作实现规范化、程序化、制度化,迸一步加强管理和协调,明确办公程序,提高办公效率,保障和促进11公司战略目标的实现及各项业务的发展,制定本制度。 第二条总公司办公室负责本制度的组织实施和管理监督。 第二章经理办公会议 第三条总公司经理办公会议分为管理工作会和业务工作汇报会。 第四条每月第一、二、四周的周一上午8:40分召开管理工作会议,由总经理(或指 定其他总公司领导)主持,总公司其他领导及各管理部门正副职总经理(主任)参加,必要时指定人员列席。主要研究公司重大事项,如经营战略、重大经营决策、重要规章制度;决定重大投资或贸易项目、重要对外关系、主要工作部署以及需要经理办公会议讨论研究的其它事项。 第五条每月第三周周一上午8:40分召开业务工作汇报会,由总经理(或指定副总经理)主持,总公司其他领导、各部门、各专业公司负责人参加,必要时指定人员列席。业务工作汇报内容包括:组织机构建设情况、职工思想状况和具体业绩、业务发展情况等。汇报单位应于会前认真准备,届时全面汇报。 第六条各部门及各专业公司需要提请经理办公会研究的事项,应在会议召开的上周五前以书面形式提出并附背景说明,送办公室汇总筛选后,报总经理确定会议议题。议题确定后,由办公室通知有关部门做好会前准备(包括会议材料等)。 第七条经理办公会议对议定的事项形成相应决议或决定,总经理有最终集中决策及决定权。 第八条办公室指定专人作好经理办公会议记录,并整理存档。重要决议事项形成会议纪要,印发有关单位或人员。办公室对需贯彻落实的事项进行催办、督察并反馈情况。 第九条总公司领导会议由总经理主持,总公司其他领导参加,不定期召开,必要时由办公室主任负责记录和督促会议议决事项的协调落实。 第三章公文处理 第十条各部门原则上不得以部门名义对11公司系统外的单位制发正式文件。 第十一条国务院各部委及国务院扶贫办来文(包括各部门收到或代领的),均应交由办公室统一登记、传阅和归档。有关文件经办公室同意,部门可复印留存。 第十二条凡以总公司名义发出的公文、函件及用总公司印章的,办公室对内容和文字有权审核,并负有把关责任。 第十三条办公室负责文书档案的管理工作并负责指导全系统的文档工作。 第十四条办公室负责制定总公司保密工作条例并指导全系统的保密工作。 第四章内部呈批

销售业绩提成方案制度方案大全

XX公司营销人员销售业绩提成方案制度方案大全 多层次营销(MLM)的特点 多层次营销,是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构: 一、大锅饭式营销:营销员拿“死工资”,其收入与销售没有联系,卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。 二、半提成式营销:营销员有一定的底薪,另外,卖出东西(或服务)能获得提成。营销员由公司统一培训,他们个人收入与其营销业绩挂钩,但营销员各卖各的,彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”,在其中能培养和发现尖子营销员,让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。 三、全提成式营销:无底薪,收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员,兼职式营销员。好处:公司无负担,营销员无定额、比较灵活。 传统的营销,营销员之间关系不太,没有竞争同时没有互助关系,或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。 MLM营销方式具有如下特点: 与传统营销不同,MLM中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者,同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。 M LM,不是简单的金字塔结构:原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者,成为“纯消费者”。MLM打破了垄断,这是市场竞争的必然趋势。 营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力,MLM做到了。 鼓励培训下线,这是传统营销方式所不具备的。这种机制,奖励在营销过程中培训下线的营销员。 在网络上,没有比MLM更完美的营销结构了。 培训成为营销里的一项内容,充分激励营销人员的营销能力,鼓励营销人员的互助关系,使营销不再是“单打独斗”。 MLM的好处: MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。大大的使这些概念模糊,成为综合的、全新的营销方式。 所以,MLM是跨学科的营销,将成为营销中独树一帜的分支! 为什么说网络营销必定以MLM为主导? 网络上营销业绩可以精确地跟踪,如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配,其工作

五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)

第一种:业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)

10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3个月内)0.5% 个人新开发客户(3个月内)0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

公司各种管理制度汇总

公司各种管理制度汇总 一、公司管理制度大纲 为加强公司的规范化管理,完善各项工作制度,促进公司发展壮大,提高经济效益,根据国家有关法律、法规及公司章程的规定,特制订本公司管理制度大纲。 一、公司全体员工必须遵守公司章程,遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想,禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平,不断完善公司的经营、管理体系,实行多种形式的责任制,不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识,为员工提供学习、深造的条件和机会,努力提高员工的整体素质和水平,造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理,鼓励员工发挥才智,提出合理化建议。 六、公司实行“岗薪制”的分配制度,为员工提供收入和福利保证,并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制,实行考勤、考核制度,评先树优,对做出贡献者予以表彰、奖励。 七、公司提倡求真务实的工作作风,提高工作效率;提倡厉行节约,反对铺张浪费;倡导员工团结互助,同舟共济,发扬集体合作和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心力。 八、员工必须维护公司纪律,对任何违反公司章程和各项规章制度的行为,都要予以追究。

二、员工守则 一、遵纪守法,忠于职守,爱岗敬业。 二、维护公司声誉,保护公司利益。 三、服从领导,关心下属,团结互助。 四、爱护公物,勤俭节约,杜绝浪费。 五、不断学习,提高水平,精通业务。 六、积极进取,勇于开拓,求实创新。 三、合同管理制度 总则 为加强合同管理,避免失误,提高经济效益,根据《合同法》及其他有关法规的规定,结合公司的实际情况,制订本制度。 一、公司对外签订的各类合同一律适用本制度。 二、合同管理是企业管理的一项重要内容,搞好合同管理,对于公司经济活动的开展和经济利益的取得,都有积极的意义。各级领导干部、法人委托人以及其他有关人员,都必须严格遵守、切实执行本制度。各有关部门必须互相配合,共同努力,搞好公司以“重合同、守信誉”为核心的合同管理工作。 合同的签订 三、合同谈判须由总经理或副总经理与相关部门负责人共同参加,不得一个人直接与对方谈

绩效考核与提成方案

《绩效考核及提成方案》 为促进员工的积极主动性,有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定,就市场部的薪金结构及提成方案调整如下: 一、薪金标准与结构 (一)基本工资:为员工入职公司后,依照基本工资标准与公司确定的工资额度,此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。 (二)业绩考核工资:即根据公司既定业绩目标来考核,占基本工资的20%,此工资为浮动工资,将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下: 1、考核的周期:为每个季度按公司既定业绩目标考核,其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。 2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资,提成另计; 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的,则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考,20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。(例如:本季度既定业绩目标为100万,实际完成了80万,即已完成业绩占既定目标任务的80%,则发放的业绩考核工资为20%中的80%,提成另计。) 4、每季度超额完成既定目标任务的,除全额发放业绩考核工资外,业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。 (三)、绩效考核工资:对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评(具体考核要求详见《绩效考核办法》)。 1、市场部员工的考核:每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表格及计算方法) 2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表) 二、业绩提成方案 (一)提成方式:每笔业务均以实收款(扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外)核算提成,提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提,说明如下: 1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的,则按产品实收款的9%计发提成。 2、每季度超额完成公司既定业绩目标的,则按产品实际销售额的11%计发提成。 3、民营客户市场经理(主管)除按上述标准享有自身业绩目标提成外,还可享有部门员工

全新业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案 一、目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成: 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定: 1、业务员的底薪为XX元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴X元/月; 2、补贴: 1)交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销; 2)通讯补贴:XX元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。 六、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 5、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价 销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 6、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,

如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法: 1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予XXX元现金奖励 (周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一); 2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予XXX元奖励; 3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXX元奖 励; 4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予XXX元奖励; 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放; 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月 工资中扣除。 八、实施时间 本制度自2010年X月X日起开始实施。 九、解释权 本制度最终解释权归公司董事会所有。 XXXX有限公司董事会2010-X-X 鞠躬尽瘁,死而后已。——诸葛亮

矿山各项管理制度汇编

项目经理安全生产责任制 1、贯彻落实国家安全生产方针、政策和法律、法规,建立安全保障体系。 2、负责组织制定本矿的安全生产规章制度和安全操作规程,建立健全安全生产责任制,并督促落实,检查执行情况。 3、建立健全安全管理机构,配齐安全管理人员,落实管理人员下井跟随班制度。 4、负责组织制定本单位安全生产事故应急救援预案、安全技术措施计划、安全教育和培训计划,并督促落实,检查执行情况。 5、保证本矿安全生产投入及其有效实施,保证安全生产所必需的资金。 6、负责每周主持召开本单位安全生产办公会,听取安全工作汇报,总结、部署安全工作,解决安全方面的重大问题。 7、定期组织安全检查和事故隐患排查,对查出的事故隐患制定、落实整改措施。 8、发生事故时,负责组织、指挥应急救援,按规定组织事故调查,制定防范措施,及时、如实向有关部门报告。 9、主动接受并积极配合安全生产执法检查,认真整改存在问题。 10、决定安全工作方面的奖惩事项。 11、建立和维护企业安全生产诚信。

1、在项目经理领导下,负责全矿生产技术工作,对全矿安全技术负全面责任。 2、贯彻安全生产方针,严格执行技术政策落实《安全生产法》和行业技术规范。 3、在职权范围内负责各类工程设计、安全技术措施及作业规程的编制、审批、报批职责,保证技术上可行,安全有保证。 4、负责新技术、新工艺、新设备的试验和推广。 5、针对矿井存在的危害,负责编制矿井灾害预防和处理计划。 6、负责组织制定矿井重大事故应急预案,制定应急救援的技术措施,编制煤矿安全技术措施计划。 7、负责矿山救护工作。发生重大生产安全事故时,协助项目经理组织抢救,参加事故调查处理。 8、负责组织召开工例会等有关技术及通风方面的会议,研究解决安全生产中存在的问题。

业绩提成方案B

业绩提成方案B 新疆华讯科技公司 项目业绩 考 评 方 案 B 制订人: 审核人: 审批人: 生效日期: 第 1 页共 4 页 一、前言: 新疆华讯科技有限公司项目业绩提成方案以公司发展的战略总要求为指导编写而成,各事业部成员的提成比例分别和公司给与的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。项目经理应将所有有关项目提成的文档都系统地、规范地保存起来,方便以后在项目实施过程中对以前文档的查询,更方便领导检查了解项目的完成情况。二、目的: 制定本制度的目的是通过实现公司工程实施项目的合理管理和规范操作,进而保证项目的实施质量、控制项目的成本、提高工作效率,并通过建立相关项目提成的考核文档实现公司对项目实施的量化考核,进一步规范工程实施人员的工作,提

高用户满意度,激发调动参与项目员工的工作积极性,达到员工和公司共同成长与发展之目标工程实施人员的工作积极性。 三、适用范围: 本制度应用于销售事业部、EPC事业部、运维事业部。四、项目分类及提成设定: A类项目:非经上级安排,自行拓展市场,风险较大,与公司产品、技术发展水平息息相关,带有一定前瞻性,对公司发展有较大影响的项目,提成额为项目设计合同总金额的‰-‰(项目总造价100万以下为%;100万-500万为%;500万以上为%)。 B类项目:产生于公司传统市场,依靠现有客户资源,风险较小,收 第 2 页共 4 页 益较高,对公司运营产生较大影响,能提供稳定现金流,应当稳步推进的项目,提成额为中标(或成交)项目合同总金额的‰-‰(项目总造价100 -500万为‰;500万以上为‰)。万以下为‰;100万 五、项目提成分配方法: 项目提成与项目的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。 项目的总提成T=A*B*C(T代表项目提成总金额) A:公司总毛利;(总毛利=合同额-成本-业务费) B:提成比例(%, %) C:业绩考核 业绩提成分配比例

推广人员工资和提成方案

推广人员工资和提成方案 基本工资 上班时间为14:00—20:30, 每周至少工作4天,(按每天80元工资支付) 备注: 推荐奖励:推荐新兼职人员入职满10天,给现金100元奖励。 基本任务:发单200张/天,有效客户信息收集5个。兼职推广人员第一天为实习,如不足3个则没有工资。第二天起如未完成有效单5个/天,底薪扣除20元(即底薪为60元/天),超出部分的有效单按照15元每个给予奖励。连续3天未完成当天任务或者3天总额未完成,将予以除名。 提成奖金: 1、发单提成: 到访提成(50 元/人) 签约提成 (100 元/人) 超额有效客户 名单(15 元/人)

(经查实的提供虚假信息,发现任何弄虚作假,如让认识的人填信息单,非本人意愿填单,抄单等行为,经查实不需经兼职本人同意,一律开除,停发所有的薪水。) 有效客户信息定义: 1)姓名,电话真实有效,能联系上填单本人 2)近期有学习的兴趣或打算, 并愿意来学校咨询 3)适龄学生和家长; 4) 两人或两人以上填单,预约同一时间到访则算一张有效单 5) 必须预约到到访时间的 发单人群为适龄的学生和家长的目标客户。发单员必须保管好宣传用品,并随时将客户丢弃的推广单拾起,保证发单地点的整洁。如推广主管巡点时发现发单员不在规定地点,或随意丢弃宣传品,则当天工资全部扣除;如第二次发现则予以开除。 细则 1、每月30/31日统计当月的推广业绩。如月度指标有调整,当另行通知和签字确认。 2、兼职工资发放时间为每个月15-20号,发放的工资为上月工资,以学校规定的银行卡发放。

3、第一个月期间到访提成当日现金发放; 推广人员签字: 确认 儿童托管中心市场部: 本人已阅读和明白以上的全部内容,并将严格遵守有关规定。

2017销售提成管理制度方案

销售提成管理方案 一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成: 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定: 1、业务员的底薪为2000元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴200元/ 月; 2、补贴: 1)交通补贴:按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销; 2)通讯补贴:150元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的60%计算任务额。 六、提成制度: 提成结算方式:隔月结算,业务员需提供的材料:采购合同、销售合同、收款证明。 货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金,当业务员完成全年任务时,年终统一结算。 如果业务人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险金原则上将不发放,公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 1、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 2、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额-当月退货金额 3 4、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销 售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 5、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争, 如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的20%将做为高价销售提成。 6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。给公司 产生损失时,待公司研究实际情况给出处理意见,赔偿相应损失,严重违法的将追究法律责任。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法: 1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予100元现金奖励(周 销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一); 2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励; 3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予500元奖励; 4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予5000元奖励; 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放; 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工 资中扣除。 八、特批费用 1、招待费 招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费,公司予

各项管理制度汇总

一、员工档案管理 1、每位员工档案管理须保存员工如下资料: ⑴求职申请表;⑵员工转正工作评估表;⑶身份证复印件;⑷毕业证(文凭)复印件;⑸健康证;(6)绩效考核记录;(7)奖惩记录…… 2、人力资源中心行政主管应随时保持档案的真实和完整性。若员工职务工资等有变动时,应随时更改、补充,以保持员工档案时效性和延续性。 3、案属员工的个人保密资料,人力资源中心行政主管应妥善保管,未经总经理同意,任何人不得私自调阅。 4、离员工工档案须保存一年以上,由人力资源中心行政主管报总经理审批后做销毁处理。二.文件档案管理 1、公司行政文件和外公司传真文件均由人力资源中心行政主管统一收发和管理。 2、公司行政性文件(包括登记内部文件和外发文件)均由人力资源中心行政主管办理。 3、文件发放按照文件密级确定发放范围,受文人均须在发文薄上签字。 4、公司各部须发传真,须由部门经理在发文薄上确认,由人力资源中心行政主管统一发传真。 5、文件档案、资料属于保密性质的,未经总经理同意任何人不得借阅。 6、根椐文件、资料性质,确定保管期限,年终清理登记、凡经签定需销毁的,人力资源中心行政主管编制文件销毁清单,总经理批准后销毁。 公司考勤管理制度 一、工作程序 1、考勤由人力资源中心人事主管负责准确详细记录员工到、离工作岗位时间和休假时间。 2、考勤记录时间为每月1日—30日的每天早上09:00--13.30,下午14:30--18.00。 3、每月5日由人力资源中心人事主管统计、审核考勤结果,并报财务部计薪。 二、考勤纪律 1、员工必须按时上下班,并接受人力资源中心人事主管的监督和检查。 2、员工必须自己签到,委托他人签到,替人签到均被视为违纪行为。 三、请假界定及扣款 1、迟到:凡在规定的到岗时间没有到岗并签到的行为被视为迟到。 2、早退:凡在规定的离岗时间未签退,或未到离岗时间,员工已提前离开工作岗位视为早退。 3、旷工:凡事先未办请假手续,无故缺勤或请假未准即私自下班者,计为旷工。 4、迟到5分钟以内,扣款5元;迟到半小时内,扣款10元;迟到半小时以上者,以半天事假计。

业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月) 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200

≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。 业务员提成金额较大,好多企业对业务员提成都比较困惑,业务员想多提成,但又不想多交税,但这样就给企业会计提出新的问题,怎么做才能满足业务务员的要求,又能对最大的维护企业利益?现在的做法(我见过的)有这样几种,说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法,两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上,业务员通常会与购货方搞好关系,在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了(怕单位不守信用),单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来,应收帐款明细科目会越来越多,余额也会越来越大,造成后遗证。业务员的利益是得到了,但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成,要求业务员拿合法票据报销,差额发工资,这样一来,业务员与企业利益都能照顾到,但业务员对此会很有意见,不利于守住和调动业务员的积极性。 不知大家还有没有更好的解决此问题的办法,说出来分享呀! 原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例 业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条例,具体如下: 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例: 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(¥300.00元)培训押金。 2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

小学学校各种管理制度汇编

一、岗位职责制度 校长职责 学校实行校长负责制。校长是学校法人代表、行政负责人,在上级主管部门领导下,主持全校的教育教学和行政工作,依法对学校实施科学管理。校长的主要职责是: 1、贯彻执行党和国家的教育方针,执行教育法律、法规和教育行政部门的批示、规定。 2、结合实际,制定发展规划和学年工作计划,并认真组织实施。 3、依法治校,遵循国家有关法律和政策,制定并实施各项学校管理制度,指导和协调各部门开展工作,确保学校各项工作有秩序地开展。 4、领导学校教育教学、思想政治和体育卫生等工作,以德治校,科研兴校,以教育教学为中心,合理安排各项工作,促进提高教育教学质量。 5、领导后勤工作,切实做到为教育教学服务,为师生生活服务,督促总务后勤人员管好校产及各种财物,加强校舍、设施装备的建设。 6、注重教师队伍建设,领导和开展好校本培训和校本教研等项工作,逐步提高教师队伍的思想、文化和业务素质。 7、指导和帮助学校班、队的工作,关心和支持教育工会小组和其它群众组织开展活动,注意发挥这些组织的作用。依靠教职工办好学校,并依法维护师生合法权益。 8、发挥学校教育的主导作用,努力促进学校教育、家庭教育、社会教育的协调一致,互相配合,形成良好的育人环境。 9、接受上级主管部门的领导、指导和监督。坚持集中制,充分发挥领导班子的集体智慧和力量,并接受教职工代表大会的监督。

副校长职责 1.贯彻执行党的教育方针和国家的政策、法规。在校长领导下负责教学工作的领导和管理。 2.主持召开有关教学工作会议,研究、检查、总结教学工作,不断提高教学管理水平。指导教导处工作,妥善安排好每一阶段工作,抓好重点,实行分层管理。管理好对教师的考核。 3.组织教师学习教学理论、钻研业务,不断提高教师业务知识水平。有计划地培养教师,发挥骨干教师的作用,新教师的培养。 4.深入教学第一线,坚持听课制度,了解情况,调查研究。深入一个教研组作为一个工作点,并及时给予指导。 5.协调好教学各部门之间的工作,组织全校性的教学检查,积极开展教学、竞赛和科研活动。 6.建立健全学校各项教学规章制度,完善教学人员岗位职责和考核办法。 7.定期组织教师对教导处工作进行评议,认真总结经验、教训,不断改进教导处工作,努力提高工作效率,提高教学质量。 8.每周上课不少于4节,每学期听课不少于20节(兼主课听课可适当减少。)9.定期进行质量分析,并提出提高教学质量的意见。

业绩提成方案

薪酬制度 目的:为激励门店员工销售热情,勇创佳绩,遵循多劳多得、奖励公平原则,门店制定本薪酬制度。 具体内容: 一、门店结构 二、岗位设置 店长、营运管理、前台收银、美容主管、美容总监、美容 师、美容师助理、活体助理等。 三、薪资组成及计算方式:本薪酬政策主要原则为薪点工 资,具体组成如下。

1、 职位图 职等 职位 基本工资 5 店长 2800 4 营运管理 美容总监 2500 美容师 美容主管 2000 3 卖场主管 1800 美容助理 1500 2 前台 1200 1 1000 1) 试用期员工:不适用薪点定级,工资组成为基本薪 资+考核工资 2) 基础员工的考核薪资一般低于工资总额的20%; 3) 管理岗位考核薪资一般为工资总额的20%—30%; 4) 试用期结束之后完成薪点定级。 2、 转正员工薪资组成如下: 1) 门店岗位: 店长/营运管理/主管/美容师薪资构成

店员薪资构成 3、薪点工资==基本工资+考核工资 4、岗位津贴 根据门店预算营业额,划分为三类,确定该店岗位津贴、目标达成奖年终统一发放。 预算营业额管理层岗位员工岗位一级260万元/年以上800元/月500元/月二级200万元(含)/年600元/月400元/月三级180万元(含)/年400元/月300元/月 5、考核工资 依据各岗位考核表得出各岗位员工的考核分,再得出考核系数。考核工资=考核工资基数×考核得分系数 考核评分个人考核系数 >100 1.8 90—100 1.5 80—89 1.0 70—79 0.9 60—69 0.8 <60 0

例1:某员工考核工资基数为300元,本月考核评分为92分,那么本月他的考核工资=300×1.5=450元; 例2:某员工考核评分工资基数为300元,本月考核得分为84分,那么本月他的考核工资=300×1.0=300元 6、其他补贴: a)工龄工资:依据门店工龄工资补贴政策执行; b)全勤奖:按照门店全勤政策执行; 7、社保采用年终一次发放。(对于员工要求自行支付社会保 险。) 8、加班费及请假扣款的计算 1)加班费 A.日常加班以杭州加班费标准及不低杭州加班费 标准核发,具体按照员工的基本工资而定。 B.法定节假日加班费以杭州节假日加班费标准及 不低于杭州周末加班费标准核发,具体按照员 工的基本工资而定,单位时间以当月实际周末 加班并未安排补休的时间为准。 2)事假扣款: A、平时请假扣款具体按照员工的基本工资而定,时间 以当月实际请假时间为准;同时按比例扣除考核 工资、职等工资、岗位津贴、全勤奖等其他补贴。 B、周末请假扣款具体按照员工的基本工资而定,时间

3、薪资制度与提成方案

电商团队的薪酬制度与提成方案 一、各岗位薪资设定: 所有岗位薪资均采用:底薪+绩效工资+业务提成+奖励 店长:3500(底薪)+1500(绩效)+业务提成+奖励 推广:3000(底薪)+1000(绩效)+业务提成+奖励 文案:3000(底薪)+1000(绩效)+业务提成+奖励 美工:3000(底薪)+1000(绩效)+业务提成+奖励 摄影:3000(底薪)+1000(绩效)+业务提成+奖励 客服:2000(底薪)+1000(绩效)+业务提成+奖励 二、绩效工资 每季度进行一次考核,绩效工资以季度的形式发放,如:第一季度绩效工资会在第二季度的第一个月进行发放。 绩效考核由电子商务部和人力资源部共同完成,于每季度最后一个月进行数据统计、考评分数工作。 三、业务提成 公司每个月提供上一个月销售额毛利部分的20%作为团队的业务提成。 店长:业务提成30% 摄影:业务提成10% 推广:业务提成10% 美工:业务提成10% 文案:业务提成10% 客服:业务提成10%

计算方法: 1.销售毛利=销售总额 -产品成本价 -市场推广费用 2.销售纯利=销售毛利-利润提成-售后快递费损失-其他运营成本 3.广告及推广费用:不得超过上月毛利的10%,如有当月特殊情况需要加大推广费用(如当月有双十一、双十二等活动),需向公司提出特别申请,公司批准实施后当月实际投入的广告费用最后不得超过当月毛利的10%。 4.客户投诉:如果当月有客户投诉,店长扣除当月50%绩效工资,相关责任人扣除当月50%绩效工资 四、奖励 每月业务提成未分成部分作为部门奖励,奖励由经理根据团队实际情况做出分配方案,并报给公司批准,用以鼓励当月团队表现优异或有突出贡献的成员,每位成员当月奖励所得不得超过部门奖励总额的40%。 五、薪资发放规定 1、每月10日发放上月薪资。 2、薪资每月以银行代缴的方式支付到员工的银行卡账户上。 3、具体发放标准详见财务部相关制度。

民办培训学校各项管理制度汇编

学校管理制度章程 教师是履行教育教学职责的专业人员,承担教书育人,培养社会主义事业建设者和接班人、提高民族素质的使命。为了加强师资队伍建设,增强教师的工作责任心,稳定教学秩序,提高教学质量,以培养更多的合格人才。为此,我校以《中华人民共和国教师法》、《职业教育法》和《高等学校教育法》为依据,特制定本制度。 教师主要职责: 1、教师应坚持四项基本原则,认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,践行“社会主义核心价值观”的思想,树立正确的世界观、人生观和价值观,努力提高自身的思想政治素质。 2、教师应忠诚人民的教育事业,以良好的职业道德和教学风尚进行教学,要求教师要爱岗敬业,有高度的责任心和事业心。对学生既要严格要求,又要关心爱护。做到言传身教,教书育人,为人师表。 3、教师应自觉遵守国家法律和学校各项规章制度,要积极参加学校教研室组织的政治、业务学习和集体活动,严格执行学校的各项规章制度和各种教学文件,遵守教学纪律,做到治学严谨,教风端正。 4、教师应积极参加学校的教学基本建设工作,特别是专业建设、课程建设工作,并努力在本专业、本课程的研究或教学上有所创新。 5、教师在工作中要服从分配,勇挑重担。教学工作是教师的首要工作,我校教师不仅要把精力放在教学工作上,认真钻研教材,认真备课、讲课,提高教学质量,在业余时间应积极提高自己的业务水平。

在此基础上努力搞好科学研究和学校基本管理工作。 6、教师应负责课堂教学和维持课堂纪律,保证正常的教学秩序。教师应主动与所属教研室的负责人、辅导员、教务助理等交流教学信息,共同解决教学中的有关问题。 7、教师须认真履行与自己相应的职责,并按照学校关规定接受学校工作安排、工作考核与教学评价。 学校领导管理制度 为了提高学校管理工作的效率,科学合理地安排好日常教育教学工作,特制定以下工作制度。 一、学校领导在执行集体决定或日常工作中,要认真履行各自的职责,工作不越权、不推倭,敢于负责,团结协作,廉洁奉公。 二、坚持调查研究制度。学校领导要不断改进工作作风,摆脱繁琐事务,注意深入基层,加强调查研究,了解情况,指导工作。在对某项工作作出重大决策前,必须深入调查研究,充分听取职能部门、教师及群众意见,做到决策的民主化。 三、提倡少说空话,多办实事的作风,密切联系群众。学校领导每学期至少到基层校集体办公一次,现场帮助解决实际问题。 四、坚持听课制度。要全面了解和掌握学校的教育教学情况和师生员工的思想动态,为进一步改进学校工作提供依据。 五、学校领导必须坚持每周星期二上午校长接待日制度,接待群众来访,重视他们提出的意见和建议,认真答复他们提出的问题,帮助排

业绩提成方案

提成方案 一.目的 为强调以业绩为导向,按劳分配的原则,以销售业绩和能力来拉动收入水平,充分调动工作积极性,特提出本方案。 二.适用范围 三.薪酬构成 业务员的实际工资=业务员底薪+提成 四.提成方案 通过提成的工资体系,更好地激励员工的工作主动性和积极性,吸引并留住优秀人才,为企业创造更大价值,特制定南京声桥公司业务人员业绩提成方案如下: 业务主管:没有个人业绩提成,主管任职一年调整一次(特殊情况除外), 提成=小组人均业绩x对应提成系数x团队人数 业务员:销售额x对应提成系数 基本工资:基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放。 如果业务人员在一年中有职位调动的,按具体细则办理。 业务人员调岗的:不允许销售小组成员更换销售小组。销售小组主管只能从本销售团队内部选拔(若本团队中无人胜任可暂时空缺)。 个人业绩:一年中对讲机相关业务总和(以到款/到账时间为准)。 团队业绩:一年中团队中所有业务人员业务总和。 团队人数:所有团队人员在本团队任职时间/12相加。(在相应团队任职满一年人员为1。在相应团队任职未满一年的人员:在本团队任职时间/12)。 在职时间:在团队中担任某一职务(主管,业务员)的时间。 人均业绩:团队业绩/团队人数 若在年中有业务人员想提前发放提成的准予结算发放,业绩考核清零,重新计算。

实例说明: 实例:团队中有A,B,C,D,E,F五人,其中A是业务主管B,C,E,F,为业务员,A业绩70w(整年)B业绩60w(整年),C业绩50w(整年),D业绩10w(8月入职在职6个月) ,E业绩20w(7月离职在职5个月)F业绩5w(5月入职11月离职在职6个月)A团队业绩:215w 人数:1+1+1+0.5+5/12+0.5=53/12 人均销售额:48.6w 团队中各人员业绩提成 A:48.6(w) x 6% x 53/12=12.9w B:60(w)x10%=6w C:50(w)x9%=4.5w D:10(w)x5%=0.5w E:在离职时已结算 F:在离职时已结算 本方案初步制定如上,若后期在具体执行过程中有不完善的地方再做修订。本方案自2013年1月1日起实施,如有改动公司将另行通知。 2012年12月27日

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