经理人的第一课
格鲁夫给经理人的第一课 读书分享
格鲁夫给经理人的第一课读书分享摘要：1.安迪·格鲁夫其人及其成就2.《格鲁夫给经理人的第一课》的主要内容3.读书分享的心得体会正文：一、安迪·格鲁夫其人及其成就安迪·格鲁夫（Andy Grove）是一位匈牙利裔美国企业家，他是英特尔公司的创始人之一，也是半导体行业的传奇人物。
在他的领导下，英特尔成为了全球最大的半导体公司，对整个计算机行业产生了深远的影响。
格鲁夫不仅在商业领域取得了巨大成功，还是一位积极的管理思想传播者。
二、《格鲁夫给经理人的第一课》的主要内容《格鲁夫给经理人的第一课》是格鲁夫的管理思想总结，书中主要讲述了他对于企业经营、组织管理和领导艺术的独到见解。
书中包含了许多实用的管理方法和经验，对于经理人提升管理能力具有很高的参考价值。
1.企业经营的策略选择：格鲁夫认为，企业要成功，必须有明确的市场定位和战略目标。
他强调，企业要找到自己的核心竞争力，专注于自己的优势领域。
2.组织管理的原则：格鲁夫主张，组织管理应该以结果为导向，强调效率和效果。
他还提出了一些实用的管理原则，如“目标管理”、“反馈机制”等。
3.领导艺术的修炼：格鲁夫认为，优秀的领导者应该具备坚定的信念、卓越的沟通能力和敏锐的洞察力。
他还强调，领导者要善于激发团队的潜能，以实现组织的共同目标。
三、读书分享的心得体会《格鲁夫给经理人的第一课》为我提供了很多有益的管理思考和方法。
通过阅读这本书，我深刻地认识到企业经营、组织管理和领导艺术的重要性。
以下是一些我个人的心得体会：1.企业要成功，必须有明确的市场定位和战略目标。
作为经理人，我们需要为企业制定合适的发展策略，并坚定地执行。
2.管理应该以结果为导向，强调效率和效果。
我们需要建立科学的组织管理体系，以提高企业的整体运营效率。
3.优秀的领导者需要具备坚定的信念、卓越的沟通能力和敏锐的洞察力。
作为经理人，我们要努力提升自己的领导能力，以激发团队的潜能，实现组织的共同目标。
格鲁夫给经理人的第一课
第一篇早餐店的生产线1、最能体现指标功效的便是管理工作。
（1）指标运用的第一条原则是“有总比没有好”。
任何管理都需要评估，但是我们也发现一个有效的指标应该是评估产出，而不是产出之前的生产活动。
（2）指标运用的第二条原则是，一个好的指标应该是用来衡量具体且可以计算的事情。
2、指标设定有很多用途：（1）它们清楚地列明了目标；（2）为评价管理活动提供了相当的客观性；（3）让在不同组织中从事相同管理工作的人有互相比较的依据。
3、如果某位经理对他的每一个下属都事必躬亲，就可能造成干预，而且他将浪费很多时间监督不会出错的下属的进度。
更糟糕的是，他的下属可能会因此养成依赖性----反正什么事情到最后老伴都会来检查。
那么随机检验应用在管理上，既可以增加员工的责任感，又可以节省时间，对提高管理的产能有助益。
4、一个重要的提高产能的方法，就是找出哪些生产或管理活动具有较高的杠杆率。
5、在因特尔，我们发现大约有30%的管理活动没有必要，换言之，原先70%的管理活动就能完成呢我们产出的目标。
6、将工作简单化并不是什么新观念，事实上它在这世界上已经有百年历史，但将这个概念运用在管理活动上，不仅是创新，而且还有许多人抱着观望的态度。
最主要的问题就是如何定义此类活动的产出。
第二篇打好团体战1、经理人必须有同时处理数件事情的能耐，此外，还得知道何时该转移注意力，把精力放在当时最能促进整个组织产出的活动上。
换句话说，他必须了解哪些活动有最高的杠杆率。
2、顾客或者员工之所以有抱怨，是因为他们希望有一些事情能改进，注意倾听他们的抱怨，你能得到很有效的信息。
3、有一个极有效的收集信息的方法经常被经理人忽略----经常在公司中走动走动。
4、将目标与下属明确地沟通，加上告诉下属有效率的办事方式，正是“授权”能否成功的关键环节。
走动沟通还有许多好处，对公司来说，一个大家都认同的企业文化绝对有其必要性。
5、最后，我们谈一件可能不太明显，但是身为经理人一天到晚都在做的事情----当别人学习的对象。
格鲁夫给经理人的第一课归纳总结
格鲁夫给经理人的第一课归纳总结哎呀，说到管理，大家第一个反应是什么？是不是老板在上面发号施令，下面的员工在拼命完成任务？其实啊，真要是这么简单，那大家都可以当“老板”了，对吧？不过，有一个人，他的管理理念可是让整个硅谷都大吃一惊——他就是安迪·格鲁夫。
说实话，他给经理人的第一课真是可以说是“开天辟地”般的存在。
你要知道，格鲁夫那可不是随便说几句大道理，他是有实战经验的。
啥意思呢？就是说，这位老哥的管理理念可不光是空口说白话，而是真正从实战中总结出来的。
你听我说，格鲁夫最出名的一点就是“只有对决策负责的经理，才能成就真正的好公司”。
这话一听，哇噻，深得我心啊。
你想啊，经理们的工作不就是做决策吗？每个决定都可能影响整个团队，甚至影响公司的未来。
想当初，他在英特尔带领团队打拼，做决策的时候不犹豫、不拖拉，不抹不开面子，也不装腔作势。
说白了，做决定是一个经理人最重要的职责，你要能承担得起这个责任，才能带着团队走向成功。
如果你总是拖拖拉拉，大家也没法儿跟着你走了，最后大家都迷失方向，企业也就会“黄了”。
格鲁夫还强调，经理人最重要的一点就是要“专注”。
你得专注于真正重要的事情，不能把时间浪费在一些琐碎小事上。
大家都知道，做决策时如果一直纠结于小事，那不就是给自己添麻烦吗？真正能带领公司走向成功的经理，都是那些会判断什么是“关键事”，并把有限的精力用在这些关键事上的人。
如果你总是想着“我要做好每一件事”，那你早晚会把自己弄得焦头烂额。
你得明白，能做的事情那么多，但能做好的事情，真的就那么几件。
这就是格鲁夫的核心理念：“不要让无关紧要的事情抢占你的时间”。
再有啊，格鲁夫非常强调“反馈”的重要性。
你觉得自己做得好，别忘了周围的人看法如何。
你知道他做过一件什么事吗？他常常和员工面对面谈，问他们：“我做得好不好？你们觉得有什么问题吗？”真的是低头做人，高人做事。
这种开放式的反馈，能让经理了解团队的真实想法。
格鲁夫给经理人的第一课(读后感)
《格鲁夫给经理人的第一课》读后感(一)：有了这本书，何须读马云本书简直就是经理人的管理圣经，基本上涵盖了经理人管理上会碰到的所有问题。
假如你是一个管理者，将每一个细节吃透，一定会受益匪浅。
本书一共16章，每一章都着重讲了一个方面的问题，我觉得比较有意思的有三点，这三点我理解更多是"道"而非"术"，在一定程度上传递出了管理的"原则"：一、管理杠杆率经理人的产出＝他直接管辖部门的产出＋他间接影响所及部门的产出大多数人到了经理人的职位上，会开始脱离日常的常规工作，将更多的时间用在开会、收发邮件、了解产品信息上面。
其实管理者本当如此，企业需要他充当一个收集信息和传递信息的角色。
而管理杠杆率这个简单的标准，则可以告诉经理人：应该做什么，不应该做什么。
那么要怎样做到高管理杠杆率呢，格鲁夫又给出了一个简单的公式：经理人的产出= 组织产出的总和= 杠杆率A × 管理活动A ＋杠杆率B × 管理活动B……所以答案有了，经理人的生产力可以通过3个方法来增加：加快一项活动的进行速度提高活动的杠杆率调整管理活动组合，减少低杠杆率的活动，增加高杠杆率的活动拿着这三条审视一下自己的工作，是不是会议可以更快进入议题，是不是可以通过写文章而非内部讲话的形式把思想传递出去... 突然发现可以改进滴地方好多。
二、三个长官我们在工作上的行为，主要也受着三项无形但极具效力的因素控制。
这三项因素如下： 1. 自由市场因素。
2. 契约义务。
3. 文化价值观。
我自己所在的公司是一个很强调"价值观"的公司，所以对这一点有深刻的理解。
在管理中，常见的就是通过设计合理的激励机制（KPI），构造一个自由市场，让员工自发朝着目标前进。
但市场总有弊端，有时候员工会因为对KPI的过分追逐而做一些对公司有害的事情，比如跟经销商串通制造假的销售数据，KPI一定会鼓励这种行为，这个时候就需要契约出场了，通过规定的形式把什么不该做告诉员工。
《格鲁夫给经理人的第一课》读后感3篇
《格鲁夫给经理人的第一课》一书从生产和管理的最基本概念人手，详细讲解了从开会、决策、规划、组织架构，到员工招聘、激励和培训等方方面面，具有非常大的实践指导意义。
以下是为大家整理的关于这本书的读后感，欢迎大家阅读！《格鲁夫给经理人的第一课》读后感（一）通过对《格鲁夫给经理人的第一课》本书的学习，自己对于管理的认识有了更加深入的了解，这是一个系统性的工作，管理不是简单的发号施令，而是一种经理人与员工之间的互动，对于销售人员来说管理的最终目的是签订单子，成果导向。
要具有适应新环境的能力，要不断的跟上时代的变化。
经济全球化的浪潮，以及中国经济的饱和，促使我们泰开国际工程技术公司的成立，在这种变化下要积极的捕捉到这种机遇，根据公司的转型积极调整自己的步伐。
书中提到的“产出导向管理”其实就是我公司一直倡导的“成果导向”；作为销售人员，目的就是要签订合同。
为了达到这个目的，就要增强印尼办事处的团队意识，使得每个成员能够各尽其职又能够提高个人能力，提高自身的竞争优势，而不是针对本公司的员工的保职战。
文中解释的鸡蛋、面包、咖啡早餐的案例，其实就是经济学中效用最大化。
在销售过程中，为了达到效用最大化，你需要进行成本控制，控制时间、原材料、发货期等等，以达到消费者的期望。
而效用最大化就需要一些指标进行衡量，而个人觉得对于销售行业，最重要的是对实际完成任务的评估，而不是产出之前所有的活动。
正如书中所说，评估一个业务员的业绩时，在乎的是他抢下了多少订单，而不是他打了多少电话。
销售也注重产能的评估，文中提到产能=订单/此项产出所需的人力。
为了能够签下订单，需要提高杠杆率，而职业经理人不仅要提高自己的产出，而且要提高整个团队的产出，通过销售判断、资源分配、传授课程、沟通协调等方式。
在这个过程中，需要不断的让工作简单化，去除不必要的管理活动，根据产能来确定自己的管理活动。
对于很多事情纷至沓来，个人要具备同时处理很多事情的能力，而且要把精力放在最能够促进整个产出的活动上。
格鲁夫给经理人的第一课
格鲁夫给经理人的第一课格鲁夫给经理人的第一课约翰·格鲁夫（John Grove）是沃尔玛前CEO，他在自传《只有偏执狂才能生存》（Only the Paranoid Survive）中，向经理人们介绍了一些重要的管理原则。
本文将介绍他所谈到的第一课，即如何让一个经理人成为一个成功的领导者。
1. 建立良好的团队建立一个强大的团队是一个领导者的首要任务。
领导者需要找到合适的人才，培养他们的技能，并确保团队成员之间的合作和理解。
一个成功的团队可以助力经理人实现目标，并克服困难。
2. 通过榜样的力量影响他人作为一个领导者，您应该以身作则，成为团队成员们的榜样。
您的行为和态度将影响整个团队，所以您需要展示出积极的品质和专业的态度。
通过您自己的行动来激励和影响他人，可以建立起团队的信任和敬意。
3. 良好的沟通和倾听技巧良好的沟通是作为一个领导者的关键技能。
您需要能够清晰地传达您的想法和指示，同时也要有能力聆听团队成员的反馈和建议。
通过倾听他人的声音，您能更好地了解团队的需求和问题，进而做出更明智的决策。
4. 设定明确的目标和指导方针设定明确的目标对于团队的成功至关重要。
作为一个领导者，您需要确保每个人都清楚地明白自己的任务和责任，并制定明确的时间表和阶段性的目标。
这样不仅可以提高团队的效率，还能激励团队成员的积极性。
5. 学会有效的决策和解决问题作为一个领导者，您需要面对各种各样的问题和挑战，并做出明智的决策。
学会权衡利弊、分析情况，并向团队透明地传达您的决策思路，将有助于赢得团队的支持和信任。
6. 激励并奖励团队成员激励和奖励团队成员对于保持团队的动力和效率将起到至关重要的作用。
您可以通过认可和表扬出色的工作，给予团队成员成长和提升的机会，或者提供其他形式的激励来奖励他们。
7. 学习不断进步作为一个领导者，您需要不断学习和进步，以适应不断变化的环境和市场。
通过参加培训课程、阅读专业书籍、与同行交流等方式，保持学习的动力和能力，能够帮助您更好地应对挑战和提升自己的管理技能。
格鲁夫给经理人的第一课 读书分享
格鲁夫给经理人的第一课读书分享格鲁夫给经理人的第一课是一本非常重要的商业管理书籍，由斯坦福大学商学院教授安迪·格鲁夫（Andy Grove）所著。
本书以简洁明快的语言，回顾了格鲁夫在英特尔公司工作期间的经验和教训，为经理人提供了实用的指导。
以下是我对这本书的读书分享。
我要强调的是格鲁夫在本书中所提到的关键观点：公司的成长与发展取决于经理人的能力和行为。
他认为，每个经理人都应该为公司的成功负责，并且在面对各种挑战和机遇时保持灵活性和创新性。
在第一章中，格鲁夫强调了经理人的首要任务是迅速而正确地做出决策，并且要有勇气承担决策的结果。
他指出，经理人面临的决策通常是复杂而困难的，因此需要做出决策的能力和勇气来弥补缺乏信息和不确定性带来的风险。
在接下来的章节中，格鲁夫详细介绍了如何提高经理人的决策能力。
他强调了重要的决策不容忽视，因此应该通过准确的信息和数据收集来支持决策。
此外，他还提出了要团队合作和共享信息的重要性，以确保决策的质量和合理性。
格鲁夫还讨论了经理人如何有效地管理公司中的人员和资源。
他指出，有效的管理不仅仅是给予员工正确的指导和反馈，还需要激励员工的积极性和创造力。
他提出了一种名为“OKR”的目标设定方法，以帮助经理人更好地跟踪和评估员工的绩效。
格鲁夫还阐述了领导者如何管理和应对变革。
他强调了领导者在变革过程中的重要角色，需要有远见和判断力来引领公司向正确的方向发展。
他还提供了一些应对变革挑战的实用建议，如有效沟通和积极承担责任。
格鲁夫在书中着重强调了经理人的责任感和积极性。
他鼓励经理人要积极主动地面对问题和挑战，并主动寻找解决方案。
他认为，经理人不仅要对公司的成败负责，还要对员工的发展和团队的凝聚力负责。
综上所述，格鲁夫给经理人的第一课是一本非常有价值的商业管理书籍。
通过阅读本书，我学到了许多关于领导力和管理的重要原则。
我相信，将这些原则应用到实践中，我将更好地理解和应对各种商业挑战，并成为一个更好的经理人。
格鲁夫给经理人的第一课
格鲁夫给经理人的第一课格鲁夫给经理人的第一课：洞察与洞察在这个快速变化的时代，企业家和经理人面临着前所未有的挑战。
如何保持竞争优势，不断适应市场变化，成为每个企业家和经理人必须面对的问题。
而对于那些想要取得成功的人来说，格鲁夫给经理人的第一课是关于洞察与洞察的。
首先，让我们来谈谈洞察。
洞察力是指具有敏锐的观察力和分析力，能够看到市场变化和消费者需求背后的真实因素。
格鲁夫认为，洞察是取得商业成功的关键。
没有洞察力，企业很难真正了解市场和消费者，也很难抓住机会和应对挑战。
那么如何培养洞察力呢？首先，格鲁夫建议经理人要时刻保持警觉，对市场和消费者的变化保持高度关注。
了解消费者的需求和偏好，学会观察市场趋势和竞争对手的动态。
其次，格鲁夫提醒经理人要善于获取信息，并将信息转化为有用的知识和洞察。
了解市场情报、行业报告、消费者调查等数据，通过分析和思考，找出其中的规律和趋势。
那么洞察力与洞察力之间有何关联呢？洞察力是指在面对市场和消费者的挑战时，能够准确判断形势，并迅速做出反应的能力。
而洞察则是在具备洞察力的基础上，能够深入了解市场和消费者需求的能力。
洞察力可以帮助经理人及时发现问题和机会，而洞察则可以帮助经理人更好地分析和解决问题，抓住机会。
如何培养洞察力呢？首先，格鲁夫建议经理人要善于思考和分析。
在面对问题和挑战时，要学会从多个角度思考，并采取有效的分析方法。
其次，格鲁夫提醒经理人要善于提问。
通过提问，可以激发思维，深入了解市场和消费者需求的本质。
此外，格鲁夫还建议经理人要不断学习和积累知识，通过学习和实践提高自己的洞察力。
通过培养洞察力和洞察力，经理人可以更好地应对市场变化和竞争压力。
他们能够准确判断形势，及时调整策略，抓住机遇，迅速做出反应。
而那些缺乏洞察力和洞察力的经理人，则很容易错失机会，无法适应市场变化。
总的来说，洞察力和洞察力是格鲁夫给经理人的第一课。
没有洞察力和洞察力，企业家和经理人很难在激烈的市场竞争中取得成功。
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这种现象带来的结果是，整个世界将被视为一个单一市场，每个人都必须与世界上其他具有同样能力的人 竞争，而不再局限于与一家公司或本土厂商竞争。因此，竞争者将无以计数，且绝大部分“来者不善”。
全球化浪潮
全球化还有另外一个影响：随着产品和服务的品质差别越来越小，“时间”就 成为了唯一的竞争优势
不管你是技术支持经理人还是传统 经理人，你身处的企业都已经别无 选择地卷入了全球化及信息革命的 洪流。今天，你的公司只有两条路 可走：一是调整自己的脚步，一是 坐以待毙。
现在，所有经理人都该想办法让自己适应新环境。新环境的 规则是
有句我奉为圭臬的话在本书开头先送给你：“让混沌丛生， 然后掌控混沌。”
德鲁克曾经说：“管理可以学习，但很难教导。”意思是经理人的自我启发是非常 重要的。“管理”不像“营销”、“财务”等具体性工作，其本身的原则与观念相 当抽象。
而提到高科技事业在“科技人才”管理方面的棘手问题，格鲁夫的见解与做法，事 实上已被台湾的IC制造双雄—台积电与联电完全照单接纳学习
今天管理界流行的“知识管理”，格鲁夫早在1983年此书出版前就在英特尔大力 推动了！
电子邮件的灵活使用带来了一项极为基本但又重要的暗示。它“化天为秒”，“化繁为简”，原先需要较长的时间方能传递的信 息，现在不仅时间大幅缩减，而且一封邮件可同时发给许多人。因此，如果你的公司使用电子邮件，许多人将得以更快速地与你 做生意。 电子邮件还只是第一波。紧接着，声光、影视、书籍，甚至理财服务都将数字化，信息传送的速度将是一秒千里。 随着现今企业的触角越伸越广，时间变成了制胜关键，而美国企业反而更能应对局势。道理何在？只因为美国的电子邮件战胜了 日本的大方桌！
序言 从20世纪80年代的巨变谈起
顺新环境
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我特别希望这本书 能够获得中层经理 人的青睐。相较于 第一线的主管或是 位高权重的高层领 导者，中层经理人
最容易被忽视。
我称这群人为“技 术支持经理人” （know-how manager）
不管你是技术支持 经理人还是传统经 理人，你身处的企 业都已经别无选择 地卷入了全球化及 信息革命的洪流。 今天，你的公司只 有两条路可走：一 是调整自己的脚步，
“我们希望决策是由离问题最近，而且最了解问题的人来作出。”这完全是后来 “管理双权理论—知识权与管理权合一”的领先实务先声。
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导读 格鲁夫教你高产出管理
特别是对中层经理人而言，承上启下，事情永远做不完。经理人永远有忙不完的 事—永远有更多事情要做，永远有更多事情应该做，也永远是超负荷运转
04 全球化还有另外一个影响：随着
产品和服务的品质差别越来越小， “时间”就成为了唯一的竞争优 势
全球化浪潮
最后，包括英特尔在内的整个美国半导体产业战胜了日本厂商的入侵。英特尔成为了世界上最大的半导体 制造商，而美国的半导体产值也超过了日本。现在回头看这段历史，其实不过就是全球化大潮来袭前的一 个先头浪。
顺应新环境
我称这群人为“技术支 持经理人”（knowhow manager）
经理人的第一课
演讲人
2021-02-21
01
导读 格鲁夫教你高产出管理
导读 格鲁夫教你高产出管理
大部分顶尖商学院的课程设计都是用来培训高层经理人的。但是对身负承上启下职 责、成为组织的中流砥柱的中层经理人而言，却很少能看到像《格鲁夫给经理人的 第一课》这样的经典著作，这是一本能带给中层经理人无穷教益的实例教案，是一 本处处闪烁着格鲁夫实战管理智慧与洞见的实战手册。
一是坐以待毙。
现在，所有经理人 都该想办法让自己 适应新环境。新环
境的规则是
有句我奉为圭臬的 话在本书开头先送 给你：“让混沌丛
生，然后掌控混 沌。”
我特别希望这本书能够获得中层经 理人的青睐。相较于第一线的主管 或是位高权重的高层领导者，中层 经理人最容易被忽视。
顺应新环境
我称这群人为“技术支持经理人” （know-how manager）
也因为这项工作的特性，中层经理人必须有同时处理数个管理活动的能力。另外， 他还得知道何时该转移注意力，把精力用在最能促进整个组织产出的活动上
格鲁夫启发中层经理人：“一个经理人的产出，就等于他直接管辖和间接影响力所 及的组织产出加总： 经理人的产出＝组织产出加总＝a×A＋b×B＋c×C＋……” （a、b、c……代表管理杠杆率，A、B、C……代表各种管理活动。）
01 国半导体产业战胜了日本厂商的
入侵。英特尔成为了世界上最大 的半导体制造商，而美国的半导 体产值也超过了日本。现在回头 看这段历史，其实不过就是全球 化大潮来袭前的一个先头浪。
全球化简言之就是“商业无国界”
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03 这种现象带来的结果是，整个世
界将被视为一个单一市场，每个 人都必须与世界上其他具有同样 能力的人竞争，而不再局限于与 一家公司或本土厂商竞争。因此， 竞争者将无以计数，且绝大部分 “来者不善”。
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序言 从20世纪80年代的巨变 谈起
序言 从20世纪80年代的巨变谈 起
本书是我在管理工作上20年的心血 结晶，通过这些年的工作与总结， 我学会了更有效率地处理事情。 全球化浪潮 顺应新环境 经营你的职业生涯 认识你的组织
序言 从20世纪 80年代的巨变谈起
全球化浪潮
最后，包括英特尔在内的整个美
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导读 格鲁夫教你 高产出管理
其实我们不是任何“老板”的员工，我们每个 人都是自己职业生涯的员工。没人欠我们一个 饭碗，你必须自己当家。认清只有你自己（不 是你的“老板”）才是自己的主人
追求进步的方法众多，但是最重要的一个就是 如本书告诉我们的：好好管理你的活动组合与 杠杆率！
有了这样清晰的概念，中层经理人即得以凭此提升本身的生产力（每单位时间的产 出），而具体的方法就是：· 加速每一项管理活动执行的速度；· 提升每一项管理活 动的杠杆率；· 调整管理活动组合，剔除低杠杆率活动，代之以高杠杆率的活动！
今天，处在人生中场的中年中层干部，失业的可能性大约是十年前的两倍
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