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市场营销实务：项目6产品和服务策略
杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业任务1 精品商品推介一、任务分析作为营销人员应该熟悉经销的商品，认识产品属性、特色、结构，针对不同类型的顾客恰当的进行产品演示推介。
理解并掌握商超门店营销过程中商品陈列的艺术、常见的沟通情景、问题及其产生的原因。
二、知识研修（一）产品（product）概念、属性1．整体产品(product)概念整体产品观念(the concept of total product)：从现代营销观念来看，企业销售给顾客的不仅仅是产品本身，而是一个产品体系，它是由核心产品(core product)、形式产品(actual product)和期望产品、延伸产品（stretching product）、潜在产品(product)五个层次构成。
这就是现代市场营销学中的产品整体观念(the concept of total product)。
2．产品属性产品属性包括：性质（工业品、农副产品、信息及各种服务，主要考虑适宜在网上销售的产品）、质量（竞争的基础）、式样（应具有时代特色）、品牌（长远发展的问题）、包装、产品价格（网上用户比较认同网上产品低廉的特性）。
其中，产品的品牌要特别引起重视，后面单独作为一个内容进行学习。
（1）产品质量对企业的重要性：如果把企业比做大树，产品质量是企业的根，是企业间竞争的基础。
（2）包装：是为了便于运输、装卸、储运和销售采用适当的材料制成与商品想适应的容器，并加以标志和装潢的活动和措施。
包装策略：①类似包装策略②等级包装策略③双重用途包装策略④配套包装策略⑤附赠品包装策略⑥分组包装⑦改变包装3．产品的分类不同类型的产品有其各自的属性与特征，宜采取不同的营销策略。
要制定科学有效的营销策略，就必须对产品进行分类。
（1）按消费产品的有形性和耐用性划分①非耐用品（Nondurable Goods）②耐用品（Durable Goods）③劳务（Services）（2）按消费者购买习惯不同划分①便利品②选购品③特殊品④非渴求品(Unsought Goods)（二）产品组合分析1.产品线、产品项目、产品组合产品组合(product mix)也称产品搭配（product assortment），是指一个企业提供给市场的全部产品的结构，即企业的产品线(product line)和产品项目(product item)的有机组合方式，也就是其业务经营范围。
潮流手册
-I-
中国电力科学研究院系统所
PSD-BPA 潮流程序用户手册
3.5 修改潮流数据控制语句 ........................................................................................... 39 3.5.1 修改数据控制语句/CHANGES .................................................................... 39 3.5.2 修改节点类型控制语句/CHANGE_BUS_TYPE\ ....................................... 42 3.6 自动发电控制(AGC)用控制语句 ............................................................................ 44 3.7 节点灵敏度分析控制语句 ....................................................................................... 46 3.8 节点 Q-V、P-V 和 P-Q 曲线求解控制语句 ............................................................ 49 3.9 切除发电机和失去发电功率模拟控制语句 ........................................................... 52 3.10 线路灵敏度分析控制语句..................................................................................... 54 3.11 损耗灵敏度分析控制语句..................................................................................... 56 3.12 网络合并控制语句................................................................................................. 57 3.13 N-1 开断模拟控制语句......................................................................................... 58 3.14 网络化简控制语句................................................................................................. 60 3.15 负荷静特性模型模拟功能..................................................................................... 61
浪潮ERP-PS产品实施指南V1[1].0
![浪潮ERP-PS产品实施指南V1[1].0](https://img.taocdn.com/s3/m/1a076fe49b89680203d825a4.png)
浪潮ERP－PS实施指南版本：V1.0日期：2007年9月编制：崔峰目录文档说明 (3)文档类别 (3)编制工具 (3)使用对象 (3)版本信息 (3)声明 (3)1. 概论 (4)1.1. 项目实施原则 (4)1.2. 项目成功的因素 (4)1.3. 实施路线图 (5)2. 项目启动 (8)本阶段工作流程 (8)2.1. 项目组织成立 (9)2.2. 工作环境准备 (12)2.3. 项目章程制定 (14)2.4. 主体计划编制 (16)2.5. 中高层培训 (17)2.6. 启动会议召开 (18)2.7. 阶段评估 (20)3. 系统规划 (21)本阶段工作流程 (21)3.1. 运行环境准备 (22)3.2. 关键用户培训 (23)3.3. 项目调研 (26)3.4. 业务模拟 (30)3.5. 蓝图设计 (33)3.6. 二次开发 (34)3.7. 详细计划制定 (36)3.8. 阶段评估 (38)4. 系统准备 (39)本阶段工作流程 (39)4.1. 数据准备 (39)4.2. 系统安装部署 (42)4.3. 操作手册编写 (44)4.4. 管理制度制定 (45)4.5. 最终用户培训 (48)4.6. 阶段评估 (50)5. 系统上线 (51)本阶段工作流程 (51)5.1. 系统初始化 (52)5.2. 上线试运行 (53)5.3. 上线运行维护 (55)5.4. 系统保障培训 (57)5.5. 阶段评估 (59)6. 项目收尾 (60)本阶段工作流程 (60)6.1. 项目验收 (60)6.2. 项目交接 (62)文档说明文档类别本文档作为顾问式实施的工具之一，目的是为了规范浪潮ERP－PS项目实施流程，为项目提供标准化实施模板，使实施工作易于复制，降低项目对实施人员的依赖性，便于检查实施各阶段的工作成果，减少项目风险，提高工作效率，使项目按时、保质完成。
编制工具Microsoft Word 2003Microsoft excel 2003Microsoft project 2003Microsoft Visio 2003使用对象n浪潮集团技术服务部、浪潮通软事业部、各区域技术服务部版本信息编制日期编制人审核人备注版本/修订版V1.0 2007.8.8 崔峰、郑海兵刘成明、罗兵本版本在浪潮ERP实施方法论V3.0基础上，进行了修订、完善。
[电脑基础知识]亦云云计算产品使用手册V10吴岸林
![[电脑基础知识]亦云云计算产品使用手册V10吴岸林](https://img.taocdn.com/s3/m/8906f6f0dd88d0d232d46a54.png)
Pispower 产品使用手册2012.05广州亦云信息技术有限公司目录一、什么是Pispower (1)二、在线注册 (1)三、应用管理 (2)1. 创建应用 (2)2. 应用列表 (4)3. 计划任务 (14)4. 网络诊断 (15)5. 计费管理 (18)6. 用户管理 (18)四、开发手册 (18)五、产品设计目标 (18)六、产品设计原则 (19)1. 友好人机界面 (19)2. 易用性 (20)3. 安全性 (20)4. 稳定性 (20)5. 高效性 (20)6. 可扩展性 (20)7. 实用性 (20)8. 先进性 (21)七、产品体系架构 (21)八、产品运行环境 (22)九、产品功能 (22)1. 云技术 (22)2. 云管理 (24)3. 云安全 (26)十、产品关键技术 (26)1. web缓存自动刷新 (26)2. 自动多域名下载支持 (27)3. 分布式文件系统流水线上传 (27)4. 分布式计算Bamboo (27)5. 分布式系统的本地缓存 (27)6. 集群Session管理 (28)7. 热部署 (28)8. 资源自适应控制和弹性扩展技术 (28)9. 跨互联网的远程调试 (28)十一、产品特点 (29)十二、产品服务明细及说明 (29)十三、用户业务应用部署 (30)1. 部署流程 (30)2. 日常运维 (30)3. 应用要求和限制 (31)一、什么是PispowerPispower云平台是广州亦云信息技术有限公司在借鉴吸纳微软、谷歌等国外公司公有云成功技术经验基础上，针对中国用户特点而开发的完全自主知识产权的公有云计算平台，该平台提供的丰富的API和SDK开发工具能帮助您实现应用承载，即方便、迅速开发出自己的WEB应用产品或网站，并且通过Pispower平台的支持您可在互联网上安全可靠的运行这些应用产品或网站。
您自有的私有云、服务器群也可运用Pispower扩容技术进行扩展或完全转移到公有云中。
BlueCoat销售快速选型手册模板
BlueCoat销售快速选型手册模板Blue ㊉CoatSystemsBlueCoat销售快速选型手册资料内容仅供您学习参考，如有不半或者侵权，请联系改正或者删除。
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-正向代理选型举例：............................... 错诧未定义书签。
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-广域网优化选型举例：............................. 错误味定义书签。
-正向代理适用范围内部员工上网认证,能够集成多达10几种认证方式，如: NTLM/LDAP/IWA/Kerberos/Windows SSO/NovellSSO/RADIUS/Certificate/SiteMinder/Oracle/XML/Sequences,无需客户端做任何改动,即可实现加密的用户名密码认证(非明文传输)O2.内部员工上网行为管理+加快访冋网站速度(CACHE视频流/大的对象)3.Web病毒扫描和防御(SG+AV),病毒/恶意软件的防护等、宙于使用了一次扫描、多次服务的技术，在业界唯一能提供不损失网络性能的WEB防毒墙方案。
4・网站过滤(SG+BCWF),实现网站静态分类和动态分类相结合的技术,达到最全面的网站分类。
5. IM (MSN/Yahoo/AOL/QQ)控制、P2P( Bittorrent/Edonkey)控制。
6・敏感信息泄露的管理(DLP),控制内网敏感信息经过互联网外传。
7.分支机构直接上INTERNET的管理，唯一能够实现全网集中的策略分发能力/集中的统计分析能力。
十大成功病毒营销案例解析
十大成功病毒营销案例解析目录一、病毒营销概述 (2)二、十大成功病毒营销案例 (3)1. 案例一 (5)1.1 背景介绍 (6)1.2 营销策略与实施 (6)1.3 营销效果 (8)1.4 案例分析 (9)2. 案例二 (11)2.1 背景介绍 (13)2.2 营销策略与实施 (15)2.3 营销效果与数据展示 (17)2.4 案例解析与启示 (18)3. 案例三 (19)3.1 背景介绍及事件起源 (20)3.2 跨界合作与营销策略 (21)3.3 营销效果及影响分析 (22)3.4 经验总结与启示 (23)4. 案例四 (24)4.1 品牌背景与市场定位分析 (25)4.2 口碑传播策略与实施过程介绍 (27)一、病毒营销概述病毒营销是一种利用社交网络、人际传播等方式，以低成本实现信息传播、品牌形象塑造、产品或服务销售的市场营销策略。
其核心在于设计具有吸引力、易于传播的内容，通过用户的自发传播行为，使信息在短时间内迅速扩散至更广泛的潜在受众群体，以实现品牌推广和业务增长的目标。
病毒营销的主要特点是其信息传播的高效性和低成本性，通过与目标受众的情感共鸣点，以具有独特创意和吸引力的内容作为载体，病毒营销能够迅速激发用户的分享欲望，使信息在短时间内迅速扩散至社交媒体平台、论坛、博客等各个角落。
成功的病毒营销案例不仅能够提升品牌知名度和影响力，还能带动销售额的快速增长。
在实现病毒营销的过程中，设计独特的传播内容是至关重要的环节。
传播内容需要紧扣目标受众的需求和兴趣点，激发其共鸣和情感共振，从而实现自发传播的效果。
合作渠道的选择、传播时机的把握以及后续的用户互动管理等因素，也是影响病毒营销成功与否的重要因素。
通过对这些因素的精准把控，病毒营销能够在短时间内实现信息的快速扩散和业务的快速增长。
我们将通过解析十大成功病毒营销案例，深入探讨病毒营销的策略设计、执行过程、效果评估以及启示意义，为企业在实践中提供可借鉴的经验和参考。
!HPS效率化保全培训教材V6(合成篇070703,公司统一模板)
2007年6月21日
三、内容、方法及评价标准
2007年6月21日
三、内容、方法及评价标准
１、什么是自主维修？
自主维修活动就是以操作人员为主，对设备和装置依据 特定的标准，凭五官进行外表层面的检查。通过一定的教育 训练，使之自主开展清扫、点检、加油、紧固等设备保全活 动，及进一步能对微小的故障做简单的修理和改善。
——三条腿走路
体系改善
完善现有体系，推动体系效率化，在体系指导下推动 效率化保全的开展。
体系规划 工作分解 流程编制 工作落实 体系点检
2007年6月21日
成立部门效率化保 全业务组，支持体 系工作
三、内容、方法及评价标准
试点推广
通过先试点后推广的方式，推动活动在公司范围的深化 开展。
理念学习 普及培训 选点试点 案例发布 公司推广
另一个理由就是国家论证体系必须由现有体系对应，所 以我们的任务是通过实践改善体系，而不是再造体系。
对现有体系继承和改善应成为我们工作的第二个原则。
2007年6月21日
三、内容、方法及评价标准
• 现地现物原则： 活动的终极目的是要见实效，为生产做实事。所以我们
要把试点和现地现物工作做好。 现地现物要从关键、薄弱设备做起，控制重点设备状态，
2007年6月21日
一、前 言
（三）认识我们的差距
预知维修 全员效率维修 生产维修 预防维修 事后维修
红色:世界 绿色:国内 蓝色:FCC
日本1968年诞 生，71年日本
全国推广。
美国GE 公司
深圳三星电子 于1993年引进
推广。
2003年 初引进
下一代极速防火墙NSG系列产品营销培训PPT-渠道20140113
状态检测防火墙
• 工作在网络层，包过滤防火墙的扩展，支持动态协议。 • 检测内容比包过滤防火墙多，对防火墙性能提出了要求，不支持过滤应 用层。
包过滤防火墙
• 工作在网络层，由路由器发展而来，过滤规则与应用层无关。 • 过滤规则复杂，不支持动态协议，不能防止地址欺骗，安全性差。
产品介绍（一）
智能QoS流 量分配 主动精准的 入侵防御 基于用户的 web认证 多维度报表 分析展示
• 基于身份的日志和 报表 • 网络实时分析报告 • 行为风险分析 • 风险趋势分析 • 合规报表
控制用户网络活动 • 谁可以访问网络 • 谁可以访问什么 • 他们在访问什么
定位用户活动; 识别攻击者和受害者 快速定位用户身份 精确定位用户地域
快速做出安全决策 实时分析用户行为 实时展现网络概况 异常问题快速响应
全模块化设计， 独立的安全协 议栈
自主研发的操 作系统，减少 因硬件平台更 换带来的重复 开发问题
产品介绍（三）
并发连接数 受到攻击时 未受到攻击时 400W 100W
高峰期流量 未开启高级 防护功能 开启高级功 防护能 1200M 1100M
正常流量 1000M 900M
最低流量 700M 600M
极速防火墙是如何炼成的
SMP架构下的数据处理会出现等待状态
极速防火墙是如何炼成的
AMP+架构下的数据处理不等待
极速防火墙是如何炼成的
网神下一代极速防火墙整体框架采用AMP+（异步并行处理）架构
整体架构分为三大部分： 配置管理平面，由CPU0负责处理。 控制平面（control-plane），由 CPU0负责处理，其中智能分析功能， 由CPU1负责处理。 数据平面（data-plane），由剩余 的CPU平均分配处理。 在AMP+架构下，多个平面负责各自不 同的任务，实现了分层、独立、异步并 发的无锁化工作体系。大幅减少了CPU 等待时间，为网神下一代极速防火墙 NSG系列的性能提升实现了第一步跳跃。
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A: 汽车点火系统检测(续)
正常波形(重叠波)
触点锈蚀波形
• 正常波形与典型故障波形
电容漏电波形
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IC封装测试
• 半导体测试设备，实现芯片自动分捡
图像传感器
PCI-9812
分析软件
挑选 机构
运动控制卡
–…
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DAQ产品在几个市场的典型应用
• 自动测试(ATE)
– 军用ATE系统
» 要求高，一般用VXI或PXI实现 » 会用到继电器阵卡、开关卡 » 任意波形发生器卡、数字存储示波器卡
– 芯片测试系统
» 目前国内集中在6寸晶元厂，生产低集成度简单IC » IO卡配合低速采集卡
• 前面所讨论的信号，一般变化缓慢，不涉及采样频率的 限制
• Nyquist采样定律：fs>=2*fmax
– fs ：采样频率 – fmax ：信号最高频率 – 一般最小为fs>=2.5*fmax – 工程上一般取为fs>=6~8*fmax
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根据精度要求选择采集卡
–…
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DAQ产品在几个市场的典型应用
• 智能交通
– 车载“黑匣子”
» 动态记录车辆行驶中的各种参数。 » 军用：要求记录点数多、性能高，会采用PXI平台+采集卡 » 民用：性能要求较低，可能有EBC或PC104+的机会
– 轨道交通
» 车用控制系统，要求高，双机热备 » 行车调度/监控，环境较恶劣，会用cPCI
• 根据精度选择
– PCI-6208：16位，可保证14位 – PCI-6308、DAQ-25xx：12位
立刻下载PS1业务培训教材产品选型 指南暨应用案例
如何选择合适的I/O卡
• 根据点数（通道数）选择 • 根据信号类型选择：
– TTL、光电隔离、继电器 – 干接、湿接
• 根据驱动能力选择
– 光电隔离DO驱动能力较强 – PCI-7396/7348
• 要求测出炮弹在炮膛中运动 过程中的速度—时间曲线。
立刻下载PS1业务培训教材产品选型 指南暨应用案例
A: 炮弹出膛速度测试
• 采用PCI-9812卡，利用点火 信号作为触发源
• 利用微波信号的Doppler频移 测速度
• 20M采样频率，对结果进行动 窗FFT分析
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» Pre、Post、Middle、Delay
– PCI-9118
» About
– PCI-9111
» Pre
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如何选择合适的D/A卡
• 根据速度选择
– PCI-6208与PCI-6308无时钟控制输出时序，不可用作波形发生器 – DAQ-25xx系列可用作任意波形发生器
A: 雷达信号采集
• 雷达为脉冲发射 • 利用PCI-9812卡 • 1路20M数字采样 • 对回波的包络进行数字化 • 在屏幕上以极坐标显示 • 可利用计算机进行各种处理
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Q: 炮弹出膛速度测试
• 在炮膛中，炮弹在点火瞬间 为静止，依靠爆炸产生的推 力逐渐加速，至出膛时速度 最大。
如何选择合适的A/D卡
• 根据传感器选择
– 热电偶、热电阻……
• 根据采样定理选择
– fs>=2*fmax
• 根据精度要求选择 • 根据用户的其它要求选择
– 同步？触发？
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Q：热电偶应用的特点
• 价格较低，坚固 • 可承受高温 • 可迅速感知温度的快速变化 • 低电压输出 • 低灵敏度 • 需要冷端补偿
激光Doppler 干涉仪
振动器
A/D DAQ-2010
D/A
正弦波
频谱分析软件
测量CD读取头的系统动态响应
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PCI-9812卡简介
• PCI-9812卡
– 高达20M采样频率 – 4路同步A/D转换 – 板载32k sample FIFO – Bus Mastering DMA，高达80MB/s吞吐率 – 提供外部时钟输入 – 灵活的触发选择：
• 实现轴承转动一周对加速度传感器采样1000次
– 高速转动的轴承，刻标记以产生定位脉冲 – 利用8554卡计脉冲频率，并产生2000倍该频率的方波作为PCI-9812
外时钟 – 利用定位脉冲作为9812触发信号
光传感器
加速度传感器
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Q: 无损探伤—声发射法
• 传统高压输电线路多采用陶瓷的“电葫芦”挂线
– 重，而且易损坏 – 积灰后高压情况下绝缘性能下降
• 目前国外多采用聚酯材料两端压接金属头挂线 • 要求压接过程中实时监测压接质量
– 压力是否达到规定值 – 压接中是否发生断裂
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A: 无损探伤—声发射法
ADC
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Q: CD/DVD 读取头测试
• CD/DVD读取依靠悬臂定位；定位信号来自外部电压信 号
• 悬臂加上电压后要快速到位，且无振荡 • 要求测量在不同激励模式下悬臂的机械运动情况
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A: CD/DVD 读取头测试
» 后触发、预触发、中触发、延迟触发
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Q: 雷达信号采集
• 传统雷达把回波强度直接转换成 图像进行显示
• 问题：
– 无法实现自动识别 – 无法实时存储数据 – 无法进行进一步处理
• 要求将雷达信号直接数字化，利 用计算机进行处理、分析
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A：选型
• 电阻输出 → 需要电流源 • 低灵敏度 → 高分辨率 • 可选方案
– PCI-6208A + PCI-9111HR（9114、9118HR）
• 最佳方案
– 仍然建议选用ND-6013
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其பைடு நூலகம்传感器
• 用户关心的最小可测电压值 • 输入范围/2n • 对于小信号，需要选择高增益板卡
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根据用户的其它要求选择采集卡
• 同步要求
– PCI-9812 – DAQ-20XX – 其它多功能卡 ＋ S&H
• 触发要求
– PCI-9812、DAQ-2000系列
• 可选的方案
– PCI-9114系列 – PCI-9111HR ＋ ACLD-8125
• 最佳方案
– PCI-9114HG
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Q：热电阻应用的特点
• 精度比热电偶高 • 不需要冷端补偿 • 电阻输出 • 低灵敏度 • 非线性输出，需要线性化 • 2线RTDs接线，简单，但要考虑接线电阻误差 • 3线和4线 RTD 接线，消除了接线电阻误差
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A：选型
• 低电压输出 → 需要放大
– 最好高增益
• 低灵敏度 → 高分辨率
– PCI-9118HR、PCI-9114系列、PCI-9111HR
• 需要冷端补偿
– PCI-9114系列板载CJC – ACLD-8125板载CJC，可配合PCI-9111系列
– 无法进行图像处理 – 无法进行自动判别/测量
• 要求将B超回波数据实时读入计算机，并进行处理/存盘
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A: 新一代全电脑化B超设备
• B超前端的波束形成、回波调理及A/D转换等工作用户 自制板卡完成
• A/D转换后的数据利用FPGA传至PCI-7300A • 利用握手信号完成数据传输，以确保数据完整性 • 利用计算机进行图像处理
– 高达20M采样频率 – 32路DIO通道，灵活配置：
» 8DI/8DO、8DI/16DO、16DI/8DO、16DI/16DO、32DI、32DO
– 板载64kB FIFO – Bus Mastering DMA，高达80MB/s吞吐率 – 灵活的握手方式(Hand Shaking)
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• 声发射：当材料受应力达到损 坏边界时，会发出一定频率(数 kHz~数百kHz)的声音信号
• 用PCI-9812卡采集压接过程中 声传感器传回的信号
• 对信号加以分析、判断。
共8个压块, 声传感器置 于一压块中
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PCI-7300A简介
• PCI-7300A卡
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Q: 动平衡—轴承转动平稳性
• 高速转动的轴承，如果存在转动惯量的不平衡，就会产 生振动，带来危害，所以要进行配重
• 要求采集轴承高速转动中的振动信号，给轴承配重提供 依据
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A: 动平衡—轴承转动平稳性
A: 高速PCB光模打印机
• 打印设备采用MPU进行控制，与计算机进行高速数字传 输
• 采用PCI-7300A，32CH DO，高速传输。 • 利用PCI-7300A的握手信号确保不会丢失数据