联想并购IBM_PC业务_模拟商务谈判谈判方案_IBM方

联想并购

会议地点：天府学院国际商务谈判会议室

主方：国际商业机器公司

客方：联想集团

一、谈判公司背景

我方企业背景：，即国际商业机器公司，年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员万多人，业务遍及多个国家和地区。始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求，年创立于美国，被称为“蓝色巨人”。

自年起，连续年位于全美专利注册排行榜榜首。

公司五大业务内容：全球服务、硬件、软件、全球融资、企业投资、其他。

计算机产业的长期领导者。

对方企业背景：联想集团成立于年，由中科院计算所投资万元人民币、名科技人员创办。年分别在美国洛杉矶和法国德斯多夫设立分公司，开始跨国经营。

年，联想在香港联合交易所上市，迈上发展的新台阶。

年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内市场第一，并持续年稳居榜首。年月，联想集团启用集团新标识“”，用以代替原有的英文标识“”，并在全球范围内注册。年，联想公司与国际奥委会签署合作协议，成为国际奥委会合作伙伴。

二、谈判的主题和内容

我方代表谈判小组与联想控股有限公司谈判小组就收购所有业务，合理定制价格、收购多少，如何支付价款以及收购后的改名、员工就业问题进行谈判。

三、谈判目标

基本目标：以尽量高的价格出售的业务部门，并达成协议，保证业务的顺利进行。

具体目标：

1、通过协商和联想公司就双方的共同利益达成共识；

、介绍的各项优势

、收购价格范围：

所有笔记本业务亿亿

所有台式机业务亿亿

在深圳的合资公司亿亿

品牌及专利亿亿

客户与销售亿亿

两个研发中心亿亿

三条生产线亿亿

债务亿

四、谈判人员

我方谈判代表团：董事长：王晓平

技术总监：王加佳

财务总监：才碧薇

法律顾问：谯静

对方谈判代表团：联想集团董事长：骆倩

联想集团财务总监：胡双双

联想集团技术总监：刘晓丽

联想集团法律顾问：田小阳

五、谈判程序

（一）准备阶段：通过市场调查以及有关资料的分析，双方优劣势分析如下：

我方优势：

具大的品牌价值

巨大的技术优势和研发优势

公司规模巨大,全球市场占有率高，在年的时候是，而联想仅为

的产品线是世界上最丰富的,笔记本产品分为和几大系列,体现了“应需应变”的战略理念,能阳大限度满足不同客户的需求.而且产品在国际市场很有竞争力．完善的全球销售渠道和庞大的客户群体

拥有先进的全系列产品，在复杂的网络管理、系统管理、密集型事物处理、庞大数据库、强大的可伸缩服务器、系统集成等方面，具有强大的优势

我方劣势:

ＰＣ业务已经度过其黄金期，但它是公司低利润的部门，而且现在处于亏损状态．由于部门过于庞大，扭亏在短期很难实现，是个大包袱。

、业务拖垮整体业绩，年和年，业务收入约占总业务收入的，已不再是的核心业务。同时，业务一直在亏损，年税前亏损亿美元，毛利率为，年税前亏损亿美元，毛利率为，为所有部门亏损之最

公司在上投入的研发费用远高于竞争对手惠普和戴尔,不断的亏损使其不堪重负

对方优势：

是大型国有企业集团,存在政府背景,能得到政府支持

公司资产负债率低,资本市场对其看好,手中拥有亿港元及现金等价物,有能力进行收购

是中国工业巨大的代表,努力创造全球品牌,在国外努力争夺市场份额,目前在全球市场排名第九,在日本以外的亚洲市场则排名第一,在中国市场有的份额.

是中国个人电脑的龙头企业,具有高度的品牌优势,在世界上也有一定的优势

在个人电脑业务方面坚持创新,申请了多项国家专利

是我方主动找对方收购自己，对方有很大的主动权

对方劣势:

前期国际化战略收效甚微,””标识在国外暂时知名度有限

对方市场格局较为单一，这成为与国际公司竞争的短板

全球市场占有率很低,只有.

国际企业如戴尔惠普富士通参与中国市场的争夺,对方要想一直保持中国本土第一厂

商相当困难

随着中国经济的快速发展，越来越多富起来的人开始关注品牌。

（二）开局阶段相互介绍，互相问候

入场，注意礼仪和服装；首席谈判互相问候。不要急于切入正题，谈一些令双方感兴趣的东西。

目标：为谈判营造良好的氛围，明确共同议程、议题并约定共同规程，熟悉对方人员的表达方式、风格、心理特征、思维方式，展示我方诚意。并同时表现出我方愿意合作但不会盲目

商务谈判情景模拟实训方案

中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案一、谈判双方公司背景甲方公司（中国）以生产服装为主，且有一定的资金积累，想在美国办厂扩大规模。乙方公司（美国）以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足，面临破产，寻求投资方。二、谈判团队组成甲方公司（中国）总经理：张星财务部经理：姜梦莎总经理秘书：王欣乙方公司（美国）总经理：丁飞财务部经理：刘泽琪三、双方利益及优劣势分析甲方（中国）公司核心利益：1、以优惠的价格收购乙方（美国）公司，取得该方的技术及销售渠道。 2、保持双方合作关系。乙方（美国）公司利益： 1、用最高的价格，增加利润。 2、促成双方合作关系。

甲方（中国）公司优势： 1、有多个供货商可供我方选择。 2、我方是一个迅速发展的公司，并有一定的资金支持。甲方（中国）公司劣势： 1、我方对美国服装市场行情不很了解,技术和销售渠道的欠缺。乙方（美国）公司优势： 1、有一定的技术实力和销售渠道。乙方（美国）公司劣势： 1、由于资金不足，面临破产，急需寻求投资方。四、谈判目标三、最理想目标收购价：甲方（中国）公司：150万美元乙方（美国）公司：200万美元四、可接受目标收购价：甲方（中国）公司：155万美元乙方（美国）公司：180万美元五、最低目标（底线）：甲方（中国）公司：160万美元乙方（美国）公司：160万美元五、谈判程序及具体策略（一）开局阶段：相互谈判成员介绍。寒暄问候。入场，注意礼仪和服装； 1、目标：为谈判营造良好的氛围，明确共同议程、议题并约定

电脑谈判案例1.21个经典实用的商务谈判案例分析及

电脑谈判案例1.21个经典实用的商务谈判案例分析及一、谈判双方单位背景谈判双方背景简介我方(甲方)：海南职业技术学院;对方(乙方)：联想集团公司我方(甲方)：海南职业技术学院创办于2000年，是海南省第一所独立设置的高等职业技术院校，隶属于海南省人民政府。对方(乙方)：一、谈判主题与联想公司取得合作，以合理的价格购买1000台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。二、谈判团队人员组成人员数量：4个首席代表(白脸)：莫壮康，莫壮康此次扮演的是场上的老好人，但是又无力作决定的副队长，让对方很有亲近感而又为他无力作决定而可惜。实际上前期看似无力，但后期白脸才是决策者，后期黑脸，强硬派：董森，董森在此次谈判中扮演的是团队的队长并且十分蛮横，让对方感到无可奈何。前期看似决策者，实际上白脸才是真正的决策者。记录工作(总结者)：宋雪敏，宋雪敏在此次扮演的是队长的副手，时不时向队长私语以达到让对方拥有很强的紧张感。

法律顾问：詹迎艺，詹迎艺此次扮演的是团队中的法律顾问，时不时要向董森或莫壮康窃窃私语，让对方感到紧张，最后签约也是由詹迎艺过目。三、谈判目标及必要性最低目标：每台3000元，以及后续服务必须是同行列中最优质，以及本月月底前交货。可接受目标：每台2750元，后续服务不低于同行列中中等，以及本月月底前交货。最高目标：每台2500元，后续服务不低于同行列中中等，交货日期可以分批，下月月底之前必须交货完毕。重点：后续服务必须高于同行列中中等! 四、双方利益及优劣势分析谈判对手分析：供应商在市场顾客反响口碑较高。己方分析：订购量较大，此前已有其他供应商接触过。五、谈判结果预测及可能面临的风险以最高价格到中间价格成交：我方非常满意完成此次交易以中间价格到底线价格成交：我方较为不满意的价格，因此可能提出后续服务的一些列要求。以我方底线价格成交：此价格除非供应商答应我方提出的高效售后服务的条件，否则一般情况不给予成交。谈判破裂：我方须寻找下一家供应商，耗费成本增加。六、谈判过程 1、总体策略：

商务谈判模拟个人心得体会

商务谈判模拟个人心得体会一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。二谈判阶段过程回顾 (一)准备阶段：我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。 (二)具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。三、关于谈判策略最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用。 (二)多种方案，选择替代。我们针对对方在价格及付款方式咬

住不松口时，我们有效的做出了以退为进的原则采取三个方案让对方来进行选择让对方衡量其中利益关系，迫使对方在这三种方案中选出他们比较满意的方案，而对我们的损失又相对降低。 (三)尊重对方，有效退让，冷调处理，暂时休会。给双方以充足的考虑方案的可行性。 (四)以硬碰硬，据理力争;使用犀利的言语反击也是必要的，当对方一再拿我们价格与我们比较时，我们当时给以反驳，陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点。在最后的双方进行商讨提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。四、收获与总结虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。中期准备：经过我方与买方的沟通，根据买方对笔记本配置的需求用途和价格的范围。我方将型号选定为性价比比较高的两款机型供买方选择，这两款机型配置中等偏上，完全可以满足对方的要求。后期准备：我方对产品价格的预算，确定我方底价，以及我们能提供的配件和服务，对可能买家提出的条件进行预算。最后就是商量和学校合作事项，希望校方提供的条件。谈判情况总结：这次谈判，我认为总的来说是成功的，成功的是我公司与校方合作的事实，并且确定双方长期合作的事项。但是在谈判中，我们还是存在问题的，在我方面对对方全面的准备，和稳扎稳打步步为营的策略上，很明显表现出准备的不足，尤其是一开始我方价格的资料失误，导致一开始有点乱了阵脚，漏洞百出，但是再后来的谈判中，我方还是一再坚持，细心的解释，表现出我方的合作诚意，最终获得校方的认同。从这次谈判中我也得到了许多

商务谈判模拟方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.商务谈判模拟方案正式版

商务谈判模拟方案正式版下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。一基本框架： 1、对谈判对象的研究， 2、做好谈判可行性研究， 3、确定谈判的基本原则， 4、确定谈判的目标和策略 5、组建谈判的队伍。 6、模拟谈判， 7、确定好谈判地点 8、制定谈判日程和事项。二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生

谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，谈判方式：单人谈判，“一对一” 谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。三前期准备工作： 1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点） 2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解， 3、预约（下午三点）四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约 2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，

3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。 4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。 5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。 6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。 7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。（对普通半年较满意） 8、甲方提前申明对工作不满意可随时

电脑采购商务谈判方案

商务谈判方案一、谈判主题通过这次商务谈判，与电脑公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买一批电脑，合理制定整机保修服务时间，且能与华硕电脑公司保持长期的合作关系。二、人员安排甲方（XXXXX）商务系）：首席谈判代表：L 财务处长：B 设备科长：W 乙方（电脑公司）：总经理：S 总经理助理：Z 销售经理：G 技术经理：X 三、谈判的内容 1、交易价格 2、付款方式及定金支付问题 3、产品的结算时间 4、保修服务 5、违约及赔偿问题四、谈判目标战略目标:和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑最高目标:3000 元/ 台中间目标:3500元/ 台底线:3800元/台订购数量:100 台

交货日期:30 天内付款方式:分期付款定金支付比例：10% 保修服务：三年整机保修服务五、谈判时间：2016年6月24日六、谈判地点： XXXXX学院会议室场景一：开局 L:欢迎你们来到XXXXXX路上辛苦了 S:不辛苦不辛苦，你们学校真是漂亮。 L:还可以吧，桂林是一个著名的旅游城市，这里风景独特，还希望您多在我市多歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。 S:早就听说桂林山水甲天下，有时间一定要去领略一番。 L:好说好说，不知道你们这次来打算留几天啊？我们尽快给你们安排一下旅游行程怎么样？ S:感谢贵校的一片好意，但由于公务繁忙，不宜打扰贵校。 L:理解理解…那我们就尽快办正事吧。（双方入座）场景二:磋商第一回合 S:好的，下面由我的助理Z向各位介绍我公司的成员。 Z:大家好！我来介绍一下我公司与会的成员。这位是我们公司的经理S先生，这位是销售总监G先生，这位是我们公司的技术部经理X先生，我是经理助理Z L:我也来介绍我们的成员吧。这位是财务处长张处长，这位是设备科长张科长，我是首席谈判代表L。 S:下面我们就谈谈电脑的价格吧？ L:好的，现在开始吧。 S:我们双方都很重视这次合作，希望能为此做些工作。 L:当然，我们都希望能有一个完美的结果。但是，对于我方来说，你方提供的价格-每台4000 元，是非常高的，为了能够做到更好的合作，我方希望贵公司价格进行调整。

模拟商务谈判的策划书doc资料

商务谈判策划书小组成员：指导老师: 目录

一谈判主题 (1) 二谈判双方公司背景 (1) 三谈判团队人员组成 (1) 四双方利益及优劣势分析 (1) 五谈判目标 (2) 六程序及具体策略 (2) 七准备谈判资料 (4) 八制定应急预案 (4) 一谈判主题：

甲方向乙方购买办公用品。二谈判双方公司背景（甲方:洛阳瑞森电子有限公司；乙方：戴尔父子家具有限公司）甲(我)方：洛阳瑞森电子有限公司位于十三朝古都—洛阳，其探索于流行的前沿,紧握时尚的脉搏,立足于大众的需求,凭借洛阳得天独厚的综合优势,以多年流行产品的行业经验,致力于各类新、奇、特、流行产品的开发、合作生产与推广! 我公司销售的光电混装连接器，光纤光缆连接器等系列产品,款式新、品种多、质量好、价格低,一经推出便在全国市场引起了强烈反响,并受到各地经销商的一致好评! 我们以产品环保化，‘产品健康化’为已任,本着低价高质,薄利多销,让利于经销商的原则,光灿全线产品,告别暴利、承受压力,公司全面通过ISO9001质量体系认证，建立了与国际接轨的质量管理体系，在设计、生产、安装和服务过程中严格实施标准化管理和控制。公司还通过了军工产品质量体系认证。乙方：美国戴尔父子家具有限公司长期与美国各大林场和森工企业保持着密切的合作关系。现以与多家北美森林资源开发公司达成战略交流合作，组建一个稳定的货源保障系统，从而保证了我们优质的产品质量和充足的产品资源。供应各类进口美国白橡木、红橡木、赤杨木、水曲柳、樱桃木等各类北美进口板材。并在国外长期派驻专业采购人员，从原木的采购，锯材的加工，烘干，装箱，船运物流到仓储配送，做到专业化、一体化；在每一个环节上精益求精、力求完美。展望未来，我们将努力创造行业标准，坚持引进优质产品，不断创新服务水平，倾力打造北美板材行业的航空母舰。北美森工集团以诚信为纽带，以共赢为目标，以博大的胸襟愿与各界有识之士共同打造绿色、环保的财富人生。三谈判团队人员组成甲方：采购经理采购助理乙方：：销售经理销售助理四双方利益及劣势分析我方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格卖给我方办公用品 2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

模拟商务谈判活动策划

模拟商务谈判活动策划承认和欣赏对方实事求是地对待谈判的态度，但还必须强调进一步谈判的必要性。这种有必要进一步谈判的事先表示，可以降低对方认为自己低估了案情从而转入防御*锋的可能性。下面整理了模拟商务谈判活动策划，供你阅读参考。模拟商务谈判活动策划01 一、谈判双方公司背景 (我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司) 我方(甲方)：舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数

为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。乙方：同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国

内领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑

商务谈判方案模拟谈判剧本

商务谈判方案关于与A公司保健产品项目的合资合作谈判专业：国际经济与贸易班级学号：XXXX 姓名：XXX

一 A公司背景资料 A公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。那里气候，自然条件优越，生长出来的茶叶质优而纯正，茶多酚含量超过35%，高于其他类产品。儿茶多酚具有降脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统。A公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌在省内初步形成。A公司有一套完备的策划，宣传战略，拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药店，大型超市，茶叶连锁店。但是品牌知名度不够高，主要在云南省内。另外，A 公司实力有限，公司资金规模有限，希望通过吸引其他公司投资，扩大生产规模，扩大宣传力度。A公司现有一系列资产（品牌，渠道，宣传策划，生产资料等），资产估算价值100万。公司为了充分利用闲置资金，希望通过投资，提高闲置资金的利用率，通过资本运作获得资金的增值，提高公司经济效益。经过初步调查，了解到近几年保健行业市场较好，我们公司投资初步意向为保健品市场。A公司作为一家保健品市场的中小企业，其产品和品牌发展较好，渠道顺畅，并且公司拥有自己的营销宣传策划，营销团队队伍较好，其公司未来有比较广阔的市场。所以公司希望通过与A公司谈判，确定合适的投资方案，与A公司达成合资合作协议。我们公司应A公司邀请前往A公司所在地洽谈。二谈判内容 1.我方公司的投资额； 2.合资合作方式：我公司投入资金（货币资金），A公司负责生产，销售和宣传，即合伙入股投资方式； 3.A公司资产评估价值； 4.我公司的投资收益率的确定； 5.我公司投入资金的使用情况； 6.双方投资风险的分担和利润的分配的问题；

级市场营销商务谈判模拟谈判方案

四川康源农产品有限公司入驻永辉超市商务谈判策划方案一、谈判双方背景资料分析(用简洁明了的语言进行表述,参考以下范文）我方公司：以果蔬种植为主,并能提供足够的货源，想扩大销售渠道、增加销售业绩,需大量门店。对方公司: 以服装生产为主,并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足,面临破产,寻求投资方。二、谈判主题的确定(一个谈判一个主题，最好用一句话概括) 入驻永辉超市，拓展销售渠道三、谈判目标的确定（最理想目标、可接受目标、最低目标) （一）最理想目标我方公司：对方公司： (二)可接受目标我方公司: 对方公司： (三)最低目标我方公司：对方公司: 四、谈判形势分析 (一)我方优劣势分析（请认真了解双方企业的相关情况进行准确、有水平的分析）我方公司核心利益: 1.以最低的价格入驻乙方超市，取得销售渠道。２.保持双方合作关系。我方公司优势: １．有多个超市供我方选择。２. 我方是一家果蔬种植、保鲜贮藏、包装加工、冷链配送和农产品进出口贸易一体化的企业，并有足够的货源。我方公司劣势：１.由于资金不够,无法扩大种植面积,提高产量。（二)我方人员安排分析:（注意写明谈判人员性格特点及职责安排）总经理：王俊性格:为人正派、作风优良、语言犀利

职责安排:主谈财务部经理：蒋其东性格：职责安排:副谈1 市场部经理：蒲炎性格: 职责安排：副谈2 总经理秘书:彭娇性格:开朗、平易近人职责安排：记录谈判内容 (三）对方优劣势分析对方公司核心利益: 1. 2. 对方公司优势： 1. 2. 对方公司劣势： 1. 2. （四)对方人员安排分析:(注意写明谈判人员性格特点及职责安排) 总经理:张同学性格: 职责安排:主谈财务部经理:刘同学性格: 职责安排: 市场部经理：李同学性格：职责安排: 总经理秘书:王同学性格：职责安排：五、谈判相关资料准备（本处可以参考以下内容) （1）在资料汇总后,对信息进行了筛选、整合并明确最后有用的资料。（2)在对谈判方案磋商并基本达成一致意见后进行书写谈判计划书的分工。（3)将各部分谈判计划书内容汇总，全体成员集体对谈判计划书进行了完善、修改并定稿。（４）在谈判计划书定稿后,所有成员对计划书全文进行了审核，并向其他同学介绍了自己的工作成果。

购买电脑商务谈判方案

关于购买联想电脑的洽谈方案一谈判主题: 通过此次谈判能够与联想公司合作,购买到品质好且价格优惠的电脑最终实现共赢,并建立起长久合作的关系二、谈判团队人员组成主谈——顾成飞副谈——张平德,段家奇决策人:负责重大问题的决策——顾成飞技术顾问:负责技术问题——段家奇专业顾问:负责电脑问题——张平德法律顾问:负责法律问题——刘佳君记录员:负责谈判记录——段生泽三、双方利益及优劣势分析我方核心利益: 1、以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务 2、保持双方合作关系对方利益: 1、用最高的价格销售,增加利润 2、促成双方长期合作关系我方优势: 1、有多方的电脑公司可供我方选择 2、我方就是一个迅速发展的公司我方劣势: 1、我方现在急需这批电脑,迫切与对方合作,可能对我方造成损失 2、对方在该行业声誉好,失去这个合作伙伴对我方不利对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多、对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会、四、谈判目标战略目标:1、与平谈判,以优惠的价格、良好的质量与好的服务买到电脑最高目标:1300元/台中间目标:1500元/台

底线:1800元/台订购数量:500台供应日期:50天内付款方式:免息分期付款运输方式:由对方送货五、具体谈判程序及策略 1、开局陈述: 方案一:感情交流式愉快开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式、方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出3000元的报价,以制造心理优势,使我方处于主动地位、 2、中期阶段: (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏与进程,从而占据主动、 (2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益、 (3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码、 (4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判、 (5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局、 3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段:(1)把握底线,:适时运用折中调与策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略、 (2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系 (3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录与合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间、六、准备谈判资料相关法律资料: 《中华人民共与国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料七、制定应急预案双方就是第一次进行商务谈判,彼此不太了解、为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案、1、对方不同意我方对报价3000元表示异议应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在售后服务、技术支持、优惠待遇等利益、 2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价、

模拟商务谈判策划书

班级：XX 姓名：XX 学号：XX

模拟商务谈判计划书一、谈判双方：甲方：广州原创动力文化传播有限公司（Creative Power Entertaining Company）乙方：美国华特迪士尼公司（The Walt Disney Company）二、谈判主题：双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方“喜羊羊”动漫品牌所有权事宜三、谈判时间：四、谈判地点：五、谈判双方代表：甲方：广州原创动力文化传播有限公司主谈代表：营销总监：财务总监：法律顾问：乙方：美国华特迪士尼公司主谈代表：营销总监：财务总监：法律顾问：六、谈判环境分析： 1.双方背景：甲方：广东原创动力文化传播有限公司是一家集影视制作、卡通动漫、创作于一体的专业影视制作公司。公司动画年产量接近5000分钟，获得“国家动画产业基地”称号。2005年，《喜羊羊与灰太狼》搭上原创动力打造的中

国首个动画栏目《动漫火车》登场，迄今播出已接近600集，平均收视率高达13.1，同时已覆盖亚洲13个国家和地区。首部动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》首映档期票房超过9000万元，成为中国原创动画电影的一个里程碑。第二部大电影《虎虎生威》总票房超过1.3亿元，再次刷新了国产动画片票房纪录，受到海内外媒体高度关注，认为其电影系列的成功宣告着中国原创动漫文化的崛起，被誉为“中国动漫一哥”。广东原创动力将永远坚持中国的原创精神，努力创作具有自己民族文化内涵、新鲜幽默、并且富有娱乐性的卡通动画及影视作品。乙方：美国华特迪士尼公司是总部设在美国伯班克的大型跨国公司，主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。皮克斯动画工作室，惊奇漫画公司，试金石电影公司，米拉麦克斯电影公司，博伟影视公司，好莱坞电影公司，ESPN体育，美国广播公司都是其旗下的公司（品牌）。迪士尼在2008年《商业周刊》的世界100强品牌（按照品牌价值）排名为第9位。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构－－世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，迪士尼凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登童装品牌类“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。 2.双方基础合作事宜：甲方同意是最新的100集《喜羊羊与灰太狼》将通过乙方的迪斯尼频道向亚太区52个国家和地区播映，按照国际惯例收取版权费。同时还将授权乙方作为总经销商，共同开发衍生品。 3.双方利益及优劣势分析： ●甲方：核心利益：保持动漫品牌“喜羊羊”的版权以及所有权。主要利益：运用乙方的国际覆盖面，加速“喜羊羊”品牌推入国际市场的时间。自身优势：拥有市场价值将近十亿人民币的“喜羊羊”品牌的所有权，公司拥有巨大品牌的创造能力，在中国动漫市场拥有绝对优势地位。自身劣势: 品牌盈利能力较差，市场营销经验不足；企业资金以及能力不足，国外市场无法进入。 ●乙方：核心利益：拥有动漫品牌“喜羊羊”开发以及使用权。主要利益：全权负责“喜羊羊”品牌的市场运作以及海外营销；争取入股甲方企业，以期对甲方企业拥有较大的影响力。

模拟商务谈判案例题目

案例一：谈判A方：A绿茶公司谈判B方：B塑料建材有限公司 (1)A方背景资料： ①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 ②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 ③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 ④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 ⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 ⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 ⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 (2)A方谈判内容： ①要求B方出资额度不低于50万元人民币。 ②保证控股。 ③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。 ④由A方负责进行生产、宣传以及销售。 ⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 ⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 ⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 ⑧利润分配问题。 (3)B方背景资料： ①经营建材生意多年，积累了一定的资金。 ②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 ③投资预算在150万人民币以内。 ④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。 ⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。 ⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

商务谈判情景模拟实训方案

中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案 1、谈判双方公司背景甲方公司（中国）以生产服装为主，且有一定的资金积累，想在美国办厂扩大规模。乙方公司（美国）以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足，面临破产，寻求投资方。 2、谈判团队组成甲方公司（中国）总经理：张星财务部经理：姜梦莎总经理秘书：王欣乙方公司（美国）总经理：丁飞财务部经理：刘泽琪三、双方利益及优劣势分析甲方（中国）公司核心利益：1、以优惠的价格收购乙方（美国）公司，取得该方的技术及销售渠道。 2、保持双方合作关系。乙方（美国）公司利益：1、用最高的价格，增加利润。 2、促成双方合作关系。甲方（中国）公司优势：1、有多个供货商可供我方选择。 2、我方是一个迅速发展的公司，并有一定的资金支持。甲方（中国）公司劣势： 1、我方对美国服装市场行情不很了解,技术和销售渠道的欠缺。乙方（美国）公司优势： 1、有一定的技术实力和销售渠道。乙方（美国）公司劣势： 1、由于资金不足，面临破产，急需寻求投资方。 4、谈判目标（1）最理想目标收购价：甲方（中国）公司：150万美元乙方（美国）公司：200万美元（2）可接受目标收购价：甲方（中国）公司：155万美元乙方（美国）公司：180万美元（3）最低目标（底线）：甲方（中国）公司：160万美元乙方（美国）公司：160万美元五、谈判程序及具体策略

（一）开局阶段：相互谈判成员介绍。寒暄问候。入场，注意礼仪和服装；1、目标：为谈判营造良好的氛围，明确共同议程、议题并约定共同规程，熟悉对方人员的表达方式、风格、心理特征、思维方式，展示我方诚意。2、策略： “宠辱不惊，稳如泰山”——一方态度既不过于殷勤热情，以免给对方发出我方急于达成协议的错误信号，很可能造成对方在接下来的谈判持强硬态度，给谈判造成困难；也不可过于冷淡，以免对方认为我方无诚意而制造麻烦消极谈判。无论对方在开局阶段给以我方何种态度何种对待，我方均应保持风度，以不变应万变，切不可轻易暴露己方底线及相关机密信息。开局策略及分析（二）报价阶段:双方提出各自要求，明确谈判方向。明示与报价是谈判双方提出并明确交易条件的谈判过程，内容包括： 1、目标：双方提出最优期望目标，同意兼并意向，并了解双方代表团总体及各个方面具体的最高期望值，尽可能获知双方代表团底线承受水平，为下一阶段磋商明确目标和具体方略。 2、策略：（1）“以逸待劳，金蝉脱壳”——看准一方表团在报价过程中出现的薄弱点，在谈判未进入实质性的讨价还价阶段之前，化小疏忽为小胜利，为进一步磋商逐步增加己方砝码；将谈判引入对公司有利的方向，避实击虚，化被动为主动。（2）“明修栈道，暗渡陈仓”——首先提出一方的报价要求，从正面与对方代表团进行正面交锋，步步为营，稳扎稳打，切不可冒失暴露己方的底价承受水平，力求吸引并牵制对方主要的注意力；一方可以在针锋相对的较量的同时，用隐蔽的迂回的委婉的方法，尽量抓住对方表团的疏忽与漏洞，并尽力旁敲侧击的打探到对方的谈判底线。（3）“留有余地, 以退为进”——在谈判中，一方先表明所有的要求, 对方耐心听完，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可先作出让步, 以换取对方在重大问题上的让步；（三）磋商阶段：双方合理的利益转让，向共同利益点靠拢。在双方的互相试

采购电脑谈判规划.doc

采购电脑谈判规划谈判者的动机是影响谈判结果的重要因素，谈判中的让步策略和谈判者的跨文化背景是谈判中的关键变量。以下我整理了不同国家谈判风格，供你参考。采购电脑谈判规划一、谈判双方单位背景 (甲方：黄河水利职业技术学院;乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司) 甲方：黄河水利职业技术学院始建于1920xx年3月。20xx 年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。20xx年月，被教育部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司开业日期是1999年月7日，总经理梁宏，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路98号，企业成立之初员工有10人，在公司发展壮大的20xx年里，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。经过近20xx年开拓发展，已成长为产品多元化、管理规范、实力雄厚、形象鲜明的知名企业。

采购电脑谈判规划二、谈判主题及内容 1、甲方向乙方公司采购0台多媒体教室**台式电脑 2、购买电脑的配置，型号、数量、价格等 **M3300，配置、型号、价格如下：显示器：19寸纯平彩显黑色 760元主板：铭瑄880D 370元 CPU：AMD 双核 250 500元内存：金士顿4G 300元硬盘：西数300G 280元显卡：HT7300LE 原厂独立1G显卡 580元机箱：**机箱+长城电源 180元驱动：** DVD 130元键盘/鼠标：**光电套装 110元路由器：迅捷路由器+20米网线 190元合计：2900元买方欲向卖方购买0台**牌以上配置型号的电脑。总共为348000元 3、货物结算时间及方式 4、违约赔偿问题 5、售后服务采购电脑谈判规划三、谈判团队人员组成主谈：刘志刚学校谈判全权代表决策人：殷建国负责重大问题的决策技术顾问：吕梁负责技术问题法律顾问：李静负责交易上的法律问题秘书：刘悦负责接待安排、材料准备与拟写协议采购电脑谈判规划四、谈判接待与安排 1、接待室地点：学校3号办公楼2楼接待室，接待室备有茶水、纯净水、

模拟商务谈判计划书

商务谈判计划书一一范文一、谈判主题关于喜洋洋羊奶的代理销售问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：张丽斌，安娇，公司谈判全权代表；决策人：王伟杰，孙吉祥，负责重大问题的决策; 技术顾问：李爱菊，梁春朋，负责技术问题；法律顾问：王晓颖，史景波，负责法律问题；三、谈判前期调查本行业的背景：我方企业背景：我公司成立于2007年，我公司下属企业130多个。2008年以来我公司先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程。2009年度，我公司实现主营业务收入121.75亿元，同比增长39.38%；实现利润总额4.92 亿元，同比增长29.75%；创净利润2.93亿元，同比增长22.69%；资产总额达到54.5亿元。2008年上半年，我公司实现主营业务收入79.33亿元，同比增长40.17% ；净利润2.02亿元，同比增长18.17%。从2007年至今，我公司主营业务收入高居行业第一，一直以强劲的实力领

跑中国乳业，并荣登2008年度中国上市公司经营业绩百强榜首。我公司的羊奶在全国乳业市场中占有重要地位，占全国乳业市场的60%,拥有全国最大的优质奶源基地，保证了羊奶产品的天然品质。羊奶销量位居全国第一位。对方企业背景：公司以2亿多的注册资金成立于1998 年，作为一个国内知名的奶产品经销商，2000年与蒙牛签约, 代销蒙牛品牌的一系列产品；2002年我公司又与伊利公司顺利签约；与此同时，国内多家奶制品公司相继与我公司签约。到目前为止，我公司在全国各地共有2000多个批发点，总资产已达15亿之多，净资产达12亿之多。我公司2008年的销售总额达到25亿,净利润达13亿;2009年销售总额比2008年增加了5%，净利润增加6%o 2010年销售业绩仍呈上涨趋势。四、双方利益及优劣势分析我方核心利益： 1、要求对方尽早订购、付款； 2、以合适的价格获取最大利益； 3、建立长期友好合作关系； 4、最大限度的降低库存成本、总成本，实现利润最大化; 5.以共赢为目标实现利益最大化对方利益：

商务谈判模拟方案(精选多篇)

商务谈判模拟方案(精选多篇) 商务谈判模拟方案一基本框架： 1、对谈判对象的研究， 2、做好谈判可行性研究， 3、确定谈判的基本原则， 4、确定谈判的目标和策略 5、组建谈判的队伍。 6、模拟谈判， 7、确定好谈判地点 8、制定谈判日程和事项。二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，

谈判方式：单人谈判，“一对一” 谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。三前期准备工作： 1、公司以刷网或海报的形式做市场推广， 2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解， 3、预约四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约 2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室， 3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。 4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。 5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。 6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律

效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。 7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。 8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换， 9、乙方考虑中，并且身上现金不够。 10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息五结束，《国际商务谈判》模拟谈判方案设计学时：16学分：1分一、目的与要求《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。通过这门

电脑采购谈判方案_3

电脑谈判采购方案目录一、谈判双方单位背景二、谈判主题

三、谈判团队人员组成四、谈判接待与安排五、双方利益及优势分析六、谈判目标七、谈判议程及具体策略八、准备谈判资料九、设备指标要求十、制定应急预案十一、报价依据十二、合同签订和付款流程谈判方案一、谈判双方单位背景（甲方：广西科文招标有限公司；乙方：中国长城计算机深圳股份有限公司）

甲方：广西科文招标有限公司（以下简称“科文公司”）成立于2001年11月，是一家具有政府采购招标甲级资格、工程招标甲级资格、中央投资项目招标甲级资格、机电产品国际招标预乙级资格的专业招标代理机构，注册资金1080万元。科文公司主要从事政府采购招标代理、工程招标代理、中央投资项目招标代理、机电产品国际招标代理、造价咨询等业务，实力强，规模大，信誉好。2002年1月通过ISO9001：2000质量管理体系认证，2011年通过ISO9001：2008质量管理体系认证，2007年1月获得南宁市“守合同重信用企业”称号。科文公司始终恪守“公开、公平、公正、诚信”原则，遵循国家招标代理有关法律法规和招标代理程序，倾力为广西各级政府机关、企事业单位和团体组织等提供优质的招标代理服务。我们深信：在政府监管部门、委托单位、投标人、专家评委的大力支持和科文公司全体同仁的不懈努力下，凭借丰富的招标经验、雄厚的技术力量和严格规范的管理，科文公司一定能够为社会各界提供更优质的招标代理服务！乙方：中国长城计算机深圳股份有限公司是一家以计算机和商业代理为主的企业.公司主营电子计算机硬件、软件系统及网络系统、电子产品、液晶电视、等离子电视、电话机的技术开发、生产销售及售后服务,并提供相关的技术和咨询服务等多类业务.显示器总销量同比增长超过19%,继续保持全球第一,旗下运作的显示器品牌AOC、飞利浦、长城销量分别排国内第一、第三和第四,占国内市场总量近50%.液晶电视业务快速发展,销量同比增长55.6%,成为全球第三大液晶电视生产商,也是全球前五大液晶电视厂商中唯一一家原始设计制造商(ODM).电源业务总销量同比增长42%,市场占有率超过35%,稳居国内第一品牌地位. 二、谈判主题项目名称：电脑及投影仪设备竞争性谈判指标项目编号：YZCG20061231 竞标内容：电脑200台、投影仪8台等设备一批甲方向乙方公司采购三、谈判团队人员组成主谈：谈判全权代表; 决策人，负责重大问题的决策；技术顾问，负责技术问题；法律顾问：

国际商务谈判计划3篇

国际商务谈判计划 3 篇（10261 字）一、谈判双方公司背景 a 方背景资料； 1 、品牌；茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200 米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现的）茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。 2 、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 3 、已经拥有完备的策划，宣传战略。 4 、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5 、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6 、是通江县的龙头企业，得到政府的大力支持。 7 、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。 8 、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300 万元人民币。 b 方背景资料； 1 、经营材建生意多年，积累了一定的资金。 2 、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。 3 、投资预算在150 万元人民币以内。 4 、希望在一年内能够见到回报，并且收益率在20%以上 5 、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少但a 方对其产品提供了相应资料。

6 、据调查得知a 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。二、谈判主题 b 方建材公司投资a 方绿茶公司的合资合作三、谈判团队人员构成总经理（主谈判手）；林丽云，公司谈判全权代表；销售总监（副谈判手）；付猛辉，负责重大问题的决策；产品总监；冷芬北，负责技术问题；财务总监；赖小慧，负责财务问题；法律顾问；龙金艳，负责法律问题；技术总监；张佩芬，负责产品技术问题；文秘：许丰波，负责记录资料，修改合同。四、谈判目标

模拟商务谈判计划书

商务谈判计划书——范文一、谈判主题关于喜洋洋羊奶的代理销售问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：张丽斌，安娇，公司谈判全权代表；决策人：王伟杰，孙吉祥，负责重大问题的决策；技术顾问：李爱菊，梁春朋，负责技术问题；法律顾问：王晓颖，史景波，负责法律问题；三、谈判前期调查本行业的背景：我方企业背景：我公司成立于2007年，我公司下属企业130多个。2008年以来我公司先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程。2009年度，我公司实现主营业务收入121.75亿元，同比增长39.38%；实现利润总额4.92亿元，同比增长29.75%；创净利润2.93亿元，同比增长22.69%；资产总额达到54.5亿元。2008年上半年，我公司实现主营业务收入79.33亿元，同比增长40.17％；净

利润2.02亿元，同比增长18.17％。从2007年至今，我公司主营业务收入高居行业第一，一直以强劲的实力领跑中国乳业，并荣登2008年度中国上市公司经营业绩百强榜首。我公司的羊奶在全国乳业市场中占有重要地位，占全国乳业市场的60%，拥有全国最大的优质奶源基地，保证了羊奶产品的天然品质。羊奶销量位居全国第一位。对方企业背景：公司以2亿多的注册资金成立于1998年，作为一个国内知名的奶产品经销商，2000年与蒙牛签约，代销蒙牛品牌的一系列产品；2002年我公司又与伊利公司顺利签约；与此同时，国内多家奶制品公司相继与我公司签约。到目前为止，我公司在全国各地共有2000多个批发点，总资产已达15亿之多，净资产达12亿之多。我公司2008年的销售总额达到25亿，净利润达13亿；2009年销售总额比2008年增加了5%，净利润增加6%。2010年销售业绩仍呈上涨趋势。四、双方利益及优劣势分析我方核心利益： 1、要求对方尽早订购、付款； 2、以合适的价格获取最大利益； 3、建立长期友好合作关系； 4、最大限度的降低库存成本、总成本，实现利润最大