法律谈判方案
法律谈判方案案例分享(3篇)
第1篇一、背景介绍随着我国市场经济的发展，企业并购已成为企业扩张、整合资源的重要手段。
在并购过程中，法律谈判作为一项关键环节，对于保障并购双方的合法权益、确保并购顺利进行具有重要意义。
本文将以一起企业并购案例为切入点，分享法律谈判的策略和方法。
二、案例简介某市A公司是一家拥有一定市场份额的制造业企业，由于市场竞争激烈，A公司希望通过并购B公司，扩大市场份额，提高盈利能力。
B公司是一家拥有先进技术和一定市场份额的企业，但由于经营不善，面临破产风险。
经过初步洽谈，双方达成并购意向，并开始进行法律谈判。
三、法律谈判策略1.明确谈判目标在法律谈判过程中，首先需要明确谈判目标。
本案中，A公司的谈判目标是确保并购顺利进行，实现市场份额的扩大；B公司的谈判目标是确保自身合法权益得到保障，并获得合理的补偿。
明确谈判目标有助于谈判双方集中精力，提高谈判效率。
2.充分准备谈判资料为了确保谈判的顺利进行，双方需要充分准备谈判资料。
具体包括：（1）A公司：提供公司章程、财务报表、资产负债表、市场分析报告等，以证明A 公司的并购能力和并购后的盈利前景。
（2）B公司：提供公司章程、财务报表、资产负债表、知识产权证明、员工名单等，以证明B公司的经营状况、技术实力和员工稳定性。
3.制定谈判方案根据谈判目标和谈判资料，制定详细的谈判方案。
具体包括：（1）确定谈判议程：明确谈判的各个阶段、议题和时间安排。
（2）确定谈判策略：针对不同议题，制定相应的谈判策略，如妥协、强硬、合作等。
（3）确定谈判人员：根据谈判议题和复杂程度，选派合适的谈判人员。
4.谈判过程中注意事项（1）保持沟通：在谈判过程中，双方要保持良好的沟通，及时了解对方的立场和需求，避免误解和冲突。
（2）把握时机：在谈判过程中，要善于把握时机，适时提出自己的观点和诉求，争取达成共识。
（3）尊重对方：在谈判过程中，要尊重对方的合法权益，避免采取过激行为。
5.谈判结果评估在谈判结束后，对谈判结果进行评估，确保双方利益得到保障。
法律谈判方案的案例分析(3篇)
第1篇一、背景某房地产开发公司（以下简称“开发公司”）拟在A市某区域投资开发一个大型住宅项目。
为了顺利推进项目，开发公司需要与A市某区政府（以下简称“区政府”）就土地收购事宜进行谈判。
区政府拥有该区域的土地使用权，开发公司希望通过谈判以合理的价格收购土地使用权，以便进行后续的开发建设。
二、法律谈判方案1. 谈判目标（1）争取以最低的价格收购土地使用权；（2）确保土地收购合同的合法性和有效性；（3）明确土地收购后的使用权、开发权、收益权等权利归属；（4）争取政府在项目开发过程中的政策支持。
2. 谈判策略（1）充分了解政策法规：开发公司应详细了解我国相关法律法规，如《土地管理法》、《城市房地产管理法》等，确保谈判过程中的合法性。
（2）市场调研：通过市场调研，了解A市同类土地的收购价格，为谈判提供有力依据。
（3）制定谈判方案：根据谈判目标，制定详细的谈判方案，包括谈判议程、谈判策略、预期成果等。
（4）组建谈判团队：组建一支具备专业知识、谈判技巧和沟通能力的谈判团队。
（5）谈判技巧：在谈判过程中，运用以下技巧：a. 倾听：认真倾听对方的观点，了解对方的需求和底线。
b. 诚实：在谈判过程中，保持诚实，避免夸大或隐瞒事实。
c. 合作：与对方建立良好的合作关系，共同寻找双方都能接受的解决方案。
d. 沉着：面对对方的压力和挑战，保持冷静，坚持原则。
3. 谈判议程（1）介绍双方：双方互相介绍公司背景、项目情况等。
（2）明确谈判目标：双方明确各自的谈判目标，为后续谈判奠定基础。
（3）市场调研：双方分享市场调研结果，为价格谈判提供依据。
（4）价格谈判：双方就土地使用权价格进行谈判。
（5）合同条款：双方就土地使用权合同中的各项条款进行谈判。
（6）政策支持：双方讨论政府在项目开发过程中的政策支持。
（7）谈判总结：双方总结谈判成果，达成一致意见。
三、案例分析1. 谈判成功的关键因素（1）充分了解政策法规：在谈判过程中，双方都严格遵守我国相关法律法规，确保谈判的合法性。
法律案例谈判方案(3篇)
第1篇一、背景介绍随着我国市场经济的发展，各类法律纠纷日益增多，谈判在解决法律纠纷中扮演着越来越重要的角色。
本方案旨在针对某一具体法律案例，制定一套完整的谈判方案，以实现双方利益的平衡，促进案件的妥善解决。
二、案例简介（一）案情概述本案涉及一起合同纠纷，原告甲公司与被告乙公司签订了一份货物供应合同，约定乙公司向甲公司供应一批货物，总价款为人民币100万元。
合同签订后，乙公司未能按期履行合同，导致甲公司遭受经济损失。
甲公司遂向法院提起诉讼，要求乙公司支付合同价款及违约金。
（二）争议焦点1. 乙公司是否构成违约；2. 违约金数额的确定；3. 诉讼费用的承担。
三、谈判目标1. 促成双方达成和解协议，避免诉讼风险；2. 在维护甲公司合法权益的前提下，争取乙公司支付合理的违约金；3. 降低双方诉讼成本，实现共赢。
四、谈判策略（一）了解双方立场1. 与甲公司沟通，了解其对案件的期望和底线；2. 与乙公司沟通，了解其对案件的看法和可接受的范围。
（二）收集证据材料1. 收集甲公司遭受经济损失的相关证据；2. 收集乙公司违约的相关证据；3. 收集合同条款及相关法律法规。
（三）制定谈判方案1. 根据双方立场和证据材料，制定初步的谈判方案；2. 针对争议焦点，制定具体的谈判策略。
五、谈判步骤（一）准备阶段1. 组织谈判团队，明确分工；2. 对谈判人员进行专业培训，提高谈判技巧；3. 收集整理证据材料，为谈判做准备。
（二）谈判阶段1. 双方见面，互相介绍；2. 明确谈判目标，确定谈判范围；3. 针对争议焦点进行讨论，寻求解决方案；4. 逐步达成共识，形成初步的和解协议；5. 完善和解协议，确保双方权益。
（三）签订协议阶段1. 双方确认和解协议内容；2. 签订和解协议，并履行协议内容。
六、谈判技巧（一）沟通技巧1. 保持冷静，尊重对方；2. 倾听对方意见，理解对方立场；3. 谈判过程中，避免情绪化。
（二）说服技巧1. 运用事实和证据，证明己方观点；2. 分析利弊，引导对方接受己方观点；3. 适时调整谈判策略，提高说服力。
刑事案件法律谈判方案(3篇)
第1篇一、谈判背景在刑事案件中，法律谈判作为一种解决争议的方式，越来越受到当事人的重视。
它是指在律师的参与下，当事人双方就案件的事实、法律适用、赔偿等问题进行协商，以期达成和解的一种法律活动。
本方案旨在为刑事案件中的法律谈判提供一套系统、全面的操作指南。
二、谈判目的1. 保护当事人的合法权益，减少不必要的诉讼成本。
2. 促进案件快速、公正解决，维护社会和谐稳定。
3. 帮助当事人了解案件的法律风险，为后续处理提供参考。
三、谈判原则1. 合法性原则：谈判内容必须符合法律规定，不得损害国家、社会公共利益和他人合法权益。
2. 公平原则：谈判过程应公平、公正，充分保障各方当事人的合法权益。
3. 保密原则：谈判内容应当保密，不得泄露给无关人员。
4. 诚信原则：谈判过程中，各方当事人应遵循诚信原则，不得欺诈、隐瞒事实。
四、谈判对象1. 案件当事人：包括犯罪嫌疑人、被告人、被害人及其家属。
2. 公安机关、检察机关、审判机关等办案机关。
3. 其他与案件处理相关的单位和个人。
五、谈判准备1. 收集证据：律师应全面收集与案件相关的证据，包括但不限于：现场勘验笔录、鉴定意见、证人证言、被害人陈述等。
2. 了解案情：深入了解案件事实，包括案件发生的时间、地点、原因、过程、后果等。
3. 研究法律：研究相关法律法规，明确案件的法律适用，为谈判提供法律依据。
4. 制定谈判策略：根据案件具体情况，制定相应的谈判策略，包括谈判目标、谈判方式、谈判技巧等。
5. 准备谈判材料：准备谈判所需的文件、资料，如证据材料、法律意见书等。
六、谈判流程1. 初步接触：与对方当事人或其代理人进行初步接触，了解对方的立场和诉求。
2. 事实确认：对案件事实进行确认，包括案件发生的时间、地点、原因、过程、后果等。
3. 法律分析：对案件的法律适用进行分析，明确案件的法律风险。
4. 赔偿协商：就赔偿问题进行协商，包括赔偿金额、赔偿方式等。
5. 达成协议：在双方协商一致的基础上，达成和解协议。
法律谈判方案案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景某房地产开发公司（以下简称“开发商”）与某施工单位（以下简称“施工单位”）就某住宅项目达成合作协议，约定由施工单位承建该住宅项目。
在项目施工过程中，由于施工单位施工质量问题导致项目延期，开发商要求施工单位承担违约责任。
双方就违约责任的承担问题产生了争议，经多次协商未果，开发商决定启动法律谈判程序。
二、法律谈判方案1. 谈判目标（1）确保开发商的合法权益得到充分保障，包括要求施工单位承担延期违约责任、赔偿损失等。
（2）争取双方在合理范围内达成一致，避免诉讼风险。
2. 谈判策略（1）充分了解案件事实和法律规定，掌握谈判主动权。
（2）运用谈判技巧，寻求双方利益平衡点。
（3）保持冷静，避免情绪化，确保谈判顺利进行。
3. 谈判准备（1）收集整理相关证据，包括合同、施工记录、延期证明等。
（2）了解施工单位的财务状况，评估其赔偿能力。
（3）分析对方诉求，制定应对策略。
4. 谈判过程（1）开场白：表达开发商的诉求，强调违约责任的重要性。
（2）陈述事实：详细阐述施工单位施工质量问题导致项目延期的事实，提供相关证据。
（3）分析法律规定：根据《中华人民共和国合同法》等相关法律规定，说明施工单位应承担的违约责任。
（4）提出赔偿要求：根据项目延期给开发商造成的损失，提出合理的赔偿要求。
（5）讨价还价：针对赔偿金额，与施工单位进行讨价还价。
（6）达成一致：在双方利益平衡的基础上，达成赔偿协议。
三、案例分析1. 谈判成功的关键因素（1）充分了解案件事实和法律规定：确保谈判过程中有理有据，掌握谈判主动权。
（2）运用谈判技巧：通过讨价还价、妥协等手段，寻求双方利益平衡点。
（3）保持冷静：避免情绪化，确保谈判顺利进行。
2. 谈判中的风险与应对（1）风险：施工单位可能拒绝承担责任，导致谈判破裂。
应对：强调违约责任的法律依据，说明违约对开发商造成的损失。
（2）风险：施工单位可能提出过高赔偿要求，导致谈判陷入僵局。
应对：分析施工单位财务状况，评估其赔偿能力，提出合理赔偿要求。
法律谈判案例及方案(3篇)
第1篇一、案例背景甲公司与乙公司因合同纠纷一案，甲公司主张乙公司未按合同约定支付货款，要求乙公司支付货款及违约金。
乙公司认为甲公司提供的货物存在质量问题，拒绝支付货款。
双方在多次协商无果的情况下，决定通过法律途径解决纠纷。
二、案件分析1.甲公司主张（1）甲公司向乙公司提供了符合合同约定的货物，乙公司未按合同约定支付货款。
（2）乙公司未支付货款，已构成违约。
（3）乙公司应支付货款及违约金。
2.乙公司主张（1）甲公司提供的货物存在质量问题，不符合合同约定。
（2）乙公司有权拒绝支付货款。
三、谈判策略1.充分了解案情，掌握相关法律法规。
2.分析双方优劣势，制定谈判策略。
3.注重沟通技巧，争取达成共识。
4.制定合理方案，确保谈判成功。
四、谈判方案1.调解方案（1）甲公司同意降低违约金比例，由乙公司支付部分货款及违约金。
（2）乙公司同意接受甲公司提供的货物，并对货物进行检验。
（3）如货物存在质量问题，乙公司可向甲公司提出退货或赔偿。
2.仲裁方案（1）双方同意将纠纷提交仲裁委员会仲裁。
（2）仲裁委员会根据事实和法律法规作出裁决。
（3）仲裁裁决具有法律效力，双方应予以履行。
3.诉讼方案（1）甲公司向人民法院提起诉讼，要求乙公司支付货款及违约金。
（2）乙公司进行答辩，提出货物存在质量问题的抗辩。
（3）法院根据事实和法律法规作出判决。
五、谈判过程1.双方在律师的见证下，就调解方案进行谈判。
2.甲公司表示可以降低违约金比例，但要求乙公司支付部分货款。
3.乙公司同意支付部分货款，但要求甲公司提供货物检验报告。
4.甲公司提供货物检验报告，证明货物符合合同约定。
5.双方达成调解协议，乙公司支付部分货款及违约金。
六、谈判结果1.甲公司成功收回部分货款及违约金。
2.乙公司接受了货物，并对货物进行检验。
3.双方关系得到缓和，避免了诉讼风险。
七、总结通过本次法律谈判，甲公司成功收回部分货款及违约金，避免了诉讼风险，维护了自身合法权益。
法律谈判策划书范文3篇
法律谈判策划书范文3篇篇一《法律谈判策划书范文》一、谈判主题[具体谈判事项]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的谈判经验和法律专业知识，负责主导谈判进程。
2. 法律顾问：[姓名]，精通相关法律法规，提供法律支持和风险评估。
3. 财务顾问：[姓名]，对财务数据敏感，协助分析谈判中的经济利益问题。
三、谈判双方背景1. 我方：[我方公司或组织的基本情况、优势、利益诉求等]2. 对方：[对方公司或组织的基本情况、特点、可能的立场等]四、谈判目标1. 主要目标：[明确阐述主要期望达成的结果，如合同条款、赔偿金额等]2. 次要目标：[列出一些较为灵活的目标，可作为谈判的回旋余地]五、谈判时间与地点1. 时间：[具体谈判时间]2. 地点：[详细谈判地点]六、谈判策略1. 开局策略：[决定采用何种方式开场，营造有利氛围]2. 报价策略：[根据目标制定合理的报价方案]3. 让步策略：[明确在哪些方面可以让步及让步的幅度]4. 僵持应对策略：[若出现僵持局面，如何打破僵局]5. 收尾策略：[确保谈判顺利结束并达成满意结果的方法]七、谈判议程安排1. 开场介绍与寒暄2. 双方陈述立场和观点3. 就主要议题进行讨论和协商4. 中场休息5. 继续谈判并逐步推进八、谈判资料准备1. 相关法律法规文件2. 我方和对方的背景资料3. 涉及谈判事项的详细数据和案例4. 谈判预案和各种可能情况的应对方案九、应急预案1. 对方提出超出预期的要求时的应对措施。
2. 谈判过程中出现突发情况（如人员变动、外部干扰等）的处理办法。
1. 在谈判结束后，及时对谈判结果进行评估，分析是否达到预期目标。
篇二《法律谈判策划书范文》一、谈判主题[具体谈判事项]纠纷解决谈判二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，具备丰富的法律知识和谈判经验，负责主导谈判进程。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈，提供专业法律意见和建议。
3. 记录员：[姓名]，负责准确记录谈判过程中的重要信息和要点。
法律谈判策划书范文3篇
法律谈判策划书范文3篇篇一法律谈判策划书一、谈判主题解决[具体法律问题]二、谈判团队成员1. 首席谈判代表：[姓名]，具备丰富的法律知识和谈判经验。
2. 法律顾问：[姓名]，提供专业的法律意见和建议。
3. 助理谈判代表：[姓名]，协助首席谈判代表进行谈判准备和沟通。
三、谈判目标1. 达成双方都能接受的解决方案，维护客户的合法权益。
2. 尽量减少法律纠纷对客户的影响，降低成本和风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集相关法律法规和案例，分析对方的立场和可能的诉求。
2. 制定谈判策略和方案，明确谈判的底线和目标。
3. 准备相关证据和文件，以备谈判时使用。
4. 与客户进行充分沟通，了解其需求和期望。
六、谈判流程1. 开场致辞介绍谈判团队成员。
说明谈判的目的和议程。
2. 陈述立场双方分别陈述自己的立场和观点。
提供相关证据和文件支持。
3. 讨论解决方案就争议问题进行讨论，寻求共同的解决方案。
提出各自的建议和妥协方案。
4. 协商和妥协对双方的建议进行协商和讨论。
寻求妥协和平衡，达成初步协议。
5. 起草协议根据初步协议，起草正式的法律协议。
确保协议条款清晰、明确，符合双方的利益。
6. 审核和签署协议双方对协议进行审核和修改。
首席谈判代表代表双方签署协议。
7. 结束谈判表示感谢并结束谈判。
七、谈判策略1. 以事实和法律为依据，坚持自己的立场。
2. 倾听对方的意见和诉求，尊重对方的利益。
3. 采用灵活的谈判策略，根据情况进行调整。
4. 寻求双赢的解决方案，避免对抗和冲突。
5. 保持冷静和理智，控制情绪和态度。
八、风险评估和应对措施1. 对可能出现的风险进行评估，如谈判破裂、法律诉讼等。
2. 制定相应的应对措施，如寻求第三方调解、准备诉讼材料等。
3. 及时调整谈判策略和方案，以应对突发情况。
九、注意事项1. 遵守法律法规和职业道德，保持诚信和公正。
2. 注意保护客户的隐私和商业机密。
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法律谈判方案
内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
关于A父母和B及其父母的谈判方案
一、谈判主题
关于A的子女抚养权归属
二、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、获得A子女的抚养权；
2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。
对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；
2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。
我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；
2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的履行
无法期待；
3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更
好的成长。
我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。
对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。
????
对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待可能性。
三、谈判目标
我方当事人取得A子女的抚养权。
四、案件的谈判分析
在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。
主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。
因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。
而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。
而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。
五、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的
谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A子女抚养权以制造心理
优势，使我方处于主动地位。
方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。
2、中期阶段：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先易后难，步步为营地争取利益；
3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；
5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击
西策略，打破僵局。
6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律有关规定：
1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;
2、父
方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。
于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1）把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权
归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符
合情理的，而且我方并未独要抚养权。
我方只是想取得A儿子的
抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段
主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。
2）达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件明
显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，
即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。
六、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》
七、制定应急预案
此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。
一旦B 及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。
因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。
谈判应急预案：双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案： 1．谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。
2．对方说明比我方有更好的抚养环境应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。
充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。
3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。