智能制造策略和推广计划
智能制造业工作计划范文
智能制造业工作计划范文一、项目背景智能制造是指利用现代信息技术及智能化技术手段，对生产流程、设备及产品进行全面自动化和智能化改造，将物联网、大数据、云计算等技术与制造业深度融合，实现生产过程的智能化、柔性化和高效化。
随着信息技术和智能化技术的不断发展，智能制造已经成为未来制造业的发展方向和主要趋势。
我公司作为一家制造业企业，一直致力于智能制造的研发和应用，为提高生产效率、降低成本、改善产品质量和实现智能化生产做出了不懈的努力。
目前，我们已在设备自动化、物联网技术、工业互联网平台等方面取得了一定的成绩。
接下来，我们将继续加大研发投入，加强智能制造技术的集成和应用，力争成为智能制造领域的领军企业。
二、项目目标1.加强智能制造技术的研发和集成，推动企业生产流程的智能化和自动化改造，提高生产效率和产品质量。
2.建设智能制造工厂，实现设备的智能化互联、制造过程的智能化监控和管理、人机协同作业等功能，提高制造业的现代化水平。
3.培养一支专业化的智能制造团队，不断提升员工的技术水平和工作能力，为企业的智能制造发展提供有力的人才支持。
4.加强与科研院所、高校等机构的合作，开展技术交流与合作，提升企业的技术创新能力，加快智能制造技术的应用和推广。
三、项目内容1.研发智能制造技术（1）加强对机器学习、人工智能、大数据分析、自动控制等方面的研究，将先进的信息技术与传统制造业进行融合，为生产系统赋予智能化能力。
（2）开发智能制造设备，实现设备之间的互联互通，形成统一的生产网络，实现设备的智能化管理和协同作业。
（3）建立智能化工厂生产系统，实现生产流程的自动化和智能化，提高生产效率、降低能耗，提高产品质量和稳定性。
2.建设智能制造工厂（1）选址规划根据企业生产规模和发展需求，选择合适的地理位置，进行厂区选址和规划，确保工厂建设的顺利进行。
（2）工厂建设按照智能制造的要求，对工厂进行改造和装修，引入智能化设备和生产线，建立智能化生产系统。
智能制造技术推广策划方案
智能制造技术推广策划方案一、背景随着科技的飞速发展，智能制造技术已经成为制造业转型升级的关键驱动力。
智能制造能够提高生产效率、产品质量，降低成本和资源消耗，增强企业的竞争力。
然而，目前许多制造企业对智能制造技术的认识和应用仍处于初级阶段，因此，推广智能制造技术具有重要的现实意义。
二、目标1、提高制造企业对智能制造技术的认知和接受程度。
2、帮助企业了解智能制造技术带来的实际效益和价值。
3、促进智能制造技术在制造业中的广泛应用。
三、推广策略1、举办智能制造技术研讨会和培训课程定期组织面向制造企业的研讨会和培训课程，邀请行业专家、学者和成功应用智能制造技术的企业代表进行分享和交流。
课程内容包括智能制造的基本概念、关键技术、应用案例以及实施路径等。
2、建立智能制造技术示范工厂选择具有代表性的制造企业，合作建立智能制造技术示范工厂。
通过实地参观和现场演示，让其他企业直观地感受智能制造技术在生产过程中的应用效果，如自动化生产、智能物流、大数据分析等。
3、利用媒体和网络平台进行宣传通过行业媒体、社交媒体、企业网站等渠道，发布智能制造技术的相关文章、视频和案例分析，宣传智能制造的优势和成功经验。
同时，建立在线交流社区，方便企业之间就智能制造技术进行交流和互动。
4、提供定制化的咨询和解决方案针对不同企业的特点和需求，为其提供定制化的智能制造技术咨询服务和解决方案。
帮助企业制定切实可行的智能制造发展规划，并提供技术支持和实施指导。
5、加强与政府和行业协会的合作积极与政府部门和行业协会合作，参与制定智能制造相关政策和标准，争取政策支持和资金补贴。
同时，借助政府和行业协会的影响力，组织大型的智能制造技术推广活动，提高推广效果。
四、推广步骤1、第一阶段（准备阶段）成立推广团队，明确团队成员的职责和分工。
开展市场调研，了解制造企业对智能制造技术的需求和认知情况。
收集和整理智能制造技术的相关资料和案例。
2、第二阶段（宣传推广阶段）举办首次智能制造技术研讨会，邀请知名专家和企业代表演讲。
智能化生产设备研发与推广计划
智能化生产设备研发与推广计划第一章智能化生产设备研发背景与意义 (2)1.1 研发背景 (2)1.2 研发意义 (2)第二章智能化生产设备研发目标与任务 (3)2.1 研发目标 (3)2.1.1 技术创新目标 (3)2.1.2 产品功能目标 (3)2.1.3 市场目标 (4)2.2 研发任务 (4)2.2.1 技术研发任务 (4)2.2.2 产品研发任务 (4)2.2.3 市场推广任务 (4)第三章智能化生产设备研发技术路线 (4)3.1 技术路线设计 (4)3.2 关键技术研究 (5)第四章智能化生产设备设计与开发 (6)4.1 设备设计原则 (6)4.2 设备开发流程 (6)4.3 设备功能优化 (6)第五章智能化生产设备制造与测试 (7)5.1 制造工艺 (7)5.2 设备测试标准 (7)5.3 测试方法与流程 (8)第六章智能化生产设备推广策略 (8)6.1 推广目标 (8)6.2 推广渠道 (9)6.3 推广策略 (9)第七章智能化生产设备市场分析 (10)7.1 市场需求分析 (10)7.2 市场竞争分析 (10)7.3 市场潜力评估 (11)第八章智能化生产设备投资与效益分析 (11)8.1 投资预算 (11)8.2 成本分析 (11)8.3 效益评估 (12)第九章智能化生产设备政策与法规支持 (12)9.1 政策支持 (12)9.1.1 国家层面政策 (12)9.1.2 地方政策 (13)9.2 法规保障 (13)9.2.1 国家法规 (13)9.2.2 地方法规 (13)9.3 政策法规实施 (13)第十章智能化生产设备研发与推广实施计划 (14)10.1 研发实施计划 (14)10.1.1 研发目标 (14)10.1.2 研发内容 (14)10.1.3 研发进度安排 (14)10.2 推广实施计划 (14)10.2.1 推广目标 (14)10.2.2 推广策略 (14)10.2.3 推广进度安排 (15)10.3 风险评估与应对措施 (15)10.3.1 技术风险 (15)10.3.2 市场风险 (15)10.3.3 政策风险 (15)第一章智能化生产设备研发背景与意义1.1 研发背景科技的不断进步，智能化生产设备已成为我国制造业转型升级的关键驱动力量。
智能制造企业市场扩展的有效方法有哪些
智能制造企业市场扩展的有效方法有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，智能制造企业要想实现可持续发展，不断扩展市场份额至关重要。
然而，市场扩展并非易事，需要企业采取一系列有效的方法和策略。
下面，我们将探讨一些智能制造企业市场扩展的有效途径。
一、强化产品创新与研发产品是企业的核心竞争力，对于智能制造企业更是如此。
不断进行产品创新和研发，推出满足市场需求、具有独特功能和优势的智能制造产品，是吸引客户、拓展市场的关键。
首先，企业要深入了解市场趋势和客户需求。
通过市场调研、客户反馈等方式，把握行业发展方向，挖掘潜在的市场需求。
例如，随着工业 40 的推进，客户对于智能化、自动化程度更高的生产设备和解决方案的需求不断增加。
企业应根据这些需求，有针对性地开展研发工作。
其次，加大研发投入，引进先进的技术和人才。
智能制造领域技术更新换代迅速，企业需要保持对新技术的敏感度，积极引进和应用新技术，如人工智能、大数据、物联网等，提升产品的性能和智能化水平。
同时，吸引高素质的研发人才，组建专业的研发团队，为产品创新提供有力的支持。
最后，注重产品的差异化和个性化。
在市场竞争中，同质化的产品难以脱颖而出。
智能制造企业应通过技术创新、功能优化等手段，打造具有差异化和个性化的产品，满足不同客户的特殊需求，从而提高产品的竞争力和市场占有率。
二、优化生产流程，提高产品质量优质的产品质量是企业赢得市场的基础。
智能制造企业应借助先进的制造技术和管理理念，优化生产流程，确保产品质量的稳定性和可靠性。
一方面，引入智能制造系统和自动化生产设备，实现生产过程的智能化和自动化。
这不仅可以提高生产效率，降低生产成本，还能减少人为因素对产品质量的影响，提高产品的一致性和精度。
另一方面，建立严格的质量管理体系，加强对原材料采购、生产过程监控、成品检验等环节的质量控制。
通过制定质量标准、实施质量检测和质量追溯制度，及时发现和解决质量问题，确保每一件产品都符合质量要求。
机械制造行业智能制造技术推广应用方案
机械制造行业智能制造技术推广应用方案第一章智能制造概述 (3)1.1 智能制造的定义与特点 (3)1.1.1 定义 (3)1.1.2 特点 (3)1.2 智能制造的发展趋势 (3)1.2.1 人工智能技术深度融合 (3)1.2.2 网络化协同制造 (3)1.2.3 自动化与智能化设备 (3)1.2.4 大数据驱动 (4)1.2.5 跨界融合 (4)第二章智能制造关键技术 (4)2.1 工业大数据技术 (4)2.2 人工智能与机器学习 (4)2.3 互联网智能制造 (5)第三章智能制造系统架构 (5)3.1 系统设计原则 (5)3.2 系统功能模块 (5)3.3 系统集成与优化 (6)第四章智能制造设备与工具 (6)4.1 智能传感器 (6)4.2 工业 (7)4.3 智能控制系统 (7)第五章智能制造生产管理 (8)5.1 生产计划与调度 (8)5.1.1 智能编制生产计划 (8)5.1.2 优化生产调度 (8)5.1.3 实时监控生产进度 (8)5.2 质量控制与追溯 (9)5.2.1 质量检测与监控 (9)5.2.2 质量追溯与追踪 (9)5.2.3 持续改进质量管理体系 (9)5.3 设备维护与管理 (9)5.3.1 预测性维护 (9)5.3.2 设备功能监控 (9)5.3.3 设备全生命周期管理 (9)第六章智能制造物流与仓储 (10)6.1 智能物流系统 (10)6.1.1 系统概述 (10)6.1.2 系统架构 (10)6.1.3 关键技术 (10)6.2 自动化仓储技术 (10)6.2.1 技术概述 (10)6.2.2 技术组成 (10)6.2.3 技术应用 (11)6.3 供应链管理与协同 (11)6.3.1 管理概述 (11)6.3.2 管理内容 (11)6.3.3 管理策略 (11)第七章智能制造信息安全 (11)7.1 信息安全风险分析 (11)7.2 信息安全防护策略 (12)7.3 信息安全监管与合规 (12)第八章智能制造人才培养与培训 (13)8.1 人才培养模式 (13)8.2 培训体系构建 (13)8.3 人才评价与激励 (13)第九章智能制造项目实施与管理 (14)9.1 项目策划与立项 (14)9.1.1 项目背景分析 (14)9.1.2 项目目标确定 (14)9.1.3 项目可行性研究 (14)9.1.4 项目立项 (14)9.2 项目实施与监控 (14)9.2.1 项目实施计划 (14)9.2.2 项目进度监控 (15)9.2.3 项目风险管理 (15)9.2.4 项目质量保障 (15)9.3 项目评估与优化 (15)9.3.1 项目效果评估 (15)9.3.2 项目经验总结 (15)9.3.3 项目优化建议 (15)第十章智能制造案例分析 (15)10.1 典型智能制造项目案例 (15)10.1.1 项目背景 (15)10.1.2 项目内容 (16)10.2 案例实施效果分析 (16)10.2.1 生产效率提升 (16)10.2.2 成本降低 (16)10.2.3 管理效率提升 (16)10.3 案例启示与展望 (16)10.3.1 启示 (17)10.3.2 展望 (17)第一章智能制造概述1.1 智能制造的定义与特点智能制造作为制造业发展的新阶段，是指将先进的信息技术、网络技术、自动化技术、人工智能等技术与传统制造业相结合，实现制造过程智能化、网络化和自动化的制造模式。
智能制造推广策划方案
智能制造推广策划方案一、背景随着科技的迅猛发展，智能制造已成为制造业转型升级的重要方向。
智能制造通过融合先进的信息技术、自动化技术和制造技术，实现生产过程的智能化、高效化和个性化，从而提高企业的竞争力和市场适应性。
然而，目前仍有许多企业对智能制造的概念和优势认识不足，推广智能制造面临诸多挑战。
因此，制定一份全面、有效的智能制造推广策划方案至关重要。
二、目标受众本次智能制造推广的目标受众主要包括制造业企业的管理层、技术负责人、生产一线员工以及相关政府部门和行业协会。
三、推广目标1、提高目标受众对智能制造的认知和理解，使其认识到智能制造对企业发展的重要性和潜在价值。
2、促进制造业企业采用智能制造技术和解决方案，推动企业的智能化转型。
3、加强与政府部门和行业协会的合作，共同营造有利于智能制造发展的政策和市场环境。
四、推广策略1、举办智能制造专题研讨会和培训课程定期组织智能制造专题研讨会，邀请行业专家、学者和成功实施智能制造的企业代表进行分享和交流。
开设针对不同层次人员的智能制造培训课程，包括管理层的战略规划课程、技术负责人的技术应用课程和一线员工的操作技能课程。
2、建立智能制造示范工厂选择具有代表性的制造业企业，合作建立智能制造示范工厂，展示智能制造的实际应用效果和优势。
组织目标受众参观示范工厂，让他们亲身感受智能制造带来的生产效率提升、质量改善和成本降低。
3、利用媒体和网络平台进行宣传编写智能制造相关的科普文章、案例分析和技术解读，发布在行业媒体、网站和社交媒体平台上。
制作智能制造宣传视频，展示智能制造的应用场景和成果，通过视频平台进行传播。
4、开展智能制造解决方案咨询服务组建专业的智能制造咨询团队，为有需求的企业提供个性化的智能制造解决方案咨询服务。
针对企业的现状和问题，提供切实可行的智能化改造建议和实施路径。
五、推广活动计划1、第一阶段（第 1 3 个月）举办智能制造启动仪式，邀请政府部门领导、行业专家和企业代表出席，发布推广方案和活动计划。
智能制造系统的规划与实施策略
智能制造系统的规划与实施策略摘要：随着信息技术的快速发展，智能制造系统被广泛应用于企业生产领域，以提高生产效率、降低成本。
企业需要制定合理的规划与实施策略，以确保智能制造系统的顺利运行。
本文从规划和实施两个方面，探讨了智能制造系统的规划与实施策略。
一、规划策略1.明确目标：企业在规划智能制造系统时，首先需要明确目标，确定系统的功能和使用范围。
例如，提高生产效率、降低生产成本、缩短生产周期等。
2.需求分析：企业需要对现有生产设备、人力资源、信息系统等进行全面的需求分析，确定智能制造系统的基础设施搭建和功能需求。
3.制定战略：根据需求分析的结果，企业需要制定合理的战略，包括技术战略、资源战略、人力资源战略等，以促进智能制造系统的规划与实施。
4.制定时间表：企业需要制定详细的时间表，合理安排智能制造系统的规划和实施进度，确保按时完成各项任务。
5.分阶段实施：智能制造系统的规划与实施过程，应该分阶段进行，每个阶段都有具体目标和任务，实施过程中需要有明确的评估指标。
二、实施策略1.技术选型：企业在实施智能制造系统时，需要根据自身需求选择适合的技术方案，如传感器技术、物联网技术、云计算技术等。
同时，考虑技术的成熟度、稳定性和可扩展性。
2.数据采集和传输：智能制造系统的实施需要大量的数据采集和传输。
企业需要确定数据采集的方法和设备，并确保数据的准确性和实时性。
3.设备互联互通：智能制造系统的关键在于设备的互联互通。
企业需要通过网络技术、通信协议等实现设备之间的信息交流和控制。
4.人力资源培训：企业在实施智能制造系统时，需要加强员工的培训和技能提升，以适应智能制造系统的应用需求。
5.监控和调节：智能制造系统的实施应该建立完善的监控和调节机制，通过实时监控和数据分析，及时调整生产流程和资源配置，以达到最佳生产效果。
6.安全保障：智能制造系统的实施也需要注重安全保障。
企业需要制定相应的安全策略，加强网络和数据的安全防护，防止信息泄露和系统被入侵。
智能制造系统的应用与推广策略
智能制造系统的应用与推广策略随着科技的飞速发展，智能制造已经成为了未来工业发展的趋势。
智能制造系统通过将人工智能技术、机器人技术、通信技术等多种技术有机结合，实现了生产流程的自动化、智能化和个性化。
随着智能制造技术的不断成熟和应用，越来越多的企业也开始将其纳入到自己的生产制造体系中，以提高产能、减少人工成本、优化生产流程等。
智能制造技术的发展使得企业的生产管理更具有科学性和高效性。
智能制造系统能够为企业提供更加准确和实时的生产数据，帮助企业制定更科学的生产计划，并根据实际情况对生产流程进行优化调整。
此外，智能制造系统还可以通过数据分析和预测，帮助企业节省成本，提高效率，提高产品质量和客户满意度等。
然而，智能制造系统的应用和推广并不是一件轻松的事情。
在企业推广过程中，需要注意以下几点：首先，企业需要正确评估自身的实际需求，选择和使用适合自己的智能制造系统。
因为智能制造系统过于复杂，如果企业盲目跟风或者滥用，不仅会浪费时间和金钱资源，还会产生负面影响。
因此，企业需要进行深入研究和评估，找到最适合自己的智能制造系统。
其次，企业需要打破部门之间的人为壁垒，促进信息共享与交流。
智能制造系统是一个企业全面自动化和网络化的工程，需要各部门之间的紧密配合与协作。
将管理部门、技术部门、研发部门等有机结合，提高整个团队的整体认知，是实施智能制造的基础和关键。
再次，企业需要通过推广活动、技术交流等形式，加强对员工的培训和普及度。
智能制造技术涉及到各种领域的综合知识，需要各种专业人才的配合，但是通常情况下，企业员工对于这些技术可能并不了解。
因此，企业要注重员工的人才培养，加强技能培训，提高员工的综合素质，并不断提高员工的创新意识和实践操作能力。
最后，企业需要不断优化智能制造系统的功能和性能，以满足日益增长的客户需求。
随着科技不断变革和市场需求的变化，企业需要不断升级和改进自己的智能制造系统，以适应市场需求。
在不断优化自己的智能制造系统的同时，企业还需要注意保护知识产权，加强对系统的安全性和稳定性的监管。
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提升产能利用率 换产时间0小时，生产数据0等待，生产工位0距离 提升客户满意度 生产周期缩短86.9%
① 绝密信息 严禁泄露 20
2017年步科各产品线制造周期趋势图
12 11.4
2017年每月工单制造周期趋势图（天）
10 9.35
8
7.67
7.43
6.68
6 6.65
6.08
5.31
4.86
4.35
消费者
逆向互联网化的传导机制：C-2-M
制造商
中间商
消费者
聚焦用户 柔性化生产 产业链协同
O2O服务 信息平台服务
市场消费化； 产品与服务个性化
制造业和互联网/物联网融合加速
新技术推动商业和管理模式创新
共享经济开启经济新模式
市场端：消费化、个性化； 制造端：定制化、柔性化； 回归客户价值：精准感知、高效协同、创新
食品行业大项目
1、在祖名项目中，总部智能制造 顾问半年类往返10余次，在硬件上 进行大量的创新，形成软硬一体的 解决方案，得到客户高度认可。其 中两个解决方案正在申报专利。
2、食品行业处于国内解决方案的 形成期： 国外方案技术可行，经济不可行； 客户自己组局做方案，需要OT和IT 融合的解决方案。
3、联合电子是我们金蝶云星空的 老客户，我们今年在生产设备控制 提供了解决方案，正在上线中。
问题的本质是什么？中国制造企业积累40年西方工业生
产为目标，以成本领先战略为中心的管理体系、方法、
工具......受到新经济的挑战。
质量
交付
创新
管控
能力
能力
运营
成本
规模以上工业企业税前利润率变化趋势（2000-2016）
数据来源：国家统计局
金蝶认为制造企业转型模型：连接是前提，先进制造是关
键，制造企业全价值链在线是重点
据和实体经济深度融合
制造技术变革
CPS、IoT、5G、AI、3D打印
成本
质量
企 业
交期
创新
个性化需求升级
消费升级、新生代群体崛起、 多品种小批量
数字化商业模式
C2M、服务转型、共享经济
资料来源：全球工业互联网平台应用案例分析报告
我们所处的时代：C2M逐步成为新主流
物流/金融
原材料
生产
品牌商
分销
零售
2.24
1.92 1.83 1.48 1.71
2.31 1.86 1.8
金蝶软件（中国）有限公司成功入 选广东省工信厅上云上平台资源池 A类供应商，2018、2019年补助
入选2019年工业互联网大会暨大 港区数字经济大会产业集群发布会
① 绝密信息 严禁泄露 9
中国智能制造市场容量和ERP的地位
集中自动化； 自动化和信息化集成是难点； ERP占据核心位置； ERP应该体现价值。
① 绝密信息 严禁泄露 11
智能制造窗口期的挑战
1、2019年广东省补充了107家供应商；政策会引导很多新资源投入这个行业，互联网大佬进入，原 来推广K3的节奏会被打乱； 2、政府更加关注提供深度应用的供应商； 3、资金补助的重点在变化； 4、食品等行业处于国内解决方案的形成期。
议题
市场洞察 成功案例和教训 现有方案和发展策略 能力提升计划
成功案例-大项目分享
包装行业500万大项目
1、两个成功卖点： ERP+MES一体化；软硬一体化。
2、金蝶云星空PLM+ERP+MES一 体化的智能制造解决方案，已经开 始得到客户、行业同仁的认可。
3、金蝶云星空解决方案级的卖 点，结合当地的行业，可以提供差 异化的解决方案；
成功案例-大项目和深度应用项目
4 2
3.41
3.83
3.34
3.22
3.02 3.09
4.26 3.76 3.44 3.13
3.72 3.69 3.47
3.24
2.59
3.96 3.61 3.22 2.57
2.58
3.85
2.54 2.53 2.42.34
4.41
2.45 2.45 2.19
2.01
3.13 2.6
2.49 2.34 1.94
零 售 管 理
移 动 营 销
移 动 订 货
智 能 发 运
库 存 管 理
用 户 画 像
精 准 营 销
研发在线
生产、品质在线
PLM上云
制造上云
注：红字是柔性制造的管控重点。
营销在线
全渠道上云
供应在线
供应商上云
核算在线
财务上云
金蝶取得的成绩
金蝶软件（中国）有限公司成功入选首批通过SaaS 服务能力符合性评估的企业名单
原料供应
产品研发
生产制造
销售渠道
物流配送
终端用户
供 应 商 协 同
供 应 商 评 估
研 发 项 目 管 控
物 料 管 控
B O M 控 制
文 档 管 控
产 研 一 体 化
柔 性 产 线
透 明 车 间
设 备 联 网
计 划 排 程
多 工 厂 协 同
品 质 管 理 与 追 溯
实 时 绩 效
全 渠 道 营 销
解决真问题 创造新动能
—金蝶智能制造策略和推广计划
金蝶星空产品方案部 2019-8-18
议题
市场洞察 成功案例和教训 现有方案和发展策略 能力提升计划
议题
市场洞察
制造业转型动因 市场容量测算 智能制造窗口期
成功案例和教训
现有方案和发展策略
能力提升计划
制造企业在新时代遭遇的内外困境
国家战略需求
中国制造2025、供给侧改革 企业上云、工业互联网、大数
......
这种项目，每天都在发生，我们的市场在被蚕食。
课题：
✓ 如何切入智能制造市场； ✓ 老客户是否启动智能制造； ✓ 老客户如何启动；
① 绝密信息 严禁泄露 17
议题
市场洞察 成功案例和教训 现有方案和发展策略 能力提升计划
策略一：讲好样板客户的故事和走进活动
汉诺威发布 柔性生产不同
的管控点 大数据应用 价值体现 不断迭代 生态伙伴 参观接待人员
金蝶成长型制造企业的市场容量测算（理论值）
金蝶云星空 3000家制造客户，100家MES客户； MES: 最低软件+硬件10万，实施30万； 容量：2900*40万=116,000万。
注：MES的单产受客户使用量的影响大。内蒙古项目：35条生产线*14.5=507万
K/3老客户 10万家客户，50%制造客户； MES：50万；ERP:150万；PLM:50万。
成功案例-快项目和潜在项目
内蒙古：欧通项目 中山：和泰照明 佛山：东方树脂 山东：凯泰超细纤维 ...... 李永顺老师支持一次就签单的项目。
贵阳项目
① 绝密信息 严禁泄露 16
经验教训
1、被业厂商抢签的合同；
2、云星空低价，MES高价；
3、老客户丢单： 浙江某客户； 佛山某客户； 深圳某客户。