营销策划第四章
盛世经典营销策划方案
盛世经典营销策划方案第一章：背景和目标1.1 背景随着经济的快速发展和人们消费水平的提高，盛世经典公司希望通过巧妙的营销策划，进一步提升品牌知名度和销售量。
目前，盛世经典公司的产品包括高端手表、奢侈品、珠宝和皮具等，定位于高端市场。
1.2 目标1) 增加品牌知名度：提高盛世经典公司在高端市场中的知名度，进一步巩固品牌形象。
2) 增加销售量：通过有效的市场推广手段，提高产品销售量。
第二章：目标市场和目标受众2.1 目标市场盛世经典公司的产品主要面向高端市场，其中包括高收入群体和有高品质消费习惯的人士。
这些目标市场人群对品牌形象和产品质量要求较高，愿意为高品质的产品付出更多的金钱。
2.2 目标受众1) 高收入群体：这些人群有较高的消费能力，并且愿意为奢侈品和高端产品支付更高的价格。
2) 名人和社交名流：通过在名人和社交名流中推广产品，提高产品的知名度和口碑。
3) 商务人士：商务人士需要高品质、高端的产品来凸显自己的成功和地位。
第三章：分析竞争优势3.1 产品质量盛世经典公司的产品以高品质和精湛工艺而闻名，这是公司的竞争优势之一。
通过保持产品质量的一致性，可以提高品牌的信誉度和市场认可度。
3.2 品牌形象盛世经典公司已经在高端市场中树立了良好的品牌形象，这是公司的另一个竞争优势。
通过积极的品牌宣传和形象塑造，可以进一步巩固品牌形象，提高产品销售。
3.3 客户服务盛世经典公司注重客户服务，为客户提供个性化定制服务和售后保障。
通过优质的客户服务，可以树立良好的口碑，并使客户保持忠诚度。
第四章：营销策略和活动方案4.1 高端社交活动与名人和社交名流合作，举办高端社交活动，展示盛世经典公司的产品和品牌形象。
通过这些活动，提高品牌知名度和打造奢华的品牌形象。
4.2 线上推广通过社交媒体、电子商务平台和品牌网站等渠道，进行产品的线上推广。
可以使用精美的图片和吸引人的内容，吸引目标受众的注意力，并增加产品的曝光度。
营销策划第四章STP战略精品PPT课件
第四章 STP营销战略
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奶酪市场细分
◎1-16岁群体：主要由幼儿、儿童、小学生、中学生组成 ◎18-25岁群体：主要由大学生、刚参加工作的年轻人、刚结婚 但没有孩子的年轻夫妇组成。 ◎26-35岁群体：主要由年幼孩子（1-6岁）的母亲组成。 ◎36-45岁群体：主要由8-12岁孩子的母亲组成。
而按心理驱动因素划分的目标市场包含以下三个： ◎1-16岁群体：欢乐、美味 ◎18-28岁群体：现代、时尚 ◎30-45岁群体：健康、活力
确定三个目标市场：
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第四章 STP营销战略
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第三节 目标市场选择
一、目标市场的概念 经过市场细分被企业选定的为之服务的一个
或若干市场。
家用车市场
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第四章 STP营销战略
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二、目标市场策略
1、单一市场策略（聚焦-集中营销）
在市场细分的基础上，只选择一个细分市场作 为自己的目标市场。
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第四章 STP营销战略
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案例1：汽车市场的细分
按用途标准划分：载货汽车市场、越野汽车市场、自 卸车市场、专用车市场、特种汽车市场、客车市场、轿车市 场。
按性能划分：重型汽车市场、中型汽车市场、轻型汽 车市场、微型汽车市场。
按燃料划分：汽油车市场和柴油车市场。
案例2：轿车市场的细分(排量、箱、档、油）
可口可乐 福特T型车
适用于同质产品:初级产品、通用器材、标准件 优点:成本低 缺点:一种产品满足所有顾客的需求是不可能的
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第四章 STP营销战略
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三、确定目标市场策略应考虑的因素
（1）企业资源 大企业：无差异或差异性目标市场 小企业：集中性目标市场
《营销策划电子教案》课件
《营销策划电子教案》PPT课件一、教案简介章节名称：第一章营销策划概述教学目标：1. 让学生了解营销策划的概念和重要性。
2. 让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。
教学内容：1. 营销策划的定义和作用。
2. 营销策划的基本流程。
3. 营销策划的关键要素。
教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的概念和重要性，引导学生理解。
2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。
教学准备：1. PPT课件：展示营销策划的概念、作用、基本流程和关键要素。
2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。
二、教案简介章节名称：第二章市场调研与分析教学目标：1. 让学生了解市场调研的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场调研的方法和技巧。
教学内容：1. 市场调研的定义和作用。
2. 市场调研的方法。
3. 市场调研的技巧。
教学方法：1. 讲授法：讲解市场调研的概念和重要性，引导学生理解。
2. 实践操作法：让学生进行市场调研实践，掌握调研方法和技巧。
教学准备：1. PPT课件：展示市场调研的概念、作用、方法和技巧。
2. 调研工具：提供市场调研工具，让学生进行实践操作。
三、教案简介章节名称：第三章市场定位与目标市场教学目标：1. 让学生了解市场定位的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场定位的方法和技巧。
教学内容：1. 市场定位的定义和作用。
2. 市场定位的方法。
3. 市场定位的技巧。
教学方法：1. 讲授法：讲解市场定位的概念和重要性，引导学生理解。
2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握市场定位的方法和技巧。
教学准备：1. PPT课件：展示市场定位的概念、作用、方法和技巧。
2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。
四、教案简介章节名称：第四章营销组合策略教学目标：1. 让学生了解营销组合策略的概念和重要性。
2. 让学生掌握营销组合策略的制定方法和技巧。
教学内容：1. 营销组合策略的定义和作用。
2. 营销组合策略的制定方法。
《销售管理》第4章策划促销方案
第二节 广告促销决策
七、广告制作管理
（1）广告作品的构成 广告作品由视觉形象要素和听觉形象要素构成。视觉 形象要素又可分为文字形象要素和图画形象要素两大 类。 （2）广告的制作过程 在制作过程中，要尽可能地将某种广告媒介的优势发 挥出来，取得理想的宣传效果。
第二节 广告促销决策
八、广告时间决策
是指对广告发布的具体时间和频率作合理安排。包括： 1、广告时限策略 广告时限策略，主要有集中时间策略、均衡时间策略、季 节时间策略、节假日时间策略。 2、广告频率策略 广告的频率，是指一定广告周期内广告发布的次数。根据 需要，企业可以运用固定频率策略和变化频率策略。 (1)固定频率策略包括: 1)均匀序列型；2)延长序列型。 (2)变化频率策略包括: 1)波浪序列型；2)递升序列型；3)递降序列型。
第一节 促销沟通理论
三、沟通过程决策
一个有效的市场营销沟通过程，包括如下决策： 1、确定沟通对象 2、决定传播目标 3、设计沟通信息 4、选择沟通渠道 5、建立反馈系统
第二节 广告促销决策
广告促销决策涉及广告目标、广告预算、 广告媒体、广告定位、广告主题、广告表 达、广告制作、广告时间、广告效果测定 等方面的内容。
第六节 直复营销决策
三、直复营销决策的内容
1、确定直复营销的目标 2、瞄准目标客户 3、制定产品策略 4、测试直复营销的诸要素 5、衡量活动绩效
第七节 新时代的促销——新技术的运用
随着大数据、云计算、移动互联媒体等技术 的发展，这些新的技术也开始渗透到各行各 业中，销售行业也不例外。 新技术的运用使得营销和销售中出现了一些 新兴的模式，诞生了新的领域，如大数据促 销、场景化营销、用户生成内容营销等等。
第四节 销售促进策略
无限极的营销策划方案
无限极的营销策划方案第一章：策划背景无限极是一家致力于健康与美容产品的研发、生产与销售的企业。
多年以来，无限极始终秉持着“以人为本，回归自然”的理念，不断提升产品质量，并通过直销的方式将产品送达消费者手中。
然而，随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已经无法满足消费者的需求，因此有必要制定一套全新的营销策划方案，以提升无限极品牌的知名度和竞争力。
第二章：目标受众1. 主要目标受众：年龄在30-50岁，追求健康和美容的中产阶级女性。
2. 潜在目标受众：年龄在20-30岁，关注健康和美容的年轻女性。
第三章：市场分析1. 健康与美容市场状况：随着人们生活水平的提高，对健康与美容产品的需求不断增加。
消费者更加注重产品的安全性和有效性。
2. 竞争对手分析：无限极的主要竞争对手是其他健康与美容产品企业，如康宝莱、雅芳等。
这些竞争对手在市场上积累了一定的品牌影响力和用户群体。
3. 市场机会：低龄化、世界升级，市场需求日益增长。
消费者对产品品质和效果的要求提高，体验式购物成为主流。
第四章：营销目标1. 品牌知名度：在目标受众中提升无限极品牌的知名度，使其成为消费者的首选品牌。
2. 销售增长：通过实施有效的市场推广活动，提升销售额，实现盈利增长。
3. 用户满意度：提供高品质的产品和服务，提升用户满意度，并使其成为忠诚客户。
第五章：市场推广策略1. 品牌宣传：与知名时尚杂志、健康类APP、社交媒体合作，发布无限极品牌故事及产品推荐，并邀请明星代言。
2. 体验式推广：开设品牌体验店，让消费者亲自体验产品，并提供专业的美容咨询和体检服务。
3. 线上推广：通过运营精美的官方网站、社交媒体等，进行产品推广和用户互动，提供在线购物和咨询服务。
4. 社区营销：与社区组织合作，举办健康讲座、美容培训课程等活动，为消费者提供健康和美容方面的专业指导。
5. 会员营销：制定会员制度，给予会员专属优惠和礼品，提高客户黏性和忠诚度。
6. 导购培训：投资培训师资和导购员，提升其产品知识和销售技巧，提供优质的购物体验。
酒店产品营销策划方案
酒店产品营销策划方案酒店产品营销策划方案做酒店，怎么样提升自己的业绩?试试下面的方法吧!第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自年月--年月。
第二章形势分析一、市场形势1、XX年全市旅店客房1余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。
2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的'有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势1、三星级旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品种全。
三、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。
第三章市场定位作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。
(2)境外驴友团队。
(3)中档的的商务散客。
(4)各型会议。
一、客源市场分为：⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。
(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季候划分1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)2、平季：7、8月份三、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成b、b、d三类a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
第四章目标市场营销战略策划
第一节 市场细分策划
什么是市场细分，其重要性？
市场细分是指根据消费者对不同产品的不 同欲望和需求以及不同的购买行为和购买 习惯，把整体市场划分为若干有意义的消 费者群体的过程。
由于企业资源的有限性以及市场需求的无 限差异性，使市场细分成为企业目标市场 营销战略策划的关键环节。
3．集中性营销战略：企业在市场细分的基础上，根据自身的资 源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营 销计划。其优点表现为专业化经营，能满足特定顾客的需求；集 中资源，节省费用。但是经营者承担风险较大。因此适合资源薄 弱的小企业
二、目标市场策划 （一）决定目标市场的因素 1、市场因素 2、竞争因素 3、经济因素 4、技术因素 5、社会政治因素 6、公司目标和资源因素
2、产品定位方法 （1）特色定位法。根据特定的产品属性来定位。 （2）利益定位法。根据需要满足的需求或所提供的利益来定位。 （3）使用者定位法。根据使用者的类型来定位。 （4）竞争定位法。根据竞争者来定位。可以接近或远离竞争者
定位。
（5）档次定位法。不同的产品在消费者心目中按价值高低有不 同的档次。
差异定位模式的适用范围和优缺点：
差异定位模式是目前企业普遍采用的一种定位模式， 也称多角化定位模式。
优点在于：可以增加销售总额，因为不同细分市场所 占的份额可以构成可观的销售总额；可以化解企业经 营风险，因为企业命运并不维系在一个细分市场上。
缺点：一是增加了经营成本，因为要维持各个细分市 场的产品生产和销售，这无疑将增加产品的生产、营 销、改进、发展和存货的成本；二是市场比较脆弱， 因为在各个细分市场都要占有一席之地，因而其份额 一般郡不大，很容易被别人从细分市场上挤掉；三是 市场开拓深度不够，因为资金分散于各个细分市场， 因而就很难集中资金对某个细分市场进行深入开发。
香菇营销策划方案2024
香菇营销策划方案2024第一章：市场分析1.1 市场概况香菇是一种营养丰富、口感鲜美的食材，在我国有着广泛的市场需求。
随着人们对健康食材的关注度增加，香菇作为一种低脂肪、高蛋白质的食材，迅速赢得了消费者的喜爱。
因此，香菇市场具有巨大的发展潜力。
1.2 竞争对手分析目前，香菇市场的竞争对手主要包括其他农产品、蔬菜、食品加工品牌，以及传统菇类产品。
这些竞争对手在产品质量、价格、品牌知名度等方面都具备一定的竞争优势，对我们的产品销售造成了一定的竞争压力。
1.3 消费者需求分析消费者对香菇的需求主要体现在以下几个方面：（1）口感鲜美：消费者对食材的口感要求越来越高，希望能够尽可能地保留食材的鲜美口感。
（2）营养丰富：随着健康意识的增强，消费者对食材的营养价值越来越关注，希望能够选择到含有丰富营养成分的食材。
（3）方便易用：现代人生活节奏快，对于食材的加工要求越来越低，希望能够找到方便易用的食材。
第二章：营销目标2.1 主要目标通过本次营销策划，我们的主要目标是提升香菇品牌的知名度和销售额，夯实在市场中的竞争地位。
2.2 具体目标（1）提升品牌知名度：通过各种渠道的宣传及推广活动，让更多的消费者了解并熟悉我们的香菇品牌。
（2）增加销售额：通过优质的产品质量、合理的价格政策和完善的销售网络，增加香菇的销售额。
第三章：营销策略3.1 产品定位我们的香菇产品定位为高品质、健康、方便的食材。
香菇采用无农药、无添加剂的种植方法，保证产品的健康无公害。
同时，我们将推出方便食用的香菇产品，如香菇罐头、香菇脆片等，满足现代人对方便食材的需求。
3.2 价格策略针对不同的渠道、不同的消费者群体，我们将制定不同的价格策略。
对于高端消费者，我们将推出高品质、高价位的产品；对于中低端消费者，我们将推出价格实惠的产品，以满足不同层次的需求。
3.3 渠道选择我们将利用多种渠道进行产品推广和销售，包括但不限于：线下超市、零售店、餐饮行业等。
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• 运用组合思维法要注意的问题： • （1）考虑能否进行组合 • （2）组合要有一定规则 • （3）对组合方式进行优化
营销策划第四章
• 4.3.6 类比思维法 • 类比思维主要是指通过对两种或两种以上
的客体进行比较、认知与推理而获得创造 性设想的方法。类比的两个事物既可以是 同类的，也可以是不同类的，即使是差别 很大的两个事物之间依然可以进行类比。
跃状态时的“思想火花”。 灵感思维法就 是运用灵感思维进行创意的方法。
营销策划第四章
• 获得灵感思维的基本技巧： • （1）勤于思考，多问为什么 • （2）抓住瞬间“思维的火花” • （3）暂时将问题搁置 • （4）尽量保持放松的状态
营销策划第四章
• 4.3.2 群体思维法 • 群体思维法是一种集思广益的创意方法，
方案
• （3）熟悉和掌握逆向思维的途径和方式
营销策划第四章
• 4.3.5 组合思维法 • 组合思维法，是指通过将不同性质的事物
或功能进行搭配与联结，以产生创意的一 种思维的方法。
营销策划第四章
• 组合思维法的要点与步骤： • （1）对系统整体进行分解 • （2）对各部分信息进行交合 • （3）对交合结晶进行筛选
再见，see you again
2020/12/1
营销策划第四章
营销策划第四章
• 类比思维法的种类： • （1）直接类比法 • （2）象征类比法 • （3）因果类比法 • （4）综合类比法
营销策划第四章
• 运用类比思维法要注意的问题： • （1）要注意对类比点的把握 • （2）善于利用联想与想象
营销策划第四章
4.4 创意思维的培养与开发
• 4.4.1 创意必需的十一项素质与能力 • （1）乐于接受新观念 • （2）有极强的好奇心 • （3）具有很强的直觉 • （4）敏锐的观察力 • （5）深刻的感受力 • （6）丰富的想象力 • （7）有一种模糊的心境 • （8）过人的毅力 • （9）多角度思考问题的灵活性 • （10）敢于冒险 • （11）娴熟的表达能力
营销策划第四章
• 4.3.4 逆向思维法 • 所谓逆向思维，就是从正常思考路径的反
面去寻求解决问题的途径的这样一种思维 方法，该方法最大的特点就在于思维行进 的方向是逆向的。
营销策划第四章
• 运用逆向思维要注意的问题： • （1）要有进行逆向思维的习惯和意识 • （2）要善于从最不可能的情况中寻找解决
它最大的优势就在于能够利用集体智慧的 发挥，来弥补个人思维与能力上的不足。 最常见、最具代表性的是“脑力激荡法”， 也即“头脑风暴法”。
营销策划第四章
• 4.3.3 侧向思维法 • 所谓侧向思维，就是利用一些与问题无正
面联系的信路 “出牌”的非常规思想。
营销策划第四章
• 创意的九个步骤：（示意图）
•界定 •问题
•设想最 •查证 •寻找 •走出熟 •尝试多 •使自己 •初选 •验证 •佳结果 •资料 •灵感 •悉领域 •种组合 •放松 •方案 •创意
营销策划第四章
4.3 创意思维的技法
• 4.3.1 灵感思维法 • 灵感思维就是在策划活动中思维处于最活
营销策划第四章
2020/12/1
营销策划第四章
开场案例：
• 可口可乐与《魔兽世界》有何干系？
营销策划第四章
4.1 认识营销策划的创意
• 4.1.1 创意的内涵与实质 • 4.1.2 创意的来源 • （1）创意来源于生活 • （2）创意来源于幻想 • （3）创意来源于兴趣 • （4）创意来源于积累 • （5）创意来源于您“看”的方法
营销策划第四章
• 4.1.3 创意对策划的作用 • （1）为策划提供点子与方案 • （2）使策划活动更具独特性与创新性
营销策划第四章
4.2 创意的一般步骤与方法
• （1）界定问题 • （2）设想最佳结果 • （3）查证资料 • （4）寻找灵感 • （5）走出熟悉的领域 • （6）尝试多种组合 • （7）使自己放松 • （8）初选方案 • （9）验证创意
营销策划第四章
• 4.4.2 创意思维的培养 • （1）善于观察、体验和深入生活 • （2）培养广泛的兴趣 • （3）知识的储备与积累 • （4）品格磨练
营销策划第四章
• 4.4.3 创意思维的开发 • （1）进行发散性思维训练 • （2）进行想象力的拓展
营销策划第四章
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!