净水机推广方案

艾玛特牌家用纯水机体验使用协议

甲方（经销商）：

乙方（体验方）：身份证号：

家庭住址：联系电话：

一、产品介绍

（这个产品宣传册上应该有现成的，摘抄一部分即可）

二、体验使用协议具体内容：

1. 产品安装地址：

2. 产品体验使用期自年月日起至年月日止。

3. 甲方在乙方指定的安装地址提供免费安装与调试服务。

4. 甲方免费提供配套安装耗材。

5. 甲方指导乙方正确使用、维护、保养此产品。

6. 产品体验使用期内所产生的水电费用由乙方承担。

7. 产品体验使用期内乙方有爱护产品之义务，因乙方使用不当造成的产品零件或产品整体损坏，乙方须照价赔偿。（建议有一张零部件、耗材价格表，与此协议一起使用。）

8. 产品体验使用期内乙方不得擅自对产品进行拆除或移机。

9. 产品体验使用期内，乙方满意产品效果，自愿继续使用，可以优惠价元购买此产品。（大写：）

10. 产品体验使用期内，乙方不满意产品效果，可于年月日通知甲方进行拆除。逾期不通知的，甲方将视为乙方自愿购买此产品，价格元。

11. 未尽事宜，甲乙双方友好协商解决。

特别注意：当遇到客户要求把产品安装到自己的租住房时，请一定注意，此客户的租房合同是否到期，并仔细考虑此客户为什么租房住，是因为拆迁平改，工作需要，还是自己目前就没有住房，询问清楚，再决定是否为这样的客户进行安装。原则上我是不主张

给这类客户进行安装的，所以在以上的体验协议上没有体现出来，但毕竟这样的事情是存在的，尽管发生的几率会很小，但还是要考虑周全为好。如一定要安装，请客户提交身份证复印件，押金，担保等。

营销方案实施细节：

1. 在小区大门口门卫处，设置产品展示平台，最好在门卫处安装一台，便于宣传展示。放置条幅，宣传展板，准备宣传单页，笔记本，笔，笔记本电脑。

2. 设置演示台，为进出小区大门口的人，（特别是进来的人，出去遛弯的人，不要拦急着出去办事的人，以免有反感，不要把品牌经销变成拦路推销。）做电解水的实验，让人们眼见为实。看见了，才会知道，原来自来水这么脏

3. 分别把自来水，开水，饮料做电解实验，这样的效果更加鲜明。要不断地做这样的实验，毕竟亲眼看到的东西要比你用嘴说的有说服力。

4. 解释试验后各种颜色所代表的是什么物质，对人体健康的危害。最好是结合着很多高发病来说，比如：血栓，心梗脑梗，血脂等等，都与饮水有着密切的关系。不要说术语，要让人听了就明白。

5. 现在很多家里用着桶装水，可以从经济上为他们算一笔帐，再从健康饮水的角度讲一讲桶装水的潜在危害。让人们转换观念，转换产品。

6. 售后问题也是一件大事。在售后上消除人们的顾虑。比如，维修，换芯等。

7. 推广奖励，用户介绍用户，开辟另一条销售渠道。

8. 认真做好对每一位来参观人的记录，姓名地址电话等，越详细越好，适时提出体验服务。

9. 不知道这款产品是否有浓缩水排出，要是有，应该提前为客户安排好浓缩水的使用处理方法，毕竟百姓人家还是会过日子的多，看到这么多的水流出来，会心疼的，不要因为这一点，使得产品销不好。有时候顾客会把一个小问题放大，而不去看主要的功效。不要因小失大啊

10. 突出讲解小分子水，有氧水，活性水的好处和功能，以及**效果。

11. 介绍公司实力，研发水平，特别还有集团用户。这样会让顾客有安全的购买感觉。

12. 客户选择要进行体验试用后，尽快为客户进行安装，安装完后，在为客户做自来水，

产品生产查来的纯净水/矿物质水的对比，让客户感到，这个产品装在自己家里是必要的。

13. 专门找笔记本记录下来客户体验安装记录，编上序号，呵呵，没必要从1开始记录，自己小小炒作一下也是可以的。（新东方英语学校的第一次招生工作就是这样做的，呵呵）

广告词：

好水，健康生活

健康好水，自在生活

健康好水，一触及来