《汽车电器与电子设备》实训指导书

《汽车电器与电子设备》实训指导书
《汽车电器与电子设备》实训指导书

《汽车电器与电子设备》实习指导书

广东技术师范学院机电学院

前言

本实训为汽车类专业必修的专业实践课,通过该课程的学习、训练,可以使学生掌握汽车电器设备的组成、工作原理,并了解各故障产生的现象、原因及故障排除的技巧与方法,本课程重点主要放在汽车常见电器设备的排故检修方面,以提高学生分析故障、排除故障的动手能力。任课教师应根据大纲要求,帮助学生运用所学知识指导、提高解决实际问题的能力。

一.课程实训目的

本课程的任务是:通过实践,使学生掌握汽车电器设备的组成、工作原理及故障产生的现象、原因及排除方法,并能运用所学知识指导、提高解决实际问题的能力。

二.实训基本要求与方式

1、基本要求

要求实训指导教师随时解答学生提出的疑问,同时要注重启发和引导学生,使学生养成独立思考、解决问题的能力,检查学生的实训内容;并要及时解决实训设备可能出现的故障,保证实训过程的顺利进行。学生则应遵照实训要求和目的,按步骤认真完成实训内容并上交实训报告。

2、实训方式

在实训教师的指导下,正确合理利用工具、设备对相应的电器进行拆装、检测、装复。

三.实训报告

《实训报告》学生要写在实训报告纸上,实训报告要写明:实训课程、实训目的、实训设备、实训内容及实训结果。实训指导教师要按照院系有关规定,认真批改实训报告。

三.考试(考核)方法与规定

考核方法参照院系相关规定执行。

编者

目录

实训项目一起动蓄电池的解体、检测、装复 (1)

实训项目二吸式密度计、测液玻璃管的使用 (3)

实训项目三电解液的配制 (5)

实训项目四补充充电 (6)

实训项目五硅整流发电机的拆装 (7)

实训项目六硅整流发电机的一般测试 (10)

实训项目七双级触点式调节器的一般检调 (12)

实训项目八硅整流发电机的试验 (14)

实训项目九起动机的拆装 (17)

实训项目十起动机的调整 (18)

实训项目十一起动机的试验 (21)

实训项目十二磁脉冲分电器拆装与维护 (23)

实训项目十三点火正时的调整 (24)

实训项目十四前照灯的屏幕式调整 (25)

实训项目十五电热式闪光器的调整 (26)

实训项目十六电喇叭的调整 (27)

实训项目十七电流表的检验 (28)

实训项目十八油压表的检验 (29)

实训项目十九燃油表的检验 (30)

实训项目二十汽车空调电路、管路的联接与控制 (31)

实训项目二十一总线路分析 (32)

实训一起动蓄电池的解体、检测、装复

一.目的要求

通过对起动蓄电池的解体、检测、装复,进一步掌握蓄电池的构造,以及解体、装复的方法和步骤;初步了解检测的方法、标准及其工具的使用。

二.器材

起动蓄电池、电热铲(或电烙铁)、钢锯(或手摇钻)、夹钳、铁钩、放电设备、装电解液的容器、自来水、测尺、铅锑合金、10%苏打溶液、手工具等。

三.准备工作

(1)按器材划分若干小组,选出小组长,准备好实习报告。

(2)蓄电池放电,按10h或20h放电率放到单格电池1.7V或1.5V。

(3)将电解液倒入专用容器中。

四.解体

(1)用钢锯(联条不再用)或手摇钻(联条继续用)将联条与极桩分离。

(2)用电热铲或电烙铁将封口填料溶化,并清除干净。

(3)将电池壳体夹牢在专用夹板上,用特制的极板夹钳或铁钩提出单格极板组。

(4)熔化极桩与池盖问的密封衬套,并取下池盖。

(5)将隔板从两侧向中间依次抽出,分离正负极板组。

五.清洗

用自来水不断冲洗所有部件至清洁为止,外壳应洗刷干净并擦干。极板必须用木质铲刀或毛刷清洗干净,分别放在专设木架上晾干。

六.检测

检测的部件有外壳、极板、隔板、联条。

1)检验外壳的裂纹或微孔

(1)电解液交流电压法(下图所示)

将被检测外壳放入适当容器内,注入电解液,使外壳内外电解液面等高,距外壳顶15~30mm即可。用交流电压220V或11OV电压表或试灯。将零线电极插入容器内的电解液中,火线电极插入各单格电池槽内。若电压表指针不动或试灯不亮,则外壳完好无损。若发现电压表指针转动或试灯亮了,则外壳有裂纹或有孔隙,并且要进一步找出孔隙或裂纹的位置,作好标记以便修理。

(2)高压电火花检测法利用高压电火花检验仪进行检验。此法操作简便、速度快,寻找故障位置准确。检验时只须将检验仪接上电源,用专设两个电极分别在光壁内外相对地同步移动,当移到某处,检验仪间隙产生火花,则该处有裂纹或孔隙,做上记号待修。

此外,也可以利用汽车上的点火系、火花塞试验器,同样能达到检验的目的。

2)检查极板、隔板、联条、极桩的尺寸和故障情况,并作好记录。

七.装复

(1)将完好的正负极板组相互交错套插起来。

(2)拨开极板,将隔板插入正负极板之间。穿插时应从极板中间开始,依次向两侧延伸,如隔板有沟槽,则将有沟槽的一侧对向正极板。

(3)极板组逐一放入单格电池内,且松紧度要适当,并注意正极桩的位置,正极桩应放置在外壳有厂牌的一侧。

(4)在单格电池的极板组上部放置防护片,套上池盖。

(5)浇注封口胶,做好联条的焊接和极桩的标记工作。正极桩上刻上“+”,涂上红色,负极桩上刻上“-”,不涂颜色。

八.注意事项

(1)倾倒电解液时必须注意安全。

(2)清洗各部件时,要用流动的自来水。

(3)电池的各部件要分别摆放,不要混淆搞错。

(4)各部件要妥善保管,要完整无损。

实训二吸式密度计、测液玻璃管的使用

一.目的要求

掌握吸式密度计的构造,学会使用吸式密度计、测液玻璃管。

二.器材

起动蓄电池、吸式密度计、测液玻璃管、测尺、容器。

三.准备工作

(1)按器材多少划分小组,选出小组长,准备好实习报告。

(2)检查器材的准备情况。

四.测试

(1)吸式密度计的测试将密度计的吸嘴伸入起动蓄电池的加液孔,使吸嘴进入电解液中,先捏紧橡皮球,然后放松,电解液就吸入玻璃管中,将整个吸式密度计从蓄电池中取出来,放在容器的上空,观察密度计在电解液中的沉浮情况,相对密度的大小从刻度上反应出来,如下图所示。

(2)测液玻璃管的测试将测液玻璃管一端伸入加液孔中,使其端口与防护片相遇,然后用手指压住玻璃管上端取出,提到容器的上空,用测尺测量液面的高度,如下图所示。

五.注意事项

(1)每做一次试验时,做好记录,以便填写实习报告。

(2)测试时,手指不能直接与玻璃管或吸嘴接触,防止伤及人身。

(3)实习完毕,清理好场地,洗手洗脸。

实训三 电解液的配制

一.目的要求

熟悉电解液配制的过程,进一步掌握电解液相对密度与成份的关系。 二.器材

相对密度为1.83~1.84的化学纯硫酸和合格的蒸馏水、吸式密度计、温度计、玻璃棒、容器、防护用品、10%的苏打溶液。 三.准备工作

(1)按器材多少划分小组,选出小组长,准备好实习报告。 (2)检查上述器材是否备齐。 四.步骤

(1)按《汽车电气设备》主教材中表1-8所列出的体积比、质量比量取硫酸和蒸馏水。 (2)先将量取的蒸馏水倒入适当的容器内,然后慢慢地将硫酸倒入蒸馏水中,同时用玻璃棒不停地搅拌,禁止将蒸馏水倒入硫酸中。

(3)待电解液温度冷却到30℃以下时,用吸式密度计测量电解液的相对密度。 (4)测量配制好的电解液温度,换算成15℃的电解液相对密度值,公式为c 15ρ=t ρ+0.007(t-15)。换算后的电解液相对密度值是否符合蓄电池用的相对密度,如果不符合要求,要做适当调整,直至符合为止。 五.注意事项

(1)实习场地严禁明火和热源。

(2)搬动和量取硫酸要小心谨慎,万一溅到身体上,要尽快用10%苏打溶液冲洗。 (3)实习完毕,务必洗手洗脸。

实训四 补 充 充 电

一.目的要求

了解补充充电的设备、方法和操作技能。 二.器材

放电终了的起动蓄电池、充电机、吸式密度计、测液玻璃管、温度计、蒸馏水、相对密度为1.40的稀硫酸。 三.准备工作

(1)按器材多少划分小组,选出小组长,准备好实习报告。

(2)采用定电流充电法充电,如下图所示。将需要进行充电的蓄电池串联连接,再与充电机的输出端连接。注意:各蓄电池的额定容量必须完全相同,以便选择同一充电电流。

四.充电步骤

(1)合上开关,进行第一阶段充电,以e Q 10

1

的充电电流,到单格电池电压为2.4V 、电解液中冒出气泡为止。

(2)进行第二阶段充电,将原充电电流减小一半,继续充电,直到单格电池电压上升到2.5~2.7V ,电解液中冒出大量气泡,呈“沸腾”状态。且端电压和相对密度经2h 保持不变,表示已充足电。

注意:补充充电的全部时间为13~38h 。

(3)充电完毕,当电解液温度降低到30℃以下后,用吸式密度计测定电解液相对密度,并换算15℃的标准相对密度。同时,用测液玻璃管测定液面高度,如果两者不符合要求时,要进行调整,直至合格为止。 五.注意事项

(1)遵照补充充电的有关规定,未经老师许可,不得擅自乱动。 (2)接线必须牢固,接触良好,不要在充电过程中,用手到处乱摸。

实训五硅整流发电机的拆装

一.目的

(1)加深对汽车用硅整流发电机构造及工作原理的理解;

(2)熟悉硅整流发电机拆装操作顺序。

二.要求

(1)拆装实习前认真复习有关内容;

(2)能独立进行全部拆装工作;

(3)养成文明生产的习惯,遵守安全操作规程和实习纪律。

三.器材

(1)汽车用硅整流发电机4~5台;

(2)开口扳手、梅花扳手、螺丝刀、尖嘴钳等手工具4~5套;

(3)洗件盆、洗件油、毛刷、清洁的棉纱、“00”号砂布、粉笔等;

(4)1~3号复合钙钠基润滑脂。

四.预备知识

在对硅整流发电机进行解体前,首先应将待拆的发电机表面清洁干净,然后做以下外观检查:

(1)手持皮带轮试前轴承轴向及径向间隙;

(2)转动转子,检查轴承阻力、噪声以及转子与定子之间有无摩擦声及异响,当发现阻力较大时,可拆除电刷再试,以确定阻力是来自于电刷还是来自轴承;

(3)转动转子轴,以目视检查皮带轮的摆差大小,以判断转子轴是否弯曲;

(4)检查外壳、挂脚等处有无裂纹及损坏。

五.步骤

各种型号硅整流发电机的拆装方法基本相同,下面以解放CAl090型载货汽车用JF152D 型硅整流发电机为例(下图),说明解体与装复的步骤。

1)发电机的解体

(1)按发电机数量划分小组,准备好实习报告;

(2)拆下后轴承盖及油封,旋下转子轴紧固螺母;

(3)拆下前、后端盖的紧固螺钉,使装有转子的前端盖与装有定子的后端盖分离,并在前后端盖及定子铁芯上同作一记号,以便装复时用;

(4)拆下皮带轮紧固螺母,取下皮带轮、风扇、半圆键,使转子与前端盖分离,注意不要使定子线圈引线拉断;

(5)拆下前轴承盖,取出前轴承;

(6)拆下后端盖上的防护罩;

(7)拆除元件板上的定子线圈线端的连接螺母与中性线线端的连接螺母,使定子与元件板(散热板)分离,取出定子总成。

(8)拆下后端盖上紧固元件板总成的螺母与电枢接线柱的紧固螺母,取下元件板总成。在解体过程中,不能用手锤敲击转轴,使转子和前端盖、定子和后端盖分离。若遇转子轴与轴承配合过紧时,应当使用拉力器拆卸,如无拉力器,可用木锤轻击使之分离。

2)发电机的装复

装复发电机时,按上述解体相反顺序进行,但应注意,首先在轴承中加1~3号复合钙钠基润滑脂,但轴承内填充润滑脂的量不宜过多,以免易发生溢出而溅在滑环上,造成电刷接触不良。

六.注意事项

(1)拆装过程中不得丢失、损坏和漏装零部件;

(2)拆装中有问题应及时向指导教师报告;

(3)拆装完后,应清洗、收理好所有工具。

实训六硅整流发电机的一般测试

一.目的

(1)掌握硅整流发电机一般测试的项目和方法;

(2)能正确使用万用表欧姆档。

二.要求

(1)实习前认真预习本课题中的预备知识部分;

(2)每个同学能在实习教师指导下,基本独立完成测试项目;

(3)能对测试的数据进行定性分析。

三.器材

汽车或单台硅整流发电机(数量根据实际情况而定)、万用表、手工具等。

四.预备知识

硅整流发电机的一般测试主要是指在不拆开发电机的情况下,用万用表来测量发电机各接线柱间的电阻值,初步分析判断发电机有无故障。一般测试方法是:用万用表R×1档进行测试。

(1)测量发电机“F”(磁场)与“-”(搭铁)接柱之间的电阻值,如果电阻值超过规定值,说明电刷与滑环接触不良,小于规定值,表明励磁绕组有匝间短路,如果电阻值为零,说明两个滑环之间有短路或“F”接线柱搭铁。

(2)测量发电机“+”(电枢)与“-”(搭铁)接柱之间的正、反向电阻值、发电机“+”(电枢)与“F”(磁场)之间的正、反向电阻值。如果测得“+”与“-”或“+”与“F”之间的正向电阻值很小时(或为零值),表明二极管中有管子已被击穿、短路,如果电阻值很大(趋于∝),则全部二极管断路,若电阻值较大,表明有二极管断路。

(3)如果硅整流发电机具有中性点接线“N”时,测量“N”与“+”以及“N”与“-”之间的正反向电阻值,可进一步判断故障所在处,“N”与“+”之间正向电阻或反向电阻为零,说明三个正极管子有短路的管子,“N”与“-”之间正向或反向电阻为零,三个负极管中有短路的管子或定子绕组有搭铁故障。

五.步骤

(1)根据发电机台数划分小组,准备好实习报告;

(2)万用表凋零,然后选用R×1档位;

(3)测量硅整流发电机“F”与“-”接线柱之间的电阻值,并作好记录;

4)测量“+”与“-”接线柱之间的正、负向电阻值,作好记录;

(5)测量“+”与“F”接线柱之间的正、反向电阻值,作好记录;

(6)测量“N”与“+”、“N”与“-”接线柱之间的正、反向电阻,作好记录;(7)将测试数据和结论填入实习报告。

六.注意事项

(1)使用万用表时应注意档位,以免损坏仪表设备;

(2)测试读数尽量要准确。

实训七双级触点式调节器的一般检调

一.目的

初步了解一般性就车检调的项目、检调部件及调整要求。

二.要求

(1)实习前认真学习本课题中的预备知识部分,复习教材中相关内容;

(2)每位同学能在实习教师指导下,基本独立完成检调作业。

三.器材

汽车、砂布、硬币一枚、万用表、尖嘴钳、手工具等。

四.预备知识

调节器的一般检调是一种近似检调,它是指硅整流发电机经测试确认是属调节器故障后,进行的就车检调。

因为汽车上无电压表指示,硅整流发电机输出的电压值,只有通过观察电流表的摆动大小来判断调节器工作是否正常,而汽车上电流表刻度指示不精确,这只是一种简易地近似判断方法,对于没有装电流表的汽车,应用万用表进行测量。

五.步骤

1)检查

(1)起动发动机,观察电流表读数,运转3~5min后,观察电流表读数,作好记录,上述过程,电流表指示读数应逐渐减小到零位,表示调节器工作正常;

(2)多次起动发动机,观察电流指示读数,并作好记录。一般指示读数应显示充电电流为10~25A;

(3)加大节气门开度,使发动机作中速运转,观察电流表指示读数,作好记录。这时电流表读数应为10~25A,并逐渐减小才算正常;

(4)调节发电机的转速为3000r/min,用万用表直流电压档测量调节器“+”与“-”接线柱之间的电压,作好记录;一般对12V电系该电压应为13.5~14.5V,24V电系应为27.6~29.6V。

2)调整(以FT61型调节器为例)

(1)如果充电电流大于20A,且经几分钟以后仍不见减小,则为调节器电压过高,这时应检查常开触点是否氧化、脏污或接触不良,若是,可用砂布打光,否则可用尖嘴钳将弹簧挂钩向上扳起一些,使弹簧变弱降低调压值。

(2)若电流表指示放电一侧,又并非是发电机不发电,则必须清洁常闭触点后,再用尖嘴钳将弹簧挂钩向下微微扳动,使弹簧拉力增大提高调压值。

(3)若在发动机中,高速运转时,电流表出现指针晃动时,则是触点脏污接触不良,可用砂布清洁触点。如果电流表指针的摆动是在某一转速范围内才出现时,则必须调整铁芯的气隙并使其适当地增大一些(一般经验是可塞入一枚壹分硬币作为气隙值)。

六.注意事项

(1)仔细观察电流指示的读数,准确读出指示值;

(2)进行调整时,应将发动机熄火;

(3)注意操作安全,防止转动部分伤人。

实训八硅整流发电机的试验

一.目的

加深对硅整流发电机性能指标的理解,初步了解怎样在万能试验台上进行硅整流发电机的空载试验和满载试验。

二.要求

(1)了解电器万能试验台的使用操作;

(2)能正确连接试验线路;

(3)熟悉试验步骤。

三.器材

完好的硅整流发电机、汽车拖拉机电器万能试验台、手工具等。

四.预备知识

硅整流发电机在维护、修理后应进行性能试验,以便检查性能指标是否符合要求。性能试验可在万能试验台上进行,也可在自制的试验台上进行。试验分为空载试验和满载试验。试验时将发电机固定在万能试验台上,与调速电动机连接,发电机与蓄电池并联,由蓄电池供给励磁电流。

空载试验是测试发电机空载时发出额定电压的最小转速(空载转速)。满载试验是在额定负载下,测试发电机输出电压和输出电流到达额定值时的转速。

五.步骤

1)空载试验

以CA1091型汽车用硅整流发电机为例,其线路如下图所示。

试验步骤如下:

将被试发电机固紧在试验台夹具上,选好套筒与橡皮接头,调整夹具,找好同轴度。夹具夹紧程度应适当,不能过紧或过松。

根据硅整流发电机14V额定电压、负极搭铁要求,用连接导线将插孔39与发电机“磁场”F)、“电枢”(+)接线柱相连,用连接导线连接插孔40与41,旋转开关27至低速档,(

2

F与搭铁接线柱,相应用连接导线连接插孔35与37,用连接导线连接发电机“磁场”接柱

1

操作65,根据电机旋转正方向,慢慢摇动手轮使转速逐渐上升。观察转速表13与直流电压表12。待电压升至约13V时,拔出连接35与37的导线。调整发电机转速,使电压稳定在14V。若转速低于1150r/min,说明发电机空载性能良好;若大于此值,说明空载性能差。 2)满载试验(下图所示)

硅整流发电机在试验台上的装夹与空载试验相同。用连接导线连接插孔40与41,用连接

F 导线连接插孔39与发电机“电枢”接线柱,用连接导线连接发电机“电枢”与“磁场”

2接线柱,调节电阻器达到最大值,最后用连接导线连接插孔35和37。用连接导线使发电机F接线柱搭铁。

“磁场”

1

施转开关27至低速档,转速量程开关至0~1000r/min档。根据电机旋转正方向,摇动手轮,使电机升速。待电压建立后,扳下连接插孔35与37的导线,用连接导线连接插孔37与38,将开关27转至高速档,转速量程开关转至0~5000r/min档。逐渐转动手轮提高转速,并相应摇动电阻器手轮增大发电机输出。观察电流表、转速表、电压表,当输出电流达36A、电压为14V时,若转速低于规定转速,说明发电机负载性能良好;若高于此值,说明发电机负载性能差。

六.注意事项

(1)试验前,认真观看万能实验台仪表板上的各种标志;

(2)应按实习步骤进行电路连接,有关附件及插孔,待指导教师确认后方可进行电路连接,连接完毕必须经指导教师检查无误后才能进行试验;

(3)使用试验台时,应将台面清理干净,不能将被测试品、工具、附件等堆放在台上;( 4)注意操作安全,听从指导教师安排。

一.目的

加深对起动机结构及工作原理的理解,熟悉起动机拆装操作顺序,为起动机的调整、试验及维修打好基础。

二.要求

(1)实习前认真学习本章有关内容;

(2)学生能独立进行全部拆装工作。

三.器材

起动机(机械操纵式、电磁操纵式)、手工具等。

四.步骤

(1)准备好场地、工具等;

(2)将起动机表面污垢清除,拆去防尘箍,用专用钩子取出电刷;

(3)拧下组装长螺栓(穿心螺栓),将前端盖、起动机外壳、电枢等分离;

(4)拆下固定中间支承轴承板的两个螺钉,拆下拨叉,取出离合器总成;

(5)对机械操纵式起动机可拆下开关盖,以观察其内部结构,对电磁操纵式可视情况拆下开关壳或抽出活动铁芯或将开关从起动机外壳上拆下;

(6)将解体后的部件除尘、清洗,仔细观察各部件的结构,用手正、反向扭转离合器,观察、体会其单向传力性;

(7)装复时按拆卸的相反顺序进行。

五.注意事项

(1)拆卸时不能丢失和损坏零部件,例如垫片、螺母、小螺钉等;

(2)保证装复质量,不能漏装有关小零件,例如套在电枢轴上驱动齿轮端的止推垫圈(限位螺母);

(3)注意一般不要大培改变定位及调整螺钉的位置;

(4)拆装过程中有问题时应及时向指导教师报告。

一.目的

(1)掌握起动机调整的项目、部位及调整要求;

(2)基本掌握机械操纵式、电磁操纵式起动机的调整方法。

二.要求

(1)实验前认真学习本课题中的预备知识部分,并认真复习教材中有关内容;

(2)每个同学能在教师指导下,独立完成调整作业。

三.器材

完整的机械操纵式、电磁操纵式起动机、塞尺、试灯、与起动机电压等级相同的直流电源(蓄电池)、导线、手工具等。

四.预备知识

1)机械操纵强制啮合式起动机的调整(1)驱动齿轮与止推垫圈之间的问隙调整此项调整是为了保证起动机在工作时,驱动齿轮与发动机飞轮齿环在全长上啮合(下图)。将传动拨叉压到极限位置,用塞尺测量驱动齿轮与止推垫圈的间隙值,应为O.5~1.5mm。若不符合要求可调整齿轮行程限位螺钉,将该螺钉上的锁止螺母松开,向里拧动螺钉会使该间隙值变大,反之则使其变小,调整合格后,将锁止螺母拧紧,然后再复测不变即告完成。

(2)开关接通时刻的调整起动时必须使驱动齿轮与飞轮齿环牙齿大部分啮合后才能接通起动机的主电路,否则就会发生打齿或牙齿损坏等现象,为此需进行调整。按下图接线,压下拨叉,当试灯4发亮时,驱动齿轮与止推垫圈间的间隙应在1.5~2.5mm范围内。若间隙不当可转动顶压螺钉2调整,顺时针转动时间隙增大,反之间隙减小。

试灯3应与试灯4同时发亮或稍早,否则,需调整主、辅开关的接通时刻。

商务谈判实训指导书

商务谈判实训指导书集团企业公司编码:(LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-

广东培正学院 《商务谈判》实训(验)指导书适用专业:市场营销 制订人:吴晓宣 修订人:吴晓宣 审核人: 管理学院市场系制订(修订) 2014年8月10日 目录 前言 (3) 实验项目一 (5) 实验项目二 (6) 实验项目三 (7) 实验项目四 (8) 实验项目五 (9) 实验项目六 (10) 参考文献 (10)

前言 本指导书是根据《商务谈判》课程实训(验)标准编写的,适用于市场营销专业。 一、本课程实训(验)的作用与任务 商务谈判是一门应用性很强的学科,它的主要内容包括交流与谈判的基本理论,口头、书面、跨文化及其他交流的技巧。商务谈判人员的组织与管理、各阶段的谈判策略、交流与谈判的礼仪礼节、各国文化差异对交流和谈判的影响以及僵局处理与风险规避等。本实训是根据《商务谈判》教学的需要,结合实践教学,重视实践技能水平的提高和需要而制定的。通过实践教学,使学生在掌握商务谈判基本理论知识的基础上,重点加强实践能利的培养,对学生心理素质的增强、与人沟通能力的提高、对人的心理需求的把握,及在这些基础上对谈判策略与技巧的理解,均有较大的帮助作用,从而使学生的综合素质有较大的提高。 二、本课程实训(验)的基础知识 学生在实训过程中,必须具备以下的基础知识 (1)了解商务谈判的类型、方式和原则 (2)掌握商务谈判的信息资料准备、人员管理及方案策划 (3)掌握商务谈判的开局技巧 (4)掌握商务谈判的磋商技巧 (5)掌握商务谈判的成交技巧 (6)掌握商务谈判中的各种礼仪 (7)了解不同国家的谈判风格 三、本课程实训(验)项目及其教学要求

插花艺术实训指导书(DOC)

《插花艺术》—实训指导书 主编:陈凤 参编: 航空学院学院 2016年7月

编写说明 通过本课程教学,使学生了解中、西方插花的历史,掌握插花艺术学的基本知识,领悟插花造型与鉴赏的基本原理,提高学生对插花、盆景与压花等花卉艺术品的创作与应用能力,提高学生的专业素质和就业能力;同时,增强学生的艺术修养,培养学生对花卉艺术品的鉴赏能力,促进学生综合素质的提高。

目录 实训1插花材料的调查、识别及选择 (4) 实训2插花材料的修剪、造型与固定 (5) 实训3东方式瓶插制作 (7) 实训4东方式盆插制作 (8) 实训5西方式单面观插花制作 (9) 实训6西方式四面观插花制作 (10) 实训7丝带花和胸花的制作 (11) 实训8礼仪花束的插作 (12) 实训9学生自由创作 (13)

实训一插花材料的调查、识别及选择 一、实训目的: 掌握插花材料的识别、选择要求、修剪技巧,为正确插作艺术 插花作品打下基础。 二、实训内容: 1.材料: 没有剥过的月季花、未开的康乃馨、非洲菊、百合、唐菖蒲、棕榈叶(或其他叶材)、银芽柳等常用鲜切花材料。 2.工具:剪刀、刀。 三、实训步骤: 1.花材种类及品种的识别 记录不同种及同种不同品种鲜切花的形态特征。填写种名或品 种名称并描写鲜切花花茎的形状、质地、有无附属物等;叶的形状、着生方式、质地等;花的形状、色彩、大小等。通过这些特征的描写、记录掌握常用鲜切花的主要识别特征。 记录不同种人造花的地质、色泽及形状、大小,通过这些特 征的描写,记录掌握常用人造花花的主要识别特征。

为了使插花作品有较长的观赏期,要选择新鲜的花材来进行插花是很重要的。选择时应注意以下几点: (1)看切口:切口新鲜、无变色、异味和发黏; (2)看花的枝茎,新鲜的花茎挺拔有力,用手捏有弹性感; (3)看叶片:叶色翠绿为好; (4)看花朵:如唐菖蒲、金鱼草以下部刚开3/5、部分开放1/2,上部的待开为好;月季以整朵花开放1/3为好。 记录不同种及同种不同品种鲜切花的形态特征并评价其新鲜程度。掌握评价鲜切花新鲜程度的方法。 实训二插花材料的修剪、造型与固定 一、实训目的: 掌握插花材料的修剪、造型、固定技巧,为正确插作艺术作品打下基础。 二、实训内容: 1.材料:月季花、康乃馨、非洲菊、松枝、常春藤叶、巴西木叶、睡莲等。 2.用具:剪刀、绿铁丝、绿胶带、订书机、回形针。 三、实训步骤:

《控制系统计算机仿真》实验指导书

实验一 Matlab使用方法和程序设计 一、实验目的 1、掌握Matlab软件使用的基本方法; 2、熟悉Matlab的数据表示、基本运算和程序控制语句 3、熟悉Matlab绘图命令及基本绘图控制 4、熟悉Matlab程序设计的基本方法 二、实验内容 1、帮助命令 使用help命令,查找sqrt(开方)函数的使用方法; 2、矩阵运算 (1)矩阵的乘法 已知A=[1 2;3 4]; B=[5 5;7 8]; 求A^2*B (2)矩阵除法 已知A=[1 2 3;4 5 6;7 8 9]; B=[1 0 0;0 2 0;0 0 3]; A\B,A/B (3)矩阵的转置及共轭转置 已知A=[5+i,2-i,1;6*i,4,9-i]; 求A.', A' (4)使用冒号选出指定元素 已知:A=[1 2 3;4 5 6;7 8 9]; 求A中第3列前2个元素;A中所有列第2,3行的元素; (5)方括号[] 用magic函数生成一个4阶魔术矩阵,删除该矩阵的第四列 3、多项式 (1)求多项式p(x) = x3 - 2x - 4的根 (2)已知A=[1.2 3 5 0.9;5 1.7 5 6;3 9 0 1;1 2 3 4] , 求矩阵A的特征多项式; 求特征多项式中未知数为20时的值; 4、基本绘图命令 (1)绘制余弦曲线y=cos(t),t∈[0,2π] (2)在同一坐标系中绘制余弦曲线y=cos(t-0.25)和正弦曲线y=sin(t-0.5),t∈[0,2π] 5、基本绘图控制 绘制[0,4π]区间上的x1=10sint曲线,并要求: (1)线形为点划线、颜色为红色、数据点标记为加号; (2)坐标轴控制:显示范围、刻度线、比例、网络线 (3)标注控制:坐标轴名称、标题、相应文本; 6、基本程序设计 (1)编写命令文件:计算1+2+?+n<2000时的最大n值; (2)编写函数文件:分别用for和while循环结构编写程序,求2的0到n次幂的和。 三、预习要求 利用所学知识,编写实验内容中2到6的相应程序,并写在预习报告上。

《计算机基础实践》实验指导书-2

《计算机科学导论》实验指导书 欧阳一鸣王浩编 合肥工业大学计算机与信息学院

《计算机科学导论》实验 《计算机科学导论》实验课侧重培养学生的基本应用能力,要求学生通过上机实验,能够熟练掌握计算机的基本操作技能。该实验指导书共安排五个实验,内容包括:Windows的基本操作、使用Word进行文字处理、利用Excel进行表格编排等等。要求学生做完实验后,写出实验报告,实验报告上需要写明的项目包括:实验名称、实验目的、实验设备、实验题目、实验步骤、实验结果。 实验一 Windows 基本操作 1.实验目的和要求 (1)掌握Windows 的启动和安全退出的方法。 (2)掌握Windows 的窗口、菜单栏、工具栏及任务栏的基本操作。 (3)掌握Windows 常用快捷键的使用方法。 (4)掌握应用程序的多种启动方法以及切换和退出应用程序的方法。 (5)掌握Windows 环境下的汉字输入方法。 (6)掌握Windows 帮助的使用。 (7)实验内容 (8)启动Windows ,打开“我的电脑”窗口,熟悉Windows 窗口组成,然后对窗口 作下列操作: 1)移动窗口。 2)改变窗口的大小、使滚动条出现,然后滚动窗口的内容。 3)最大化、最小化、复原和关闭窗口。 (9)打开“控制面板”窗口,再打开“控制面板”中的“字体”窗口,然后进行下列 操作: 1)通过任务栏和快捷键切换当前的窗口。 2)以不同方式排列已打开的窗口(层叠、横向平铺、纵向平铺)。 3)在“我的电脑”窗口中,单击“查看”菜单下的“大图标”、“小图标”、“列表” “详细资料”命令项,观察窗口中的各项的变化。用工具栏上的“查看”命令 按钮重复做一遍。 (10)通过二种方法查看当前的日期和时间,如果日期和时间不正确,请进行修改。 (11)分别通过以下方法启动“画图”程序(windows-xp下程序文件路径为"

商务谈判指导书

经济管理系 市场营销专业商务谈判实训指导书 一、实验目的 商务交流与谈判水平的高低则是衡量营销人员素质的一个重要标准。设置该门课程的目的就是要改变以往那种完全依靠商务人员主观想法和个人性格特点随意进行交流、谈判的状况,从理论上和方法上使商务人员有所依据,有所提高。然后在此基础之上再根据各自的特点和具体情况,有方法、有步骤地进行富有成效的交流与商务谈判活动。因此,通过对该门课程的学习,同学们应当掌握交流与谈判的基本原则和基本方法,以及在交流与谈判中所应注意到的特殊之处。教学中结合具体的案例有针对性地运用这些原则和方法去分析问题、解决问题,做到理论与实践相结合,理论指导实践,实践检验理论。这样,对未来的营销人员的素质培养才能够达到一个更高的水平。 二、实验计划 一周时间进行商务谈判 三、实验内容及指导要求 (一)实践地点:需要有一个谈判场所,有长桌,座椅,有一定的空间,使其他同学也有地方或坐或站进行观战。 (二)实践内容 1.实训项目名称:商务谈判实训 2.实训要点:商务谈判综合模拟实训是在分阶段实训的基础上进行的一项全面的、全过程的商务谈判模拟实训,包括谈判前期的规划、谈判的准备、资料的搜集分析、谈判各阶段策略的运用以及合同的订立等内容。 3.实训组织管理: (1)实训教育动员。为了提高学生对商务谈判综合模拟实训的认识和重视程度,应该召开实训动员大会,明确本次实训的重要性、目的和意义,并提出要求。 (2)业务培训。为了帮助学生顺利完成实训任务,应对学生进行必要的培训,一般由专业指导老师承担。培训内容根据实训项目确定,注意突出重点和难点。 (3)分组分工。实训活动依据背景材料,由任课教师为指导教师把班级学生分为4-5人一组,组建虚拟公司构成谈判的一方,并指定各小组负责人。然后以抽签的方式与另一小组结对共同完成模拟任务,并指定各小组负责人。

商务谈判与礼仪实训指导书精修订

商务谈判与礼仪实训指 导书 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

《商务谈判与礼仪》实训指导书 课号: 011G09A 所在学院: 宁波城市职业技术学院商贸学院 适用专业:报关与国际货运 编写人:屈宁华

目录

项目一商务人员形象设计 实训项目名称:商务人员服饰设计 实训目的:能按照商务人员服饰礼仪进行装着。 实训要求: 假设你即将参加某公司的面试,你如何进行着装准备 1、学生根据即将面试的单位性质和岗位特点自行准备面试的服饰; 2、每个小组派出一名代表展示面试服饰(服饰要符合面试岗位特点),形式有两种可供选择:课堂上进行面试服饰的现场展示;或者先拍好照片或视频,以PPT或视频播放的形式进行展示。 3、全体同学评选出最佳的面试服装。 实训项目名称:商务人员仪容设计 实训目的:能按照商务人员仪容要求进行个人妆容设计。 实训要求:各位女同学通过课堂观看专业化妆师毛戈平的《现代美容化妆技法》录像,及教师现场展示化妆过程及化妆技巧, 学习职业淡妆的化妆技法。并试着进行自我化职业淡妆的练习。女生每个小组派选出两个学生进行化妆(其中一名学生当化妆师),熟悉化妆步骤,并拍照记录下化妆的几个步骤和过程,以PPT的形式上交。 实训项目名称:商务人员仪态设计 实践目的:能根据商务人员的仪态要求进行站姿、坐姿、行姿、蹲姿等训练。实训要求:各小组选出一位男生和一位女生,根据各自的性别进行相应的站姿、坐姿和蹲姿训练,并将各种站姿、坐姿、蹲姿练习拍照并做进PPT,在下一堂实训课上进行展示。要求:1、由一位男生和一位女生作为代表;2、坐姿要求有4种以上;

新能源汽车结构与工况实训指导书

《新能源汽车应用技术》课程—— 新能源汽车结构与工况实训指导书 一、实验目的与要求 1.通过实验,学生应了解认识以氢为燃料的燃料电池汽车动力电池的基本构成和工作原理; 2.通过实验,学生应掌握油-电混合动力汽沁能源汽车车动力总成及其主要部件的结构与功能; 3.通过实验,学生应了解油-电混合动力汽车运行工况,分析汽油机子系统和电机子系统自动交替工作的运行状态,总结其特点。 二、实验的主要仪器设备 丰田普瑞斯2007版PSHEV油-电混合动力汽车1台;NJLGPE-02燃料电池仿真实训系 统1套。 图1丰田普瑞斯油-电混合动力汽车图2 燃料电池仿真实训系统平台 丰田PRIUS-普瑞斯2007版PSHEV油-电混合动力汽车1台。基本参数:装有THS混合动力系统(Toyota Hybrid System);1.5L直列四缸汽油机功率 kW;驱动电机为500 V永磁无刷电机功率33 kW;电动/发电机为永磁交流同步电机;201 V镍-氢动力电池重75 kg(由250个单体电池串连,每个 V);整车质量1240 kg;最高车速160 km/h;油耗3.61 L/100 km。

质子交换膜燃料电池仿真实训系统以空冷型百瓦级PEMFC为测控对象,采用LabVIEW 进行软件设计,利用该平台可以展现燃料电池的工作原理,测试燃料电池堆的性能和运行状态,全面监测各种参数与电池堆性能之间的关系,通过控制单元控制电池实际运行所需的工作条件。实训系统包括:风冷型质子交换膜燃料电池堆、供气单元、电力电子转换单元、控制单元、负载实验单元、系统控制分析软件六部分。 三、基础知识 新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源(或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置),综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术,形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车。新能源汽车包括混合动力汽车(HEV)、纯电动汽车(BEV,包括太阳能汽车)、燃料电池电动汽车(FCEV)、氢发动机汽车、其他新能源(如高效储能器、二甲醚)汽车等各类别产品。 1. 质子交换膜燃料电池的原理 质子交换膜燃料电池,简称PEMFC,由于它适用范围广,无需特殊的运行条件,可靠性高等特点,使得它成为目前全球发展最迅速的一种燃料电池。 PEMFC它由双极板(流场板)、扩散电极、和膜组成一个单电池,它的结构如图3所示。 图3质子交换膜燃料电池单电池结构原理图图4质子交换膜燃料电池电堆 双极板常用的材料有石墨板和改性金属板,在双击板的两侧分别加工有燃料和氧化剂的流场,流场主要是引导反应剂在电池气室内的流动,确保整个电极反应剂的均匀分布并排出生成物。另外,双击板还具有传输电流和阻气作用。扩散电极分为两部分,扩散层和催化层。扩散层一般以碳纸或碳布为基底,并涂以具有疏水功能的聚四氟乙烯(PTFE),使其具有多孔结构。它的功能是支撑催化层、导电及为气体扩散和生成水排出提供通道。催化层是由催化剂Pt/C(或其它形式的催化剂)和(或)疏水性的PTEF构成,它分别是燃料和氧化剂发生电化学反应的场所。膜是电池的关键部件,目前主要采用全氟磺酸型质子交换膜(Nafion膜)。其主要担当水合H+的传输。并隔离阴阳极的燃料和氧化剂。 单电池输出功率取决于单电池的输出电压和工作电流。由于单电池往往功率较小,无

《计算机操作系统》实验指导书

《计算机操作系统》 实验指导书 (适合于计算机科学与技术专业) 湖南工业大学计算机与通信学院 二O一四年十月

前言 计算机操作系统是计算机科学与技术专业的主要专业基础课程,其实践性、应用性很强。实践教学环节是必不可少的一个重要环节。计算机操作系统的实验目的是加深对理论教学内容的理解和掌握,使学生较系统地掌握操作系统的基本原理,加深对操作系统基本方法的理解,加深对课堂知识的理解,为学生综合运用所学知识,在Linux环境下调用一些常用的函数编写功能较简单的程序来实现操作系统的基本方法、并在实践应用方面打下一定基础。要求学生在实验指导教师的帮助下自行完成各个操作环节,并能实现且达到举一反三的目的,完成一个实验解决一类问题。要求学生能够全面、深入理解和熟练掌握所学内容,并能够用其分析、设计和解答类似问题;对此能够较好地理解和掌握,并且能够进行简单分析和判断;能够熟练使用Linux用户界面;掌握操作系统中进程的概念和控制方法;了解进程的并发,进程之间的通信方式,了解虚拟存储管理的基本思想。同时培养学生进行分析问题、解决问题的能力;培养学生完成实验分析、实验方法、实验操作与测试、实验过程的观察、理解和归纳能力。 为了收到良好的实验效果,编写了这本实验指导书。在指导书中,每一个实验均按照该课程实验大纲的要求编写,力求紧扣理论知识点、突出设计方法、明确设计思路,通过多种形式完成实验任务,最终引导学生有目的、有方向地完成实验任务,得出实验结果。任课教师在实验前对实验任务进行一定的分析和讲解,要求学生按照每一个实验的具体要求提前完成准备工作,如:查找资料、设计程序、完成程序、写出预习报告等,做到有准备地上机。进行实验时,指导教师应检查学生的预习情况,并对调试过程给予积极指导。实验完毕后,学生应根据实验数据及结果,完成实验报告,由学习委员统一收齐后交指导教师审阅评定。 实验成绩考核: 实验成绩占计算机操作系统课程总评成绩的20%。指导教师每次实验对学生进行出勤考核,对实验效果作记录,并及时批改实验报告,综合评定每一次的实验成绩,在学期终了以平均成绩作为该生的实验成绩。有以下情形之一者,实验成绩为不及格: 1.迟到、早退、无故缺勤总共3次及以上者; 2.未按时完成实验达3次及以上者; 3.缺交实验报告2次及以上者。

计算机基础实训指导书

<<计算机基础应用>> 实训指导 任 务 书 实习班级:09风能2班 指导老师:高鹏 实习地点:计算机中心机房 教研组审核: 审核时间 实习时间:2009年12 月14日至2009年12 月18 日

实训目的:《计算机应用基础与实训》是非计算机专业的一门公共基础课,旨在培养学生的计算机文化素质和应用计算机的基本能力。通过综合练习教学,使学生加深对所学知识的理解,掌握计算机的基本应用与基本操作技巧。它的目的和任务是:向学生介绍计算机的初步知识、操作系统的功能,字处理、表处理和幻灯片处理软件的基本使用方法和网络知识,使学生掌握使用计算机的基本技能。 实训内容:Windows XP操作系统的使用及基于此平台的应用软件Word 2003 、Excel 2003 、PowerPoint 2003 、IE 6.0等软件的使用;计算机基础知识和网络基本知识的掌握。 实训地点:计算机中心机房 实训时间:2009年12月14日至2009年12月18日 实训班级:09风电(2)班 实验教材和参考书:《计算机应用》、《计算机应用基础与实训教程》 注意事项: 1、每个学生要有安全用电的意识,做到安全用电,不准在机房充电。如发生问题,后果自负。 2、每个学生要爱护公物,如发现公物损坏或丢失,照价赔偿。 3、上机人员必须配合机房内的卫生保洁工作,不准随地吐痰,不乱写乱画,不乱仍纸屑,果皮等杂务,严禁携带零食,饮料,等入内,严禁吸烟。 4、每天按时完成老师布置的作业,每个学生交每天的实验报告,每个学生每人一份。 5、在走廊内不得大声喧哗,与他人打闹。 6、保持机房肃静,不准大声喧哗,不准打闹,不影响他人。 7、严格遵守设备操作规程,不得随便拆卸计算机配件,不得擅自更改设置和私设密码。严禁私自安装、卸载更改计算机程序。 8、上机结束,按要求关闭机器电源并做适当整理,方可离室。 考核办法: 要求学生每天按时完成任务,并及时对当天的实习内容按忧、良、及格、不及格四个等级进行评分,并要求在晚自习写出当天的实验报告,于次日上课前交回。 实训具体任务: 第一天实训任务: windows 基本操作 1.1文件及文件夹操作训练。 1.2 计算器的使用。 1.3数学公式的输入。

商务礼仪实训指导书经典.doc

hun商务礼仪实训指导书 实训一:仪态训练 [实训课时]2学时 [实训要求]掌握规范的站姿、坐姿、蹲姿、手势等 [实训安排]以班级为单位联系 [操作规范] (一)站姿 1、标准站姿:头正目平,微收下颌,嘴微闭、收颔、表情自然;挺胸收腹,腰直 肩平,双臂自然下垂;两腿立直,脚跟靠近,脚尖略开 2、双脚开立式(男士):双脚分开,双手相叠放在身后,或相握放于腹前。 3、丁字站姿(女士):双脚一前一后,前脚跟紧靠后脚内侧足弓,双手相交于腹 前 练习方法: (1)按照标准训练站姿,可以靠墙训练,后脑勺、双肩、臀部、小腿及脚后跟都紧贴墙壁立;也可两人一组,背靠背站立。(10分钟) (2)两人一组面对面站立,互相检查标准站姿、前腹式、后背式、丁字站姿。 (5分钟) (二)坐姿 1、入座:站在椅子左侧,上步、并步,右脚后退半步,轻轻坐下(女士穿裙时捋裙 摆),不超过椅子的2/3。整理衣服,坐好。 2、正坐:挺胸、拔背、上体自然挺直,头正目平,下颌微收,双手掌心向下置于腿 部或沙发扶手上。男子双腿双脚并拢,或双腿略开,女子双腿双脚并拢。 3、前伸后屈式:男士双腿略开,一脚往前略伸,一脚往后略收;女士双腿并拢,双 脚交叉,一脚在前一脚在后 4、侧放:双腿并拢,双脚放在身体左侧或右侧 5、侧挂:双腿向右倾斜,左脚挂在右踝上 6、叠膝式:一条腿压在另一条腿上,上面的腿和脚尖尽量向下压

训练方法: (1)两人一组。教师说“请坐”,学生说“谢谢”,按规范动作坐下。 (2)各种坐姿依次练习。 (三)蹲姿规范 1、高低式蹲姿:下蹲时,一脚在前,一脚在后,前脚全着地,后脚掌着地,后边膝盖低于前边膝盖,上身直立。男士两腿间可有适当距离,女士一定要两腿靠紧,下蹲时捋裙摆。 2、交叉式蹲姿(女士):两腿交叉,右脚在前,左脚在后,左膝由下方伸向右侧,下蹲后右小腿垂直于地面,右脚全脚着地,左脚掌着地。 训练方法:下蹲捡物,过程纠正。 (四)手势 1.横摆式:手位高度齐腰高,用于引导表示“请”时的手势。 2.斜摆式:请对方落座。座位在哪,手位指到哪。 3.直臂式:(专业引导手势)适合于给对方指引方向。手臂伸直与肩同高。 4.曲臂式:适用于单手持物或扶门时,须向对方做“请”的手势; 实训二:仪容仪表实训(可选) [实训课时]2学时 [实训要求]女生掌握职业妆化妆方法,男生掌握打领带的方法 [实训安排]以班级为单位联系 [准备工作]女生:清洁面部,自备化妆品、镜子;男生穿衬衣准备领带 [操作规范] (一)化妆

新能源汽车保养实训指导书

目录 新能源汽车实训车间安全制度管理规定........... 错误!未定义书签。实训一安全防护与操作规范 .................. 错误!未定义书签。实训二吉利帝豪EV450前机舱检查............. 错误!未定义书签。实训三吉利帝豪EV450驾驶室功能检查......... 错误!未定义书签。实训四车辆油液泄露及悬架系统检查........... 错误!未定义书签。实训五制动系统及动力电池检查 .............. 错误!未定义书签。实训六高压系统检测 ........................ 错误!未定义书签。实训七三相线束及高压系统接地电阻检测....... 错误!未定义书签。个人实训总结及建议 .......................... 错误!未定义书签。

新能源汽车实训车间安全制度管理规定 为了认真贯彻安全实训原则。把“安全第一,预防为主”真正落到实处,确保教学实训任务安全、顺利的进行,结合本专业实际情况,特制订本制度。 1、全系教职员工及学生必须在认真贯彻执行与其工作、学习有关的安全操作规程、规则的同时,认真遵守本制度。 2、外聘教师也必须遵守本制度,本实训车间管理员工有责任监督、检查与指导义务。 3、任何人均不准酒后进入实训车间。实训过程中必须坚守岗位,严禁说笑、打闹或看书报以及做与实训内容无关的事和参与分散精力的活动。 4、在实训期间必须穿好工作服,特殊项目实训过程中必须按规定穿防护用具,严禁穿高跟鞋和拖鞋。 5、凡不属于本人操作的仪器、设备、工具或车辆,未经指导教师同意一律不得乱动,否则,造成的一切损失和后果由当事人承担。 6、在对各种设备、工具或车辆进行操作之前,必须进行安全可靠的确认检查,操作中不准超负荷。学生必须在主管教师指导下操作,指导教师有责任和义务向学生明确安全注意事项和指导学生安全操作。 7、各种安全防护装置、信号标志、仪表等不能任意拆除,并经常检查、定期校验、保持齐全、清晰、完好、有效。 8、各种安全宣传标语、标志、操作规程不准随意挪动、涂改、任意拆除、要保持清晰、完好、美观。 9、实训场地和通行通道,必须保持清洁畅通,因教学或实训需要所设置的有危险因素的区域必须明示并安装围栏或盖板,未经允许不准随意挪动。 10、各种材料和废料、废油必须放置在不碍通行的指定地点,以确保实训场地和车间清洁整齐。 11、机动车辆在车间内行驶,驾驶室两侧和前后不能站人。 12、电气设备和线路绝缘必须良好,电气设备的金属外壳必须采取可靠的接地或接零措施,非电气人员不准接、拆设备和线路。 13、所有带电的仪器、设备或工具,使用前必须严格检查线路、开关有无漏电。在确认无问题后方可使用,使用完后要将导线缠好,谨防导线压在重物或砸削物下,以防漏电伤人造成事故。 14、必须坚持实训车间休息和下班时拉电闸的制度,不得带电擅离岗位。 15、各种消防用具、器材要经常保持良好,放置在规定位置,不得随意乱动。 16、各种有毒物品、易燃、易爆、危险物品等均不得带入车间或在车间内存放。

商务谈判实训指导书

广东培正学院 《商务谈判》实训(验)指导书 适用专业:市场营销 人:吴晓宣订制 吴晓宣订人:修人:核审 管理学院市场系制订(修订) 日10 月年2014 8 - 1 - 目录

前言 (3) 实验项目一 (5) 实验项目二 (6) 实验项目三 (7) 实验项目四 (8) 实验项目五 (9) 实验项目六 (10) 参考文献 (10) - 2 - 前言 本指导书是根据《商务谈判》课程实训(验)标准编写的,适用于市场营销专业。 一、本课程实训(验)的作用与任务 商务谈判是一门应用性很强的学科,它的主要内容包括交流与谈判的基本理论,口头、书面、跨文化及其他交流的技巧。商务谈判人员的组织与管理、各阶段的谈判策略、交流与谈判的礼仪礼节、各国文化差异对交流和谈判的影响以及僵局处理与风险规避等。本实训是根据《商务谈判》教学的需要,结合实践教学,重视实践技能水平的提高和需要而制定的。通过实践教学,使学生在掌握商务谈判基本理论知识的基础上,重点加强实践能利的培养,对学生心理素质的增强、与人沟通能力的提高、对人的心理需求的把握,及在这些基础上对谈判策略与技巧的理解,均有较大的帮助作用,从而使学生的综合素质有较大的提高。二、本课程实训(验)的基础知识学生在实训过程中,必须具备以下的基础知识 (1)了解商务谈判的类型、方式和原则 (2)掌握商务谈判的信息资料准备、人员管理及方案策划 (3)掌握商务谈判的开局技巧 (4)掌握商务谈判的磋商技巧 (5)掌握商务谈判的成交技巧 (6)掌握商务谈判中的各种礼仪

(7)了解不同国家的谈判风格 三、本课程实训(验)项目及其教学要求 序学 项目(任务)目标、要求实训(验)项目名称号时目标:通过实训,学习掌握商务谈判信息的搜集要求: 1、要求掌握如何搜集信息,搜集哪些信息。1 任务一:收集情报 2、组成谈判小组,进行人员分工。 3、收集与本次谈判有关的政治、经济、文化、行业信息、尽可能多的收集对方的相关情报并加以分析4 5、收集潜在竞争者的情报并加以分析 6、写一份信息分析报告,并进行展示- 3 -目标任务二:谈判计通过实训,学习怎样制定商务谈判计2 的制以小组为单位,制定商务谈判策划要: 目标通过实训,掌握如何进行商务谈判的开任务三:谈判开要求3 人一组,根据计划掌握如何开3-、要求参加学技巧的运、请每组同学在实操完毕后,给己方评分并给对方作单评论和评目标通过实训,掌握如何进行商务谈判的磋任务四:谈判磋要求4 3-、要求参加学人一组,根据计划掌握如何磋技巧的运、请每组同学在实操完毕后,给己方评分并给对方作单评论和评目标通过实训,在外贸谈判中准确把握结束时机,熟练运外贸谈判的结束技巧和促成签约的策略任务五:谈判成要求5 人一组,根据计划把握谈判成交、要求参加学3-及签约仪、请每组同学在实操完毕后,给己方评分并给对方作单评论和评目标通过实训,掌握基本的国际商务礼要求国际商务礼仪训6、根据具体要求,完成商务谈判礼仪的实训,使之符1 要求 2、分析案例中的相关行为是否达到一般的礼仪标准计合 - 4 - 实训项目一收集情报 一、实训目的 1、能够运用市场调研方法进行谈判信息收集 2、能够运用市场调研方法分析整理谈判信息找出有用的资料 3、培养学生的团队合作精神、随机应变能力和归纳总结的能力 二、实训原理 1.搜集信息的原则和基本方法 2.搜集信息的内容 三、实训仪器(用品、耗材) 1.配套电脑数台 2.多媒体教学设备一套 四、实训(验)步骤 1.收集与本次谈判有关的政治、经济、文化、行业信息及相关法律法规等 2.尽可能多的收集对方的相关情报并加以分析

《计算机应用基础》课程实训指导书(第三版)

广东轻工职业技术学院 《计算机应用基础》课程实训指导书 (第三版) 计算机基础教研室 2009年3月

《计算机应用基础》课程实训指导书 一、目的 通过为一周的实训,巩固本学期所学习的知识,强化的各种基于工作的过程的各种操作技能,进一步培养学生熟练处理Word文档的综合应用、Excel高级数据管理、PowerPoint演示文稿高级制作技巧及Internet网络综合应用能力,并为学生参加计算机水平考试及办公自动化考试作好准备。 二、实训内容提要 1.Word中文处理的综合应用 2.Excel电子表格的综合应用 3.PowerPoint演示文稿的综合应用 4.申请邮箱、收发邮件、Outlook Express的使用 5.信息检索与信息的综合应用 6.利用Serv-U 软件创建与配置FTP站点,实现文件的上传与下载。 7.Web 站点的创建与配置,网页的浏览(选) 三、考核 1.考核方式 操作部分由各部分指导老师现场打分,最后由负责指导老师汇总。 2.成绩评定标准 考核内容包括:成绩评定为100分制。Word 高级应用25%,电子表格综合应用25%,PPT综合应用 10%,Internet操作10%,实操报告(心得体会,遇到的问题,解决办法,收获等)20%(包括考勤),模拟题试题10%. 四、提交实训成果 1.实训成果(作业、作品等) 2.实训报告:按照实训报告模板的格式去写,包括实训中遇到的问题,解决办法,包含一些截图,一周实训的体会、收获及今后努力方向等,文字要在2500字以上。篇幅在4页左右(含截图)。

说明: 1.由于各个班级教学学时及专业的差异性相差很大,而实训内容丰富且有一定难度,而实训的时间较短且集中,因此实训指导老师根据班级实际情况与水平,在指训指导书中挑选实用性强且与计算机水平考试有一定关联的题目进行实训。 2.选择实训的原则: ●在1~10中选择8题 ●11~17中选择5至6题 ●18~21必选,22根据机房情况选择 ●模拟题选择一套 3.带实训的老师一定要认真负责,结束后及时登记实训成绩,收齐学生的实训成果,并写出该班的实训总结,记录成光盘交到计算机基础教研室。 第1部分实训内容 实训1 制作用户调查表 [操作要求] 按照下面的步骤编排出如图1样文所示,并以“实训一.doc”为文件名保存。 1.输入文字 ●在文档中,输入表格的标题及最后一行的文字。 2.插入表格 ●插入“样文”的表格及输入其中的字符; ●表格的前三行高固定值1厘米,各列宽3.5厘米,表格中的字符设为宋体、四号, 水平左对齐,垂直居中; 3.设置文本 ●表格标题设为黑体、二号字,居中对齐; ●表格末行设为幼圆、小四号字,其中,“回函请寄:”几字设为加粗; ●表格外边框的线宽为1.5磅。 4.编排格式 ●在文档头部插入一行由“剪刀”和“-”号组成的字符串; ●按“样文1”所示位置,插入艺术字库中第1行第2列式样的艺术字; ●艺术字设为隶书、36磅、红色,无环绕。

商务谈判实训指导书

《商务谈判》实训指导书 编写者:刘敏慧

一、实训目的 商务谈判是国际贸易专业之中的一门应用性很强的学科,它的主要内容包括交流与谈判的基本理论,口头、书面、跨文化及其他交流的技巧。商务谈判人员的组织与管理、各阶段的谈判策略、交流与谈判的礼仪礼节、各国文化差异对交流和谈判的影响以及僵局处理与风险规避等。在讲解了一部份理论知识的基础上,组织学生通过实训演练更好地掌握商务谈判的技巧和策略。 为了适应对外开放和国际商务活动的需要,必须培养和造就一批适应于与现代经济活动特点的具有较高素质的商务人员。而商务交流与谈判水平的高低则是衡量商务人员素质的一个重要标准。设置该门课程的目的就是要改变以往那种完全依靠商务人员主观想法和个人性格特点随意进行交流、谈判的状况,从理论上和方法上使商务人员有所依据,有所提高。然后在此基础之上再根据各自的特点和具体情况,有方法、有步骤地进行富有成效的交流与商务谈判活动。因此,通过对该门课程的学习,同学们应当掌握交流与谈判的基本原则和基本方法,以及在交流与谈判中所应注意到的特殊之处。教学中结合具体的案例有针对性地运用这些原则和方法去分析问题、解决问题,做到理论与实践相结合,理论指导实践,实践检验理论。这样,对未来的商务人员的素质培养才能够达到一个更高的水平。二、实训对象 09商务英语-1、2 三、实训内容及安排 星期一星期二星期三星期四星期五 上午商务谈判计划制定 商务谈判的开局与摸 底 商务谈判的价格磋商涉外商务礼仪培训模拟谈判 下午商务谈判的开局与 摸底 校外实践 (讨价还价) 商务谈判僵局的突破商务谈判的成交 完成实验报告 四、实训地点: 商务谈判实训室 五、实训成果 1、实训报告。 2、实训日记。 六、成绩评定 实训成绩将主要根据学生对待实训的态度、完成情况、实训日记和实训报告的内容等进行综合评定,其中考勤及实习期间表现占20%,实训日记占10%,个人模拟谈判占30%,实训报告占40%。 最后的成绩将分优秀、良好、中、及格和不及格五个等级。具体评判标准如下: 优秀: 实训认真刻苦,有钻研精神,不无故缺席,熟练掌握本次商务谈判实训的关键知识要求和能力要求,具有良好的分析和解决问题的能力,具有团队意识,善于同他人合作,在模拟现场推销演示中表现出较强的推销能力,在实训中能提有价值的问题。 良好: 实训认真,不无故缺席。掌握本次商务谈判实训的关键知识要求和能力要求,具有良好的协作精神,

汽车商务礼仪实训指导书

汽车商务礼仪实训指导书 主编王冲 二○一二年五月

汽车商务礼仪训练指导书 一、实训目的 掌握商务礼仪中站姿、坐姿、走姿、蹲姿的基本仪态规范,为建立商务人员良好的职业形象打好基础。到4S店现场学习,把汽车展厅销售顾客接待常用的商务礼仪融入接待顾客的模拟活动中,掌握这些礼仪规范,并通过训练达到一定的熟练程度,提升礼仪素质。 二、实训要求 1、掌握商务礼仪中站姿、坐姿、走姿、蹲姿的基本仪态规范。 2、掌握商务洽谈目光礼仪、微笑礼仪、握手礼仪、名片礼仪、寒暄礼仪、 介绍礼仪、引领礼仪、距离礼仪的基本规范。 三、实训内容 第一节基本仪态训练 (一)站姿要领 1、挺胸、抬头、收腹。 2、两肩平、两眼平视。 3、右手搭左手置于小腹前。 (二)坐姿要领 1、两腿正并拢或侧并拢,上身直立。 2、抬头、两眼平视、两手交叉自然置于大腿上。 3、坐满椅子三分之二 (三)走姿要领 1、男性两脚平行向前移动,女性脚内侧成一直线,不宜过快或过慢。 2、以标准站姿开始或结束。 (四)蹲姿要领 1、右脚向后退半步后再蹲下。 2、脊椎保持挺直,臀部一定要蹲下来。

第二节汽车销售展厅接待礼仪综合训练(一)商务洽谈目光礼仪 1、注视对方,目光不游离。 2、直盯对方是无礼行为。 3、目光范围:凝视区-- (二)微笑礼仪 一般认为露8颗牙齿的微笑是最美丽的微笑 (三)握手礼仪 1、握手的顺序。 2、手套问题。 3、握手时应注视对方,微笑。 (四)名片礼仪 4点注意事项 (五)寒暄礼仪 初次见面的寒暄及跟熟人寒暄需要注意的问题 (六)介绍礼仪 1、介绍的内容 2、介绍的顺序 (七)引领礼仪 语言及动作相配合,表示礼貌 (八)距离礼仪 1、亲密接触(0-45cm) 2、私人距离(45-120) 3、礼貌距离(120-360) 第三节不同品牌汽车服务专业礼仪介绍别克等汽车公司不同服务礼仪要求介绍

动力电池实验指导书汇总

动力电池技术及应用实验指导书 车辆工程新能源教研室 学院 2016年5月

目录 实验一动力蓄电池和纯电动车辆整车结构认识 (1) 实验二纯电动汽车电池电量模拟检测 (4) 实验三纯电动汽车电池及电机温度模拟检测 (9)

实验一动力蓄电池和纯电动车辆整车结构认识一、实验目的 认识蓄电池的外部和内部结构和了解纯电动汽车整车结构布置 二、实验方法及步骤 1.铅酸电池解体件的结构认识,要求能分辨出正、负极板和隔板,正、负极桩,并知道铅酸蓄电池的工作原理。如图1-1所示。 图1-1 铅酸蓄电池的结构组成 2.锂离子电池解体件的结构认识,要求能分辨出正、负极板和隔板,正、负极桩,并知道锂离子蓄电池的工作原理。如图1-2所示。

图1-2 锂离子蓄电池的结构组成 3.电动汽车整车结构布置认识,要求能分辨出电动车的电源系统、底盘系统、电气系统、车身及附件四部分。如图1-3所示。 图1-3北汽纯电动汽车解剖图 (1)电源系统:蓄电池组、电机控制系统、点火开关、充电装置等。 (2)底盘系统:驱动力传动等机械系统、前后悬挂系统、前后刹车系统、转

向系统、驻车系统等。 (3)电气系统:灯光组合开关、电喇叭开关、前照灯、小灯、刹车灯、倒车灯、组合仪表等。 (4)辅助系统:车架、座椅、档位开关、油门踏板、刹车踏板等。 4. 电动汽车通电演示 (1)插上电源线打开点火开关到ON档位置,此时仪表灯亮起。确保电量高于40%。 (2)踩下刹车踏板仪表上的“刹车指示灯”亮起;将档位开关置于“D”档位置,组合仪表上的”前进指示灯“亮起;松开手刹,组合仪表上的”手刹指示灯“熄灭;轻踩油门踏板,此时电动车将前进。将档位开关置于”R“档位置,组合仪表上的”倒车指示灯“亮起,轻踩油门踏板,此时电动车将倒车。(3)观察仪表电量的显示,如果电量低于20%时,就需要充电了。将专用的充电线缆连接电池的充电接口和220V电源插座进行充电。观察组合仪表的电量显示,一般要到3-5小时充满。(注意:充电时电动车必须处于停止状态)(4)使用完毕后,关闭点火开关,断开电源开关。 三、实验报告要求 1. 简述铅酸电池和锂离子电池的工作原理。 2. 画出实验用的电动汽车的结构布置图。 四、思考题 简述纯电动车不能启动可能发生的故障。

(完整word版)采购管理实训指导书

《采购管理实务》实训指导书 【实训一】采购人员职业素养 【实训目的】 加深学生对采购人员职业素养的认知,提高自身修养,培养学生的组织能力、团队协作能力和沟通能力。 【实训组织】 通过分组合作的形式,每组选定一个小组长,由小组长负责安排团队实训分工,并带领全组成员完成实训任务。小组成员互相配合,共同完成实训任务,提高团队协作精神。 【实训案例】 小张是某公司的采购人员,在采购的岗位上已任劳任怨地干了十年,在这十年中,他与许多供应商打交道,并且与不少供应商建立了良好的关系。每逢过年过节,这些供应商会对小张有所表示,少则一份挂历,多则几百元不等的现金。小张对这些“表示”也一一笑纳,但小张有个原则,从不向供应商张口要什么。小张的观点是在“不牺牲公家利益”的情况下,获得供应商的好处也没什么关系。【实训要求】 1.正方观点:小张的行为是对的,供应商对小张是善意的表示。 2.反方观点:小张的行为是错的,供应商对小张是贿赂行为。 3.辩论规则: (1)各小组抽签决定正方与反方。 (2)每方推选一名主辩,陈述本方观点 3 分钟。 (3)双方自由辩论7 分钟。 (4)小组每位成员用一句话总结自己观点。 (5)由各组代表组织的评委投票选出每组的胜方,记入小组考核成绩。 【实训成果说明】 1.每人提交报告:包含采购人员的岗位职责是什么?如何让采购人员尽职尽责的措施,要求不少于800字。 2.本次实训成绩按个人表现、团队表现、实训成果各项成绩汇总而成。

【实训二】采购计划与预算编制 【实训目的】 1.了解采购计划的编制过程和方法。 2.了解采购预算的编制过程和方法。 3.采购计划和预算的编制对整个采购流程的重要意义。 【实训组织】 以实地调查为主,同时通过互联网、现场走访查找资料,分析采购计划与采购预算编制的过程。学生以小组为单位进入物流企业调研一下物流设备使用情况到采购部门获取一些采购计划与预算编制的实例,并由教师组织对各个实例进行分析。 【实训案例】 吴军已经工作多年,近年来,想自己创业当老板。看到这几年物流行业发展很快,他想开一家物流公司或快递公司。由于自身资金有限,需要提前作一个预算,看办一个物流公司需要使用多少资金。 【实训要求】 1.各小组成员先到物流公司进行调研,查看现在的物流公司运用物流设施设备的情况,结合自己的目标,写出创办物流公司的策划书,包括公司业务规模、业务范围、机构人员设置等内容。 2.结合物流公司的策划方案,列出需要采购的物流设备。 3.到采购部门获取采购计划与预算编制的实例,了解编制采购计划与预算的方法与流程。 4.通过互联网查找设备资料,制定采购计划,编制采购预算。 【实训成果说明】 1.每小组分工协作,写出采购计划与预算表,并制作成幻灯片,向大家展示实训成果。 2.本次实训成绩按个人表现、团队表现、实训成果各项成绩汇总而成。

商务谈判礼仪实训指导书

《商务谈判与礼仪》实训指导书 课号: 011G09A 所在学院: 宁波城市职业技术学院商贸学院 适用专业:报关与国际货运 编写人:屈宁华

目录 项目一商务人员形象设计 (1) 项目二商务谈判准备 (2) 项目三商务谈判开局 (2) 项目四商务谈判实质磋商 (3) 项目五商务谈判完成 (4) 项目六商务谈判技巧应用 (6) 项目七跨文化商务谈判 (7) 项目八商务谈判礼仪方案设计 (8) 项目九商务谈判模拟实训 (8)

项目一商务人员形象设计 实训项目名称:商务人员服饰设计 实训目的:能按照商务人员服饰礼仪进行装着。 实训要求: 假设你即将参加某公司的面试,你如何进行着装准备? 1、学生根据即将面试的单位性质和岗位特点自行准备面试的服饰; 2、每个小组派出一名代表展示面试服饰(服饰要符合面试岗位特点),形式有两种可供选择:课堂上进行面试服饰的现场展示;或者先拍好照片或视频,以PPT或视频播放的形式进行展示。 3、全体同学评选出最佳的面试服装。 实训项目名称:商务人员仪容设计 实训目的:能按照商务人员仪容要求进行个人妆容设计。 实训要求:各位女同学通过课堂观看专业化妆师毛戈平的《现代美容化妆技法》录像,及教师现场展示化妆过程及化妆技巧, 学习职业淡妆的化妆技法。并试着进行自我化职业淡妆的练习。女生每个小组派选出两个学生进行化妆(其中一名学生当化妆师),熟悉化妆步骤,并拍照记录下化妆的几个步骤和过程,以PPT 的形式上交。 实训项目名称:商务人员仪态设计 实践目的:能根据商务人员的仪态要求进行站姿、坐姿、行姿、蹲姿等训练。实训要求:各小组选出一位男生和一位女生,根据各自的性别进行相应的站姿、坐姿和蹲姿训练,并将各种站姿、坐姿、蹲姿练习拍照并做进PPT,在下一堂实训课上进行展示。要求:1、由一位男生和一位女生作为代表;2、坐姿要求有4种以上;

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