目标倒推分解表
培训安排倒推计划表
培训安排倒推计划表第一步：确定培训目标和内容在开始制定培训安排倒推计划表之前，首先需要明确培训的目标和内容。
培训的目标是指希望通过这次培训达到什么样的效果，培训的内容则是指培训所涉及的知识、技能和方法。
确定培训目标和内容是培训计划中的重要第一步，它将为后续的培训安排提供指导和依据。
第二步：制定培训计划在确定了培训目标和内容之后，接下来就是制定培训计划。
培训计划通常包括培训的时间安排、培训的地点选择、培训的讲师安排、培训的教材准备、培训的评估与反馈等方面的内容。
培训计划的制定需要充分考虑到培训的实际情况和需求，确保培训计划能够有效地达到培训目标。
第三步：确定培训时间确定了培训计划之后，就需要确定培训的时间安排。
培训的时间安排需要考虑到参与培训的人员的日常工作和生活情况，确保培训时间不会对参与培训的人员的日常工作和生活产生太大的影响。
同时，也需要考虑到培训的内容和要求，确保培训时间能够充分满足培训的需要。
第四步：选择培训地点确定了培训时间之后，接下来就是选择培训的地点。
培训的地点选择需要考虑到参与培训的人员的位置分布和出行的便利性，确保参与培训的人员能够方便地到达培训地点。
同时，也需要考虑到培训的规模和要求，确保培训地点能够满足培训的需要。
第五步：安排培训讲师选择了培训地点之后，接下来就是安排培训的讲师。
培训的讲师选择需要考虑到讲师的专业能力和教学经验，确保讲师能够有效地传授培训的知识和技能。
同时，也需要考虑到讲师的数量和配备，确保讲师能够满足培训的需求。
第六步：准备培训教材确定了培训讲师之后，就需要准备培训的教材。
培训的教材准备需要考虑到教材的内容和质量，确保教材能够有效地支持培训的进行。
同时，也需要考虑到教材的数量和发放，确保教材能够满足培训的需要。
第七步：进行培训评估与反馈培训结束后，需要进行培训的评估与反馈。
培训的评估与反馈需要考虑到培训的效果和成果，确保培训的效果能够得到充分的反馈和评估。
6职业生涯规划目标制定与时间管理
5）在10月份参加学校组织的就业指导讲座，了解一些基本 的关于工作世界的信息；
6）在11-12月，联系寒假实习单位。
目标分解与行动计划
类 别 长期目标 近期目标
学习生活 社会实践 人际交往 自我成长
…… 23.00
你是怎样做这份时间表的？ 程序是怎样的？
正确的程序
在制订时间表以前，要做的几件事：
1．把要做的事情全部看一遍并初步分类。（明确
任务性质）
2、确定每件事情的重要等级。（根据价值观、目标）
3、按任务优先级把事情重新分类排序。（利用任
务分类图）
任务分类图
面对纷繁复杂的任务，如何才能迅速准 确地判断它们对你有多重要，从而对它 们进行选择和排序呢？ 按不同的标准，任务可以分为紧急任务 和重要任务 。
个人练习
在这些项目中，有些是互相冲突的， 有些则富有弹性。如何制订一份合 理实用的计划表呢？
请制订一周的时间安排表。
时间表可以参照下页的格式：
每天上班时间：8点-18点（含往来交通时间，中午有1小时休息）
时间 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六
8：00 8：30 09.00 09.30 10.00 10.30 11.00 11.30 12.00 12.30 13.00 13.30
1、学习时间管理的目标
·明确时间管理的五个步骤 ·了解时间管理中，“价值”和“目标” 的含义
·确认和区分不同类型的任务 ·制订有效的日程表
二、在开始学习之前，请对以下两点多 加注意：
勤做练习。
学以致用。
3、了解自己的时间管理状况
经营目标的制定与分解
也做不到。
看似不可能，实际可能的事情， 少数人努力让它成为现实，成为奇迹创造者!
目标可行性评估
实际案例分析 你身边的例子？
恰当的
目标分配给恰当的单位和个人
案例分析
年初某支公司有两名业务经理，艾太平和高远，准备年底年底晋升 营业部高级经理，支公司陈总同他们一起规划营业单位的发展目标。
欢迎
梁恕林
讲师介绍
生于山东 南开大学风险管理与保险学系毕业 LOMA：FLMI ACS
一九九九年七月——二OO四年三月
某同业公司区经理、支公司经理、项 目负责人
二OO四年三月至今
太平人寿总公司个人业务部经理、高 级经理
复制成功
“如果要成功，最快方法倒不如去模仿一些成功 人士的工作模式和习惯。如果能够越快越准确复 制他们的模式，你亦能像他们一样越快成功。”
7.6万
8000 7000 4000 4000
四星会、三星会 新人奖
节假日营业组的目标分解示例
一、了解各组员春节期间行程安排：
* 有在家过的、走亲访友的、与朋友聚会等 * 出外旅游、逛大街或看文艺表演等。。。。 启示：对不同的休闲方式制定可行具体的目标
二、案例：
小组5个人，目标标保五千，人均一件，25个准客户。行程安 排如下：两个出国旅游、一个回老家、两个在工作地；任务分 布如下：出国旅游的负责20个准客户收集，工作地的负责5000 标保，争取5件保单和五个准客户；回老家的要在2月7日前达 成一件，标保一千。了解大家的行程之后，再有针对性下达任 务，确保任务下达不落空。
阶段业 9万 绩
总业绩 9万
6万 9万 6万 15万 24万 30万
项目部安全责任目标分解表
作业班组
负责施工现场料具设备统一管理，作业班组对作业范围内的安全生产负责，搞好作业区内文明施工安全生产，进行分项安全交底和作业区的安全检查，并进行班前安全教育。
4
技术负责人
负责施工方案技术措施，制定进行分部分项安全技术交底，安全技术教育。
5
质检员
负责工程项目结构、装饰、装修全过程在质量方面的安全监控、检测、反馈，杜绝质量安全隐患。
6
施工员
负责工程项目结构、装饰、装修全过程在质量、安全方面的安全监控、检测、反馈，杜绝质量、安全安全隐患。
7
材料员
负责采购标准安全用品，参与作业班组文明施工考核评定。
项目安全责任目标分解表
序号
项目
பைடு நூலகம்内容
责任人签字
1
项目安全管理目标
杜绝重伤以上事故,轻伤频率控制在0‰
全员安全教育率100%，特殊工种持证上岗率100%。
2
项目经理
全面负责项目安全生产、安全目标管理，定期考核评定
3
安全员
负责项目部安全检查，协助项目部有关人员对隐患整改提出处理意
见，参加项目部对作业班组的检查、安全教育、定期评定
课题：优化定员提升人均劳效-倪万理
完成年度推动课题的目标103.6%，年可实现创效832.57万元；金珠厂区除新项
目、检修自立外共计优化定员176个，此外通过推动检修自力工作及临时用工人
员梳理工作，年可实现创效约1328万元；总计可实现创效2160万。
目录
1. 前言
2012年4月新区铁前一体化整合
2012年8月-？持续优 化定员
2012年2月定员优化启动会召开，进行政策宣讲 2012年1月整合新老区检修中心，优化定员73人 2011年10月，研拟2012年优化明城厂区10%定员目标实施方案 2011年9月依据集团要求谋划2012-2014年定员优化方案 2011年7月，着手研拟明城厂区定员优化和整体机构优化方案 2010-2011年6月，按集团要求推动工序定员优化
改善手段 方式 单位
改善点
机构优化
定员优化
技术 通过自动化信息化手段优化定员，由各单位承接优化目标，自行梳理和分解，提出拟优化的岗位、方式、资源和详细 手段 推进计划，人力资源处汇总后统一报设备处评估，公司领导批准后按计划执行。
（通过自动化、信息化手段可优化定员目标分解表）
一级 通过 机构
整合两生产区检修中心
82.51
52
21.67 21.67 21.67 21.67 21.67 21.67 21.67 21.67 21.67 21.67 108.34 216.68
47
19.58 19.58 19.58 19.58 19.58 19.58 19.58 19.58 19.58 78.34 176.26
14
按2011年人事三、四季度专业例会和降本增效工作的要求，公司最终
公司需要什么精神
三、团队协作
每个人都要意识到分工〔局部〕与合作〔整体〕 的关系，独立而彻底地完成分配的工作，这是分工 体制的根本。
如果每个人都能独立而彻底地完成工作，那么 就能够达成团队的整体目标。
公司需要什么精神
协调意识
三、团队协作
团结协作是根本保证，协调合作、取长补短、
众志成城、强凝聚力的团队才能共同进步，使生
公司需要什么精神
目标意识
二、目标的分类1、Fra bibliotek似可能实际上也可能的目标〔没有意义〕； 2、看似可能实际上不可能的目标； 3、看似不可能实际上也不可能的目标； 4、看似不可能实际上可能的目标〔我们所要做的〕。
公司需要什么精神
目标意识
三、达成目标的九大步骤
步骤一：决定一定要成功。 步骤二：写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现它的理由。 步骤三：制定方案，分解目标，倒推至今天，设定完成目标时间表。 步骤四：列出所有可能成交客户必要条件及存在问题，制定解决方法。 步骤五：检查并完善自己具备的信念、技能、行动、习惯。 步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。 步骤七：行动第一，立即行动，大量行动，开始有方案地忙起来。每
公司需要什么精神
工作意识
一、马斯洛的
自我 实现
需求
需求五层次说
自我的需求
社会的需求 安全、稳定的需求
生理的需求
工作 = 自己成为主人翁
工作 = 发挥、提高自己的能力 工作 = 希望对社会有所奉献 工作 = 丰富而且稳定的生活
工作 = 生活的手段
公司需要什么精神
工作意识
二、如何达成我们的工作目标？
………………
公司需要什么精神
问题意识
新媒体运营如何搭建团队
新媒体运营如何搭建团队？新媒体运营是什么？丁铁明分享如何管理新媒体团队？新媒体营销扮演什么角色？如何做订目标，做预算，写推广方案，绩效怎么考核？团队岗位怎么去搭配？下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案，这里分为几部分，抛砖引玉，希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。
一、新媒体运营是什么？这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观点，对运营有个系统化了解。
大家可以参考如下这张图，看图理解运营：新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。
通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。
微博，微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。
根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营。
初级运营（负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，微信运营，内容编辑，活动策划等）。
中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）。
高级运营（三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长）。
根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）。
COO(考虑产品，营销，投资人关系，PR等公司层面资源调配）根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。
二、定目标接下来，我们要做的就是定目标，一般来说，制定目标参考几个原则：1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。
别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。
2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。
可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。
个人年度目标分解表
目标分类
目标内容
实施计划
月度进展
专业技能
参加行业培训、阅读专业书籍、实际工作应用
每月至少参加一次培训，每季度完成至少一本专业书籍，每月至少一次实际工作应用
每月记录进展情况
沟通能力
与不同部门同事交流、参加沟通技巧培训、与直接领导反馈沟通
每周至少与一个不同部门同事深入交流，参加公司内部沟通技巧培训，每月至少与直接领导反馈沟通一次
每周记录交流情况，参加培训后总结，每月记录与领导的沟通情况
团队协作
参与团队项目、组织或参与团队建设活动、保持良好沟通
在团队项目中发挥个人专长，定期组织或参与团队建设活动，及时分享信息和解决问题
记录参与团队项目的情况，定期组织或参与团计划、总结工作成果
持续自我评估与改进
进行自我评估、调整目标和计划、接受多维度成长建议
每季度进行一次自我评估，根据评估结果调整目标和计划，积极参加内外部反馈和评价活动
每季度记录自我评估结果，根据结果调整目标和计划，积极参加内外部反馈和评价活动
使用时间管理工具安排每日工作，每周制定工作计划，每天总结工作成果
每日记录时间管理工具使用情况，每周记录工作计划和进展，每天总结工作成果
个人健康与生活品质
进行有氧运动、培养兴趣爱好、保持规律作息时间
每周至少进行三次有氧运动，培养一个兴趣爱好，保持规律的作息时间
每周记录运动和兴趣爱好的进展，确保作息时间规律
目标成本数据分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的加剧，企业对成本控制的要求越来越高。
目标成本作为一种先进的成本管理方法，通过设定合理的成本目标，引导企业在生产、销售、管理等方面进行成本控制，从而提高企业的盈利能力。
本报告旨在通过对目标成本数据的分析，揭示企业成本控制的现状，为企业管理层提供决策依据。
二、目标成本数据分析方法1. 数据来源本报告所采用的数据来源于企业内部财务报表、生产统计报表、销售统计报表等，通过对这些数据的整理和分析，得出目标成本的相关指标。
2. 数据分析方法（1）对比分析法：将目标成本实际完成情况与计划目标进行对比，分析成本差异。
（2）结构分析法：分析成本构成，找出主要成本因素。
（3）趋势分析法：分析目标成本的变化趋势，预测未来成本。
三、目标成本数据分析结果1. 目标成本完成情况（1）整体完成情况通过对企业各产品线的目标成本完成情况进行对比分析，发现A产品线目标成本完成率为95%，B产品线为90%，C产品线为85%。
整体来看，企业目标成本完成情况较好，但仍有提升空间。
（2）具体产品线分析A产品线：目标成本完成率较高，主要原因是生产过程中严格控制了原材料消耗和人工成本。
B产品线：目标成本完成率较低，主要原因是原材料价格上涨和人工成本增加。
C产品线：目标成本完成率最低，主要原因是产品研发周期较长，导致研发成本较高。
2. 成本构成分析（1）原材料成本原材料成本是企业成本构成中的主要部分，通过对原材料成本的分析，发现以下问题：A产品线：原材料成本控制较好，主要原因是供应商选择和采购策略得当。
B产品线：原材料成本较高，主要原因是原材料价格上涨。
C产品线：原材料成本较高，主要原因是研发过程中需要使用特殊原材料。
（2）人工成本人工成本是企业成本构成中的重要部分，通过对人工成本的分析，发现以下问题：A产品线：人工成本控制较好，主要原因是员工培训和管理得当。
B产品线：人工成本较高，主要原因是员工福利待遇较高。
C产品线：人工成本较高，主要原因是研发团队规模较大。
新晋管理人员提升培训课件
3.规范化阶段:规范化程序和控制系统建立。
4.精细化阶段:克服官僚机制，创新，多重事业部，小公司思维。
4。精细化阶段
二、成就企业成就自己
(三)案例分析：“与阿拉伯良种马赛跑”
三、新晋升人员如何“博弈”
(一)围棋博弈与成功 (二)桥牌博弈与成功 (三)麻将博弈与人生失败
第三讲： 目标管理：管理者的首要技能
销售秘书客户二：部内业务人员 提供工作产出：
1.差旅安排 2.会议后勤 3.其他日常服务（业务的辅助工作） （评价标准： 业务人员对服务的满意度）
销售秘书客户三：财务部 提供工作产出：
1.提供相关数据和票据
（评价标准：及时、准确、规范）
差旅安排 会议后勤 其他日常服务
业务人员
经理
起草日常信件、通知等， 录入、打印文件,收发传
一、管理的最基本问题
（一）如何认定“目标”
1、战略目标实施结点图
战略
客户
流程
人员
一、管理的最基本问题
（一）如何认定“目标”
2、结点图分析
(1)优秀的员工 (2)运做一个能成生一流产品一流服务的流程 (3)客户购买产品和服务 (4)战略实现
一、管理的最基本问题
（一）如何认定“目标”
3、目标管理是新晋升管理人员最基本的工具
组装门
二、目标管理体系建设
(五)沉淀管理经验，传承管理经验的方法
2、学会制定员工作业指导书 根据工作产出示图做作业指导书:
(1)列出所有服务对象的名称 (2)按重要给服务对象排序 (3)针对每一个服务对象列出要为他提供的工作内容是什么?
(可能是一件工作也可能是几件工作) (4)再注明每一件工作的工作标准 (5)描绘出这件工做的工作流程图 范例:见下一页
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9月15日 9月21日 9月16日 9月21日 9月24日 9月23日 9月15日 9月18日 9月15日 9月17日 9月17日 9月17日 9月17日 9月18日 9月15日 9月16日 9月18日
彭跃红 陈先生 刘先生 小姐 张小姐 张小姐 王先生
1.3692E+10 2大1小 9：30 时间可能会变动 9月18日 2人 24联系 1.3714E+10 9月24日 2人 时间未定 周一再打电话确认时间 1.3633E+10 9月21日 2人 晚上发详细短信 9月22日 2人 最好是在十一期间 1.5815E+10 9月30日 1.3809E+10 30号再联系 3个人 对楼盘有兴趣 9月30日 3人 9-18 跟进 1.3829E+10 9月18日 1.3923E+10
5、客户预约汇总表
序号 时间 姓名 电话 预约日期 拟参加时间 跟进状态 待跟进
1 2
9月23日 9月15日
金先生 张小姐
1.3925E+10 10－8号联系 对房子有兴趣 10月8日 1.3603E+102大1小 18号当天时间段没有确定9月18日
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
Q：什么时候卖？价格多少钱 A：我们大概在7月中开始销售，只有2周的时间很快了！ 现我们正在诚意登记，凭身份证进行确认购买资格！仙林悦城是仙东首个大型房地产开发项目，这期可售的房源不多，已经准 一定买得到。您还是早点来项目看下，做好购买资格的确认。至于价格，现在还没有定，我们自己内部也很着急想知道，据内
待跟进
3人 她说想带狗一起去，8：30-9：30 黄小姐 1.3633E+10 9月25日 1人 短信告知地址 自驾或跟车，提前通知，看当天有没有时间 曹峰9-18 1.3924E+10 9月18日 9-18 1人 时间不定 陈先生 1.59E+10 9月18日 苏先生 张先生 先生 廖先生 先生 王先生 李女士 9-18 1人 时间不定 81919862 9月18日 9-18 1人 时间不定 1.5014E+10 9月18日 9-18 1人 自驾 还没确定明天有没有时间，对项目有兴趣 1.3555E+10 9月18日 1.351E+10 9-19 自驾 需要路线以及联系方式 9月25日 9-19联系 1.3802E+10 9月19日 9-19联系,对项目有兴趣 1.359E+10 9月19日 9-19没时间，跟进下礼拜 1.3129E+10 9月19日
您带至售楼处。 谷、东紫园）即可到达本案
达项目； 可到达项目；
这期可售的房源不多，已经准备了近一年的客户很多都在等这期产品，就担心不 己内部也很着急想知道，据内部反应应该很有吸引力的！
汇总表
待跟时间 跟进说明 出游时间 人数 是否自驾 备注
9月21日 XXXXXXXX
……
……
……
……
……
2、电话销售话术与问答
金域蓝湾电话接听说辞(进场前)
您好，万科金域蓝湾，很高兴为您服务。 请问您是怎么知道我们项目的？ (户外大牌、现场围墙、网络、朋友介绍、老业主、老业主介绍、58005180)
3、call客确认短信模版
1. 短信内容 CALL客后的确认短信需要明确传达以下内容： 1) ××项目的××活动（如看房）已预约成功 2) 预约的时间 3) 活动地点及交通路线 4) 销售代表姓名和联系方式 2. 短信示例
姓名
意向或购买过 的项目
1、细分的客户池
区域 需求类型 产品 价格中枢
×× ×× ×× ×× ×× ×× ×× ×× ×× ×× ×× ×× ×× ×× ××
分类标准 示例
区域：鼓楼、秦淮、栖霞、江宁、 需求类型：投资（中小户型居多， 型，面积段在90至180间）、刚需 产品类型：中小户型（90平以内， （改善型产品，多为90至180之间 为别墅或全别墅产品）； 价格中枢：低（10000元/平以内） 中（15000至20000元/平）、高（
术与问答
短信模版
：30；凭该短信可享现场一切优惠后额外98折，需出示短信并由驻场经理XX
约说辞
南，清水亭东路9号，是万科在南京的最大的项目。目前我们项目的低多层组团--
节，我们这次的低多层户型和市区其他项目比有很多创新的地方，非常值得你来 待您。
68之间，均价是15000-16000。本周现场还会有银行驻场提供贷款咨询。您大
示例： X先生/小姐，您好！金地湖城艺境电话预约看房已成功，乘车：地铁２号线经天路站，周六早10：30；凭该短信可享现场一切 13913934510签字确认生效，短信删除、转发无效，祝您看房愉快！新景祥机构预约员XXX。
4、客户回访邀约说辞
置业顾问电话通知新景祥意向客户到现场参观：
**先生、女士： 我是万科金域蓝湾的置业顾问**，金域蓝湾项目你听说过吗？蓝湾我们项目位于江宁百家湖以南，清水亭东路9号，是万科 -卡蒂斯庄园已经公开了户型和模型，很快现场示范区也会公开，你有兴趣来看看嘛？ Q：没有兴趣，已经买过房子了。 A：没有关系，我们仍然欢迎您推荐亲朋好友来我们万科金域蓝湾看房。 Q：你们的低多层什么价格？ A：目前价格还没有出来，我们会根据市场情况合理定价。你可以先到我们案场来了解产品的细节，我们这次的低多层户型和 感受一下。这周现场还会有银行驻场提供贷款咨询，这个假期您有空过来嘛？我安排时间专门接待您。 Q：我只想看看你们的高层，你们高层多少钱？ A：目前我们项目在售房源是7号楼在一期的中心景观区旁边，房源是三房和四房，面积在118-168之间，均价是15000-160 概周几过来，我安排时间专门接待您。 2. 问答 Q：项目在哪里？ A：我们项目位于仙林大学城以东，地铁2号线经天路站以东约3公里处就到项目了。 Q：怎么去到项目？ 免费看房班车：座地铁２号线到底站经天路站，1号出口每个整点和半点有免费看房班车可以把您带至售楼处。 公共交通：座地铁２号线到底站经天路站，出站后乘坐D5或是159路公交线只需2站（南京液晶谷、东紫园）即可到达本案 自驾游路线： ①经中山门上仙林大道沿地铁2号线往东，一直沿仙林大道向东，过经天路站再行3-5分钟即可到达项目； ②经玄武湖隧道上仙林大道沿地铁2号线往东，沿仙林大道一直向东，过经天路站再行3-5分钟即可到达项目； ③经312国道上仙林大道沿地铁2号线往东过经天路站再行3-5分钟即可到达项目。