市场部薪酬体系知识讲解
市场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
专业技术知识共享第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：职位级别基本工资管理津贴个人绩效工资（工资总额20%）工资总额备注拓展经理 A 3120 无780 3900 拓展经理在3个月试用期内不按本调薪政策评定薪级。
B 2880 无720 3600C 2640 无660 3300D 2400 无600 3000（试用期）高级拓展经理 A 3420 500 980 4900 高级拓展经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
B 3180 500 920 4600C 2940 500 860 4300D 2700 500 800 4000（试用期）省区经理 A 3960 1000 1240 6200 省区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
B 3640 1000 1160 5800C 3320 1000 1080 5400专业技术知识共享D 3000 1000 1000 5000（试用期）大区经理 A 4900 1500 1600 8000 大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
市场部薪酬制度范文
市场部薪酬制度范文市场部是企业中非常重要的部门之一，负责市场策划、销售推广、客户开发以及品牌宣传等一系列工作。
为了鼓励市场部员工的积极性和创造性，设立合理的薪酬制度是必不可少的。
一个良好的薪酬制度可以激发员工的工作动力，帮助公司吸引和留住优秀的市场人才，提高整体市场业绩。
制定市场部薪酬制度需要考虑多个因素，包括市场部员工的工作职责、绩效考核标准、市场竞争情况等。
下面将详细介绍一种市场部薪酬制度的设计。
1.薪酬激励机制：市场部员工的薪酬主要由基本工资、绩效奖金和特别奖励组成。
-基本工资：基本工资是市场部员工的固定薪酬，根据员工的岗位等级和工作经验来确定，保证员工的基本生活需求。
-绩效奖金：绩效奖金根据员工的绩效表现来给予相应的奖励。
绩效考核指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度、市场调研结果等。
通过绩效奖金的设置，可以激发员工的工作积极性，提高业绩。
-特别奖励：特别奖励用于鼓励员工在特殊情况下的出色表现。
比如完成重大项目、获得重要客户或者达到了公司设定的一定目标等。
特别奖励的金额可以根据具体情况进行灵活确定，可以是一笔额外的奖金或者其他形式的奖励，如旅游机会、培训机会等。
2.薪酬调整机制：为了反映市场竞争状况和员工业绩的变化，需要设立薪酬调整机制。
一般可以每年进行一次薪酬调整，根据员工的工作表现和市场行情来确定调整幅度。
调整幅度可通过员工的绩效考核结果和薪酬市场调研结果综合考虑。
3.提升机会和福利待遇：为了鼓励员工自身能力的持续提升，并提高员工的工作满意度，可以设立提升机会和福利待遇。
例如，提供培训、进修等机会，帮助员工不断更新市场营销知识和技能，提升个人竞争力。
同时，可以提供一些福利待遇，如医疗保险、带薪年假、节日福利等，以提高员工的工作满意度和归属感。
4.透明公正的管理流程：薪酬管理流程应该完全透明，员工应清楚了解薪酬结构和考核标准。
同时，应建立公正的绩效考核机制，确保员工的绩效考核结果公平公正。
(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案
(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案市场部薪资制度及奖金提成方案 (完整版)薪资制度1. 基本工资市场部员工将根据其职位级别和工作经验享受相应的基本工资。
基本工资将每月固定支付给员工。
2. 绩效工资为了激励市场部员工的工作表现，我们将引入绩效工资。
绩效工资将根据员工的绩效评估结果决定，评估标准包括但不限于销售业绩、市场推广效果和客户满意度等因素。
绩效工资将每季度根据评估结果进行发放。
3. 职位津贴为了体现市场部员工的职位价值和职责，我们将根据不同职位设立相应的职位津贴。
职位津贴将每月固定支付给符合条件的员工。
4. 加班补贴如果员工需要在工作时间之外加班，我们将支付相应的加班补贴。
加班补贴将按照固定标准计算，并随工资一起支付。
奖金提成方案1. 销售业绩奖金市场部销售人员将根据其个人销售业绩享受销售业绩奖金。
销售业绩奖金将根据销售额或销售量的具体目标完成情况进行计算，具体计算公式将在销售目标确定后通知员工。
2. 团队协作奖金为了鼓励团队合作，市场部员工还可以获得团队协作奖金。
团队协作奖金将根据整个市场部团队的绩效评估结果进行发放，评估标准包括但不限于团队合作精神、协作成果和团队目标完成情况等因素。
3. 客户满意度奖金市场部员工将根据客户满意度的评估结果获得相应的奖金。
客户满意度奖金将根据客户的反馈、投诉处理情况和客户维护等因素进行评估和计算。
其他注意事项1. 所有薪资和奖金将按照公司制度和政策执行。
2. 薪资和奖金将按照税法规定进行个人所得税的扣除。
3. 薪资和奖金的支付将通过直接银行转账或其他公司指定的支付方式进行。
请注意，以上为初步方案，最终的市场部薪资制度及奖金提成方案可能会根据实际情况进行微调和修改。
谢谢！。
市场人员的薪酬体系
薪酬体系制度----------市场部为加强公司对工资报酬的管理，完善公司的薪资管理体系，便于工资报酬趋于合理分配和财务部门编制员工的薪酬福利表册，保障员工的生活，增强公司的凝聚力，建立稳定的员工队伍，吸引高素质的人才，激发员工的工作积极性，特制订本制度。
一、员工工资待遇（一）工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+全勤奖+电话补贴+项目提成+年终奖销售助理：无销售任务，主要配合市场部人员进行前期的信息采集和市场信息反馈。
工资待遇：试用期：1500元/月，一般为一个月。
转正后：基本工资+绩效工资+全勤奖1500 + 200 + 100（销售助理的绩效工资为月考核制）初级销售人员：有销售任务，不低于60万；主要为项目业绩。
工资待遇：试用期：1700元/月，一般为一个月。
转正后：基本工资+岗位工资+绩效工资+全勤奖+电话补贴+项目提成+年终奖1700+100+300+100+100+具体根据业绩而定(初级销售人员的绩效工资为季度考核制)高级销售人员：有销售任务，不低于150万；主要为做项目业绩。
工资待遇：试用期：2000元/月，一般为一个月。
转正后：基本工资+岗位工资+绩效工资+全勤奖+电话补贴+项目提成+年终奖2000+100+800+100+100+具体根据业绩而定(高级销售人员的绩效工资为双季度考核制)项目经理;有销售任务，不低于250万；主要是独立做区域项目业绩。
工资待遇：试用期：2500元/月，一般为一个月。
转正后：基本工资+绩效工资+电话补贴+项目提成+年终奖2500+300+1200+100+100+具体根据业绩而定(项目经理的绩效工资为年度考核制)备注：以上所有人员都参与月度考核，而月度考核将是季度考核，双季度考核以及年度考核的基数。
（二）项目提成：备注：销售业绩指纯的销售收入，不包括项目回扣。
具体计算方法：销售业绩==合同金额—项目回扣（三）、奖金：根据本年度的公司整体以及个人的销售业绩，公司将按照一定的比例（项目数目，项目金额等指标）对个人进行年终奖的发放，具体标准详见通知.（1）全勤奖金。
市场部薪酬体系及考核制度
市场部薪酬体系及考核制度市场部是企业中非常重要的部门之一，直接关系到企业的销售业绩和市场份额。
为了激发市场部员工的工作积极性和创造力，建立科学合理的薪酬体系和考核制度是非常重要的。
本文将从薪酬体系和考核制度两个方面进行探讨。
一、薪酬体系1.基本工资：基本工资是市场部员工的固定薪酬，根据员工的职位等级和工作经验进行设置，具有稳定性和可靠性。
2.绩效奖金：绩效奖金是根据市场部员工的工作绩效进行激励的一种薪酬形式。
可以根据销售额、市场份额、客户满意度等指标进行设定，凡是超过设定目标的员工可以获得相应的奖金。
3.提成制度：针对一些直接从事销售工作的员工，可以设置提成制度。
员工根据自己的销售业绩获得相应的提成，其中销售额、回款额等是重要的考核指标。
4.岗位津贴：针对市场部中一些特殊岗位或者具有特殊技能的员工，可以给予相应的岗位津贴，以激励员工提高专业技能或者承担更高级别的工作任务。
5.福利待遇：福利待遇是薪酬体系中的重要组成部分，包括企业提供的医疗保险、养老保险、商业保险等，以及员工享受的带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
二、考核制度1.目标设定：市场部的员工需要根据企业的销售目标和市场规划进行个人和团队目标的设定。
目标要具体明确，具有可操作性和挑战性，不仅能够激励员工的工作积极性，也能够推动整个市场部的发展。
2.工作计划：市场部员工需要根据目标设定制定个人的工作计划，明确工作内容、工作任务和工作步骤。
工作计划要与目标设定相呼应，合理合法。
3.绩效评估：通过定期的绩效评估，对市场部员工的工作进行评估和考核。
可以根据工作目标达成情况、工作质量、团队合作等方面进行综合评价，为员工提供成长发展的机会。
4.个人成长：市场部员工的成长是企业发展的基础，需要通过培训、学习、交流等方式帮助员工提升能力和水平。
鼓励员工参加行业内的培训、专业认证等活动，并为员工提供相应的培训经费和学习资源。
5.奖惩机制：建立奖惩机制，通过奖励优秀员工和惩罚不良员工，激励员工积极拼搏，同时警示其他员工。
市场部薪资结构及绩效考核方案
市场部薪资结构及绩效考核方案以下是 7 条关于市场部薪资结构及绩效考核方案的内容，供你参考：1. 咱市场部的薪资结构啊，就像搭积木一样，有基本工资这块稳稳的基石，还有绩效奖金这样灵活多变的积木块呢！比如说，小李上个月业绩超好，那他绩效奖金就拿得多，到手的钱可不少呢！绩效考核方案呢，也是很公平合理的，会根据你的实际表现来打分，你努力干活就有回报，这样难道不好吗？2. 嘿，你知道吗，市场部薪资结构可不是随随便便定的呀！那是经过深思熟虑的。
基本工资保障生活，绩效奖金激发潜能！就像一场刺激的比赛，谁跑得快谁就能拿大奖！像小张，他积极拓展客户，业绩突出，绩效奖金可让他乐开了花呢！这样的考核方案不是很赞吗？3. 市场部薪资结构是有讲究的呀，就如同航行在大海上的船要有坚固的船身和强劲的动力一样。
基本工资就是船身，保证我们的稳定；绩效奖金就是动力，让我们勇往直前！比如说小王，他在某次营销活动中表现超棒，那绩效奖金不就到手啦！这样的激励机制，你能不心动？4. 哇哦，市场部的薪资结构和绩效考核方案简直是完美搭配！基本工资给予安全感，绩效奖金就像给你注入超级能量。
好比小赵参加了一个大项目，做得非常出色，那绩效奖金得多丰厚啊！这么好的方案谁不想参与？5. 市场部薪资可不能瞎搞哦！咱们有明确的结构呢，基本工资加上绩效奖金，就像白天和黑夜一样不可或缺！要是你像小陈一样努力做出好成绩，那绩效奖金不就多多的啦！这样的方案怎么能不让人喜欢呢？6. 市场部薪资结构和绩效考核方案可是个关键的事儿呢！就好像一部精彩的电影，有主角有配角。
基本工资是主角，稳定可靠；绩效奖金是配角，增添精彩！你想想，要是小孙拿下重要客户，那他的绩效奖金肯定很耀眼呀！这么棒的设计，不是很棒吗？7. 咱市场部的薪资和考核，那可是精心设计的呀！基本工资是打底的保障，绩效奖金是跳动的火焰！就跟跑步比赛一样，谁跑得快，谁就能拿到更多奖励！例如小刘积极开拓新市场，那绩效奖金不就哗哗来啦！这样合理的薪资结构与绩效考核方案，不就是我们前进的动力吗！我的观点结论是：市场部薪资结构及绩效考核方案应该公平合理、富有激励性，能够调动大家的积极性，推动市场部不断向前发展。
市场部薪资方案
市场部薪资方案一、目的为了激励市场部员工发挥更大的潜力，提高工作积极性和工作效率，同时确保公司薪资方案的公平性和合理性，特制定本市场部薪资方案。
二、薪资构成市场部员工的薪资由基本工资、绩效工资、奖金和福利构成。
1. 基本工资：根据员工的工作经验、技能、岗位等级确定。
2. 绩效工资：根据员工的绩效考核结果确定。
3. 奖金：根据公司的整体业绩和市场部员工的工作表现发放。
4. 福利：公司为员工提供的各项福利，如社保、带薪年假等。
三、岗位等级与基本工资市场部岗位分为初级、中级、高级三个等级，每个等级又分为若干个档次。
基本工资根据岗位等级和档次确定，具体标准如下：1. 初级岗位：2000-3000元/月2. 中级岗位：3000-5000元/月3. 高级岗位：5000-8000元/月四、绩效考核市场部员工的绩效考核以季度为单位进行，主要考核内容包括工作完成情况、工作质量、团队协作等。
考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，具体标准如下：1. 优秀：90分以上，给予全额绩效工资；2. 良好：80-89分，给予80%绩效工资；3. 合格：70-79分，给予60%绩效工资；4. 不合格：70分以下，不发放绩效工资。
五、奖金制度市场部员工的奖金根据公司整体业绩和市场部员工的工作表现确定。
具体标准如下：1. 年终奖金：根据公司年度业绩和员工年度绩效考核结果发放年终奖金。
年终奖金的额度根据公司的利润和员工的工作表现确定。
2. 业务提成：市场部员工通过个人努力达成销售目标的，可按照公司规定的比例获得业务提成。
具体提成比例根据销售目标难度和员工个人表现确定。
3. 其他奖励：市场部员工在工作中表现突出，如提出优秀的市场推广方案、达成重要销售目标等，可获得公司给予的其他奖励。
具体奖励内容和标准根据公司实际情况制定。
六、福利制度公司为市场部员工提供全面的福利制度，包括但不限于以下内容：1. 社保福利：公司为员工缴纳五险一金，以及补充医疗保险等。
市场部薪资方案
市场部薪资方案1. 引言薪资方案是公司的重要组成部分，对于市场部来说尤为重要。
市场部作为公司的推销和宣传部门，其员工的薪资方案需要考虑到激励、竞争力和公平性等多个方面。
本文档将详细介绍我们公司市场部的薪资方案。
2. 薪资结构市场部的薪资结构由基本工资、绩效奖金和福利组成。
2.1 基本工资基本工资是市场部员工的固定部分工资，基于员工的职位级别和工作经验确定。
我们根据市场竞争情况和行业薪资水平进行调研，确保我们的基本工资水平具有竞争力。
2.2 绩效奖金绩效奖金是市场部员工根据工作业绩的表现而给予的额外奖励。
我们将根据市场部员工的个人贡献和团队业绩来评估和确定绩效水平。
评估方法包括客户满意度、销售业绩、市场份额等指标。
绩效奖金将成为激励员工提高工作表现的重要手段。
2.3 福利除了基本工资和绩效奖金，我们还为市场部员工提供一系列福利。
这些福利包括但不限于健康保险、带薪休假、培训和发展机会等。
这些福利旨在提高员工的工作满意度和忠诚度，进一步激励员工的工作表现。
3. 薪资调整为保持薪资体系的公平性和竞争力，我们将定期进行薪资调整。
薪资调整的依据包括市场行情、员工绩效和公司财务状况等因素。
我们将根据这些因素进行评估和决策，确保员工薪资与市场水平保持一致。
4. 薪资激励计划为激励市场部员工提高工作表现，我们将实施薪资激励计划。
该计划将根据员工的绩效水平给予额外的奖励，以激发员工的积极性和创造力。
激励计划将与绩效评估相结合，确保奖励与工作表现相匹配。
5. 薪资沟通和透明度为确保员工对薪资方案的了解和满意度，我们将建立薪资沟通和透明度机制。
我们将定期与员工进行薪资沟通，解答他们的问题和疑虑。
同时，我们将通过内部公示和透明的薪资政策来建立公平和公正的薪资环境。
6. 结论市场部薪资方案是公司重要的人力资源管理工具之一。
通过合理调整薪资结构、实施薪资激励计划和建立薪资沟通和透明度机制，我们将能够吸引和留住优秀的市场部员工，提高市场部的工作表现和竞争力。
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市场部薪酬提成管理体系
第一章市场部组织架构
一、市场部职责：
市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：
市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：
1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；
2、市场人员薪酬体系构成为：
（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴
（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴
3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；
4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；
5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资
一、市场人员工资收入构成：
（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；
（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；
（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核
一、市场人员绩效构成：
（拓展经理）绩效＝个人绩效
（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效
绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。
第三章市场人员提成
一、市场人员提成构成：
1、（拓展经理）提成收入＝个人提成
2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成
3、拓展经理只有个人提成。
4、高级拓展经理除了个人提成，还有管理提成，省区经理和大区经理无个人提成，只有管理提成。
第四章市场人员晋级、降级
一、晋级：
拓展经理：个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥100%，其每月的绩效考核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；
2、如果从拓展经理晋级为高级市场经理，由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。
高级拓展经理：1、个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%；且其每月的绩效考核均为90分以上的；
2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；
3、如果从高级市场经理晋升为省区经理的，由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。
省区经理：1、个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%；且其每月的绩效考核均为90分以上的；
2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；
3、如果从省区经理晋升为大区经理的，参照公司市场部《省区/大区竞聘体制》，年底由市场部统一在全体符合标准市场人员中进行竞聘选拔（PK）。
大区经理：1、个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%；且其每月的绩效考核均为95分以上的；
2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥100%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别。
3、如果从大区经理再往上晋升市场总监的，参照公司市场部《省区/大区竞聘体制》，年底由市场部统一在全体符合标准市场人员中进行竞聘选拔（PK）。
二、降级：
拓展经理：以个人业绩评定：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核达标完成率≤70%，其每月的绩效考核均为70分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，直接由人事部劝退。
高级拓展经理：以团队业绩评定：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤75%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为75分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由高级拓展经理直接降到拓展经理。
省区经理：团队业绩：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤70%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为70分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由省区经理直接降到高级拓展经理。
大区经理：团队业绩：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤65%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为65分以下的，从第三个月开
始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由大区经理直接降到省区经理。
第五章其他补贴
1、交通补贴：如果市场人员（拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理）当月只要完成开拓任务即可享受交通补帖，深圳市关内100元/人，关外200元/人，其他城市市区100元/人，郊区200元/人。
如当月未完成任务，则不享受交通补贴。
2、电话补贴：如果市场人员（拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理）当月只要完成开拓任务即可享受电话补帖100元/人，如当月未完成任务，则不享受电话补贴。
2013年11月1日。