市场部薪酬体系知识讲解

市场部薪酬提成管理体系

第一章市场部组织架构

一、市场部职责：

市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。

二、市场部岗位设置：

市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。

三、市场部人员编制：

1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；

2、市场人员薪酬体系构成为：

（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴

（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴

3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；

4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；

5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。

第二章市场人员工资

一、市场人员工资收入构成：

（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；

（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；

（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。

第三章市场人员绩效考核

一、市场人员绩效构成：

（拓展经理）绩效＝个人绩效

（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效

绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。

第三章市场人员提成

一、市场人员提成构成：

1、（拓展经理）提成收入＝个人提成

2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成

3、拓展经理只有个人提成。

4、高级拓展经理除了个人提成，还有管理提成，省区经理和大区经理无个人提成，只有管理提成。

第四章市场人员晋级、降级