商贸公司组织结构及岗位描述
小型商贸公司组织架构图及部门职责
小型商贸公司组织架构图及部门职责一、公司概述小型商贸公司作为一种常见形式的企业组织，其组织架构图和部门职责的合理设计对于公司运转和业务发展至关重要。
本文将针对小型商贸公司的组织架构图和各部门的职责进行论述。
二、公司组织架构图小型商贸公司的组织架构通常包括以下几个主要部门：行政管理部门、销售部门、采购部门、财务部门和人力资源部门。
下面我们将分别介绍每个部门的职责和工作内容。
1. 行政管理部门行政管理部门在公司中具有重要的职能，负责协调各部门之间的沟通和协作，维护公司的日常运营秩序。
其职责包括：- 负责公司的日常行政工作，如文档管理、会议组织等；- 监督并协调各部门的工作进展，确保公司的目标得以顺利实现；- 处理公司内部纠纷和员工投诉，并寻求解决方案；- 管理公司的资产、办公设备和后勤支持。
2. 销售部门销售部门是小型商贸公司的营销核心，其主要职责是推动产品销售，实现公司的销售目标。
其职责包括：- 开展市场调研，了解市场需求和竞争状况；- 制定销售策略和计划，制定销售目标，并制定相应的销售方案；- 组织销售团队的培训与管理，提高销售技能；- 跟踪客户需求并处理客户关系，扩大客户群体。
3. 采购部门采购部门负责公司所需物资的采购工作，保证公司正常运营所需的供应。
其职责包括：- 研究市场情况，确定需要采购的物品种类和数量；- 寻找供应商并与其进行谈判，确保采购商品的质量和价格优势；- 编制采购计划和采购合同，并与供应商进行合作；- 跟踪和管理供应商的交货和付款情况，保证供应链畅通。
4. 财务部门财务部门是公司财务运作的核心部门，其职责是负责公司的财务管理和资金运作。
其职责包括：- 编制和执行财务预算和财务计划；- 统计和分析公司的财务数据，编制财务报表并进行财务分析；- 负责公司的税务申报和税务合规事务；- 管理公司的资金流动，并进行资金风险管理和投资决策。
5. 人力资源部门人力资源部门负责公司的人力资源管理工作，包括招聘、培训、薪酬福利和员工关系等方面。
公司商贸岗位设置、职务说明书
商贸部岗位设置及职务说明书
部门职责：
1、负责分公司的主材销售、客户服务及订单处理工作；
2、负责商贸部的招商工作，并与代理商、厂商及经销商进行洽谈，把控主材的进货渠道、价格及质量，建立客户主材档案。
3、提高主材的销售额，在销售策略的指导下，完成主材销售计划，实现销售目标。
4、为了保证主材销售的正常运行，提供主材销售数据统计，并对市场相关信息进行收集、备档。
5、负责为客户提供专人讲解产品的性能、标准及特点，同时为客户提供厨柜设计方案，并对接相关部门进行生产。
6、负责所有货品的管理、码放及安全。
7、负责人员招聘、调整、及培训计划的制定安排落实，并对销售代表进行业绩考核管理。
8、负责展厅的日常管理工作。
9、完成上级领导下达的各项任务。
10、根据分公司整体促销计划，整合主材商资源，分担促销成本，落实涉及商贸的促销计划内容。
职位说明书
职位说明书
职位说明书
职位说明书。
【精品推荐】商贸公司组织结构及岗位描述
关于沈阳新领先商贸有限公司营销（运营）中心的组织架构设计（草稿）一、营销(运营)中心的职能介绍1、对各个企业产品制定月度、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；2、销售人员每周、每月、每季销售任务制定与监督；3、建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；4、合理进行营销（运营）中心的预算控制；5、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性；6、制订业务人员的行动计划，并予以检查控制；7、配合市场部做好各类活动策划、推广方案的制定及调整、修改，提报；8、配合财务部门做好应收账款的统计、催收和结算工作；9、定期收集并整理市场信息；定期根据市场信息向业务员做出指导；10、预测市场危机，及时制订出危机应对预案；11、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系；12、对各个公司的产品提出意见与调整的建议；二、营销(运营)中心的组织结构及职责说明运营中心财务部内勤部物流部仓储部业务直销部业务外销部产品宣传及展示部KA事业部酒店餐饮事业部1、财务部（一）参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。
（二）参与本公司的新品项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。
（三）负责总经理所需的财务数据资料的整理编报。
（四）负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。
（五）负责资金管理、调度。
编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。
（六）负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交余款。
负责销售货款的收款工作，并及时送交银行。
（七）负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。
（八）负责公司总账及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。
（九）配合销售部门做好销售分析工作。
（十）负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。
（十一）负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。
贸易公司组织架构
贸易公司组织架构贸易公司是一个以商品贸易为主营业务的企业，其组织架构可以包括以下几个部门：1.总经理办公室：总经理办公室是公司的决策中心，负责制定和实施公司的发展战略和目标。
总经理办公室通常由总经理、副总经理以及相关高管组成。
2.经营管理部门：经营管理部门负责日常经营管理工作，包括市场开发、销售管理、客户服务、合同管理等。
该部门下设市场开发部、销售部、客户服务部和合同管理部等多个职能部门。
3.采购与供应链部门：采购与供应链部门负责公司的采购工作和供应链管理，包括寻找合适的供应商、采购谈判、供应商评估和供应链优化等。
该部门下设采购部、供应链部等职能部门。
4.财务部门：财务部门负责公司的财务管理工作，包括预算编制、资金管理、会计核算、财务报告等。
该部门下设财务会计部、资金管理部等职能部门。
5.物流部门：物流部门负责商品的仓储和物流配送工作，包括仓库管理、物流运输、订单处理等。
该部门下设仓库管理部、物流运输部等职能部门。
6.人力资源部门：人力资源部门负责公司的人力资源管理工作，包括招聘、培训、员工福利、绩效管理等。
该部门下设招聘部、培训部、员工福利部等职能部门。
8.技术研发部门：技术研发部门负责公司的产品研发和技术创新工作，包括新产品开发、技术改进、市场趋势研究等。
该部门下设产品研发部、技术改进部等职能部门。
以上是一个典型的贸易公司的组织架构，不同公司根据自身特点和需求可能会有所差异。
此外，贸易公司还可能设立项目管理部门、市场推广部门、投资与策划部门等，以适应不同的业务需求。
小型商贸公司组织架构图及部门职责
小型商贸公司组织架构图及部门职责一、引言商贸企业在现代经济中起着至关重要的作用，其组织架构和部门职责的合理规划对于企业的有效运营和管理至关重要。
本文将深入探讨小型商贸公司的组织架构图及各个部门的职责，以期提供关键信息和具体案例，帮助读者更好地理解商贸公司的运作方式和内部管理。
二、商贸公司的组织架构图1. 总经理办公室总经理办公室是商贸公司的核心部门，承担着企业整体运营和决策的职责。
它通常包括总经理、副总经理以及财务、法务和人力资源等职能部门的监管和管理。
2. 销售部门销售部门是商贸公司的营销中枢，负责开拓市场、销售产品和服务。
它通常分为市场开发组、销售团队和客户服务组。
市场开发组负责市场调研、目标客户的开发，销售团队负责完成销售任务，客户服务组负责与客户的沟通和售后服务。
3. 采购部门采购部门负责商贸公司所需的原材料、产品和设备的采购工作。
它的主要职责有供应商的选择与评估，谈判合同和价格，保持与供应商的良好关系，并及时跟进和监控供应链的流程。
4. 仓储与物流部门仓储与物流部门负责商贸公司产品的收货、入库、出库和配送等工作。
它通常包括仓库管理和物流管理两个部分，仓库管理负责仓库的布局和仓储方式的优化，物流管理负责产品的运输计划和物流成本的控制。
5. 市场营销部门市场营销部门是商贸公司的市场推广和品牌建设的主要部门。
它负责制定和执行市场营销策略，包括市场调研、产品定位、广告和宣传等工作。
市场营销部门通常需要密切配合销售和客户服务部门，以实现最佳的市场效果。
6. 财务部门财务部门是商贸公司的财务管理中枢，它负责企业的财务规划、资金管理、会计核算和财务报告等工作。
此外，财务部门还需要监测和分析公司的财务状况，提供财务预测和决策支持。
7. 人力资源部门人力资源部门负责商贸公司的人力资源管理和组织发展。
它的主要职责有招聘和选用人才，员工培训和绩效管理等。
人力资源部门还需要确保公司的人力资源政策符合法律法规，并提供员工支持和福利服务。
商贸公司部门职能、编制及职位描述
一、部门职能1、完成集团的采购计划；2、完成集团的仓储、物流配送体系；3、完成公司的销售计划，提高对客户的服务能力与公司的盈利能力；二、部门编制和职位设置总经理（1人）总经理助理（1人）采购经理产品项目经理仓储物流经理营销经理区营销经理市营销经理业务人员财务经理三、职位描述职位名称：总经理直接上级：集团总裁直接下级：总经理助理、采购经理、仓储物流经理、营销经理、财务经理主要职责：1、在集团总裁的直接领导全面负责商贸公司的日常运营管理；2、根据集团的发展归划制定本公司内部的年度发展计划；3、监督、考核商贸公司各部门工作的进展、完成情况；4、负责组织商贸公司各部门负责人的培训工作；5、定期招开公司内部工作会议，提出各部门工作中存在的问题并给出整改意见；6、协调商贸公司与集团各分公司与部门的关系；主要权力：1、有权调整商贸公司机构设置；2、有权根据集团的需要及市场的变化适时的对商贸公司的工作计划作合理的调整；3、有权决定商贸公司内的人员调配、任免及升迁；14、有权对违返公司规定的人员做出处罚决定；5、有权要求集团的其他部门对商贸公司的工作予以配合；主要义务：1、有义务完成集团下达的年度任务指标；2、有义务按集团需求完成采购任务，不断完善集团的物流配送业务，提高服务水平与服务能力；3、有义务听取各部相关部门及客户对商贸公司的意见反馈并采纳其合理的建议；4、有义务根据市场及客户需求的变化对集团的采购计划做出相应的调整；5、有义务充分、合理的利用集团的现有资源；6、有义务控制商贸公司的整体运作成本，提高其盈利能力，寻求新的经济增长点；职位名称：采购部经理直接上级：商贸总经理直接下级：产品项目经理主要职责：1、全面负责采购部的日常管理工作；2、根据商贸公司的年度经营目标编制产品采购计划并负责组织；3、负责对产品项目经理提交的产品报表进行比较、分析，筛选出最具优势的产品；4、负责对产品的品质、供应商的可信度进行考察，必要时对其生产厂进行考察以便对其提供的产品及服务做出全面的评估；5、选定供应商，与之签定合作协议并做好供应商关系的维护；6、定本部门的培训计划，做好本部门人员的培训工作；7、定期举办产品招标会，使供应商保持竞争状态；8、负责对本部门人员的工作监督、指导；主要权力：1、有权调整本部门内部的岗位设置；2、对本部门的人员具有调配、任免、奖惩权；3、有权与符合公司要求的供应商签定合作协议；4、当合作商的行为有违公司规定或所定协议时有权与之解除协议；5、有权清楚公司各种材料的使用量，库存；主要义务：21、有义务完成商贸公司的采购任务；2、有义务不断完善采购部机构设置、人员配置，加强团队建设；3、有义务向商贸总经理提交产品采购计划；4、有义务对相同产品的不同厂家进行对比分析并向总经理提交分析报告；5、有义务使所购产品符合集团下属各公司、部门的要求，并不断提升产品的性价比；6、有义务听取各部相关部门及客户对商贸公司的意见反馈并采纳其合理的建议；7、有义务根据市场及客户需求的变化对集团的采购计划做出相应的调整建议；职位名称：产品项目经理直接上级：采购经理直接下级：材料供应商主要职责：1、对不同厂家的同类产品进行质量、价格、市场占有率、竞争对手使用情况进行分析并将报告交采购部经理；2、责调查所采购的产品在各分公司、部门的使用情况，存在的问题及客户的反映并定期将调查结果提交采购经理；3、责了解合作厂家新产品的开发及合作协议的履行情况，是否有进一步合作的可能；4、与符合要求的供应商就产品的品质要求、价格、合作方式等做初步洽谈，并将洽谈情况反馈给采购经理；5、负责追踪产品的质量、服务是否符合合作协议，对在产品使过程中存在的问题对供应商提出改进意见；6、负责统计各分公司出货情况，做好订货计划；主要权力：1、对所负责产品有采购建议权；2、有权要求各分公司提供出货情况；主要义务：1、搜集、整理所负责产品的厂家资料交采购部经理审阅；职位名称：仓储物流经理（公司未来要设置的职位与部门）直接上级：商贸总经理主要职责：1、全面负责公司仓储、物流体系的建设、运营、管理。
小型贸易公司组织架构及职能
小型贸易公司组织架构及职能1. 组织架构小型贸易公司通常由一群密切合作的团队组成，每个团队都有明确的职责和功能。
以下是一个典型的小型贸易公司组织架构：1.1 高层管理层高层管理层通常由公司创始人和高级管理人员组成，他们负责制定公司的战略目标、决策重大事务以及监督整个公司的运营情况。
1.2 部门主管小型贸易公司通常包括几个主要的部门，每个部门都由一位部门主管负责。
这些部门可以包括市场营销、采购、销售、财务和行政等。
1.3 小组团队每个部门通常会分为若干个小组团队，每个小组团队都由一位负责人领导。
每个小组团队根据其职能和任务进行细分，以便更好地完成具体工作。
2. 职能2.1 市场营销部门市场营销部门负责制定和实施公司的市场推广策略，寻找潜在客户，推动销售增长。
他们负责市场分析、制定市场计划、设计和实施推广活动、维护客户关系等。
2.2 采购部门采购部门负责与供应商建立联系，采购所需的产品或原材料，并协调供应链以确保产品和服务的及时交付。
他们需要策划采购计划、与供应商洽谈、评估和选择供应商、管理采购风险以及处理采购相关的事务。
2.3 销售部门销售部门负责与客户建立联系，推动产品销售。
他们需要协调销售计划、开展销售活动、与客户洽谈、完成销售目标以及提供优质的客户服务。
2.4 财务部门财务部门负责管理公司的财务事务，包括资金管理、账务核对、财务报表的编制和分析等。
他们需要确保公司的财务运作顺畅，合规并提供可靠的财务信息。
2.5 行政部门行政部门负责管理公司的日常行政事务，包括文件管理、办公设备采购和维护、人力资源管理、员工培训和招聘等。
他们的职责是确保公司的日常运营高效有序。
3. 总结小型贸易公司的组织架构和职能分工可以帮助公司高效运作，实现战略目标。
每个部门和小组团队都扮演着重要的角色，相互协调合作，共同为公司的发展做出贡献。
这样的组织架构能够帮助小型贸易公司更好地管理资源、提高效率，并在竞争激烈的市场中取得成功。
商贸公司组织结构及岗位描述
B.人事主管
岗位描述： ①执行并完善公司相关人事制度与计划、培训与招聘、薪酬、绩效工作； ②负责员工社会保险、劳动合同签订等的相关工作； ③负责员工变动手续办理； ④负责员工人事信息、员工档案的管理及其他人事日常工作。
岗位要求： ①人力资源或行政管理专业专科以上（含专科）学历； ②有良好的组织能力与沟通能力； ③较强的执行力和亲和力，能承受较大的工作压力； ④熟练操作办公软件，熟悉国家相关的政策与法律法规，和各种手续的办 理流程；
岗位要求： ①具有一定的沟通能力与较强的执行能力； ②工作细心认真，原则性强、能吃苦；
薪资待遇： 基本工资+岗位工资+绩效工资+奖金+全勤奖+交通、通讯津贴
二、运营部
（三）网络销售部 A.主管 B.客服 C.美工
A.网销部主管
岗位描述： ①在公司的总目标任务指导下，完成本部门的销售任务，对本部门的销售额负责； ②制定本部门的工作制度及工作流程； ③负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； ④负责组织的网络销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨； ⑤协助上级领导设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划； ⑥建立和管理销售队伍，完成销售目标；根据网络销售的特性和客户需求的角度， 对产品的研发提供指导性建议。
（一）采购部 A.采购主管 B.采购员
二、运营部
A.采购部主管
岗位描述： ①负责与供应商的谈判与对供应商的管理； ②负责新商品的引进和滞销商品的汰换； ③负责市场调查，保证本部门商品的市场竞争力； ④完成本部门工作计划、毛利计划、库存周转计划的落实； ⑤负责商品计划表的落实和调整 ⑥落实每期活动计划，活动产品的项目和价格的提出； ⑦定期巡店，及时与店面沟通，解决销售中出现的问题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、运营部
（二）配送中心 A.主管 B.助理 C.库管员
A.配送中心主管
岗位描述： ①负责公司仓库管理工作； ②日常运行管理，包括货品的出、入库，库存及盘点，合理利用仓库空间； ③建立健全仓库管理制度，完善库房管理的各项流程和标准； ④科学安排并按规定程序办理出入库； ⑤与采购、营运、财务等部门密切配合，及时提供相关物料信息；
B.人事主管
岗位描述： ①执行并完善公司相关人事制度与计划、培训与招聘、薪酬、绩效工作； ②负责员工社会保险、劳动合同签订等的相关工作； ③负责员工变动手续办理； ④负责员工人事信息、员工档案的管理及其他人事日常工作。
岗位要求： ①人力资源或行政管理专业专科以上（含专科）学历； ②有良好的组织能力与沟通能力； ③较强的执行力和亲和力，能承受较大的工作压力； ④熟练操作办公软件，熟悉国家相关的政策与法律法规，和各种手续的办 理流程；
岗位要求： ①熟悉网络销售全流程和各个模块的运用； ②具有较强的沟通协调能力、数据采集分析归纳能力； ③有较强的团队协作及管理能力、计划执行能力和谈判能力。
岗位要求： ①熟悉货品及包装材料的特征； ②熟练使用办公软件； ③熟练掌握各个物流公司的特性； ④具备现代仓储管理理念，熟悉仓库的进、销、存流程管理，对数据敏感；
薪资待遇： 基本工资+岗位工资+绩效工资+奖金+全勤奖+交通、通讯津贴
B.主管助理
岗位描述： ①协助部门主管完成配送中心的各项工作；
岗位要求： ①熟练使用办公软件； ②较强执行力和团队协作能力；
B.采购员
岗位描述： ①协助采购主管根据采购需求，统筹策划，确定采购内容及采购计划，有效的 资金保证最大的物资供应； ②负责货物的及时入库，确保及时；
岗位要求： ①熟悉产品及包装材料的特征； ②熟悉岗位采购产品、对产品具备一定认知。
薪资待遇： 基本工资+岗位工资+绩效工资+奖金+全勤奖+交通、通讯津贴≥
财务中心人事结构图 财务中心经理
主管
出纳
会计
采购部人事结构图
采购部主管
采购员
采购员
配送部人事结构图
配送部主管
主管助理 库管员
网销部人事结构图
网销部主管
美工
客服
拓展部人事结构图 拓展部主管
业务代表
业务代表
客服部人事结构图 客服部主管
客服代表
客服代表
运营部人事结构图
运营部主管
店长
部长
店长
销售员
（一）采购部 A.采购主管 B.采购员
二、运营部
A.采购部主管
岗位描述： ①负责与供应商的谈判与对供应商的管理； ②负责新商品的引进和滞销商品的汰换； ③负责市场调查，保证本部门商品的市场竞争力； ④完成本部门工作计划、毛利计划、库存周转计划的落实； ⑤负责商品计划表的落实和调整 ⑥落实每期活动计划，活动产品的项目和价格的提出； ⑦定期巡店，及时与店面沟通，解决销售中出现的问题。
岗位要求： ①掌握现有各类商品商品专业知识，对新鲜时尚事物有敏锐的洞察力，熟悉商品的生产厂 商、流通渠道； ②具有良好的职业操守，良好的成本控制意识，有较强抗压能力，良好的谈判能力和沟通 协调能力； ③良好的销售数据分析能力及报表处理能力。
薪资待遇： 基本工资+岗位工资+绩效工资+奖金+全勤奖+交通、通讯津贴
批发店人事结构图
店长
店长助理
打包员
验票员
收银组长
区域组长
收银员
组员
批发店人事结构图
品牌部长
品牌店组长
组员
可竞聘岗位
一、行政人事部 A.行政主管 B.人事主管 C.经理助理
A.行政主管
岗位描述： ①公司行政费用的预算与管理； ②负责监督各项行政管理制度的执行情况； ③负责草拟、审核公司各种文稿； ④及时处理重要来往文件、电话、信件的审阅、传递； ⑤各类固定资产的管理和维护； ⑥各类证照、公章的审核与管理；
公司组织架构图
总经办
行政人事中心
市场运营部中心
财务中心
采购部 配送Βιβλιοθήκη 网销部 运营部 拓展部 客服部公司人事结构图
总经理 副总经理 行政人事部经理 市场运营部经理 财务部经理
行政人事中心人事结构图
行政人事中心经理
经理助理
行政主管
人事主管
市场运营中心人事结构图
市场运营中心经理
采购部主管 配送部主管 网销部主管 运营部主管 拓展部主管 客服部主管
薪资待遇： 基本工资+岗位工资+绩效工资+奖金+全勤奖+交通、通讯津贴
C.库管员
岗位描述： ①负责按照仓库管理控制程序与物料管理规定，办理物品入库、出库、摆放、标识 等工作； ②做好所管仓库库内物料整理，保持仓库整洁有序； ③做好库存物料的核查、核对工作，负责定期对库存物料进行盘点，并交盘点表给 上级主管； ④配合财务部做好库存盘点抽查工作，负责库内物料的安全管理； ⑤认真做好仓库的防潮、防盗、防火等安全措施与现场的管理工作； ⑥及时完成领导交办的其它工作。
岗位要求： ①人力资源或行政管理专业专科以上（含专科）学历； ②具有一定的团队建设能力、组织能力、判断与决策能力、人际交往能 力、沟通能力、综合协调能力、计划与执行能力 ； ③具备较强的文字功底，熟悉公文写作、管理制度汇编； ④熟练操作办公软件，熟悉国家相关法律法规和证照审核流程。
薪资待遇： 基本工资+岗位工资+绩效工资+奖金+全勤奖+交通、通讯津贴≥
薪资待遇： 基本工资+岗位工资+绩效工资+奖金+全勤奖+交通、通讯津贴≥
C. 经理助理
岗位描述： 协助行政人事经理完成行政人事部的各项工作；
岗位要求： ①有良好的组织能力与沟通能力； ②较强的执行力与亲和力，能承受较大的工作压力； ③熟练操作办公软件。
薪资待遇： 基本工资+岗位工资+绩效工资+奖金+全勤奖+交通、通讯津贴≥
岗位要求： ①具有一定的沟通能力与较强的执行能力； ②工作细心认真，原则性强、能吃苦；
薪资待遇： 基本工资+岗位工资+绩效工资+奖金+全勤奖+交通、通讯津贴
二、运营部
（三）网络销售部 A.主管 B.客服 C.美工
A.网销部主管
岗位描述： ①在公司的总目标任务指导下，完成本部门的销售任务，对本部门的销售额负责； ②制定本部门的工作制度及工作流程； ③负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； ④负责组织的网络销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨； ⑤协助上级领导设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划； ⑥建立和管理销售队伍，完成销售目标；根据网络销售的特性和客户需求的角度， 对产品的研发提供指导性建议。