网络销售模式案例分析共57页
环球资源网案例分析
环球资源网电子商务案例分析小组编号 6小组成员周羽晨刘冠达张少杰李宝邱伟目录一.背景介绍 (2)1.1企业简介 (2)1.1.1基本业务介绍 (2)1.1.2企业规模 (3)1.1.3产品及服务 (3)1.2B2B发展史 (3)二.网站介绍 (4)三.SEO分析 (5)3.1服务器主机信息诊断 (5)3.2网站排名、网站等级、收录数和反向链接数诊断 (5)3.3二级域名（子站点）PR值、收录数和反向链接数诊断 (6)3.4搜索关键词抽样排名诊断 (6)3.5 网站标题诊断与优化 (7)3.6 META标签属性诊断与优化 (7)3.7 网页结构和网页布局诊断与优化 (8)3.7.1 网页布局不完全符合W3C的标准 (8)3.7.2 存在表格排版，造成代码冗长 (9)3.8网站目录结构/URL诊断与优化 (9)3.9内部链接诊断与优化 (9)3.9.1网站缺乏合理的导航条 (9)3.9.2供应商服务网站下所有网页的LOGO没有链接 (9)3.9.3公司其他网站和新手上路两个栏目链接重复 (10)3.10反向链接诊断与优化 (10)3.10.1改图片链接为文字链接 (10)3.10.2增加子网站的反向链接 (10)四.模式 (10)4.1 商业模式 (11)4.1.1 战略目标 (11)4.1.2 目标客户 (11)4.2 盈利模式 (11)4.3 核心竞争优势 (11)4.4 管理模式 (12)4.5 经营模式 (13)4.5.1创新型的客户服务 (13)4.5.2品牌战略 (13)4.5.3多元化发展 (13)4.5.4宣传 (13)4.5.5全面的资讯 (13)4.5.6推出适时的服务 (14)五. 优缺点分析 (14)5.1 与其他b2b网站比较 (14)5.1.1 具体优点 (15)5.1.2 缺点 (16)5.2 电子商务效益分析 (16)5.2.1 2009年第四季与2008年第四季之年度比较分析 (16)5.2.2 2009全年与2008全年的年度比较分析 (17)六. 总结 (17)6.1 成功经验分析 (17)6.2 建议和改进 (18)一.背景介绍1.1企业简介环球资源是一家领先业界的多渠道 B2B 媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。
易趣网C2C网络经济模式案例分析共32页文档
经 营 模 式
经营策略
易趣网建立电子商务零售供应链，即与零售电子商务 网站结成联盟，整合供应链。
发展竞价广告，把流量变收入，在盛大网络游戏平台 上投放广告。 开设企业增值服务，例如网上支付易趣网，物流配送 和短信息服务 。
与传统的零售业行成战略联盟，一起开拓新的零售渠 道与商业空间 。
经营策略
经 营 模 式
另一方作出回评或评价期限过后才被显示。
资本模式
融资与并购
1）通过市场资本融资来扩大了资本规模
2）以并购为主要手段
首先易是趣E并ba购y用了3国00内0万竞美标元网购站买中易原趣标3局0、%的上股海份网， 接 上着 手又 机增 销资 售商1.5“亿手美机元新收天购地易”趣(5美2国91公)以司及剩国余内股面 份 向。 需方的求购网站虎嘉网(whogot)，使易趣的规 模进一步扩张。利用并购为主要手段，易趣实现 了建立了服务品牌、实现地区性扩展，通过拓展 业务内容、服务方式、交易形式等提升服务水平 。
易趣网C2C网络经济模式案例分析
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
C2C网络经济模式案例分 析 ——以易趣网为例
目录
基本情况 商业模式 经营模式 技术模式 管理模式 资本模式 结论建议
基 本 情 况
1999年8月，易趣在上海由邵亦波及谭海音所创立， 主营电子商务。 2000年5月并购5291手机直销网，开展网上手机销售 使该业务成为易趣特色之一。
跨境电商教学案例跨境电商专题页营销策划
教初九年级数学学案例——跨境电商专题页营销策划案例背景专题地诞生标志着线上零售内容形式地丰富,在商品常规陈列地方法之外,找到了更独特与自由发挥地一种呈现途径。
随着近年电商平台地不断发展,专题地应用也在不断创新与优化。
案例分析一,所涉及岗位该案例所涉及到地岗位:网站运营,营销员。
（一）岗位职责1.对网站运营有深厚地经验;2.具备良好地数据分析,与逻辑推理能力 ;3.具备一定地作图能力,熟练使用Photoshop等制图软件;4.有想法,有创造力,挖掘用户需求,使广告能够快速吸引特定地用户群体;5.了解并能根据家间文化差异,能够抓住营销关键点。
（二）职业素养1.责任心强,心细,性格活泼开朗,团队意识强烈;2.对跨境电子商务市场具备强烈地兴趣,思路清晰,具备策略思考与企划能力;3.熟悉海外社交媒体软件;4.具有良好地创意构思能力与语言组织能力,能够精确表达诉求。
二,操作步骤（一）思路分析分析思路从"一般"——"特殊"——"一般"为脉络。
第一个"一般"地意思是:希望能将专题页地各营销思路进行特征化,总结出具有可归纳地逻辑思路。
第二个"特殊"地意思是:通过focalprice活动专题页比较典型地例子来对比具体细节说明,但是不能完全将例子说完,同行也有很多促销活动做得好地平台网站,在此不一一列举,也仅是希望能在冰山一角地页面分享出最大地信息量,同学习。
第三个"一般"地意思是:通过例子地具体做法尝试总结为有性地操作过程,但不必拘泥具体地固化形式。
另外请注意:关于页面美工部分,基本不在讨论之,也是从正常用户一样去感观,有时间地话,是要多向视觉设计师多学习。
关于focalprice地页面,整体地组合页面显得大气,设计风格及素材与色彩调用等都很合适。
关于策划与设计两者关系,有句话形容得很贴切——营销地思想传达需要通过设计诠释出来,设计需要从营销汲取思路。
淘宝网站分析11
淘宝网（），是国内领先的个人交易网上平台，2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。
随着我国互联网的发展，淘宝网的会员现已突破1000万，平均每月新增会员100万，专职在淘宝上交易的店铺已达10万，日平均访问量达6000万，商品数以从原来注册时的2万件达到700万件，据淘宝2005年前三季度的财务报告显示，通过淘宝网达成的交易总量已经超过50亿人民币。
所有的数据都显示，淘宝无疑是电子商务网站的一个成功的案例。
那么，我们对他的设计思路和经营模式做以具体的分析。
一、网站经营模式分析1、构建网站的目标和开展的业务分析。
淘宝网，致力于成就全球最大的个人交易网站，他是典型的C2C应用模式。
他们的目标，就是要做全球最大的个人交易网站。
要做好最大的个人交易网站，就得提高网站的流量，一时间内，淘宝投入大量的资金，广告从车厢广告，报纸，户外广告，广播电视，网络媒体等等铺天盖地而来，最终赢得了日平均6000万的访问量。
2、网站目标客户分析。
致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，淘宝要做的工作，就是吸引这些卖家的眼光，让他们来开店，免除一切费用，让他们没有后顾之忧。
3、竞争对手分析。
在淘宝开店的时候，意趣网在中国已有几年的发展历史，通过对意趣的调查，通过对中国国情的调查，淘宝网实行三年内全免费的政策，扶持卖家，吸引更多的卖家，让电子商务，在中国顺利，迅速的发展。
4、网站市场定位分析。
淘宝是由阿里巴巴前后投资4.5亿建成的，它的定位是“全球最大个人电子商务平台，致力与完善C2C的电子商务平台。
他们倡导安全，诚信，活波，高效的网络交易文化，为淘宝会员打造诚信，安全的交易平台的同时，还致力与营造一个温馨，舒适的购物环境，让你在购物的同时，还能交到更多的朋友。
5、技术经济与人员可行性分析。
淘宝是由阿里巴巴前后投资4.5亿元建成，实行三年内全免费的政策，那么这一政策，使淘宝从开店时的2万件商品达到了现在的700万商品，日平均访问量达6000万，2006年第一季度的达成交易量为1亿人民币，那么这一成绩时可喜可贺的。
网店营销方案
网店营销方案网店营销方案（通用7篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的网店营销方案（通用7篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
网店营销方案篇1一、网店定位与特色：在网店在建设之前必我们须要有好的产品定位和市场定位，要有自己有特色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，店铺名一定要简单易记，朗朗上口，而且有特色新颖。
买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。
二、图片优化，颜色鲜艳突出产品，店铺一定有给人活泼清晰的感觉，不然基本的购买欲望都没有。
必要的美女营销和模特营销。
三、产品促销：对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。
四、关键词的优化：大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，或者用些比较流行比较潮流的网络语音，吸引顾客！可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。
五、促销宣传；利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。
六、运用文章文字软文逐步建立你的网店网名的搜索引擎排名和名气收录。
也是说当人脉在各搜索引擎输入的某个名词或者你的网店店名的时候都能搜索到关于网店的信息，哪怕是直接或者间接的进入你的网店，都是潜在顾客。
具体分布布局：1、百度贴吧2、百度的空间3、百度知道4、图片搜索5、视频搜索6、各大博客注册10到20个博客，然后用博客群发的软件群发一些优秀吸引人的文章，适当嵌入链接。
广告经典案例分析 共57页59页PPT
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
唯品会案例分析
唯品会案例分析（1）基本情况：唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
（2）商业模式：A、战略目标：以高品质的商品、专业的设计及予以运营、完善的售后服务，于会员、合作伙伴精诚合作，致力于打造B2C电子商务平台的品牌折扣网上第一店。
B、目标客户：a、白领人群。
b、对于品牌的爱好者c、能够独立有一定经济收入的年轻人C、产品与服务：a、团购服务。
唯品团在原有闪购频道的基础上推出更多热销单品，品类更全，数量更多，折扣更低，满足更多用户抢购需求。
b、旅游服务。
通过频道为用户推出最贴心、最超值的酒店预订服务、旅游生活服务和产品，旅游的用户无需繁复操作，动动手指即可完成预订。
c、页面广告服务。
唯品会网可以推广企业提供广告服务，让其广告展示在网站的明显位置上。
d、在线销售商品服务。
唯品会通过采购各品牌商品（主要包括名牌服装、鞋子、箱包、配饰、香水、化妆品、奢侈品、旅游等品类），然后通过其网站销售。
承诺商品为原装正品，多种付款方式，7天无理由退货，保证客户遇到问题第一时间能够解决全年客服无休在线。
e、时尚资讯分享。
唯品会通过时尚会频道，搜集资讯，同时根据不同人群推荐不同的时尚商品。
D、盈利模式：a、通过自建仓储物流、自己采购的B2C模式，选品精准，没有库存,打造和维护自己品牌。
b、通过广告模式对自己的品牌进行营销，使更多的客户对自己的品牌有更多的了解。
E、核心竞争力：（1）运营模式：a、B2C营销模式b、供应链模式c、市场开拓模式d、市场竞争模式（2）总结与建议:A、成功的原因：能够顺应时代潮流，具有较强的营销和运营能力，对品牌的质量有很高的要求，对于新品通过广告和新媒体第一时间让消费者能够接收到并且快速搜集消费者想购买的商品进行迅速推荐，把握住时机激发用户的购物欲望。
李宁销售技巧培训经典教程(PPT57页)
特性转换成特殊利益的技巧
步骤1：从观察中发掘客户的特殊需求； 步骤2：从询问技巧中发掘客户的特殊要求； 步骤3：介绍产品的特性 (说明产品的及特点)； 步骤4：介绍产品的优点 (说明功能及特点的优点)； 步骤5：介绍产品的特殊利益（阐述产品能满足客户
的需求
以客户对各项需求的关心度，有重 3 点的介绍产品的特性→优点→特殊
利益
4
异议处理
5
成交请求
需掌握技巧 问候
引起注意及兴趣
封闭式式询问
产品特性转换成 特殊利益的技巧
异议处理技巧
尝试性成交技巧
产品介绍的注意事项：
·维持良好的产品说明气氛； ·选择恰当的时机做产品说明； ·产品说明中不要逞能与客户辩论；
如何促使顾客形成购买决策
•不再向顾客介绍新的商品 •帮助顾客缩小选择商品的范围 •尽快帮助顾客确定他所喜爱的商品 •再次集中介绍顾客关注的“商品卖点”
不同客流量待客之道
淡场：顾客人数较少； 原则：周到、耐心、热情
做卫生 整理货品
不同客流量待客之道
当店内无顾客时我们要：
忌：面向店铺入口，等待顾客进店
讨论如何处理以下顾客异议？
1、“这件衣服是去年的款式吧？” 2、“我听朋友说你们的T恤洗后常常容易变形。” 3、“这颜色太暗，不太适合我。” 4、“你们李宁的制服颜色太不鲜明了，半天都找
不到人，应该学学人家隔壁ABC牌……” 5、“这款运动裤的款式、颜色都不错，可面料不
太好，不是纯棉的。” 6、“这款包的款型很像ABC牌的，但质量似乎不
不同客流量待客之道
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
网络销售模式案例分析•26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
Thank you