新人流程图(1)
很全的婚礼整个流程图
婚礼流程一．准备1.5：30-7:00 新娘伴娘化妆化妆师为新娘伴娘化妆，摄影师偷拍化妆师，摄影师，化妆品、新娘饰品.2.7：00- 7：45 新郎准备. 领队: ****去新娘家带手捧花、头花、嘉宾花、四财礼、婚车准备并和摄像师、伴郎碰头确定行走路线.前往新娘家、新娘家提前早餐（饺子）。
司仪.摄像师、伴郎、礼车司机. 迎亲人员11人：包括新郎.五男、五女，安排1人拿礼品(四财礼) 到新娘家后拿回一半. 摄像车一台。
二．迎娶新娘7：58-8:18新郎进门迎娶新娘,新娘家人出难题给新郎，新郎给伴娘、伴郎发红包，嘉宾花分大家.8:18-8:20 献捧花新郎单膝下跪向新娘献捧花，摄像师、摄影师抓拍镜头8:20-8:30 拜见新娘父母新人给新娘父母敬茶、新娘父母回敬信任红包，新娘父母准备糖、瓜子、茶水、红包。
8:35-8:40 吃甜品新郎喂新娘甜品，摄像师、摄影师抓拍镜头 . 8:48 出门前往新郎家和新娘父母道别。
三．9：18 迎新娘婚车抵达时燃放鞭炮，准备好礼炮手放鞭炮, 婚车抵达前新郎打给礼炮手准备好燃放鞭炮.9：20 进门新娘进门拜见公婆，新郎父母回赠红包新郎父母茶水，红包. 洗聪明：水盆一个；钱币六个，大葱二根，毛巾一条。
端盆人：佳俊，摄像师、摄影师抓拍镜头。
四. 外景：出发拍外景前往外景拍摄地拍摄外景摄像师、摄影师五． 9：48 出发前往**酒店；到大酒店后，人稍作休息，或安排最后彩排 . 行走路线: 新郎家—新娘家—公路——酒店。
11：00 现场候场、迎宾，与宾客拍照，摄像师、摄影师,迎宾人员引导宾客入座六． 11：18 婚礼开始司仪宣布婚礼开始司仪11：20 新娘进场新娘由父亲（或新郎）带入现场，撒鲜花、花瓣，或彩带等，《婚礼进行曲》响起11:22 证婚：证婚人上台发言，背景音乐轻放。
11:24 双方父母代表发言寄语和祝福，男方讲话：新郎父亲女方讲话：背景音乐轻放。
11:26 新人答双方父母新人代表致答辞，背景音乐轻放。
店面晨会流程一张纸
店面晨会流程晨会流程图：一、高唱司歌（增加经纪人对公司的归属感）整理着装、激情问好、共唱司歌，调整经纪人的激情，对一天的工作开始预热二、晨舞加口号朗朗上口、具有激励作用，经纪人要声音洪亮的喊出来（振奋精神）三、迎新会（当周有新人入职时进行）1.新人做自我介绍（姓名、来自什么地方、性格、爱好等）2.商圈经理及师傅为新人发放工具包、系领带、带工牌、司徽（助理播放《相亲相爱的一家人》烘托现场气氛，店经理及师傅亲手为新人带上领带、司徽、工牌，并拍拍新人的肩膀鼓励经纪人）3.讲解《新人成长手册》对新人的作用与使用方法4.新人拜师，师徒共表决心（新人入职七天内必须指定师傅）5. 其他人逐次向新人做自我介绍，递上自己的名片并祝福新人四、政策宣导1.商圈经理对政策（公司新闻、公司制度）进行解读（讲解制定政策的原因，我们执行的办法，对大家提出明确的要求）2.让大家自由提问，是否有不理解的地方3.商圈经理提问经纪人，了解大家对政策的理解程度五、开单分享1.开单经纪人讲解开单经过（客户的来源渠道、需求是什么样的、带看次数、房源情况、斡旋过哪些房子）2.开单经纪人讲解在本单中遇到的困难、解决方法、自己的收获3.商圈经理对经纪人的讲解进行总结（经纪人的优点、经验、激励没有开单的经纪人）六、经验分享1.专业知识的分享2.成交案例的分享3.业务方法的分享二次晨会流程（分组晨会）一、交流房源（唱盘）二、带看策划三、当日行程安排四、对客户及业主服务流程的跟踪五、喊出本组目标及口号开晨会要达到的目的：一、调整状态，激发斗志。
二、上传下达，安排工作。
三、分享经验，学习优秀。
四、增进感情，促进合作。
一日之计在于晨，激情工作从晨会开始。
新人第一次上门拜访流程和基本说辞.doc
新人第一次上门拜访流程和基本说辞(来自于重庆区域的分享)发布时间：2008-05-04 17:08:46拜访流程图:一、开场白当我们在拜访客户的时候，客户对销售人员存在着一定的陌生和排斥感，氛围相对比较严肃，轻松和谐的交流环境需要我们去创造。
如何去创造呢?适当PMP是最好的办法。
每一个老板对自己企业的经营都付出了心血和汗水，他们对旁人给予自己企业或他个人事业成就的评价很在意，当我们踏入客户的大门或办公室的时候，都应该留意每一个可以发掘到的PMP亮点，公司厂房很漂亮问他是不是花了几百万啊？也许他会沾沾自喜的和你谈起了当初的辛酸和现在的成就，老总的办公室布置的豪华夸夸真气派典雅，不仅公司经营的好还会享受生活，也可以从年龄上去发掘PMP的话题，年轻有为，事业有成等等。
总之，不论我们P的还不好，但一定不要忘记P的意识，这是我们拉近和客户之间距离的最好方法。
二、话题引导和切入我们去拜访客户的最终目的是了解客户需求并找到合作的机会，但直接的去给客户阐述关于阿里巴巴的情况是不妥的。
应该从客户的基础上予以引导，X总，我们从网络上（或其它）了解到您的公司，您的公司实力很强，在行业内的知名度很高，我们阿里巴巴正在帮海外的采购商寻找像您这样的供应商，我们非常期待能和您合作，这也是我来拜访您的主要原因。
三、解决客户的基本反对意见并讲服务也许此时有意向的客户对我们下面的内容充满着些许期待，也会有客户蛮横的叫嚣着让我们离开，而此时我们应该做的就是决不放弃，因为我们能见到KP就已经成功了。
应该立即插入主题了解客户的需求，了解客户是否在做外贸，我们得到的答案较多的是：1)不做外贸。
针对这个答案，我们应该采取提问式去交流。
a.强调国家鼓励出口的退税政策，企业经营的目的之一是利润的最大化，在国内贸易中，当产品的生产成本、人力资源管理成本、营销成本等无法压缩的环境下，走国际化道路不仅可以让退税成为产品纯利润的重要增长点，更让我们的企业拓宽了市场范围，增加了企业和产品的核心竞争力，X总，您想尝试一下吗？最好不要让他回答，让他好好思考。
公司员工入职、试用转正、离职流程
员工入职、试用转正、离职流程深圳******实业有限公司2016年01月制目录一、员工入职流程： (3)1. 入职准备 (3)2. 入职手续 (3)3. 入职培训 (3)4. 部门管理 (3)5. 部门工作开始进入试用期 (3)员工入职流程图 (4)《员工入职申请表》 (5)《新员工入职手续清单（表一）》 (6)《新员工岗位培训反馈表（表二）》 (7)二、员工试用转正流程 (8)1. 进入试用期 (8)2. 试用期培训 (8)3. 试用期工作开展 (8)4. 转正申请 (8)5. 领导审核 (8)6. 相关负责人审核 (8)员工试用转正流程图 (9)《员工转正申请表》 (10)三、员工离职流程 (11)1. 员工提出辞职申请 (11)2. 直接领导与提出辞职人进行面谈 (11)3. 填写《员工辞职申请表》 (11)4. 办理工作及物品交接 (11)5. 与财务部进行账目结算 (11)6. 离职 (11)员工离职流程图 (12)《员工辞职申请表》 (13)《离职移交手续清单》 (14)一、员工入职流程：入职准备--入职手续--入职培训---部门工作开始进入试用期1. 入职准备公司确认上班时间，并通知相关部门领导和新员工，告知新员工报道时需提交的证件资料；用人部门落实各项工作：1.2.1用人部门负责安排办公位；1.2.2行政办负责发放办公用品；2. 入职手续员工填写《员工入职登记表》，交验各种证件并在《新员工入职手续清单》上确认：2.1.1身份证原件；2.1.2学历、学位证明原件；2.1.3资历或资格证件原件；2.1.4成都银行卡原件建立员工档案、介绍公司情况，引领新员工参观公司、介绍同事更新员工通讯录将更新后的通讯录发放给新员工将新员工QQ加入公司QQ群3. 入职培训新员工培训内容包括：公司介绍、公司各项制度、企业发展历程、企业文化与理念等。
不定期举行由公司用人部门对新员工进行岗位工作培训4. 部门管理负责安置座位，介绍并帮助熟悉工作环境；介绍部门人员。
医疗保险管理信息系统3
《信息系统分析与设计》2011～2012学年第一学期基于VISIO的“医疗保险管理信息系统”的分析与设计目录一、系统概况与可行性分析 (2)1、可行性研究的前提 (2)1.1 要求功能 (2)1.2 目标 (3)1.3 条件、假定和限制 (3)2、技术可行性分析 (3)2.1 对系统的简要描述 (3)2.2 技术可行性评价 (3)3、经济可行性分析 (4)3.1 支出 (4)3.2 效益 (4)3.3 收益/投资比 (4)3.4投资回收周期 (4)4、社会因素可行性分析 (4)4.1医保公司管理可行性 (4)4.2 用户使用可行性 (5)5、结论意见 (5)二、系统需求与分析 (5)1、背景 (5)2、社会需求 (6)3、详细系统目标 (6)4、系统性能要求 (6)5、系统的功能分析 (7)6、业务流程图 (7)7、数据流图 (8)7.1数据流图 (8)7.2数据字典 (11)三、系统结构设计 (14)1、系统模型总体设计 (14)1.1总体系统结构图 (14)1.2系统子功能描述 (15)2、模块结构图 (16)3、实体与联系 (18)4、数据库建表 (19)四、实验工作总结 (21)1．工作概述..................................................................................... 错误！未定义书签。
2．系统分析设计过程..................................................................... 错误！未定义书签。
3．体会................................................................................................... 错误！未定义书签。
五、小组分工表 (24)一、系统概况与可行性分析完成人：沈煜超张曦1、可行性研究的前提1.1 要求功能1. 实现医疗管理系统对投保人基本信息的管理。
教育顾问工作流程图(一)
教育顾问工作流程图(一)1.客户咨询阶段接待客户：教育顾问负责接待客户，了解其需求和背景信息。
需求分析：教育顾问与客户深入沟通，细致分析客户教育需求，并记录下来。
提供建议：教育顾问根据客户需求，提供个性化的教育方案和建议，便于客户做出决策。
2.院校和专业推荐阶段信息收集：教育顾问通过多种渠道搜集相关院校和专业的信息。
匹配推荐：根据客户需求和背景，教育顾问进行全面比较和评估，并推荐合适的院校和专业。
提供资料：教育顾问向客户提供院校和专业的详细信息，包括排名、课程设置、就业前景等。
3.申请材料准备阶段解答疑惑：教育顾问帮助客户解答申请材料准备过程中的疑惑和问题。
文书指导：教育顾问提供文书写作指导，协助客户准备个人陈述、推荐信等材料。
学费和奖学金查询：教育顾问帮助客户查询相关院校的学费和奖学金政策。
4.申请递交和跟进阶段申请递交：教育顾问帮助客户递交申请材料，并及时跟进申请进度。
关注通知：教育顾问关注院校通知和回复，及时告知客户申请进展。
行前准备：教育顾问帮助客户准备行前所需的相关材料和手续。
5.手续办理和安排阶段接机和住宿：教育顾问协助客户安排接机和住宿事宜。
注册和选课：教育顾问指导客户完成注册和选课过程。
生活指导：教育顾问提供客户生活指导，包括购物、医疗、社交等方面的信息。
6.跟踪和咨询阶段跟踪学业：教育顾问与客户保持沟通，了解学术进展和需求，并提供相应的学业指导。
提供升学机会：教育顾问帮助客户寻找升学机会，并提供升学规划和申请建议。
解答问题：教育顾问解答客户在留学过程中的问题和困惑。
以上是教育顾问的工作流程图(一)，通过这个流程，教育顾问将全程协助客户完成留学申请的各个环节，为客户提供专业、个性化的服务。
新人培养(完整版) PPT课件
2020/第3/3371页
37
训中： 一、课程设置
2020/第3/3381页
38
主要思想
为了配合公司“创业新华”组织发展计划，依托现有“四班两会一早” 基础管理体系，在高标准、严要求、重实操、优配置的思想理念指导下， 全力打造新人标准化培养模式。
在新人班操作中，在对现有培训课程全面梳理的前提下，明确授课目 的，围绕新人班培养节奏，进一步细化操作环节，力求达到新人‘三 爱’、‘五会’的培养目的，保证保险理念、结训上号与轻松转正理念 贯穿班级始终，通过“课前有导入、课后有总结，晚上有强化，知识点 有回顾”，提升学员理解深度。
2020/3第/341页
4
两种上岗模式
高上岗率 面试通关
报名费收取
新人班
训后1-2天 上岗开单
当月保 代考
低上岗率 面试通关
报名费收取
新人班
保代考
上岗开单
2020/3第/351页
算一算：顺序的变化，带来了新人从业信心的变化，带来的是上号率
大幅降低！根据新人上岗前培养费用每人500元，中支每月参训100人
算，两种操作模式下产生的费用比是500元x40人x12月=24万/年，全
288 省既是
万/年。
5
六个月内新人责任津贴获取分析
2020/3第/361页
6
（用三亚会议苑总讲话表达结论） 结训上岗环节脱落严重,仅为50%
公司经营成本增加
当月新人开单高，三个月、六个月新人持续开单能力 弱，技能成长不明显
★ “你知道保险的政策待遇吗？理想的收入是多少？家人支持吗？参训时间知道 吗？ 假如面谈通过能遵守公司的规章制度吗？” ——综合分析，合格的鼓励 大家一起做好保险工作，参观公司；不合格的等待通知，委婉拒绝。
国寿银保销售人员新人签约解约流程20页
(4) 新人身份证件及人脸信息采集 新人面试通过后，由所在经营单位相关岗位人员组织新人采集并提交新人身份证件
(一）公司提出解约
公司提出解约流程图
地市级分公司
经营单位
发出解约通知
审阅异议申述 书面材料
通知经营单 同意 位取消解约
系统处理
出具相关凭证
通知 销售人员
通知到
未通知到
通知其 直接主管
通知销售人员 或其家属代办
有无异议
形成异议申诉
合格
书面材料
合理
通知销售人员
不同意
异议申述
审核
判定
异议申述
有异议
不合理
无异议
3.保证金及担保人（可选） 在符合监管机构规定的前提下，各省级分公司可根据实际管理需要，
以省为单位，明确是否收取保证金或提供担保人等管理要求。 保证金在保险代理合同有效期间遵照个险渠道或本省自行制定的相关规定管理， 保险代理合同终止后，如无债务等问题则无息全额返还。
4.报送资料 经营单位在新人签约班培训结束后将当期所有新人资料移交到地市级分公司银行保险部，
银保销售人员新人 签约解约流程
一、新人签约流程图
新人签约流程
经营单位
通知 不予签约
不合格
新人 签约登记
不合格，通知
登记资 料审核
不合格
合格
新人身份证及人 脸信息采集
面试
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新人流程图
体验产品
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新人的法宝
创业准备 梳理意向用户 布置日常工作
在线跟进
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1 2 3
产品是最好的基石，产品好，才会推荐给朋友 详细讲解产品的使用方法，把他对产品的？变成！
体验产品
一两天内（48小时内）回访：检查使用产品的 情况，并及时上传照片和检测报告，以便公司 后续跟进服务。
必须听过领导人录音：量大 决定一切，听七遍，读七遍 ，讲七遍
梳理意向用户
必须从中远关系开始邀约
※使用者：所有对健康有需求的人，造福众生。
※合作者：意向300人以上，不断增加新人
有强烈企图心的人20% 有人缘的人60%
有韧性的人20%
※1、2、7法则：永远寻找积极的1号
布置日常工作
1.按步骤开始正确操作 2.三板斧基本功扎实：学习要够，感悟要透，功底要厚
创业准备
学会正确发微信写软文发图片，眼球 经济，拇指经济，自媒体经济、朋友 圈经济，一个字“晒”。
教会正确线上线下创业 的方法，宁可不做，千 万不要乱做 必须进群开口自测：内容 7%，语音语调38%，肢体 语言55% 不懂不要去讲，没有经过 在线培训，不允许开口启 动，因为你讲不清楚，避 免损伤人脉
￭ 学会正确讲解公司、产品、制度PPT ￭ 每个人准备3分钟自我分享版本:名字、背景、为什么选择优检一生？老服务商再加上分享一 段时间以来的成果和感受。宣告目标100万起步 ￭ 分析移动电商的趋势以及智优生物的价值远景和未来发展方向
3. 48小时内必须跟进，教会正确方法
￭ 每天有效沟通3-5个人 ￭每天听分享音频 ￭ 每天跟团队人员沟通
日常工作
￭ 朋友圈正确发微信1-3条
￭ 学会群管线下互动结合起来
在线跟进
把新人加到事业群中，自己
线上加新人
线上 跟进
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二次 聚会 分享 培训
48 小时内必须跟进，解疑答惑， 分析名单，导读系统流程告知 必须参加培训会以及事业分享 会
逢会必到，创富营、讲师训、 总裁班、一代宗师
线下 跟进
一周内带他参加线上线下的 事业分享会和培训会
新人的法宝
三大承诺
三板斧
两句金话语
反问法
三大承诺
1、承诺教会正确使用产品，及时回收大数据和照片，教会激活长大疾病保险；
2、承诺教会线上线下创业方法； 3、承诺新人100%收回投资前，随叫随到支持！
态度决定一切
你 学 习 专 业 的 速 度 和 你 成 功 的 速 度 成 正 比