浅谈狼性团队建设与管理-张永
打造狼性团队培训心得
The better to have loved and lost; Than never to have loved at all.精品模板助您成功！（页眉可删）打造狼性团队培训心得打造狼性团队培训心得动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。
它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是有出色的团队作战能力————它就是狼。
狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。
但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。
三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。
他的演讲非常精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍铭记在心。
他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。
其实自然界有很多种动物，为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢?卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营销的人去学习。
首先，敏锐的嗅觉是基础。
狼对于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快根据这细微的气味找到猎物。
营销人员作为全公司业绩的创造者，当然也必须要像狼一样，用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。
狼与其它动物的区别就是它能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。
当知道客户的所在后，下一步就是如何转化为销售了?狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来，它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里，然后想尽办法去进攻。
当猎物有好几只的时候，它还会去观察哪只才是关键的，一旦发现，它会集中力量攻击这个关键点。
细想一下，这样与我们日常做营销是不是很相似呀?我们同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户，同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在，同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人，一旦弄清楚，我们就需要集中资源去做他的工作。
狼性团队的管理方法
狼性团队的管理方法
狼性团队的管理方法是一种特定的管理风格，其基本概念是“合作且富有竞争力”。
该管理方法强调建立一个能够帮助团队成员发挥全部潜力的刺激性环境，以便实现团队的共同目标。
1. 加强团队凝聚力：狼性管理重视团队凝聚力，并建立一种促进团队合作的氛围。
为此，管理者应该建立清晰的、明确的团队目标，并结合多种形式的激励行动（如奖励、培训、肯定和激励）来促进团队的发展和成功。
2. 赋予员工责任感和自主权：狼性团队管理主张将团队中的责任和自主权尽量地赋予给员工，而不是由管理者来控制，这样可以让员工发挥最大潜力，提高整体组织效率。
3. 注重竞争：狼性团队管理强调建立积极的竞争环境，从而能够激发员工的积极性，提高其创造力，促进团队合作，最终实现团队的共同目标。
4. 鼓励分享：狼性团队管理强调促进团队成员之间的交流和分享。
管理者可以分析团队的优势和劣势，以便寻找新的解决方案，并且应该鼓励成员之间的分享，以便达到实现团队目标的预期效果。
2024年《狼性团队》培训心得体会
2024年《狼性团队》培训心得体会标题：狼性团队培训心得体会1. 引言在现代社会中，团队合作与协同能力已经成为企业成功的重要因素。
作为一个社会人，我们需要不断提升自己的团队合作能力和领导力，以适应快速变化的环境和挑战。
为此，我参加了2024年的《狼性团队》培训，通过这次培训，我收获了很多有关团队合作和领导力的经验和教训。
本文将分享我在这次培训中的心得和体会，总结了一些对我来说最有价值的学习。
2. 培训内容回顾《狼性团队》培训是一次为期五天的集中培训，主要涵盖了以下内容：- 团队合作的重要性和原则- 领导力的核心要素和技巧- 沟通和冲突管理- 目标设定与执行- 问题解决和决策能力- 团队合作的动力和激励机制3. 学习心得体会3.1. 团队合作的重要性和原则在本次培训中，我们深入学习了团队合作的重要性和原则。
我认识到一个团队的力量远大于个人的力量。
只有通过有效的沟通和协作，团队才能发挥出最大的潜力。
身为一个团队成员，我要时刻保持团队意识，积极配合和支持其他成员，共同追求团队目标。
此外，团队中的每个成员都有其独特的能力和优势，充分发挥每个人的潜力是实现团队成功的关键。
3.2. 领导力的核心要素和技巧在培训中，我深入学习了领导力的核心要素和技巧。
作为一个领导者，我应该具备明确的目标，并能够激励和指导团队成员实现这些目标。
我还学习到了如何成为一个有力和有影响力的领导者，一个能够激发团队潜力并赢得信任的人。
培训中的案例分析和角色扮演让我更深入地理解了这些理论，并能够将其运用到实际中。
3.3. 沟通和冲突管理有效沟通是团队合作的重要基石。
在培训中，我们学习了如何进行有效的沟通，并掌握了一些沟通技巧。
其中一个重要的技巧是倾听，我学会了倾听他人的意见和想法，并尊重不同的观点。
此外，我们还学习了如何管理和解决团队内部的冲突。
通过培训，我认识到冲突并不一定是坏事，只要能够正确处理，它也可以成为团队进步的机会。
3.4. 目标设定与执行目标的设定和执行是团队成功的关键。
打造狼性团队管理者如何做好团队的头狼
打造狼性团队管理者如何做好团队的头狼打造狼性团队管理者如何做好团队的头狼一、找准定位作为团队的领导，首先要找准自己的定位，要清晰的知道自己所带领的团队要完成什么事业，要肩负什么使命并且要对团队目标进行阶段性分解。
更重要的是一定要知道自己在团队里扮演的是什么角色，自己的优势是什么团队的劣势是什么只有把团队劣势和自己优势进行完美的结合，才能更快的实现目标。
一定要知道团队需要的是什么样的领导。
二、合理安排工作“忙”是许多人的口头禅，更是许多管理者的口头禅，是的，我们的确看到管理者在风风火火的来、忙忙碌碌的去，而如此忙的效果在那里有哪些事是你现在必须要去“忙”有哪些事是可交由其他人去“忙”有那些事是根本不需要你去“忙”管理者要对自己的工作有一个计划，要了解工作中的.轻重缓急，一定要学会授权，将一些不需要你亲自去忙的工作分解到路队，充分发挥路队的管理职能和管理作用，大可不必事无巨细都去亲自处理，如果只是一味的“忙”而没有效果的话，那么你起五更睡半夜也是徒劳。
三、不要让制度成一纸空文规章制度制定了就应严格遵守，在执行过程中如果发现制度有偏差就应进行及时纠正，但切不可将制度撇在一边，如果不按制度办事，那么久而久之就会失去员工的信任。
在执行制度时，一定要做到制度面前人人平等，不要让员工感到不公，要人性化管理，不要人情化管理。
四、要创新管理，不要因循守旧创新是企业发展不竭的动力，作为管理者，不要照搬他人经验，拿来主义是要不得的，不要老是看以前怎么样，老经验固然可贵，但许多时候已经不适合于现代管理，怎样把管理中注入活力，怎样为企业和个人创造最大化效益，是你经常要考虑的问题。
五、做员工的表率要求员工要做好的，自己首先要做好，要求员工以怎样的态度对待工作，首先你就要以怎样的态度对待你的工作；要求员工以怎样的态度对待乘客，你就应以怎样的态度对待员工。
当员工向你寻求帮助时，不应以任何借口搪塞，哪怕你也有困难，否则，员工就会对你失去信任，也许是一件很小的事，都会让你在员工的心目中失去威信。
狼性团队如何打造狼性团队
为使命而战斗
营销团队是一种攻击性的群体，面对现代商战的竞争，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！ 狼性与羊性已经无法转变，而人性却游移之中！
要成功的企业都渴望建立狼性团队，请问狼性团队的本质是什么？
要成功的企业都渴望建立狼性团队，请问狼性团队的本质是什么？
要成功的企业都渴望建立狼性团队，请问狼性团队的本质是什么？
PPT模板 http:///moban/
你可以拒绝学习，但是你的竞争对手不会。
——杰克·韦尔奇
学习能力=竞争能力=生存能力
---摘自《学会生存》
挫
少
学
多
收入高
学习力
能力强
企业成功三大关键要素团队源自项目资金狼性团队的特质
勇猛强悍，结果导向
目标一致，同仇敌忾
以身作则，不计个人得失
张瑞敏:不培训往往造成企业更大的损失(员工素质不高不是你的错，跟了三五年还是不高那就是你的错)
训练是为了什么？
训练的成果，进步的团队！！！
学习价值观：不要怕培训辛苦，要千锤百炼反复学！
一切要为学习让路！！
一、心态部份以企业内训为主：优秀员工、打造卓越的自动自发巅峰团队、团队凝聚力训练、企业高管及营销人员潜能训练、职业减压
训练内容：
二、技能部份据企业实际情况内部相结合：企业战略、营销、财务管理、人力资源、团队执行力、销售训练系统、管理沟通系统等
六、赏罚分明
一、得民心得天下，建设企业愿景和使命
启示
1、企业是否有愿景和使命?
2、老板是否在传播愿景使命?
3、高层团队是否具有一致性?
三、建立目标导向能上能下的职业机制
训练有素的团队是致胜的根本
狼性团队(团队建设)
狼性团队社会经济的发展，外部竞争更加激烈，市场环境更加严峻，客户要求越来越高，单靠个人的能力已经不能适应企业的发展，需要一个团队，需要一只狼性的团队.人类在特定环境暴发产生的野性，在本质上和狼性中的“野味”是没有什么区别的。
而且狼是群体动物,团队合作,产生巨大的能量. 团队推崇提倡和需要狼性文化.团队人个需要很强的企图心,但个人成功并不等于团队/企业就成功了.怎样才能打造一只狼性的团队，现在我发表几点自己的想法：一、修炼商业人格：没有商业人格就没有执行的团队，就没有职业化的根本。
很多行业的性质决定了他们是个自由的职业人，干过的地方很多，没有固定的场所和单位，他们是现实主义者，集体的观念不是很强烈，更谈不上团队的建设和合作。
因为每个人都要适应很多的岗位，也就是角色都会改变，角色改变思想就必须要改变，要不就无法适合不通的岗位。
怎样转变角色和思想呢？最重要的是商业人格的修炼。
商业人格的树立是需要自我修炼的，是一个自我认识的提高和思想深化的过程，是一个人格重新洗牌的结果。
二、培养员工的职业化职业化的核心是商业人格、是执行团队的基因。
没有职业化的素养就没有标准化的流程和规范，没有标准化的流程和规范就不会创造有价值的结果。
职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。
使员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上符合职业规范和标准。
也就是要求大家做事要按规矩来，做好、做的规范。
使自己在角色上转换，在思想上到位，一个职业化程度高的员工，他能在进入企业的较短时间内，严格按照行为规范来要求自己，使自己的思想、语言、动作符合自己的身份。
也就需要部门在员工的培训和思想教育上下功夫，让大家转变认识，进入角色，提高职业化素养。
职业化员工的核心目标是客户满意。
总是准备提供超过客户期望值的服务。
这里的客户包括上司、同事、下属和生意场上的客户. 作为职业人，必须知道只有团队协作，才能够提供高标准的服务。
浅谈狼性团队建设与管理-张永
工作重心
团队活动
B
具有市场竞争力 A
的考核制度
核心竞争力
C 营销工具的配备
有效地过程管理 E
D 完整的培训
我们的人员培养标准
13
团队建设两大文化
亮剑精神 一个驰骋疆场打拼天下的典范， 一个靠激情创造奇迹的楷模。 面对敌人面对困难，敢于亮剑；明知不敌也要亮剑，
剑在手，所向披靡；剑在手，永不服输！这就是 亮剑精神
的分工，又有密切的协作，齐心协力战胜比自己强大的对手。许多动物不怕单独的狼，单独的狼也往往 会成为其它大型动物的盘中餐。但是一群狼，一群有着团队精神和严密组织与配合默契的狼，足以让狮、 虎、豹、熊等猛兽色变，足以使任何比其更为凶猛的猛兽汗颜。
二、永不言败。狼在猎取的时候，常常会遇到猎物的拼死抵抗，一些大型猎物有时还会伤及狼的生 命。但只要狼锁定目标，不管跑多远的路程，耗费多长时间，冒多大的风险，它是不会放弃的，不捕获 猎物誓不罢休，永不言败。
亮剑实战 一个战斗力超强的团队
需要团队成员具备以下特质： 热情奔放 激情四溢 斗志昂扬 精力旺盛 永不服输
核心竞争力
最具凝聚 力的团队
.
最具战斗 力的团队
.
17
我们的团队
队伍人员结构
标准团队
40%
20%
20%
100%
20%
管理要点
从基础做起，严抓基础工作 重视人员，培养人才 过程管理，成效体现
最具凝 聚力、 战斗力 的团队
职业生涯发展图
播下一颗希望的种子 通过自己辛勤的耕耘 终将长成一颗参天大树
有了希望
付出汗水
收获幸福
谢 谢!
在这个大跨界的时代，告诫你唯有不断学习，才能 立于不败之地！今天你还很贫穷，是因为你怀疑一切； 如果你什么都不敢尝试，你将永远一事无成，机会总是 留给有准备的人。
如何打造一个狼性团队读后感
如何打造一个狼性团队读后感首先呢，这书让我明白狼性团队那可绝不是一群人瞎咋呼就能成的。
狼性的第一条就得是目标明确。
就像狼在追捕猎物的时候，那心里就只有一个想法——把眼前这肉给拿下。
咱们团队要是想有点狼性，就得先把目标给定得死死的。
不能今天想干这个，明天又想干那个，那就是没头的苍蝇，乱撞。
比如说我们公司之前做项目，一会儿想主打年轻人市场，一会儿又觉得老年人市场也不能丢，结果哪个都没做好。
这要是有狼性，就得选定一个目标，像狼盯着猎物一样，死死咬住不放。
再有啊，狼可是很团结的。
狼在群体狩猎的时候，分工那叫一个明确。
头狼负责指挥，有的狼负责包抄，有的狼负责追赶。
咱们团队里也得这样。
不能每个人都想当老大，都想干最出风头的事儿，那些脏活累活就没人干了。
我就想起我们办公室有次搞活动，大家都抢着去做那些能在领导面前露脸的工作，像布置场地、搬东西这种基础活儿，一个个都躲得远远的。
这要是狼性团队，大家都得清楚自己的角色，不管是主角还是配角，都得为了团队的目标齐心协力。
书中还提到狼性团队得有那种拼搏和冒险精神。
狼在面对比自己强大的猎物时，可没想着退缩，而是勇敢地冲上去。
我们团队有时候就太保守了，总是担心这个不行，那个不行。
就像有一次有个新的业务机会，虽然有点风险，但潜力巨大。
可我们团队就怕失败，不敢尝试，结果就眼睁睁看着被别的公司抢走了。
要是有点狼性，就得敢于冒险，大不了就是失败了再重新来嘛，就像狼有时候也会扑空，但下一次还是会毫不犹豫地出击。
不过呢，我觉得打造狼性团队也不是说就要把人都变成冷酷无情的狼。
毕竟咱们是人，还是得有人情味的。
狼在狼群里也有相互照顾、相互关爱的一面。
我们团队也要营造一种温暖的氛围，大家相互支持，这样才能长久地保持狼性。
不能光让大家拼命干活，却不给点关心和回报，那迟早会人心散了，队伍也就不好带了。
读完这本书，我就想啊，要是我们团队真能有点狼性，那可不得了。
我们就不再是一群乌合之众，而是像狼群一样，目标明确、团结一心、勇往直前。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
团队建设两大核心
7
人才的选拔
找
建立多渠道
招
培
体系、持续、提升
选
宣导、引导、沟通
自主创新
团队建设两大基本点
建章建制
打造凝聚力、战斗力的团队
礼仪
文化、制度 营销技巧
专业知识
团队建设两大措施
五、严密的组织和等级。为了协同作战，狼群有着严明的组织系统和分工，捕猎时，分工明确，步 调一致。同时狼群又有严格的等级体系，低级的必须无条件的服从上一级，以保证行动统一，最终捕获 到猎物。
六、勇于奉献。狼虽能适合复杂艰苦的环境，善于长途奔袭，南征北战，能忍饥挨饿。但也有食不 果腹的时候，为了种族的繁衍和兴旺，狼会在生命最后时刻，毫不吝惜的将自己的身躯奉献出去，拯救 饥寒交迫的同伴。 ”
的分工，又有密切的协作，齐心协力战胜比自己强大的对手。许多动物不怕单独的狼，单独的狼也往往 会成为其它大型动物的盘中餐。但是一群狼，一群有着团队精神和严密组织与配合默契的狼，足以让狮、 虎、豹、熊等猛兽色变，足以使任何比其更为凶猛的猛兽汗颜。
二、永不言败。狼在猎取的时候，常常会遇到猎物的拼死抵抗，一些大型猎物有时还会伤及狼的生 命。但只要狼锁定目标，不管跑多远的路程，耗费多长时间，冒多大的风险，它是不会放弃的，不捕获 猎物誓不罢休，永不言败。
在这个大跨界的时代，告诫你唯有不断学习，才能 立于不败之地！今天你还很贫穷，是因为你怀疑一切； 如果你什么都不敢尝试，你将永远一事无成，机会总是 留给有准备的人。
重点思路内容
核心一 核心二 核心三 核心四
改变自己 改变他人 成就他人 成就自己
优秀组织领导的特性
1、个人魅力
组织领导
4、领导力
2、组织能力
三、敏税的嗅觉和观察力。狼时刻都保持着高度的警惕心，非常注意观察自己周围的环境变化，注 意任何一个在视线范围内出现对手和猎物，不放过任何一次可进攻的机会。狼敏锐的嗅觉，使其更善于 捕捉机会。它从不因富地而留置，因贫地而弃置，在各种恶劣环境和条件下，总是能捕猎到食物。表现 出极强的生命力和适应力。
四、主动出击。物竞天择，适者生存。狼为了在残酷的优胜劣汰的动物界生存，从不守株待兔，而 是认真主动地观察和寻找目标和猎物，主动攻击一切可以攻击和捕获的对象并猎取它们。
最具凝 聚力、 战斗力 的团队
职业生涯发展图
播下一颗希望的种子 通过自己辛勤的耕耘 终将长成一颗参天大树
有了希望
付出汗水
收获幸福
谢 谢!
亮剑实战 一个战斗力超强的团队
需要团队成员具备以下特质： 热情奔放 激情四溢 斗志昂扬 精力旺盛 永不服输
核心竞争力
最具凝聚 力的团队
.
最具战斗 力的团队
.
17
我们的团队
队伍人员结构
标准团队
40%
20%
20%
100%
20%
管理要点
从基础做起，严抓基础工作 重视人员，培养人才 过程管理，成效体现
工作重心
团队活动
B
具有市场竞争力 A
的考核制度
核心竞争力
C 营销工具的配备
有效地过程管理 E
D 完整的培训
我们的人员培养标准
13
团队建设两大文化
亮剑精神 一个驰骋疆场打拼天下的典范， 一个靠激情创造奇迹的楷模。 面对敌人面对困难，敢于亮剑；明知不敌也要亮剑，
剑在手，所向披靡；剑在手，永不服输！这就是 亮剑精神
浅谈—狼性团队建设与管理
广州分公司 张永
我们所处的环境………
现在及未来，我们处于一个互联网+的时代，社会、国家、各行各业 悄然并快速的发生着变化，………。
现在及未来，我们处于一个互联网+的时代，社会、 国家、各行各业悄然并快速的发生着变化，………。
这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨 界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢， 干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而 是你根本连对手是谁都不知道的时代。
3、沟通、协调能力
优秀团队的特性
五强
超强学习能力 超强凝聚力 超强执行力 超强战斗力 超强奉献精神
三同
共同责任 共同目标 共同愿景
一个思想
一个有想法、有梦想的有志青年
狼的精神
狼是最孤单的动物，因为没有依靠，它要坚强。 一、团队精神。狼不同于虎和豹，它是一种群居动物。它们狩猎的时候是靠集体的力量，既有明确