新产品开发策略(2)
新产品开发战略
发专门业务的9人特别小组，负责研究与开发的组织协调工作，定期开会及追踪工作进度，并快速、机动地作出决策。
(7)运用政治技巧。
该公司在各主要市场国家中，均派有负责与该国政府相关单位进行长期沟通与协调的专业代表，使这些政府官员能够理解到正确的科技变革与合理的法规限制。
该公司能进入中国、俄罗斯市场，就得力于这种技巧的应用。
(8)重视教育训练。
该公司全体员工每年至少有一周时间进行以学习新技术和质量管理为主的培训，为此每年支付费用1.5亿美元。
(二)追随型开发战略采取这种战略，企业并不抢先研究新产品，而是当市场上出现较好的新产品时，进行仿制并加以改进，迅速占领市场。
这种战略要求企业具有较强的跟踪竟争对手情况与动态的技术信息机构与人员，具有很强的消化、吸收与创新能力，容易受到专利的威胁。
(三)替代型开发战略采取这种战略，企业有偿运用其它单位的研究与开发成果，替代自己研究与开发新产品。
研究与开发力量不强、资源有限的企业宜于采用这种战略。
(四)混合型开发战略以提高产品市场占有率和企业经济效益为准则，依据企业实际情况，混合使用上述几种产品开发战略。
新产品开发在企业经营战略中占有重要地位。
新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。
它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种情况。
一、新产品开发战略的出发点：（一）从消费者需求出发通过问题分析、缺口分析、细分市场、相关品牌归类等方法，以顾客为关注焦点，来分析、满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求。
如：市场补缺战略，就是满足特殊顾客的要求，或者是顾客的特殊要求。
著名的运动鞋制造商耐克公司，通过市场调查，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等，这样，就开辟了无数的补缺市场。
再比如TCL。
TCL决定投放彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪。
长虹、海燕、金星、飞跃、凯歌等国产品牌自成体系，各据一方；索尼、东芝、日立、松下等外来品牌要挟东洋技术之强势冲击中国市场。
新产品开发和产品创新的策略
新产品开发和产品创新的策略新产品开发和产品创新一直是企业在竞争激烈的市场中保持竞争力的重要手段。
在当今快速变化的市场环境中，企业需要不断创新，开发新产品，以满足消费者不断变化的需求。
因此，制定有效的新产品开发和产品创新策略对企业的发展至关重要。
一、市场调研和需求分析在制定新产品开发和产品创新策略之前，企业首先需要进行市场调研和需求分析。
通过对市场的调研，企业可以了解消费者的需求和偏好，把握市场趋势，发现市场的机会和挑战。
同时，企业还需要对竞争对手进行分析，了解其产品特点和市场定位，以制定相应的竞争策略。
二、创新团队建设新产品开发和产品创新需要一个高效的创新团队来支持。
企业应该建立一个跨职能的创新团队，团队成员应具备不同的专业背景和技能，以确保团队在新产品开发和产品创新过程中能够充分发挥各自的优势。
此外，企业还需要建立创新文化，鼓励员工提出创新想法，激发员工的创新潜力。
三、产品定位和差异化竞争在新产品开发和产品创新过程中，企业需要明确产品的定位和市场定位，确定产品的核心竞争优势。
通过产品定位，企业可以确定产品的目标市场和目标消费者群体，制定相应的市场推广策略。
同时，企业还需要进行差异化竞争，通过产品的独特性和创新性来吸引消费者，提高产品的竞争力。
四、技术创新和研发投入技术创新是新产品开发和产品创新的重要驱动力。
企业需要不断投入研发资源，开发新的技术和产品，以满足市场的需求。
同时，企业还需要与科研机构和高校合作，共同开展技术研发，提高企业的创新能力和竞争力。
五、市场测试和产品推广在新产品开发和产品创新过程中，企业需要进行市场测试，了解消费者对新产品的反馈和需求。
通过市场测试，企业可以及时调整产品的设计和推广策略，提高产品的市场适应性和竞争力。
同时，企业还需要制定有效的产品推广策略，通过广告、促销等手段，提高产品的知名度和销量。
六、产品生命周期管理产品生命周期管理是新产品开发和产品创新的重要环节。
企业需要对产品的生命周期进行全面管理，包括产品的引入、成长、成熟和衰退阶段。
新产品开发的策略和方法
新产品开发的策略和方法1.战略定位在开发新产品之前，企业应该先明确产品的战略定位。
战略定位包括确定产品的目标市场、目标消费者以及产品的特点和竞争优势等。
通过明确产品战略定位，企业可以更好地把握市场需求和竞争环境，有针对性地进行产品开发。
2.市场调研市场调研是新产品开发的重要环节。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点和市场趋势等信息，为产品设计提供依据。
市场调研可以通过访谈、问卷调查、观察和竞品分析等方法进行。
3.创意和设计创意和设计是新产品开发的核心环节。
创意和设计团队应该根据市场调研的结果，以及企业的战略定位，提出具有创新性和差异化的产品设计方案。
创意和设计过程中，可以采用头脑风暴、设计工作坊和用户体验设计等方法来开发出优秀的产品设计。
4.原型制作和测试在正式生产之前，对新产品进行原型制作和测试是必要的。
原型制作可以具体展现产品的外观和功能特点，帮助团队和客户更好地了解产品。
测试阶段可以对产品进行功能性和可行性测试，发现并修复潜在的问题。
5.市场推广市场推广是新产品开发的最后一步，也是与市场对接的重要环节。
市场推广可以采取多种手段，包括广告、促销、公关活动以及与经销商、渠道合作等。
在市场推广阶段，企业应该充分发挥市场营销的手段和资源，将产品推向市场并吸引消费者的关注和购买。
6.监测和调整新产品上市后，企业应该定期进行监测和调整。
监测可以通过销售数据、市场反馈和消费者调研等手段进行。
通过监测和调整，企业可以了解产品的市场表现和消费者需求的变化，及时进行产品优化和调整，以保持竞争力和市场占有率。
新产品开发需要企业具备创新意识和市场敏感度。
同时，企业还需要与设计师、研发人员和市场人员等多个部门进行紧密的配合和协作。
通过有效的市场调研、创意和设计、测试和推广等环节，企业可以提高新产品的成功率，为企业创造更大的商业价值。
论述新产品开发的方法(二)
论述新产品开发的方法(二)论述新产品开发的方法1. 创意生成阶段•头脑风暴：团队成员集思广益，自由发散思维，提出各种创意。
•逆向思维：从用户需求出发，反向思考如何解决现有问题。
•市场调研：通过调研市场趋势、竞争对手等信息，获取灵感并发现新的机会。
2. 概念开发阶段•立项评估：对创意进行评估，确定其商业可行性和技术可行性。
•用户研究：深入了解目标用户，获取他们的需求和痛点。
•原型设计：建立初步的产品原型，通过实验验证概念的可行性。
3. 产品设计阶段•用户故事板：通过编写用户故事，明确产品的功能和用户场景。
•用户界面设计：设计用户友好的界面，优化用户体验。
•互动设计：考虑用户与产品的互动方式，设计交互细节。
4. 技术开发阶段•敏捷开发：采用迭代开发的方式，快速构建、测试和发布产品。
•接口设计：定义各个组件之间的接口规范，确保系统的可扩展性。
•质量保证：进行全面的测试和质量控制，确保产品的稳定性和可靠性。
5. 市场推广阶段•定位策略：确定产品的目标市场和定位，制定相应的营销策略。
•品牌塑造：打造产品独特的品牌形象，使其在市场中具有竞争力。
•渠道选择：选择合适的销售渠道，将产品推向目标用户。
6. 用户反馈与迭代•用户反馈：收集用户的意见和建议，优化产品并满足用户需求。
•数据分析：通过对用户行为数据的分析，了解产品的使用情况和性能表现。
•迭代更新：基于用户反馈和数据分析结果，不断优化产品，并推出新的版本。
以上是新产品开发的一般方法流程，具体在实际操作过程中可能会有差异，但这些方法可以为创作者提供一个参考框架，帮助他们开发出符合市场需求的创新产品。
新产品开发策划的策略
新产品开发策划的策略第一篇：新产品开发策划的策略新产品开发策划的策略现代意义上的产品策划，已不仅仅限于产品设计的范畴，还要考虑产品如何打入市场，如何制定广告策略、如何让顾客钟情、如何打击竞争对手，在更大的范围内考虑公司实力与股东关系，甚至于社会文化发展趋势……范围之广，内容之多，常常是企业策划者凭直觉在变幻莫测的市场中进行的冒险活动，但“有些场合，最大的冒险，倒表现了最大的智慧”(克劳塞维茨的《战争论》)。
这种智慧，表现在产品在市场打开销路并夺得一席之地方面，便是到位的、系统的产品策划。
一般情况下，产品的寿命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段组成。
特别是在产品进入衰退期之前，要想着及时开发新产品作为替代品。
再者，“好的开始是成功的一半”，产品导入期的成败直接关系一种产品能否成功地打入市场，占有一定的市场份额。
新产品开发的思路可从下面几个方面加以把握：(1)领先型策划。
这种策划指的是以先进的科技为基础从而开发出一种全新产品、建立一个全新的市场、创造出一个全新空间的策略。
(2)跟随型策略。
这种策略也就是站在巨人的肩膀上继续前行，在他人成果的基础上继续创新，把他人的成果利用到新的领域。
它的特点是风险小、效益高。
(3)依赖型策略。
依赖型策略也就是在大市场中占领某个小市场。
这一策划往往将构思焦点投入某一产品或服务，着力开发其附属的但又是必不可少的配件或是某一市场中看好的、可大力开发并为此市场服务的相关市场。
因为被附属的产品正处于一种上升的势头，相应的依赖型产品也具有同等需求，必将会带动它的发展。
(4)仿效型策略。
也就是自己不去搞研究，而是紧随他人之后，仿效国内外同类新产品，仿制生产，投放市场。
这样，减少了技术上的风险，投入的资金较少，但见效很快，适用于经济落后国家的企业在开发新产品的初期。
(5)增加功能、用途型策略。
无论何种产品都有自己的寿命周期，严防产品衰老的最好办法是挖掘产品的新功能、新用途，消费者也恰恰是以享用这些新功能为动机购买产品。
新产品开发和产品创新的策略
新产品开发和产品创新的策略随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断进行新产品开发和产品创新来保持竞争力。
但是，要想成功地进行新产品开发和产品创新，企业需要制定一系列有效的策略。
本文将讨论新产品开发和产品创新的策略，从市场调研、团队建设、技术创新、风险管理等方面进行探讨。
1. 市场调研在进行新产品开发和产品创新之前，企业需要进行充分的市场调研。
通过市场调研，企业可以了解市场需求、竞争对手的情况、消费者的偏好等信息，从而为新产品的开发奠定基础。
市场调研可以通过各种方式进行，如消费者调查、竞争对手分析、行业报告等。
通过市场调研，企业可以准确把握市场动向，为新产品的开发提供参考。
2. 团队建设新产品开发和产品创新是一个复杂的过程，需要一个高效的团队来支持。
企业需要建立一个跨部门的团队，包括市场营销、研发、生产等不同部门的人员。
团队成员之间需要有良好的沟通和协作能力，共同努力实现新产品的开发目标。
此外，企业还可以通过培训和激励机制来提升团队成员的专业知识和工作积极性，提高团队的整体素质。
3. 技术创新技术是新产品开发和产品创新的基础。
企业需要不断进行技术创新，以满足市场的需求和消费者的期望。
技术创新可以通过引进新技术、改进现有技术、加强研发投入等方式来实现。
企业可以与院校、科研机构等合作，共同开展技术创新项目，加快新产品的研发速度，提高产品的竞争力。
4. 风险管理新产品开发和产品创新伴随着一定的风险。
企业需要制定有效的风险管理策略，及时发现和解决问题，降低风险对企业的影响。
风险管理包括市场风险、技术风险、资金风险等方面。
企业可以建立风险评估机制，定期对新产品的开发进度进行评估，及时调整方向，避免风险的扩大。
5. 品牌建设新产品的成功离不开品牌的支持。
企业需要借助品牌的力量，提高新产品的知名度和美誉度。
品牌建设包括品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面。
企业可以通过广告、公关活动、社交媒体等方式来提升品牌知名度，树立品牌形象，为新产品的推广奠定基础。
企业新产品开发的策略
新产品的产品策略一般企业策略1 抢先策略抢在其他企业之前，将新产品开发出来并投放到市场中去，从而使企业处于领先地位。
采用抢先策略的企业，必须要有较强的研究与开发能力，要有一定的试制与生产能力，还要有足够的人力、物理和资金，要有勇于承担风险的决策2 紧跟策略企业发现市场上的畅销产品，就不失时机地进行仿制进而投放市场。
采用紧跟策略的企业，必须要对市场信息收集、处理和反应迅速，而且具有较强的、高效率的研究与开发能力。
大多数中小型企业都可以采取这一策略。
4 引进策略把专利和技术买过来，组织力量消化、吸收和创新，变成自己的技术，并迅速转变为生产力。
它可以分为三种情况：()将小企业整个买下;()购买现成的技术;()引进掌握专利技术和关键技术的人才。
( 产品线广度策略先解释何为产品系列。
产品系列是指与生产技术密切相关的一组产品。
而一个企业拥有的产品系列的数目，称为产品系列的广度。
产品线广度策略按选择宽窄程度，分为宽产品系列策略和窄产品系列策略。
前者指企业生产多个产品系列，每个系列又有多个品种，它是一种多样化经营策略，许多大型跨国公司和企业集团一般采用这一策略。
后者指企业只生产一、二个产品系列，每个产品系列也只有一、二种产品。
市场补缺者往往采用这一策略。
宽产品系列策略是一种多样化经营策略，产品多样化经营，不仅分散了市场营销过程的种种风险，而且也避免了单一产品生产单一化的风险。
在波士顿矩阵的基础上，从产品开发的角度，企业可以采取以下策略来拓宽产品系列： ()对明星产品采取大力开发的对策，在各种资源(包括资金和技术力量)的分配上把明星列为重点，优先保证，避免使明星产品因经营不当而变成问题产品。
()对于金牛产品，应该以保证资金顺利周转为首要目标。
由于金牛很难再成为明星，又容易因为管理不当而滑向瘦狗的边缘，因此，企业大都采取维持性政策，以次为基础，努力提高金牛的盈利总额。
()对问题产品采取密切注视市场供需动态和对该产品的开发和投资采取小心谨慎，不轻易投入大量经营资源的对策;()对"瘦狗'产品，采取从产品组合中逐步提出的政策。
新产品开发策略
新产品开发策略在当代激烈竞争的市场上，产品日新月异，企业要想长久地占领市场，光靠现有产品是绝对不行的，必须不断更新换代，推陈出新，才能适应不断变化的市场需求，以及科学技术的快速发展和产品市场生命周期日益缩短的要求。
因此，开发新产品越来越成为企业生存与发展的重大问题。
一、新产品的概念和种类新产品一般是指同老产品相比较，具有新功能、新特色、新结构或新用途，能满足顾客某种新需求的产品。
具体来说，新产品有以下几种：（一）全新产品全新产品是指应用科技成果，运用新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品。
同时，它往往要求顾客培养新的消费观、新的消费方式。
如电话、汽车、飞机、计算机、激光唱片等产品刚投入市场时都属于全新产品。
这类产品开发难度最大，费用高、成功率低，据调查，新产品中全新产品只占10%。
（二）换代新产品换代新产品是指对市场上已经出现的产品在结构和性能上进行部分改变而形成的产品，以使原有产品的性能得到改变和提高。
如：计算机问世以后，经过了电子管、晶体管、集成电路、大规模集成电路等多次换代。
随着科技的迅速发展，产品更新换代的速度正在加快。
（三）改进新产品改进新产品是指对现有产品的质量、性能、材料、款式、包装等方面进行改良之后生产出来的产品。
如新款式的服装、不同种类型号的自行车等。
（四）仿制新产品仿制新产品是指企业仿照市场上已有的产品生产的新产品。
如市场上出现的新牌号的电视机、手机等大都是模仿已有的产品生产的。
（五）重新定位产品重新定位产品是指对现有产品开发新用途，或者为现有产品重新寻找消费群，使其畅销起来。
如，阿司匹林就是由医治感冒头疼发热变为治疗血管阻塞、中风和心脏病的良药；20世纪40年代麦氏速溶咖啡的定位由上市时的“快捷方便”改变为后来的“美味、芳香、质地醇厚”，同时改变了包装，使其很快从滞销产品改变为深受消费者喜爱的畅销产品。
二、新产品的开发策略企业进行新产品开发时，只有采取正确的策略，才能使企业的新产品开发获得成功。
新产品开发策略
新产品开发策略随着市场竞争日益激烈，企业要保持竞争优势，就需要不断推出符合市场需求的新产品。
然而，新产品开发不是一项简单的任务。
它需要企业精心策划和执行，以确保新产品的成功推出并获得市场认可。
在本文中，我们将探讨几种有效的新产品开发策略。
1. 市场调研在开发新产品之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
这将帮助企业了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，为新产品的开发提供指导。
通过市场调研，企业可以获得关键的市场信息，从而在产品开发过程中更好地满足消费者的需求。
2. 创新思维创新是新产品开发的核心。
企业需要培养创新思维，并鼓励员工提出新的想法和解决方案。
通过创新思维，企业可以不断创造出独特的产品，与竞争对手区分开来。
同时，创新还可以帮助企业开拓新的市场和满足消费者不断变化的需求。
3. 跨部门合作成功的新产品开发需要不同部门之间的密切合作。
研发、市场、销售和运营部门之间的协调与合作是确保新产品成功推向市场的关键。
跨部门合作可以促进信息共享、加快决策过程，并确保新产品从概念到实施的顺利转换。
4. 快速原型制作在新产品开发过程中，快速原型制作是非常重要的。
通过制作原型，企业可以更好地展示新产品的功能和特点，并迅速获取消费者的反馈。
这有助于在产品开发早期发现问题并进行及时的调整，从而减少开发成本和时间。
5. 渐进式推出渐进式推出是新产品开发的一种常用策略。
企业可以先在某个特定的地区或目标市场推出新产品，收集市场反馈和数据，并进行相应的调整。
待产品逐渐成熟并得到验证后，再进行全面推广。
这种策略可以降低风险，减少投资，同时获得更好的市场反馈。
6. 宣传营销新产品开发成功后，企业需要进行有效的宣传营销以吸引消费者的关注。
宣传营销可以包括媒体广告、社交媒体推广、线下活动等手段。
通过宣传营销，企业可以提高新产品的知名度和认可度，并吸引更多潜在客户的关注和购买。
7. 持续改进新产品的开发不仅仅是独立的一次活动，而是一个持续改进和优化的过程。
开发新产品策略的案例
开发新产品策略的案例案例：Apple Watch开发新产品的目标：通过设计一款智能手表，满足用户对于可穿戴设备的需求，并扩展苹果公司的产品线。
策略一：市场调研苹果公司在开发Apple Watch之前进行了大量的市场调研，以了解消费者对于智能手表的需求、偏好和行为习惯。
通过调研结果，他们发现用户希望智能手表具备健康监测、通知提醒和个人定制等功能。
策略二：创新设计苹果公司在Apple Watch的设计上注重创新，将其打造成一款时尚、简约的配饰，与传统手表有所区别。
他们采用了独特的方形显示屏、镜面不锈钢和陶瓷材质等，使产品更具吸引力和高档感。
策略三：生态系统整合苹果公司利用其强大的生态系统，在Apple Watch上整合了多款手机应用程序和服务。
用户可以通过手表完成支付、接听电话、收发信息等功能，与iPhone实现无缝连接。
这一策略加强了苹果产品之间的互通性，提升了用户体验。
策略四：定价策略苹果公司采用了相对高价的定价策略，将Apple Watch定位为一种高端产品。
这有助于增加产品的盈利能力，并提升用户对于产品品质和价值的认可度。
策略五：市场推广苹果公司在Apple Watch上进行了全面的市场推广活动，包括宣传广告、线下展示、合作活动等。
他们通过展示产品的功能和设计特点，吸引用户的兴趣，并通过品牌影响力提升销量。
通过以上策略，苹果公司成功地开发并推出了Apple Watch，成为全球市场上最受欢迎的智能手表之一。
这个案例展示了如何通过市场调研、创新设计、生态系统整合、定价策略和市场推广等策略，将一款新产品推向市场并取得成功。
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商业推广
上市时间 上市地点 目标市场 导入策略
25
剧增 最大 衰退
一般
低
低
增长
高 下降
早期 接受者
增加
从众者
稳中 有降
拖后者 下降
4
3、产品生命周期营销策略
5
二、新产品开发策略
1、新产品分类 2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险 4、新产品开发的原则 5、新产品开发的程序
6
1、新产品分类
全新产品 改进产品 增补产品 仿制产品
7
2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险
商业 推广
新产品开发过程
16
概念的发展与测试
产品 构思
产品 概念
品牌 概念
17
（1）、产品构思
一种粉状混合物，加入热水可产生 营养麦片粥的味道
18
（2）、产品概念
概念1：一种速食早餐，针对成年人 概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童 概念3：一种保健补品，针对老年人
19
（3）、品牌概念
价发的原则
（1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新 （5）、发展动向
9
新产品决策应考虑的问题
产品市场
产品特性
关键的产品问题
产品适合性
10
产品市场
什么顾客动机影响新产品？ 市场将如何增长？ 竞争环境如何？
11
产品特性
新产品特性如何确定？ 新产品将怎样定位？
12
关键的产品问题
新产品能够商业化吗？ 新产品能够获利吗？ 新产品能够开发新市场吗？
13
产品适合性
新产品是否需要特殊人才？ 新产品是否适合现有的渠道？ 新产品对现有产品有何影响？
14
5、新产品开发的程序
15
产生 筛选 概念的发 制定营销 构思 构思 展与测试 战略策略
商业 分析
产品 开发
市场 测试
新产品开发策略
1
一、产品生命周期策略
产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略
2
1、产品生命周期的概念
一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。
这个过程可分为四个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期
3
2、产品生命周期各阶段特点
特征 销售 成本
利润
顾客
投入期 低 高
亏本
求新者
竞争 很少
成长期 成熟期 衰退期
产
麦片
品
慢
快
定
薄饼 面包和黄油
速食早餐粥
位 图
价格低
20
（3）、品牌概念
价格高
品牌C
品牌A
低
高
热
？热
量
量品牌B
价格低
品 牌 定 位 图
21
制定营销战略与策略
明确目标市场 产品定位 营销目标 营销策略组合
22
商业分析
估计销售量、成本和利润
23
市场测试
内容：
用户反映 市场规模 重复购买 营销策略